415 胎教要趁早
王泉所谓的第三方贷款,米国同样也有,这种商业行为乔治听说过,也清楚王泉没有撒谎。可他短时间内想不出更好的应对办法,丰富的经验早已让他养成了守株待兔的习惯,但凡客户用正常的砍价理由,他都能瞬间给出合理的拒绝话术。
这种另类的砍价方式,让乔治这个经验丰富的销售主管变得手足无措。几次张嘴,都无奈的闭上,最终犹豫好久之后,起身对王泉示以歉意,说要打电话回公司,让王泉他们耐心等待一会儿。
从王泉说出第三方借贷,董鑫就感觉到了不对,这种讨价还价的方式董鑫也是第一次见到,只不过他没敢表现出自己的惊讶,生怕乔治察觉。侯东林更是一直低着头,害怕自己忍不住流露出异样的神色,坏了王泉的好事。
等乔治离开会议室,董鑫这才小声嘀咕着:“我第一次感觉到因人而异这个词汇的先见性,机灵这个词汇用在别人身上是夸赞,换到你身上就变味儿了。”
侯东林歪着头看着王泉,他跟董鑫不一样,眼里全是崇拜,心里暗暗告诫自己,如果想要成为老板这样的成功人士,必须要学会老板这种不要脸的精神气质,面不改色心不跳的胡搅蛮缠,不是一般人能够做到的。
王泉表情如常,微微侧脸,瞪了董鑫一眼。董鑫言语中的讽刺让他心里有些不忿,怎么就变味儿了?拥有机灵如我的队友,你非但不鼓掌庆祝,还有心情讽刺我?你到底跟谁一伙儿的?
顺带着,也注意到侯东林看待自己的眼神,侯东林的眼神给了王泉很大的安慰和满足感,本想强行辩解一波的心态瞬间消失,淡淡说道:“都是基本操作。”
下午的谈判,Whiteshire公司只有乔治一个人前来,这也是一种惯用的策略。外国佬花费了大量时间终于初步了解了那片土地上常说的人情世故,说是刻意迎合也好,说是尊重客户也罢,他们通过自己的努力,研究出来一套对待那片土地客户的有效办法。
利用乔治陪同这几天尽量满足客户要求获取的好感,让乔治单独前来进行第二次谈判,以国人重情分和好面子的心态,加上先入为主的良好形象,总会适当的做出让步,为Whiteshire公司谋取更多的利润。
之前,这种办法屡试不爽,今天的失败如同当头棒喝,让乔治有些懵。
把王泉的说法转述给公司,又在外面抽了两支烟,才等到公司的回复。听完之后,乔治脸色有些晦暗,在原地愣了两三分钟,这才从口袋里掏出口香糖,快速咀嚼几下,把口香糖吐出来丢进垃圾桶,重新返回会议室。
坐稳之后,乔治先是面色严肃的盯着王泉看了一会儿,直到王泉眼神开始闪烁,眉毛有了微微的扭动,才突然笑道:“王先生,恭喜你!”
张艳下意识的翻译,说完才一脸惊讶的看向乔治,她还以为谈判又要暂停了,万万没想到乔治竟然答应了王泉的要求。
王泉听到张艳的翻译,心里一样很惊讶,乔治的表情让他以为自己失败了,现在明白了,乔治这是恶作剧式的发泄。
他刚才那种方式,近似于胡搅蛮缠,他的目的只是想让Whiteshire公司再降一些价位,如果成功最好,不成的话,八个点的降价幅度他也能接受,总好过一分钱不降吧!
稍微愣了一下后,王泉赶紧笑着说道:“谢谢乔治,也谢谢Whiteshire公司给予的支持,也希望以后有更多的合作机会。”
既然答应了,乔治也没必要把内心的颓然表露出来,换上一脸笑容的说着好听话。
“怀特在律师事务所准备正式合约,等他过来之后,就可以签订合约了。”
在会议室里闲聊了半个多小时,没有了商业谈判的压力,双方都是在聊一些风土人情的趣事。等怀特来到之后,从公文包里拿出已经打印好的合约,递给乔治,乔治转手递给王泉一份。
怀特所在的律师事务所起草的是双语合约,仔细了解过合约内容,中间个别细节问题重新达成共识之后,王泉在合约上签字。按照合约要求,王泉需要提前支付百分之六十的订金,剩余的货款等种猪在国内落地之后一次性算清。
出国之前,就已经兑换好了货币,王泉也没有小家子气,合约都签了,还有什么拖拖拉拉的,直接把订金转到Whiteshire公司的财务账号上。
确认转账信息之后,乔治脸上的笑意更浓,目光转向董鑫和侯东林。
“乔治说,挑选种猪的工作下午就可以开始进行,问你们要不要过去看看。”
谈判结束之后,张艳心里暗暗松了口气,翻译时也变得随性自然许多。
王泉直接看向董鑫和侯东林,两人都明白什么意思,直接点头,跟随乔治一通前往他们的育种基地。
“我们暂时没有外出活动,你跟着董哥他们一起去育种基地吧。”
张艳身为唯一的随行翻译,主要服务对象就是王泉,听到王泉的话,没有丝毫犹豫,直接跟着董鑫他们一起离开。
等他们走后,王泉很是开心的哼着小曲回到房间。午休成了张舒的习惯,王泉进门时,张舒侧躺在床上玩手机。看到王泉进来,抬头看了他一眼,又重新看向手机,问道:“结束了?”
“嗯,董哥他们去挑选种猪了,效率快的话,明天就能回去了。”
滑动手机屏幕的手停顿一下,然后猛的坐起身体,抬头看向王泉,惊喜问道:“谈好了?怎么这么快?上午不还是互不相让吗?”
王泉一脸得意的说道:“也不看看谁出马,机灵如我,总能一针见血的给予对手致命打击。一点都不吹,下午的谈判,只是略施雕虫小技,如果时间足够多的话,我还能谈下来更多的空间。”
张舒一脸喜色,示意王泉在坐到床上来,仔细问询他下午的具体经过。等王泉把下午的谈判过程完完整整的讲了一遍,张舒脸色突然变得很是复杂,眼神中带着犹豫,最后说道:“回去之后我得下载一些有关传统美德的音频,每天都要循环播放。”
王泉恍若未觉,下意识的问道:“听那玩意儿干啥?”
“胎教要趁早!”
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这种另类的砍价方式,让乔治这个经验丰富的销售主管变得手足无措。几次张嘴,都无奈的闭上,最终犹豫好久之后,起身对王泉示以歉意,说要打电话回公司,让王泉他们耐心等待一会儿。
从王泉说出第三方借贷,董鑫就感觉到了不对,这种讨价还价的方式董鑫也是第一次见到,只不过他没敢表现出自己的惊讶,生怕乔治察觉。侯东林更是一直低着头,害怕自己忍不住流露出异样的神色,坏了王泉的好事。
等乔治离开会议室,董鑫这才小声嘀咕着:“我第一次感觉到因人而异这个词汇的先见性,机灵这个词汇用在别人身上是夸赞,换到你身上就变味儿了。”
侯东林歪着头看着王泉,他跟董鑫不一样,眼里全是崇拜,心里暗暗告诫自己,如果想要成为老板这样的成功人士,必须要学会老板这种不要脸的精神气质,面不改色心不跳的胡搅蛮缠,不是一般人能够做到的。
王泉表情如常,微微侧脸,瞪了董鑫一眼。董鑫言语中的讽刺让他心里有些不忿,怎么就变味儿了?拥有机灵如我的队友,你非但不鼓掌庆祝,还有心情讽刺我?你到底跟谁一伙儿的?
顺带着,也注意到侯东林看待自己的眼神,侯东林的眼神给了王泉很大的安慰和满足感,本想强行辩解一波的心态瞬间消失,淡淡说道:“都是基本操作。”
下午的谈判,Whiteshire公司只有乔治一个人前来,这也是一种惯用的策略。外国佬花费了大量时间终于初步了解了那片土地上常说的人情世故,说是刻意迎合也好,说是尊重客户也罢,他们通过自己的努力,研究出来一套对待那片土地客户的有效办法。
利用乔治陪同这几天尽量满足客户要求获取的好感,让乔治单独前来进行第二次谈判,以国人重情分和好面子的心态,加上先入为主的良好形象,总会适当的做出让步,为Whiteshire公司谋取更多的利润。
之前,这种办法屡试不爽,今天的失败如同当头棒喝,让乔治有些懵。
把王泉的说法转述给公司,又在外面抽了两支烟,才等到公司的回复。听完之后,乔治脸色有些晦暗,在原地愣了两三分钟,这才从口袋里掏出口香糖,快速咀嚼几下,把口香糖吐出来丢进垃圾桶,重新返回会议室。
坐稳之后,乔治先是面色严肃的盯着王泉看了一会儿,直到王泉眼神开始闪烁,眉毛有了微微的扭动,才突然笑道:“王先生,恭喜你!”
张艳下意识的翻译,说完才一脸惊讶的看向乔治,她还以为谈判又要暂停了,万万没想到乔治竟然答应了王泉的要求。
王泉听到张艳的翻译,心里一样很惊讶,乔治的表情让他以为自己失败了,现在明白了,乔治这是恶作剧式的发泄。
他刚才那种方式,近似于胡搅蛮缠,他的目的只是想让Whiteshire公司再降一些价位,如果成功最好,不成的话,八个点的降价幅度他也能接受,总好过一分钱不降吧!
稍微愣了一下后,王泉赶紧笑着说道:“谢谢乔治,也谢谢Whiteshire公司给予的支持,也希望以后有更多的合作机会。”
既然答应了,乔治也没必要把内心的颓然表露出来,换上一脸笑容的说着好听话。
“怀特在律师事务所准备正式合约,等他过来之后,就可以签订合约了。”
在会议室里闲聊了半个多小时,没有了商业谈判的压力,双方都是在聊一些风土人情的趣事。等怀特来到之后,从公文包里拿出已经打印好的合约,递给乔治,乔治转手递给王泉一份。
怀特所在的律师事务所起草的是双语合约,仔细了解过合约内容,中间个别细节问题重新达成共识之后,王泉在合约上签字。按照合约要求,王泉需要提前支付百分之六十的订金,剩余的货款等种猪在国内落地之后一次性算清。
出国之前,就已经兑换好了货币,王泉也没有小家子气,合约都签了,还有什么拖拖拉拉的,直接把订金转到Whiteshire公司的财务账号上。
确认转账信息之后,乔治脸上的笑意更浓,目光转向董鑫和侯东林。
“乔治说,挑选种猪的工作下午就可以开始进行,问你们要不要过去看看。”
谈判结束之后,张艳心里暗暗松了口气,翻译时也变得随性自然许多。
王泉直接看向董鑫和侯东林,两人都明白什么意思,直接点头,跟随乔治一通前往他们的育种基地。
“我们暂时没有外出活动,你跟着董哥他们一起去育种基地吧。”
张艳身为唯一的随行翻译,主要服务对象就是王泉,听到王泉的话,没有丝毫犹豫,直接跟着董鑫他们一起离开。
等他们走后,王泉很是开心的哼着小曲回到房间。午休成了张舒的习惯,王泉进门时,张舒侧躺在床上玩手机。看到王泉进来,抬头看了他一眼,又重新看向手机,问道:“结束了?”
“嗯,董哥他们去挑选种猪了,效率快的话,明天就能回去了。”
滑动手机屏幕的手停顿一下,然后猛的坐起身体,抬头看向王泉,惊喜问道:“谈好了?怎么这么快?上午不还是互不相让吗?”
王泉一脸得意的说道:“也不看看谁出马,机灵如我,总能一针见血的给予对手致命打击。一点都不吹,下午的谈判,只是略施雕虫小技,如果时间足够多的话,我还能谈下来更多的空间。”
张舒一脸喜色,示意王泉在坐到床上来,仔细问询他下午的具体经过。等王泉把下午的谈判过程完完整整的讲了一遍,张舒脸色突然变得很是复杂,眼神中带着犹豫,最后说道:“回去之后我得下载一些有关传统美德的音频,每天都要循环播放。”
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