第62章 “掐尖”行动
来了五个人,看这架势,都是奔着新品小药来的。
客户问价,张扬说道:“零售80一瓶!目前第一批只有三十瓶左右的量!”
作为张扬掌握核心技术亲自耗时费力制作出来的首款小药,张扬这家伙在定价的时候,还是考虑过的。
物料成本并不高,分装瓶不到两块钱,红糖加山楂红枣加一起花了不到三十块,剩下的就是技术成本,外加人工成本了。
小药作为新兴的产物,定价肯定是不能太低的,这可是目前市面上独一份的东西,而且是稳定有效的玩意儿,可不是化学香精勾兑出来骗人的垃圾。
上辈子黑糖膏刚出来的时候,一瓶少说也要卖一百多呢,张扬这个新品尝鲜定价已经有点折中的意思了。
“好!来一瓶!这么大的分量才八十,我听他们说,老郎那里小眼药水瓶那么一丢丢就卖一百六呢!这个划算!”
“我也来一瓶!”
……
听到八十一瓶的报价,五个人都没有一丝犹豫就掏钱付账,短短功夫,五瓶秘制黑糖膏,四百块入账。
送走了这一波现场地推跟过来的客户,张扬看着手里的四百块钱,脑袋还是有点懵的状态。
一包鱼饵二十块,毛利才一半左右,核算到底实际利润可能只有七八块钱,而这黑糖膏,一小瓶撑死几块钱的成本,八十块净赚七十五。
这小药生意,暴利啊!
“小张,我跟你说,这玩意儿还真挺好用的!一点都不扒瞎,钓的都是大个的老鱼!”
客户送走了,但是老赵跟王军没有走,尤其是王军提到上午偷驴的战况非常的激动,唾沫星子横飞。
“你俩吃午饭了吗?没吃我去给你们买点?”张扬笑着问道。
“没吃,不过不太饿!待会再说,兴奋劲儿还没过去呢!”
张扬点点头:“加适量的黑糖膏确实钓的鱼更大,黑糖、山楂、红枣,都是植物性的产物,个头越大的鱼,对这种自然的东西,越喜欢!
不过,有效果归有效果,达不到加了它就能保证爆护的程度!很大一部分也有钓位跟钓技综合运用的影响!”
老赵听完点点头:“话是这么说,可我还是觉得效果非常突出!我有预感,这玩意儿肯定要火!
那么多玩黑坑的,一人来一瓶试试水,估计都能卖不少!你还是提前做点准备吧,别回头不够卖了,耽误赚钱!”
“行,回头有空我再准备点!”张扬点点头。
只是哥几个随口一提,张扬根本就没往心里去。
可是第二天张扬就发现,自己的秘制黑糖膏,卖断货了!
张扬一直在油房钓场的稳定表现,频繁爆护上岸,在周围黑坑圈子里已经有了一定的知名度,不少人都在盯着他的一举一动呢。
最早的鲤鱼配方饵,先吃螃蟹的鱼获提升了,后面改良版的二代,吃螃蟹的第一批也沾了大光。
现在连最近传的很邪乎的小药都出来了,那还等什么,先买一瓶尝尝鲜,省的去钓鱼别人有,自己没有,吃了亏。
原本很佛系的收费杆坑市场,因为张扬跟老郎的掺和,提前至少一两年的时间变得“内卷”起来。
张扬总共二十多瓶的真实库存,只用了不到两天的功夫,就销售一空,还有七八个打算买了去正钓的钓友没买到,真的断了货。
看着暴涨的营业额,张扬甚至有种想法,店也先别看了,买了材料回家熬黑糖膏去!
卖一百块钱流水的商品饵,赚个十块二十块,绑一百副鱼钩,也就赚不到一百块钱,而两瓶黑糖膏就能赚一百五十块,这赚钱效率太高了。
最终张扬也没下定关门回家熬黑糖的决心,毕竟今天晚上又是正钓,已经报名了,耽误不得!
趁着口碑热乎,再加一把火!
当天晚上,张扬又钓了113斤鱼获,再次成功爆护盘老板。
在前期的口碑积攒,加上有意识的人工推广宣传下,秘制黑糖膏火了!
接下来的几天时间,张扬这边的营业额流水飙升,顶峰的时候,一天能卖二三十瓶,少的时候,也能卖十多瓶。
单单一个单品小药,不到一周的时间里,就给张扬创造了至少一万块的利润。
更恐怖的是,最早尝鲜的第一批钓友,用的快的,已经开始复购第二瓶了!
稍微有点开店常识的人,都知道复购是啥意思,用完了再买呗。
但是有绝大部分人并不知道渔具行业的新品,复购率其实是很低的。
为啥这么说呢?道理很简单,钓鱼是个系统工程,并不是你买一瓶小药,买一包鱼饵,就能包你把鱼钓好的!
鱼饵小药只是一部分,影响鱼获的还有很多技术层面的东西,在张扬看来,这些其实比小药鱼饵要更重要。
好多人不差钱,但是技术有限,新品出来了买了尝鲜,可是用过之后发现并没有想象中的那么好用,自然就没有复购率了。
可是现在张扬这黑糖膏复购率还不错,就从侧面证明了这玩意的实战效果是ok的,得到了市场的满意,才会有更多的复购。
……
就在张扬这边小药生意赚的飞起的时候,峻峰渔具的老郎,却隐隐感觉到更大的危机。
仅仅周末一天,店里就有三个老顾客在喝茶闲聊的时候提到了张扬的秘制黑糖膏。
上次店里客户因为配方饵流失的时候,也出现过这种情况,老郎没当回事,现在又轮到了秘制黑糖膏了。客户如果闲聊的时候讨论这个,那距离入手购买就不远了!
如果再不想点招儿,自己手里经营这么久积攒下的高端客户,可就要被张扬给“掐尖”抢光了!
老郎现在急需破局,挽回自己店铺的知名度跟影响力。
带着这种焦虑,老郎再次给师兄李春生打了电话,晚上家宴约酒,让师兄帮忙支招!
刚过六点半,李春生就拎着一袋水果来到了老郎店里。
晚上有正事儿,老郎干脆提前关了门,让媳妇准备酒菜,跟师兄喝点,顺便再研究研究现在店铺面临的危机。
上次用了进口小药依然被张扬给制裁的事儿,老郎跟李春生已经提过了。
李春生一直跟师弟有沟通,来之前其实也在琢磨这事儿了,酒过三巡菜过五味,两人进入了正题。
“你说的这个情况,我没事的时候也琢磨了许久,不太好研究啊!
天时地利人和都让它占全了,咱们想要依靠自己的力量扭转局势,很难!”李春生夹着一颗花生米,幽幽说道。
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客户问价,张扬说道:“零售80一瓶!目前第一批只有三十瓶左右的量!”
作为张扬掌握核心技术亲自耗时费力制作出来的首款小药,张扬这家伙在定价的时候,还是考虑过的。
物料成本并不高,分装瓶不到两块钱,红糖加山楂红枣加一起花了不到三十块,剩下的就是技术成本,外加人工成本了。
小药作为新兴的产物,定价肯定是不能太低的,这可是目前市面上独一份的东西,而且是稳定有效的玩意儿,可不是化学香精勾兑出来骗人的垃圾。
上辈子黑糖膏刚出来的时候,一瓶少说也要卖一百多呢,张扬这个新品尝鲜定价已经有点折中的意思了。
“好!来一瓶!这么大的分量才八十,我听他们说,老郎那里小眼药水瓶那么一丢丢就卖一百六呢!这个划算!”
“我也来一瓶!”
……
听到八十一瓶的报价,五个人都没有一丝犹豫就掏钱付账,短短功夫,五瓶秘制黑糖膏,四百块入账。
送走了这一波现场地推跟过来的客户,张扬看着手里的四百块钱,脑袋还是有点懵的状态。
一包鱼饵二十块,毛利才一半左右,核算到底实际利润可能只有七八块钱,而这黑糖膏,一小瓶撑死几块钱的成本,八十块净赚七十五。
这小药生意,暴利啊!
“小张,我跟你说,这玩意儿还真挺好用的!一点都不扒瞎,钓的都是大个的老鱼!”
客户送走了,但是老赵跟王军没有走,尤其是王军提到上午偷驴的战况非常的激动,唾沫星子横飞。
“你俩吃午饭了吗?没吃我去给你们买点?”张扬笑着问道。
“没吃,不过不太饿!待会再说,兴奋劲儿还没过去呢!”
张扬点点头:“加适量的黑糖膏确实钓的鱼更大,黑糖、山楂、红枣,都是植物性的产物,个头越大的鱼,对这种自然的东西,越喜欢!
不过,有效果归有效果,达不到加了它就能保证爆护的程度!很大一部分也有钓位跟钓技综合运用的影响!”
老赵听完点点头:“话是这么说,可我还是觉得效果非常突出!我有预感,这玩意儿肯定要火!
那么多玩黑坑的,一人来一瓶试试水,估计都能卖不少!你还是提前做点准备吧,别回头不够卖了,耽误赚钱!”
“行,回头有空我再准备点!”张扬点点头。
只是哥几个随口一提,张扬根本就没往心里去。
可是第二天张扬就发现,自己的秘制黑糖膏,卖断货了!
张扬一直在油房钓场的稳定表现,频繁爆护上岸,在周围黑坑圈子里已经有了一定的知名度,不少人都在盯着他的一举一动呢。
最早的鲤鱼配方饵,先吃螃蟹的鱼获提升了,后面改良版的二代,吃螃蟹的第一批也沾了大光。
现在连最近传的很邪乎的小药都出来了,那还等什么,先买一瓶尝尝鲜,省的去钓鱼别人有,自己没有,吃了亏。
原本很佛系的收费杆坑市场,因为张扬跟老郎的掺和,提前至少一两年的时间变得“内卷”起来。
张扬总共二十多瓶的真实库存,只用了不到两天的功夫,就销售一空,还有七八个打算买了去正钓的钓友没买到,真的断了货。
看着暴涨的营业额,张扬甚至有种想法,店也先别看了,买了材料回家熬黑糖膏去!
卖一百块钱流水的商品饵,赚个十块二十块,绑一百副鱼钩,也就赚不到一百块钱,而两瓶黑糖膏就能赚一百五十块,这赚钱效率太高了。
最终张扬也没下定关门回家熬黑糖的决心,毕竟今天晚上又是正钓,已经报名了,耽误不得!
趁着口碑热乎,再加一把火!
当天晚上,张扬又钓了113斤鱼获,再次成功爆护盘老板。
在前期的口碑积攒,加上有意识的人工推广宣传下,秘制黑糖膏火了!
接下来的几天时间,张扬这边的营业额流水飙升,顶峰的时候,一天能卖二三十瓶,少的时候,也能卖十多瓶。
单单一个单品小药,不到一周的时间里,就给张扬创造了至少一万块的利润。
更恐怖的是,最早尝鲜的第一批钓友,用的快的,已经开始复购第二瓶了!
稍微有点开店常识的人,都知道复购是啥意思,用完了再买呗。
但是有绝大部分人并不知道渔具行业的新品,复购率其实是很低的。
为啥这么说呢?道理很简单,钓鱼是个系统工程,并不是你买一瓶小药,买一包鱼饵,就能包你把鱼钓好的!
鱼饵小药只是一部分,影响鱼获的还有很多技术层面的东西,在张扬看来,这些其实比小药鱼饵要更重要。
好多人不差钱,但是技术有限,新品出来了买了尝鲜,可是用过之后发现并没有想象中的那么好用,自然就没有复购率了。
可是现在张扬这黑糖膏复购率还不错,就从侧面证明了这玩意的实战效果是ok的,得到了市场的满意,才会有更多的复购。
……
就在张扬这边小药生意赚的飞起的时候,峻峰渔具的老郎,却隐隐感觉到更大的危机。
仅仅周末一天,店里就有三个老顾客在喝茶闲聊的时候提到了张扬的秘制黑糖膏。
上次店里客户因为配方饵流失的时候,也出现过这种情况,老郎没当回事,现在又轮到了秘制黑糖膏了。客户如果闲聊的时候讨论这个,那距离入手购买就不远了!
如果再不想点招儿,自己手里经营这么久积攒下的高端客户,可就要被张扬给“掐尖”抢光了!
老郎现在急需破局,挽回自己店铺的知名度跟影响力。
带着这种焦虑,老郎再次给师兄李春生打了电话,晚上家宴约酒,让师兄帮忙支招!
刚过六点半,李春生就拎着一袋水果来到了老郎店里。
晚上有正事儿,老郎干脆提前关了门,让媳妇准备酒菜,跟师兄喝点,顺便再研究研究现在店铺面临的危机。
上次用了进口小药依然被张扬给制裁的事儿,老郎跟李春生已经提过了。
李春生一直跟师弟有沟通,来之前其实也在琢磨这事儿了,酒过三巡菜过五味,两人进入了正题。
“你说的这个情况,我没事的时候也琢磨了许久,不太好研究啊!
天时地利人和都让它占全了,咱们想要依靠自己的力量扭转局势,很难!”李春生夹着一颗花生米,幽幽说道。
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