第一百六十四章 军方来人
叶凡频频点头,莫雪晴不愧是大城市的人,加上本身又是女人,对于这种女人心态了解的深度,比自己强多了。
只不过,他还是有点犹豫,说道:“可是定这么高的价,比起别的美容品可是高出了不少,人家真的会买么?”
“小凡,你对于顾客的心理学还是研究得不够深!”莫雪晴摇头说。
“怎么说?”叶凡有点不服气。
“如果你跟别人一样卖几千块一盒,那别人就会认为,你的产品跟那些产品是一个档次的,并没有什么品质方面的优势!而如果你定的价格比别人高一截,同时在质量上也拿得出手,那么,顾客就会下意识地认为,你们这个产品是可靠的,值得信赖!而且,你还不了解高端消费者的心理,她们会觉得,自己比别人高贵一点,买的美容品都是最昂贵的,这会让她们的虚荣心得到极大的满足!”莫雪晴说道。
叶凡听得目瞪口呆,他从来没有想过,原来这些上流社会的人想法会这么怪!看来,活到老学到老这句话还真有道理,每一个圈子都有不同的消费学,都有不同的价值观!
“好吧,等效果出来后,我们再看看定什么价位,这些雪晴姐你比我熟。”过了一会,叶凡开口说。
“好,其实我有一个建议,你应该将这药分为两种,一种是专门美容的,当然也包括了止血的功能,但这一种的价格要高一点;另一种就专门针对快速止血的,这一种的话,专要针对一种人群,这种人群,就是军人!”莫雪晴眼神湛湛地看着他,说道。
“军人?”叶凡吃惊地说。
“是的,我知道军方现在对于这类药的需求量很大,而且目前来说,快速止血的药并不是很理想,如果你能研究出来,我保证,你一定会暴富!”莫雪晴兴奋地说。
“雪晴姐,快速止血的药很简单,我现在就有方子,而且现成的药也有,不过没有包装起来。”叶凡微笑道。
“真的?那我马上帮你联系一下!”莫雪晴兴奋地说。
看到她这么热心,叶凡也是很感激,看来自己救了她爷爷,是一个多么正确的决定啊!
不用半个小时,两辆车子便停在了莫氏会所底下,一个肩上有好几道杠的中年军官带着五六个军人走了进去。
“黄叔!”看到中年军官,莫雪晴马上乖巧地叫了一声。
“雪晴,你说的事是真的么?”黄靖国顾不上客套,马上就问。
“嗯,这就是药方的持有人,叶凡。”莫雪晴知道他的脾气,便介绍起来。
“小刘,拿刀来!”黄靖国转身说。
他话一落,身后一个军人就拿出一把匕首,却没有递给他,而是往自己手臂上划了一下,顿时血流如注。
莫雪晴吃了一惊,差点就尖叫出声,想不到他们会这么做,为了试药,竟然自残!
叶凡却马上就意识到了对方的意思,从身上取出丹药,走到对方身前,敷了上去。
让人震惊的事情出现了,那个军人手上的血瞬间就止住了,而且更让大家大跌眼镜的是,不但血止了,伤口也在快速地结疤,只是一会,伤口便完全结了疤!
“小兄弟,你这药能不能量产?”黄靖国一把抓住叶凡的手,表情紧张地说。
“当然可以!”叶凡肯定地说。
“那你这种药的价格要多少?”黄靖国问道。
叶凡想了一下,刚想说话,莫雪晴就拉了他一下,对黄靖国说:“黄叔,我跟叶凡商量一下,一会再跟你说价格,好吗?”
黄靖国怔了一下,便笑道:“行啊,反正你知道你不会坑叔的。”
莫雪晴笑了笑,说道:“当然了,我怎么可能坑国家的钱?”
黄靖国深深地看了她一眼,挥手说:“好吧,我就等你一会。”
莫雪晴拉着莫名其妙的嘌凡出去,到了另外一个房间,叶凡奇怪地说:“雪晴姐,你干嘛拉我出来?”
莫雪晴看着他,说道:“小凡,你爱不爱国”
叶凡莫名其妙,说道:“我当然爱国了,虽然离愤青有一段距离,但说起爱国,那是肯定的!”
“好,那你就应该将价格降低一点,你告诉我,这药的成本是不是比那种低一点?”莫雪晴认真地说。
“嗯,要低上一些。”叶凡老实地说。
“那行,我明白了,那你打算做成什么样的?是不是跟云南白药差不多的包装?”莫雪晴又问。
叶凡想了想,说道:“当然是便携装了,外敷的和气雾剂两种都行。”
“那么,按照你的药效,你觉得一瓶卖五十块合理了么?”莫雪晴说道。
叶凡一怔,这药的成本其实不高,加上各种工人费用,也不用多少钱,他本来的意思是卖二十块就可以了,比云南白药要低一点,毕竟这是给军人用的,他不好意思要高价。
“其实不用那么高的,这药的成本没那么离谱。”叶凡不好意思地说。
“好吧,反正得比云南白药高一些,毕竟你的药效非常明显,43块,无论是外敷的还是气雾剂,统一这个价格,怎么样?43,也就是死里逃生的意思,吉利!”莫雪晴想了想,说道。
“好吧,那就的意思了吧!”叶凡点了点头,他也想通了,既然自己的药效那么好,自然没理由比别的药便宜了,那可是降低了档次的。
“好,我们去跟黄叔说。”莫雪晴拉着他的手,说道。
叶凡微微一怔,想不到她居然会拉自己的手,这未免有点太亲热了吧?
不过,莫朝九晚五有的手很柔软,让他不舍得放开,也就没有提醒她的意思,任由她拉着走出去。
莫雪晴也是兴奋得过了头,一直拉着他走到了门口,这才醒觉过来,顿时脸色一红,连忙放开了他的手,低头走了进去。
可惜,她放手也晚了一点,让里面的黄靖国看了一个正着,顿时心里泛起一丝惊讶,他对莫雪晴很了解,知道她的眼光很高,一般人根本就无法入她的法眼,就连京城里那些公子哥们,也无法让她倾心,想不到她竟然钟情于这个名不见经传的少年。
不过,老于世故的他并没有多嘴,只是微笑着问:“谈完事情了?”
莫雪晴脸色微红,点头说:“谈好了,叶凡,我自己跟黄叔说吧!”
叶凡点了点头,正色对黄靖国说:“黄参谋长,我想过了,这药我打算分两种,一种是外敷药。一种是气雾剂,统一定价,定的价格会比民用的低一点,43块一瓶,不知道黄参谋觉得怎么样?”
黄靖国一怔,他本来还以为叶凡会狮子大开口,毕竟这种药的效果好得惊人,比起目前军方所采用的那些特殊药还要强一些,而叶凡现在提出的价格却比那种药还要便宜一些,这让他有点喜出望外,说道:“好吧,看来雪晴也跟你说过了,我对你的大方表示非常欣赏!好,我也不讲价,就按这个价格报上去。如果上面同意的话,我们需求的量会非常大,到时候你别告诉我生产不出来哦!”
叶凡大喜,说道:“行,如果需求的量大,我会加大投资的,这个不是什么问题。”
量大,自己赚的就更多,那么,加大投资就不是什么问题了。
黄靖国很快就带着两瓶样板药走了,而这时,距离叶凡给小花敷芭也过去了两个多小时,莫雪晴让她进来,由叶凡帮她取下药布。
叶凡轻轻地揭下了那块药布,莫雪晴的眼睛顿时就瞪大了,不可思议地看着小花,说:“真的没有了,一点也没有了!”
“什么?”小花也是惊喜地叫了起来。
叶凡早有准备,从桌子上背过一面镜子给她,含笑说道:“你自己看下吧!”
小花用颤抖的手接过镜子,仔细地照了又照,最后终于确认自己脸上没有留下任何伤疤,而且完全都好了,顿时惊喜得跳了起来,一把抱住了莫雪晴,眼泪流了出来,说道:“莫总,太感谢你了!我好了,全好了!”
莫雪晴也是非常激动,有种感同身爱的感觉,说道:“好了,真的好了!小药,你以后不用担心了!”
小花激动了好一会,这才抹干泪水,对叶凡深深地敬了一礼,说道:“叶神医,谢谢你!”
叶凡微微一笑,说道:“不用客气,其实我也要感谢你帮我试药!”
小花“噗”的一声笑了出来,她自然明白叶凡这是在安慰她,说道:“好吧,那我就帮你宣传一下,嘻嘻!”
等到小花出去之后,莫雪晴深深地吸了一口气,对叶凡说:“小凡,你这美容药的效果绝对很好,小花不但伤好了,而且那一块的肤色也比别的地方好一点,如果长期用下去,不用说,效果会更棒!”
叶凡点了点头,说道:“这一盒药正常用来美容的话,估计能用十次,一次可以保持三天的效果,也就是说,一个月用一盒,这对于那些富人来说,真的不算什么。”
“所以说,你应该定价高一点,一盒两三万都没问题。”莫雪晴说道。
“行,那就定2!”叶凡笑道。
两人商量了一会,莫雪晴看看时间,说道:“今天时间上来不及了,明天一早,我就对方过来谈,顺利的话,几天就能谈成了。”
“没问题,那一会在起吃饭?”叶凡微笑道。
“大老板,是你请客的话,我当然不会拒绝的。”莫雪晴说道。
“雪晴姐,我记得当初谁说过要包养我来着?”叶凡坏笑着看她。
莫雪晴脸上一红,想起当初的玩笑话,半真半假地道:“行啊,那你以后就归我了,你赚的钱也要归我!”
叶凡大笑起来,说道:“可惜啊,正如你说的那样,你这头包我,我那头就包别人了!雪晴姐,我是有女人的人了,而且还不止一个,可不敢再祸害你了!”
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只不过,他还是有点犹豫,说道:“可是定这么高的价,比起别的美容品可是高出了不少,人家真的会买么?”
“小凡,你对于顾客的心理学还是研究得不够深!”莫雪晴摇头说。
“怎么说?”叶凡有点不服气。
“如果你跟别人一样卖几千块一盒,那别人就会认为,你的产品跟那些产品是一个档次的,并没有什么品质方面的优势!而如果你定的价格比别人高一截,同时在质量上也拿得出手,那么,顾客就会下意识地认为,你们这个产品是可靠的,值得信赖!而且,你还不了解高端消费者的心理,她们会觉得,自己比别人高贵一点,买的美容品都是最昂贵的,这会让她们的虚荣心得到极大的满足!”莫雪晴说道。
叶凡听得目瞪口呆,他从来没有想过,原来这些上流社会的人想法会这么怪!看来,活到老学到老这句话还真有道理,每一个圈子都有不同的消费学,都有不同的价值观!
“好吧,等效果出来后,我们再看看定什么价位,这些雪晴姐你比我熟。”过了一会,叶凡开口说。
“好,其实我有一个建议,你应该将这药分为两种,一种是专门美容的,当然也包括了止血的功能,但这一种的价格要高一点;另一种就专门针对快速止血的,这一种的话,专要针对一种人群,这种人群,就是军人!”莫雪晴眼神湛湛地看着他,说道。
“军人?”叶凡吃惊地说。
“是的,我知道军方现在对于这类药的需求量很大,而且目前来说,快速止血的药并不是很理想,如果你能研究出来,我保证,你一定会暴富!”莫雪晴兴奋地说。
“雪晴姐,快速止血的药很简单,我现在就有方子,而且现成的药也有,不过没有包装起来。”叶凡微笑道。
“真的?那我马上帮你联系一下!”莫雪晴兴奋地说。
看到她这么热心,叶凡也是很感激,看来自己救了她爷爷,是一个多么正确的决定啊!
不用半个小时,两辆车子便停在了莫氏会所底下,一个肩上有好几道杠的中年军官带着五六个军人走了进去。
“黄叔!”看到中年军官,莫雪晴马上乖巧地叫了一声。
“雪晴,你说的事是真的么?”黄靖国顾不上客套,马上就问。
“嗯,这就是药方的持有人,叶凡。”莫雪晴知道他的脾气,便介绍起来。
“小刘,拿刀来!”黄靖国转身说。
他话一落,身后一个军人就拿出一把匕首,却没有递给他,而是往自己手臂上划了一下,顿时血流如注。
莫雪晴吃了一惊,差点就尖叫出声,想不到他们会这么做,为了试药,竟然自残!
叶凡却马上就意识到了对方的意思,从身上取出丹药,走到对方身前,敷了上去。
让人震惊的事情出现了,那个军人手上的血瞬间就止住了,而且更让大家大跌眼镜的是,不但血止了,伤口也在快速地结疤,只是一会,伤口便完全结了疤!
“小兄弟,你这药能不能量产?”黄靖国一把抓住叶凡的手,表情紧张地说。
“当然可以!”叶凡肯定地说。
“那你这种药的价格要多少?”黄靖国问道。
叶凡想了一下,刚想说话,莫雪晴就拉了他一下,对黄靖国说:“黄叔,我跟叶凡商量一下,一会再跟你说价格,好吗?”
黄靖国怔了一下,便笑道:“行啊,反正你知道你不会坑叔的。”
莫雪晴笑了笑,说道:“当然了,我怎么可能坑国家的钱?”
黄靖国深深地看了她一眼,挥手说:“好吧,我就等你一会。”
莫雪晴拉着莫名其妙的嘌凡出去,到了另外一个房间,叶凡奇怪地说:“雪晴姐,你干嘛拉我出来?”
莫雪晴看着他,说道:“小凡,你爱不爱国”
叶凡莫名其妙,说道:“我当然爱国了,虽然离愤青有一段距离,但说起爱国,那是肯定的!”
“好,那你就应该将价格降低一点,你告诉我,这药的成本是不是比那种低一点?”莫雪晴认真地说。
“嗯,要低上一些。”叶凡老实地说。
“那行,我明白了,那你打算做成什么样的?是不是跟云南白药差不多的包装?”莫雪晴又问。
叶凡想了想,说道:“当然是便携装了,外敷的和气雾剂两种都行。”
“那么,按照你的药效,你觉得一瓶卖五十块合理了么?”莫雪晴说道。
叶凡一怔,这药的成本其实不高,加上各种工人费用,也不用多少钱,他本来的意思是卖二十块就可以了,比云南白药要低一点,毕竟这是给军人用的,他不好意思要高价。
“其实不用那么高的,这药的成本没那么离谱。”叶凡不好意思地说。
“好吧,反正得比云南白药高一些,毕竟你的药效非常明显,43块,无论是外敷的还是气雾剂,统一这个价格,怎么样?43,也就是死里逃生的意思,吉利!”莫雪晴想了想,说道。
“好吧,那就的意思了吧!”叶凡点了点头,他也想通了,既然自己的药效那么好,自然没理由比别的药便宜了,那可是降低了档次的。
“好,我们去跟黄叔说。”莫雪晴拉着他的手,说道。
叶凡微微一怔,想不到她居然会拉自己的手,这未免有点太亲热了吧?
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莫雪晴也是兴奋得过了头,一直拉着他走到了门口,这才醒觉过来,顿时脸色一红,连忙放开了他的手,低头走了进去。
可惜,她放手也晚了一点,让里面的黄靖国看了一个正着,顿时心里泛起一丝惊讶,他对莫雪晴很了解,知道她的眼光很高,一般人根本就无法入她的法眼,就连京城里那些公子哥们,也无法让她倾心,想不到她竟然钟情于这个名不见经传的少年。
不过,老于世故的他并没有多嘴,只是微笑着问:“谈完事情了?”
莫雪晴脸色微红,点头说:“谈好了,叶凡,我自己跟黄叔说吧!”
叶凡点了点头,正色对黄靖国说:“黄参谋长,我想过了,这药我打算分两种,一种是外敷药。一种是气雾剂,统一定价,定的价格会比民用的低一点,43块一瓶,不知道黄参谋觉得怎么样?”
黄靖国一怔,他本来还以为叶凡会狮子大开口,毕竟这种药的效果好得惊人,比起目前军方所采用的那些特殊药还要强一些,而叶凡现在提出的价格却比那种药还要便宜一些,这让他有点喜出望外,说道:“好吧,看来雪晴也跟你说过了,我对你的大方表示非常欣赏!好,我也不讲价,就按这个价格报上去。如果上面同意的话,我们需求的量会非常大,到时候你别告诉我生产不出来哦!”
叶凡大喜,说道:“行,如果需求的量大,我会加大投资的,这个不是什么问题。”
量大,自己赚的就更多,那么,加大投资就不是什么问题了。
黄靖国很快就带着两瓶样板药走了,而这时,距离叶凡给小花敷芭也过去了两个多小时,莫雪晴让她进来,由叶凡帮她取下药布。
叶凡轻轻地揭下了那块药布,莫雪晴的眼睛顿时就瞪大了,不可思议地看着小花,说:“真的没有了,一点也没有了!”
“什么?”小花也是惊喜地叫了起来。
叶凡早有准备,从桌子上背过一面镜子给她,含笑说道:“你自己看下吧!”
小花用颤抖的手接过镜子,仔细地照了又照,最后终于确认自己脸上没有留下任何伤疤,而且完全都好了,顿时惊喜得跳了起来,一把抱住了莫雪晴,眼泪流了出来,说道:“莫总,太感谢你了!我好了,全好了!”
莫雪晴也是非常激动,有种感同身爱的感觉,说道:“好了,真的好了!小药,你以后不用担心了!”
小花激动了好一会,这才抹干泪水,对叶凡深深地敬了一礼,说道:“叶神医,谢谢你!”
叶凡微微一笑,说道:“不用客气,其实我也要感谢你帮我试药!”
小花“噗”的一声笑了出来,她自然明白叶凡这是在安慰她,说道:“好吧,那我就帮你宣传一下,嘻嘻!”
等到小花出去之后,莫雪晴深深地吸了一口气,对叶凡说:“小凡,你这美容药的效果绝对很好,小花不但伤好了,而且那一块的肤色也比别的地方好一点,如果长期用下去,不用说,效果会更棒!”
叶凡点了点头,说道:“这一盒药正常用来美容的话,估计能用十次,一次可以保持三天的效果,也就是说,一个月用一盒,这对于那些富人来说,真的不算什么。”
“所以说,你应该定价高一点,一盒两三万都没问题。”莫雪晴说道。
“行,那就定2!”叶凡笑道。
两人商量了一会,莫雪晴看看时间,说道:“今天时间上来不及了,明天一早,我就对方过来谈,顺利的话,几天就能谈成了。”
“没问题,那一会在起吃饭?”叶凡微笑道。
“大老板,是你请客的话,我当然不会拒绝的。”莫雪晴说道。
“雪晴姐,我记得当初谁说过要包养我来着?”叶凡坏笑着看她。
莫雪晴脸上一红,想起当初的玩笑话,半真半假地道:“行啊,那你以后就归我了,你赚的钱也要归我!”
叶凡大笑起来,说道:“可惜啊,正如你说的那样,你这头包我,我那头就包别人了!雪晴姐,我是有女人的人了,而且还不止一个,可不敢再祸害你了!”
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