第63章 阴招
郎峻峰端着酒杯抿了一口:“我也知道难,就没点办法了吗?
再这么下去,店里高质量顾客损失太大我肉疼啊!
昨天老周喝茶的时候都跟我提关于张扬黑糖膏的事儿了!”
老周是郎峻峰店里的铁杆钓友,每年在店里的钓鱼消费至少要花一两万,连他都关注到黑糖膏这款单品并且在喝茶的时候提起来,其他忠诚度没有这么高的客户,就更没法保证了!
“这个黑糖膏,我打电话给朋友问过了,他手里没有这个味型!我也不知道张扬是从什么渠道搞到的!”李春生摇摇头。
“这可怎么办?让他把口碑彻底做起来,我可就难受了!”郎峻峰忧心忡忡。
“影响肯定是有的,甚至可以说他的利润大半是从你原来市场份额割的肉,但是没办法,商业竞争就是这样。
在核心竞争力上,张扬确实有独到之处,从上次咱们釜底抽薪,他短时间拿出升级款配方饵料来我就看出来了了!
但是,你也不用过分的妄自菲薄过度紧张,大部分市场份额他是抢不走的,毕竟店铺规模在这里摆着,好多需求,他是满足不了的!
现在有两个方向你可以考虑!
第一个,还是组织队伍保持出钓频率,扩大黑坑影响力,哪怕遇到他吃亏了,也不用气馁,胜败兵家常事,总结经验学到东西才是最重要的。
上次的正钓,你的应对有问题,要不然不至于这么惨。
下场我亲自帮忙去钓场试试他的底,回头再总结学习。
钓鱼嘛,黑坑跟打比赛是一样的,总结经验摸透鱼情才能钓好,他第一场去的时候也不见得就爆护!人家下功夫研究的时候,你没注意到而已!
第二个方向,是你要把自己手里的优势发挥出来!”
“我有啥优势?”郎峻峰打断师兄的话追问道。
“当然是产品线跟店铺规模!你手里那么多品牌代理,每年卖那么多流水,难道是白卖的!
打折只是最低级的手段,想要扩大知名度跟影响力,找品牌拉赞助,组织钓鱼比赛,都是可以操作的!
张扬只是家小店,规模小底子薄,只能玩个人英雄主义,而你不一样,你身后是各大品牌厂家!
你把品牌的市场推广做好了,代理抓在自己手里,就算客户想去张扬手里买,他没货照样要乖乖回来找你!
另外,他张扬玩黑坑技术高,按照台钓规则打比赛钓小鲫鱼不一定厉害。
我随便喊几个好手来帮衬你一把,再借机推广一波产品,还能帮你挽回不少口碑跟关注度。
而且我说的这两条路,也不见得非要二选一,完全可以双管齐下!一套组合拳下来,局势绝对稳得住!”
让李春生这么一分析,老郎感觉心里有了底,一直没有头绪的脑袋,总算有了点方向。
“那行,就听你的!咱们两手抓,两手都要硬!
正好代理这边今年的比赛赞助额度还没用呢!回头有合适的机会,组织个钓鱼比赛!”
“你啊,开了这么多年店了还没看透这点事儿!我都怀疑这么大的摊子,你前两年是怎么赚出来的!”李春生对自己这个师弟有点小无语。
郎峻峰挠挠头:“前两年渔具行情好,只要抓到像样的品牌代理就能赚到钱,哪像现在,想要维护住客户,还要自己亲自钓鱼了!
就我手底下这点本事,你也不是不知道,真要是论玩库钓,我绝对不会掉链子,但是这个杆坑,实在没有经验!”
“行吧,别绷着了,下场鱼你报上名,我偷偷去观摩观摩,给你找找问题!一口气吃不成胖子,慢慢来!”
“好,师兄,我敬你一杯!”
……
一顿小酒儿,李春生给老郎指了两条方向,心态一直不太好的老郎,总算也接受了这个事实。
毕竟抢别人客户靠的就是核心竞争力,张扬有的,他暂时没有,只能接受现实,从自己长处找机会。
又过了两天时间,很快到了下次投鱼的时间,连续在油房钓场折戟两次的老郎,再次约了几个钓友报了名。
不同的是,这次李春生也开车提前赶到了钓场。
李春生这家伙没有下杆做钓,而是充当起了情报员的角色,很低调的在钓场里转悠,帮着师弟收集张扬等人的各种钓法情报。
这次老郎没有招惹张扬,当天鱼获还可以,用上次一前一后打双窝外加保龄球上饵的技巧钓了不少鱼,半夜卖鱼68斤,成功上岸拐弯。
本来今天上岸拐弯了,老郎还挺高兴的,但是等回到店里,他发现师兄李春生的表情有些凝重。
“师兄,怎么了?”
“这个张扬,确实有两把刷子!你确定他只会玩黑坑,没打过比赛?”李春生问道。
“确定!我都找好几个相熟钓友打听过了,这家伙店铺只开了不到三个月,去年刚高中毕业,今年春天还在汶河野钓卖酒米跟盒饭!
再说了,咱们当地追比赛的钓手,你都熟啊!哪有他这一号!”
这么一说,李春生点点头,也对,如果真是追比赛的钓手,李春生都熟。
“原本还以为你能在技术上跟他掰掰腕子,现在让我看,够呛了!
这家伙的基本功挺硬,手法各方面很强,正面对抗就算打公饵(解释①)你也赚不到便宜的!
这条路,走不通!”
“那……”
听到师兄这个评价,郎峻峰心底一沉,有点小难受。
“不过我发现个新情况,一起研究研究,说不定可以利用一下!”李春生话锋一转。
“说!”
“这个坑老板刁长河,不像太有原则底线的人!你说能不能操作一下,合伙给张扬下个套,或者阴他一把?”
“嗯?怎么套?”
“简单啊,他们几波人不是喜欢占中腰吗?
在钓位提前撒上樟脑球,保证鱼群躲得远远的,一条鱼都不来,看他手里的神饵神药还管不管用!”
说到这个损招的时候,李春生眼睛微微眯起,脑海里已经预想到了可以预见的结局。
“就这点事儿,咱们自己偷摸搞不就行了!干嘛找坑老板!”
解释①打公饵:一种钓鱼比赛的规则形式,除了其他基础比赛规则之外,特别强调钓手用统一的公饵进行做钓,选用拿来比赛的公饵一般指定品牌,指定特定的几款鱼饵。
这种比赛形式一般在某些品牌赞助的比赛当中比较多,尽可能的降低钓手手中鱼饵性能的差异,更加考验钓手自身钓技以及临场应变。
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再这么下去,店里高质量顾客损失太大我肉疼啊!
昨天老周喝茶的时候都跟我提关于张扬黑糖膏的事儿了!”
老周是郎峻峰店里的铁杆钓友,每年在店里的钓鱼消费至少要花一两万,连他都关注到黑糖膏这款单品并且在喝茶的时候提起来,其他忠诚度没有这么高的客户,就更没法保证了!
“这个黑糖膏,我打电话给朋友问过了,他手里没有这个味型!我也不知道张扬是从什么渠道搞到的!”李春生摇摇头。
“这可怎么办?让他把口碑彻底做起来,我可就难受了!”郎峻峰忧心忡忡。
“影响肯定是有的,甚至可以说他的利润大半是从你原来市场份额割的肉,但是没办法,商业竞争就是这样。
在核心竞争力上,张扬确实有独到之处,从上次咱们釜底抽薪,他短时间拿出升级款配方饵料来我就看出来了了!
但是,你也不用过分的妄自菲薄过度紧张,大部分市场份额他是抢不走的,毕竟店铺规模在这里摆着,好多需求,他是满足不了的!
现在有两个方向你可以考虑!
第一个,还是组织队伍保持出钓频率,扩大黑坑影响力,哪怕遇到他吃亏了,也不用气馁,胜败兵家常事,总结经验学到东西才是最重要的。
上次的正钓,你的应对有问题,要不然不至于这么惨。
下场我亲自帮忙去钓场试试他的底,回头再总结学习。
钓鱼嘛,黑坑跟打比赛是一样的,总结经验摸透鱼情才能钓好,他第一场去的时候也不见得就爆护!人家下功夫研究的时候,你没注意到而已!
第二个方向,是你要把自己手里的优势发挥出来!”
“我有啥优势?”郎峻峰打断师兄的话追问道。
“当然是产品线跟店铺规模!你手里那么多品牌代理,每年卖那么多流水,难道是白卖的!
打折只是最低级的手段,想要扩大知名度跟影响力,找品牌拉赞助,组织钓鱼比赛,都是可以操作的!
张扬只是家小店,规模小底子薄,只能玩个人英雄主义,而你不一样,你身后是各大品牌厂家!
你把品牌的市场推广做好了,代理抓在自己手里,就算客户想去张扬手里买,他没货照样要乖乖回来找你!
另外,他张扬玩黑坑技术高,按照台钓规则打比赛钓小鲫鱼不一定厉害。
我随便喊几个好手来帮衬你一把,再借机推广一波产品,还能帮你挽回不少口碑跟关注度。
而且我说的这两条路,也不见得非要二选一,完全可以双管齐下!一套组合拳下来,局势绝对稳得住!”
让李春生这么一分析,老郎感觉心里有了底,一直没有头绪的脑袋,总算有了点方向。
“那行,就听你的!咱们两手抓,两手都要硬!
正好代理这边今年的比赛赞助额度还没用呢!回头有合适的机会,组织个钓鱼比赛!”
“你啊,开了这么多年店了还没看透这点事儿!我都怀疑这么大的摊子,你前两年是怎么赚出来的!”李春生对自己这个师弟有点小无语。
郎峻峰挠挠头:“前两年渔具行情好,只要抓到像样的品牌代理就能赚到钱,哪像现在,想要维护住客户,还要自己亲自钓鱼了!
就我手底下这点本事,你也不是不知道,真要是论玩库钓,我绝对不会掉链子,但是这个杆坑,实在没有经验!”
“行吧,别绷着了,下场鱼你报上名,我偷偷去观摩观摩,给你找找问题!一口气吃不成胖子,慢慢来!”
“好,师兄,我敬你一杯!”
……
一顿小酒儿,李春生给老郎指了两条方向,心态一直不太好的老郎,总算也接受了这个事实。
毕竟抢别人客户靠的就是核心竞争力,张扬有的,他暂时没有,只能接受现实,从自己长处找机会。
又过了两天时间,很快到了下次投鱼的时间,连续在油房钓场折戟两次的老郎,再次约了几个钓友报了名。
不同的是,这次李春生也开车提前赶到了钓场。
李春生这家伙没有下杆做钓,而是充当起了情报员的角色,很低调的在钓场里转悠,帮着师弟收集张扬等人的各种钓法情报。
这次老郎没有招惹张扬,当天鱼获还可以,用上次一前一后打双窝外加保龄球上饵的技巧钓了不少鱼,半夜卖鱼68斤,成功上岸拐弯。
本来今天上岸拐弯了,老郎还挺高兴的,但是等回到店里,他发现师兄李春生的表情有些凝重。
“师兄,怎么了?”
“这个张扬,确实有两把刷子!你确定他只会玩黑坑,没打过比赛?”李春生问道。
“确定!我都找好几个相熟钓友打听过了,这家伙店铺只开了不到三个月,去年刚高中毕业,今年春天还在汶河野钓卖酒米跟盒饭!
再说了,咱们当地追比赛的钓手,你都熟啊!哪有他这一号!”
这么一说,李春生点点头,也对,如果真是追比赛的钓手,李春生都熟。
“原本还以为你能在技术上跟他掰掰腕子,现在让我看,够呛了!
这家伙的基本功挺硬,手法各方面很强,正面对抗就算打公饵(解释①)你也赚不到便宜的!
这条路,走不通!”
“那……”
听到师兄这个评价,郎峻峰心底一沉,有点小难受。
“不过我发现个新情况,一起研究研究,说不定可以利用一下!”李春生话锋一转。
“说!”
“这个坑老板刁长河,不像太有原则底线的人!你说能不能操作一下,合伙给张扬下个套,或者阴他一把?”
“嗯?怎么套?”
“简单啊,他们几波人不是喜欢占中腰吗?
在钓位提前撒上樟脑球,保证鱼群躲得远远的,一条鱼都不来,看他手里的神饵神药还管不管用!”
说到这个损招的时候,李春生眼睛微微眯起,脑海里已经预想到了可以预见的结局。
“就这点事儿,咱们自己偷摸搞不就行了!干嘛找坑老板!”
解释①打公饵:一种钓鱼比赛的规则形式,除了其他基础比赛规则之外,特别强调钓手用统一的公饵进行做钓,选用拿来比赛的公饵一般指定品牌,指定特定的几款鱼饵。
这种比赛形式一般在某些品牌赞助的比赛当中比较多,尽可能的降低钓手手中鱼饵性能的差异,更加考验钓手自身钓技以及临场应变。
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