711 同样是年轻人
“王泉怎么说?”
陈福林进门之后急切问道,说话的时候伸手去捞桌上的茶水,咕咚咕咚喝了两口之后,又是殷切的看着陈大斌。
陈大斌看了陈福林一眼,没有回答他的问题,反而轻声问道:“现在情况如何?”
陈福林微微一愣,目光闪烁挤出笑容说道:“他们也就会降价出货,或许是刚刚开始,出货量应该不是很大,但不少人都得到消息了,还有人给我打电话问咱们这边的价格有没有调整。”
陈大斌嘴角挂着笑意,平视着陈福林,却不说话。
陈福林讪笑一声,不得不继续说道:“其实客户都在等着咱们调价。”
陈大斌这才点头,紧接着问道:“同行是什么反应?”
听到这个问题,陈福林立刻笑道:“我估摸着他们并不知道窦远洋这次降价是在针对咱们,有不少人在骂远洋商贸,说远洋商贸越来越不当人了,他们自己吃肉,连口汤都不愿意给同行留了,反正说啥的都有。”
陈大斌撇了撇嘴,“也就嘴上说说而已。”
说着,眉宇间浮现出凝重之色看着陈福林,缓声说道:“王泉说他不支持窦远洋这样做,但他也阻止不了窦远洋的行为,顺便还给我提了一个建议。”
“什么建议?”陈福林好奇的看着陈大斌,他能猜到王泉的态度,自己家跟他合作以来根本没有做过让他不舒服的事情,他没道理支持窦远洋打压自己家的生意。
陈大斌把王泉的建议详细说了一边,说完之后看着陈福林问道:“你怎么看?”
“如果王泉给的支持力度足够大,当然可以拿副产品市场换肉类代理权,但很难。”
陈福林皱着眉头想了好大一会儿,“蓉城那边咱们基本上没有接触过,就算是王泉给了代理权,对于咱们来讲意义并不大,从零开始做起的难度远远比现在大的多。更何况,王泉的屠宰场还没有建好,这个周期到底有多长谁也说不准。我觉得,王泉的屠宰场没有正式开工之前,咱们不能轻易放弃山城这边的业务,哪怕是很难很难也得坚持。”
陈大斌眼里闪过赞许,看待陈福林的眼神也多了一丝欣慰。陈福林的想法跟他基本一致,在王泉的屠宰场没有开工之前,山城这边哪怕是硬撑也得扛下去。但并不是说一味的死撑,这期间必须要做点别的事情。
“你能有这种想法就证明你确实成长了。”陈大斌点头笑着,拿起桌子上的烟丢给陈福林一支,自己点燃之后不疾不徐的接着说道,“我的想法是,让你去蓉城。”
陈福林刚准备点烟,听到这句话立刻愣住了,不解的看着陈大斌。
“你刚才也说了,蓉城对于咱们来讲就像一块荒地,而它又是整个川省的心脏。王泉既然答应把代理权给咱们了,咱们就必须好好利用起来。”
“窦远洋不想让咱们在山城分他的客户,那咱们就换条渠道直接插入他的老巢,终归算是不丢脸面。在王泉屠宰场开工之前,咱们必须在蓉城建立自己的网点和渠道,为以后打开整个川省的肉类产品市场做准备。”
……
7月11日上午九点五十八分,屠宰场开工奠基仪式如期开始。
这一次,县里大领导并没有出席,只是让赵磊代表县里观摩了奠基仪式。流程走完之后,赵磊示意王泉走到一旁说话。
“上次的仔猪补贴政策效果挺不错,虽然养殖总量提升的幅度不大,但新增的养殖户数量还是比较客观的。这其中第一次搞养殖的农户就占据百分之三十还要多,这一批养殖户中大多数都是抱着尝试的心态养猪,属于摇摆不定的类型。”
赵磊一脸认真的看着王泉,继续说道:“县里就这个问题专门开会讨论过,工作成果必须要巩固。”
王泉疑惑问道:“怎么巩固?还有,你跟我说这些想让我干啥?”
赵磊犹豫了一下,突然露出笑脸说道:“屠宰场的招工指标能不能增加一些?我跟苏郎说过了,招工指标必须优先新加入的这批养殖户,只有让他们更深入的参与进来才能让他们安心,进而提高信心。”
王泉摇头,笑着说道:“领导,屠宰场今天刚刚开工,这么大的工程,一时半而肯定竣工不了,你现在跟我讨论招工指标有意义吗?”
不等赵磊插话,王泉继续说道:“多了不说,咱们就按半年的施工时间计算,等屠宰场竣工的时候,这批养殖户的猪也该出栏了。你觉得招工指标跟实际收入比起来,哪个更能提升他们的信心?”
赵磊张嘴想要说话,又被王泉抢在了前面。
“领导,我开厂子是为了赚钱的,不是慈善机构。屠宰场一旦正式开工,生产效率决定着利润,你让我招这么多生手进来,连基本的生产效率都保证不了,这不是坑我吗?就算是想薅羊毛也得等羊毛多了不是?”
赵磊被王泉最后这句话弄笑了,笑过之后又是板着脸说道:“注意你的用词!”
王泉不以为然的点头,似乎想到了什么,又是问道:“对了,政协的事情弄的咋样了,你不是说几天就能有消息么,这都过去多久了。”
“快了,别着急。”
赵磊简单回了一句转身就走。
……
行情依旧在缓缓上涨,越来越逼近去年的巅峰价格,这种缓慢却持久的涨势让人有种画面回放的既视感。
去年生猪价格涨到19块钱一斤的时候,很多人都开始变得摇摆不定,不管是肉类批发商还是副产品批发商,都不敢大量囤货,生怕一不留神就成了最后一批垫缸的人。可事实情况是去年生猪价格最高的时候涨到了22块钱,这让那些在关键时刻止步不前的人懊恼不已。
去年错过了机会,今年,还要摇摆不定吗?
每个行内人士都有自己的判断,亦或者是听信了行内成功人士的分析,各自都有了决定。
“王老板,明天多加五百公斤。你别管我有没有地方,只管送过来就行了……”
挂断电话,王富强笑得很开心,这是今天接到第三个要求加量的电话了。他很清楚,这些人是害怕价格继续往上涨,这是要少量囤货了。
看着本子上记录的要货量,王富强脸上的笑容淡化了几分,这才不到中午,等到下午的时候肯定还会有更多的报货计划。大概估算下来的话,每天的出货量会增加不少,自己一个人很有可能忙不过来。
想到这里,王富强下意识的朝着杨德军的门店方向看去。迟疑了片刻,王富强起身走出门店,拉下卷闸门。
先去外面的熟食店买了一些熟食,然后朝着杨德军的门店走去。
“去年我是囤的少了,不过今年我打算……”
刚来到杨德军的店门口,就听到里面传来说话声,王富强脸上的笑容瞬间隐匿起来,不自觉的皱眉。
杨德军看到门口的王富强,笑着招呼道:“咋不进来?”
王富强长出一口气,重新换上笑脸进入门店,把手里拎着的熟食展示给杨德军看,“杨叔,我来蹭饭了。”
杨德军点点头,“拿上去吧。”
王富强拎着熟食往里走,走到杨瑞身边的时候,轻轻点了点头。
等他上楼之后,杨瑞又是急切的跟杨德军说道:“叔,正好王富强过来了……”
杨瑞的话没说完就被杨德军伸手打断,杨德军略微有些不耐的看着杨瑞,“这事儿你用不着跟我说,你跟富强说也没用,真正能解决问题的是谁你自己心里清楚。”
自从杨瑞独立门户之后就很少来杨德军这里了,今天突然到访着实让人有些意外,虽然杨瑞做事儿有些不符合杨德军的处事理念,但亲侄子上门,总还是要给个笑脸的。可让杨德军没想到的是,杨瑞这次上门居然又是想让自己帮他在王泉面前说好话,想让王泉摒弃前嫌重新给他供应白条。
这就让杨德军很是腻歪了!
你三番两次的捅娄子,每次遇到难关就像让我豁出老脸给你求情,就算我能答应,人家王泉还能同意吗?
再说了,现在王富强在这里照看着白条生意,出货量一直稳中上升,眼看着市场又要成为‘谁有货谁是爷’的局面,人家怎么可能主动给自己增加一个竞争对手?
杨瑞眼神闪烁的看着杨德军,还想说些什么,听到楼梯处传来脚步声,下意识的扭头看去。看到王富强从楼梯口下来,杨瑞换上更加热情的笑容,等王富强走过来的时候,杨瑞主动起身给王富强递过去一根烟,甚至是亲自帮忙点上。
杨瑞的反常举动让王富强惊讶不已,挡住杨瑞伸过来的打火机,“我自己来,自己来。”
杨德军在一旁看着杨瑞,脸色变得越来越冷,这种用人朝前不用人朝后的表现杨德军很是不齿。
“叔,明天让磊哥帮我送半天货吧,我一个人怕是忙不过来了。”王富强坐下之后冲着杨德军商量道。
杨德军微微一愣,下意识的问道:“明天要货的很多吗?”
王富强犹豫了一下,目光从杨瑞身上划过,点头说道:“好几个客户都加单了,我估计下午还得有人打电话加量,提前过来跟你说一声。”
杨瑞没有说话,却听的很认真,特别是听到王富强说客户主动要求加量,眼底闪过一丝羡慕。王富强给客户的出货价比金陵所有批发商的出货价都要便宜,他的出货量一直都在稳步上升,而自己跟另外几个批发商的出货量则是在下降。
如果长期持续下去,杨瑞自己都不敢保证还能否在金陵市场存活下去。也正是因为这样,他才来找杨德军,只要能让王泉摒弃前嫌重新给自己供货,自己就能拿到跟王富强一样的接货价,等同于有了领先另外几个批发商的优势,到时候……
“行,等他下午过来我跟他说一声。”
杨德军笑着点头,他早就说过,王富强这种实诚性格或许不会让人喜欢上他,但绝对会让合作伙伴放心大胆的跟他长期共事。只要坚持下去,早晚有一天会出人头地的。
再看到旁边坐着的杨瑞,杨德军脸上的笑意瞬间少了几分,同样是年轻人,杨瑞还比王富强聪明,为什么就看不透这一点呢?自己也没少提点他啊!
见两人聊完话题,杨瑞拉着小板凳朝着王富强靠近,笑着问道:“富强,你们那边孩子办喜宴都是啥时候啊?”
王富强闻言一愣,立刻就明白他的真实意图了,但当着杨德军的面,又不好不搭理杨瑞,“生女孩九天办酒席,生男孩十二天办酒席。”
“十二天就办酒席了?那不是快了嘛!”
杨德军不知道中原那边的规矩,听王富强这么一说,心里快速计算一下日子,距离王泉给孩子办酒席只有两天了。
杨瑞也在心里默默计算日子,听到杨德军的话,又是看着王富强追问道:“那你是不是也得回去?”
王富强眼底闪过一缕茫然,大哥还没说让自己回去,自己到底回不回去呢?如果回去,生意怎么办?
“不知道,等我大哥通知。”
杨德军跟王富强接触时间长了,光看王富强犹豫的表情就猜到了他在想什么,笑呵呵的说道:“生意啥时候都能做,耽误一天不碍事的,大不了提前跟客户说一声,让他们早早备好货就行了。你要是愿意回去,到时候咱们一起,回来的时候也能做个伴。”
“对呀,这可是喜酒,你还是孩子的亲叔叔,总不能不回去吧?”杨瑞赶紧接过杨德军的话,看王富强还是犹豫不决的样子,又是说道,“这几天价格一直再涨,你刚才不也说了么,客户都在主动要求加量,你给客户通知一遍,让他们提前备货就行了。”
说着,又是扭头看向杨德军笑着说道:“叔,到时候咱仨一起去,我给你们当司机。”
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陈福林进门之后急切问道,说话的时候伸手去捞桌上的茶水,咕咚咕咚喝了两口之后,又是殷切的看着陈大斌。
陈大斌看了陈福林一眼,没有回答他的问题,反而轻声问道:“现在情况如何?”
陈福林微微一愣,目光闪烁挤出笑容说道:“他们也就会降价出货,或许是刚刚开始,出货量应该不是很大,但不少人都得到消息了,还有人给我打电话问咱们这边的价格有没有调整。”
陈大斌嘴角挂着笑意,平视着陈福林,却不说话。
陈福林讪笑一声,不得不继续说道:“其实客户都在等着咱们调价。”
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说着,眉宇间浮现出凝重之色看着陈福林,缓声说道:“王泉说他不支持窦远洋这样做,但他也阻止不了窦远洋的行为,顺便还给我提了一个建议。”
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“如果王泉给的支持力度足够大,当然可以拿副产品市场换肉类代理权,但很难。”
陈福林皱着眉头想了好大一会儿,“蓉城那边咱们基本上没有接触过,就算是王泉给了代理权,对于咱们来讲意义并不大,从零开始做起的难度远远比现在大的多。更何况,王泉的屠宰场还没有建好,这个周期到底有多长谁也说不准。我觉得,王泉的屠宰场没有正式开工之前,咱们不能轻易放弃山城这边的业务,哪怕是很难很难也得坚持。”
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陈福林刚准备点烟,听到这句话立刻愣住了,不解的看着陈大斌。
“你刚才也说了,蓉城对于咱们来讲就像一块荒地,而它又是整个川省的心脏。王泉既然答应把代理权给咱们了,咱们就必须好好利用起来。”
“窦远洋不想让咱们在山城分他的客户,那咱们就换条渠道直接插入他的老巢,终归算是不丢脸面。在王泉屠宰场开工之前,咱们必须在蓉城建立自己的网点和渠道,为以后打开整个川省的肉类产品市场做准备。”
……
7月11日上午九点五十八分,屠宰场开工奠基仪式如期开始。
这一次,县里大领导并没有出席,只是让赵磊代表县里观摩了奠基仪式。流程走完之后,赵磊示意王泉走到一旁说话。
“上次的仔猪补贴政策效果挺不错,虽然养殖总量提升的幅度不大,但新增的养殖户数量还是比较客观的。这其中第一次搞养殖的农户就占据百分之三十还要多,这一批养殖户中大多数都是抱着尝试的心态养猪,属于摇摆不定的类型。”
赵磊一脸认真的看着王泉,继续说道:“县里就这个问题专门开会讨论过,工作成果必须要巩固。”
王泉疑惑问道:“怎么巩固?还有,你跟我说这些想让我干啥?”
赵磊犹豫了一下,突然露出笑脸说道:“屠宰场的招工指标能不能增加一些?我跟苏郎说过了,招工指标必须优先新加入的这批养殖户,只有让他们更深入的参与进来才能让他们安心,进而提高信心。”
王泉摇头,笑着说道:“领导,屠宰场今天刚刚开工,这么大的工程,一时半而肯定竣工不了,你现在跟我讨论招工指标有意义吗?”
不等赵磊插话,王泉继续说道:“多了不说,咱们就按半年的施工时间计算,等屠宰场竣工的时候,这批养殖户的猪也该出栏了。你觉得招工指标跟实际收入比起来,哪个更能提升他们的信心?”
赵磊张嘴想要说话,又被王泉抢在了前面。
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赵磊被王泉最后这句话弄笑了,笑过之后又是板着脸说道:“注意你的用词!”
王泉不以为然的点头,似乎想到了什么,又是问道:“对了,政协的事情弄的咋样了,你不是说几天就能有消息么,这都过去多久了。”
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去年生猪价格涨到19块钱一斤的时候,很多人都开始变得摇摆不定,不管是肉类批发商还是副产品批发商,都不敢大量囤货,生怕一不留神就成了最后一批垫缸的人。可事实情况是去年生猪价格最高的时候涨到了22块钱,这让那些在关键时刻止步不前的人懊恼不已。
去年错过了机会,今年,还要摇摆不定吗?
每个行内人士都有自己的判断,亦或者是听信了行内成功人士的分析,各自都有了决定。
“王老板,明天多加五百公斤。你别管我有没有地方,只管送过来就行了……”
挂断电话,王富强笑得很开心,这是今天接到第三个要求加量的电话了。他很清楚,这些人是害怕价格继续往上涨,这是要少量囤货了。
看着本子上记录的要货量,王富强脸上的笑容淡化了几分,这才不到中午,等到下午的时候肯定还会有更多的报货计划。大概估算下来的话,每天的出货量会增加不少,自己一个人很有可能忙不过来。
想到这里,王富强下意识的朝着杨德军的门店方向看去。迟疑了片刻,王富强起身走出门店,拉下卷闸门。
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“去年我是囤的少了,不过今年我打算……”
刚来到杨德军的店门口,就听到里面传来说话声,王富强脸上的笑容瞬间隐匿起来,不自觉的皱眉。
杨德军看到门口的王富强,笑着招呼道:“咋不进来?”
王富强长出一口气,重新换上笑脸进入门店,把手里拎着的熟食展示给杨德军看,“杨叔,我来蹭饭了。”
杨德军点点头,“拿上去吧。”
王富强拎着熟食往里走,走到杨瑞身边的时候,轻轻点了点头。
等他上楼之后,杨瑞又是急切的跟杨德军说道:“叔,正好王富强过来了……”
杨瑞的话没说完就被杨德军伸手打断,杨德军略微有些不耐的看着杨瑞,“这事儿你用不着跟我说,你跟富强说也没用,真正能解决问题的是谁你自己心里清楚。”
自从杨瑞独立门户之后就很少来杨德军这里了,今天突然到访着实让人有些意外,虽然杨瑞做事儿有些不符合杨德军的处事理念,但亲侄子上门,总还是要给个笑脸的。可让杨德军没想到的是,杨瑞这次上门居然又是想让自己帮他在王泉面前说好话,想让王泉摒弃前嫌重新给他供应白条。
这就让杨德军很是腻歪了!
你三番两次的捅娄子,每次遇到难关就像让我豁出老脸给你求情,就算我能答应,人家王泉还能同意吗?
再说了,现在王富强在这里照看着白条生意,出货量一直稳中上升,眼看着市场又要成为‘谁有货谁是爷’的局面,人家怎么可能主动给自己增加一个竞争对手?
杨瑞眼神闪烁的看着杨德军,还想说些什么,听到楼梯处传来脚步声,下意识的扭头看去。看到王富强从楼梯口下来,杨瑞换上更加热情的笑容,等王富强走过来的时候,杨瑞主动起身给王富强递过去一根烟,甚至是亲自帮忙点上。
杨瑞的反常举动让王富强惊讶不已,挡住杨瑞伸过来的打火机,“我自己来,自己来。”
杨德军在一旁看着杨瑞,脸色变得越来越冷,这种用人朝前不用人朝后的表现杨德军很是不齿。
“叔,明天让磊哥帮我送半天货吧,我一个人怕是忙不过来了。”王富强坐下之后冲着杨德军商量道。
杨德军微微一愣,下意识的问道:“明天要货的很多吗?”
王富强犹豫了一下,目光从杨瑞身上划过,点头说道:“好几个客户都加单了,我估计下午还得有人打电话加量,提前过来跟你说一声。”
杨瑞没有说话,却听的很认真,特别是听到王富强说客户主动要求加量,眼底闪过一丝羡慕。王富强给客户的出货价比金陵所有批发商的出货价都要便宜,他的出货量一直都在稳步上升,而自己跟另外几个批发商的出货量则是在下降。
如果长期持续下去,杨瑞自己都不敢保证还能否在金陵市场存活下去。也正是因为这样,他才来找杨德军,只要能让王泉摒弃前嫌重新给自己供货,自己就能拿到跟王富强一样的接货价,等同于有了领先另外几个批发商的优势,到时候……
“行,等他下午过来我跟他说一声。”
杨德军笑着点头,他早就说过,王富强这种实诚性格或许不会让人喜欢上他,但绝对会让合作伙伴放心大胆的跟他长期共事。只要坚持下去,早晚有一天会出人头地的。
再看到旁边坐着的杨瑞,杨德军脸上的笑意瞬间少了几分,同样是年轻人,杨瑞还比王富强聪明,为什么就看不透这一点呢?自己也没少提点他啊!
见两人聊完话题,杨瑞拉着小板凳朝着王富强靠近,笑着问道:“富强,你们那边孩子办喜宴都是啥时候啊?”
王富强闻言一愣,立刻就明白他的真实意图了,但当着杨德军的面,又不好不搭理杨瑞,“生女孩九天办酒席,生男孩十二天办酒席。”
“十二天就办酒席了?那不是快了嘛!”
杨德军不知道中原那边的规矩,听王富强这么一说,心里快速计算一下日子,距离王泉给孩子办酒席只有两天了。
杨瑞也在心里默默计算日子,听到杨德军的话,又是看着王富强追问道:“那你是不是也得回去?”
王富强眼底闪过一缕茫然,大哥还没说让自己回去,自己到底回不回去呢?如果回去,生意怎么办?
“不知道,等我大哥通知。”
杨德军跟王富强接触时间长了,光看王富强犹豫的表情就猜到了他在想什么,笑呵呵的说道:“生意啥时候都能做,耽误一天不碍事的,大不了提前跟客户说一声,让他们早早备好货就行了。你要是愿意回去,到时候咱们一起,回来的时候也能做个伴。”
“对呀,这可是喜酒,你还是孩子的亲叔叔,总不能不回去吧?”杨瑞赶紧接过杨德军的话,看王富强还是犹豫不决的样子,又是说道,“这几天价格一直再涨,你刚才不也说了么,客户都在主动要求加量,你给客户通知一遍,让他们提前备货就行了。”
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