第143章 无产变小康
第143章无产变小康
“吴天辉的哥哥?人我大概知道,但是你说网上销售是啥情况?钓鱼论坛?哪个论坛啊?”
徐骁听到这依然没反应过来,毕竟百姓钓鱼论坛不算啥大规模影响力有限,徐骁不喜欢泡论坛,不知道也正常。
“百姓钓鱼论坛!这不是重点,你不知道也正常!我就想拿下张扬公司产品的线上销售代理权!
我这人跟别人不一样,别人搞代理啥的只看产品说话,而我先看人再看货!张扬这家伙我留意许久了!”罗大鹏又补充了一句。
经过这么一解释,徐骁跟刘文军点点头,算是大致了解了罗大鹏的想法,心头的问号算是解开了。
刘文军继续说道:“你店里卖的小药套装我在比赛里用了,前两场钓生口鱼效果挺明显的!
以我的个人看法,这个哥们能成事儿,而且能成大事儿!
而且你注意到一个细节没?
按道理说,在张扬这个二十出头的年纪,手里有公司,业务发展又不错,一年赚个几十万甚至上百万的不难!赚这么多钱,这家伙出门比赛只开一辆破五菱面包!这说明啥?他的心智非常成熟!”
“这点我也佩服,你们我不知道,反正换成我的话,肯定是要换车的!”徐骁也附和一句。
“行,哥俩的看法我知道了!来,咱们喝酒!”罗大鹏点点头,端起桌上的扎啤杯子灌了一大口。
……
第二天上午,张扬团队众人,一觉干到了早上八点多才起来,简单吃了个早餐,收拾了下装备就办理退房,开着车往回赶。
等回到w市,已经下午一点了,随便在街上糊弄一口午饭填饱了肚子,张扬就宣布团队临时解散,加上第二天,放一天半的假期,各自修整。
团队众人解散了,张扬却没有回家修整,而是马不停蹄的赶到了公司驻地。
老赵接到张扬夺冠的消息,已经早在办公室候着了,俩人很快碰面。
张扬把大奖杯往桌子上一放,咧嘴笑道:“咋样?冠军拿下!”
赵炳光掏出烟抛给张扬一根,笑眯眯的说:“不孬,千人河钓大赛啊,这冠军奖杯,有含金量!又给咱们公司长脸了!”
“老周他们的证书啥的,我没往回带,后天也一起送过来,回头安排个地方,弄个陈列架,都搞起来!”张扬继续说道。
“妥!我找人弄!这一去好几天,还算顺利吧?”
“还凑合!对了,我这么火急火燎的回公司,除了报喜之外,还有个正事儿跟你商量!”
“正事儿?啥事儿啊,说来听听!”
“我想弄个线上销售渠道!淘宝上开个店!”张扬据实说道。
“线上开淘宝店?”听到这个想法,赵炳光微微一愣,表情变得复杂起来。
怎么说呢?现在2013年,淘宝开店的网购风潮,其实已经逐渐刮起来了,不过在渔具行业这个门类下,线上销售却并不算太过繁荣。
渔具行业是个户外运动类目下的重度体验行业,绝大部分的渔具品牌跟产品,都是直接对接线下代理商的。
现阶段像淘宝店啥的卖渔具的,提到这个词儿,第一印象网上卖的多数都是那些廉价跟低劣品质的杂牌产品,张扬这个想法对老赵的固有认知还是有明显冲击的。
张扬点点头:“对,线上销售,淘宝店!”
“能说说你是怎么想的吗?”熟知张扬脾气的赵炳光没有急着反驳,而是决定先听听张扬的想法。
张扬解释道:“在去河钓大赛的时候,我碰到了一个咱们公众号的粉丝钓友,他跟我吐槽咱家的产品在当地买不到!
我就趁机跟他聊了聊,这时候我发现,线上的销售,除了钓鱼论坛那边还有少量老款合作之外,目前是完全空白状态!
我知道你的顾虑,线上淘宝买渔具,多数是劣质,廉价的代名词,除了喜欢贪便宜的新手,大部分人是不会买账的!
但是咱们跟那些普通淘宝渔具店完全不一样。
他们仰仗的无非是淘宝平台的自然用户产生进店购买,互联网买家的属性特征,决定了大部分人只会图便宜,贵了的东西成交价寥寥!
而咱们呢?
咱们手里握着公众号目前十五万多的粉丝用户,我把这些精准粉丝姑且叫做私域流量。
咱们完全可以把这些流量通过产品广告的形式,转移到线上去,让快递跟物流,打通咱们产品到用户的最后一道链路!”
听完张扬一番私域流量的分析,赵炳光心头一亮,顿时感觉豁然开朗。
对呀,线上自然客户不靠谱没关系,私域流量里粉丝是相对靠谱的。
如果按照张扬的说法,在自家账号投放产品广告,同时在淘宝上开店销售,这样对实体经销商代理的依赖就大大缩小了。
哪怕某个地区没有代理商,喜欢自家产品的用户,也可以通过网购渠道,买到产品!
“可以!把公众号粉丝倒流卖货的思路可行!”赵炳光听完张扬的解释,毫不犹豫就肯定了张扬的想法。
“那…公司这边……”
“我直接搞一个网销部,继续招人,把架构搭起来!”老赵继续说道。
“妥了,跟你聊事儿,就是这么干脆!”张扬咧嘴一笑,对老赵的表现非常满意。
……
接下来的几天时间,赵炳光很快进入了公司网销部的筹备工作。
招聘新的人员,注册申请网店各种手续,上传销售产品的图片完善更多细节等,一系列的动作从开始准备到正常上线,只花费了一周的时间。
网店这边的准备弄好了,黑坑江湖这边新一期的视频更新,也完成剪辑开始上传。
往常的视频,虽然对自家产品给了露脸广告的机会,但是并没有提到销售渠道。
这期不一样,视频广告里明确提到了公司线上销售渠道已经打通,当地没有线下代理商的,可以通过线上渠道网购。
就是这么一条更新的视频上传,看起来好像不显山不露水,可是在接下来不到一天的功夫,刚刚申请的淘宝店,非常意外的爆单了!
对,你没看错,爆单了!
淘宝店里只有野钓酒米、老版鲤鱼配方饵饲料、小黄面、外加一套鲤鱼配方小药。
所有单品加到一起,总数量不超过十个,而且店铺信用评分啥的,完全空白情况下,只凭一条公众号广告,就彻底爆单了!
新招来的淘宝客服,面对不停跳起的后台下单提醒有些手足无措。
各种看了广告过来下单的钓友,各种留言跟询问信息不停的跳起来,很快就到了99+,电脑都被搞卡了。
更要命的是,产品的下单量让负责公司库存的主管看了之后有自杀的冲动。
单单小黄面一个单品,就下单了5000多包,而且新的下单还在疯狂的增加当中。
八月份本来就是钓鱼的旺季,公司的库存不可能位置这么高的水平的,这也就意味着,现有库存根本就无法支持发出订单。
别人是有产品,愁不知道怎么卖出去,而到了张扬的公司这边却彻底凡尔赛了,订单有的是,没货!
情况汇报到赵炳光这里之后,老赵果断的做出了指示,现有产能可以短时间补货的比如小药,抓紧时间生产发货。
像饵料暂时无法发货的,直接取消新订单下单功能,同时安排工厂这边进入24小时加班状态!争取在最短的时间里,把所有订单都成功发出去!
公司客服不够怎么办?招新的!
开出高价加班费,延长客服在线时间,先把这一波订单安排明白过去再说!
库房这边缺打包工人咋办?就连张扬跟团队的三大护法他们也都亲自上阵,先把发货的事儿安排好再说。
72小时!
足足经过了72小时,在公司这边完全不计代价的努力下,第一波的产品订单,全部发走!
简单的一核定销售额,连赵炳光都吓了一大跳!
好家伙,一条视频广告推广,足足让新注册的小店卖出了6500斤小黄面,外加四千多瓶小药,总营业额达到了夸张的700000!
七十万,对张扬的钓具公司来说,虽然算不上一笔太大的款子,但是也足够惊人了。
普通代理商,一年才卖多少货,这开一家网店三天的销售量,足足顶七个代理商的全年订货额了。
而且相比代理商拿货,直接线上网销的产品没有代理商中间分润,净利润更加夸张。
毕竟新网店刚上线几天而已,这还是因为库存受到限制,关闭了部分下单选项后的成绩,不少没买到的钓友都在视频下面评价吐槽了,只能等下一批上架。
得到销售汇总信息的张扬,倒是没有老赵这么激动,只是淡淡的瞟了几眼材料,就放到了桌子上。
张扬:“咱们付出这么久的精力养账号涨粉丝,也该见点回头钱了!这才哪到哪,后面说不定还有更大的惊喜!”
……
花开两朵各表一枝,张扬这边悠哉乐哉躺着赚钱的时候,盘算谋划了好久的罗大鹏,在看到新一期的黑坑江湖视频更新之后,脸色却变得难看起来。
“老罗,想啥呢?咋不停的皱眉头?嫌菜口味不好啊?”饭桌上一名朋友推了推罗大鹏的椅子靠背。
罗大鹏抬起头来面色恢复如常:“没事儿,看了条新闻消息!”
“别走神养鱼昂,抓紧跟上,喝了这杯酒,再给大家聊聊上次千人河钓大赛的事儿,那个四君子小药,张扬是怎么用的啊?”
……
钓友的追问,一瞬间在老罗这里变得索然无味起来。
妈蛋,这才几天的功夫,罗大鹏还没来得及跟张扬谈网上销售的事儿呢,这倒好,新一期的片子里,张扬直接挂出了淘宝上的店铺广告。
这下,罗大鹏琢磨许久的小心思,还没开始呢,就结束了!
……
有话则长,无话则短,接下来的几个月时间,张扬这边按部就班的发展,线下代理商,线上淘宝店,不同的渠道同时发力,很快就度过了新业务上马初期的不适应阶段。
而张扬团队,经过一系列的磨合,也正式进入稳定发展状态,视频更新的周期从两天一期调整到三天一期。
除了当地周边的钓场拍摄视频之外,韩强王岩周楚三人组,也开始按照张扬的要求,通过公司代理商的关系,逐步把团队视频拍摄的内容辐射到周边城市的特色黑坑钓场。
等到了冬季,团队众人,更是继续加大出差距离,朝着更加暖和的南方广大黑坑前进。
2013年,就在这种平稳的发展中度过,临近年底,公司这边简单的拢了下经营账目,除了各种工厂库存跟人员工资的投入之外,账上纯盈余已经高达380w之多。
有了钱,也就有了做事儿的魄力跟底气,公司临近放假,张扬这边大笔一挥,直接拿出50w,给公司的员工发年终奖。
像已经跟着张扬干了一年的三大护法,每个人都拿到了五万块的年终奖,算上平常的工资待遇外加各种补贴,核心团队几个人的待遇,直接朝着年薪十万块看齐。
拿到了高额年终奖,公司员工各个喜气洋洋,而作为公司掌舵人的张扬就淡定多了,留下一百万当做后续的资金储备,剩下的盈利,跟老赵这个合伙人按照各自持股比例报税分红。
至此,短短不到两年的时间,张扬的个人身价,突破了150w大关,按照当地的经济水平粗略估算,一跃从劳动人民摸到了小康甚至中产的影子。
借着店里跟公司放假没啥事儿的时间,张扬以给家里人买保险为理由,开车载着老爸老爸来到了市人民医院,从头到脚,进行了一次系统的查体。尤其是托人特别注意了下老爸上辈子血液癌症的部分参数。
暂时得出的结论还比较好,可怕的癌症还没出现,父母的身体一切健康。张扬一直悬在心底的大石头,总算暂时放松下来。
公司发展不错,手里也有了钱,过年期间,张扬就过得比较滋润了,跟同村的发小同学各种打牌喝酒聊天。
另外,还有过年保留曲目,相亲。
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“吴天辉的哥哥?人我大概知道,但是你说网上销售是啥情况?钓鱼论坛?哪个论坛啊?”
徐骁听到这依然没反应过来,毕竟百姓钓鱼论坛不算啥大规模影响力有限,徐骁不喜欢泡论坛,不知道也正常。
“百姓钓鱼论坛!这不是重点,你不知道也正常!我就想拿下张扬公司产品的线上销售代理权!
我这人跟别人不一样,别人搞代理啥的只看产品说话,而我先看人再看货!张扬这家伙我留意许久了!”罗大鹏又补充了一句。
经过这么一解释,徐骁跟刘文军点点头,算是大致了解了罗大鹏的想法,心头的问号算是解开了。
刘文军继续说道:“你店里卖的小药套装我在比赛里用了,前两场钓生口鱼效果挺明显的!
以我的个人看法,这个哥们能成事儿,而且能成大事儿!
而且你注意到一个细节没?
按道理说,在张扬这个二十出头的年纪,手里有公司,业务发展又不错,一年赚个几十万甚至上百万的不难!赚这么多钱,这家伙出门比赛只开一辆破五菱面包!这说明啥?他的心智非常成熟!”
“这点我也佩服,你们我不知道,反正换成我的话,肯定是要换车的!”徐骁也附和一句。
“行,哥俩的看法我知道了!来,咱们喝酒!”罗大鹏点点头,端起桌上的扎啤杯子灌了一大口。
……
第二天上午,张扬团队众人,一觉干到了早上八点多才起来,简单吃了个早餐,收拾了下装备就办理退房,开着车往回赶。
等回到w市,已经下午一点了,随便在街上糊弄一口午饭填饱了肚子,张扬就宣布团队临时解散,加上第二天,放一天半的假期,各自修整。
团队众人解散了,张扬却没有回家修整,而是马不停蹄的赶到了公司驻地。
老赵接到张扬夺冠的消息,已经早在办公室候着了,俩人很快碰面。
张扬把大奖杯往桌子上一放,咧嘴笑道:“咋样?冠军拿下!”
赵炳光掏出烟抛给张扬一根,笑眯眯的说:“不孬,千人河钓大赛啊,这冠军奖杯,有含金量!又给咱们公司长脸了!”
“老周他们的证书啥的,我没往回带,后天也一起送过来,回头安排个地方,弄个陈列架,都搞起来!”张扬继续说道。
“妥!我找人弄!这一去好几天,还算顺利吧?”
“还凑合!对了,我这么火急火燎的回公司,除了报喜之外,还有个正事儿跟你商量!”
“正事儿?啥事儿啊,说来听听!”
“我想弄个线上销售渠道!淘宝上开个店!”张扬据实说道。
“线上开淘宝店?”听到这个想法,赵炳光微微一愣,表情变得复杂起来。
怎么说呢?现在2013年,淘宝开店的网购风潮,其实已经逐渐刮起来了,不过在渔具行业这个门类下,线上销售却并不算太过繁荣。
渔具行业是个户外运动类目下的重度体验行业,绝大部分的渔具品牌跟产品,都是直接对接线下代理商的。
现阶段像淘宝店啥的卖渔具的,提到这个词儿,第一印象网上卖的多数都是那些廉价跟低劣品质的杂牌产品,张扬这个想法对老赵的固有认知还是有明显冲击的。
张扬点点头:“对,线上销售,淘宝店!”
“能说说你是怎么想的吗?”熟知张扬脾气的赵炳光没有急着反驳,而是决定先听听张扬的想法。
张扬解释道:“在去河钓大赛的时候,我碰到了一个咱们公众号的粉丝钓友,他跟我吐槽咱家的产品在当地买不到!
我就趁机跟他聊了聊,这时候我发现,线上的销售,除了钓鱼论坛那边还有少量老款合作之外,目前是完全空白状态!
我知道你的顾虑,线上淘宝买渔具,多数是劣质,廉价的代名词,除了喜欢贪便宜的新手,大部分人是不会买账的!
但是咱们跟那些普通淘宝渔具店完全不一样。
他们仰仗的无非是淘宝平台的自然用户产生进店购买,互联网买家的属性特征,决定了大部分人只会图便宜,贵了的东西成交价寥寥!
而咱们呢?
咱们手里握着公众号目前十五万多的粉丝用户,我把这些精准粉丝姑且叫做私域流量。
咱们完全可以把这些流量通过产品广告的形式,转移到线上去,让快递跟物流,打通咱们产品到用户的最后一道链路!”
听完张扬一番私域流量的分析,赵炳光心头一亮,顿时感觉豁然开朗。
对呀,线上自然客户不靠谱没关系,私域流量里粉丝是相对靠谱的。
如果按照张扬的说法,在自家账号投放产品广告,同时在淘宝上开店销售,这样对实体经销商代理的依赖就大大缩小了。
哪怕某个地区没有代理商,喜欢自家产品的用户,也可以通过网购渠道,买到产品!
“可以!把公众号粉丝倒流卖货的思路可行!”赵炳光听完张扬的解释,毫不犹豫就肯定了张扬的想法。
“那…公司这边……”
“我直接搞一个网销部,继续招人,把架构搭起来!”老赵继续说道。
“妥了,跟你聊事儿,就是这么干脆!”张扬咧嘴一笑,对老赵的表现非常满意。
……
接下来的几天时间,赵炳光很快进入了公司网销部的筹备工作。
招聘新的人员,注册申请网店各种手续,上传销售产品的图片完善更多细节等,一系列的动作从开始准备到正常上线,只花费了一周的时间。
网店这边的准备弄好了,黑坑江湖这边新一期的视频更新,也完成剪辑开始上传。
往常的视频,虽然对自家产品给了露脸广告的机会,但是并没有提到销售渠道。
这期不一样,视频广告里明确提到了公司线上销售渠道已经打通,当地没有线下代理商的,可以通过线上渠道网购。
就是这么一条更新的视频上传,看起来好像不显山不露水,可是在接下来不到一天的功夫,刚刚申请的淘宝店,非常意外的爆单了!
对,你没看错,爆单了!
淘宝店里只有野钓酒米、老版鲤鱼配方饵饲料、小黄面、外加一套鲤鱼配方小药。
所有单品加到一起,总数量不超过十个,而且店铺信用评分啥的,完全空白情况下,只凭一条公众号广告,就彻底爆单了!
新招来的淘宝客服,面对不停跳起的后台下单提醒有些手足无措。
各种看了广告过来下单的钓友,各种留言跟询问信息不停的跳起来,很快就到了99+,电脑都被搞卡了。
更要命的是,产品的下单量让负责公司库存的主管看了之后有自杀的冲动。
单单小黄面一个单品,就下单了5000多包,而且新的下单还在疯狂的增加当中。
八月份本来就是钓鱼的旺季,公司的库存不可能位置这么高的水平的,这也就意味着,现有库存根本就无法支持发出订单。
别人是有产品,愁不知道怎么卖出去,而到了张扬的公司这边却彻底凡尔赛了,订单有的是,没货!
情况汇报到赵炳光这里之后,老赵果断的做出了指示,现有产能可以短时间补货的比如小药,抓紧时间生产发货。
像饵料暂时无法发货的,直接取消新订单下单功能,同时安排工厂这边进入24小时加班状态!争取在最短的时间里,把所有订单都成功发出去!
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库房这边缺打包工人咋办?就连张扬跟团队的三大护法他们也都亲自上阵,先把发货的事儿安排好再说。
72小时!
足足经过了72小时,在公司这边完全不计代价的努力下,第一波的产品订单,全部发走!
简单的一核定销售额,连赵炳光都吓了一大跳!
好家伙,一条视频广告推广,足足让新注册的小店卖出了6500斤小黄面,外加四千多瓶小药,总营业额达到了夸张的700000!
七十万,对张扬的钓具公司来说,虽然算不上一笔太大的款子,但是也足够惊人了。
普通代理商,一年才卖多少货,这开一家网店三天的销售量,足足顶七个代理商的全年订货额了。
而且相比代理商拿货,直接线上网销的产品没有代理商中间分润,净利润更加夸张。
毕竟新网店刚上线几天而已,这还是因为库存受到限制,关闭了部分下单选项后的成绩,不少没买到的钓友都在视频下面评价吐槽了,只能等下一批上架。
得到销售汇总信息的张扬,倒是没有老赵这么激动,只是淡淡的瞟了几眼材料,就放到了桌子上。
张扬:“咱们付出这么久的精力养账号涨粉丝,也该见点回头钱了!这才哪到哪,后面说不定还有更大的惊喜!”
……
花开两朵各表一枝,张扬这边悠哉乐哉躺着赚钱的时候,盘算谋划了好久的罗大鹏,在看到新一期的黑坑江湖视频更新之后,脸色却变得难看起来。
“老罗,想啥呢?咋不停的皱眉头?嫌菜口味不好啊?”饭桌上一名朋友推了推罗大鹏的椅子靠背。
罗大鹏抬起头来面色恢复如常:“没事儿,看了条新闻消息!”
“别走神养鱼昂,抓紧跟上,喝了这杯酒,再给大家聊聊上次千人河钓大赛的事儿,那个四君子小药,张扬是怎么用的啊?”
……
钓友的追问,一瞬间在老罗这里变得索然无味起来。
妈蛋,这才几天的功夫,罗大鹏还没来得及跟张扬谈网上销售的事儿呢,这倒好,新一期的片子里,张扬直接挂出了淘宝上的店铺广告。
这下,罗大鹏琢磨许久的小心思,还没开始呢,就结束了!
……
有话则长,无话则短,接下来的几个月时间,张扬这边按部就班的发展,线下代理商,线上淘宝店,不同的渠道同时发力,很快就度过了新业务上马初期的不适应阶段。
而张扬团队,经过一系列的磨合,也正式进入稳定发展状态,视频更新的周期从两天一期调整到三天一期。
除了当地周边的钓场拍摄视频之外,韩强王岩周楚三人组,也开始按照张扬的要求,通过公司代理商的关系,逐步把团队视频拍摄的内容辐射到周边城市的特色黑坑钓场。
等到了冬季,团队众人,更是继续加大出差距离,朝着更加暖和的南方广大黑坑前进。
2013年,就在这种平稳的发展中度过,临近年底,公司这边简单的拢了下经营账目,除了各种工厂库存跟人员工资的投入之外,账上纯盈余已经高达380w之多。
有了钱,也就有了做事儿的魄力跟底气,公司临近放假,张扬这边大笔一挥,直接拿出50w,给公司的员工发年终奖。
像已经跟着张扬干了一年的三大护法,每个人都拿到了五万块的年终奖,算上平常的工资待遇外加各种补贴,核心团队几个人的待遇,直接朝着年薪十万块看齐。
拿到了高额年终奖,公司员工各个喜气洋洋,而作为公司掌舵人的张扬就淡定多了,留下一百万当做后续的资金储备,剩下的盈利,跟老赵这个合伙人按照各自持股比例报税分红。
至此,短短不到两年的时间,张扬的个人身价,突破了150w大关,按照当地的经济水平粗略估算,一跃从劳动人民摸到了小康甚至中产的影子。
借着店里跟公司放假没啥事儿的时间,张扬以给家里人买保险为理由,开车载着老爸老爸来到了市人民医院,从头到脚,进行了一次系统的查体。尤其是托人特别注意了下老爸上辈子血液癌症的部分参数。
暂时得出的结论还比较好,可怕的癌症还没出现,父母的身体一切健康。张扬一直悬在心底的大石头,总算暂时放松下来。
公司发展不错,手里也有了钱,过年期间,张扬就过得比较滋润了,跟同村的发小同学各种打牌喝酒聊天。
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