777 取消贺鹏举的唐人副产品销售资格
跟着董事长来到董事长办公室,等董事长坐下之后李军才慢慢坐在他的对面。
回到自己的办公室,陶董事长眼中的冷意渐渐散去,脸上也多出一层淡淡的笑意,“你怎么看?”
陶董事长的表情变化让李军暗暗松了一口气,同时他身上的压力更大了。
李军很清楚,董事长专门把自己喊出来肯定是想听自己的真实看法。不但如此,甚至有可能想通过自己向其他高层领导传达董事长自己的意图。
传达董事长的精神意图本就是自己的工作职责之一,这没什么好推脱担心的。但自己的想法要不要全盘托出,让李军很是犯难。
仔细斟酌一番之后,李军小心翼翼的开口说道:“这次的降价潮跟养殖新政策脱不开关系,其实大家都明白,现阶段养殖新政策并没有发挥出真正的作用。但仅仅只是一个开端就产生这样的影响力,可以预见市场未来的走向的。”
“养殖新政策的真实作用会在以后的日子里慢慢体现出来,市场憋了这么久,一旦产能爆发,势必在短时间内出现恶性竞争,咱们必须提前做好准备,准备迎接更严峻的竞争挑战。”
陶董事长不置可否的点了点头,脸上再次浮现出冷意,很显然他对李军的回答不甚满意。市场发展趋势不用李军说,陶董事长自己能看明白,甚至看得更加透彻。
李军说话的时候一直观察着董事长的表情变化,心中一沉赶紧偏转话锋,“但是,还有一件事是急需解决的。”
这句话勾起了陶董事长的兴趣,眼睛平视李军,等待他的解释。
李军默叹一声,坐在他这个位置上,压力实在是太大了,特别是面对董事长本人时。思来想去,还是决定扮演好本职角色,虽然有可能会交恶某些人,最起码能在董事长这里换取一个敬职敬业的印象。
打定主意之后,李军把自己之前刚想到的东西全盘托出,这一次,他没有刻意观察董事长的情绪变化。
李军说话的时候陶董事长一直没有出声,只是眉头时而轻蹙,时而舒展,偶尔还会陷入深思。
直到李军说完,办公室内沉默好一会儿后,陶董事长才从深思中回过神来。眼里神色复杂,却是问道:“你什么时候想到这些的?为什么之前不说?”
李军盯着陶董事长的眼睛,毫不犹豫的说道:“通知开会之前刚想到的。”
陶董事长淡淡嗯了一声,又是问道:“既然看到了弊病所在,那就说说你的解决办法吧。”
李军眼皮一跳,董事长这是打定主意让自己来做这个坏人了。
二十分钟后,陶董事长和李军先后回到大会议室,看到两人进来,会议室瞬间变得安静下来,几乎所有人的目光都投向了李军。董事长特意喊他出去,肯定是跟他沟通了什么。
可惜,李军一脸严肃的表情,并不能看出什么。目光转向董事长,董事长却是一脸淡然,甚至还能隐约感觉到他的轻松,两人表现出来的反差让会议室内众人摸不着头脑。
“咳。”
李军干咳一声,扫视众人的同时开口说道:“先说说各部门对第四季度的工作安排吧。”
说话的时候,李军看向了距离自己不远的生鲜事业部部长。感觉到李军的目光,肉类事业部长下意识的挺直身板,简单组织一下语言便开始阐述。
大概一个小时的时间,参会的各部门领导依次发言,期间陶董事长一言不发,就像跟他没关系一样,倒是李军跟各部门领导就各部门的问题做了讨论。
话语权重新回到李军手中,李军看了一眼陶董事长,见他轻轻点头,下意识的深吸一口气,严肃看着参会的人:“就目前集团公司面临的严峻形势,大家有什么想法?这是今天讨论的第二个话题。”
李军的话音刚落,会议室内就出现几声悠长的喘气声,个别跟实际经营关联不大的部门领导露出如释重负的神色。
李军没好气的瞪了他们一言,这几个人微微低头,呼吸声也变轻许多。
“李总有点夸张了吧?”
坐在李军斜对面的一位股东突然开口,吸引到会议内诸多目光之后,此人依旧一脸轻松,笑着说道:“唯一能对咱们产生威胁的只有三汇,类似这样的情况以前又不是没有遇到过,见招拆招就行了,只要不给三汇机会,等待他们的只能是无功而返。”
这种说法立刻引来频频点头,不少人的目光转向李军,等待他的说话。
李军嘴角微微勾起,眼底闪过一丝不屑,生硬问道:“怎么个见招拆招法?对手一再压价,集团公司也要跟着降价吗?”
李军的话让会议室内的众人为之一愣,价格战本就是你来我往在价格方面给竞争对手施加压力,比拼的就是谁先扛不住,怎么听李军的意思不像是准备打价格战?
不对,率先降价的就是集团公司,而且降价的决策也是李军亲手操作,难道是董事长的意思?
再看陶董事长,依旧是事不关己的态度,面部表情古井无波。
刚才说话股东的目光同样在董事长和李军之间游走,片刻之后又是说道:“做大事者不拘小节,如果连短暂的利益都不能舍弃,何谈长久的利润?”
“再说,咱们跟三汇比起来并不是没有优势,最起码在南湖咱们的优势要大于三汇。只要付出少量的代价,集团公司完全有能力跟三汇不分伯仲。”
说着,目光转向陶董事长,又是问道:“董事长,你觉得呢?”
陶董事长脸上挂着淡淡的笑容,先是扫视一圈,随后轻声笑道:“理不辨不明,只要出发点是好的,尽管各抒己见,求同存异也是好事嘛。”
和稀泥吗?
陶董事长模棱两可的态度更加让人疑惑,他到底想让李军表达什么态度呢?
陶董事长之后便无人说话,大家伙儿都知道李军代表着董事长,很有默契的打定主意,李军没有表露出真正态度之前,坚决不多说话。
沉默了片刻,李军觉得时机差不多了,这才悠悠说道:“价格战既然开启了,自然不能半途而废,但咱们是不是也要好好考虑一下成本问题?”
“不要求大家摸清楚对手的底线,最起码得对自己掌握的资源有清楚的认知吧?连自己能操作的空间有多大都搞不清楚,坚持打价格战又有何意义?”
李军这两句话说的中规中矩,挑不出毛病但也毫无亮点。
“有些同事没有具体负责市场操作这一块,可能对数据并不太了解,我借此机会跟不了解情况的同事普及一下基本数据。”
这句话勾起了不少人的兴趣,很多不负责市场运营的部门很少有机会切身了解这方面的数据,听李军这么一说纷纷好奇的看着李军。
李军稍微停顿一下,调动脑中储存的数据,然后接着说道:“先说生猪结算价,咱们跟大部分屠宰企业处于同一起跑线。”
“就拿三汇来做对比,正常情况来讲,三汇的利润跟集团公司的利润相差不大,如果较真的话,三汇的利润还要高于咱们。重点说一下分割肉类产品和副产品方面的数据,大家可以自行比较。”
“分割肉类产品方面,三汇的产品销售价格一直都是同行最高,无可厚非的利润自然也高于一般同类企业,但考虑到咱们拥有自己的养殖公司,在成本方面可以适当的做出调控,所以我刚才说集团公司的利润跟三汇相差不大。”
“但屠宰加工厂并不单是出产肉类分割产品,副产品也是要计入成本的。”
说到这里,李军的语气突然多了一丝认真,目光也变得锐利起来,环视一圈之后紧跟着说道:“毫不客气的说,同行之中大部分企业的操作模式都受到了三汇的影响。副产品对外招标的方式是三汇一直遵守不变的,大部分同行企业也都在沿用。只有咱们,跟他们不同。”
李军的不善语气让会议室内众人心头一惊,悄悄看向董事长。集团公司的副产品一直都是董事长的外甥在做,李军这是要干啥?
“副产品的利润虽然比不上肉类产品,但也是不可忽视的一环。就现在的情况来看,三汇就能从副产品方面获取利润,而且利润还很可观。但咱们呢?”
李军再次停下,似乎有所犹豫,毫不避讳的转头看向董事长,然后又是说道:“这段时间的屠宰量增长,很大程度缓解了市场缺货的压力,恶性竞争也就不可避免的出现了,咱们的副产品销售遇到了一些困难,以至于积压滞留。”
“本来副产品的结账周期就比较长,再加上产品滞销,严格核算的话,副产品产生的利润微乎其微。这样一来,咱们跟三汇的利润差距就被拉开了。”
“利润没有对手高的情况下,你们告诉我常规的价格战手法能起到什么作用?”说到最后,李军脸色已经变得极其严肃,“不是我危言耸听,如果就这样冒然坚持价格战,咱们这次很有可能被三汇挖走一块肉。”
李军的话无异于直接告诉大家,集团公司不是没有能力跟三汇打价格战,而是被副产品拖累了。说好听点是自揭伤疤勇于承认自己的不足,说难听点,这跟打董事长的脸有何区别?
虽然大家都知道李军说的是事实,但却没有人回应李军的说法。
刚才跟李军争论的股东莫名的看着李军,眼里尽是疑惑。
“唉……”
许久不说话的陶董事长突然叹息一声,缓缓坐直身体,表情负责的看着众人,语气低沉的说道:“李总的话,令人深思发醒啊!”
陶董事长一开口,所有目光瞬间集中在他身上。他既然没有反对李军的说法,那就说明董事长另有打算了。
“贺鹏举是我外甥,承蒙大家的照顾给他一口饭吃,我得替鹏举感谢诸位的支持。”陶董事长脸上带着愧疚。
他这种表现让不少人没来由的警惕起来,在短时间内交换眼神。
“副产品的销售不利是鹏举辜负了大家的期望,李总的批评很深刻,我回去之后一定好好教训他。”
陶董事长姿态摆的很低,说完之后又是看向众人,稍稍迟疑之后说道,“我是集团公司的董事长,自然会把集团公司的利益摆在首位,今天召集大家开会,也是想开诚布公的谈一谈。在这里,我先跟大家表个态,只要是对集团公司有利的决策,我坚决支持服从。”
没等大家伙儿反应过来,陶董事长便示意李军继续说话。
被众多高层领导注视,李军感觉到前所未有的压力,他很清楚,一旦下面的话说出来,屋子里的大部分人肯定会对自己产生敌意。
可他又不能不说!
有董事长支持自己,被其他高层敌视最多是不受待见,只要以后给他们创造更大的利益,并不是没有化解敌视的机会。
可若是被董事长厌恶,等待自己的绝对不是好下场。
深吸一口气,李军眼神逐渐变得坚定,“众所周知,任何一家公司企业想要有更好的发展,必须拥有战斗力强横的团队,还要有全心全力为公司谋求利润的带头人。”
“我不敢说我自己的能力有多强,但我敢跟在座的诸位保证,我绝对不会因为私心伤害到集团公司的利益。”
李军的决然态度让某些人感觉更加不对劲儿,董事长都放低姿态道歉了,他们凭什么阻拦?
“集团公司的沉疴不单单是副产品方面,其他方面一样存在积久的隐患,只不过副产品的问题现在爆发出来了。”
“有句话说得好,攘外必先安内。”
“在迎战三汇之前,必须把公司内部存在的问题解决掉,只有轻装上阵才有机会跟三汇一较高下。所以,我建议,取消鹏举商贸的副产品销售资格,把集团公司的副产品对外招标,挖掘销售能力更强的渠道进行合作。”
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回到自己的办公室,陶董事长眼中的冷意渐渐散去,脸上也多出一层淡淡的笑意,“你怎么看?”
陶董事长的表情变化让李军暗暗松了一口气,同时他身上的压力更大了。
李军很清楚,董事长专门把自己喊出来肯定是想听自己的真实看法。不但如此,甚至有可能想通过自己向其他高层领导传达董事长自己的意图。
传达董事长的精神意图本就是自己的工作职责之一,这没什么好推脱担心的。但自己的想法要不要全盘托出,让李军很是犯难。
仔细斟酌一番之后,李军小心翼翼的开口说道:“这次的降价潮跟养殖新政策脱不开关系,其实大家都明白,现阶段养殖新政策并没有发挥出真正的作用。但仅仅只是一个开端就产生这样的影响力,可以预见市场未来的走向的。”
“养殖新政策的真实作用会在以后的日子里慢慢体现出来,市场憋了这么久,一旦产能爆发,势必在短时间内出现恶性竞争,咱们必须提前做好准备,准备迎接更严峻的竞争挑战。”
陶董事长不置可否的点了点头,脸上再次浮现出冷意,很显然他对李军的回答不甚满意。市场发展趋势不用李军说,陶董事长自己能看明白,甚至看得更加透彻。
李军说话的时候一直观察着董事长的表情变化,心中一沉赶紧偏转话锋,“但是,还有一件事是急需解决的。”
这句话勾起了陶董事长的兴趣,眼睛平视李军,等待他的解释。
李军默叹一声,坐在他这个位置上,压力实在是太大了,特别是面对董事长本人时。思来想去,还是决定扮演好本职角色,虽然有可能会交恶某些人,最起码能在董事长这里换取一个敬职敬业的印象。
打定主意之后,李军把自己之前刚想到的东西全盘托出,这一次,他没有刻意观察董事长的情绪变化。
李军说话的时候陶董事长一直没有出声,只是眉头时而轻蹙,时而舒展,偶尔还会陷入深思。
直到李军说完,办公室内沉默好一会儿后,陶董事长才从深思中回过神来。眼里神色复杂,却是问道:“你什么时候想到这些的?为什么之前不说?”
李军盯着陶董事长的眼睛,毫不犹豫的说道:“通知开会之前刚想到的。”
陶董事长淡淡嗯了一声,又是问道:“既然看到了弊病所在,那就说说你的解决办法吧。”
李军眼皮一跳,董事长这是打定主意让自己来做这个坏人了。
二十分钟后,陶董事长和李军先后回到大会议室,看到两人进来,会议室瞬间变得安静下来,几乎所有人的目光都投向了李军。董事长特意喊他出去,肯定是跟他沟通了什么。
可惜,李军一脸严肃的表情,并不能看出什么。目光转向董事长,董事长却是一脸淡然,甚至还能隐约感觉到他的轻松,两人表现出来的反差让会议室内众人摸不着头脑。
“咳。”
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话语权重新回到李军手中,李军看了一眼陶董事长,见他轻轻点头,下意识的深吸一口气,严肃看着参会的人:“就目前集团公司面临的严峻形势,大家有什么想法?这是今天讨论的第二个话题。”
李军的话音刚落,会议室内就出现几声悠长的喘气声,个别跟实际经营关联不大的部门领导露出如释重负的神色。
李军没好气的瞪了他们一言,这几个人微微低头,呼吸声也变轻许多。
“李总有点夸张了吧?”
坐在李军斜对面的一位股东突然开口,吸引到会议内诸多目光之后,此人依旧一脸轻松,笑着说道:“唯一能对咱们产生威胁的只有三汇,类似这样的情况以前又不是没有遇到过,见招拆招就行了,只要不给三汇机会,等待他们的只能是无功而返。”
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李军嘴角微微勾起,眼底闪过一丝不屑,生硬问道:“怎么个见招拆招法?对手一再压价,集团公司也要跟着降价吗?”
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不对,率先降价的就是集团公司,而且降价的决策也是李军亲手操作,难道是董事长的意思?
再看陶董事长,依旧是事不关己的态度,面部表情古井无波。
刚才说话股东的目光同样在董事长和李军之间游走,片刻之后又是说道:“做大事者不拘小节,如果连短暂的利益都不能舍弃,何谈长久的利润?”
“再说,咱们跟三汇比起来并不是没有优势,最起码在南湖咱们的优势要大于三汇。只要付出少量的代价,集团公司完全有能力跟三汇不分伯仲。”
说着,目光转向陶董事长,又是问道:“董事长,你觉得呢?”
陶董事长脸上挂着淡淡的笑容,先是扫视一圈,随后轻声笑道:“理不辨不明,只要出发点是好的,尽管各抒己见,求同存异也是好事嘛。”
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陶董事长模棱两可的态度更加让人疑惑,他到底想让李军表达什么态度呢?
陶董事长之后便无人说话,大家伙儿都知道李军代表着董事长,很有默契的打定主意,李军没有表露出真正态度之前,坚决不多说话。
沉默了片刻,李军觉得时机差不多了,这才悠悠说道:“价格战既然开启了,自然不能半途而废,但咱们是不是也要好好考虑一下成本问题?”
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李军这两句话说的中规中矩,挑不出毛病但也毫无亮点。
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这句话勾起了不少人的兴趣,很多不负责市场运营的部门很少有机会切身了解这方面的数据,听李军这么一说纷纷好奇的看着李军。
李军稍微停顿一下,调动脑中储存的数据,然后接着说道:“先说生猪结算价,咱们跟大部分屠宰企业处于同一起跑线。”
“就拿三汇来做对比,正常情况来讲,三汇的利润跟集团公司的利润相差不大,如果较真的话,三汇的利润还要高于咱们。重点说一下分割肉类产品和副产品方面的数据,大家可以自行比较。”
“分割肉类产品方面,三汇的产品销售价格一直都是同行最高,无可厚非的利润自然也高于一般同类企业,但考虑到咱们拥有自己的养殖公司,在成本方面可以适当的做出调控,所以我刚才说集团公司的利润跟三汇相差不大。”
“但屠宰加工厂并不单是出产肉类分割产品,副产品也是要计入成本的。”
说到这里,李军的语气突然多了一丝认真,目光也变得锐利起来,环视一圈之后紧跟着说道:“毫不客气的说,同行之中大部分企业的操作模式都受到了三汇的影响。副产品对外招标的方式是三汇一直遵守不变的,大部分同行企业也都在沿用。只有咱们,跟他们不同。”
李军的不善语气让会议室内众人心头一惊,悄悄看向董事长。集团公司的副产品一直都是董事长的外甥在做,李军这是要干啥?
“副产品的利润虽然比不上肉类产品,但也是不可忽视的一环。就现在的情况来看,三汇就能从副产品方面获取利润,而且利润还很可观。但咱们呢?”
李军再次停下,似乎有所犹豫,毫不避讳的转头看向董事长,然后又是说道:“这段时间的屠宰量增长,很大程度缓解了市场缺货的压力,恶性竞争也就不可避免的出现了,咱们的副产品销售遇到了一些困难,以至于积压滞留。”
“本来副产品的结账周期就比较长,再加上产品滞销,严格核算的话,副产品产生的利润微乎其微。这样一来,咱们跟三汇的利润差距就被拉开了。”
“利润没有对手高的情况下,你们告诉我常规的价格战手法能起到什么作用?”说到最后,李军脸色已经变得极其严肃,“不是我危言耸听,如果就这样冒然坚持价格战,咱们这次很有可能被三汇挖走一块肉。”
李军的话无异于直接告诉大家,集团公司不是没有能力跟三汇打价格战,而是被副产品拖累了。说好听点是自揭伤疤勇于承认自己的不足,说难听点,这跟打董事长的脸有何区别?
虽然大家都知道李军说的是事实,但却没有人回应李军的说法。
刚才跟李军争论的股东莫名的看着李军,眼里尽是疑惑。
“唉……”
许久不说话的陶董事长突然叹息一声,缓缓坐直身体,表情负责的看着众人,语气低沉的说道:“李总的话,令人深思发醒啊!”
陶董事长一开口,所有目光瞬间集中在他身上。他既然没有反对李军的说法,那就说明董事长另有打算了。
“贺鹏举是我外甥,承蒙大家的照顾给他一口饭吃,我得替鹏举感谢诸位的支持。”陶董事长脸上带着愧疚。
他这种表现让不少人没来由的警惕起来,在短时间内交换眼神。
“副产品的销售不利是鹏举辜负了大家的期望,李总的批评很深刻,我回去之后一定好好教训他。”
陶董事长姿态摆的很低,说完之后又是看向众人,稍稍迟疑之后说道,“我是集团公司的董事长,自然会把集团公司的利益摆在首位,今天召集大家开会,也是想开诚布公的谈一谈。在这里,我先跟大家表个态,只要是对集团公司有利的决策,我坚决支持服从。”
没等大家伙儿反应过来,陶董事长便示意李军继续说话。
被众多高层领导注视,李军感觉到前所未有的压力,他很清楚,一旦下面的话说出来,屋子里的大部分人肯定会对自己产生敌意。
可他又不能不说!
有董事长支持自己,被其他高层敌视最多是不受待见,只要以后给他们创造更大的利益,并不是没有化解敌视的机会。
可若是被董事长厌恶,等待自己的绝对不是好下场。
深吸一口气,李军眼神逐渐变得坚定,“众所周知,任何一家公司企业想要有更好的发展,必须拥有战斗力强横的团队,还要有全心全力为公司谋求利润的带头人。”
“我不敢说我自己的能力有多强,但我敢跟在座的诸位保证,我绝对不会因为私心伤害到集团公司的利益。”
李军的决然态度让某些人感觉更加不对劲儿,董事长都放低姿态道歉了,他们凭什么阻拦?
“集团公司的沉疴不单单是副产品方面,其他方面一样存在积久的隐患,只不过副产品的问题现在爆发出来了。”
“有句话说得好,攘外必先安内。”
“在迎战三汇之前,必须把公司内部存在的问题解决掉,只有轻装上阵才有机会跟三汇一较高下。所以,我建议,取消鹏举商贸的副产品销售资格,把集团公司的副产品对外招标,挖掘销售能力更强的渠道进行合作。”
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