414 另类的砍价方式
在房间里的时候,王泉还能压制住内心的兴奋,出来之后,少了刻意管束,兴奋感让王泉直接进入亢奋状态,他脑子里只剩下四个字——这波血赚!
毛站长为了让他把原种种猪的数量搞上去,已经说过要把自己的种猪场弄成良种猪精供应中心,甚至有很大的可能成为唯一供应中心。整个驿站市,一天得消耗多少份猪精?直白一点说,这跟送钱根本没有区别。
还说过要给一个定点种猪供应的指标,表面看上去跟猪精的赚钱方式相似,在家不动就能赚钱。实际上,定点种猪供应单位赚取的更多,利润分为上下两部分,上面来自于畜牧部门给予的种猪补贴,下面则要看差价的多少。
仅仅是这两点,王泉就算是真的购买一千头原种种猪,那也是稳赚不赔的买卖。更不要说,平西县这边还给的有方便。
赵磊最初的意思是等原种种猪回家之后,凭借原种种猪和自己的养殖场,以投建沼气发电池的名义从银行贷款。等贷款到位之后,先把沼气发电池的工程启动,然后移花接木,拿着这笔贷款去办其他的事情,后续套取更多的贷款。
如果说之前王泉还有拿着贷款增加自动化养殖设备的心思,经过董鑫的劝解后,已经暂时打消了这个念头。没有了这个念头,就不需要挪用贷款,直接加班加点把沼气发电池尽快搞出来投入使用,这样才能实现利益最大化。
在王泉心里,原种种猪本来就是刚需消费,无非是多少的问题。现在看来,或许比自己想象中花费要大,可换来的好处,也同样让他满意。
更不要说,赵磊刚才那番话里的信息。
梦寐以求的屠宰场,终于有眉目了,尽管跟想象中的大型屠宰场有些差距,最起码把这个最关键的中间环节补上了。
不自觉的,脑中已经开始幻想自己的屠宰场营业后的效果画面,嘴角的弧度更大了。
董鑫跟在王泉身边,同样一脸笑容,看到王泉的表情更浓,笑着说道:“如果真能给一个屠宰场指标,咱们也能实现产销一条龙了。”
王泉轻快点头,咧嘴笑道:“万事俱备只欠东风!”
回到王泉的房间,两人坐下之后,董鑫突然问道:“屠宰场指标真要能成,你准备从哪弄钱?不会真把银行贷款挪用了吧?”
王泉笑容不减,缓缓摇头道:“不能够。”
“我已经想好了,银行贷款必须全力投建沼气发电池,只要建成投入使用就能慢慢回血,这是能快速盈利的项目。”
看到董鑫面带疑惑,王泉又是笑着说道:“赵磊不是说过嘛,屠宰场的事情不是一两天能够弄成的,正好给咱们缓口气的时间。等圈里那批猪年底出栏后,不就有钱了么?”
董鑫脸上露出恍然之色,心里暗暗盘算,场里现在存栏的育肥猪还有一万多一点,按照现在的行情来看,过年的时候猪价依旧不会便宜太多。
大致盘算一下,场里这批育肥猪全部出售的话,大概能值四千万左右,这点钱够投建一个屠宰场吗?
再次看向王泉,眼神中带着询问之色,王泉一眼就看懂了董鑫的心思,乐呵呵的说道:“钱不是问题,只要给指标,就不怕没有钱。”
……
上午的谈判只是双方进行的第一次试探,都表现出了各自的强硬姿态,最后落了一个不欢而散。吃过中午饭,乔治主动邀约,下午进行第二次谈判。
或许是经过第一次谈判,对对手有了初步的了解,下午进行的第二次谈判就变得柔和许多,最起码在言辞语气上,没有上午那么强的攻击性了。
乔治代表Whiteshire公司给出八个点的让步,并且委婉表示,这已经是Whiteshire公司最后的底线,如果王泉还不答应,那就只能期待以后还有合作机会了。
王泉暗自冷笑一声,表面却是不动声色,一字一句的说道:“十五个点,这也是我的底线,少一个都不谈了。”
底线?在商业谈判中,底线就是最不值钱的词汇,特别是主动说出来的底线。
说完之后,一点多余的举动都没有,目光平静如水,一言不发的看着乔治。乔治淡蓝色的眼眸一样盯着王泉,似乎想要从他的脸上看出一丝端倪。
王泉的镇定让乔治有些猜不透他的真实意图,过了一分钟,乔治这才皱着眉头开口。
“他说,你这种态度让他感觉不到你的诚意,Whiteshire公司主动降价八个点,是近十年来第一次,已经足够展示他们对你的尊重和合作的诚意了。”
听完张艳的翻译,王泉嘴角一扬,笑着说道:“先替我谢谢乔治先生给予的尊重,顺便帮我问一下,米国这边的商业借贷,或者是私人放贷怎么计算的?”
张艳疑惑的看了王泉一眼,看他对自己点头,稍稍犹豫一下,这才开始翻译。随着她的翻译,乔治的眉头皱的更紧,疑惑的问了一句。
“他问你,为什么问这个?”
王泉淡淡的笑了一声,说道:“你问问他,三百万刀如果通过第三方借贷的方式流转出去,两个月能产生多少利润。”
乔治虽然不明白王泉为什么要在这个时候提到这个问题,但他已经有了不好的预感,这种预感让他很是不安。
见乔治沉默不答,王泉又是说道:“我从这里购买种猪,回国之后,要隔离观察两个月左右的时间。如果按照三百万刀的总价格,通过第三方借贷的方式,哪怕只是按照3%的利息计算,在两个月内,可以赚取最少六个点的利润。”
“所以,十五个点已经是我最大的诚意了,你们可以重新考虑,咱们还有最后一天的时间。”
乔治错愕的看着王泉,身为Whiteshire公司的销售主管,他接触过很多国家的各种类型客户,从没有一个客户以这种理由跟他讨价还价。惊愕的同时,感觉王泉更加的难缠。
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毛站长为了让他把原种种猪的数量搞上去,已经说过要把自己的种猪场弄成良种猪精供应中心,甚至有很大的可能成为唯一供应中心。整个驿站市,一天得消耗多少份猪精?直白一点说,这跟送钱根本没有区别。
还说过要给一个定点种猪供应的指标,表面看上去跟猪精的赚钱方式相似,在家不动就能赚钱。实际上,定点种猪供应单位赚取的更多,利润分为上下两部分,上面来自于畜牧部门给予的种猪补贴,下面则要看差价的多少。
仅仅是这两点,王泉就算是真的购买一千头原种种猪,那也是稳赚不赔的买卖。更不要说,平西县这边还给的有方便。
赵磊最初的意思是等原种种猪回家之后,凭借原种种猪和自己的养殖场,以投建沼气发电池的名义从银行贷款。等贷款到位之后,先把沼气发电池的工程启动,然后移花接木,拿着这笔贷款去办其他的事情,后续套取更多的贷款。
如果说之前王泉还有拿着贷款增加自动化养殖设备的心思,经过董鑫的劝解后,已经暂时打消了这个念头。没有了这个念头,就不需要挪用贷款,直接加班加点把沼气发电池尽快搞出来投入使用,这样才能实现利益最大化。
在王泉心里,原种种猪本来就是刚需消费,无非是多少的问题。现在看来,或许比自己想象中花费要大,可换来的好处,也同样让他满意。
更不要说,赵磊刚才那番话里的信息。
梦寐以求的屠宰场,终于有眉目了,尽管跟想象中的大型屠宰场有些差距,最起码把这个最关键的中间环节补上了。
不自觉的,脑中已经开始幻想自己的屠宰场营业后的效果画面,嘴角的弧度更大了。
董鑫跟在王泉身边,同样一脸笑容,看到王泉的表情更浓,笑着说道:“如果真能给一个屠宰场指标,咱们也能实现产销一条龙了。”
王泉轻快点头,咧嘴笑道:“万事俱备只欠东风!”
回到王泉的房间,两人坐下之后,董鑫突然问道:“屠宰场指标真要能成,你准备从哪弄钱?不会真把银行贷款挪用了吧?”
王泉笑容不减,缓缓摇头道:“不能够。”
“我已经想好了,银行贷款必须全力投建沼气发电池,只要建成投入使用就能慢慢回血,这是能快速盈利的项目。”
看到董鑫面带疑惑,王泉又是笑着说道:“赵磊不是说过嘛,屠宰场的事情不是一两天能够弄成的,正好给咱们缓口气的时间。等圈里那批猪年底出栏后,不就有钱了么?”
董鑫脸上露出恍然之色,心里暗暗盘算,场里现在存栏的育肥猪还有一万多一点,按照现在的行情来看,过年的时候猪价依旧不会便宜太多。
大致盘算一下,场里这批育肥猪全部出售的话,大概能值四千万左右,这点钱够投建一个屠宰场吗?
再次看向王泉,眼神中带着询问之色,王泉一眼就看懂了董鑫的心思,乐呵呵的说道:“钱不是问题,只要给指标,就不怕没有钱。”
……
上午的谈判只是双方进行的第一次试探,都表现出了各自的强硬姿态,最后落了一个不欢而散。吃过中午饭,乔治主动邀约,下午进行第二次谈判。
或许是经过第一次谈判,对对手有了初步的了解,下午进行的第二次谈判就变得柔和许多,最起码在言辞语气上,没有上午那么强的攻击性了。
乔治代表Whiteshire公司给出八个点的让步,并且委婉表示,这已经是Whiteshire公司最后的底线,如果王泉还不答应,那就只能期待以后还有合作机会了。
王泉暗自冷笑一声,表面却是不动声色,一字一句的说道:“十五个点,这也是我的底线,少一个都不谈了。”
底线?在商业谈判中,底线就是最不值钱的词汇,特别是主动说出来的底线。
说完之后,一点多余的举动都没有,目光平静如水,一言不发的看着乔治。乔治淡蓝色的眼眸一样盯着王泉,似乎想要从他的脸上看出一丝端倪。
王泉的镇定让乔治有些猜不透他的真实意图,过了一分钟,乔治这才皱着眉头开口。
“他说,你这种态度让他感觉不到你的诚意,Whiteshire公司主动降价八个点,是近十年来第一次,已经足够展示他们对你的尊重和合作的诚意了。”
听完张艳的翻译,王泉嘴角一扬,笑着说道:“先替我谢谢乔治先生给予的尊重,顺便帮我问一下,米国这边的商业借贷,或者是私人放贷怎么计算的?”
张艳疑惑的看了王泉一眼,看他对自己点头,稍稍犹豫一下,这才开始翻译。随着她的翻译,乔治的眉头皱的更紧,疑惑的问了一句。
“他问你,为什么问这个?”
王泉淡淡的笑了一声,说道:“你问问他,三百万刀如果通过第三方借贷的方式流转出去,两个月能产生多少利润。”
乔治虽然不明白王泉为什么要在这个时候提到这个问题,但他已经有了不好的预感,这种预感让他很是不安。
见乔治沉默不答,王泉又是说道:“我从这里购买种猪,回国之后,要隔离观察两个月左右的时间。如果按照三百万刀的总价格,通过第三方借贷的方式,哪怕只是按照3%的利息计算,在两个月内,可以赚取最少六个点的利润。”
“所以,十五个点已经是我最大的诚意了,你们可以重新考虑,咱们还有最后一天的时间。”
乔治错愕的看着王泉,身为Whiteshire公司的销售主管,他接触过很多国家的各种类型客户,从没有一个客户以这种理由跟他讨价还价。惊愕的同时,感觉王泉更加的难缠。
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