487 组建车队的争执【四千字】
王泉说完,拉开椅子朝外面走,走到董鑫和小陈的位置时,拍了拍两人的肩膀。两人会意,起身跟着王泉一起朝外走。
会议室内其他人注意到了三人的举动,也不以为意,养殖场不属于商贸公司管辖,只当是老板跟他们有事说,目光重新转向张浩明,等待他安排新一年的工作。
王泉带着董鑫他俩来到张浩明的办公室,把张浩明的茶叶罐递给小陈,示意他自己泡茶。等小陈冲泡好茶水,坐稳之后,王泉这才说道:“刚才的情况你俩都看见了,市面上生猪资源有多紧张。”
董鑫眼神复杂,微微低着头,看着茶杯里上下浮沉的茶叶。反倒是一旁的小陈,脸上带着莫名的兴奋,眼神里透着热切,急匆匆的说道:“不听不知道,听完他们刚才说的这些东西,我觉得咱们很有必要抓住这波机会,继续加大养殖规模。”
王泉微微一笑,示意他继续说下去。
“老板,你刚才不是说投建了屠宰场嘛。咱们既然有了屠宰场,那就不怕猪价行情的波动。我说句不好听的,不管以后猪价掉到什么程度,咱们一样能够利用自产自销保持利润。最起码猪贩子赚不到中间的差价,这中间就能省下不少钱呢。”
小陈并没有说出什么有价值的东西,只是凭借自己直观的感受说出一些刚刚想到的东西。
王泉听后不置可否的点了点头,转而看向董鑫,问道:“董哥,就生猪资源这一块来讲,你觉得咱们有没有必要再加建一个大型养殖场?”
茶杯里的茶叶已经逐渐恢复平静,董鑫端起茶杯,轻轻抿了一口,这才抬头看着王泉。他知道王泉的心思,之前王泉也有提到过。
“不管什么时候,都可以投建大型养殖场,大型养殖场本身就拥有规避风险的能力,无非是行情变动中,收获的利润会随之波动。养殖行业的行情变动又跟总体养殖数量和突发疫病有关,现在猪瘟疫情已经不那么严重,咱们必须得着重考虑养殖数量对整个行情的影响。”
“国家是九、十月份开始倡导鼓励养殖场补栏的,如果第一时间进行补栏,按照周期来讲,这个时候也差不多该要出栏了。可按照刚才他们说的情况来看,今年的补栏工作并不理想。”
董鑫轻笑一声,喝了口茶,又是接着说道:“反正马上年关了,这个时候就算有想法也要等到过完年才能开始实施。我觉得,咱们再等等看,让他们注意观察年关时期的屠宰量,如果能够大幅提升,那就意味着今年的补栏量还可以。如果年关时候屠宰量还上不来,那就说明,市场确实存在较大的缺口。”
说着,有是看了王泉一眼,笑着劝道:“依靠咱们自己的养殖场满足屠宰量需求,这个想法要不得。养殖场作为独自运营的部门,肯定要把盈利放在首位,其次再考虑配合其他部门的需求。”
……
“最早的时候,王总就提出过‘百场计划’,顾名思义,尽可能的承包一百个优质屠宰场,以确保咱们产能。按照咱们的习俗,年前的时间并不多了,所以你们俩的工作效率还得提高,尽可能在过年之前多拿下一些屠宰场的承包权。”
“我对你们的要求不高,过年之前,拿下八十家屠宰场的承包权。圆满完成任务,公司给你俩单独发红包。”
张浩明看着刘洋和白邵峰,眼神里带着鼓励和坚决。说完之后,也不管他俩什么反应,又是转头看向林东,语气稍微柔和一些,说道:“林总这边也要加快渠道开发的进程,就像你刚才说的那样,咱们不要怕现在货不够用,要多考虑一下行情恢复后的屠宰量反弹产生的影响。”
林东默然点头,面露思索之色。
“刚才说的都是年前这段时间的工作安排。现在,我来帮大家制定一下明年的工作目标。”
张浩明扫视一圈,先是看向李宏,朗声说道:“随着工人的进驻,各个场子现在基本进入平稳发展状态,李总接下来的工作内容也要稍微改变一下。”
“之前王总和林总就跟工人们说过,成立公司是为了更加正规的对待人和事儿。九鼎商贸成立之后,短时间内增加了好多工人,大部分工人都没来得及详细了解,就进入到工作岗位。之前大家伙儿都忙着应付新增加的屠宰场和销售渠道,根本没有时间好好整理这一块。现在,是时候做出调整了。”
目光在林秋他们几个负责人脸上扫过,“你们几个生产负责人都是从生产工人的岗位上走上来的,也是最了解生产工人的。接下来,你们要配合李总,仔细研究工人组织结构。同时,拿出一套合理的生产工人奖惩制度来。”
“十天后,形成书面文字发给我。”
稍微停顿一下,又是说道:“屠宰场这一快,不但要负责生产,还要负责发货。人员结构调整的同时,你们也要把生产发货中存在的不合理问题找出来,并且说出你们对问题的解决办法。总之,屠宰场方面所有环节都要重新梳理,尽可能的减少工作难度。”
林秋几人脸色凝重,牵扯到人员管理的问题,就是得罪人的活儿。李宏稍微想了一下,直接说道:“现在就有一个问题,需要马上解决。”
说完这句话,转头看向坐在自己身边的林家豪,小声说道:“你去看看王总说完了没有,如果说完了,让他过来一趟。”
林东和张浩明听他这么说,立马意识到他说的这个问题肯定不是小事儿,脸色也变得凝重起来。
没过一会儿,林家豪跟着王泉重新走进会议室,王泉坐下之后疑惑的看着李宏问道:“啥事儿啊?还得把我叫过来。”
屋子内所有人都注视着李宏,李宏也没犹豫,坦然说道:“人员结构调整没有困难,生产环节也没有难题,只有发货这个环节,让我们的工作效率大大降低。”
“现在各个屠宰场的屠宰量并不大,工人还能抽出时间应对发货。以后等屠宰量恢复之后,肯定没有大量的时间浪费在发货环节。”
林秋他们几个人齐齐点头,李宏说的事情确实存在,只是现在时间足够用,他们暂时没有考虑到。
等李宏把发货的事情详细说了一遍,屋子内的气氛就变得不一样了。
张浩明皱着眉头,看着李宏问道:“你既然提到这件事了,就说明你考虑过怎么解决,趁着大家伙儿都在,你把你的想法说出来,大家集思广益,研究一下是否可行。”
按照李宏的说法,发货环节因为寻找合适的车辆,总要浪费时间,有时间还因为车辆调配不及时,耽误发货。
“我觉得,咱们要么寻求一家冷链运输公司谈合作,要么就自己购买车辆,成立配送车队。”
李宏先是把自己的想法说出来,看了林东一眼,紧跟着又是说道:“按照林总刚才估算的数据,咱们这么大的出货量,如果寻求冷链公司合作的话,光是运费就不是小数目,而且还不一定保证优先服务咱们。”
“我个人觉得,咱们有必要组建自己的配送车队,不但能够提高送货效率,按照现在的情况来看,运费都是客户自己承担,车队成立之后,不敢保证一定赚钱,最起码能养活车队的日常开销。”
车队!?
李宏的想法让王泉眼前一亮,曾几何时,他就跟林东提到过自己购买冷藏车运输,只是因为其他事情被搁置了。现在李宏提出这种建议之后,王泉第一个赞同。
“老李这个建议很不错。”
先是肯定李宏的提议,王泉又是补充道:“随着公司的发展壮大,运输配送这一快必须重视起来,咱们不像其他商贸公司那样以冻品为主,咱们是卖鲜品的,鲜品讲究的就是一个时效性,组建车队很有必要。”
王泉这个大老板都赞同,屋子内大部分人都露出轻松的表情。只有林东微微皱眉,眼神复杂的瞟了一眼王泉。
冷链车队的组建,必然需要投入大量的资金。关键是随着屠宰场的数量越来越多,需要缴纳的保证金也越来越多,面临的资金压力肯定会变得更大。
张浩明和李宏本来就比自己有钱,在九鼎商贸投入的一千五百万或许连他们身家的一半都不到,自然还有余钱拿来组建车队。
可自己不一样啊!
九鼎商贸投了一千五百万,屠宰场也入的有股,最关键的是,他知道王泉自己也没有多少余钱,投建屠宰场的钱王泉还没有出,这个时候又要组建车队,上哪弄钱去?
“按照客户的分布区域和出货量,如果咱们组建车队的话,不同型号的冷藏车最少也得四五十辆,以后还有可能更多。这是一笔不小的投资,你们有没有考虑过,投资回报率合适吗?”
林东犹豫一会儿之后,还是决定提出不同的观点。
“组建车队的钱,每天转一圈,赚取的利润足以支付运费,还绰绰有余。”
林东的话,宛如一盆冰水,把刚刚升起的喜悦冰封。李宏和张浩明皱着眉头仔细想想,林东说的确实有道理。
“这事儿不能用钱衡量,咱们现在讨论的并不是投资回报率,而是要把配送中间出现的困难解决掉。”
王泉摇头否定林东的话,又是说道:“组建车队只是为了方便咱们发货,提高自身的服务品质。如果全部依靠外面的车辆,就像老李说的那样,很容易受人制肘,万一耽误发货了,产生的影响远远不是金钱能弥补回来的。”
两人互相否定对方的观点,且两人都有各自的道理,这种情况让屋子内其他人不敢吭声,纷纷低头,假装看不到两人的争执。
张舒坐在最后,眼神里带着担忧看着王泉,同时也是小心翼翼的观察着林东的反应。
只是,王泉说完之后,林东闷着脸没回应。
林东就想不通了,王泉为什么这么喜欢冒险,明明自己没钱,还要去大笔大笔的花钱。
李宏和张浩明对视一眼,都是露出尴尬的表情。这两人看似因为意见不和起了争执,可俩人的兄弟关系在这放着呢,谁敢明目张胆的支持某一个人?万一弄不好,同时得罪他俩怎么办?李宏作为倡议人,更是忐忑,真要是因为这件事两人产生了隔阂,自己就是罪魁祸首!
“其实,车队也不一定自己组建,像三汇那样就可以了!”
沉默的时候,突然出现一道声音,顺着声音看过去,能看到程海洋微笑着看着王泉。王泉眉头微蹙,疑惑的看着程海洋。
林东听到程海洋的话,眼前一亮,顿时笑道:“程经理说的不错,咱们根本用不着自己组建车队,咱们可以效仿三汇。”
“三汇在全国有这么多家工厂,每天的出货量那么大,不也没有全靠自己的车队吗?”林东轻快笑着,“大部分给三汇配送的车辆,都来自外面的冷链公司。三汇物流部门每年都有招标,吸引外面的冷链公司前来投标,把运输的工作交给他们去做。”
“这么做的不仅仅是三汇,其他大公司也都这么做的。”
林东越说越自信,对着王泉说道:“咱们就算是不招标,也能通过关系不错的司机喊来更多的车辆,只要咱们给他们提供稳定的运输单,我就不信他们还愿意四处漂泊。你给张闯打个电话问问不就行了吗?”
林东这么一解释,王泉立马就明白了其中关键,顿时自嘲笑道:“我怎么把这茬给忘了呢。”
程海洋见王泉如此表现,偷偷松了一口气,他就怕王泉转不过来这个弯,暗暗记恨自己。看王泉释然,又是主动说道:“我有个朋友,他从三汇辞职之后,就跟别人合伙开了一家冷链公司。平时主要做外面的业务,三汇那边有需求的时候,也会接一部分三汇的活儿。”
“我听他说过,他们公司的车辆基本上都是私人购买的,然后挂靠在他们公司名下,如果通过公司接单的话,公司会有一部分抽成。”
“咱们应该也能这么做,既不用自己出钱购买车辆,还能给他们提供稳定的生意,那些跑运输的人应该不会拒绝这样的好事。”
程海洋的话让王泉更是开心,狠狠点头,“我等会就给张闯打电话。”
说着,又看向李宏,问道:“这样做行不行?”
李宏咧着嘴笑道:“行!只要能保证咱们的出货效率,咋弄都行。”
争执化解,尴尬的气氛消失不见,张浩明又简单的安排了其他工作,最后说道:“苗苗去预定饭店,中午公司请大家吃饭。”
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董鑫眼神复杂,微微低着头,看着茶杯里上下浮沉的茶叶。反倒是一旁的小陈,脸上带着莫名的兴奋,眼神里透着热切,急匆匆的说道:“不听不知道,听完他们刚才说的这些东西,我觉得咱们很有必要抓住这波机会,继续加大养殖规模。”
王泉微微一笑,示意他继续说下去。
“老板,你刚才不是说投建了屠宰场嘛。咱们既然有了屠宰场,那就不怕猪价行情的波动。我说句不好听的,不管以后猪价掉到什么程度,咱们一样能够利用自产自销保持利润。最起码猪贩子赚不到中间的差价,这中间就能省下不少钱呢。”
小陈并没有说出什么有价值的东西,只是凭借自己直观的感受说出一些刚刚想到的东西。
王泉听后不置可否的点了点头,转而看向董鑫,问道:“董哥,就生猪资源这一块来讲,你觉得咱们有没有必要再加建一个大型养殖场?”
茶杯里的茶叶已经逐渐恢复平静,董鑫端起茶杯,轻轻抿了一口,这才抬头看着王泉。他知道王泉的心思,之前王泉也有提到过。
“不管什么时候,都可以投建大型养殖场,大型养殖场本身就拥有规避风险的能力,无非是行情变动中,收获的利润会随之波动。养殖行业的行情变动又跟总体养殖数量和突发疫病有关,现在猪瘟疫情已经不那么严重,咱们必须得着重考虑养殖数量对整个行情的影响。”
“国家是九、十月份开始倡导鼓励养殖场补栏的,如果第一时间进行补栏,按照周期来讲,这个时候也差不多该要出栏了。可按照刚才他们说的情况来看,今年的补栏工作并不理想。”
董鑫轻笑一声,喝了口茶,又是接着说道:“反正马上年关了,这个时候就算有想法也要等到过完年才能开始实施。我觉得,咱们再等等看,让他们注意观察年关时期的屠宰量,如果能够大幅提升,那就意味着今年的补栏量还可以。如果年关时候屠宰量还上不来,那就说明,市场确实存在较大的缺口。”
说着,有是看了王泉一眼,笑着劝道:“依靠咱们自己的养殖场满足屠宰量需求,这个想法要不得。养殖场作为独自运营的部门,肯定要把盈利放在首位,其次再考虑配合其他部门的需求。”
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“我对你们的要求不高,过年之前,拿下八十家屠宰场的承包权。圆满完成任务,公司给你俩单独发红包。”
张浩明看着刘洋和白邵峰,眼神里带着鼓励和坚决。说完之后,也不管他俩什么反应,又是转头看向林东,语气稍微柔和一些,说道:“林总这边也要加快渠道开发的进程,就像你刚才说的那样,咱们不要怕现在货不够用,要多考虑一下行情恢复后的屠宰量反弹产生的影响。”
林东默然点头,面露思索之色。
“刚才说的都是年前这段时间的工作安排。现在,我来帮大家制定一下明年的工作目标。”
张浩明扫视一圈,先是看向李宏,朗声说道:“随着工人的进驻,各个场子现在基本进入平稳发展状态,李总接下来的工作内容也要稍微改变一下。”
“之前王总和林总就跟工人们说过,成立公司是为了更加正规的对待人和事儿。九鼎商贸成立之后,短时间内增加了好多工人,大部分工人都没来得及详细了解,就进入到工作岗位。之前大家伙儿都忙着应付新增加的屠宰场和销售渠道,根本没有时间好好整理这一块。现在,是时候做出调整了。”
目光在林秋他们几个负责人脸上扫过,“你们几个生产负责人都是从生产工人的岗位上走上来的,也是最了解生产工人的。接下来,你们要配合李总,仔细研究工人组织结构。同时,拿出一套合理的生产工人奖惩制度来。”
“十天后,形成书面文字发给我。”
稍微停顿一下,又是说道:“屠宰场这一快,不但要负责生产,还要负责发货。人员结构调整的同时,你们也要把生产发货中存在的不合理问题找出来,并且说出你们对问题的解决办法。总之,屠宰场方面所有环节都要重新梳理,尽可能的减少工作难度。”
林秋几人脸色凝重,牵扯到人员管理的问题,就是得罪人的活儿。李宏稍微想了一下,直接说道:“现在就有一个问题,需要马上解决。”
说完这句话,转头看向坐在自己身边的林家豪,小声说道:“你去看看王总说完了没有,如果说完了,让他过来一趟。”
林东和张浩明听他这么说,立马意识到他说的这个问题肯定不是小事儿,脸色也变得凝重起来。
没过一会儿,林家豪跟着王泉重新走进会议室,王泉坐下之后疑惑的看着李宏问道:“啥事儿啊?还得把我叫过来。”
屋子内所有人都注视着李宏,李宏也没犹豫,坦然说道:“人员结构调整没有困难,生产环节也没有难题,只有发货这个环节,让我们的工作效率大大降低。”
“现在各个屠宰场的屠宰量并不大,工人还能抽出时间应对发货。以后等屠宰量恢复之后,肯定没有大量的时间浪费在发货环节。”
林秋他们几个人齐齐点头,李宏说的事情确实存在,只是现在时间足够用,他们暂时没有考虑到。
等李宏把发货的事情详细说了一遍,屋子内的气氛就变得不一样了。
张浩明皱着眉头,看着李宏问道:“你既然提到这件事了,就说明你考虑过怎么解决,趁着大家伙儿都在,你把你的想法说出来,大家集思广益,研究一下是否可行。”
按照李宏的说法,发货环节因为寻找合适的车辆,总要浪费时间,有时间还因为车辆调配不及时,耽误发货。
“我觉得,咱们要么寻求一家冷链运输公司谈合作,要么就自己购买车辆,成立配送车队。”
李宏先是把自己的想法说出来,看了林东一眼,紧跟着又是说道:“按照林总刚才估算的数据,咱们这么大的出货量,如果寻求冷链公司合作的话,光是运费就不是小数目,而且还不一定保证优先服务咱们。”
“我个人觉得,咱们有必要组建自己的配送车队,不但能够提高送货效率,按照现在的情况来看,运费都是客户自己承担,车队成立之后,不敢保证一定赚钱,最起码能养活车队的日常开销。”
车队!?
李宏的想法让王泉眼前一亮,曾几何时,他就跟林东提到过自己购买冷藏车运输,只是因为其他事情被搁置了。现在李宏提出这种建议之后,王泉第一个赞同。
“老李这个建议很不错。”
先是肯定李宏的提议,王泉又是补充道:“随着公司的发展壮大,运输配送这一快必须重视起来,咱们不像其他商贸公司那样以冻品为主,咱们是卖鲜品的,鲜品讲究的就是一个时效性,组建车队很有必要。”
王泉这个大老板都赞同,屋子内大部分人都露出轻松的表情。只有林东微微皱眉,眼神复杂的瞟了一眼王泉。
冷链车队的组建,必然需要投入大量的资金。关键是随着屠宰场的数量越来越多,需要缴纳的保证金也越来越多,面临的资金压力肯定会变得更大。
张浩明和李宏本来就比自己有钱,在九鼎商贸投入的一千五百万或许连他们身家的一半都不到,自然还有余钱拿来组建车队。
可自己不一样啊!
九鼎商贸投了一千五百万,屠宰场也入的有股,最关键的是,他知道王泉自己也没有多少余钱,投建屠宰场的钱王泉还没有出,这个时候又要组建车队,上哪弄钱去?
“按照客户的分布区域和出货量,如果咱们组建车队的话,不同型号的冷藏车最少也得四五十辆,以后还有可能更多。这是一笔不小的投资,你们有没有考虑过,投资回报率合适吗?”
林东犹豫一会儿之后,还是决定提出不同的观点。
“组建车队的钱,每天转一圈,赚取的利润足以支付运费,还绰绰有余。”
林东的话,宛如一盆冰水,把刚刚升起的喜悦冰封。李宏和张浩明皱着眉头仔细想想,林东说的确实有道理。
“这事儿不能用钱衡量,咱们现在讨论的并不是投资回报率,而是要把配送中间出现的困难解决掉。”
王泉摇头否定林东的话,又是说道:“组建车队只是为了方便咱们发货,提高自身的服务品质。如果全部依靠外面的车辆,就像老李说的那样,很容易受人制肘,万一耽误发货了,产生的影响远远不是金钱能弥补回来的。”
两人互相否定对方的观点,且两人都有各自的道理,这种情况让屋子内其他人不敢吭声,纷纷低头,假装看不到两人的争执。
张舒坐在最后,眼神里带着担忧看着王泉,同时也是小心翼翼的观察着林东的反应。
只是,王泉说完之后,林东闷着脸没回应。
林东就想不通了,王泉为什么这么喜欢冒险,明明自己没钱,还要去大笔大笔的花钱。
李宏和张浩明对视一眼,都是露出尴尬的表情。这两人看似因为意见不和起了争执,可俩人的兄弟关系在这放着呢,谁敢明目张胆的支持某一个人?万一弄不好,同时得罪他俩怎么办?李宏作为倡议人,更是忐忑,真要是因为这件事两人产生了隔阂,自己就是罪魁祸首!
“其实,车队也不一定自己组建,像三汇那样就可以了!”
沉默的时候,突然出现一道声音,顺着声音看过去,能看到程海洋微笑着看着王泉。王泉眉头微蹙,疑惑的看着程海洋。
林东听到程海洋的话,眼前一亮,顿时笑道:“程经理说的不错,咱们根本用不着自己组建车队,咱们可以效仿三汇。”
“三汇在全国有这么多家工厂,每天的出货量那么大,不也没有全靠自己的车队吗?”林东轻快笑着,“大部分给三汇配送的车辆,都来自外面的冷链公司。三汇物流部门每年都有招标,吸引外面的冷链公司前来投标,把运输的工作交给他们去做。”
“这么做的不仅仅是三汇,其他大公司也都这么做的。”
林东越说越自信,对着王泉说道:“咱们就算是不招标,也能通过关系不错的司机喊来更多的车辆,只要咱们给他们提供稳定的运输单,我就不信他们还愿意四处漂泊。你给张闯打个电话问问不就行了吗?”
林东这么一解释,王泉立马就明白了其中关键,顿时自嘲笑道:“我怎么把这茬给忘了呢。”
程海洋见王泉如此表现,偷偷松了一口气,他就怕王泉转不过来这个弯,暗暗记恨自己。看王泉释然,又是主动说道:“我有个朋友,他从三汇辞职之后,就跟别人合伙开了一家冷链公司。平时主要做外面的业务,三汇那边有需求的时候,也会接一部分三汇的活儿。”
“我听他说过,他们公司的车辆基本上都是私人购买的,然后挂靠在他们公司名下,如果通过公司接单的话,公司会有一部分抽成。”
“咱们应该也能这么做,既不用自己出钱购买车辆,还能给他们提供稳定的生意,那些跑运输的人应该不会拒绝这样的好事。”
程海洋的话让王泉更是开心,狠狠点头,“我等会就给张闯打电话。”
说着,又看向李宏,问道:“这样做行不行?”
李宏咧着嘴笑道:“行!只要能保证咱们的出货效率,咋弄都行。”
争执化解,尴尬的气氛消失不见,张浩明又简单的安排了其他工作,最后说道:“苗苗去预定饭店,中午公司请大家吃饭。”
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