710 养虎
“王总这是考虑好了吗?”
电话刚刚接通就听到窦远洋的嬉笑声,王泉脸色一顿心里有些气恼,你特么都开始了,还跟我装傻充愣?原本还打算好声好气的跟窦远洋沟通一番,心中的不爽让王泉脱口说道:“如果我说不想看到现在这种情况发生呢?”
电话里没有了声音。
过了大概十几秒钟的时间,窦远洋重新笑着问道:“开弓没有回头箭,这道理王总应该知道呀。”
王泉知道窦远洋不可能因为自己打着一通电话就停手,只能换个角度说道:“如果是正当竞争凭本事抢客户,我肯定不给你打这通电话。我这边刚刚给你安排一批货,你就在山城搞降价出售,是不是有点不地道了?不知道的还以为是我在背后支持你,这让别人怎么看待九鼎商贸?”
窦远洋再次沉默了一会儿,歉意说道:“这一点确实是我考虑不周,还请王总多多包涵。但我也得纠正王总的说法,什么叫正当竞争?价格战本来就是商业行为的惯用手段,我自己承担降价带来的损失,没有要求任何人帮我分担,也不曾伤害到合作伙伴的利益,怎么就不算凭本事抢客户了?”
“王总,是不是陈大斌跟你说什么了?”窦远洋又是轻笑一声,随即补充道,“我觉得吧,与其用功夫找你抱怨,还不如好好考虑如何应对,最起码在同行面前摆出姿态来,即便是输了也不至于让同行瞧不起。”
窦远洋表现出来的自信让王泉很是无语,不由反问道:“兔子搏鹰你知道吧?更何况陈大斌并不是泥捏的,你觉得你能轻松压倒对方?真要拼个你死我活的话,我相信你也不会好受,何必呢?”
“兔子搏鹰只是勇气,并不能改变最终结局。至于陈大斌到底有多大能耐,只有亲自试探过才知道,我觉得王总尽管安心看戏就行,我相信会有一个美好的结果等着咱们共同面对。”窦远洋不为所动,嘴皮子也变得流畅无比。
见他铁了心,王泉不由长叹一声,随后声音低沉道:“你们都是九鼎商贸的客户,而且同属一个区域,你俩真要斗起来,净让我夹在中间为难。你说我是保持中立态度,把陈大斌的接货价降到跟你同样水平,还是保险起见把你俩的货都给断了?”
同一区域的客户相互之间打价格战,最难受的并不是弱势的那一方,而是供货商。两边都是自己的客户,不管最终结果如何,销量都会受到影响。这还不算最难受的,最难受的是态度,想要两边都不得罪,必须死死拿捏住最平衡的关键点,稍有不慎都有可能得罪人,这也是王泉一直纠结的问题。
沉默再次出现,随后听到窦远洋轻叹一声,“王总,说句实话,如果你真的把两边的货都断了,陈大斌只会失败的更快。还有,如果你把陈大斌的接货价降下去,就等同于支持他打价格战。我这边倒是无所谓,我不抱怨任何人,但你想过没有,你这种支持方式只会让陈大斌孤注一掷,到最后损失会变得更大,你确定你要背这个锅?”
窦远洋的话让王泉无从反驳,再加上他无时无刻展露出来的笃定自信,王泉迟疑了一下,直接问道:“你到底想要什么样的结果?”
“啪。”
手机里先是传来清脆的打火机声音,而后听到窦远洋说道:“陈大斌之前吃了我们不少客户资源,怎么着也得让他把吃下去的吐出来,不但如此,我对他的副产品渠道也挺感兴趣。”
王泉听得嘴角直抽抽,不禁暗中腹诽窦远洋心思太大。重新抢回原本属于自己的客户希望很大,但若想把陈大斌从副产品圈子里撵出去怕是想的有点多了。陈大斌的生意可不单单是副产品批发,他还有不少肉类专营店,这些冷鲜分割肉的摊位和店铺都经营的有副产品。
可即便是这样,王泉一样替陈大斌捏一把汗,窦远洋如果真的铁了心的要对付他,以后的日子肯定不好过。好歹也是自己的合作伙伴,在关键时间帮过自己的人,王泉不想看着他难受。
“王总,我这边还有事要做,先不跟你说了。”
电话挂断,王泉出神的看着手机。
陈大斌的实力王泉不敢说了若指掌,最起码大致了解,窦远洋的实力虽然没有深入打探过,但行业内的名头足以说明一切。这两人真的要硬碰硬的话,王泉真心不看好陈大斌。
原因只有一点,陈大斌的生意太过分散了!
陈大斌是那种闷声赚钱的人,副产品他做,肉类产品一样经营,乍一看收入渠道比别人多,但实际上造成了资金的分流,如果遇到大的挑战和威胁,很难集中力量应付难关。
怎么样才能让陈大斌避免太多的损失?
王泉绞尽脑汁,脑子里闪过很多种方式,但都被他否定了,直到脑中闪过一道亮光。
业务分散,换种说法就是鸡蛋没有放在一个篮子里,这是很多生意人和投资者喜欢做的事情。这种做法的弊端已经说过,但好处同样也很明显,真要遇到大的危机,完全可以壮士断腕,保留住其他的收益渠道。
眼看着副产品这一关很难度过,为什么不在肉类渠道想办法呢?
想到这里,压抑的心情陡然好转,找到陈大斌的电话拨打过去,四五声之后电话被接通。
“王总。”
陈大斌的声音中带着一丝沉闷,却也没有多说什么。
王泉能理解他此时的压力,低声说道:“我刚才跟窦远洋打电话了,也尝试过劝他息事宁人,但结果……”
电话里沉默了四五秒钟的时间,“麻烦王总操心了。”
“应该的。”
王泉简单回了一句,停顿一下之后又是说道:“陈总,窦远洋的态度很坚决,而且摆出一副硬拼到底的姿态。如果,我是说如果你跟他这么争斗下去……”
陈大斌眉头一皱,下意识的以为王泉要劝自己向窦远洋低头,心里的郁结之气浓郁了几分。生意人低头就意味着让利,眼看着把大把大把的利润拱手让人,谁能愿意?
“陈总,咱们认识的比窦远洋要早,不管是从个人感情来讲,还是从生意伙伴的角度考虑,我都不希望你的利益遭受损失。”不见陈大斌说话,王泉只能自顾自的按照自己的想法说下去,“可眼前这种情况,我就算是有心也阻止不了窦远洋,你要理解我夹在中间的难处。我仔细考虑过了,陈总你完全没必要跟窦远洋较真,因为你的收入渠道并不单单只有副产品。”
陈大斌听到一半的时候很想反问王泉一句,你有难处就要劝我给对方低头吗?可听到最后一句话的时候,脑子里突然闪过一道念头,下意识的问了一句,“王总的意思是?”
见陈大斌有了松动,王泉暗暗松了一口气,赶紧接着说道:“陈总,上次咱俩通话的时候我跟你提过,我们在中原新投建了一个大型屠宰加工厂,一旦建成,产能堪比三汇的加工厂。正好你有经营分割肉类产品的经验,我的意思是,咱们是不是可以另辟蹊径谋取更多的利润,你觉得呢?”
王泉的解释印证了陈大斌心中的猜想,神色也是跟着放松了不少,又是追问道:“王总准备让我怎么做呢?”
“九鼎商贸的脚步肯定不会就此止步,以后会有越来越多的屠宰加工厂投建,行业影响力也会越来越大。”王泉先是自我肯定一番,接着说道,“如果陈总愿意相信我的话,等屠宰场建成投产之后,川省的肉类代理权给你,我保证你有足够的利润空间和竞争优势。”
川省?
陈大斌听到这两字稍稍愣了一下,等他反应过来之后,眼神里浮现出惊喜之色,重复问道:“川省?”
“对,就是川省。”
王泉笃定的回答,紧接着说道:“山城不用多说,肯定还是以你为主,等屠宰场投产之后,如果陈总对川省市场有兴趣的话,代理权给你。”
陈大斌握着电话的手颤抖了一下,心里快速盘算起来。
他同时经营着副产品和肉类产品,自然明白这两种大品类的利润差别和经营难度。副产品批发出货快,资金流转迅速,唯一不足的就是利润不是很高,完全靠出货量积累利润。肉类产品稍有不同,可以做代理搞批发,也可以自己单独经营。
代理搞批发的性质跟副产品操作相差无几,唯一不同的就是出货量更大。同样是靠出货量积累利润,出货量越大利润自然也就越多,这么简单的道理陈大斌想都不用想就知道哪个更好,
惊喜归惊喜,但陈大斌并不是商场小白,他更好奇王泉为什么要给自己抛出这样一个大饼。压制住内心的喜悦,思维冷静下来之后,陈大斌问道:“王总,你上次跟我打电话的时候是不是已经知道窦远洋的想法了?”
王泉坦然点头嗯了一声。
陈大斌眼皮跳动几下,你既然知道了为什么不提前跟我说一声,最起码让我多做一点准备。压制住心里的不快,陈大斌继续问道:“王总刚刚给的这个建议是不是也提前想好了?”
“没有。”
别说不是提前想好,就算真是提前想好了,王泉也不能傻乎乎的承认。一旦承认就会让陈大斌误认为自己是站在窦远洋那边的,不等陈大斌说话,王泉赶紧解释道:“窦远洋之前专门跑到洛河来找我,跟我说这件事,我给他的答复是要慎重考虑,他也同意等我回复了。可万万没想到这人如此不讲究,我都没有给他回话,他就开始了。”
王泉叹了一声,“远洋商贸从窦远洋父亲那一辈就开始专营副产品,这么多年下来就没有增加过其他业务,说他们术业有专攻一点都不夸张。反观陈总你这边副产品和肉类都在经营,如果真跟远洋商贸斗起来,结果不用我说,你肯定比我更清楚。”
“陈总,我刚才已经说过了,我是真不愿意看到你的利益受损,要不然也不能想到这个办法。窦远洋一心要把川省的市场全部收入囊中,谁也改变不了他的想法。这次的事情你肯定要遭受一部分损失,我在中间唯一能做的就是想办法给你创造更多的利润。”
“远洋商贸专营副产品,肉类产品并不属于他们的业务范围,你仔细考虑一下我的建议,如果觉得可以的话,我建议你尽量避免跟窦远洋的直接冲突,为以后积累力量。”
王泉这番话说的在情在理,也比较现实。陈大斌不是分不清好歹的人,稍稍沉默了一下,点头说道:“容我考虑一下吧。”
结束通话,王泉这才长出一口气,不管陈大斌最终如何决定,最起码自己做到问心无愧了。再想起始作俑者窦远洋,王泉眼里闪过一丝阴郁,这样做的话川省可就真成了窦远洋一个人的地盘了,加上南湖市场的渠道和吴麒麟的天麟商贸,整个大南方市场连成一片之后,窦远洋可就真得有了猛虎之姿了!
这就是宋鹏飞所谓的养虎。
自己能做的都做了,接下来就看宋鹏飞如何利用老虎了,但愿他能控制好这头桀骜不驯的猛虎。
想到这里,王泉找到宋鹏飞的微信,发送一条消息过去。
正在新公司查看装修进度的宋鹏飞听到微信提示音,并没有急着打开,反而跟身边的装修公司老板说道:“办公室之间的隔断材料必须用我说的那家。”
看到装修公司老板不情不愿点头,宋鹏飞眼中流淌着冷意,又是说道:“还有,我不希望再次出现擅自修改装修方案的事情。如果让我再次发现,咱们就该去法庭聊天了。”
装修公司老板嘴角一抽,赶紧挤出笑容,对着宋鹏飞点头说道:“不会的,以后绝对不会出现这种情况。”
宋鹏飞也没多说,径直从装修场地出来,这才拿出手机点开信息,看了一眼之后嘴角一扬,给王泉会了一个OK的表情。
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过了大概十几秒钟的时间,窦远洋重新笑着问道:“开弓没有回头箭,这道理王总应该知道呀。”
王泉知道窦远洋不可能因为自己打着一通电话就停手,只能换个角度说道:“如果是正当竞争凭本事抢客户,我肯定不给你打这通电话。我这边刚刚给你安排一批货,你就在山城搞降价出售,是不是有点不地道了?不知道的还以为是我在背后支持你,这让别人怎么看待九鼎商贸?”
窦远洋再次沉默了一会儿,歉意说道:“这一点确实是我考虑不周,还请王总多多包涵。但我也得纠正王总的说法,什么叫正当竞争?价格战本来就是商业行为的惯用手段,我自己承担降价带来的损失,没有要求任何人帮我分担,也不曾伤害到合作伙伴的利益,怎么就不算凭本事抢客户了?”
“王总,是不是陈大斌跟你说什么了?”窦远洋又是轻笑一声,随即补充道,“我觉得吧,与其用功夫找你抱怨,还不如好好考虑如何应对,最起码在同行面前摆出姿态来,即便是输了也不至于让同行瞧不起。”
窦远洋表现出来的自信让王泉很是无语,不由反问道:“兔子搏鹰你知道吧?更何况陈大斌并不是泥捏的,你觉得你能轻松压倒对方?真要拼个你死我活的话,我相信你也不会好受,何必呢?”
“兔子搏鹰只是勇气,并不能改变最终结局。至于陈大斌到底有多大能耐,只有亲自试探过才知道,我觉得王总尽管安心看戏就行,我相信会有一个美好的结果等着咱们共同面对。”窦远洋不为所动,嘴皮子也变得流畅无比。
见他铁了心,王泉不由长叹一声,随后声音低沉道:“你们都是九鼎商贸的客户,而且同属一个区域,你俩真要斗起来,净让我夹在中间为难。你说我是保持中立态度,把陈大斌的接货价降到跟你同样水平,还是保险起见把你俩的货都给断了?”
同一区域的客户相互之间打价格战,最难受的并不是弱势的那一方,而是供货商。两边都是自己的客户,不管最终结果如何,销量都会受到影响。这还不算最难受的,最难受的是态度,想要两边都不得罪,必须死死拿捏住最平衡的关键点,稍有不慎都有可能得罪人,这也是王泉一直纠结的问题。
沉默再次出现,随后听到窦远洋轻叹一声,“王总,说句实话,如果你真的把两边的货都断了,陈大斌只会失败的更快。还有,如果你把陈大斌的接货价降下去,就等同于支持他打价格战。我这边倒是无所谓,我不抱怨任何人,但你想过没有,你这种支持方式只会让陈大斌孤注一掷,到最后损失会变得更大,你确定你要背这个锅?”
窦远洋的话让王泉无从反驳,再加上他无时无刻展露出来的笃定自信,王泉迟疑了一下,直接问道:“你到底想要什么样的结果?”
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可即便是这样,王泉一样替陈大斌捏一把汗,窦远洋如果真的铁了心的要对付他,以后的日子肯定不好过。好歹也是自己的合作伙伴,在关键时间帮过自己的人,王泉不想看着他难受。
“王总,我这边还有事要做,先不跟你说了。”
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王泉绞尽脑汁,脑子里闪过很多种方式,但都被他否定了,直到脑中闪过一道亮光。
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王泉能理解他此时的压力,低声说道:“我刚才跟窦远洋打电话了,也尝试过劝他息事宁人,但结果……”
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陈大斌听到一半的时候很想反问王泉一句,你有难处就要劝我给对方低头吗?可听到最后一句话的时候,脑子里突然闪过一道念头,下意识的问了一句,“王总的意思是?”
见陈大斌有了松动,王泉暗暗松了一口气,赶紧接着说道:“陈总,上次咱俩通话的时候我跟你提过,我们在中原新投建了一个大型屠宰加工厂,一旦建成,产能堪比三汇的加工厂。正好你有经营分割肉类产品的经验,我的意思是,咱们是不是可以另辟蹊径谋取更多的利润,你觉得呢?”
王泉的解释印证了陈大斌心中的猜想,神色也是跟着放松了不少,又是追问道:“王总准备让我怎么做呢?”
“九鼎商贸的脚步肯定不会就此止步,以后会有越来越多的屠宰加工厂投建,行业影响力也会越来越大。”王泉先是自我肯定一番,接着说道,“如果陈总愿意相信我的话,等屠宰场建成投产之后,川省的肉类代理权给你,我保证你有足够的利润空间和竞争优势。”
川省?
陈大斌听到这两字稍稍愣了一下,等他反应过来之后,眼神里浮现出惊喜之色,重复问道:“川省?”
“对,就是川省。”
王泉笃定的回答,紧接着说道:“山城不用多说,肯定还是以你为主,等屠宰场投产之后,如果陈总对川省市场有兴趣的话,代理权给你。”
陈大斌握着电话的手颤抖了一下,心里快速盘算起来。
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王泉坦然点头嗯了一声。
陈大斌眼皮跳动几下,你既然知道了为什么不提前跟我说一声,最起码让我多做一点准备。压制住心里的不快,陈大斌继续问道:“王总刚刚给的这个建议是不是也提前想好了?”
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王泉叹了一声,“远洋商贸从窦远洋父亲那一辈就开始专营副产品,这么多年下来就没有增加过其他业务,说他们术业有专攻一点都不夸张。反观陈总你这边副产品和肉类都在经营,如果真跟远洋商贸斗起来,结果不用我说,你肯定比我更清楚。”
“陈总,我刚才已经说过了,我是真不愿意看到你的利益受损,要不然也不能想到这个办法。窦远洋一心要把川省的市场全部收入囊中,谁也改变不了他的想法。这次的事情你肯定要遭受一部分损失,我在中间唯一能做的就是想办法给你创造更多的利润。”
“远洋商贸专营副产品,肉类产品并不属于他们的业务范围,你仔细考虑一下我的建议,如果觉得可以的话,我建议你尽量避免跟窦远洋的直接冲突,为以后积累力量。”
王泉这番话说的在情在理,也比较现实。陈大斌不是分不清好歹的人,稍稍沉默了一下,点头说道:“容我考虑一下吧。”
结束通话,王泉这才长出一口气,不管陈大斌最终如何决定,最起码自己做到问心无愧了。再想起始作俑者窦远洋,王泉眼里闪过一丝阴郁,这样做的话川省可就真成了窦远洋一个人的地盘了,加上南湖市场的渠道和吴麒麟的天麟商贸,整个大南方市场连成一片之后,窦远洋可就真得有了猛虎之姿了!
这就是宋鹏飞所谓的养虎。
自己能做的都做了,接下来就看宋鹏飞如何利用老虎了,但愿他能控制好这头桀骜不驯的猛虎。
想到这里,王泉找到宋鹏飞的微信,发送一条消息过去。
正在新公司查看装修进度的宋鹏飞听到微信提示音,并没有急着打开,反而跟身边的装修公司老板说道:“办公室之间的隔断材料必须用我说的那家。”
看到装修公司老板不情不愿点头,宋鹏飞眼中流淌着冷意,又是说道:“还有,我不希望再次出现擅自修改装修方案的事情。如果让我再次发现,咱们就该去法庭聊天了。”
装修公司老板嘴角一抽,赶紧挤出笑容,对着宋鹏飞点头说道:“不会的,以后绝对不会出现这种情况。”
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