504 南湖市场没有想象中的简单
行业内有不少商贸公司之间互相装成客户打听价格的,也有伪装成要货量很大的客户,砍完价格之后,转手倒卖出去赚取差价的。
张浩明之前就在鲁省做商贸公司,虽然公司规模不大,但也没少听说行业内的奇葩事情。眼前这个人,进门之后连价格都不问,直接报出要货量,而且要货量还不小,看似简单直接,实际上就是想要利用这种简单粗暴的手法,给自己塑造一个大客户的形象,为接下来的讨价还价做铺垫。
他又是来自鲁省,张浩明立刻就猜到了他的真实身份。
被张浩明揭穿,那人还有些不忿,硬着头皮不承认,直说自己是市场上搞批发的客户,只不过自己的生意做的比较好,要货量才比较大。
见他如此顽固,张浩明心里冷笑,脸上却是换上笑容,说道:“真不好意思,有可能是我误会你了。既然这样的话,那就按照正常行情价走吧,你看什么时候可以发货?”
来人没想到张浩明转变的这么快,稍微愣了一下,又是疑惑问道:“我这么大的要货量,你不给点优惠?”
一直没说话的林秋突然笑着说道:“远洋商贸每天从我们这里接货两千五百头,北湖熊一次性订购五百吨猪头,而且是全款支付,你多大的要货量?”
这人惊疑不定的看着林秋,脸色慢慢变得不好看,远洋商贸和北湖熊都是行业内名气比较大的玩家,就算是没有见过真人,也或多或少的听说过他们。这番话的意味很明显,就是嘲讽自己级别不够,这人脸色铁青,随后愤恨的瞪了林秋一眼,冷哼了一声也没多说什么,直接起身离开。
林秋冷眼看着这人离开,冷笑道:“总有自作聪明把别人当傻子的傻子!”
张浩明瞥了一眼离开的背影,心里有些不舒服,同样身为鲁省人,他有种跟着丢脸的感觉。
桂顺发两口子坐在自家店铺门口,看着隔壁慢慢排起来的队伍,百感交错。做生意的,哪一个不是把客户当成上帝供着,再看看隔壁这种情况,虽然人数不多,只有七八个人在排队,可这种让客户在外面排队等待的场面真心不多见。
桂顺发眼神里带着复杂的神色,不由小声感慨道:“跟人家比起来,咱们挣的都是苦哈哈的钱,人家这种才是做生意!连产品都不用摆出来,仅凭名号和产品图片就能成交,最关键是不用在客户面前装孙子说好话。”
比起桂顺发的感慨,他媳妇更加直接,眼睛冒光的看着桂顺发,小声怂恿道:“咱们是唯一付出实际行动恭贺他们开业的,你说,咱们要是从他们手里拿货,能不能给咱便宜点?”
桂顺发神色有些犹豫,没有回答媳妇的话,又看到有人面带喜色的从隔壁出来,这才轻飘飘的说道:“张总前两天不是说过么,产品卖不完的时候才会考虑卖冻品,你看现在这种情况,像是卖不完的迹象吗?”
他媳妇张嘴想要说话,被桂顺发挥手制止了,桂顺发长叹一声,这才扭过头看着自家媳妇说道:“以后把你狗眼看人低的毛病改改,现在这个社会,赚钱太容易了,谁也不知道谁哪天走运。”
“还有,你说的确实不错,咱们好歹也是唯一一个恭贺九鼎商贸开业的人,这份人情必须好好留着。现在虽然有些困难,但远不至于撑不下去。人情攒的越久,回报也就越大。”
桂顺发不知道的是,排队的人看似有七八个,可这里面真正的客户并不多,甚至有几个刚刚走进店里,就坦然承认自己是在冷鲜市场开店的同行,过来打个招呼,如果有可能的话,他们希望能够跟九鼎商贸达成合作关系。
对于这种直截了当的同行,张浩明并没有排斥,邀请他们坐下喝茶的时候,也是简单的交流了一下行业内的信息。送走所有人,不再有人进来之后,张浩明这才长出一口气,神色有些疲惫。
进来的每一个人都是张浩明负责接待,林秋只是在一旁打打下手,连续应付这么多人,说了这么多话,脑仁都有些胀痛。
“那个魏金栋临走的时候跟我说,想去咱们承包的屠宰场看看。”
张浩明揉着太阳穴,抬头看了林秋一眼,不以为意的说道:“看呗,咱们又没有说瞎话,有啥不敢让人家看的。”
魏金栋的朋友得知他联系上了九鼎商贸,一个个都比较积极,听说九鼎商贸嫌弃一个人发货量少的时候,更是兴奋了。
这个时候,别人都是害怕客户大批量发货,九鼎商贸居然嫌弃客户发货量不够,实力可见一斑。特别是听到魏金栋说过真实的日屠宰量后,二话没说,直接报货,出于谨慎心理,又专门叮嘱魏金栋亲自去场里验货。
“上次东哥不是说了么,等粤省开发完毕,就转战南湖,争取把咱们的市场连成一片。而且还专门强调了南湖唐人神的市场占有率,三汇在南湖都没有占到便宜,咱们选择客户的时候,是不是也要考虑一下,尽量选择实力更强的?”
林秋不无担心的提醒着,稍微回想一阵后,又是说道:“之前我们在云省包场的时候,遇到过不少南湖那边的承包商,他们跟咱们这边的承包商有些不同。相比于咱们习惯的各自为战,他们更喜欢抱团在一起包场,而且专业性很强,承包场子的时候,只承包几样产品。”
“当时东哥我们还研究过他们包场的方式,他们这种专做几样产品的方式,资金占用量更小,市场针对性强,而且几个人抱团在一起,很容易形成战斗力,不管是主动打别人,还是被动接招。”
张浩明停下动作,看着林秋,眉头微皱。
林秋稍微停顿一下,最后说道:“我最近没少跟孙文政在一起聊天,听说了不少小道消息。听孙文政说,中原地区的承包商,很少有人往南湖那边发货。不是因为路途遥远不方便,而是那边的市场太过排外。”
“听孙文政的意思,南湖的情况跟川省那边差不多,也是被几家大型商贸公司垄断了,只不过他们都表现的很低调,不像远洋商贸那么强势,流传出来的消息自然少之又少。”
听到最后,张浩明才听明白林秋的意思,他这是担心魏金栋在南湖市场的地位不行,甚至很有可能是快要撑不下去的那种,要不然不会在这个时候跑到中原来找货。
如果真的被他猜中,九鼎商贸就相当于拉了魏金栋一把,南湖本土的商贸公司很有可能因此而敌视九鼎商贸,甚至是针对九鼎商贸做出不好的举动。
想到这里,张浩明眼神一凛,脸色变得不那么好看了。
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张浩明之前就在鲁省做商贸公司,虽然公司规模不大,但也没少听说行业内的奇葩事情。眼前这个人,进门之后连价格都不问,直接报出要货量,而且要货量还不小,看似简单直接,实际上就是想要利用这种简单粗暴的手法,给自己塑造一个大客户的形象,为接下来的讨价还价做铺垫。
他又是来自鲁省,张浩明立刻就猜到了他的真实身份。
被张浩明揭穿,那人还有些不忿,硬着头皮不承认,直说自己是市场上搞批发的客户,只不过自己的生意做的比较好,要货量才比较大。
见他如此顽固,张浩明心里冷笑,脸上却是换上笑容,说道:“真不好意思,有可能是我误会你了。既然这样的话,那就按照正常行情价走吧,你看什么时候可以发货?”
来人没想到张浩明转变的这么快,稍微愣了一下,又是疑惑问道:“我这么大的要货量,你不给点优惠?”
一直没说话的林秋突然笑着说道:“远洋商贸每天从我们这里接货两千五百头,北湖熊一次性订购五百吨猪头,而且是全款支付,你多大的要货量?”
这人惊疑不定的看着林秋,脸色慢慢变得不好看,远洋商贸和北湖熊都是行业内名气比较大的玩家,就算是没有见过真人,也或多或少的听说过他们。这番话的意味很明显,就是嘲讽自己级别不够,这人脸色铁青,随后愤恨的瞪了林秋一眼,冷哼了一声也没多说什么,直接起身离开。
林秋冷眼看着这人离开,冷笑道:“总有自作聪明把别人当傻子的傻子!”
张浩明瞥了一眼离开的背影,心里有些不舒服,同样身为鲁省人,他有种跟着丢脸的感觉。
桂顺发两口子坐在自家店铺门口,看着隔壁慢慢排起来的队伍,百感交错。做生意的,哪一个不是把客户当成上帝供着,再看看隔壁这种情况,虽然人数不多,只有七八个人在排队,可这种让客户在外面排队等待的场面真心不多见。
桂顺发眼神里带着复杂的神色,不由小声感慨道:“跟人家比起来,咱们挣的都是苦哈哈的钱,人家这种才是做生意!连产品都不用摆出来,仅凭名号和产品图片就能成交,最关键是不用在客户面前装孙子说好话。”
比起桂顺发的感慨,他媳妇更加直接,眼睛冒光的看着桂顺发,小声怂恿道:“咱们是唯一付出实际行动恭贺他们开业的,你说,咱们要是从他们手里拿货,能不能给咱便宜点?”
桂顺发神色有些犹豫,没有回答媳妇的话,又看到有人面带喜色的从隔壁出来,这才轻飘飘的说道:“张总前两天不是说过么,产品卖不完的时候才会考虑卖冻品,你看现在这种情况,像是卖不完的迹象吗?”
他媳妇张嘴想要说话,被桂顺发挥手制止了,桂顺发长叹一声,这才扭过头看着自家媳妇说道:“以后把你狗眼看人低的毛病改改,现在这个社会,赚钱太容易了,谁也不知道谁哪天走运。”
“还有,你说的确实不错,咱们好歹也是唯一一个恭贺九鼎商贸开业的人,这份人情必须好好留着。现在虽然有些困难,但远不至于撑不下去。人情攒的越久,回报也就越大。”
桂顺发不知道的是,排队的人看似有七八个,可这里面真正的客户并不多,甚至有几个刚刚走进店里,就坦然承认自己是在冷鲜市场开店的同行,过来打个招呼,如果有可能的话,他们希望能够跟九鼎商贸达成合作关系。
对于这种直截了当的同行,张浩明并没有排斥,邀请他们坐下喝茶的时候,也是简单的交流了一下行业内的信息。送走所有人,不再有人进来之后,张浩明这才长出一口气,神色有些疲惫。
进来的每一个人都是张浩明负责接待,林秋只是在一旁打打下手,连续应付这么多人,说了这么多话,脑仁都有些胀痛。
“那个魏金栋临走的时候跟我说,想去咱们承包的屠宰场看看。”
张浩明揉着太阳穴,抬头看了林秋一眼,不以为意的说道:“看呗,咱们又没有说瞎话,有啥不敢让人家看的。”
魏金栋的朋友得知他联系上了九鼎商贸,一个个都比较积极,听说九鼎商贸嫌弃一个人发货量少的时候,更是兴奋了。
这个时候,别人都是害怕客户大批量发货,九鼎商贸居然嫌弃客户发货量不够,实力可见一斑。特别是听到魏金栋说过真实的日屠宰量后,二话没说,直接报货,出于谨慎心理,又专门叮嘱魏金栋亲自去场里验货。
“上次东哥不是说了么,等粤省开发完毕,就转战南湖,争取把咱们的市场连成一片。而且还专门强调了南湖唐人神的市场占有率,三汇在南湖都没有占到便宜,咱们选择客户的时候,是不是也要考虑一下,尽量选择实力更强的?”
林秋不无担心的提醒着,稍微回想一阵后,又是说道:“之前我们在云省包场的时候,遇到过不少南湖那边的承包商,他们跟咱们这边的承包商有些不同。相比于咱们习惯的各自为战,他们更喜欢抱团在一起包场,而且专业性很强,承包场子的时候,只承包几样产品。”
“当时东哥我们还研究过他们包场的方式,他们这种专做几样产品的方式,资金占用量更小,市场针对性强,而且几个人抱团在一起,很容易形成战斗力,不管是主动打别人,还是被动接招。”
张浩明停下动作,看着林秋,眉头微皱。
林秋稍微停顿一下,最后说道:“我最近没少跟孙文政在一起聊天,听说了不少小道消息。听孙文政说,中原地区的承包商,很少有人往南湖那边发货。不是因为路途遥远不方便,而是那边的市场太过排外。”
“听孙文政的意思,南湖的情况跟川省那边差不多,也是被几家大型商贸公司垄断了,只不过他们都表现的很低调,不像远洋商贸那么强势,流传出来的消息自然少之又少。”
听到最后,张浩明才听明白林秋的意思,他这是担心魏金栋在南湖市场的地位不行,甚至很有可能是快要撑不下去的那种,要不然不会在这个时候跑到中原来找货。
如果真的被他猜中,九鼎商贸就相当于拉了魏金栋一把,南湖本土的商贸公司很有可能因此而敌视九鼎商贸,甚至是针对九鼎商贸做出不好的举动。
想到这里,张浩明眼神一凛,脸色变得不那么好看了。
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