第127章 小药四君子
第127章小药四君子
听于东说到这,张扬总算理清了两个人矛盾的根源,
说到底并不是谁对公司的忠诚有问题,或者有什么职务之外的私心,而是两个人所处的位置不同,看待产品的角度不同。
在于东的立场上,研发有诱鱼效果的小药,上市之前当然要进行各种实验了,这是读书时候培养出来的搞研究需要的严谨。
而在赵炳光看来,钓鱼添加剂这种产品,是一种给钓鱼人用的锦上添花的东西。
只要没有恶性的有毒物质,那具体起到多大的效果,其实没有具体的衡量标准。
本身也不是给人吃的玩意儿,研发制造的标准可以放的很低,反正顶到天,也就是产品效果不好而已,吃不死人,也不会产生别的恶性后果。
一边是大量的资金投入,一边是不会有任何风险的生产,站在赵炳光这个经理的位置上做出现在的判断,是可以理解的。
“这事儿交给我,你先回实验室,最晚明天我给你准信儿!”张扬点点头,安慰了于东一句。
“好,那我等你消息了!如果…公司资金实在拿不出那么多钱,也可以把对照组稍微减少一部分,但是关于新品的对照组试验,我觉得是必备的,实验室不是含糊凑合的地儿,搞研究不能开糊弄的头儿!”
“行!”
……
张扬跟于东交流完毕,很快就朝着老赵的办公室走去。
大中午的老赵出去吃饭了没在公司,张扬就在门口找了个位置呆着,随手掏出手机摆弄着查看微信消息。
大概过了半小时不到,外出吃饭的老赵回来了。
“你搁这干嘛呢?有事儿咋不给我打电话啊?”赵炳光看到张扬在走道上等自己微微一愣。
张扬咧嘴笑笑:“刚来一会儿,找你聊聊!”
“于东给你打小报告了?这孙子,真轴!”赵炳光一看就知道张扬来的用意,撇嘴嘟囔了一句。
“屋里谈吧!”
“好”
俩人进了老赵的办公室,随后在屋里交流起来。
“咱们公司账上目前的空闲资金应该还是比较充足的吧?我想知道为啥卡着这笔资金申请!听于东说,他的申请都驳回好几次了!”张扬跟老赵也不绕弯,张口就开门见山。
“公司这边,钱确实还有一部分,但是我不敢全部批出去。
原因也很简单,咱们手里现在只有一条生产线,工厂设备这边比较薄弱,现在两班倒,距离满负荷运转已经很接近了!
如果后续业绩再这么增长下去,最多仨月,到九月十月份的时候,产能就不够了!到时候咱们需要一笔大钱来上新设备,扩充产能!
而于东这边申请的对照组试验设备,我也侧面了解过。
研发药剂的测试,完全可以通过咱们试钓员的实战来进行,这样短时间里,这笔钱咱们就不需要花了!
而且钓鱼小药嘛,这玩意的效果则很难做到立竿见影,也不是人吃的东西需要考虑绝对安全,我觉得没必要太较真!”
听完赵炳光的解释,张扬总算将整件事儿的来龙去脉给了解清楚了。
老赵捂着这部分钱不舍得用,不是故意跟于东唱反调,主要目的是为了建设新厂房提前做资金准备。
这用途还真挑不出毛病。
不过张扬还是倾向于支持于东的,因为小药这玩意儿的利润张扬已经领教过了。
现在开始试验研发,到了九月十月渔具的黄金销售季节就可以大量出货,如果耽搁了,一不留神可就到明年了。
张扬听完点点头,掏出香烟来递给赵炳光一根,自己也点燃抽了一口沉思几秒。
几秒钟之后,张扬缓缓吐出烟圈说道:“关于扩充生产线的事儿,我觉得最好是选择在业务比较少的冬天,咱们时间上很充裕!
你看能不能这么操作,再招几个人,把工厂这边的生产从两班倒调整成三班倒,咱们反正库房闲着大半,提前调整下饵料库存!
这样就算后面订货量井喷,有了库存调整,就不需要短时间里考虑扩大生产线的事儿了!
把钱释放出来,先把小药生产上马!
小药的利润率是远超鱼饵的,我觉得这会是公司这边的新利润增长点!
而且既然实验室都投了那么多钱了,咱们要搞小药,就不能在效果上含含糊糊,直接一步到位搞点拳头产品出来!”
“你的意思,把生产重心,放在小药上?”赵炳光瞬间就领会了张扬的意思,但是他个人并不太看好,说话的时候微微皱着眉头。
张扬点点头:“对!饵料刚上市,短时间是不需要升级的,品牌知名度跟影响力在持续提升,还处于增长期!
但是小药市场,现在却几乎接近空白,潜力无限!
如果不出意外的话,我想参加明年春天的渔具展会。
到时候咱们把新品小药一亮相,再结合今年积累的品牌知名度,肯定会有一大批的合作者加盟合作!
这玩意灌装设备投入小,生产成本低,利润率更高,公司想要赚大钱,在这个角度上可比老老实实的饵料生产要强的多!
别的不说,秘制黑糖膏现在还在稳定出货,利润率多少,你是知道的!
如果咱们一举拿下了国产小药的龙头地位,定价权在手里,一本万利!”
听完张扬一番话,赵炳陷入了沉思。
如果真的能像张扬说的那样发展,前景确实比单纯升级一条生产线苦哈哈的生产小黄面更大。
赵炳光足足沉默了十多秒,将香烟按灭在烟灰缸里抬头看着张扬的眼睛:“你确定投入了这笔钱,咱们的小药项目就能落地?”
“确定!从时间上看,还来得及,但是如果再犹豫一下,就不稳妥了!
我给于东提出的味型研发方向,国内也有人在搞,拼的就是资金投入跟重视程度了。
咱们能抢先在渔具展上亮相,那就可以弥补小药市场的空白做第一个吃螃蟹的渔具公司!
添加剂的效果,跟亮相之后的持续收益是高度相关的!
于东确实有点固执,但是确保小药效果这一点上没毛病。
钓鱼人虽然可能盲目,但并不是傻子,东西有没有效果,用过之后就会有自己的判断。
如果没有足够的技术积淀,就算东西推出市场了,也是昙花一现没法长久!
想要获得持续性的发展,在产品效果上,要对公司品牌负责!”
“行,我懂了!待会我就给于东打电话批款!”
赵炳光点点头,经过一番交谈,这点小分歧,迅速达到意见统一。
经过张扬这么一掺和,老赵批了资金申请,很快扩建实验室的行动就开始了。
接下来的一周时间,实验室再次扩充。
大量不同尺寸的鱼缸,给排水系统,各种实验架子陆续进场,耗费二十多万成本搞出来的新研发对照组实验室很快落地,卡了于东许久的后续测试数据收集工作,也正式提上日程。
配方味型思路,张扬给提前规划好的,研发、对照的设备也全了,于东的试验进度迅速加快。
随着一轮一轮实验的进行,大量的数据参数被记录收集起来。
一个月之后,经过反复实验、复配、筛选,大麦红薯膏、能量果酸、黑糖、中药酒,四款核心诱食剂配方正式定型。
接到于东的电话,正在外面钓鱼的张扬,迫不及待收杆直奔实验室!
上辈子,这些人人必备成名已久的钓鱼小药,现在都是张扬的了。
有了这些东西,公司的生存基础就有了绝对的保证,只要脑袋没坑不出昏招,后续的发展,再也没有任何阻拦。
“成品配方出来了?成品在哪呢?”进了实验室的门,张扬就迫不及待的询问起来。
这时候,里间的门推开,于东顶着黑眼袋拿着记录表格从里面走了出来。
透过门口,张扬看到屋里密密麻麻摆满了大量的鱼缸,大大小小的实验用鲤鱼鲫鱼等都待在不同尺寸的鱼缸里,看起来比鸟市卖鱼的商家都要繁琐的多。
“在这呢,我给你拿!”
于东一边说话,一边从架子上取出几个贴着标签的成品小药塑料瓶,都是三百毫升的大包装,尚未拧开瓶盖,已经可以闻到淡淡的小药味道。
“除了你给我提供的方向,我也试验了其他想到的合适味型搭配,综合效果分析,还是你说的这几个效果最好!”
张扬将四个瓶子全都拧开,挨个扇着瓶口的风闻味道,并且跟自己记忆中的小药味型做对比。
通过一番对比,张扬可以非常肯定的说,无论是从味型的纯正程度,还是饵料的粘稠度、色泽、状态、等各方面,于东搞出来的配方版本,比上辈子神聚家的小药都毫不逊色。
这玩意儿现在如果拿到渔具展上去,轰动效应绝对不比丢下一颗核弹差。
“不错,非常不错!这味道调整的太棒了!这么大的投入,钱没白花!”张扬毫不吝啬对于东的夸赞。
于东挠挠头,有点谦逊的说:“这是的版本,按照你的提醒,我也考虑到了后续的产品升级问题。
我手里目前还有几款物质在持续实验,如果加入到配方当中的话,诱鱼促食效果应该还有一定程度的提升,暂时作为技术储备保留!”
“新物质?叫啥名字?”张扬听到这微微一愣,随口问道。
“小肽蛋白!种类有很多种,都是从活体动物中提取分解出来的东西,螺肉、蚯蚓、蚕蛹等原材料提取加工的
氨基酸维生素这些东西的促食实验记录我已经收集的差不多了,在这四款饵料当中也有添加,后面准备研究这些小肽蛋白!”
小肽蛋白对普通人来说可能是完全陌生的名词,但是对张扬来说却并不陌生。
这玩意鱼饵龙头企业老鬼鱼饵就进行过深入的研究,并且有成熟的产品出来,确实有极强的促食诱食效果。
没想到于东这家伙没有经过张扬提醒,就选准了下一个研究方向。
“行,我知道了!这个可以作为技术储备持续性的投入研究,另外,我再给你选个新方向,你可以继续跟进!”
“新方向?什么方向?”听到张扬又有新的研究方向,于东眼前一亮。
“中药诱鱼!我手里有一款鲫鱼特效酒米,回头我把方子给你。
在这个基础上,你把鲤鱼、草鱼,等常见的鱼类效果数据都测试一下,争取搞点拳头产品出来!
有促食诱食效果的中药至少几十种,互相搭配之后的变化就更多了,我觉得这是个非常大的宝库,可以长期深入的研究一下!”
“好!”于东利索答应下来。
……
拿到了四款广谱高效的小药成品之后,张扬立刻给赵炳光打了个招呼,安排销售跟已经代理合作的代理商这边进行信息对接,发布新款钓鱼小药,先试试市场的反应。
另外,在最新一期的黑坑江湖视频当中,也加入了最新款小药套装的广告。
一套组合拳下来,很快第一批代理商订单就来了。
公司定价120块一瓶,每瓶100毫升,拿货价85,每瓶都有可溯源独立防伪编码,全新设计的产品包装,商标等,一应俱全。
三十多个代理商第一批铺货就达到了总数1500瓶,单单小药第一批的铺货,入账流水就高达127500块,而不算研发的实际生产成本,连零头没花完,毛利至少十万块以上。
新品钓鱼小药一经投放市场,迅速在黑坑当中引起了轩然大波。
上辈子经过市场筛选跟时间沉淀得到的小药味型,在这辈子还几乎全都是生口鱼的黑坑鱼情当中,大放异彩。
……
不知不觉间,两个月又过去了,名扬钓具推出的套装小药已经在全国各地逐渐获得了不错的口碑。
短短两个月的时间,总出货量超过一万瓶,给公司这边创造了大量的利润。
两个月前老赵还为了攒钱建设新的饵料生产线抠抠搜搜,如今账上趴着一百多万的利润。
张扬再次用实际效果,证明了自己的行业眼光。
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听于东说到这,张扬总算理清了两个人矛盾的根源,
说到底并不是谁对公司的忠诚有问题,或者有什么职务之外的私心,而是两个人所处的位置不同,看待产品的角度不同。
在于东的立场上,研发有诱鱼效果的小药,上市之前当然要进行各种实验了,这是读书时候培养出来的搞研究需要的严谨。
而在赵炳光看来,钓鱼添加剂这种产品,是一种给钓鱼人用的锦上添花的东西。
只要没有恶性的有毒物质,那具体起到多大的效果,其实没有具体的衡量标准。
本身也不是给人吃的玩意儿,研发制造的标准可以放的很低,反正顶到天,也就是产品效果不好而已,吃不死人,也不会产生别的恶性后果。
一边是大量的资金投入,一边是不会有任何风险的生产,站在赵炳光这个经理的位置上做出现在的判断,是可以理解的。
“这事儿交给我,你先回实验室,最晚明天我给你准信儿!”张扬点点头,安慰了于东一句。
“好,那我等你消息了!如果…公司资金实在拿不出那么多钱,也可以把对照组稍微减少一部分,但是关于新品的对照组试验,我觉得是必备的,实验室不是含糊凑合的地儿,搞研究不能开糊弄的头儿!”
“行!”
……
张扬跟于东交流完毕,很快就朝着老赵的办公室走去。
大中午的老赵出去吃饭了没在公司,张扬就在门口找了个位置呆着,随手掏出手机摆弄着查看微信消息。
大概过了半小时不到,外出吃饭的老赵回来了。
“你搁这干嘛呢?有事儿咋不给我打电话啊?”赵炳光看到张扬在走道上等自己微微一愣。
张扬咧嘴笑笑:“刚来一会儿,找你聊聊!”
“于东给你打小报告了?这孙子,真轴!”赵炳光一看就知道张扬来的用意,撇嘴嘟囔了一句。
“屋里谈吧!”
“好”
俩人进了老赵的办公室,随后在屋里交流起来。
“咱们公司账上目前的空闲资金应该还是比较充足的吧?我想知道为啥卡着这笔资金申请!听于东说,他的申请都驳回好几次了!”张扬跟老赵也不绕弯,张口就开门见山。
“公司这边,钱确实还有一部分,但是我不敢全部批出去。
原因也很简单,咱们手里现在只有一条生产线,工厂设备这边比较薄弱,现在两班倒,距离满负荷运转已经很接近了!
如果后续业绩再这么增长下去,最多仨月,到九月十月份的时候,产能就不够了!到时候咱们需要一笔大钱来上新设备,扩充产能!
而于东这边申请的对照组试验设备,我也侧面了解过。
研发药剂的测试,完全可以通过咱们试钓员的实战来进行,这样短时间里,这笔钱咱们就不需要花了!
而且钓鱼小药嘛,这玩意的效果则很难做到立竿见影,也不是人吃的东西需要考虑绝对安全,我觉得没必要太较真!”
听完赵炳光的解释,张扬总算将整件事儿的来龙去脉给了解清楚了。
老赵捂着这部分钱不舍得用,不是故意跟于东唱反调,主要目的是为了建设新厂房提前做资金准备。
这用途还真挑不出毛病。
不过张扬还是倾向于支持于东的,因为小药这玩意儿的利润张扬已经领教过了。
现在开始试验研发,到了九月十月渔具的黄金销售季节就可以大量出货,如果耽搁了,一不留神可就到明年了。
张扬听完点点头,掏出香烟来递给赵炳光一根,自己也点燃抽了一口沉思几秒。
几秒钟之后,张扬缓缓吐出烟圈说道:“关于扩充生产线的事儿,我觉得最好是选择在业务比较少的冬天,咱们时间上很充裕!
你看能不能这么操作,再招几个人,把工厂这边的生产从两班倒调整成三班倒,咱们反正库房闲着大半,提前调整下饵料库存!
这样就算后面订货量井喷,有了库存调整,就不需要短时间里考虑扩大生产线的事儿了!
把钱释放出来,先把小药生产上马!
小药的利润率是远超鱼饵的,我觉得这会是公司这边的新利润增长点!
而且既然实验室都投了那么多钱了,咱们要搞小药,就不能在效果上含含糊糊,直接一步到位搞点拳头产品出来!”
“你的意思,把生产重心,放在小药上?”赵炳光瞬间就领会了张扬的意思,但是他个人并不太看好,说话的时候微微皱着眉头。
张扬点点头:“对!饵料刚上市,短时间是不需要升级的,品牌知名度跟影响力在持续提升,还处于增长期!
但是小药市场,现在却几乎接近空白,潜力无限!
如果不出意外的话,我想参加明年春天的渔具展会。
到时候咱们把新品小药一亮相,再结合今年积累的品牌知名度,肯定会有一大批的合作者加盟合作!
这玩意灌装设备投入小,生产成本低,利润率更高,公司想要赚大钱,在这个角度上可比老老实实的饵料生产要强的多!
别的不说,秘制黑糖膏现在还在稳定出货,利润率多少,你是知道的!
如果咱们一举拿下了国产小药的龙头地位,定价权在手里,一本万利!”
听完张扬一番话,赵炳陷入了沉思。
如果真的能像张扬说的那样发展,前景确实比单纯升级一条生产线苦哈哈的生产小黄面更大。
赵炳光足足沉默了十多秒,将香烟按灭在烟灰缸里抬头看着张扬的眼睛:“你确定投入了这笔钱,咱们的小药项目就能落地?”
“确定!从时间上看,还来得及,但是如果再犹豫一下,就不稳妥了!
我给于东提出的味型研发方向,国内也有人在搞,拼的就是资金投入跟重视程度了。
咱们能抢先在渔具展上亮相,那就可以弥补小药市场的空白做第一个吃螃蟹的渔具公司!
添加剂的效果,跟亮相之后的持续收益是高度相关的!
于东确实有点固执,但是确保小药效果这一点上没毛病。
钓鱼人虽然可能盲目,但并不是傻子,东西有没有效果,用过之后就会有自己的判断。
如果没有足够的技术积淀,就算东西推出市场了,也是昙花一现没法长久!
想要获得持续性的发展,在产品效果上,要对公司品牌负责!”
“行,我懂了!待会我就给于东打电话批款!”
赵炳光点点头,经过一番交谈,这点小分歧,迅速达到意见统一。
经过张扬这么一掺和,老赵批了资金申请,很快扩建实验室的行动就开始了。
接下来的一周时间,实验室再次扩充。
大量不同尺寸的鱼缸,给排水系统,各种实验架子陆续进场,耗费二十多万成本搞出来的新研发对照组实验室很快落地,卡了于东许久的后续测试数据收集工作,也正式提上日程。
配方味型思路,张扬给提前规划好的,研发、对照的设备也全了,于东的试验进度迅速加快。
随着一轮一轮实验的进行,大量的数据参数被记录收集起来。
一个月之后,经过反复实验、复配、筛选,大麦红薯膏、能量果酸、黑糖、中药酒,四款核心诱食剂配方正式定型。
接到于东的电话,正在外面钓鱼的张扬,迫不及待收杆直奔实验室!
上辈子,这些人人必备成名已久的钓鱼小药,现在都是张扬的了。
有了这些东西,公司的生存基础就有了绝对的保证,只要脑袋没坑不出昏招,后续的发展,再也没有任何阻拦。
“成品配方出来了?成品在哪呢?”进了实验室的门,张扬就迫不及待的询问起来。
这时候,里间的门推开,于东顶着黑眼袋拿着记录表格从里面走了出来。
透过门口,张扬看到屋里密密麻麻摆满了大量的鱼缸,大大小小的实验用鲤鱼鲫鱼等都待在不同尺寸的鱼缸里,看起来比鸟市卖鱼的商家都要繁琐的多。
“在这呢,我给你拿!”
于东一边说话,一边从架子上取出几个贴着标签的成品小药塑料瓶,都是三百毫升的大包装,尚未拧开瓶盖,已经可以闻到淡淡的小药味道。
“除了你给我提供的方向,我也试验了其他想到的合适味型搭配,综合效果分析,还是你说的这几个效果最好!”
张扬将四个瓶子全都拧开,挨个扇着瓶口的风闻味道,并且跟自己记忆中的小药味型做对比。
通过一番对比,张扬可以非常肯定的说,无论是从味型的纯正程度,还是饵料的粘稠度、色泽、状态、等各方面,于东搞出来的配方版本,比上辈子神聚家的小药都毫不逊色。
这玩意儿现在如果拿到渔具展上去,轰动效应绝对不比丢下一颗核弹差。
“不错,非常不错!这味道调整的太棒了!这么大的投入,钱没白花!”张扬毫不吝啬对于东的夸赞。
于东挠挠头,有点谦逊的说:“这是的版本,按照你的提醒,我也考虑到了后续的产品升级问题。
我手里目前还有几款物质在持续实验,如果加入到配方当中的话,诱鱼促食效果应该还有一定程度的提升,暂时作为技术储备保留!”
“新物质?叫啥名字?”张扬听到这微微一愣,随口问道。
“小肽蛋白!种类有很多种,都是从活体动物中提取分解出来的东西,螺肉、蚯蚓、蚕蛹等原材料提取加工的
氨基酸维生素这些东西的促食实验记录我已经收集的差不多了,在这四款饵料当中也有添加,后面准备研究这些小肽蛋白!”
小肽蛋白对普通人来说可能是完全陌生的名词,但是对张扬来说却并不陌生。
这玩意鱼饵龙头企业老鬼鱼饵就进行过深入的研究,并且有成熟的产品出来,确实有极强的促食诱食效果。
没想到于东这家伙没有经过张扬提醒,就选准了下一个研究方向。
“行,我知道了!这个可以作为技术储备持续性的投入研究,另外,我再给你选个新方向,你可以继续跟进!”
“新方向?什么方向?”听到张扬又有新的研究方向,于东眼前一亮。
“中药诱鱼!我手里有一款鲫鱼特效酒米,回头我把方子给你。
在这个基础上,你把鲤鱼、草鱼,等常见的鱼类效果数据都测试一下,争取搞点拳头产品出来!
有促食诱食效果的中药至少几十种,互相搭配之后的变化就更多了,我觉得这是个非常大的宝库,可以长期深入的研究一下!”
“好!”于东利索答应下来。
……
拿到了四款广谱高效的小药成品之后,张扬立刻给赵炳光打了个招呼,安排销售跟已经代理合作的代理商这边进行信息对接,发布新款钓鱼小药,先试试市场的反应。
另外,在最新一期的黑坑江湖视频当中,也加入了最新款小药套装的广告。
一套组合拳下来,很快第一批代理商订单就来了。
公司定价120块一瓶,每瓶100毫升,拿货价85,每瓶都有可溯源独立防伪编码,全新设计的产品包装,商标等,一应俱全。
三十多个代理商第一批铺货就达到了总数1500瓶,单单小药第一批的铺货,入账流水就高达127500块,而不算研发的实际生产成本,连零头没花完,毛利至少十万块以上。
新品钓鱼小药一经投放市场,迅速在黑坑当中引起了轩然大波。
上辈子经过市场筛选跟时间沉淀得到的小药味型,在这辈子还几乎全都是生口鱼的黑坑鱼情当中,大放异彩。
……
不知不觉间,两个月又过去了,名扬钓具推出的套装小药已经在全国各地逐渐获得了不错的口碑。
短短两个月的时间,总出货量超过一万瓶,给公司这边创造了大量的利润。
两个月前老赵还为了攒钱建设新的饵料生产线抠抠搜搜,如今账上趴着一百多万的利润。
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