第49章 釜底抽薪
郎峻峰兴奋的说道:“既然看清楚里面都有啥了,那咱们也自己配!张扬靠这玩意抢了我不少优质客户,咱们也配点放店里卖!”
“配很容易,大致找下比例微调就能弄个八九不离十,不过你确定要这么干?”李春生听到师弟这么说,微微皱眉。
“嗯?有哪里不合适吗?”
“你以为张扬抢了你的客户,是单纯靠这一包鱼饵?”李春生没有回答,而是反问道。
“不是吗,好多人都是冲着买这包所谓的神饵去的!
论店铺知名度跟影响力,他名扬钓具跟我的峻峰渔具比,肯定不在一个档次上!”老郎非常自信的说道。
李春生听完摇摇头:“你啊,都这个岁数了,看问题还是太肤浅!”
“怎么说?”
“那我问你一个问题,为啥好多距离w市很远的钓友,都会跟着你去钓水库,或者家门口就有渔具店,但是非要跟你买库钓用的装备杆子呢?”
“因为我常年领队钓水库,更了解水情鱼情,我用的装备,也经受了更多实战的考验,他们信得着我,买我推荐的更放心!”郎峻峰回答道。
“这不就对了!客户跟着你一起玩,表面看是追逐你推的所谓爆款产品!其实,本质上是一种信任你,依附你降低自己出钓风险的行为!
昨天听你电话里描述的情况,张扬能抢走那么多客户,靠的主要是自己对收费杆塘玩法的理解,这才是核心!至于卖什么东西,是结果!
你信不信,就算他单开丸九荒食,一直活跃在黑坑钓场隔三差五爆护,身边依然会聚集起一群钓友客户?
只不过荒食这种通货降低了神饵的神秘性,发展累积客户过程会稍微长了一点而已!”
李春生的见解可谓一针见血,讲完之后,郎峻峰陷入了短暂的沉思当中。
“我听懂了,那你说咱们该怎么办?”
“我的看法,如果你想把店铺经营方向转型,要做的是组建黑坑的团队,扩大店面知名度以及个人影响力!
如果你对黑坑市场并不看好不想下功夫,那让我说,索性釜底抽薪,把他刚建立起来的人设,给他折了!”
“釜底抽薪?”
“对!比如说,故意把他家的饵料配方有技巧的泄露出去!
成本、利润,都摆到明面上了揭开神秘面纱,钓友们自然会有取舍。
就咱们分析出来的这些成分,一包鱼饵十块钱成本足够了!
50%的差价,大部分客户肯定在乎的,没人买他家东西,那很大一部分客户自然就会回流到你的店铺!
说到底,你的店铺规模跟产品线是要碾压他的,除非他手里再拿出更高一级的新产品,要不然没了特色,也没了人设好感度,他的店就只有死路一条!”
“好!就听你的!小孩牙子毛都没长齐,还跟我斗!我玩死他!”
……
方向决定了,郎峻峰跟师兄又进行了几次实验性调配,经过几次调整之后,很快就找到了相近的配方比例,有了相似度至少九成以上的仿品。
配方磨合差不多了,接下来就是郎峻峰这家伙阴险的地方了,他拿着手机琢磨了一圈,最终选定了比较了解秉性的钱文波跟侯小军他们几个喜欢有“自己想法”的钓友群体。
当天下午,钱文波小团队的几个人就接到了老郎喊人喝茶的电话,等到了店里老郎才提出想要研究配方鱼饵,目前已经有部分成果,想要让哥几个帮忙参加意见。
钱文波一直对张扬卖的鱼饵配方垂涎三尺,眼看老郎竟然研究了七七八八,立刻上了心思。
几个小时的喝茶聊天互相琢磨,将配方里的东西跟大概比例记了个清清楚楚。
等傍晚离开的时候,钱文波毫不犹豫的买了一套配饵用的鱼饵,回到自己据点就忙活起来。
经过初步对比,配方成分跟二十一斤买来的鱼饵相似度极高,能达到以假乱真难分彼此的程度。
第二天,钱文波带着自己配出来的鱼饵去偷驴试钓,经过有意识的对比,上鱼效果也是基本差不多的。
这下,张扬的特供鱼饵,直接露底了!
前面也说过了,圈子里的钓鱼人,其实私底下联系还是比较勤快的,钱文波想要保密,一直一起玩的哥几个也有口松的会传出去,谁还没有几个“守口如瓶”铁哥们啊。
在我只告诉你,你谁也别说的“守口如瓶”下,配方饵的秘密,不到一周的时间,就逐渐在周围熟人圈子里传开了。
起初张扬还没有注意,直到又是油房钓场开钓当天,店里的好几个稳定回头客没来买鱼饵,到了钓场却发现他们都准备好了鱼饵,这才让张扬瞬间警惕起来。
“咋回事?脸色这么难看?”赵炳光很细心的发现了张扬的表情变化,小声问道。
张扬若有所思片刻,说道:“赵哥你帮我打听个事儿!是不是店里卖的黑坑鱼饵,被人漏出去了!今天钱文波他们没来店里买鱼饵,但是现在开制了同款!”
“不能吧?你是不是记错了!”
“不会的!上一场临走他还打过招呼,说鱼饵用完了要来店里拿!而且我留意了下,不止一个人!”
“你等我想办法找人问问!”赵炳光点点头,掏出手机给朋友打电话。
现在圈子里都知道老赵跟张扬走的近,直接打电话肯定是问不到结果的,老赵找了一个说的着话的朋友帮忙打听了一下,很快就有了结果。
“问到了!钱文波他们去老郎那里喝茶一起研究出来的配方!
这事儿如果处理不好会对你影响很大,给我消息的人背后还骂你呢,提醒我离你远点!”
听话听音儿,张扬瞬间就明白了是咋回事儿!
自己卖鱼饵有个50%左右的毛利,现在配方被研究出来了,原材料跟成品差价多少,等于公之于众,确实会有部分买家知道之后会心里不平衡。
不过也只有小部分客户会受影响,张扬跟老赵的关系肯定是没影响的。
最近钓鱼一直是老赵开车载着张扬,作为投桃报李,老赵用的鱼饵一直是张扬在免费提供,就算王军,也只是象征性的收个十块钱成本而已。
这些都是摆在明面上的事情,张扬跟朋友打交道从来都是正大光明不喜欢藏着掖着。
“行,我知道了!”张扬点点头,心底暗自盘算起来。
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“配很容易,大致找下比例微调就能弄个八九不离十,不过你确定要这么干?”李春生听到师弟这么说,微微皱眉。
“嗯?有哪里不合适吗?”
“你以为张扬抢了你的客户,是单纯靠这一包鱼饵?”李春生没有回答,而是反问道。
“不是吗,好多人都是冲着买这包所谓的神饵去的!
论店铺知名度跟影响力,他名扬钓具跟我的峻峰渔具比,肯定不在一个档次上!”老郎非常自信的说道。
李春生听完摇摇头:“你啊,都这个岁数了,看问题还是太肤浅!”
“怎么说?”
“那我问你一个问题,为啥好多距离w市很远的钓友,都会跟着你去钓水库,或者家门口就有渔具店,但是非要跟你买库钓用的装备杆子呢?”
“因为我常年领队钓水库,更了解水情鱼情,我用的装备,也经受了更多实战的考验,他们信得着我,买我推荐的更放心!”郎峻峰回答道。
“这不就对了!客户跟着你一起玩,表面看是追逐你推的所谓爆款产品!其实,本质上是一种信任你,依附你降低自己出钓风险的行为!
昨天听你电话里描述的情况,张扬能抢走那么多客户,靠的主要是自己对收费杆塘玩法的理解,这才是核心!至于卖什么东西,是结果!
你信不信,就算他单开丸九荒食,一直活跃在黑坑钓场隔三差五爆护,身边依然会聚集起一群钓友客户?
只不过荒食这种通货降低了神饵的神秘性,发展累积客户过程会稍微长了一点而已!”
李春生的见解可谓一针见血,讲完之后,郎峻峰陷入了短暂的沉思当中。
“我听懂了,那你说咱们该怎么办?”
“我的看法,如果你想把店铺经营方向转型,要做的是组建黑坑的团队,扩大店面知名度以及个人影响力!
如果你对黑坑市场并不看好不想下功夫,那让我说,索性釜底抽薪,把他刚建立起来的人设,给他折了!”
“釜底抽薪?”
“对!比如说,故意把他家的饵料配方有技巧的泄露出去!
成本、利润,都摆到明面上了揭开神秘面纱,钓友们自然会有取舍。
就咱们分析出来的这些成分,一包鱼饵十块钱成本足够了!
50%的差价,大部分客户肯定在乎的,没人买他家东西,那很大一部分客户自然就会回流到你的店铺!
说到底,你的店铺规模跟产品线是要碾压他的,除非他手里再拿出更高一级的新产品,要不然没了特色,也没了人设好感度,他的店就只有死路一条!”
“好!就听你的!小孩牙子毛都没长齐,还跟我斗!我玩死他!”
……
方向决定了,郎峻峰跟师兄又进行了几次实验性调配,经过几次调整之后,很快就找到了相近的配方比例,有了相似度至少九成以上的仿品。
配方磨合差不多了,接下来就是郎峻峰这家伙阴险的地方了,他拿着手机琢磨了一圈,最终选定了比较了解秉性的钱文波跟侯小军他们几个喜欢有“自己想法”的钓友群体。
当天下午,钱文波小团队的几个人就接到了老郎喊人喝茶的电话,等到了店里老郎才提出想要研究配方鱼饵,目前已经有部分成果,想要让哥几个帮忙参加意见。
钱文波一直对张扬卖的鱼饵配方垂涎三尺,眼看老郎竟然研究了七七八八,立刻上了心思。
几个小时的喝茶聊天互相琢磨,将配方里的东西跟大概比例记了个清清楚楚。
等傍晚离开的时候,钱文波毫不犹豫的买了一套配饵用的鱼饵,回到自己据点就忙活起来。
经过初步对比,配方成分跟二十一斤买来的鱼饵相似度极高,能达到以假乱真难分彼此的程度。
第二天,钱文波带着自己配出来的鱼饵去偷驴试钓,经过有意识的对比,上鱼效果也是基本差不多的。
这下,张扬的特供鱼饵,直接露底了!
前面也说过了,圈子里的钓鱼人,其实私底下联系还是比较勤快的,钱文波想要保密,一直一起玩的哥几个也有口松的会传出去,谁还没有几个“守口如瓶”铁哥们啊。
在我只告诉你,你谁也别说的“守口如瓶”下,配方饵的秘密,不到一周的时间,就逐渐在周围熟人圈子里传开了。
起初张扬还没有注意,直到又是油房钓场开钓当天,店里的好几个稳定回头客没来买鱼饵,到了钓场却发现他们都准备好了鱼饵,这才让张扬瞬间警惕起来。
“咋回事?脸色这么难看?”赵炳光很细心的发现了张扬的表情变化,小声问道。
张扬若有所思片刻,说道:“赵哥你帮我打听个事儿!是不是店里卖的黑坑鱼饵,被人漏出去了!今天钱文波他们没来店里买鱼饵,但是现在开制了同款!”
“不能吧?你是不是记错了!”
“不会的!上一场临走他还打过招呼,说鱼饵用完了要来店里拿!而且我留意了下,不止一个人!”
“你等我想办法找人问问!”赵炳光点点头,掏出手机给朋友打电话。
现在圈子里都知道老赵跟张扬走的近,直接打电话肯定是问不到结果的,老赵找了一个说的着话的朋友帮忙打听了一下,很快就有了结果。
“问到了!钱文波他们去老郎那里喝茶一起研究出来的配方!
这事儿如果处理不好会对你影响很大,给我消息的人背后还骂你呢,提醒我离你远点!”
听话听音儿,张扬瞬间就明白了是咋回事儿!
自己卖鱼饵有个50%左右的毛利,现在配方被研究出来了,原材料跟成品差价多少,等于公之于众,确实会有部分买家知道之后会心里不平衡。
不过也只有小部分客户会受影响,张扬跟老赵的关系肯定是没影响的。
最近钓鱼一直是老赵开车载着张扬,作为投桃报李,老赵用的鱼饵一直是张扬在免费提供,就算王军,也只是象征性的收个十块钱成本而已。
这些都是摆在明面上的事情,张扬跟朋友打交道从来都是正大光明不喜欢藏着掖着。
“行,我知道了!”张扬点点头,心底暗自盘算起来。
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