785 姓宋的故意恶心人
第二天早上,王富贵才明白去南湖是什么意思。
“九点钟的高铁票,你抓紧时间过来,我陪你一起去唐人集团。”
王富贵还没睡醒就接到万豪打来的电话,迷迷糊糊的问道:“今天?”
“对啊,窦远洋六点多钟就给我打电话问咱们的人啥时候过去,人家还等着从唐人集团拉货呢。”
面对王富贵,万豪有些无奈。这是大老板的兄弟,跟他打交道不得不多一点耐心。昨天晚上饭局结束后,万豪就在等王富贵的电话,可一直等到睡着都没等来王富贵的电话。
王富贵睡眼惺忪的看了一眼时间,瞬间从床上坐起来,“都需要带啥东西?”
“啥都不用带,你就带好自己的私人物品就行了。”
八点半,王富贵拉着行李箱来到高铁站跟万豪汇合。
“万经理,宋总昨天晚上才跟我说去南湖的事情,我一点心理准备都没有,你教教我怎么卖白条吧。”
刚刚坐下王富贵直奔主题,摆出一副虚心求教的姿态。
万豪轻松的笑着,“别给自己压力,咱们是供货商,没有那么多讲究,只要找对渠道商量好合作条件就行了。”
看王富贵一脸难色,万豪又是笑了笑,“你不是跟远洋商贸的业务负责人比较熟悉么,到地方之后你找他帮忙,让他把渠道关系给你提供一份。然后你去拜访一下这些副产品销售渠道,他们天天在市场上混,肯定能给你提供一些有用的信息。”
万豪的说法让王富贵眼前一亮,只觉得浑身上下轻松不少。想到多日没见的郝金磊,王富贵脸上自信更浓了。
……
“是你把富贵排到南湖去的?”
搬家的时候林东没看到王富贵,询问之后才知道王富贵被派去南湖的事情,神色玩味的看着王泉。
王泉先是左右看了一眼,随后撇嘴低声笑着:“是老宋,他说南湖负责人的岗位很重要,必须要脸皮厚才能跟唐人集团扯皮,同时也要能压制住窦远洋那边的人。”
林东听完就乐了。
要说脸皮厚,王富贵当之无愧。在北湖的时候他就经常在分包商哪里混吃混喝,吃喝还不算完,明知道那些分包商打牌故意让着他,他还装作没察觉的样子频频找分包商打牌。
要说压制窦远洋的人,林东同样听说窦远洋亲自给王泉打电话要求把王富贵弄走的事情,如果不是忍无可忍,他相信窦远洋不会做出这样的事情。
综合来看,王富贵确实是南湖负责人的不二之选。
笑过之后,林东又是问道:“富贵从未接触过白条业务,且不说他能不能打开白条销售渠道,难道你就不担心他在那边犯错?”
“没事。”
王泉满不在乎笑着,“老宋说了,南湖的首要工作依旧是保证副产品的销售,白条渠道不是一天两天能够打开的,咱们有足够的时间等待。老宋专门让万豪跟富贵一起过去,传授他一些白条渠道的开发经验,顺便还能提点一下富贵。”
……
从洛河到星城,高铁也就不到四个小时的时间。
两人下车之后立刻乘车前往唐人集团,在唐人集团附近随便找了个地方简单吃饭,吃饭的时候万豪想起宋鹏飞的交代,连忙叮嘱王富贵。
“你的工作比较复杂,一定要小心谨慎一些。名义上你是咱们九鼎商贸跟唐人集团的联络人,你代表着咱们公司,所以跟唐人集团打交道的时候一定要拿捏好姿态。不能让人看轻,但也不能表现的太过高调,毕竟这里是人家的地盘。”
“还有,宋总跟你讲了吧,除了铺设白条销售渠道,你还要负责监督远洋商贸和天麟商贸的副产品销售情况。不管你跟远洋商贸负责人的关系如何,千万不能因私废公,该强硬的时候千万不能得过且过。”
万豪停下看着王富贵,王富贵仔细想了想后,稳稳点头。
万豪不知道王富贵究竟听明白没有,但他该提醒的都已经提醒了,刚要继续吃饭,脑子里又闪过一条信息,赶紧补充道:“对了,宋总还有一个交代……”
“我找人打听过了,万豪跟着宋鹏飞跳槽之前就是北湖大区的业务主管,且不说业务能力如何,最起码为人处世没啥问题。”
如果不是等待九鼎商贸的负责人过来,窦远洋和吴麒麟已经各自回家过中秋节去了。两人都知道九鼎商贸这次派过来的负责人意义不同,所以才亲自在这里等待,最起码让对方舒服一些。
窦远洋说话的时候,不忘看向郝金磊,“金磊啊,以后还得是你跟对方打交道,等会见面的时候一定要给对方留个好印象。”
郝金磊一脸严肃的点头。
九鼎商贸没再南湖安插人手的时候,远洋商贸想怎么操作就怎么操作,完全可以随心所欲的发挥。现在九鼎商贸要往南湖安插负责人,说是负责白条渠道的开发,谁不知道这里面还有一层监视的意味?
从今天开始,在南湖区域内远洋商贸和天麟商贸要以唐人集团的副产品为主,肯定少不了跟唐人集团打交道。
“算算时间应该到了,怎么一直没有电话打过来?”吴麒麟脸上呈现出不耐,这都下午了,晚饭之前他还要赶回家陪家人吃团圆饭。
“他得先去唐人集团接洽一下才能过来找咱们,估计也就一会儿的功夫……”
话说到一半,窦远洋的电话就响了,看到万豪的名字,将手机屏幕对着吴麒麟,然后才收回来接通。
“好的,我跟吴总在这里等你。”
半个小时后,万豪和王富贵来到窦远洋下榻的酒店,找到具体房间后敲响房门。
听到敲门声,郝金磊赶紧去开门,同时换上自认为最具亲和力,最能彰显热情的笑容。当门打开的一刹那,郝金磊脸上的笑容就像被急速冰冻一样。
郝金磊的异常表现让万豪轻轻蹙眉,站在他身后的王富贵则是冲着郝金磊眨眼睛,在他看来,郝金磊绝对是看到自己太惊讶了。
郝金磊确实很惊讶,但他注意到万豪的不悦之后,赶紧重新绽放笑容,将两人让进屋。
窦远洋和吴麒麟同时起身,笑吟吟的看着万豪,就在窦远洋准备伸手的时候,突然看到王富贵,眼角调速跳动几下。
跟万豪打过招呼,窦远洋很隐晦的给郝金磊使了一个眼神,目光最终落向王富贵。郝金磊心领神会,靠近王富贵笑着问道:“王经理是陪万经理一起过来的?”
王富贵先是点头,然后又是连连摇头,“不是,是万经理陪我过来的。”
主次顺序传递着很重要的信息,这句话让郝金磊脸色变得异常难堪,暗暗在心里咆哮:为什么又把王富贵这个不要脸的派过来了?
“郝经理,咱俩好几个月没见了,想我了没?”王富贵低声说了一句,又是冲着郝金磊眨眼睛。
郝金磊干笑一声,无奈点头。
万豪听见了两人的对话,不禁点头对着郝金磊说道:“以前就听说王经理跟郝经理关系非凡,今日算是真正见识了,希望以后你们能通力合作。”
说着,又是看向窦远洋和吴麒麟,“为了挑选合适的人选,宋总可谓是煞费苦心,还请两位老总给予王经理更多支持和理解。”
吴麒麟不知道郝金磊跟王富贵之间的纠葛,单从万豪此刻的表现来讲,确实是一个能说会道的人。
窦远洋就跟他不一样了,得知是宋鹏飞专门安排王富贵过来的,眼里多了一丝阴沉,忍不住在心里暗骂:“姓宋的真特么阴损,明知道我们讨厌王富贵,还故意把王富贵派过来,这不是明摆着要恶心人嘛。”
“有件事需要提前跟窦总说明情况。”
万豪看窦远洋不说话,又是主动开口说道:“唐人集团之前库存了不少副产品,按照宋总的安排,南湖区域内的产品供应暂时由唐人集团全力负责。这样的话,北湖的产出就要挪到别处另作他用。”
唐人集团为了拉拢九鼎商贸,给九鼎商贸的价格并不算高,仅仅比外面那些小屠宰场高了一丢丢。同样,九鼎商贸给窦远洋和吴麒麟的价格也不算高,只要他们能利用好唐人集团的品牌价值,利润甚至要比北湖的产品还要大。
万豪说话的时候一直观察着窦远洋和吴麒麟的反应,看到两人并没有太大的反应,暗暗松了一口气。
宋总让自己这样告诉窦远洋,很明显是要试探窦远洋和吴麒麟接下来对待南湖市场的态度,如果他们同意,那么一切好说。
如果他们不同意,那就说明他们对南湖市场有更深层次的想法,接下来的合作就会变得更加小心翼翼。
“南湖这边无所谓,只要能赚钱就行。”
窦远洋很随意的回了一句,紧接着看着万豪问道:“川省和粤省的供货怎么说?宋总有什么安排吗?”
“宋总说一切照旧,如果两位老板有什么好意见的话可以提出来,我回去之后转达给宋总。”
……
还是同样的包装,不同的是供货渠道变了,产品价格也有所调整。
国庆节当天晚上,远洋商贸和天麟商贸管理的销售渠道同步放货,全部都是带有唐人集团标识的产品。价格比之前要稍稍便宜一些,产品质量也比以前强一些,总体来讲算得上是物有所值。
但物有所值归物有所值,并非所有人客户都认同这种产品。
“之前那种产品不供应了吗?那种产品多好卖啊,产品质量不错,价格还比唐人的便宜,为什么不卖那种产品了?”
“都大半年没卖过唐人的产品了,好不容易将消费者的想法扭转过来,现在又要重新转变回去,到底要做什么啊?”
“郝经理,唐人的产品竞争优势不大,你要是非让我们卖,我们也不是不能卖,但我们不敢保证销量。同时,你也别埋怨我们从其他渠道接货。”
“……”
万豪走之后,窦远洋和吴麒麟就快速离开,吃过晚饭郝金磊主动喊着王富贵一起前往市场,观察客户的反应。
虽然接触到的客户不是很多,但大部分客户都提出了自己的质疑,甚至有些人直接甩脸子。很显然,唐人副产品销售起来并没有想象中的那么简单。
星城这些批发商们经常跟郝金磊打交道,说话一直都是对准郝金磊,并没有给予王富贵更多的关注。
批发商释放的压力让郝金磊脸色有些阴沉,转头看向王富贵,“王经理,你也看到了,这可真不是我们不用心。”
郝金磊跟王富贵说话的语气让批发商意识到了什么,有人凝眉盯着王富贵,总觉得有些脸熟,想了好久之后突然开口问道:“郝经理,这是不是九鼎商贸的王经理?”
听到九鼎商贸几个字,批发商神色更加激动了,一个个就像是受了委屈的小媳妇儿,拉着王富贵诉苦。
“王经理,现在生意不好做了,唐人的产品质量虽然提高了,但价格依旧不便宜,这样的价格咱们根本没有竞争优势,如果坚持这样做的话,咱们之前抢占的市场份额少不了被人重新抢回去啊。”
“王经理,我们不是不想配合,真得是能力有限啊。”
“王经理……”
之前围着郝金磊的批发商瞬间转换目标,把更急年轻的王富贵围在中间,有诉苦的,有卖惨的,也有提建议让王富贵跟九鼎商贸公司反映情况的。
总之,他们表现出来的态度很明确,不愿意销售唐人集团的产品。
郝金磊嘴角露出隐晦的笑容,看着手足无措的王富贵,几个月没见,王富贵还是跟以前一样蠢!
“行了,都闭嘴!”
或许是被你一言我一语说烦了,王富贵极其不耐烦的大喝一声,从人群中挤出来,眼神不善的看着批发商,脑子里不自觉的回想起昨天宋鹏飞怼业务员的那番话。
“贺鹏举在南湖作威作福的时候怎么不见你们诉苦?啊?”
“九鼎商贸来南湖搞促销到时候,怎么不见你们说能力有限少订点货?想想你们那时候怎么做的,一个个生怕抢不到钱似得往家里囤货,那个时候怎么不说你们能力有限?”
王富贵冷笑着看着批发商,眼神从郝金磊脸上掠过,嘴角微微上翘,又是哼道:“便宜货谁都会卖,以我们九鼎商贸的实力,随便在市场上找一个客户都能把他培养成销量出类拔萃的佼佼者,这一点有人质疑吗?”
批发商傻眼了。
他们见过无数业务员,哪一个不是说话圆滑可亲,何曾遇到过这么暴躁的业务员?你听不出来我们是在讨价还价吗?
郝金磊在一旁更是惊讶的看着王富贵,他什么时候变得这么能说了?
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王富贵还没睡醒就接到万豪打来的电话,迷迷糊糊的问道:“今天?”
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面对王富贵,万豪有些无奈。这是大老板的兄弟,跟他打交道不得不多一点耐心。昨天晚上饭局结束后,万豪就在等王富贵的电话,可一直等到睡着都没等来王富贵的电话。
王富贵睡眼惺忪的看了一眼时间,瞬间从床上坐起来,“都需要带啥东西?”
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看王富贵一脸难色,万豪又是笑了笑,“你不是跟远洋商贸的业务负责人比较熟悉么,到地方之后你找他帮忙,让他把渠道关系给你提供一份。然后你去拜访一下这些副产品销售渠道,他们天天在市场上混,肯定能给你提供一些有用的信息。”
万豪的说法让王富贵眼前一亮,只觉得浑身上下轻松不少。想到多日没见的郝金磊,王富贵脸上自信更浓了。
……
“是你把富贵排到南湖去的?”
搬家的时候林东没看到王富贵,询问之后才知道王富贵被派去南湖的事情,神色玩味的看着王泉。
王泉先是左右看了一眼,随后撇嘴低声笑着:“是老宋,他说南湖负责人的岗位很重要,必须要脸皮厚才能跟唐人集团扯皮,同时也要能压制住窦远洋那边的人。”
林东听完就乐了。
要说脸皮厚,王富贵当之无愧。在北湖的时候他就经常在分包商哪里混吃混喝,吃喝还不算完,明知道那些分包商打牌故意让着他,他还装作没察觉的样子频频找分包商打牌。
要说压制窦远洋的人,林东同样听说窦远洋亲自给王泉打电话要求把王富贵弄走的事情,如果不是忍无可忍,他相信窦远洋不会做出这样的事情。
综合来看,王富贵确实是南湖负责人的不二之选。
笑过之后,林东又是问道:“富贵从未接触过白条业务,且不说他能不能打开白条销售渠道,难道你就不担心他在那边犯错?”
“没事。”
王泉满不在乎笑着,“老宋说了,南湖的首要工作依旧是保证副产品的销售,白条渠道不是一天两天能够打开的,咱们有足够的时间等待。老宋专门让万豪跟富贵一起过去,传授他一些白条渠道的开发经验,顺便还能提点一下富贵。”
……
从洛河到星城,高铁也就不到四个小时的时间。
两人下车之后立刻乘车前往唐人集团,在唐人集团附近随便找了个地方简单吃饭,吃饭的时候万豪想起宋鹏飞的交代,连忙叮嘱王富贵。
“你的工作比较复杂,一定要小心谨慎一些。名义上你是咱们九鼎商贸跟唐人集团的联络人,你代表着咱们公司,所以跟唐人集团打交道的时候一定要拿捏好姿态。不能让人看轻,但也不能表现的太过高调,毕竟这里是人家的地盘。”
“还有,宋总跟你讲了吧,除了铺设白条销售渠道,你还要负责监督远洋商贸和天麟商贸的副产品销售情况。不管你跟远洋商贸负责人的关系如何,千万不能因私废公,该强硬的时候千万不能得过且过。”
万豪停下看着王富贵,王富贵仔细想了想后,稳稳点头。
万豪不知道王富贵究竟听明白没有,但他该提醒的都已经提醒了,刚要继续吃饭,脑子里又闪过一条信息,赶紧补充道:“对了,宋总还有一个交代……”
“我找人打听过了,万豪跟着宋鹏飞跳槽之前就是北湖大区的业务主管,且不说业务能力如何,最起码为人处世没啥问题。”
如果不是等待九鼎商贸的负责人过来,窦远洋和吴麒麟已经各自回家过中秋节去了。两人都知道九鼎商贸这次派过来的负责人意义不同,所以才亲自在这里等待,最起码让对方舒服一些。
窦远洋说话的时候,不忘看向郝金磊,“金磊啊,以后还得是你跟对方打交道,等会见面的时候一定要给对方留个好印象。”
郝金磊一脸严肃的点头。
九鼎商贸没再南湖安插人手的时候,远洋商贸想怎么操作就怎么操作,完全可以随心所欲的发挥。现在九鼎商贸要往南湖安插负责人,说是负责白条渠道的开发,谁不知道这里面还有一层监视的意味?
从今天开始,在南湖区域内远洋商贸和天麟商贸要以唐人集团的副产品为主,肯定少不了跟唐人集团打交道。
“算算时间应该到了,怎么一直没有电话打过来?”吴麒麟脸上呈现出不耐,这都下午了,晚饭之前他还要赶回家陪家人吃团圆饭。
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话说到一半,窦远洋的电话就响了,看到万豪的名字,将手机屏幕对着吴麒麟,然后才收回来接通。
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半个小时后,万豪和王富贵来到窦远洋下榻的酒店,找到具体房间后敲响房门。
听到敲门声,郝金磊赶紧去开门,同时换上自认为最具亲和力,最能彰显热情的笑容。当门打开的一刹那,郝金磊脸上的笑容就像被急速冰冻一样。
郝金磊的异常表现让万豪轻轻蹙眉,站在他身后的王富贵则是冲着郝金磊眨眼睛,在他看来,郝金磊绝对是看到自己太惊讶了。
郝金磊确实很惊讶,但他注意到万豪的不悦之后,赶紧重新绽放笑容,将两人让进屋。
窦远洋和吴麒麟同时起身,笑吟吟的看着万豪,就在窦远洋准备伸手的时候,突然看到王富贵,眼角调速跳动几下。
跟万豪打过招呼,窦远洋很隐晦的给郝金磊使了一个眼神,目光最终落向王富贵。郝金磊心领神会,靠近王富贵笑着问道:“王经理是陪万经理一起过来的?”
王富贵先是点头,然后又是连连摇头,“不是,是万经理陪我过来的。”
主次顺序传递着很重要的信息,这句话让郝金磊脸色变得异常难堪,暗暗在心里咆哮:为什么又把王富贵这个不要脸的派过来了?
“郝经理,咱俩好几个月没见了,想我了没?”王富贵低声说了一句,又是冲着郝金磊眨眼睛。
郝金磊干笑一声,无奈点头。
万豪听见了两人的对话,不禁点头对着郝金磊说道:“以前就听说王经理跟郝经理关系非凡,今日算是真正见识了,希望以后你们能通力合作。”
说着,又是看向窦远洋和吴麒麟,“为了挑选合适的人选,宋总可谓是煞费苦心,还请两位老总给予王经理更多支持和理解。”
吴麒麟不知道郝金磊跟王富贵之间的纠葛,单从万豪此刻的表现来讲,确实是一个能说会道的人。
窦远洋就跟他不一样了,得知是宋鹏飞专门安排王富贵过来的,眼里多了一丝阴沉,忍不住在心里暗骂:“姓宋的真特么阴损,明知道我们讨厌王富贵,还故意把王富贵派过来,这不是明摆着要恶心人嘛。”
“有件事需要提前跟窦总说明情况。”
万豪看窦远洋不说话,又是主动开口说道:“唐人集团之前库存了不少副产品,按照宋总的安排,南湖区域内的产品供应暂时由唐人集团全力负责。这样的话,北湖的产出就要挪到别处另作他用。”
唐人集团为了拉拢九鼎商贸,给九鼎商贸的价格并不算高,仅仅比外面那些小屠宰场高了一丢丢。同样,九鼎商贸给窦远洋和吴麒麟的价格也不算高,只要他们能利用好唐人集团的品牌价值,利润甚至要比北湖的产品还要大。
万豪说话的时候一直观察着窦远洋和吴麒麟的反应,看到两人并没有太大的反应,暗暗松了一口气。
宋总让自己这样告诉窦远洋,很明显是要试探窦远洋和吴麒麟接下来对待南湖市场的态度,如果他们同意,那么一切好说。
如果他们不同意,那就说明他们对南湖市场有更深层次的想法,接下来的合作就会变得更加小心翼翼。
“南湖这边无所谓,只要能赚钱就行。”
窦远洋很随意的回了一句,紧接着看着万豪问道:“川省和粤省的供货怎么说?宋总有什么安排吗?”
“宋总说一切照旧,如果两位老板有什么好意见的话可以提出来,我回去之后转达给宋总。”
……
还是同样的包装,不同的是供货渠道变了,产品价格也有所调整。
国庆节当天晚上,远洋商贸和天麟商贸管理的销售渠道同步放货,全部都是带有唐人集团标识的产品。价格比之前要稍稍便宜一些,产品质量也比以前强一些,总体来讲算得上是物有所值。
但物有所值归物有所值,并非所有人客户都认同这种产品。
“之前那种产品不供应了吗?那种产品多好卖啊,产品质量不错,价格还比唐人的便宜,为什么不卖那种产品了?”
“都大半年没卖过唐人的产品了,好不容易将消费者的想法扭转过来,现在又要重新转变回去,到底要做什么啊?”
“郝经理,唐人的产品竞争优势不大,你要是非让我们卖,我们也不是不能卖,但我们不敢保证销量。同时,你也别埋怨我们从其他渠道接货。”
“……”
万豪走之后,窦远洋和吴麒麟就快速离开,吃过晚饭郝金磊主动喊着王富贵一起前往市场,观察客户的反应。
虽然接触到的客户不是很多,但大部分客户都提出了自己的质疑,甚至有些人直接甩脸子。很显然,唐人副产品销售起来并没有想象中的那么简单。
星城这些批发商们经常跟郝金磊打交道,说话一直都是对准郝金磊,并没有给予王富贵更多的关注。
批发商释放的压力让郝金磊脸色有些阴沉,转头看向王富贵,“王经理,你也看到了,这可真不是我们不用心。”
郝金磊跟王富贵说话的语气让批发商意识到了什么,有人凝眉盯着王富贵,总觉得有些脸熟,想了好久之后突然开口问道:“郝经理,这是不是九鼎商贸的王经理?”
听到九鼎商贸几个字,批发商神色更加激动了,一个个就像是受了委屈的小媳妇儿,拉着王富贵诉苦。
“王经理,现在生意不好做了,唐人的产品质量虽然提高了,但价格依旧不便宜,这样的价格咱们根本没有竞争优势,如果坚持这样做的话,咱们之前抢占的市场份额少不了被人重新抢回去啊。”
“王经理,我们不是不想配合,真得是能力有限啊。”
“王经理……”
之前围着郝金磊的批发商瞬间转换目标,把更急年轻的王富贵围在中间,有诉苦的,有卖惨的,也有提建议让王富贵跟九鼎商贸公司反映情况的。
总之,他们表现出来的态度很明确,不愿意销售唐人集团的产品。
郝金磊嘴角露出隐晦的笑容,看着手足无措的王富贵,几个月没见,王富贵还是跟以前一样蠢!
“行了,都闭嘴!”
或许是被你一言我一语说烦了,王富贵极其不耐烦的大喝一声,从人群中挤出来,眼神不善的看着批发商,脑子里不自觉的回想起昨天宋鹏飞怼业务员的那番话。
“贺鹏举在南湖作威作福的时候怎么不见你们诉苦?啊?”
“九鼎商贸来南湖搞促销到时候,怎么不见你们说能力有限少订点货?想想你们那时候怎么做的,一个个生怕抢不到钱似得往家里囤货,那个时候怎么不说你们能力有限?”
王富贵冷笑着看着批发商,眼神从郝金磊脸上掠过,嘴角微微上翘,又是哼道:“便宜货谁都会卖,以我们九鼎商贸的实力,随便在市场上找一个客户都能把他培养成销量出类拔萃的佼佼者,这一点有人质疑吗?”
批发商傻眼了。
他们见过无数业务员,哪一个不是说话圆滑可亲,何曾遇到过这么暴躁的业务员?你听不出来我们是在讨价还价吗?
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