788 抵押贷款
身为业务经验丰富的业务员,万豪已经有了自己独到的工作理解。
普通业务员最喜欢做的事情就是投其所好,知道客户喜欢贪便宜,便主动给客户释放优惠政策,以求客户下单。
稍微老练一些的业务员则是喜欢寻找客户的痛点,把客户的痛点记在心里,时不时的拿出来刺激一下客户,间接的表述跟自己合作才是良选。
优秀的业务员深谙上面两味,不但能灵活运用,还会反向诱导客户。
万豪刚才那句话就是这种手法,先是确定邢启玉的说法,适当的给对方心理上的成就感,然后再反向诱导。
人,都有好奇心,更有逆反心理。
只不过有些人隐藏的比较深,有些人更容易被激发出逆反心理。
邢启玉轻轻笑了笑,他很清楚万豪这是在激自己,但他并不反感这种手法。只要能给自己带来好处的东西,他都愿意了解,甚至是尝试。
所以,他很配合地问道:“风险与利益并存,万经理不妨说说你带来的风险有多大?”
“被三汇敌视,甚至是打压,这算不算风险?”
适当的卖关子可以增加谈话的趣味性,可要是接二连三的卖关子,只会让对方赶到厌恶。万豪对这个度把握的很好,直接说出答案,然后微笑看着邢启玉,保持跟邢启玉的眼神交流。
听到这句话,邢启玉脸上多了一丝不自然的意味,似笑非笑的问道:“万经理觉得我会不会冒险?”
“冒不冒险不是得看值不值得吗?”
万豪冲着邢启玉挑了挑眉毛,快速说道:“如果利益足够大,为什么不尝试一下呢?再说,邢总不想出一口恶气吗?”
邢启玉眼神一闪,嘴角多出一抹笑容,看着万豪点头说道:“那就谈谈吧。”
……
“我的直觉告诉我,牧园突然开工就是冲着我来的。”王泉惆怅的看着赵磊。
“你是不是想多了?”
赵磊觉得王泉太过敏感了,预定生猪最多说明牧园集团在做提前准备工作,怎么就成冲着你来的了?“你要是觉得不舒服,你也可以去预定生猪啊。”
王泉翻了一个白眼,更加惆怅了,“刚打完一场恶仗,还没恢复元气呢,我拿什么跟牧园抢资源啊。”
赵磊知道前些日子九鼎商贸闹出来的消息,不过他没有特别关注,现在看王泉的样子,似乎真的有心无力。不禁疑惑问道:“你来找我想干啥?”
“领导,我仔细想了想,只有一个办法能减轻我们的压力。”
刚才还一脸颓然的王泉突然变得兴致勃勃,这种反常且似曾相识的的表现让赵磊本能的提高警惕,眯着眼睛问道:“什么办法?”
“加快工期啊!”
王泉朝着赵磊这边挪了挪,眉飞色舞的说道:“只要能把工期往前赶,我们就能领先一步,只要能让我们安全过度一段时间,完全不惧怕牧园集团。”
这样的自信让赵磊暗自欣慰,“那就加快啊。”
“缺钱啊。全力施工会加快资金消耗速度,我们的储备资金有限。”王泉热切的看着赵磊,“领导,牧园的屠宰场就在隔壁县,我要是被他按在地上,就等于你……”
“打住!”
赵磊就知道王泉没憋好话,直接打断王泉的声音,根本不上当,“别断章取义,这就是你自己的事情。”
看王泉露出失望,赵磊依旧不为所动,反倒板着指头说道:“你自己算算你先后贷了多少款,最近一次的贷款就是拿屠宰场的名义说事。”
“企业有困难肯定不能不帮,但总不能无休止的帮吧?上次给你提供帮助是看在你积极扩大规模的态度,一点成绩都没有做出来,你让领导们怎么支持你?”
“这次真的不行!”
赵磊语气很是坚决。
被拒绝的王泉看起来并没有那么沮丧,他来找赵磊本就是抱着试试看的态度,如果能同意最好,实在不行的话王泉也不是没有办法,只不过代价更大一些罢了。
“好吧,我再想想其他办法。”
轻叹一声之后,王泉又是问道:“领导,上次说的事情有眉目了吗?”
“什么事?”
“新养殖政策中的补贴款……”
王泉停顿一下,仔细打量赵磊的神色,又是说道:“今天早上董鑫给我打电话,说合作社里不少养殖户都在积极扩大规模,如果能成功的话,咱们平西县的养殖总量将会得到极大的提升。”
赵磊摇头失笑,“真要分到你手里,并没有多少,这点钱也不够救急的呀。”
“蚊子再小也是肉!”
从赵磊这里出来之后,王泉开车前往二郎镇。
屠宰场开工之后他几乎就没来过,施工进度都是张浩明口述。这两天张浩明回老家了,牛厂长只能做出牺牲留守屠宰场监督施工。
王泉来的路上特意给买了两条烟一箱酒,算是对牛厂长的补偿。
“地下的设备都已经填埋好了,现在正在做地面硬化,等地面硬化结束之后就能开始搭建厂房。预计在年前能把生产车间搭建起来,过完年之后再着手修建办公楼和员工宿舍,入夏之前应该能竣工。”
牛厂长陪着王泉在工地上转了一圈,返回临时搭建的简易板房后又做了汇报。
“牛厂长,牧园的动作你知道了吧?有什么看法?”
王泉递给牛厂长一支烟,看似随意的问了一句。
牛厂长接过香烟没有第一时间点燃,捏在手中转了两圈,这才回道:“来者不善。”
“他们在正杨县和上菜县签订的投资意向不少,养殖场和饲料厂明显是屠宰场的配套项目,之前一直不开工估计是想等配套项目步入正轨。现在突然开工,要么是咱们的动作让他们感觉到了压力,要么就是他们想给咱们施压。”
牛厂长说话的时候一直看着王泉,说到最后犹豫了一下,“如果是前者的话倒还好说,如果是后者的话就有点说不过去了,咱们并没有得罪过牧园集团,他们没理由针对咱们啊。”
王泉淡淡点头,把秦董事长拉拢九鼎商贸未果的事情说了一遍。
牛厂长这才恍然,啧啧两声之后笑道:“那就能解释通了,他们就是故意给咱们施压的。”
点上香烟,牛厂长又是笑道:“不过这种手段应该起不到太大的作用。”
这句话让王泉心中一动,连忙问道:“怎么说?”
“王总,养殖新政策出来以后,生猪行情会逐渐回到正轨,行情愈发平稳之后比拼的并不是谁的资金更加雄厚。行情稳定意味着利润空间稳定,只要咱们保持稳定发展,步步为营,就算是三汇也拿咱们没办法。”
牛厂长很笃定的说着,“生猪资源确实很重要,但并不是说他们掌控了周边的生猪资源就能扼住咱们的喉咙。你别忘了,牧园的销售渠道并不怎么样,他们把持那么多的生猪资源,一旦销售能力匹配不上,有什么用?”
“屠宰量能随时调控,生猪出栏能随时调控吗?加大出栏量可以轻松做到,但若是压制出栏量,养殖户能答应吗?”
牛犇的一番话让王泉陡然轻松不少,果然是心思越多想得就越复杂,到最后就成了自己吓唬自己。
轻松之后,王泉脸上多了一层笑容,看着牛犇又是问道:“牛厂长,如果咱们加快施工进度的话,有没有可能反制一手牧园?”
加快施工进度?
牛犇眼睛一亮,毫不犹豫的点头,“反制不好说,最起码能给牧园制造压力。”
“王总,咱们的销售渠道在这摆着,等屠宰场正式投产后,不管是检测真实生产能力,还是鼓舞士气,一开始的屠宰量必然会很大。”
“可以肯定的是牧园集团在驿站市领导心中的地位肯定要比咱们高,咱们投产以后表现得越是突出,领导们对牧园集团的期望就越高,牧园集团的压力就会越大。”
王泉听得心头发热,牛犇说的很对。
当初驿站市的领导询问过王泉,而且表现出来的态度就是想利用王泉的屠宰场刺激牧园集团,逼他们赶快开工,可见领导心中还是更加看好牧园集团。
如果按照牛犇说的方法去做,开场姿态摆的高一点,牧园集团面临的压力就会更重一些。
刚才牛犇的话让王泉轻松,几乎以为不用应对牧园集团的操作,现在看来,不但要应对,还要积极有效的应对。
今天这趟没白来!
王泉心满意足的从工地离开,回到家里顾不上张舒不满的目光,直接在五人微信群里发送视频请求。
把牛犇的意思大致重复一遍,不忘冲着宋鹏飞说道:“老宋找来的人确实有两把刷子。”
宋鹏飞没有理会王泉的吹捧,目光清亮的问道:“你是不是想要贷款了?”
李宏应声接道:“上次说的股份抵押贷款?”
“敌人已经被击退,副产品那边只需要稳步发展就行,咱们的工作重心是时候转移到屠宰场这边了,我支持贷款。”张浩明跃跃欲试。
林东最后开口,却是笑着问道:“我记得你上次说贷款的时候屠宰场还没有开工,现在屠宰场已经开工了,是不是也可以算进公司资产中?再抵押贷款的话,是不是能多贷一些出来?”
林东的话让众人眼中冒光,王泉不知道林东说的能不能实现,贷款的冲动却是越来越强烈,“有人反对吗?如果没人反对的话,我下午就去摸摸底。”
“去吧。”
“没人反对。”
“等你好消息。”
视频开的快,结束的也快,几分钟的时间就统一了意见。
放下手机,王泉心情大好,起身凑到张舒身边,伸手逗弄孩子。
张舒轻轻转身躲开,不满轻哼道:“你说出去两个小时,半天才回来,你是不是觉得我一个人看孩子很轻松?”
王泉干笑一声,伸手揽着张舒,“这不是处理事情呢嘛,接下来我全权负责,给你发两个小时的假,行不行?”
……
下午,王泉再次出门,出门之前给曹本德打了一个电话。
“曹行长,上次说的贷款事情不知道你还有印象没?”
在曹本德的对面坐下,王泉开门见山的说出目的。
曹本德笑着点头,“王总是想股权抵押贷款吗?准备抵押多少?”
“45%。”
抵押数额是视频通话时商量好的,宋鹏飞的股权全部抵押,另外四个人每个人抵押百分之十。
曹本德微微一愣,随后笑容更浓,“可以。等会我让人准备股权抵押需要的材料明细,王总准备好之后直接拿过来就行。”
曹本德的爽快让王泉很满意,却不得不打断曹本德,“曹行长,我想知道45%的股权能贷出来多少钱。”
“王总,这个问题我没办法回答你。”
曹本德笑容不变,“这得需要专业工作人员进行评估,等他们做出详细准确的评估之后才会对贷款金额有大致的范围。”
或许是看王泉皱起眉头,曹本德又是提醒道:“只要你们公司的财务状况足够好,贷款金额应该不会让你失望的。”
虽然很模糊,但王泉能感觉到曹本德释放出来的善意,当即点头,“那行吧。”
很快就有工作人员拿着打印好的抵押所需资料明细进来,当着曹本德的面王泉详细查看了明细,看到某一条信息时不禁疑惑道:“这个现有合同文本和合作协议是什么意思?”
工作人员先是看向曹本德,见曹本德点头,这才礼貌的笑着回答:“就是指质押公司与其他公司现有的合同文本和合作协议,如果合同文本中有比较优质的合作项目,也是可以作为评估加分项的。”
没等王泉说话,工作人员又是主动说道:“当然,如果质押公司有债务和风险极高的投资项目,同样会被评估进去。这是对质押公司的负责,也是为银行放贷降低风险。”
王泉恍然点头,下意识的问道:“我们前些日子在平西县投建了一个大型屠宰加工厂,投资总金额有五个亿,这算不算优质投资?”
曹本德楞了一下,已经投建了?
他记得很清楚,王泉第一次过来找自己贷款就是为了投建屠宰场,没有贷款的情况下,他就开工了?
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优秀的业务员深谙上面两味,不但能灵活运用,还会反向诱导客户。
万豪刚才那句话就是这种手法,先是确定邢启玉的说法,适当的给对方心理上的成就感,然后再反向诱导。
人,都有好奇心,更有逆反心理。
只不过有些人隐藏的比较深,有些人更容易被激发出逆反心理。
邢启玉轻轻笑了笑,他很清楚万豪这是在激自己,但他并不反感这种手法。只要能给自己带来好处的东西,他都愿意了解,甚至是尝试。
所以,他很配合地问道:“风险与利益并存,万经理不妨说说你带来的风险有多大?”
“被三汇敌视,甚至是打压,这算不算风险?”
适当的卖关子可以增加谈话的趣味性,可要是接二连三的卖关子,只会让对方赶到厌恶。万豪对这个度把握的很好,直接说出答案,然后微笑看着邢启玉,保持跟邢启玉的眼神交流。
听到这句话,邢启玉脸上多了一丝不自然的意味,似笑非笑的问道:“万经理觉得我会不会冒险?”
“冒不冒险不是得看值不值得吗?”
万豪冲着邢启玉挑了挑眉毛,快速说道:“如果利益足够大,为什么不尝试一下呢?再说,邢总不想出一口恶气吗?”
邢启玉眼神一闪,嘴角多出一抹笑容,看着万豪点头说道:“那就谈谈吧。”
……
“我的直觉告诉我,牧园突然开工就是冲着我来的。”王泉惆怅的看着赵磊。
“你是不是想多了?”
赵磊觉得王泉太过敏感了,预定生猪最多说明牧园集团在做提前准备工作,怎么就成冲着你来的了?“你要是觉得不舒服,你也可以去预定生猪啊。”
王泉翻了一个白眼,更加惆怅了,“刚打完一场恶仗,还没恢复元气呢,我拿什么跟牧园抢资源啊。”
赵磊知道前些日子九鼎商贸闹出来的消息,不过他没有特别关注,现在看王泉的样子,似乎真的有心无力。不禁疑惑问道:“你来找我想干啥?”
“领导,我仔细想了想,只有一个办法能减轻我们的压力。”
刚才还一脸颓然的王泉突然变得兴致勃勃,这种反常且似曾相识的的表现让赵磊本能的提高警惕,眯着眼睛问道:“什么办法?”
“加快工期啊!”
王泉朝着赵磊这边挪了挪,眉飞色舞的说道:“只要能把工期往前赶,我们就能领先一步,只要能让我们安全过度一段时间,完全不惧怕牧园集团。”
这样的自信让赵磊暗自欣慰,“那就加快啊。”
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“打住!”
赵磊就知道王泉没憋好话,直接打断王泉的声音,根本不上当,“别断章取义,这就是你自己的事情。”
看王泉露出失望,赵磊依旧不为所动,反倒板着指头说道:“你自己算算你先后贷了多少款,最近一次的贷款就是拿屠宰场的名义说事。”
“企业有困难肯定不能不帮,但总不能无休止的帮吧?上次给你提供帮助是看在你积极扩大规模的态度,一点成绩都没有做出来,你让领导们怎么支持你?”
“这次真的不行!”
赵磊语气很是坚决。
被拒绝的王泉看起来并没有那么沮丧,他来找赵磊本就是抱着试试看的态度,如果能同意最好,实在不行的话王泉也不是没有办法,只不过代价更大一些罢了。
“好吧,我再想想其他办法。”
轻叹一声之后,王泉又是问道:“领导,上次说的事情有眉目了吗?”
“什么事?”
“新养殖政策中的补贴款……”
王泉停顿一下,仔细打量赵磊的神色,又是说道:“今天早上董鑫给我打电话,说合作社里不少养殖户都在积极扩大规模,如果能成功的话,咱们平西县的养殖总量将会得到极大的提升。”
赵磊摇头失笑,“真要分到你手里,并没有多少,这点钱也不够救急的呀。”
“蚊子再小也是肉!”
从赵磊这里出来之后,王泉开车前往二郎镇。
屠宰场开工之后他几乎就没来过,施工进度都是张浩明口述。这两天张浩明回老家了,牛厂长只能做出牺牲留守屠宰场监督施工。
王泉来的路上特意给买了两条烟一箱酒,算是对牛厂长的补偿。
“地下的设备都已经填埋好了,现在正在做地面硬化,等地面硬化结束之后就能开始搭建厂房。预计在年前能把生产车间搭建起来,过完年之后再着手修建办公楼和员工宿舍,入夏之前应该能竣工。”
牛厂长陪着王泉在工地上转了一圈,返回临时搭建的简易板房后又做了汇报。
“牛厂长,牧园的动作你知道了吧?有什么看法?”
王泉递给牛厂长一支烟,看似随意的问了一句。
牛厂长接过香烟没有第一时间点燃,捏在手中转了两圈,这才回道:“来者不善。”
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牛厂长说话的时候一直看着王泉,说到最后犹豫了一下,“如果是前者的话倒还好说,如果是后者的话就有点说不过去了,咱们并没有得罪过牧园集团,他们没理由针对咱们啊。”
王泉淡淡点头,把秦董事长拉拢九鼎商贸未果的事情说了一遍。
牛厂长这才恍然,啧啧两声之后笑道:“那就能解释通了,他们就是故意给咱们施压的。”
点上香烟,牛厂长又是笑道:“不过这种手段应该起不到太大的作用。”
这句话让王泉心中一动,连忙问道:“怎么说?”
“王总,养殖新政策出来以后,生猪行情会逐渐回到正轨,行情愈发平稳之后比拼的并不是谁的资金更加雄厚。行情稳定意味着利润空间稳定,只要咱们保持稳定发展,步步为营,就算是三汇也拿咱们没办法。”
牛厂长很笃定的说着,“生猪资源确实很重要,但并不是说他们掌控了周边的生猪资源就能扼住咱们的喉咙。你别忘了,牧园的销售渠道并不怎么样,他们把持那么多的生猪资源,一旦销售能力匹配不上,有什么用?”
“屠宰量能随时调控,生猪出栏能随时调控吗?加大出栏量可以轻松做到,但若是压制出栏量,养殖户能答应吗?”
牛犇的一番话让王泉陡然轻松不少,果然是心思越多想得就越复杂,到最后就成了自己吓唬自己。
轻松之后,王泉脸上多了一层笑容,看着牛犇又是问道:“牛厂长,如果咱们加快施工进度的话,有没有可能反制一手牧园?”
加快施工进度?
牛犇眼睛一亮,毫不犹豫的点头,“反制不好说,最起码能给牧园制造压力。”
“王总,咱们的销售渠道在这摆着,等屠宰场正式投产后,不管是检测真实生产能力,还是鼓舞士气,一开始的屠宰量必然会很大。”
“可以肯定的是牧园集团在驿站市领导心中的地位肯定要比咱们高,咱们投产以后表现得越是突出,领导们对牧园集团的期望就越高,牧园集团的压力就会越大。”
王泉听得心头发热,牛犇说的很对。
当初驿站市的领导询问过王泉,而且表现出来的态度就是想利用王泉的屠宰场刺激牧园集团,逼他们赶快开工,可见领导心中还是更加看好牧园集团。
如果按照牛犇说的方法去做,开场姿态摆的高一点,牧园集团面临的压力就会更重一些。
刚才牛犇的话让王泉轻松,几乎以为不用应对牧园集团的操作,现在看来,不但要应对,还要积极有效的应对。
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王泉心满意足的从工地离开,回到家里顾不上张舒不满的目光,直接在五人微信群里发送视频请求。
把牛犇的意思大致重复一遍,不忘冲着宋鹏飞说道:“老宋找来的人确实有两把刷子。”
宋鹏飞没有理会王泉的吹捧,目光清亮的问道:“你是不是想要贷款了?”
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“敌人已经被击退,副产品那边只需要稳步发展就行,咱们的工作重心是时候转移到屠宰场这边了,我支持贷款。”张浩明跃跃欲试。
林东最后开口,却是笑着问道:“我记得你上次说贷款的时候屠宰场还没有开工,现在屠宰场已经开工了,是不是也可以算进公司资产中?再抵押贷款的话,是不是能多贷一些出来?”
林东的话让众人眼中冒光,王泉不知道林东说的能不能实现,贷款的冲动却是越来越强烈,“有人反对吗?如果没人反对的话,我下午就去摸摸底。”
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张舒轻轻转身躲开,不满轻哼道:“你说出去两个小时,半天才回来,你是不是觉得我一个人看孩子很轻松?”
王泉干笑一声,伸手揽着张舒,“这不是处理事情呢嘛,接下来我全权负责,给你发两个小时的假,行不行?”
……
下午,王泉再次出门,出门之前给曹本德打了一个电话。
“曹行长,上次说的贷款事情不知道你还有印象没?”
在曹本德的对面坐下,王泉开门见山的说出目的。
曹本德笑着点头,“王总是想股权抵押贷款吗?准备抵押多少?”
“45%。”
抵押数额是视频通话时商量好的,宋鹏飞的股权全部抵押,另外四个人每个人抵押百分之十。
曹本德微微一愣,随后笑容更浓,“可以。等会我让人准备股权抵押需要的材料明细,王总准备好之后直接拿过来就行。”
曹本德的爽快让王泉很满意,却不得不打断曹本德,“曹行长,我想知道45%的股权能贷出来多少钱。”
“王总,这个问题我没办法回答你。”
曹本德笑容不变,“这得需要专业工作人员进行评估,等他们做出详细准确的评估之后才会对贷款金额有大致的范围。”
或许是看王泉皱起眉头,曹本德又是提醒道:“只要你们公司的财务状况足够好,贷款金额应该不会让你失望的。”
虽然很模糊,但王泉能感觉到曹本德释放出来的善意,当即点头,“那行吧。”
很快就有工作人员拿着打印好的抵押所需资料明细进来,当着曹本德的面王泉详细查看了明细,看到某一条信息时不禁疑惑道:“这个现有合同文本和合作协议是什么意思?”
工作人员先是看向曹本德,见曹本德点头,这才礼貌的笑着回答:“就是指质押公司与其他公司现有的合同文本和合作协议,如果合同文本中有比较优质的合作项目,也是可以作为评估加分项的。”
没等王泉说话,工作人员又是主动说道:“当然,如果质押公司有债务和风险极高的投资项目,同样会被评估进去。这是对质押公司的负责,也是为银行放贷降低风险。”
王泉恍然点头,下意识的问道:“我们前些日子在平西县投建了一个大型屠宰加工厂,投资总金额有五个亿,这算不算优质投资?”
曹本德楞了一下,已经投建了?
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