505 豫北出问题了【四千字】
仔细想了很久,张浩明长长出了一口气,就像是把心里的苦闷吐出来似的,神色也随之变得轻松起来。
“先不说你担心的事情会不会发生,就考虑一点,如果没有魏金栋,咱们是不是一样要进入南湖市场?无非是时间早晚的问题罢了。”
林秋很是配合的点头,随后又是补充道“我不是害怕南湖本土的那些商贸公司,只是想着,在咱们还没有做好准备之前,尽量不要得罪他们,别给咱们进入南湖市场增加难度。”
张浩明笑着摇头,“你这种想法不对。”
“想要不得罪他们,除非是把咱们的货全部交给他们去卖,要么就是咱们主动放弃南湖市场。如果是前者,咱们只能赚一点微薄利润,客户渠道依旧开发不出来。如果是后者,咱们屁都捞不着。”
“市场就这么大一点儿,别人多吃一口,就意味着咱们少吃一口,反之也是一样。既然注定要得罪,那就没有早晚之分。再换个角度考虑一下,咱们给魏金栋供货,也不是没有好处,赚钱的同时,也算是一次试探。”
“那帮本土商贸公司没有反应最好,如果有反应,也能通过魏金栋这几个人看出他们的真实态度是什么样的,对咱们以后正式进入南湖市场有帮助。”
看林秋不在说话,张浩明无声笑了笑,跳转话题又是说道“筹备这个店铺比较仓促,还没有找到合适的人手留守在这里,年前这段时间你稍微辛苦一点。如果有外省的客户过来买货,你跟林东沟通一下,别到时候弄出笔不要的麻烦。”
……
越是临近年关,人们越是忙碌,所有人都在忙今年的收尾工作,准备迎接新年。
价格稍稍稳定之后,各个养殖场也不再故意憋着,开始大批量出栏生猪,屠宰量跟着上涨,各个屠宰场都进入忙中有序的状态。经过这么多天的磨合,王泉的屠宰场总算是进入稳定状态,跟猪肉打了这么多年交道的张成刚很快就摸清了屠宰场的玩法,变得得心应手。
随着日子的推移,客户的要货量也越来越大,好多客户为了多发货,选择在报货之前给林东打电话,先拉关系再报货,甚至有人给好久都没联系的王泉拨打电话,以求保证自己的供货量。
“王总,咱俩从合作到现在,我连福生没给你添过麻烦吧?一直以来都是你说啥就是啥,我这边可从没有掉过链子。我不是在你面前表功,去年那么多的小个体猪腰,大部分都是我帮你消化掉的吧?”
王泉苦笑不语,连福生说的是事实,去年屠宰小猪的那段时间,很多客户都不愿意卖小个体猪腰,只有连福生没有计较,这算是王泉欠他的人情。
“我知道你现在生意做大了,但你也不能不念及咱们之间的情义啊!我不管,我要的这批货,你必须给我安排到位,要不然我过年去你家蹭吃蹭喝。”
去年过年的时候,市场上根本不缺货,即便是这样,连福生还让王泉加急发过去几十吨冻品猪腰。也是因为那一次紧急发货,让连福生走到了别人前面,成功拉拢不少新客户。现在他的客户群体越来越大,再加上今年这种情况,他更不敢大意了。
“连总,你是知道的,我现在已经很少管发货的事情了。不怕你笑话,现在有多少客户,每天发多少货我都不清楚。你这不是为难我嘛!”
连福生张嘴就是五十吨猪腰,王泉听的头皮发麻。现在这种屠宰量,我上哪给你准备五十吨猪腰?一头猪才03公斤的猪腰,一万头猪也不过出产三吨左右的猪腰,就算是现在屠宰量有所提升,把全部屠宰量算上,一天还不到十五吨猪腰,其他客户就不管了?
“我相信你,只要你愿意给,五十吨猪腰肯定不是问题。对了,等会儿我把款子给你打过去,反正我在家等着接货,要是接不到货,你就等着接我过年吧!”
连福生急忙挂断电话,根本不给王泉讨价还价的机会。
王泉看着挂断的电话,更是郁闷了。还没等他想好怎么解决问题,电话又响了,看到上面的名字,顿时头大。
犹豫了几秒钟,决定接通。
“王总,我刚才给你打过去五百万,报货单子发给林秋了,你让他抓紧时间给我安排货啊。”
电话刚刚接通,就听到王喜明的大嗓门,说完也不等王泉说话,直接撂了电话。
王喜明的话让王泉一惊,还能这么玩?
……
张舒已经显怀了,自从显怀之后,刘香兰对张舒的照料更加无微不至,不出门还好,一旦出门必须跟着,防止她在外面偷吃东西。
趁着刘香兰去卫生间,苗苗小声笑道“你现在跟电视里演的阔太太已经没啥区别了,这才几个月,身边就寸步不离的跟着人了,要是等你肚子再大点,是不是还得给你配几个保镖?”
目光看向张舒微微隆起的小腹,啧啧两声,调笑道“你自己有没有感觉,你现在这种状态,跟电视里母凭子贵很像。你看你婆婆那股子劲儿,就差把吃的喂到你嘴里了。”
张舒对这事儿也很无奈,她又不敢拒绝刘香兰的关切之心。听苗苗这么调侃自己,顿时没好气的白了她一眼,哼道“你就羡慕吧,我都闻见酸味儿了。”
苗苗脸上笑意凝固,过了几秒钟后,丢掉手中的鼠标,单手撑着脸蛋,歪着脑袋看着张舒,眼神里闪烁着异样的光芒“你还记得你忽悠我过来时说的话吗?”
张舒没反应过来,茫然的看着苗苗,苗苗看她这幅表情就知道她忘了,顿时气不打一处来,幽怨道“你让我来洛河,说要给我介绍一个年少多金的男朋友呢,这都几个月了,你是不是就没打算给我介绍?”
她这么一提醒,张舒这才恍然,嗤笑一声,道“寒冬腊月的,你就开始发春了?”
“呸!”
苗苗脸色一红,一脸嫌弃的看着张舒,“结过婚的人就是不一样哈,说话都没羞没臊的。”
办公室的门被敲响,紧接着门被推开,张浩明伸头进来,对着苗苗说道“你查一下,有没有大额进账,弄好之后把信息发给我。”
公司流水虽然每天都不相同,却一直保持着稳定上涨的趋势,单笔货款有多有少,例如川省的客户,每天的货款就在百万以上,其他地方客户的货款多的几十万,少则几万。
苗苗有些不解,张浩明不是不知道这种情况啊,怎么突然蹦出来一个大额进账?一旁的张舒也是疑惑的看着苗苗,慢慢起身走到苗苗身边,看着电脑屏幕。
等苗苗打开页面,找到明细后,两人同时愣住了。
上面多出来五笔进账,额度确实比较大,最小的一笔也有两百多万。看时间,全部都是上午刚刚打过来的。
而且每一条转账信息后面都有附言,特别是其中一笔三百万的款子,附言更是明确——猪腰货款。
苗苗把每一条转账信息单独拍照发送给张浩明,弄完之后,纳闷看着张舒问道“这是啥情况?你之前遇到过吗?”
张舒皱着眉头仔细回忆一番,随后轻轻摇头“这种额度的单笔副产货款我也没见过。”
张浩明把图片发给林东,没过一会儿,林东回过来消息“有三个客户联系的我,另外两个应该是联系的王泉,这都什么事儿啊,要是这么搞的话,其他客户怎么办?我这就给王泉打电话,看他怎么说。”
……
“我能咋弄?王喜明那家伙给我打电话就说了一句话,说是货款转过来了,让咱们看着办。”
王泉很是苦恼的说了一句,而后又是问道“你那边是啥情况?”
“我这边情况稍微好点,他们增加的报货量并不是很过分,把货款提前打过来是为了保证发货量。”
林东颇感无奈的问道“我听林秋说了,很多客户都要求增加发货量,林秋没敢答应他们,他们才把电话打到我这里来的,而且我已经委婉的拒绝了不少人。你倒好,就俩人给你打电话,你一个都没拒绝。现在只是连福生和王喜明两个人,如果再有其他客户干这事儿,我这边新开的客户就没货可发了。”
王泉干笑一声,顺着林东的话往下说“那就回来吧,反正没剩几天就要过年了。你回来之后,亲自去调配发货,好好把关尽量避免出现问题。”
“那这几个打过钱的客户怎么办?”
“还能怎么办?钱都打过来了,总不能再给他们打回去吧!”
挂断电话,王泉开车返回洛河,来到公司之后,率先走进内勤办公室。
“把这两天的产能数据和出货数据汇总整理一下,我等会要看。记住,是所有场子的数据全部汇总到一起。”
说完,转身来到张浩明的办公室,看到张浩明对着自己似笑非笑的模样,王泉没好气的瞪了他一眼,说道“你瞅啥?”
张浩明嘿嘿一笑,继续调侃道“这种钱不好拿的感觉咋样?”
“说的好像跟你没关系似得,你身为商贸公司总经理,不想办法解决问题,哪来那么多心思调侃我?”
王泉不爽的怼了他一句,又是皱着眉头说道“按照惯例,腊月二十六左右屠宰场就要停业放假了,满打满算就剩下不到一个礼拜的时间,如果紧凑着安排,倒也不是不能把这几个客户的货量安排好。只不过肯定要减少一部分客户的供货量,这才是我心焦的事情。”
“我过来之前跟东哥通过电话了,新客户开发暂停,让他回来统筹发货。”
说到这里,王泉突然问道“你仔细看过咱们每天的产能数据吗?”
张浩明神色一怔,随后摇头,“具体产能我没看过,我都是看的屠宰量。咋突然问这个了?”
王泉没有回答张浩明的问题,而是说道“我让内勤统计了,等会数据出来之后,咱们好好看看。”
每天的产能数据都在电脑里记录,汇总统计没用太长时间,内勤把打印出来的数据送到张浩明办公室,王泉率先拿起单据仔细看了一遍,眉间拧出一个川字,沉默不言的把数据递给张浩明。
看王泉表情不对,张浩明也变得严肃起来。
“单品产能数据不用看了,你仔细看看咱们的总体产能数据跟出货数据。”
王泉皱着眉头提醒张浩明,张浩明闻言目光游走,直接找到这两种数据,只是一眼就发现了不对劲儿的地方。
“出货量比着产能总量低了将近百分之十五!”
张浩明脸色阴沉,眼神里闪烁着怒意,现在每天能杀将近五万头猪,百分之十五就是七千多头猪的产能。随后又是仔细翻看,寻找差距到底在哪。几分钟后,脸色稍微好看一点,再次抬头看向王泉说道“屠宰场配货和地销。”
王泉点了点头,拿过数据,找到其中一段明细,指给张浩明看。
“看看这里,大部分的差额出现在这里,远远超过其他地区的差异。”
王泉手指的地方,前面标注着豫北。张浩明盯着明细数据看了一会,脸色变得铁青。慢慢抬头看向王泉,冷声说道“倒货?”
“从数据上来看,明显不对等,要么是倒货,要么就是厂配的太多了。”
王泉皱着眉头说了一句,随后又是纳闷道“豫北是秦飞负责的,按理说不应该出现这种情况啊。”
秦飞最早一批跟着林东的员工,跟郭杰合作的时候把他提拔成生产负责人的,一直以来都表现的尽职尽责,从未出过差错,王泉打心眼里不愿意相信他会有问题。
张浩明犹豫一下,轻声说道“如果不是客户报货量增加,咱们还注意不到这个问题,既然发现了,咱们就得面对解决。要不跟他打个电话问问?”
说着,也不等王泉同意,拿起自己的电话给秦飞拨打过去,打通之后,把电话放在桌面上,打开免提。
“嘟……嘟……”
电话响了两声就被接通,随之而来的是秦飞轻快的声音。
“张总。”
张浩明看了王泉一眼,这才对着电话问道“秦主管,豫北最近是什么情况?”
电话里稍微停顿一下,秦飞语气很自然的回道“还那样啊,正常情况。”
王泉听到这句话眉头皱的更紧,目光不善的看着电话。张浩明也是渐渐冷下脸,追问道“你们那边的出货量为什么比着其他地区少那么多?”
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“先不说你担心的事情会不会发生,就考虑一点,如果没有魏金栋,咱们是不是一样要进入南湖市场?无非是时间早晚的问题罢了。”
林秋很是配合的点头,随后又是补充道“我不是害怕南湖本土的那些商贸公司,只是想着,在咱们还没有做好准备之前,尽量不要得罪他们,别给咱们进入南湖市场增加难度。”
张浩明笑着摇头,“你这种想法不对。”
“想要不得罪他们,除非是把咱们的货全部交给他们去卖,要么就是咱们主动放弃南湖市场。如果是前者,咱们只能赚一点微薄利润,客户渠道依旧开发不出来。如果是后者,咱们屁都捞不着。”
“市场就这么大一点儿,别人多吃一口,就意味着咱们少吃一口,反之也是一样。既然注定要得罪,那就没有早晚之分。再换个角度考虑一下,咱们给魏金栋供货,也不是没有好处,赚钱的同时,也算是一次试探。”
“那帮本土商贸公司没有反应最好,如果有反应,也能通过魏金栋这几个人看出他们的真实态度是什么样的,对咱们以后正式进入南湖市场有帮助。”
看林秋不在说话,张浩明无声笑了笑,跳转话题又是说道“筹备这个店铺比较仓促,还没有找到合适的人手留守在这里,年前这段时间你稍微辛苦一点。如果有外省的客户过来买货,你跟林东沟通一下,别到时候弄出笔不要的麻烦。”
……
越是临近年关,人们越是忙碌,所有人都在忙今年的收尾工作,准备迎接新年。
价格稍稍稳定之后,各个养殖场也不再故意憋着,开始大批量出栏生猪,屠宰量跟着上涨,各个屠宰场都进入忙中有序的状态。经过这么多天的磨合,王泉的屠宰场总算是进入稳定状态,跟猪肉打了这么多年交道的张成刚很快就摸清了屠宰场的玩法,变得得心应手。
随着日子的推移,客户的要货量也越来越大,好多客户为了多发货,选择在报货之前给林东打电话,先拉关系再报货,甚至有人给好久都没联系的王泉拨打电话,以求保证自己的供货量。
“王总,咱俩从合作到现在,我连福生没给你添过麻烦吧?一直以来都是你说啥就是啥,我这边可从没有掉过链子。我不是在你面前表功,去年那么多的小个体猪腰,大部分都是我帮你消化掉的吧?”
王泉苦笑不语,连福生说的是事实,去年屠宰小猪的那段时间,很多客户都不愿意卖小个体猪腰,只有连福生没有计较,这算是王泉欠他的人情。
“我知道你现在生意做大了,但你也不能不念及咱们之间的情义啊!我不管,我要的这批货,你必须给我安排到位,要不然我过年去你家蹭吃蹭喝。”
去年过年的时候,市场上根本不缺货,即便是这样,连福生还让王泉加急发过去几十吨冻品猪腰。也是因为那一次紧急发货,让连福生走到了别人前面,成功拉拢不少新客户。现在他的客户群体越来越大,再加上今年这种情况,他更不敢大意了。
“连总,你是知道的,我现在已经很少管发货的事情了。不怕你笑话,现在有多少客户,每天发多少货我都不清楚。你这不是为难我嘛!”
连福生张嘴就是五十吨猪腰,王泉听的头皮发麻。现在这种屠宰量,我上哪给你准备五十吨猪腰?一头猪才03公斤的猪腰,一万头猪也不过出产三吨左右的猪腰,就算是现在屠宰量有所提升,把全部屠宰量算上,一天还不到十五吨猪腰,其他客户就不管了?
“我相信你,只要你愿意给,五十吨猪腰肯定不是问题。对了,等会儿我把款子给你打过去,反正我在家等着接货,要是接不到货,你就等着接我过年吧!”
连福生急忙挂断电话,根本不给王泉讨价还价的机会。
王泉看着挂断的电话,更是郁闷了。还没等他想好怎么解决问题,电话又响了,看到上面的名字,顿时头大。
犹豫了几秒钟,决定接通。
“王总,我刚才给你打过去五百万,报货单子发给林秋了,你让他抓紧时间给我安排货啊。”
电话刚刚接通,就听到王喜明的大嗓门,说完也不等王泉说话,直接撂了电话。
王喜明的话让王泉一惊,还能这么玩?
……
张舒已经显怀了,自从显怀之后,刘香兰对张舒的照料更加无微不至,不出门还好,一旦出门必须跟着,防止她在外面偷吃东西。
趁着刘香兰去卫生间,苗苗小声笑道“你现在跟电视里演的阔太太已经没啥区别了,这才几个月,身边就寸步不离的跟着人了,要是等你肚子再大点,是不是还得给你配几个保镖?”
目光看向张舒微微隆起的小腹,啧啧两声,调笑道“你自己有没有感觉,你现在这种状态,跟电视里母凭子贵很像。你看你婆婆那股子劲儿,就差把吃的喂到你嘴里了。”
张舒对这事儿也很无奈,她又不敢拒绝刘香兰的关切之心。听苗苗这么调侃自己,顿时没好气的白了她一眼,哼道“你就羡慕吧,我都闻见酸味儿了。”
苗苗脸上笑意凝固,过了几秒钟后,丢掉手中的鼠标,单手撑着脸蛋,歪着脑袋看着张舒,眼神里闪烁着异样的光芒“你还记得你忽悠我过来时说的话吗?”
张舒没反应过来,茫然的看着苗苗,苗苗看她这幅表情就知道她忘了,顿时气不打一处来,幽怨道“你让我来洛河,说要给我介绍一个年少多金的男朋友呢,这都几个月了,你是不是就没打算给我介绍?”
她这么一提醒,张舒这才恍然,嗤笑一声,道“寒冬腊月的,你就开始发春了?”
“呸!”
苗苗脸色一红,一脸嫌弃的看着张舒,“结过婚的人就是不一样哈,说话都没羞没臊的。”
办公室的门被敲响,紧接着门被推开,张浩明伸头进来,对着苗苗说道“你查一下,有没有大额进账,弄好之后把信息发给我。”
公司流水虽然每天都不相同,却一直保持着稳定上涨的趋势,单笔货款有多有少,例如川省的客户,每天的货款就在百万以上,其他地方客户的货款多的几十万,少则几万。
苗苗有些不解,张浩明不是不知道这种情况啊,怎么突然蹦出来一个大额进账?一旁的张舒也是疑惑的看着苗苗,慢慢起身走到苗苗身边,看着电脑屏幕。
等苗苗打开页面,找到明细后,两人同时愣住了。
上面多出来五笔进账,额度确实比较大,最小的一笔也有两百多万。看时间,全部都是上午刚刚打过来的。
而且每一条转账信息后面都有附言,特别是其中一笔三百万的款子,附言更是明确——猪腰货款。
苗苗把每一条转账信息单独拍照发送给张浩明,弄完之后,纳闷看着张舒问道“这是啥情况?你之前遇到过吗?”
张舒皱着眉头仔细回忆一番,随后轻轻摇头“这种额度的单笔副产货款我也没见过。”
张浩明把图片发给林东,没过一会儿,林东回过来消息“有三个客户联系的我,另外两个应该是联系的王泉,这都什么事儿啊,要是这么搞的话,其他客户怎么办?我这就给王泉打电话,看他怎么说。”
……
“我能咋弄?王喜明那家伙给我打电话就说了一句话,说是货款转过来了,让咱们看着办。”
王泉很是苦恼的说了一句,而后又是问道“你那边是啥情况?”
“我这边情况稍微好点,他们增加的报货量并不是很过分,把货款提前打过来是为了保证发货量。”
林东颇感无奈的问道“我听林秋说了,很多客户都要求增加发货量,林秋没敢答应他们,他们才把电话打到我这里来的,而且我已经委婉的拒绝了不少人。你倒好,就俩人给你打电话,你一个都没拒绝。现在只是连福生和王喜明两个人,如果再有其他客户干这事儿,我这边新开的客户就没货可发了。”
王泉干笑一声,顺着林东的话往下说“那就回来吧,反正没剩几天就要过年了。你回来之后,亲自去调配发货,好好把关尽量避免出现问题。”
“那这几个打过钱的客户怎么办?”
“还能怎么办?钱都打过来了,总不能再给他们打回去吧!”
挂断电话,王泉开车返回洛河,来到公司之后,率先走进内勤办公室。
“把这两天的产能数据和出货数据汇总整理一下,我等会要看。记住,是所有场子的数据全部汇总到一起。”
说完,转身来到张浩明的办公室,看到张浩明对着自己似笑非笑的模样,王泉没好气的瞪了他一眼,说道“你瞅啥?”
张浩明嘿嘿一笑,继续调侃道“这种钱不好拿的感觉咋样?”
“说的好像跟你没关系似得,你身为商贸公司总经理,不想办法解决问题,哪来那么多心思调侃我?”
王泉不爽的怼了他一句,又是皱着眉头说道“按照惯例,腊月二十六左右屠宰场就要停业放假了,满打满算就剩下不到一个礼拜的时间,如果紧凑着安排,倒也不是不能把这几个客户的货量安排好。只不过肯定要减少一部分客户的供货量,这才是我心焦的事情。”
“我过来之前跟东哥通过电话了,新客户开发暂停,让他回来统筹发货。”
说到这里,王泉突然问道“你仔细看过咱们每天的产能数据吗?”
张浩明神色一怔,随后摇头,“具体产能我没看过,我都是看的屠宰量。咋突然问这个了?”
王泉没有回答张浩明的问题,而是说道“我让内勤统计了,等会数据出来之后,咱们好好看看。”
每天的产能数据都在电脑里记录,汇总统计没用太长时间,内勤把打印出来的数据送到张浩明办公室,王泉率先拿起单据仔细看了一遍,眉间拧出一个川字,沉默不言的把数据递给张浩明。
看王泉表情不对,张浩明也变得严肃起来。
“单品产能数据不用看了,你仔细看看咱们的总体产能数据跟出货数据。”
王泉皱着眉头提醒张浩明,张浩明闻言目光游走,直接找到这两种数据,只是一眼就发现了不对劲儿的地方。
“出货量比着产能总量低了将近百分之十五!”
张浩明脸色阴沉,眼神里闪烁着怒意,现在每天能杀将近五万头猪,百分之十五就是七千多头猪的产能。随后又是仔细翻看,寻找差距到底在哪。几分钟后,脸色稍微好看一点,再次抬头看向王泉说道“屠宰场配货和地销。”
王泉点了点头,拿过数据,找到其中一段明细,指给张浩明看。
“看看这里,大部分的差额出现在这里,远远超过其他地区的差异。”
王泉手指的地方,前面标注着豫北。张浩明盯着明细数据看了一会,脸色变得铁青。慢慢抬头看向王泉,冷声说道“倒货?”
“从数据上来看,明显不对等,要么是倒货,要么就是厂配的太多了。”
王泉皱着眉头说了一句,随后又是纳闷道“豫北是秦飞负责的,按理说不应该出现这种情况啊。”
秦飞最早一批跟着林东的员工,跟郭杰合作的时候把他提拔成生产负责人的,一直以来都表现的尽职尽责,从未出过差错,王泉打心眼里不愿意相信他会有问题。
张浩明犹豫一下,轻声说道“如果不是客户报货量增加,咱们还注意不到这个问题,既然发现了,咱们就得面对解决。要不跟他打个电话问问?”
说着,也不等王泉同意,拿起自己的电话给秦飞拨打过去,打通之后,把电话放在桌面上,打开免提。
“嘟……嘟……”
电话响了两声就被接通,随之而来的是秦飞轻快的声音。
“张总。”
张浩明看了王泉一眼,这才对着电话问道“秦主管,豫北最近是什么情况?”
电话里稍微停顿一下,秦飞语气很自然的回道“还那样啊,正常情况。”
王泉听到这句话眉头皱的更紧,目光不善的看着电话。张浩明也是渐渐冷下脸,追问道“你们那边的出货量为什么比着其他地区少那么多?”
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