486 年度总结:我们的荣耀【九千字大章求订阅】
王泉停好车子,拿着水杯慢悠悠的来到办公室,先是朝着内勤办公室瞅了一眼,看到三个内勤坐在闲聊,也没吭声。经过财务室的时候,看到苗苗跟张舒坐在一起,两人都是小声笑着,也不知道在谈论什么。
来到张浩明的办公室,发现林东和老李都在,三人人手一只保温杯,一脸惬意的抽着烟。注意到王泉,老李调侃道:“哟,大老板来了!”
王泉嘿嘿一笑,鼻头抽动,问道:“谁的茶叶,给我来点。”
张浩明从抽屉里拿出一个青色小茶罐,王泉也不客气,捏了一小撮茶叶放进去,在饮水机接了开水。顺手拉过一把椅子坐下,目光看向林东问道:“东哥,这一趟出去效果如何?”
林东一脸轻松,先是点了点头,紧跟着说道:“很不错,新增客户比较多。或许是行情的原因,每一家的要货量都比较大,给人一种吃了上顿没下顿,就想一口吃饱的感觉。”
“江浙地区,省会级城市,基本上每个市场都有五六家要货的,好一点的地级市数量也不少,多则七八家,少则三四家。”
林东笑的很开心,如果不是他亲自开发的渠道,说啥也不相信有人能把渠道做的这么开。说着,又是摇头惋惜道:“可惜时间太短,不然的话还能去更多的市场,开发出更多的客户。”
王泉和张浩明都是微笑点头,唯独老李脸色异样,幽幽说了一句:“你光考虑客户了,就不考虑一下我们这边生产能不能跟得上。”
“远洋商贸和陈大斌两家几乎包圆了周市和汴京的大部分产能,商山和豫北的出货量仅仅只能勉强维持客户的正常需求,就这还是紧巴巴的。最困难的还是配货,每次配货都是让人头疼的事情,谁给多了谁给少了,都得仔细衡量,弄得人精神憔悴。”
“好不容易忙完配货了,还得找车子配送。”
说到这里,老李又是苦笑道:“没做大之前,总想着把生意发展壮大多赚钱,现在又有些羡慕以前轻松自如的时光了,我这算不算是贱毛病?”
王泉他们三个听后都是抿嘴轻笑,没人敢接老李的话头。
等人全部到齐,王泉看了一眼时间,已经是九点钟了,起身说道:“走吧。”
会议室内,椭圆形从会议桌两侧已经坐了不少人,把头部的几个位置空余出来。王泉他们进来之后,没有看到张舒和苗苗,王泉又走出会议室,来到财务室,看俩人伸着脑袋盯着电脑屏幕,走进之后才发现两人居然还在逛淘宝。
“别看了,准备开会。”
张舒意犹未尽的看了电脑屏幕一眼,这才依依不舍的起身,苗苗紧随其后。
再次进入会议室,苗苗眼疾手快,赶紧在会议桌的尾端空闲位置坐下。王泉注意到,张浩明他们虽然坐在头部的位置,却都是在两侧,正中间的位置空余着。张舒自然也注意到了,轻笑一声,在苗苗身边坐下。
王泉无奈只能朝里面走去,走到张浩明身边,笑着说道:“你是公司总经理,会议也是你号召的,你坐中间。”
张浩明摇头,“你是大老板,你坐中间。”
老李在一旁也是劝道,“咱们没有那么多讲究,你赶紧坐下,咱们抓紧时间开会。”
林东也是招手示意王泉坐下,看他们如此,王泉只好硬着头皮坐下,迎接两侧所有人的注视。坐在林东和林秋中间的程海洋眼神异样的看着王泉,他没想到大老板居然如此年轻,最早知道大老板是林东表弟的时候,还想着应该跟林东岁数相差不了几岁,此时看到王泉,着实惊讶。
张浩明率先发言:“会议正式开始之前,我先说两句。首先,我代表公司所有股东感谢大家为公司的付出和努力。然后,祝愿大家2020年家庭和睦,财源广进。”
热烈的掌声回应张浩明,安静下来之后,张浩明继续说道:“今天是19年的最后一天,不管之前做的好与坏,满意与否,都得面对现实,对19年做一个总结。这是咱们九鼎商贸第一次管理层会议,以后随着公司的再次壮大,类似的会议肯定会越来越多,希望大家能够尽快习惯。”
“废话不多说,接下来,先让老板给大家伙儿说几句。”
在座的都很给面子,掌声比刚才还要响亮热烈,一个个目光炯炯的看着王泉。王泉第一次如此正式的跟他们坐在一起,心里很紧张。随着掌声慢慢落下,会议室重归平静,紧张的心情稍有缓和。
目光扫视一圈,有人冲着自己笑,有人一脸认真的看着自己。
“其实,我也没啥想说的。”
王泉略显尴尬的笑了一声,发现有人憋着笑,又是赶紧说道:“既然坐在这里了,那就跟诸位说说我自己最近一段时间的感悟。”
“前几天,我去平西县参加优秀企业家的评选活动,幸运的是,没有空手而归,优秀企业颁给了泉美种猪公司。在座的同事,有刚刚加入公司的,可能不太清楚,我在平西县还有两个规模不错的养殖场和种猪公司。”
“我说这些,不是想标榜自己,而是颁奖活动结束后,有领导告诉我,作为优秀企业,要起到带头作用,为扶贫做出一份贡献。按照领导的意思,是想让咱们给贫困户提供一些工作岗位,而且工资还不能太低。”
在座的除了董鑫,其他人根本不知道这件事,就连张舒都是一脸好奇的看着王泉。
王泉稍微停顿一下,接着说道:“工作岗位可以安排,好歹也算是为扶贫工作贡献一份力量嘛,再说,养殖场确实也需要添加工人。可让我纳闷的是,领导听完养殖场的工资待遇,居然有些不满意,暗示我工资给的低了。”
听到这里,不少人脸色变得紧张,更加好奇王泉最终的决断。
“按理说,领导的指示,咱们得尽量去做,不能给领导丢脸。可我当时也不知道怎么回事儿,就鬼使神差的提了意见。我是这么说的,扶贫固然是好事,但也不能为了扶贫而扶贫。人还是得自力更生。可以帮他们提供机会,但不能这样像是安排后事一样,事无巨细全部包揽。这么做不是扶贫,是养贫!”
王泉笑着摇头,又是说道:“为了让这番话更有说服力,我还拿自己举例子。”
目光重新游走一圈,看着林秋和韩小军他们几个最早跟着林东干活的人说道:“最早跟着东哥干活的人都知道,一年半之前,我还是一个小保安,每月拿着两千多块钱,过着撑不着饿不死的日子。”
李宏和张浩明很是诧异,他俩真不知道王泉之前的事情,互视一眼,好奇的看着王泉。好奇的不仅仅是他俩,除了林东他们几个知道王泉过去的人,其他人都是一副听故事的表情看着王泉,包括张舒。
张舒只是听王泉说过之前的经历,现在听他重新提起,感觉有些不同。
“毫不夸张的说,一年半之前的我,比不上在座的任何人,甚至连没有参加会议的三个内勤都不如。这不是妄自菲薄,那时候的我,整天浑浑噩噩的,心里也没有其他想法,就像一具行尸走肉一样,混一天是一天。”
此时的王泉很是平静,就像是说着与自己无关的事情一样,“后来也是机缘巧合,才进入到猪副产品这一行,一步步走到今天。”
“跟领导说这些,是想要说服领导。跟你们说这些,只是想告诉你们,对于咱们所有人来讲,机会很重要。”
“有人能给你提供向上走的机会时,一定要抓住,并且坚定不移的走下去。”
目光转向张浩明和李宏,微微一笑又是说道:“跟李总和张总认识,也是机缘巧合,后来在生意上合作逐渐增多,最终演变成现在这样,成为真正的合伙人。”
“九鼎商贸的成立,对咱们任何人来讲,都是一次新的机遇,不管你们之前做的什么工作,现在又身处哪个环节,只要跟着公司的步伐,同心协力,我相信,九鼎商贸会走得越来越远,规模也会越来越大,你们也会有更高的职位,更多的酬劳,甚至是更有面子的社会地位。”
“九鼎商贸是咱们大家伙儿的机会,在这里,我也代表公司所有股东说一句,只要你们努力,九鼎商贸会回报给你们想要的所有。”
就在大家以为王泉说完准备鼓掌的时候,被王泉伸手压住了鼓掌的动作。
“早上过来的时候,看到那些比我先到的车子,当时心里很不舒服,你们往外瞧瞧,像不像一只杂牌军?不,连杂牌军都算不上,顶多算是乌合之众。”
“这要是有外人过来,不知情的还以为我这个老板多吝啬,自己开着百万豪车,员工却开着几万块钱的神车。在这里,我给大家提个建议,抽时间把车子换一换。”
听到王泉这番话,有人莞尔一笑,有人悄悄撇嘴。
王泉注意到了众人不同的表情,也不计较,目光看向林秋,很不客气的说道:“秋哥,你别笑,我说的就是你。”
林秋被点名,赶紧收起脸上的笑容,装出一本正经的模样。
“远的不说,就说今年,最早的时候你跟着囤猪肺,后来又跟着囤猪肉,具体数字我就不说了,你自己摸着胸口告诉大家,除了工资,你今年囤货赚的钱够不够换一辆好车?三五十万的那种,有没有压力?”
不少人都知道林秋开的五菱神车,听王泉这么一说,目光齐刷刷的看向林秋,这家伙儿居然这么低调?
林秋不好意思的笑着,也没反驳,快速点头说道:“我明天就去换。”
听他这句话,有人倒吸凉气,心里更是惊讶,林秋的轻松口气,这得赚了多少啊!感慨完,再次看向王泉的眼神都变了。
王泉点了点头,又是转头看向韩小军他们几个生产负责人,说道:“我刚才说的囤货,不单单林秋知道,你们几个也都知道,甚至是车间生产工人都知道。猪肺价格便宜,你们还象征性的参与一下。囤猪肉的时候,我让东哥通知你们了吧?你们自己不敢囤,那就不能怪没给你们机会。”
韩小军和秦飞、林家豪都是一脸尴尬,眼神里带着懊恼,心里怎么想的只有他们自己知道。
“我不是鼓励大家铺张浪费,只是想提醒你们,面子必须得撑起来。你们自己好好想想,你们都是什么身份?”
“生产这边,哪一个不是负责一个地级市的生产主管?业务这边,九鼎商贸现在对外的业务还没有着重开发,但绝对不会停滞不前,你们很有可能成为负责一省,甚至是多省的业务经理。你们自己说说,公司形象要不要?你们个人形象要不要?”
看众人都不说话,王泉最后说道:“我对你们提一点要求,明年八月份之前,必须换一台新车,最低标准三十万起步。公司给你们的工资是让你们养家的,给你们的分红你们准备干啥?”
“行了,我说完了。张总,开始正式会议吧!”
王泉说完,端起茶杯开始喝茶。张浩明抿嘴一笑,接过王泉的话题,主动说道:“王总这番话让我感触颇深。”
“九鼎商贸成立时间不长,很多人还是按照之前的心态做事,有些地方做的不到位,不怪你们,主要责任在我这个总经理身上,没有及时帮大家调整状态。”
“既然老板提出要求了,那咱们就得照做,总而言之一句话,只要是对公司发展有利的事情,我张浩明无条件支持。我也跟大家表个态,明天就换车,不能让公司掉面子。”
笑容收起,张浩明又是一脸严肃的说道:“王总刚才提到了分红,那我在这里借题发挥,提醒大家一点。”
“九鼎商贸给你们开的工资绝对远超同行企业,这还不算分红。分红多少我给大家保证不了,这得看咱们努力之后的最终结果。咱们是做商贸公司的,在这个行业内,有很多赚钱的机会,公司不吝啬,也绝对会给大家提供赚快钱的机会。”
“所以,我希望在座的所有人,不要因为一些蝇头小利,丢掉更大的收获。你们应该明白我说的什么,自己心里有数就行。”
看张浩明语气严厉,大家伙儿都是严肃表情,不敢表露出丝毫的不在乎。
稍微停顿几秒钟,张浩明收起严厉之色,换上笑容,拍了拍手,把大家伙儿的目光吸引过来,又是说道:“下面正式开会,首先,让林总给大家分享一下咱们九鼎商贸的客户渠道,让大家对咱们九鼎商贸的销售能力更加了解。”
掌声过后,林东没有急着说话,冲着林秋说道:“你跟秦飞去把我买的地图和展示架拿进来。”
等林秋和秦飞出去之后,看向身边的程海洋,笑着说道:“北方市场一直是咱们业务薄弱区域,这一次程经理去开发之后,收获颇丰,先让程经理给大家分享一下北方市场的喜讯。”
程海洋有过三汇的工作经历,对于这种会议也是经验丰富。听林东这么说,非但没有怯场的表现,反而一副跃跃欲试。
起身之后,想是环视一周,对每个人都是报以微笑,最终目光停留在王泉和张浩明那里,朗声开口。
“我这次出差,一路向北,从北河到首府,而后转到津港。根据北方市场的消费习惯,主要开发的是副产品中的几个品类。沿着G4高速一路向北,沿途所有地市,平均每个地方都开发出来两到三家客户。首府地区在大型市场找到了五个合作客户,津港那边有三家客户。目前都已发货,只是供货量受限,不能满足客户的真实需求。”
林秋和秦飞抬着展示架进来,按照林东比划的位置放好,把地图伸开固定在展示架上,大家才看清,这是一幅比例尺较小的地图,能够清晰看到地图上每个市县。
秦飞又从兜里掏出一个白色的纸盒,打开之后,里面是一柄柄小型旗子,分为红蓝两种颜色。
程海洋看到这一幕,眼神里流过一道回忆之色,主动拉开椅子,走到展示架跟前,很是熟练的抓起一把小旗子,稍微想了想,把小旗子分别固定在客户存在的城市。
会议室的众人看着他弄好旗子,可以清晰的看到从北河开始,红色的小旗子挨个排列,在地图上勾起一个月牙,把北河、首府、津港连在一起。
张浩明看的眼前一亮,不住点头。
程海洋返回自己的位置,又是看了一眼地图,这才说道:“根据现有的生产能力,北方市场暂时维持现有客户数量,等生产量提升之后,还能进一步开发。”
程海洋说完坐下,林东接着说道:“江浙地区,之前咱们做的客户都是每个市场的大客户,优质客户。这次我过去,主要是收拾一些稍微弱一点的客户,效果还不错,如果按照客户数量来讲的话,这两个地区的客户量翻了两倍,真实出货量应该能翻一倍左右。”
“我大概算过,如果只算这两个地区的话,按照客户目前的报货量来算,每天应该能出九十到一百吨之间。沪市和福省粤省那边都没顾得上去,如果全部走一遍的话,东南市场的出货量应该能维持在两百吨左右。”
会议室内鸦雀无声,生产那边的几个人负责人都是目瞪口呆的看着林东,包括李宏这个生产总负责人。
林东没顾上照顾他们的表情,继续说道:“北方市场和川省,每天最少也需要一百吨靠上,也就说,如果熟悉的市场深度开发的话,每天的出货量最少也要三百吨打底。”
三百吨?还只是打底?
林秋距离林东最近,心里快速计算,且不考虑单品出货量,就按总量计算,三百吨的出货量需要多大的屠宰量才能满足?
“很负责任的告诉大家,不要以为每天三百吨的出货量很大,猪副产品市场的盘子远远不止这些,每天三百吨的出货量,最多算是这个行业里面做的不错的。”
看到他们异样的表情,林东不得不亲自泼冷水,让他们清醒。
“况且,咱们还得认清现实,现在的出货量听起来确实不错,主要是因为很多渠道都面临缺货,供应不上客户的需求。等行情恢复之后,屠宰量会增加,客户也会流失,这种反差是咱们必须得重视起来的。不要光顾着高兴,等反差到来的时候,被打的措手不及。”
说着,又是看向程海洋问道:“程经理,你来告诉大家,正常情况下,三汇每天能产出的多少副产品。”
目光转向程海洋,程海洋微微思索一下,这才说道:“正常情况下,每天的出产量应该在七百到八百吨之间。”
嘶……
会议室内响起惊讶声,程海洋淡然自若的看向惊讶的人,又是笑着说道:“有数据统计,18年国内生猪屠宰量在亿头左右,当然了,这个数据引起不少争议,也有保守数据估计,真实屠宰量应该在5亿头左右。”
“咱们就按照5亿头计算,折合到每天,平均下来的话,国内每天就要屠宰一百三十多万头生猪。在这里面,三汇的占比说出来恐怕你们不信,还不到四个百分点。”
“行业龙头也只是这样,可想而知这个市场到底有多大!所以说,咱们那点出产量,在整个行业内,连涟漪都翻不起来。”
程海洋的话如同当头棒喝,震的大家一阵恍惚。三百吨的出货量本来很是鼓舞人心,结果却被程海洋的一番话给吓到了。
“去年是特殊情况,屠宰量才有那么大,今年也是特殊情况,屠宰量远远不如去年,甚至连正常水准都达不到。”
林东接过话茬,稍微解释一下,紧跟着补充道:“所以,现在的产能和出货量都是病态中形成的,眼前咱们看到的数据,都不真实。咱们唯一能做的就是,不骄不躁,稳步发展。只要咱们手里屠宰场够多,不管遇到什么情况咱们都不用慌。”
看林东不在说话,张浩明轻轻点头,看向李宏,说道:“林总说的不错,只要咱们手里有场,遇事才能不慌。摊子已经铺开了,很多同行都关注着咱们,少不了有人眼红咱们,等着看咱们的笑话。越是这样,林总这边必须尽可能的多开辟渠道,咱们宁可货不够卖,也不能出现产品滞销的情况。”
“一旦产品滞销,资金链就会出现问题,到时候那些心怀不轨的人肯定会蜂拥而上,从咱们身上割肉。”
“李总,你来说说包场情况。”
李宏苦笑一声,说道:“原本还想着最近包场工作做的不错,林总这一番话说完之后,我才发现,包场工作做的还不够。”
目光转向苗苗,“苗苗,你来跟大家说说,咱们现在签过合同的场子有多少。”
苗苗茫然的看着李宏,她怎么也想不到,自己怎么就被抬出来了。看到大家伙儿的目光都盯着自己,又不好退缩,加上身边的张舒鼓励,这才硬着头皮站起来,说道:“签过合同的现在总共有六十三家。”
“最近的屠宰量情况怎样?”
张浩明也不问李宏了,直接转头问苗苗。
苗苗面露难色,不好意思的说道:“这个我没记住,我去把电脑拿过来。”
说完,快步走出会议室,两分钟后,抱着笔记本电脑走进来,调出最近的付款数据,这才念道:“昨天总共20856头,前天21632头,大前天……”
一直念到单日一万多头的时候,被张浩明挥手打断了。
懂行的人听到这些数据,都是紧皱眉头,这样的屠宰量,最多也就勉强维持现状,如果客户继续增加,肯定会出现供不应求的事情。
王泉心里默默计算,六十三家屠宰场,按照最高单日屠宰量计算的话,每个场子还不到400头。侧目看了张浩明一眼,张浩明也是苦笑摇头。
窦远洋来的那一天,王泉跟他交待过,要想办法提高屠宰量。屠宰量比着之前确实增加了,只不过涨幅不大。
“你们几个负责人都说说,你们负责的辖区内,到底是什么样的情况?连四百头的平均屠宰量都做不到?”
王泉语气不善的说了一句,目光率先看向林家豪。
林家豪心里发苦,在四个负责人中间,他属于后来提拔上来的,小心翼翼的看了其他三人一眼,这才谨慎说道:“商山那边情况还差不多,只有三四个场子做不到单日五百头的屠宰量,其他场子基本上都能保证五百头,康源和鑫隆这两个场子这几天每天都能杀七八百头。”
注意到其他三人脸色不好,林家豪心里一慌,赶紧说道:“每个屠宰场都用心去沟通了,可生猪确实收不上来。价格上涨之后,屠宰场收猪数量就下降了,听他们说,养殖户们现在不愿意卖猪,还想等价格继续上涨。”
林秋脸色稍微好看一些,接过林家豪的话继续说道:“确实是这样,我还专门跟着方明山一起跑过当地的养殖场,场里明明有存栏量,可人家就是不愿意卖。”
收猪难是事实,这一点谁也不能否认。
张浩明瞥了王泉一眼,又转头看向林秋说道:“屠宰量该催还是得催,按照惯例,临近年关,屠宰量肯定会增加。养殖户也是看中这一点了,才敢肆无忌惮的留存不卖。跟屠宰场沟通好,一旦价格平稳下来,赶紧提高屠宰量。”
说完,又是看向林东说道:“林总这边最近稍微把控一下,客户的报货量尽量往下压一压。”
林东只能无奈点头。
最后,又是对着王泉说道:“川省那边,是不是也把出货量缩减一些?”
王泉犹豫一下,片刻之后缓缓点头,“每家先减五百头吧。”
无声的叹了口气,大家的努力王泉能感觉得到,正如林东说的那样,客户数量翻了两倍,出货量也提升了一倍。签约的屠宰场数量也有六十多家了,各项数据都在稳步上升,可恰恰屠宰量上不去。
纠结的时候,看到坐在那里一直没有说话的董鑫,心里又有些火热,养殖源头的重要性在这一刻无比突出。
“董场长,你别光坐着,趁着这个时候,跟大家伙儿说说咱们的养殖场。”
董鑫被点名,幽怨的瞪了王泉一眼。
说实话,他后悔来这里参加会议了。
来之前,王泉告诉他让他过来跟员工们打气,说白了就是画大饼。可现在听到九鼎商贸的业务量,董鑫害怕了。
现在这种行情还能一天杀两万头,如果恢复正常,怕是养殖场一年的出栏量也不够他们几天用。这个时候,还画什么大饼?
董鑫觉得这个时候说养殖场的情况就是哗众取宠,他一点都不想说,可王泉的目光死死盯着他,这么多人的情况下,他总不能让老板下不来台。
干咳一声清清嗓子,硬着头皮开口:“养殖场这边,基础母猪群已经达到六千头以上了,不出意外的话,半年之后,基础母猪群能扩大到一万头以上,年出栏量能达到二十万头左右。”
停顿一下,董鑫仔细观察其他人的反应,果不其然跟他想象中一样,大部分人都没有露出惊讶的表情,反倒有种心不在焉的感觉。唯一感兴趣的只有张舒,眼睛明亮的看着董鑫,脸上带笑。
这种反应让董鑫愈发苦恼,本来是人前显圣的机会,硬生生的变成了平淡无奇的汇报。
王泉也在留心观察,也是苦笑一声,跟自己预期中的画面不一样啊?心里明白是怎么回事儿,赶紧打断董鑫。
等董鑫坐下之后,王泉拍了拍手,笑着说道:“屠宰量上不来,最终原因并不在咱们,大家也不要自责。”
“今天是九鼎商贸的年度总结会,之所以让董场长和陈场长参加,是想告诉大家,九鼎商贸未来的路还很长,也会越走越宽。养殖场咱们有,销售渠道咱们也有,就连中间环节的屠宰场,我也在建。”
屠宰场在建?
李宏和张浩明对视一眼,两人都是惊讶的看着对方,随后疑惑的看向王泉。其他人的反应更是激烈,一副震惊的表情看着王泉,眼神里透着惊喜。
“不要怀疑,如果不出意外的话,屠宰场年前就能试营业。”
左右看了张浩明和李宏一眼,给他俩一个稍安勿躁的眼神,又是对着大家伙儿说道:“虽然这个屠宰场规模并不大,但对咱们来讲,意义却不一样。这是咱们自己投建的第一家屠宰场,只能算是试水之作。等九鼎商贸的规模发展壮大之后,咱们还会投建更多,更大规模的屠宰场。到时候,九鼎商贸的业务范围不仅仅是猪副产品,白条猪肉咱们也可以做。”
“大家伙儿仔细想想,养殖场会越来越多,屠宰场咱们也有了,销售渠道也在增加,这意味着什么?”
“意味着有更多的机遇和挑战等着咱们,意味着有更宽阔的舞台等着咱们,也意味着在座的各位会有更高的发展空间,会有更多的收入。”
稍微停顿一下,王泉嘴角一勾,笑着说道:“之前跟你们说九鼎商贸会给你们提供想要的一切,当时或许有人说我吹牛,给你们画大饼。现在呢?”
“一点都不隐藏的说,这是一条从上到下的完整产业链,每一个环节都可以提供更多的机会,我希望你们能够紧跟公司步伐,千万不能掉队。因为,等待机会的人太多了,你们在谋求更高职位的时候,或许已经有人盯上你们现在的位置了!”
“在座的任何一个人都要相信,九鼎商贸能以黑马之姿出世,必将面临别人的围追堵截。所以,在荣耀到来之前,我希望每一个人都能匍匐下身子,先把最困难的这一段路爬过去。等我们能够站起来的那天,一定会有鲜花和掌声等待着你们!”
“诸位,加油!”
“加油!”
沉闷的气氛一扫而空,换来的是更加炙热的活力。每个人都是高昂澎湃的看着王泉,眼神明亮,闪烁着狂热的火焰。
趁着火热气氛,王泉起身,伸手虚按一下,而后说道:“下面让张总布置一下明年的工作计划。”
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张浩明从抽屉里拿出一个青色小茶罐,王泉也不客气,捏了一小撮茶叶放进去,在饮水机接了开水。顺手拉过一把椅子坐下,目光看向林东问道:“东哥,这一趟出去效果如何?”
林东一脸轻松,先是点了点头,紧跟着说道:“很不错,新增客户比较多。或许是行情的原因,每一家的要货量都比较大,给人一种吃了上顿没下顿,就想一口吃饱的感觉。”
“江浙地区,省会级城市,基本上每个市场都有五六家要货的,好一点的地级市数量也不少,多则七八家,少则三四家。”
林东笑的很开心,如果不是他亲自开发的渠道,说啥也不相信有人能把渠道做的这么开。说着,又是摇头惋惜道:“可惜时间太短,不然的话还能去更多的市场,开发出更多的客户。”
王泉和张浩明都是微笑点头,唯独老李脸色异样,幽幽说了一句:“你光考虑客户了,就不考虑一下我们这边生产能不能跟得上。”
“远洋商贸和陈大斌两家几乎包圆了周市和汴京的大部分产能,商山和豫北的出货量仅仅只能勉强维持客户的正常需求,就这还是紧巴巴的。最困难的还是配货,每次配货都是让人头疼的事情,谁给多了谁给少了,都得仔细衡量,弄得人精神憔悴。”
“好不容易忙完配货了,还得找车子配送。”
说到这里,老李又是苦笑道:“没做大之前,总想着把生意发展壮大多赚钱,现在又有些羡慕以前轻松自如的时光了,我这算不算是贱毛病?”
王泉他们三个听后都是抿嘴轻笑,没人敢接老李的话头。
等人全部到齐,王泉看了一眼时间,已经是九点钟了,起身说道:“走吧。”
会议室内,椭圆形从会议桌两侧已经坐了不少人,把头部的几个位置空余出来。王泉他们进来之后,没有看到张舒和苗苗,王泉又走出会议室,来到财务室,看俩人伸着脑袋盯着电脑屏幕,走进之后才发现两人居然还在逛淘宝。
“别看了,准备开会。”
张舒意犹未尽的看了电脑屏幕一眼,这才依依不舍的起身,苗苗紧随其后。
再次进入会议室,苗苗眼疾手快,赶紧在会议桌的尾端空闲位置坐下。王泉注意到,张浩明他们虽然坐在头部的位置,却都是在两侧,正中间的位置空余着。张舒自然也注意到了,轻笑一声,在苗苗身边坐下。
王泉无奈只能朝里面走去,走到张浩明身边,笑着说道:“你是公司总经理,会议也是你号召的,你坐中间。”
张浩明摇头,“你是大老板,你坐中间。”
老李在一旁也是劝道,“咱们没有那么多讲究,你赶紧坐下,咱们抓紧时间开会。”
林东也是招手示意王泉坐下,看他们如此,王泉只好硬着头皮坐下,迎接两侧所有人的注视。坐在林东和林秋中间的程海洋眼神异样的看着王泉,他没想到大老板居然如此年轻,最早知道大老板是林东表弟的时候,还想着应该跟林东岁数相差不了几岁,此时看到王泉,着实惊讶。
张浩明率先发言:“会议正式开始之前,我先说两句。首先,我代表公司所有股东感谢大家为公司的付出和努力。然后,祝愿大家2020年家庭和睦,财源广进。”
热烈的掌声回应张浩明,安静下来之后,张浩明继续说道:“今天是19年的最后一天,不管之前做的好与坏,满意与否,都得面对现实,对19年做一个总结。这是咱们九鼎商贸第一次管理层会议,以后随着公司的再次壮大,类似的会议肯定会越来越多,希望大家能够尽快习惯。”
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目光扫视一圈,有人冲着自己笑,有人一脸认真的看着自己。
“其实,我也没啥想说的。”
王泉略显尴尬的笑了一声,发现有人憋着笑,又是赶紧说道:“既然坐在这里了,那就跟诸位说说我自己最近一段时间的感悟。”
“前几天,我去平西县参加优秀企业家的评选活动,幸运的是,没有空手而归,优秀企业颁给了泉美种猪公司。在座的同事,有刚刚加入公司的,可能不太清楚,我在平西县还有两个规模不错的养殖场和种猪公司。”
“我说这些,不是想标榜自己,而是颁奖活动结束后,有领导告诉我,作为优秀企业,要起到带头作用,为扶贫做出一份贡献。按照领导的意思,是想让咱们给贫困户提供一些工作岗位,而且工资还不能太低。”
在座的除了董鑫,其他人根本不知道这件事,就连张舒都是一脸好奇的看着王泉。
王泉稍微停顿一下,接着说道:“工作岗位可以安排,好歹也算是为扶贫工作贡献一份力量嘛,再说,养殖场确实也需要添加工人。可让我纳闷的是,领导听完养殖场的工资待遇,居然有些不满意,暗示我工资给的低了。”
听到这里,不少人脸色变得紧张,更加好奇王泉最终的决断。
“按理说,领导的指示,咱们得尽量去做,不能给领导丢脸。可我当时也不知道怎么回事儿,就鬼使神差的提了意见。我是这么说的,扶贫固然是好事,但也不能为了扶贫而扶贫。人还是得自力更生。可以帮他们提供机会,但不能这样像是安排后事一样,事无巨细全部包揽。这么做不是扶贫,是养贫!”
王泉笑着摇头,又是说道:“为了让这番话更有说服力,我还拿自己举例子。”
目光重新游走一圈,看着林秋和韩小军他们几个最早跟着林东干活的人说道:“最早跟着东哥干活的人都知道,一年半之前,我还是一个小保安,每月拿着两千多块钱,过着撑不着饿不死的日子。”
李宏和张浩明很是诧异,他俩真不知道王泉之前的事情,互视一眼,好奇的看着王泉。好奇的不仅仅是他俩,除了林东他们几个知道王泉过去的人,其他人都是一副听故事的表情看着王泉,包括张舒。
张舒只是听王泉说过之前的经历,现在听他重新提起,感觉有些不同。
“毫不夸张的说,一年半之前的我,比不上在座的任何人,甚至连没有参加会议的三个内勤都不如。这不是妄自菲薄,那时候的我,整天浑浑噩噩的,心里也没有其他想法,就像一具行尸走肉一样,混一天是一天。”
此时的王泉很是平静,就像是说着与自己无关的事情一样,“后来也是机缘巧合,才进入到猪副产品这一行,一步步走到今天。”
“跟领导说这些,是想要说服领导。跟你们说这些,只是想告诉你们,对于咱们所有人来讲,机会很重要。”
“有人能给你提供向上走的机会时,一定要抓住,并且坚定不移的走下去。”
目光转向张浩明和李宏,微微一笑又是说道:“跟李总和张总认识,也是机缘巧合,后来在生意上合作逐渐增多,最终演变成现在这样,成为真正的合伙人。”
“九鼎商贸的成立,对咱们任何人来讲,都是一次新的机遇,不管你们之前做的什么工作,现在又身处哪个环节,只要跟着公司的步伐,同心协力,我相信,九鼎商贸会走得越来越远,规模也会越来越大,你们也会有更高的职位,更多的酬劳,甚至是更有面子的社会地位。”
“九鼎商贸是咱们大家伙儿的机会,在这里,我也代表公司所有股东说一句,只要你们努力,九鼎商贸会回报给你们想要的所有。”
就在大家以为王泉说完准备鼓掌的时候,被王泉伸手压住了鼓掌的动作。
“早上过来的时候,看到那些比我先到的车子,当时心里很不舒服,你们往外瞧瞧,像不像一只杂牌军?不,连杂牌军都算不上,顶多算是乌合之众。”
“这要是有外人过来,不知情的还以为我这个老板多吝啬,自己开着百万豪车,员工却开着几万块钱的神车。在这里,我给大家提个建议,抽时间把车子换一换。”
听到王泉这番话,有人莞尔一笑,有人悄悄撇嘴。
王泉注意到了众人不同的表情,也不计较,目光看向林秋,很不客气的说道:“秋哥,你别笑,我说的就是你。”
林秋被点名,赶紧收起脸上的笑容,装出一本正经的模样。
“远的不说,就说今年,最早的时候你跟着囤猪肺,后来又跟着囤猪肉,具体数字我就不说了,你自己摸着胸口告诉大家,除了工资,你今年囤货赚的钱够不够换一辆好车?三五十万的那种,有没有压力?”
不少人都知道林秋开的五菱神车,听王泉这么一说,目光齐刷刷的看向林秋,这家伙儿居然这么低调?
林秋不好意思的笑着,也没反驳,快速点头说道:“我明天就去换。”
听他这句话,有人倒吸凉气,心里更是惊讶,林秋的轻松口气,这得赚了多少啊!感慨完,再次看向王泉的眼神都变了。
王泉点了点头,又是转头看向韩小军他们几个生产负责人,说道:“我刚才说的囤货,不单单林秋知道,你们几个也都知道,甚至是车间生产工人都知道。猪肺价格便宜,你们还象征性的参与一下。囤猪肉的时候,我让东哥通知你们了吧?你们自己不敢囤,那就不能怪没给你们机会。”
韩小军和秦飞、林家豪都是一脸尴尬,眼神里带着懊恼,心里怎么想的只有他们自己知道。
“我不是鼓励大家铺张浪费,只是想提醒你们,面子必须得撑起来。你们自己好好想想,你们都是什么身份?”
“生产这边,哪一个不是负责一个地级市的生产主管?业务这边,九鼎商贸现在对外的业务还没有着重开发,但绝对不会停滞不前,你们很有可能成为负责一省,甚至是多省的业务经理。你们自己说说,公司形象要不要?你们个人形象要不要?”
看众人都不说话,王泉最后说道:“我对你们提一点要求,明年八月份之前,必须换一台新车,最低标准三十万起步。公司给你们的工资是让你们养家的,给你们的分红你们准备干啥?”
“行了,我说完了。张总,开始正式会议吧!”
王泉说完,端起茶杯开始喝茶。张浩明抿嘴一笑,接过王泉的话题,主动说道:“王总这番话让我感触颇深。”
“九鼎商贸成立时间不长,很多人还是按照之前的心态做事,有些地方做的不到位,不怪你们,主要责任在我这个总经理身上,没有及时帮大家调整状态。”
“既然老板提出要求了,那咱们就得照做,总而言之一句话,只要是对公司发展有利的事情,我张浩明无条件支持。我也跟大家表个态,明天就换车,不能让公司掉面子。”
笑容收起,张浩明又是一脸严肃的说道:“王总刚才提到了分红,那我在这里借题发挥,提醒大家一点。”
“九鼎商贸给你们开的工资绝对远超同行企业,这还不算分红。分红多少我给大家保证不了,这得看咱们努力之后的最终结果。咱们是做商贸公司的,在这个行业内,有很多赚钱的机会,公司不吝啬,也绝对会给大家提供赚快钱的机会。”
“所以,我希望在座的所有人,不要因为一些蝇头小利,丢掉更大的收获。你们应该明白我说的什么,自己心里有数就行。”
看张浩明语气严厉,大家伙儿都是严肃表情,不敢表露出丝毫的不在乎。
稍微停顿几秒钟,张浩明收起严厉之色,换上笑容,拍了拍手,把大家伙儿的目光吸引过来,又是说道:“下面正式开会,首先,让林总给大家分享一下咱们九鼎商贸的客户渠道,让大家对咱们九鼎商贸的销售能力更加了解。”
掌声过后,林东没有急着说话,冲着林秋说道:“你跟秦飞去把我买的地图和展示架拿进来。”
等林秋和秦飞出去之后,看向身边的程海洋,笑着说道:“北方市场一直是咱们业务薄弱区域,这一次程经理去开发之后,收获颇丰,先让程经理给大家分享一下北方市场的喜讯。”
程海洋有过三汇的工作经历,对于这种会议也是经验丰富。听林东这么说,非但没有怯场的表现,反而一副跃跃欲试。
起身之后,想是环视一周,对每个人都是报以微笑,最终目光停留在王泉和张浩明那里,朗声开口。
“我这次出差,一路向北,从北河到首府,而后转到津港。根据北方市场的消费习惯,主要开发的是副产品中的几个品类。沿着G4高速一路向北,沿途所有地市,平均每个地方都开发出来两到三家客户。首府地区在大型市场找到了五个合作客户,津港那边有三家客户。目前都已发货,只是供货量受限,不能满足客户的真实需求。”
林秋和秦飞抬着展示架进来,按照林东比划的位置放好,把地图伸开固定在展示架上,大家才看清,这是一幅比例尺较小的地图,能够清晰看到地图上每个市县。
秦飞又从兜里掏出一个白色的纸盒,打开之后,里面是一柄柄小型旗子,分为红蓝两种颜色。
程海洋看到这一幕,眼神里流过一道回忆之色,主动拉开椅子,走到展示架跟前,很是熟练的抓起一把小旗子,稍微想了想,把小旗子分别固定在客户存在的城市。
会议室的众人看着他弄好旗子,可以清晰的看到从北河开始,红色的小旗子挨个排列,在地图上勾起一个月牙,把北河、首府、津港连在一起。
张浩明看的眼前一亮,不住点头。
程海洋返回自己的位置,又是看了一眼地图,这才说道:“根据现有的生产能力,北方市场暂时维持现有客户数量,等生产量提升之后,还能进一步开发。”
程海洋说完坐下,林东接着说道:“江浙地区,之前咱们做的客户都是每个市场的大客户,优质客户。这次我过去,主要是收拾一些稍微弱一点的客户,效果还不错,如果按照客户数量来讲的话,这两个地区的客户量翻了两倍,真实出货量应该能翻一倍左右。”
“我大概算过,如果只算这两个地区的话,按照客户目前的报货量来算,每天应该能出九十到一百吨之间。沪市和福省粤省那边都没顾得上去,如果全部走一遍的话,东南市场的出货量应该能维持在两百吨左右。”
会议室内鸦雀无声,生产那边的几个人负责人都是目瞪口呆的看着林东,包括李宏这个生产总负责人。
林东没顾上照顾他们的表情,继续说道:“北方市场和川省,每天最少也需要一百吨靠上,也就说,如果熟悉的市场深度开发的话,每天的出货量最少也要三百吨打底。”
三百吨?还只是打底?
林秋距离林东最近,心里快速计算,且不考虑单品出货量,就按总量计算,三百吨的出货量需要多大的屠宰量才能满足?
“很负责任的告诉大家,不要以为每天三百吨的出货量很大,猪副产品市场的盘子远远不止这些,每天三百吨的出货量,最多算是这个行业里面做的不错的。”
看到他们异样的表情,林东不得不亲自泼冷水,让他们清醒。
“况且,咱们还得认清现实,现在的出货量听起来确实不错,主要是因为很多渠道都面临缺货,供应不上客户的需求。等行情恢复之后,屠宰量会增加,客户也会流失,这种反差是咱们必须得重视起来的。不要光顾着高兴,等反差到来的时候,被打的措手不及。”
说着,又是看向程海洋问道:“程经理,你来告诉大家,正常情况下,三汇每天能产出的多少副产品。”
目光转向程海洋,程海洋微微思索一下,这才说道:“正常情况下,每天的出产量应该在七百到八百吨之间。”
嘶……
会议室内响起惊讶声,程海洋淡然自若的看向惊讶的人,又是笑着说道:“有数据统计,18年国内生猪屠宰量在亿头左右,当然了,这个数据引起不少争议,也有保守数据估计,真实屠宰量应该在5亿头左右。”
“咱们就按照5亿头计算,折合到每天,平均下来的话,国内每天就要屠宰一百三十多万头生猪。在这里面,三汇的占比说出来恐怕你们不信,还不到四个百分点。”
“行业龙头也只是这样,可想而知这个市场到底有多大!所以说,咱们那点出产量,在整个行业内,连涟漪都翻不起来。”
程海洋的话如同当头棒喝,震的大家一阵恍惚。三百吨的出货量本来很是鼓舞人心,结果却被程海洋的一番话给吓到了。
“去年是特殊情况,屠宰量才有那么大,今年也是特殊情况,屠宰量远远不如去年,甚至连正常水准都达不到。”
林东接过话茬,稍微解释一下,紧跟着补充道:“所以,现在的产能和出货量都是病态中形成的,眼前咱们看到的数据,都不真实。咱们唯一能做的就是,不骄不躁,稳步发展。只要咱们手里屠宰场够多,不管遇到什么情况咱们都不用慌。”
看林东不在说话,张浩明轻轻点头,看向李宏,说道:“林总说的不错,只要咱们手里有场,遇事才能不慌。摊子已经铺开了,很多同行都关注着咱们,少不了有人眼红咱们,等着看咱们的笑话。越是这样,林总这边必须尽可能的多开辟渠道,咱们宁可货不够卖,也不能出现产品滞销的情况。”
“一旦产品滞销,资金链就会出现问题,到时候那些心怀不轨的人肯定会蜂拥而上,从咱们身上割肉。”
“李总,你来说说包场情况。”
李宏苦笑一声,说道:“原本还想着最近包场工作做的不错,林总这一番话说完之后,我才发现,包场工作做的还不够。”
目光转向苗苗,“苗苗,你来跟大家说说,咱们现在签过合同的场子有多少。”
苗苗茫然的看着李宏,她怎么也想不到,自己怎么就被抬出来了。看到大家伙儿的目光都盯着自己,又不好退缩,加上身边的张舒鼓励,这才硬着头皮站起来,说道:“签过合同的现在总共有六十三家。”
“最近的屠宰量情况怎样?”
张浩明也不问李宏了,直接转头问苗苗。
苗苗面露难色,不好意思的说道:“这个我没记住,我去把电脑拿过来。”
说完,快步走出会议室,两分钟后,抱着笔记本电脑走进来,调出最近的付款数据,这才念道:“昨天总共20856头,前天21632头,大前天……”
一直念到单日一万多头的时候,被张浩明挥手打断了。
懂行的人听到这些数据,都是紧皱眉头,这样的屠宰量,最多也就勉强维持现状,如果客户继续增加,肯定会出现供不应求的事情。
王泉心里默默计算,六十三家屠宰场,按照最高单日屠宰量计算的话,每个场子还不到400头。侧目看了张浩明一眼,张浩明也是苦笑摇头。
窦远洋来的那一天,王泉跟他交待过,要想办法提高屠宰量。屠宰量比着之前确实增加了,只不过涨幅不大。
“你们几个负责人都说说,你们负责的辖区内,到底是什么样的情况?连四百头的平均屠宰量都做不到?”
王泉语气不善的说了一句,目光率先看向林家豪。
林家豪心里发苦,在四个负责人中间,他属于后来提拔上来的,小心翼翼的看了其他三人一眼,这才谨慎说道:“商山那边情况还差不多,只有三四个场子做不到单日五百头的屠宰量,其他场子基本上都能保证五百头,康源和鑫隆这两个场子这几天每天都能杀七八百头。”
注意到其他三人脸色不好,林家豪心里一慌,赶紧说道:“每个屠宰场都用心去沟通了,可生猪确实收不上来。价格上涨之后,屠宰场收猪数量就下降了,听他们说,养殖户们现在不愿意卖猪,还想等价格继续上涨。”
林秋脸色稍微好看一些,接过林家豪的话继续说道:“确实是这样,我还专门跟着方明山一起跑过当地的养殖场,场里明明有存栏量,可人家就是不愿意卖。”
收猪难是事实,这一点谁也不能否认。
张浩明瞥了王泉一眼,又转头看向林秋说道:“屠宰量该催还是得催,按照惯例,临近年关,屠宰量肯定会增加。养殖户也是看中这一点了,才敢肆无忌惮的留存不卖。跟屠宰场沟通好,一旦价格平稳下来,赶紧提高屠宰量。”
说完,又是看向林东说道:“林总这边最近稍微把控一下,客户的报货量尽量往下压一压。”
林东只能无奈点头。
最后,又是对着王泉说道:“川省那边,是不是也把出货量缩减一些?”
王泉犹豫一下,片刻之后缓缓点头,“每家先减五百头吧。”
无声的叹了口气,大家的努力王泉能感觉得到,正如林东说的那样,客户数量翻了两倍,出货量也提升了一倍。签约的屠宰场数量也有六十多家了,各项数据都在稳步上升,可恰恰屠宰量上不去。
纠结的时候,看到坐在那里一直没有说话的董鑫,心里又有些火热,养殖源头的重要性在这一刻无比突出。
“董场长,你别光坐着,趁着这个时候,跟大家伙儿说说咱们的养殖场。”
董鑫被点名,幽怨的瞪了王泉一眼。
说实话,他后悔来这里参加会议了。
来之前,王泉告诉他让他过来跟员工们打气,说白了就是画大饼。可现在听到九鼎商贸的业务量,董鑫害怕了。
现在这种行情还能一天杀两万头,如果恢复正常,怕是养殖场一年的出栏量也不够他们几天用。这个时候,还画什么大饼?
董鑫觉得这个时候说养殖场的情况就是哗众取宠,他一点都不想说,可王泉的目光死死盯着他,这么多人的情况下,他总不能让老板下不来台。
干咳一声清清嗓子,硬着头皮开口:“养殖场这边,基础母猪群已经达到六千头以上了,不出意外的话,半年之后,基础母猪群能扩大到一万头以上,年出栏量能达到二十万头左右。”
停顿一下,董鑫仔细观察其他人的反应,果不其然跟他想象中一样,大部分人都没有露出惊讶的表情,反倒有种心不在焉的感觉。唯一感兴趣的只有张舒,眼睛明亮的看着董鑫,脸上带笑。
这种反应让董鑫愈发苦恼,本来是人前显圣的机会,硬生生的变成了平淡无奇的汇报。
王泉也在留心观察,也是苦笑一声,跟自己预期中的画面不一样啊?心里明白是怎么回事儿,赶紧打断董鑫。
等董鑫坐下之后,王泉拍了拍手,笑着说道:“屠宰量上不来,最终原因并不在咱们,大家也不要自责。”
“今天是九鼎商贸的年度总结会,之所以让董场长和陈场长参加,是想告诉大家,九鼎商贸未来的路还很长,也会越走越宽。养殖场咱们有,销售渠道咱们也有,就连中间环节的屠宰场,我也在建。”
屠宰场在建?
李宏和张浩明对视一眼,两人都是惊讶的看着对方,随后疑惑的看向王泉。其他人的反应更是激烈,一副震惊的表情看着王泉,眼神里透着惊喜。
“不要怀疑,如果不出意外的话,屠宰场年前就能试营业。”
左右看了张浩明和李宏一眼,给他俩一个稍安勿躁的眼神,又是对着大家伙儿说道:“虽然这个屠宰场规模并不大,但对咱们来讲,意义却不一样。这是咱们自己投建的第一家屠宰场,只能算是试水之作。等九鼎商贸的规模发展壮大之后,咱们还会投建更多,更大规模的屠宰场。到时候,九鼎商贸的业务范围不仅仅是猪副产品,白条猪肉咱们也可以做。”
“大家伙儿仔细想想,养殖场会越来越多,屠宰场咱们也有了,销售渠道也在增加,这意味着什么?”
“意味着有更多的机遇和挑战等着咱们,意味着有更宽阔的舞台等着咱们,也意味着在座的各位会有更高的发展空间,会有更多的收入。”
稍微停顿一下,王泉嘴角一勾,笑着说道:“之前跟你们说九鼎商贸会给你们提供想要的一切,当时或许有人说我吹牛,给你们画大饼。现在呢?”
“一点都不隐藏的说,这是一条从上到下的完整产业链,每一个环节都可以提供更多的机会,我希望你们能够紧跟公司步伐,千万不能掉队。因为,等待机会的人太多了,你们在谋求更高职位的时候,或许已经有人盯上你们现在的位置了!”
“在座的任何一个人都要相信,九鼎商贸能以黑马之姿出世,必将面临别人的围追堵截。所以,在荣耀到来之前,我希望每一个人都能匍匐下身子,先把最困难的这一段路爬过去。等我们能够站起来的那天,一定会有鲜花和掌声等待着你们!”
“诸位,加油!”
“加油!”
沉闷的气氛一扫而空,换来的是更加炙热的活力。每个人都是高昂澎湃的看着王泉,眼神明亮,闪烁着狂热的火焰。
趁着火热气氛,王泉起身,伸手虚按一下,而后说道:“下面让张总布置一下明年的工作计划。”
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