第111章 代理
第111章代理
不知不觉到了上午十点,全坑已经彻底停口,许多性子急的钓友已经收杆了。
张扬这边又是爆护的一场战斗,尾数在三十五条左右,80斤出头的鱼获,妥妥的上岸加拐弯。
而北岸的王军跟老郎,三小时的掐鱼战斗也到了约定的时间。
王军扭头瞟了一眼老郎:“郎总,到点了,上称幺一下鱼获?”
老郎这里已经停口至少两个多小时了,期间数次想要找借口闪人,都被王军死死的盯着没成功,这场鱼钓的可谓是度日如年。
现在掐鱼时间到了,胜负已分,等于到了宣判最终“死刑”的阶段,老郎今天掐鱼输了折护这事儿是躲不过去了。
“不用称了,我认输!鱼归你!”郎峻峰一咬牙,很光棍的认了输。
听到老郎认输,王军一愣。
以他对老郎的了解,这么干脆的认输可不像老郎的风格,还以为会哔哔赖赖找点理由啥的呢。
“早点认输多好,早认输早就让你走了!非要硬着头皮扛到现在,不累啊?”
王军掏出香烟给对方递了一根,说话的语气也稍微缓和了一点。
说到底,掐鱼只能算成年人的游戏,王军也不缺这百八十块的回鱼钱,郎峻峰认输了,这事儿也就结束了,王军要的就是个态度。
“小王,我想求你个事儿!”郎峻峰犹豫了好久,还是将心底的想法硬着头皮说了出来。
王军一愣,抬头有些想不通的看了老郎一眼:“求我事儿?啥事儿?”
“原以为拿了锦龙鱼饵的代理,我能稍微喘口气,现在看我想的太简单了,张扬的路子太野了,我干不过!
你跟张扬走得近,能不能帮我带个话,我想代理他手里的新款饵料!”郎峻峰微微皱着眉头说道。
“找张扬拿代理?你想多了吧?你怎么不自己找他谈?他还没走呢!”
王军听到对方诉求,说话的语气都忍不住拔高了一节,这事儿在他看来,就算张嘴,也没戏。
新款饵料是张扬抢优质客户的武器,老郎跟张扬的关系可算不上好,用对头来形容都一点不夸张。真放给对方了,这不是资敌嘛。
老郎若有所思的说道:“刚才在你连杆的时候,我想了许多事儿!论钓鱼,他确实比我有能耐,输了不冤!
我跟他的关系有点小紧张,你在中间帮我提一嘴,回头我请你吃饭!”
“行吧,话我肯定给你带到!行不行我可不打包票!”
“先谢谢你了!鱼归你,我撤了!”
老郎将自己鱼护从水里拎了出来,直接倒在了王军的护里,背着钓箱带着装备就提前走了。
看着老郎车子离去的背影,王军撇撇嘴,这家伙要跟张扬低头了?不太像他的风格!
王军也不知道对方脑袋里打着什么主意,但是答应了帮忙带话,于是从钓位上起身溜溜达达就朝着张扬这边走了过来。
“还有口吗?社会我扬总?”王军笑眯眯的问道。
“停口了,准备收杆!你那边钓的咋样?我偶尔扫了几眼,今天又把老郎给收拾的够呛?”
王军咧咧嘴:“老郎拿了锦龙鲤的代理,开钓前跟我显摆呢,要找我掐鱼,正好撞枪口上了,直接不到四十分钟就给他干熄火!
算上他的鱼,今天我妥妥的上岸带拐弯了!
对了,他临走的时候,找我帮他带个话,想要拿小黄面的代理!
话我带到了,你自己做决定啊,咱们哥们归哥们,他的事儿跟我没关系,我只负责传话!”
“拿代理?”前一秒还咧着嘴的张扬听到这话微微一怔。
“对!跟咱们几个碰上,三番五次的吃亏,扛不住了呗,认怂了!”
张扬嘴角弧度上扬,没头没尾的说道:“这家伙倒是挺有眼光!
走了,收杆回去了!研究研究这事儿!”
张扬打了个招呼,很快就把鱼获卖了,然后装备装车,载着摄影师往回赶。
在开车的路上,一直没怎么说话的王岩插嘴了:“郎峻峰打算代理咱们手里的饵料?”
“嗯,对!刚才军哥说的你也听到了!”
“这事儿你还需要考虑?你们客户重叠这么高,应该是竞争关系才对!”
王岩这家伙别看平常有点大大咧咧,可是正事儿上非常拎的清,话里没有表态,可是已经提醒了张扬。
张扬点点头:“啥关系不重要,重要的是利弊各占几分!我打几个电话再做决定!”
到了现在这个段位,单纯发展几个优质客户张扬已经不是那么在乎了,尽快把小黄面的知名度提升起来才是他的考量,招代理就是现阶段迅速占领市场的一种办法!老郎这个提议,直接侧面提醒了张扬现阶段的工作重点。
等回到了店里,张扬一口茶水都没喝,直接掏出手机给市场那边的鑫达批发打了过去。
“哈喽小张,有什么指示?”
“嫂子,我想跟你谈个合作的事儿!我手里刚搞出一个很牛叉的黑坑饵料,想要跟你合作!”
张扬可谓是开门见山,直奔主题。
“黑坑饵料?这玩意稍微有点小众,我可以帮你推,但是没法保证销售效果!”
鑫达老板娘给出的答复跟上次张扬提黑坑饵料时候基本一样,市场规模小,需求就小,不像中药酒米似的需求那么高。
“这个不强求你拿代理,实话跟您讲吧,新饵料我也不打算大批量的放代理!
说句稍微有点狂的话,跟中药酒米一样,我确定新饵料前景会非常好。
现在第一个找到您,与其说是谈合作,不如说是还您之前几次帮我的人情!”
张扬说这话可不是托大,有穿越的前世记忆在,张扬知道小黄面绝对是可以赚大钱的拳头产品,现在找鑫达老板娘谈合作,跟主动给对方送钱差不多。
这时候可能有人要吐槽了,既然这么牛逼,为啥不自己干呢?少一个代理环节,就可以多赚一份的利润。
理是这个道理,但是开鱼饵工厂做生意并不能只看利润。还要看市场推广、以及渠道铺设速度!
张扬现在的自媒体事业刚刚迈出第一步,体量太小影响力有限。
想要短时间内把小黄面的市场占有率推起来,单靠自己是不行的,速度太慢。
找手里有销售渠道的靠谱合作方,就可以尽快的达到目的。
恰好郎峻峰又提到了想做代理,张扬这才首先想到了一直合作并且帮过自己的批发商老板娘。
张扬本来也没准备捂着自己卖,w市的代理给谁都是给,让鑫达老板娘过一手,肥水不流外人田,总比代理直接放给郎峻峰的好!
另外,让郎峻峰这么大体量的渔具店老板去鑫达拿货当分销商,也有故意恶心老郎的恶趣味在里面。
“你确定你说的这款饵料会跟酒米那么畅销?”
足足沉默了五秒之后,鑫达老板娘异常郑重的又问了一嘴。
如果换做陌生合作商的话,老板娘肯定是不信的,作为大盘批发,天天都有去店里做推销的厂家业务经理,可是吹牛逼的居多,能拿出拳头爆款来的却几乎没有。铺货压到手里,到最后只能贱价处理。
但是张扬给老板娘的印象不一样,无论是开业赊货的履约诚信,还是日常进货的来往,以及中药酒米的合作,张扬给老板娘的印象都非常靠谱。
一句话概括,老板娘问这话,信的是张扬这个人,而不是还没见过的产品。
“确定!我甚至觉得,这玩意潜力可能比酒米还要大!”张扬非常肯定的答复道。
“就冲你这话,我给你推下试试!上次酒米推广是你出的钱,这次我来!先给我发五千块的货,我把手里的客户渠道试用走一波!”老板娘非常有魄力的表了态。
“行!您痛快我也痛快,订五千,我也送五千,一起把盘子铺起来!!”
……
敲定了当地代理的事儿,张扬心里舒服多了。好整以暇的翻了下qq群里郎峻峰的资料栏,找到电话之后,给老郎打了一个过去。
“喂?郎总,我是张扬!听军哥说,你想做我刚弄到手的新款饵料代理?”
“是张扬兄弟啊!我是郎峻峰!上午跟王军掐鱼提了一嘴,感觉你这新鱼饵很厉害,你那边方便的话,给老哥这里放点卖卖,有钱一起赚呗?”
郎峻峰见张扬电话这么快就打过来倒是有些意外。
“放货可以,就是您找我有点晚了,w市代理已经有人了,你需要从他手里拿货!”张扬眼珠一转说道。
“有代理了?让我干分销呗?”听到这,郎峻峰刚刚放晴的心态瞬间又拧巴起来。
“对!一个地区只有一家代理,想拿货只能算二级分销!”张扬面色如常的回答道。
“行吧,那我考虑考虑,有需要了联系你!”
“好!”
……
挂断电话,郎峻峰板着脸足足做了两个深呼吸才强行压住心里的火气。
俊峰渔具在当地也算得上有头有脸的老店,硬着头皮找熟人带话拿张扬代理已经算是服软认输了。
没想到代理都拿不到,只能做代理更下一级的分销,这在老狼看来,稍微有点寒碜人了。
一念之差,老郎的代理计划没有达成目的暂时搁置下来,不了了之。
现在的老郎还不知道,就是因为这一点所谓的面子,自己跟一座巨大的金山几乎完美错过。
……
花开两朵各表一枝,在张扬忙着推广新饵料发展代理的时候,钓鱼论坛这边又出现了新的波澜。
经过几天的研究,鱼魔神三代目,在论坛又发布了新的帖子!
揭秘秘制黑糖膏的简易制作方法!
不久前经历了几轮实验失败的鱼魔神拿到了从网上买的食品香精,经过n多次的勾兑实验之后,终于找到了一个跟张扬秘制小药味型最接近的配方比例。
彻底跟版主较劲的钓鱼科研狂人,非但没有把这个成果据为己有拿来自用或者牟利,而是又在论坛公布出来。
基础黑糖溶液的熬制,不同香精的比例,甚至网上淘宝链接都挂出来了,按照小批量购买价格算勾兑成本的话,一瓶成本不超过五块钱。
这下,负责钓鱼论坛网上销售的吴天明坐不住了。
作为跟张扬的线上合作商,老吴可是打着自己的招牌在论坛销售的,现在被人扒出了制作成本,直接打在了老吴的七寸上。
为啥这么说呢,前面被扒出来的商品饵配方虽然也影响销量,但是并不会过多的损耗老吴这个版主的口碑。
毕竟饵料成本较高,赚点合理的利润谁也说不出毛病。
可是小药配方就是另外一回事儿了,成本价五块,卖八十,这利润率都快赶上抢银行了。
但凡买过黑糖膏的钓友看到,肯定会骂老吴黑心。
基于这种实际情况,论坛曝光帖子一放出来,立马在黑坑板块里起了非常大的反响。
不少因为信任买过产品的钓友,纷纷发帖吐槽,老吴面临着人设崩了的危机。
焦头烂额的老吴实在不知道咋处理了,硬着头皮打电话找到了张扬。
张扬除了定期上传视频之外,几乎是不泡论坛的,跟老吴这么一通电话,张扬了解完情况之后产生了浓厚的兴趣。
“你确定那个故意跟你作对的账号,背后是同一个人?”
吴天明非常恼火的说道:“肯定是!鱼魔神、鱼魔神二代目、鱼魔神三代目!名字都没换!发言风格也是一样的!
麻痹这个家伙肯定是用技术手段了,我让管理员封了他的登录ip,都没限制他的爆料!
前面饵料配方曝光虽然有影响,但是我可以承受,这次如果搞不好,就把论坛的钓友得罪光了!
这家伙说小药只有五块钱成本,怎么可能嘛!你给我的进货价都45了!这事儿你可不能袖手旁观啊!”
“你需要我怎么做?”张扬继续问道。
吴天明足足停顿了两秒,这才慢了半拍说:“如果无法平息这次风波,最后只能自曝进货价了!
咱们合作把进货价单据做下手脚,我公布到论坛里去,把钓友稳住,先把这事儿糊弄过去再说!要不然,我这人设可真的崩了!”
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张扬这边又是爆护的一场战斗,尾数在三十五条左右,80斤出头的鱼获,妥妥的上岸加拐弯。
而北岸的王军跟老郎,三小时的掐鱼战斗也到了约定的时间。
王军扭头瞟了一眼老郎:“郎总,到点了,上称幺一下鱼获?”
老郎这里已经停口至少两个多小时了,期间数次想要找借口闪人,都被王军死死的盯着没成功,这场鱼钓的可谓是度日如年。
现在掐鱼时间到了,胜负已分,等于到了宣判最终“死刑”的阶段,老郎今天掐鱼输了折护这事儿是躲不过去了。
“不用称了,我认输!鱼归你!”郎峻峰一咬牙,很光棍的认了输。
听到老郎认输,王军一愣。
以他对老郎的了解,这么干脆的认输可不像老郎的风格,还以为会哔哔赖赖找点理由啥的呢。
“早点认输多好,早认输早就让你走了!非要硬着头皮扛到现在,不累啊?”
王军掏出香烟给对方递了一根,说话的语气也稍微缓和了一点。
说到底,掐鱼只能算成年人的游戏,王军也不缺这百八十块的回鱼钱,郎峻峰认输了,这事儿也就结束了,王军要的就是个态度。
“小王,我想求你个事儿!”郎峻峰犹豫了好久,还是将心底的想法硬着头皮说了出来。
王军一愣,抬头有些想不通的看了老郎一眼:“求我事儿?啥事儿?”
“原以为拿了锦龙鱼饵的代理,我能稍微喘口气,现在看我想的太简单了,张扬的路子太野了,我干不过!
你跟张扬走得近,能不能帮我带个话,我想代理他手里的新款饵料!”郎峻峰微微皱着眉头说道。
“找张扬拿代理?你想多了吧?你怎么不自己找他谈?他还没走呢!”
王军听到对方诉求,说话的语气都忍不住拔高了一节,这事儿在他看来,就算张嘴,也没戏。
新款饵料是张扬抢优质客户的武器,老郎跟张扬的关系可算不上好,用对头来形容都一点不夸张。真放给对方了,这不是资敌嘛。
老郎若有所思的说道:“刚才在你连杆的时候,我想了许多事儿!论钓鱼,他确实比我有能耐,输了不冤!
我跟他的关系有点小紧张,你在中间帮我提一嘴,回头我请你吃饭!”
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“先谢谢你了!鱼归你,我撤了!”
老郎将自己鱼护从水里拎了出来,直接倒在了王军的护里,背着钓箱带着装备就提前走了。
看着老郎车子离去的背影,王军撇撇嘴,这家伙要跟张扬低头了?不太像他的风格!
王军也不知道对方脑袋里打着什么主意,但是答应了帮忙带话,于是从钓位上起身溜溜达达就朝着张扬这边走了过来。
“还有口吗?社会我扬总?”王军笑眯眯的问道。
“停口了,准备收杆!你那边钓的咋样?我偶尔扫了几眼,今天又把老郎给收拾的够呛?”
王军咧咧嘴:“老郎拿了锦龙鲤的代理,开钓前跟我显摆呢,要找我掐鱼,正好撞枪口上了,直接不到四十分钟就给他干熄火!
算上他的鱼,今天我妥妥的上岸带拐弯了!
对了,他临走的时候,找我帮他带个话,想要拿小黄面的代理!
话我带到了,你自己做决定啊,咱们哥们归哥们,他的事儿跟我没关系,我只负责传话!”
“拿代理?”前一秒还咧着嘴的张扬听到这话微微一怔。
“对!跟咱们几个碰上,三番五次的吃亏,扛不住了呗,认怂了!”
张扬嘴角弧度上扬,没头没尾的说道:“这家伙倒是挺有眼光!
走了,收杆回去了!研究研究这事儿!”
张扬打了个招呼,很快就把鱼获卖了,然后装备装车,载着摄影师往回赶。
在开车的路上,一直没怎么说话的王岩插嘴了:“郎峻峰打算代理咱们手里的饵料?”
“嗯,对!刚才军哥说的你也听到了!”
“这事儿你还需要考虑?你们客户重叠这么高,应该是竞争关系才对!”
王岩这家伙别看平常有点大大咧咧,可是正事儿上非常拎的清,话里没有表态,可是已经提醒了张扬。
张扬点点头:“啥关系不重要,重要的是利弊各占几分!我打几个电话再做决定!”
到了现在这个段位,单纯发展几个优质客户张扬已经不是那么在乎了,尽快把小黄面的知名度提升起来才是他的考量,招代理就是现阶段迅速占领市场的一种办法!老郎这个提议,直接侧面提醒了张扬现阶段的工作重点。
等回到了店里,张扬一口茶水都没喝,直接掏出手机给市场那边的鑫达批发打了过去。
“哈喽小张,有什么指示?”
“嫂子,我想跟你谈个合作的事儿!我手里刚搞出一个很牛叉的黑坑饵料,想要跟你合作!”
张扬可谓是开门见山,直奔主题。
“黑坑饵料?这玩意稍微有点小众,我可以帮你推,但是没法保证销售效果!”
鑫达老板娘给出的答复跟上次张扬提黑坑饵料时候基本一样,市场规模小,需求就小,不像中药酒米似的需求那么高。
“这个不强求你拿代理,实话跟您讲吧,新饵料我也不打算大批量的放代理!
说句稍微有点狂的话,跟中药酒米一样,我确定新饵料前景会非常好。
现在第一个找到您,与其说是谈合作,不如说是还您之前几次帮我的人情!”
张扬说这话可不是托大,有穿越的前世记忆在,张扬知道小黄面绝对是可以赚大钱的拳头产品,现在找鑫达老板娘谈合作,跟主动给对方送钱差不多。
这时候可能有人要吐槽了,既然这么牛逼,为啥不自己干呢?少一个代理环节,就可以多赚一份的利润。
理是这个道理,但是开鱼饵工厂做生意并不能只看利润。还要看市场推广、以及渠道铺设速度!
张扬现在的自媒体事业刚刚迈出第一步,体量太小影响力有限。
想要短时间内把小黄面的市场占有率推起来,单靠自己是不行的,速度太慢。
找手里有销售渠道的靠谱合作方,就可以尽快的达到目的。
恰好郎峻峰又提到了想做代理,张扬这才首先想到了一直合作并且帮过自己的批发商老板娘。
张扬本来也没准备捂着自己卖,w市的代理给谁都是给,让鑫达老板娘过一手,肥水不流外人田,总比代理直接放给郎峻峰的好!
另外,让郎峻峰这么大体量的渔具店老板去鑫达拿货当分销商,也有故意恶心老郎的恶趣味在里面。
“你确定你说的这款饵料会跟酒米那么畅销?”
足足沉默了五秒之后,鑫达老板娘异常郑重的又问了一嘴。
如果换做陌生合作商的话,老板娘肯定是不信的,作为大盘批发,天天都有去店里做推销的厂家业务经理,可是吹牛逼的居多,能拿出拳头爆款来的却几乎没有。铺货压到手里,到最后只能贱价处理。
但是张扬给老板娘的印象不一样,无论是开业赊货的履约诚信,还是日常进货的来往,以及中药酒米的合作,张扬给老板娘的印象都非常靠谱。
一句话概括,老板娘问这话,信的是张扬这个人,而不是还没见过的产品。
“确定!我甚至觉得,这玩意潜力可能比酒米还要大!”张扬非常肯定的答复道。
“就冲你这话,我给你推下试试!上次酒米推广是你出的钱,这次我来!先给我发五千块的货,我把手里的客户渠道试用走一波!”老板娘非常有魄力的表了态。
“行!您痛快我也痛快,订五千,我也送五千,一起把盘子铺起来!!”
……
敲定了当地代理的事儿,张扬心里舒服多了。好整以暇的翻了下qq群里郎峻峰的资料栏,找到电话之后,给老郎打了一个过去。
“喂?郎总,我是张扬!听军哥说,你想做我刚弄到手的新款饵料代理?”
“是张扬兄弟啊!我是郎峻峰!上午跟王军掐鱼提了一嘴,感觉你这新鱼饵很厉害,你那边方便的话,给老哥这里放点卖卖,有钱一起赚呗?”
郎峻峰见张扬电话这么快就打过来倒是有些意外。
“放货可以,就是您找我有点晚了,w市代理已经有人了,你需要从他手里拿货!”张扬眼珠一转说道。
“有代理了?让我干分销呗?”听到这,郎峻峰刚刚放晴的心态瞬间又拧巴起来。
“对!一个地区只有一家代理,想拿货只能算二级分销!”张扬面色如常的回答道。
“行吧,那我考虑考虑,有需要了联系你!”
“好!”
……
挂断电话,郎峻峰板着脸足足做了两个深呼吸才强行压住心里的火气。
俊峰渔具在当地也算得上有头有脸的老店,硬着头皮找熟人带话拿张扬代理已经算是服软认输了。
没想到代理都拿不到,只能做代理更下一级的分销,这在老狼看来,稍微有点寒碜人了。
一念之差,老郎的代理计划没有达成目的暂时搁置下来,不了了之。
现在的老郎还不知道,就是因为这一点所谓的面子,自己跟一座巨大的金山几乎完美错过。
……
花开两朵各表一枝,在张扬忙着推广新饵料发展代理的时候,钓鱼论坛这边又出现了新的波澜。
经过几天的研究,鱼魔神三代目,在论坛又发布了新的帖子!
揭秘秘制黑糖膏的简易制作方法!
不久前经历了几轮实验失败的鱼魔神拿到了从网上买的食品香精,经过n多次的勾兑实验之后,终于找到了一个跟张扬秘制小药味型最接近的配方比例。
彻底跟版主较劲的钓鱼科研狂人,非但没有把这个成果据为己有拿来自用或者牟利,而是又在论坛公布出来。
基础黑糖溶液的熬制,不同香精的比例,甚至网上淘宝链接都挂出来了,按照小批量购买价格算勾兑成本的话,一瓶成本不超过五块钱。
这下,负责钓鱼论坛网上销售的吴天明坐不住了。
作为跟张扬的线上合作商,老吴可是打着自己的招牌在论坛销售的,现在被人扒出了制作成本,直接打在了老吴的七寸上。
为啥这么说呢,前面被扒出来的商品饵配方虽然也影响销量,但是并不会过多的损耗老吴这个版主的口碑。
毕竟饵料成本较高,赚点合理的利润谁也说不出毛病。
可是小药配方就是另外一回事儿了,成本价五块,卖八十,这利润率都快赶上抢银行了。
但凡买过黑糖膏的钓友看到,肯定会骂老吴黑心。
基于这种实际情况,论坛曝光帖子一放出来,立马在黑坑板块里起了非常大的反响。
不少因为信任买过产品的钓友,纷纷发帖吐槽,老吴面临着人设崩了的危机。
焦头烂额的老吴实在不知道咋处理了,硬着头皮打电话找到了张扬。
张扬除了定期上传视频之外,几乎是不泡论坛的,跟老吴这么一通电话,张扬了解完情况之后产生了浓厚的兴趣。
“你确定那个故意跟你作对的账号,背后是同一个人?”
吴天明非常恼火的说道:“肯定是!鱼魔神、鱼魔神二代目、鱼魔神三代目!名字都没换!发言风格也是一样的!
麻痹这个家伙肯定是用技术手段了,我让管理员封了他的登录ip,都没限制他的爆料!
前面饵料配方曝光虽然有影响,但是我可以承受,这次如果搞不好,就把论坛的钓友得罪光了!
这家伙说小药只有五块钱成本,怎么可能嘛!你给我的进货价都45了!这事儿你可不能袖手旁观啊!”
“你需要我怎么做?”张扬继续问道。
吴天明足足停顿了两秒,这才慢了半拍说:“如果无法平息这次风波,最后只能自曝进货价了!
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