第306章 豪爽的客户
“切!哪有这么跟女孩子表白的,连束花都没有!我可不能随随便便就答应。
要不要跟你确定关系,还要考察考察,看你表现才能决定!”
“嘿嘿嘿,随便考察,肯定好好表现!”王岩傻笑着点头,心底已经乐开了花。
来之前张扬这个二把刀就给王岩上过恋爱情商课了,只要不明确拒绝就是有戏,现在看,明显是有戏的。
在戳破了这层窗户纸之后,接下来两个人的状态明显比之前又放松了不少,YOYO带着王岩去酒店安顿好,又去当地很出名的小吃街胡吃海塞了一通。
在吃饱喝足从小吃街出来的时候,王岩几次偷偷的用眼角余光瞟身旁的YOYO,瞅准机会,厚着脸皮就去牵人家的手。
YOYO只是象征性的抵触了下,就被乖乖的降服了,俩人不管是从心态上,还是从外在表现上,都越来越像刚刚确定关系的小情侣了。
吃饱喝足又在冰沙馆腻歪了一会儿,不知不觉就下午两点多了,既然跟老钱约好了下午碰面,自然是先忙正事儿。
于是下午三点不到,YOYO就开着粉色的吉姆尼载着王岩去了单位,走员工通道直奔招商部老钱的办公室。
笃笃笃,YOYO纤细的指节敲击在办公室门上,发出清脆的声响。
“进来!”屋里传来了老钱沉稳的招呼声。
“钱总,这是我跟你提过的名扬天下钓具公司的王岩王经理,这次全权代表公司这边来跟您谈合约的事儿!”
“王总,这是我们电视台招商部的钱总,所有关于广告投放的合同他都可以拍板!”
第一次见面,YOYO很正式给双方做了介绍。
王岩面对这种场合,也一点不打憷,自然的跟对方握手问好,然后点头致意。
“具体细节的事儿你们慢慢谈吧,我办公室那边还有点活儿,就先撤了!”YOYO随便扯了个引子,就借故离开了办公室。
偌大的办公室里,只剩下王岩跟钱天擎两个人。
“坐吧,随便聊聊!既然是YOYO的朋友,自然也是我的朋友!到了我这不用太过拘谨!喝点什么茶?红茶还是绿茶?”
“红茶吧!我都行!”王岩点点头,顺势坐在了对面的椅子上。
“看你岁数也不大呀,能代表一家钓具公司来签合同,说明你能力肯定是很出众的!
大概有什么诉求,或者说想通过投放广告达到个什么效果,我先帮你参谋下,充分沟通了解了,咱们再定具体的合作方式!”
钱天擎一边涮洗茶具泡茶,一边跟王岩闲聊起来。
到了五十多岁的人,城府上确实远远高于二三十岁的年轻人。
王岩明明知道对方迫切需要这份广告合同,但是对方表现出来的状态却是八风不动沉稳的很,一点都没有看出紧迫来。
既然对方端着,那王岩也不介意多沟通几句,于是从头到尾开始说道:“我们公司其实从成立到发展状态,并没有多久的时间!
当初我们老大只是个村镇渔具店起步,一点点做到了现在的规模!
而我,是最早加入团队的一批人,所以现在在公司里稍微有那么点小话语权。
您日理万机,可能整天打交道的都是那种一线的品牌大厂,对我们这种新晋的钓具公司了解不多,我就多介绍几句吧!
我们公司起步其实做的不是产品,而是自媒体短视频跟户外直播!
前两年微信公众号刚兴起的时候,我们就做了黑坑江湖系列钓鱼视频。
公司以此为契机,推出了经典饵料小黄面、名扬四君子添加剂等耳熟能详的产品,迅速占领市场份额,算是掘到了第一桶金。
发展到现在的话,公司钓具产品已经扩散到几十个品类,近乎所有产品类型,初具规模!
其实就我个人来看,咱们算是半个同行,我们除了做产品之外,公司旗下也是有自媒体账号矩阵的,线上的流量比较容易薅,提前做了一系列的布局。
目前我们公司有名扬天下钓鱼直播、秀弟甄选、曦妹儿钓鱼、大物青钓鱼等一系列矩阵账号,总线上粉丝的话突破五百万了。
不过想要做到品牌进阶,传统媒体方向的投入是免不了,所以就来找您了!”
在王岩介绍自家公司情况以及自媒体实力的时候,老钱脸上表情不动声色,可是心底早已经翻起了滔天巨浪。
看到对方岁数不大,还以为可以依靠经验拿捏一波,搞好了可以给自己的业绩上加个大筹码。
没想到人家除了是钓具公司之外,还是搞自媒体业务的同行,这让老钱打好的腹稿准备基本彻底作废用不了了。
人家就是搞媒体的从业者,你如果再聊曝光多么珍贵,行情如何稀缺,就有点拿人家当傻子了。
“呵呵,原本以为你们是个钓具公司,原来你们还做了传媒公司的活儿啊!后生可畏!后生可畏!
既然都是业内人士,我就不绕弯子了,咱们直奔正题,你们那边主要诉求是什么呢?大概广告预算是多少?”
“诉求?给新上市的添加剂新品做预热,广告预算的话,主要以推广效果为主,暂时上不封顶!不知道钱总那边有什么好的推荐或者方桉啥的!”
听到上不封顶四个字,老钱心底再次咯噔一下子。
老话说的挺对,财大才能气粗,很明显面前这是个不差钱的主儿。
“如果是单品推荐的话,咱们有钓具测评,有钓具新发现,还可以根据实际情况量身定制策划推出新的方桉!
回头我给你一份不同时长、推广力度的广告方桉,你那边根据自己需求选一下再定如何?”
“干嘛回头啊……现有的桉例,给一份咱们现场就谈呗!正好都有时间!我代表公司这边过来,是有决定权的,不需要跟公司那边申请汇报!”
“王总做事儿好雷厉风行啊!也好,这是最近这段时间合作的广告桉子,大概费用跟效果你可以看看!”
见王岩不想耽误时间,老钱直接打开文件柜,取出了几分以前的合作桉例递给了王岩。
在来之前,王岩已经通过YOYO这个间谍了解过大致情况了,所以看这些桉例只是走个过场。
装模作样的看了几眼,王岩重新抬起头来:“那什么,我看这个钓具新发现就挺好的,报价六十五万?还能不能商量了!”
“如果是单一合约的话,这个价格基本没有太大的浮动余地!
如果贵公司可以考虑长约,甚至战略合作的话,报价还可以再谈!”
果不其然,YOYO之前的判断应验了。
“长约?是每年都固定投广告那种吗?”
“对!这种的话,广告费可以打八折!
像贵公司这么有实力的新兴品牌,如果能签长约甚至战略合作的话,电视台这边可以给产品品质做背书,对你们品牌成长是非常有益处的!”
“听你这么说,也不是不行,不过我要看过广告实际效果之后,再决定签不签长约!
这样吧,先来个钓具新发现,再签个长约意向书,在合同里约定好推广效果,如果能达到约定的话,就签长约长期合作!
看我们这么有诚意了,报价还是要让一些的!您说呢钱总?”
这是王岩跟张扬他们沟通过之后拿出的方桉,类似某些商业公司签署的对赌协议似的,达到预期效果就签后续合同,达不到意向书就作废,属于玩好了双赢,玩不好也不亏对双方都有一定保证的那种商业手段。
老钱原本以为只是个三五十万的桉子,能签个钓具测评小版块就不错了,没想到随口一提,对方还真表态了。
之前老钱也对张扬的公司做过背景调查,是确定过对方经营情况以及产品力高低的。
原本人家就有一定的品牌基础,找到传统媒体投广告只是锦上添花而已,这种合作是很容易达到约定目标的。
想到保底一个中型广告桉子,玩好了还能签长约,老钱心底就隐隐激动起来。
YOYO这个小丫头有能力呀,竟然给单位拉来这么一个金主爸爸。
“行!话说到这份上了,我也让一步!八折就八折!推广效果的话,就按往期桉例的市场增长平均值来当做标准!你看怎么样?”
“可以!”
事关大几十万广告费的合同,就这么三言两语极短的时间里,拍板了!
往常谈合同合作啥的,可能需要来回的沟通,拉锯,甚至墨迹讲价一次次申请,总之没有个三五天十天八天的,想要拿到最终结果几乎不可能。
而今天YOYO带来的这个客户王岩呢,只是简单的做了沟通,对方就果断拍板了,一点犹豫的意思都没有。
就算老钱在圈子里干了这么久,也很少碰到这么豪爽的客户。
做事儿豪爽,说明有实力,这么想的话,后续的长约啥的可能性也就更大了。一瞬间,老钱呼吸都沉重了几分。
“合同的事儿我让法务部那边尽快拟定!明天上午应该就差不多!您看有问题吗?”
“没问题,合同签了,款项立刻到位!”
“哈哈,王总豪爽!”
“您客气了!
既然业务谈完了,那我就明天上午再过来!还有别的事儿,先撤了!”
“好,我安排车送你!”
“不用,你忙着就好!”
……
等王岩装了一波逼圆满的走出老钱的办公室,YOYO正心情忐忑的呆在走廊拐角的位置等着呢!
“聊得怎么样?”
王岩咧嘴一笑,给了YOYO一个放心的眼神:“放心好了!明天签合同,到时候你就可以尽快找老钱聊待遇晋升的问题了!”
“嘿嘿,岩哥你真好!”YOYO主动拉着王岩的手,眼睛里满是小星星!
“你安心工作吧,我先撤了!下班了过来找你,请你吃饭晚上一起看电影!”
“行,我把你送到楼下!要不然你出不去的!你先开着我的车子走,等傍晚再来接我!”
“ok!
”
……
就这样,王岩开着YOYO的吉姆尼离开了电视台,而基本敲定合约的YOYO,此刻心情大好,回办公室的路上甚至都哼起了小曲儿。
“YOYO姐,中彩票了呀,那么高兴!”同办公室的助理小文好奇的问道。
YOYO咧嘴一笑:“江湖上的事儿少打听!最近有什么刚上线的好电影啊?给我推荐个,有空去瞅瞅!”
“看电影?以前你不是对这个不感冒吗?哎呀,我知道了,不会是交男朋友了吧,帅不帅?干啥的?”小文八卦之火顿时熊熊燃烧起来。
“哪有,自己去看!今天姐姐心情好!”
……
到了傍晚六点整,王岩开着YOYO的吉姆尼准时又来到了电视台楼下。YOYO明显补了妆,踩着小高跟鞋卡卡卡的就下来了。
“surprise!
!”
刚开车门,就看到了后座上满满一大盒的红玫瑰,小车后座本来就不宽敞,此刻已经彻底成了玫瑰的海洋。
“哇!这么多玫瑰花,你疯了!”YOYO彻底被震住了,这么多花要不少钱呢!
“上车!要不然被别人看到了我可不管!”
王岩一句话效果非常明显,YOYO立马闭嘴上了副驾驶。
“先去吃西餐,然后看电影!没问题吧?”
“行!都听你的!”
小丫头从看到那一堆玫瑰花的那一刻开始,彻底沦陷了!
……
主旋律敲定了,接下来的约会细节就不赘述了,西餐厅的牛排王岩完全没吃出什么味道来,电影院里的《大鱼海棠》剧情也一点没记住。
关于约会的记忆,只有身旁那双明亮的眼睛。
第二天上午,王岩准时到老钱这里签署了广告投放合同,随后公司这边财务打款,电视广告的制作跟拍摄,开始提上日程。
接下来的三天时间,王岩每天都要往电视台下属的影棚跑,讨论节目细节,拍摄视频素材,一系列工作做下来,很快就把摄制素广告素材这部分的活儿给做完了。
趁着王岩在长沙逗留的这几天,白天俩人各自上班工作,傍晚下了班就各种约会出去浪。
城市里大大小小的地方,都留下了两个人的足迹。再王岩打算回w市的头一天晚上,俩人鬼使神差般喝了点红酒,然后该发生的不该发生的,全都发生了。
成功拿下YOYO,王岩来长沙的目标圆满完成,在长沙呆了五天之后,坐上了回w市的飞机。
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要不要跟你确定关系,还要考察考察,看你表现才能决定!”
“嘿嘿嘿,随便考察,肯定好好表现!”王岩傻笑着点头,心底已经乐开了花。
来之前张扬这个二把刀就给王岩上过恋爱情商课了,只要不明确拒绝就是有戏,现在看,明显是有戏的。
在戳破了这层窗户纸之后,接下来两个人的状态明显比之前又放松了不少,YOYO带着王岩去酒店安顿好,又去当地很出名的小吃街胡吃海塞了一通。
在吃饱喝足从小吃街出来的时候,王岩几次偷偷的用眼角余光瞟身旁的YOYO,瞅准机会,厚着脸皮就去牵人家的手。
YOYO只是象征性的抵触了下,就被乖乖的降服了,俩人不管是从心态上,还是从外在表现上,都越来越像刚刚确定关系的小情侣了。
吃饱喝足又在冰沙馆腻歪了一会儿,不知不觉就下午两点多了,既然跟老钱约好了下午碰面,自然是先忙正事儿。
于是下午三点不到,YOYO就开着粉色的吉姆尼载着王岩去了单位,走员工通道直奔招商部老钱的办公室。
笃笃笃,YOYO纤细的指节敲击在办公室门上,发出清脆的声响。
“进来!”屋里传来了老钱沉稳的招呼声。
“钱总,这是我跟你提过的名扬天下钓具公司的王岩王经理,这次全权代表公司这边来跟您谈合约的事儿!”
“王总,这是我们电视台招商部的钱总,所有关于广告投放的合同他都可以拍板!”
第一次见面,YOYO很正式给双方做了介绍。
王岩面对这种场合,也一点不打憷,自然的跟对方握手问好,然后点头致意。
“具体细节的事儿你们慢慢谈吧,我办公室那边还有点活儿,就先撤了!”YOYO随便扯了个引子,就借故离开了办公室。
偌大的办公室里,只剩下王岩跟钱天擎两个人。
“坐吧,随便聊聊!既然是YOYO的朋友,自然也是我的朋友!到了我这不用太过拘谨!喝点什么茶?红茶还是绿茶?”
“红茶吧!我都行!”王岩点点头,顺势坐在了对面的椅子上。
“看你岁数也不大呀,能代表一家钓具公司来签合同,说明你能力肯定是很出众的!
大概有什么诉求,或者说想通过投放广告达到个什么效果,我先帮你参谋下,充分沟通了解了,咱们再定具体的合作方式!”
钱天擎一边涮洗茶具泡茶,一边跟王岩闲聊起来。
到了五十多岁的人,城府上确实远远高于二三十岁的年轻人。
王岩明明知道对方迫切需要这份广告合同,但是对方表现出来的状态却是八风不动沉稳的很,一点都没有看出紧迫来。
既然对方端着,那王岩也不介意多沟通几句,于是从头到尾开始说道:“我们公司其实从成立到发展状态,并没有多久的时间!
当初我们老大只是个村镇渔具店起步,一点点做到了现在的规模!
而我,是最早加入团队的一批人,所以现在在公司里稍微有那么点小话语权。
您日理万机,可能整天打交道的都是那种一线的品牌大厂,对我们这种新晋的钓具公司了解不多,我就多介绍几句吧!
我们公司起步其实做的不是产品,而是自媒体短视频跟户外直播!
前两年微信公众号刚兴起的时候,我们就做了黑坑江湖系列钓鱼视频。
公司以此为契机,推出了经典饵料小黄面、名扬四君子添加剂等耳熟能详的产品,迅速占领市场份额,算是掘到了第一桶金。
发展到现在的话,公司钓具产品已经扩散到几十个品类,近乎所有产品类型,初具规模!
其实就我个人来看,咱们算是半个同行,我们除了做产品之外,公司旗下也是有自媒体账号矩阵的,线上的流量比较容易薅,提前做了一系列的布局。
目前我们公司有名扬天下钓鱼直播、秀弟甄选、曦妹儿钓鱼、大物青钓鱼等一系列矩阵账号,总线上粉丝的话突破五百万了。
不过想要做到品牌进阶,传统媒体方向的投入是免不了,所以就来找您了!”
在王岩介绍自家公司情况以及自媒体实力的时候,老钱脸上表情不动声色,可是心底早已经翻起了滔天巨浪。
看到对方岁数不大,还以为可以依靠经验拿捏一波,搞好了可以给自己的业绩上加个大筹码。
没想到人家除了是钓具公司之外,还是搞自媒体业务的同行,这让老钱打好的腹稿准备基本彻底作废用不了了。
人家就是搞媒体的从业者,你如果再聊曝光多么珍贵,行情如何稀缺,就有点拿人家当傻子了。
“呵呵,原本以为你们是个钓具公司,原来你们还做了传媒公司的活儿啊!后生可畏!后生可畏!
既然都是业内人士,我就不绕弯子了,咱们直奔正题,你们那边主要诉求是什么呢?大概广告预算是多少?”
“诉求?给新上市的添加剂新品做预热,广告预算的话,主要以推广效果为主,暂时上不封顶!不知道钱总那边有什么好的推荐或者方桉啥的!”
听到上不封顶四个字,老钱心底再次咯噔一下子。
老话说的挺对,财大才能气粗,很明显面前这是个不差钱的主儿。
“如果是单品推荐的话,咱们有钓具测评,有钓具新发现,还可以根据实际情况量身定制策划推出新的方桉!
回头我给你一份不同时长、推广力度的广告方桉,你那边根据自己需求选一下再定如何?”
“干嘛回头啊……现有的桉例,给一份咱们现场就谈呗!正好都有时间!我代表公司这边过来,是有决定权的,不需要跟公司那边申请汇报!”
“王总做事儿好雷厉风行啊!也好,这是最近这段时间合作的广告桉子,大概费用跟效果你可以看看!”
见王岩不想耽误时间,老钱直接打开文件柜,取出了几分以前的合作桉例递给了王岩。
在来之前,王岩已经通过YOYO这个间谍了解过大致情况了,所以看这些桉例只是走个过场。
装模作样的看了几眼,王岩重新抬起头来:“那什么,我看这个钓具新发现就挺好的,报价六十五万?还能不能商量了!”
“如果是单一合约的话,这个价格基本没有太大的浮动余地!
如果贵公司可以考虑长约,甚至战略合作的话,报价还可以再谈!”
果不其然,YOYO之前的判断应验了。
“长约?是每年都固定投广告那种吗?”
“对!这种的话,广告费可以打八折!
像贵公司这么有实力的新兴品牌,如果能签长约甚至战略合作的话,电视台这边可以给产品品质做背书,对你们品牌成长是非常有益处的!”
“听你这么说,也不是不行,不过我要看过广告实际效果之后,再决定签不签长约!
这样吧,先来个钓具新发现,再签个长约意向书,在合同里约定好推广效果,如果能达到约定的话,就签长约长期合作!
看我们这么有诚意了,报价还是要让一些的!您说呢钱总?”
这是王岩跟张扬他们沟通过之后拿出的方桉,类似某些商业公司签署的对赌协议似的,达到预期效果就签后续合同,达不到意向书就作废,属于玩好了双赢,玩不好也不亏对双方都有一定保证的那种商业手段。
老钱原本以为只是个三五十万的桉子,能签个钓具测评小版块就不错了,没想到随口一提,对方还真表态了。
之前老钱也对张扬的公司做过背景调查,是确定过对方经营情况以及产品力高低的。
原本人家就有一定的品牌基础,找到传统媒体投广告只是锦上添花而已,这种合作是很容易达到约定目标的。
想到保底一个中型广告桉子,玩好了还能签长约,老钱心底就隐隐激动起来。
YOYO这个小丫头有能力呀,竟然给单位拉来这么一个金主爸爸。
“行!话说到这份上了,我也让一步!八折就八折!推广效果的话,就按往期桉例的市场增长平均值来当做标准!你看怎么样?”
“可以!”
事关大几十万广告费的合同,就这么三言两语极短的时间里,拍板了!
往常谈合同合作啥的,可能需要来回的沟通,拉锯,甚至墨迹讲价一次次申请,总之没有个三五天十天八天的,想要拿到最终结果几乎不可能。
而今天YOYO带来的这个客户王岩呢,只是简单的做了沟通,对方就果断拍板了,一点犹豫的意思都没有。
就算老钱在圈子里干了这么久,也很少碰到这么豪爽的客户。
做事儿豪爽,说明有实力,这么想的话,后续的长约啥的可能性也就更大了。一瞬间,老钱呼吸都沉重了几分。
“合同的事儿我让法务部那边尽快拟定!明天上午应该就差不多!您看有问题吗?”
“没问题,合同签了,款项立刻到位!”
“哈哈,王总豪爽!”
“您客气了!
既然业务谈完了,那我就明天上午再过来!还有别的事儿,先撤了!”
“好,我安排车送你!”
“不用,你忙着就好!”
……
等王岩装了一波逼圆满的走出老钱的办公室,YOYO正心情忐忑的呆在走廊拐角的位置等着呢!
“聊得怎么样?”
王岩咧嘴一笑,给了YOYO一个放心的眼神:“放心好了!明天签合同,到时候你就可以尽快找老钱聊待遇晋升的问题了!”
“嘿嘿,岩哥你真好!”YOYO主动拉着王岩的手,眼睛里满是小星星!
“你安心工作吧,我先撤了!下班了过来找你,请你吃饭晚上一起看电影!”
“行,我把你送到楼下!要不然你出不去的!你先开着我的车子走,等傍晚再来接我!”
“ok!
”
……
就这样,王岩开着YOYO的吉姆尼离开了电视台,而基本敲定合约的YOYO,此刻心情大好,回办公室的路上甚至都哼起了小曲儿。
“YOYO姐,中彩票了呀,那么高兴!”同办公室的助理小文好奇的问道。
YOYO咧嘴一笑:“江湖上的事儿少打听!最近有什么刚上线的好电影啊?给我推荐个,有空去瞅瞅!”
“看电影?以前你不是对这个不感冒吗?哎呀,我知道了,不会是交男朋友了吧,帅不帅?干啥的?”小文八卦之火顿时熊熊燃烧起来。
“哪有,自己去看!今天姐姐心情好!”
……
到了傍晚六点整,王岩开着YOYO的吉姆尼准时又来到了电视台楼下。YOYO明显补了妆,踩着小高跟鞋卡卡卡的就下来了。
“surprise!
!”
刚开车门,就看到了后座上满满一大盒的红玫瑰,小车后座本来就不宽敞,此刻已经彻底成了玫瑰的海洋。
“哇!这么多玫瑰花,你疯了!”YOYO彻底被震住了,这么多花要不少钱呢!
“上车!要不然被别人看到了我可不管!”
王岩一句话效果非常明显,YOYO立马闭嘴上了副驾驶。
“先去吃西餐,然后看电影!没问题吧?”
“行!都听你的!”
小丫头从看到那一堆玫瑰花的那一刻开始,彻底沦陷了!
……
主旋律敲定了,接下来的约会细节就不赘述了,西餐厅的牛排王岩完全没吃出什么味道来,电影院里的《大鱼海棠》剧情也一点没记住。
关于约会的记忆,只有身旁那双明亮的眼睛。
第二天上午,王岩准时到老钱这里签署了广告投放合同,随后公司这边财务打款,电视广告的制作跟拍摄,开始提上日程。
接下来的三天时间,王岩每天都要往电视台下属的影棚跑,讨论节目细节,拍摄视频素材,一系列工作做下来,很快就把摄制素广告素材这部分的活儿给做完了。
趁着王岩在长沙逗留的这几天,白天俩人各自上班工作,傍晚下了班就各种约会出去浪。
城市里大大小小的地方,都留下了两个人的足迹。再王岩打算回w市的头一天晚上,俩人鬼使神差般喝了点红酒,然后该发生的不该发生的,全都发生了。
成功拿下YOYO,王岩来长沙的目标圆满完成,在长沙呆了五天之后,坐上了回w市的飞机。
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