773 各司其职,全员发力
之前积累的人脉资源渠道关系在这一刻浮出水面,团队的真实战斗力同样得以爆发,虽然负责的区域不同,但每个业务员都在重复执行着同样的动作以及话术。
每一通电话都能换来一张订单,尽管长时间举着电话重复讲话给身体造成了不适,但每次挂断电话看着订单增加,业务员的精神反而变得更加抖擞,眼神也变得更加狂热。
不知疲倦的不单单是业务员,同样还有公司的内勤。
从早上上班开始,这些内勤就开始执行今天的工作计划。联系九鼎商贸在中原所有合作的屠宰场,确定提升屠宰量的最终方式,并且精确到量!
信任,平时或许体现不出来。但在这个关口,九鼎商贸积累的口碑爆发出了让人瞠目结舌的能量!
“帮我转告你们老板,瞧不起谁呢?只要他敢卖,我这边就敢杀!”
“告诉王泉,想让我给他打工,怕不是想瞎了心,老子一辈子都不可能替别人代宰!”
“我说五百头就五百头,这还只是暂时增加的,只要他能卖出去,增加一千头我也敢!”
……
“老刘,你跟老娄一样,都是送到商山康源屠宰场。对,货款明天结算……”
挂断电话,刘晓峰赶紧趁机喝口水,一口水没咽下去,耳边就传来何金辉的怒骂声,差点让他呛到。
“你特么玩儿我呢?”
何金辉眼睛瞪得溜圆,不知道电话里说了什么,能看到何金辉握着电话的手青筋暴起,“草,你特么别让我看到你来平西,老子见一次砸一次你的车,滚蛋!”
“啪……”
何金辉的媳妇没好气的在何金辉后背上拍了几巴掌,从声音来听似乎下了狠手,但却不见何金辉反抗,只是脸色更加难看。
“有话不能好好说?啊?就显得你厉害……”
何金辉的媳妇揉着发红的手,嘴里不停的骂着。
刘晓峰走到何金辉身边,递给他一支烟,“咋回事儿?”
何金辉闷声点燃香烟,狠狠说道:“于宾那个王八蛋,早上明明答应我过来拉猪的,刚才打电话跟我说去其他地方拉猪了,草特么的。”
没等刘晓峰说话,何金辉的媳妇接话说道:“来不了就来不了呗,大不了再重新找车。你要觉得他不仗义,以后别跟他来往就行,千万别耍信球!”
刘晓峰没有劝何金辉,因为他能理解何金辉此时的心情,只是轻轻拍了拍何金辉的肩膀,然后转身返回自己的座位,继续拨打电话联系拉猪车。
过了几秒钟,身后传来何金辉重新拨打电话的声音,声音里已然没了火气。
……
“我这还不算有责任心?”
王泉不满的反驳着,不等赵磊说话,又是说道:“昨天晚上到家之后我立刻让董鑫通知合作社的养殖户,你还想让我怎么着?”
今天来找赵磊主要是为了养殖新政策中的大额补贴,出乎意料的是赵磊还没有接收到相关的政策文件。于是王泉就把养殖峰会上听来的内容大概跟赵磊说了一遍,顺嘴把董鑫通知养殖户出栏生猪的事情讲了一遍,可万万没想到换来赵磊一句不负责任的评价。
“我能理解你的想法,你的出发点确实没错,但你的做法欠考虑了。”
赵磊笑着摇头,“你想让合作社的养殖户趁着价格还没有下降多赚钱,但你考虑过那些刚开始搞养殖的人怎么想吗?”
赵磊的话提醒了王泉,他确实忽略了那些刚开始养猪的人。那些人还没有尝到养猪的甜头,更没有经历过行情起伏变化,合作社的成员争先恐后的卖猪肯定会让他们胡思乱想。
鼓励农户养猪的是政府,但是合作社在里面起到了很积极的作用,养殖场里那些技术员更是被这些刚开始养猪的人称之为老师。这样看来,昨天晚上的决定确实有点欠考虑了。
“那啥,董鑫发通知的时候专门提到了这次养殖新政策的好处,特别是鼓励扩大规模的补贴政策,他们这个时候应该是卯足了劲好好养猪,争取早日扩大规模吧?”
补贴两个字在王泉口中多次出现,赵磊清楚王泉没事绝对不会来找自己,想来应该是跟补贴有关系了。
不由变得好奇起来,以王泉此时的资产,不敢说看不上补贴,但绝对不止于为了一般的补贴亲自来找自己。“你刚才是不是有什么东西没跟我讲?关于补贴的。”
终于回到正题了,王泉瞬间变得热切起来,挪动屁股让自己距离赵磊近一些,脸上都快笑成花儿了,神秘兮兮的说道:“据说,这次补贴不是针对个人的。”
不针对个人?
赵磊更加疑惑了,他当了那么多年畜牧局一把手,第一次听说不针对个人的养殖补贴,如果不针对个人,具体补贴标准怎么算?
看王泉的样子不似作假,想来这几天就应该有文件下来,但赵磊等不急了,王泉的表现真的把他的好奇心勾起来了。
“别卖关子,赶紧说。”
“以县为单位,根据当地的存栏总量给予补贴,分为三十万头、五十万头和百万头三个等级。五十万头的存栏量好像就有两千多万的补贴,领导,咱们平西能到那个级别?”
王泉殷切的看着赵磊,他记得很清楚,公布政策的那位领导说了,只要符合标准就给补贴,补贴由当地主管部门负责划分。如果平西县能够摸到其中一道门槛,那么王泉作为全平西县最大的养猪老板,肯定能从中分到不少钱。
……
“曹部长,这是我做的计划。”
戴金权把自己做的计划递给曹金华。
曹金华一只手接过文件,看都不看随手放在一旁,直言道:“你直接说吧。”
戴金权眼底闪过不满,却只能老老实实的说道:“我的计划顺应大势全面降价,既然无法改变大,倒不如率先出手,最起码能在上面博一个印象分。”
曹金华面无表情的嗯了一声,根本看不出他的真实态度。
屋子里突然就沉默了。
过了十几秒钟,曹金华皱眉看着戴金权,“没了?”
“没了啊!”
戴金权坦然点头。
曹金华神色一怔,他能感觉到戴金权的敷衍,迟疑了一下,无奈对着戴金权挥了挥手,“那就按照你的计划去做吧。”
听到这句话,戴金权愣住了。
戴金权实在猜不透曹金华想要干什么,这个全面降价的计划确实是用来应付曹金华的,在戴金权的预想中,曹金华有很大的可能会否定自己的计划,然后借机彰显他的高瞻远瞩。
戴金权不在乎曹金华在自己面前装逼,相反他还做好了配合曹金华装逼的准备,只要曹金华敢装逼,自己就能顺势把皮球踢回去。可他万万没想到曹金华会是这种反应,这一刻戴金权有点慌了。
“还有事么?没事的话去安排工作吧。”
曹金华似乎不想跟戴金权多说什么,说完之后就低头开始看文件。
戴金权张口欲言,嘴唇颤动几下却没有说出话,只能默默起身离开。
“咔。”
房门关上的一瞬间,曹金华放下手里的文件,伸手拿起戴金权刚刚送过来的计划,大致看了一遍之后嘴角露出笑意。
戴金权说的不错,降价是大势,任何人都不能阻止。既然不能阻拦,那就得顺应大势。
被动接受是顺应,主动借势何尝不是顺势而为?
戴金权看似敷衍了事的计划实则歪打正着,与曹金华的想法不谋而合。曹金华之所以逼着戴金权做事,就是想把他推到台前,毕竟主持降价很容易得罪人。
为此,曹金华甚至已经做好打算,如果戴金权拿出的计划跟自己的想法不一样,必须毫不犹豫的否定他,然后引导他朝降价方向去走。
至于之前说的降价之后生鲜品首当其冲,不过是借口罢了。但凡有点脑子的人都知道水涨船高的道理,不管价格如何变动,生产企业都必须保持合理的利润。
更让曹金华开心的是,戴金权为了应付自己,竟然在计划中着重加大了针对唐人的力度。这就像是小孩子赌气一样,你不让我做什么,我偏要做什么。
这么看来,戴金权也并非一无是处,最起码有脏活累活的时候,能用得上他!
……
“不得不说,九鼎商贸这一手太刁钻了!”
李军听完贺鹏举的讲述,神色变得复杂许多。
贺鹏举下意识的皱眉,他来找李军是想问李军有没有应对办法的,并不是听李军夸赞九鼎商贸的。
注意到贺鹏举的表情反应,李军无奈摇头说道:“无解,最起码我想不出有什么方法比九鼎商贸的手段更有吸引力。”
看贺鹏举神色愈发低落,李军稍稍犹豫一下,又是宽慰道:“你也不要灰心,就像你说的那样,九鼎商贸不一定敢对所有合作的屠宰场这样承诺。再说,即便是他们真的敢做出这样的承诺,那么多屠宰场同时提升屠宰量,他们的渠道能消化得掉那么多白条猪肉吗?”
“一旦完不成承诺,九鼎商贸毕竟搬起石头砸自己的脚,说不定到那个时候,你能不费吹灰之力拿到承包权呢。”
贺鹏举长叹一声,并没有因为李军的安慰变得轻松,唉声叹气道:“等待对手犯错获取胜利,几率太渺茫了。”
从李军办公室出来,贺鹏举心情无比的沉重。
他很清楚,如果化解不了九鼎商贸这一招,自己很大概率要面临失败。他不止一次幻想过胜负,但他从来没想过有可能以这种方式失败。
太晚了!
这一刻,他突然想到了舅舅。
唐人集团比三汇集团起步仅仅晚了几年,却始终落人身后。如果这次赢不了九鼎商贸,自己还有机会吗?
……
“金总,情况很不好,九鼎商贸……”
连续拜访了几家屠宰场,意思基本相同,这让胡大海很是不安,特别是听程浩说其他业务员也遇到了类似的情况,胡大海立刻给金顺打了电话反映情况。
将情况说明之后,胡大海满是担忧的说道:“金总,贺鹏举迟迟没有拿出有效的应对办法,完全是把希望寄托在奇迹上的心理。这样下去的话,我怕……”
“你们继续做事,我等会给贺鹏举打个电话问问。”
话音刚落电话就被挂断,胡大海看着手机苦笑摇头。
金总明显不死心啊!
……
“宋总,统计好了。”
内勤把打印好的表格放在宋鹏飞的办公桌上,宋鹏飞拿起表格看了一眼,眉头一紧问道:“不是让你们详细统计需要咱们销售的白条数量吗?为什么这上面没有显示?”
内勤笑着回道:“宋总,屠宰场那边说第一天增加的量不用咱们负责,他们自己能应付。”
听她这么说,宋鹏飞突然反应过来,前些日子屠宰量都不高,现在突然提升屠宰量,对屠宰场来讲无异于久旱逢甘霖。
“行了,你去忙吧。”
等内勤出去之后,宋鹏飞立刻拿出电话,在业务团队群里发了一条消息:屠宰场今天的白条不用咱们帮忙销售,跟白条客户做好沟通。
很快,一连串回复出现。
“啥情况啊宋总?我这边都跟客户说好了,都等着明天发货呢。”
“我也是,现在敲定的订单已经超过一百吨了,这咋弄?”
“【哭笑不得】”
“……”
没等宋鹏飞解释,就看到林东在群里发了一条消息。
“屠宰场肯定会优先供应他们自己的客户渠道,跟咱们的客户好好解释一下,应该都能理解。”
林东的解释让宋鹏飞省了口舌,刚想放下电话宋鹏飞似乎想到了什么,赶紧给业务群发信息,“把订单统计好,现在发给我。”
发完消息,宋鹏飞立刻起身朝着内勤办公室走去。
“今天加班,现在就可以点外卖了。等会我给你们一批白条猪肉的订单,你们按照订单给屠宰场打电话,让他们务必给咱们留够量。别忘了告诉他们,咱们这边的客户比较着急。”
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“告诉王泉,想让我给他打工,怕不是想瞎了心,老子一辈子都不可能替别人代宰!”
“我说五百头就五百头,这还只是暂时增加的,只要他能卖出去,增加一千头我也敢!”
……
“老刘,你跟老娄一样,都是送到商山康源屠宰场。对,货款明天结算……”
挂断电话,刘晓峰赶紧趁机喝口水,一口水没咽下去,耳边就传来何金辉的怒骂声,差点让他呛到。
“你特么玩儿我呢?”
何金辉眼睛瞪得溜圆,不知道电话里说了什么,能看到何金辉握着电话的手青筋暴起,“草,你特么别让我看到你来平西,老子见一次砸一次你的车,滚蛋!”
“啪……”
何金辉的媳妇没好气的在何金辉后背上拍了几巴掌,从声音来听似乎下了狠手,但却不见何金辉反抗,只是脸色更加难看。
“有话不能好好说?啊?就显得你厉害……”
何金辉的媳妇揉着发红的手,嘴里不停的骂着。
刘晓峰走到何金辉身边,递给他一支烟,“咋回事儿?”
何金辉闷声点燃香烟,狠狠说道:“于宾那个王八蛋,早上明明答应我过来拉猪的,刚才打电话跟我说去其他地方拉猪了,草特么的。”
没等刘晓峰说话,何金辉的媳妇接话说道:“来不了就来不了呗,大不了再重新找车。你要觉得他不仗义,以后别跟他来往就行,千万别耍信球!”
刘晓峰没有劝何金辉,因为他能理解何金辉此时的心情,只是轻轻拍了拍何金辉的肩膀,然后转身返回自己的座位,继续拨打电话联系拉猪车。
过了几秒钟,身后传来何金辉重新拨打电话的声音,声音里已然没了火气。
……
“我这还不算有责任心?”
王泉不满的反驳着,不等赵磊说话,又是说道:“昨天晚上到家之后我立刻让董鑫通知合作社的养殖户,你还想让我怎么着?”
今天来找赵磊主要是为了养殖新政策中的大额补贴,出乎意料的是赵磊还没有接收到相关的政策文件。于是王泉就把养殖峰会上听来的内容大概跟赵磊说了一遍,顺嘴把董鑫通知养殖户出栏生猪的事情讲了一遍,可万万没想到换来赵磊一句不负责任的评价。
“我能理解你的想法,你的出发点确实没错,但你的做法欠考虑了。”
赵磊笑着摇头,“你想让合作社的养殖户趁着价格还没有下降多赚钱,但你考虑过那些刚开始搞养殖的人怎么想吗?”
赵磊的话提醒了王泉,他确实忽略了那些刚开始养猪的人。那些人还没有尝到养猪的甜头,更没有经历过行情起伏变化,合作社的成员争先恐后的卖猪肯定会让他们胡思乱想。
鼓励农户养猪的是政府,但是合作社在里面起到了很积极的作用,养殖场里那些技术员更是被这些刚开始养猪的人称之为老师。这样看来,昨天晚上的决定确实有点欠考虑了。
“那啥,董鑫发通知的时候专门提到了这次养殖新政策的好处,特别是鼓励扩大规模的补贴政策,他们这个时候应该是卯足了劲好好养猪,争取早日扩大规模吧?”
补贴两个字在王泉口中多次出现,赵磊清楚王泉没事绝对不会来找自己,想来应该是跟补贴有关系了。
不由变得好奇起来,以王泉此时的资产,不敢说看不上补贴,但绝对不止于为了一般的补贴亲自来找自己。“你刚才是不是有什么东西没跟我讲?关于补贴的。”
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不针对个人?
赵磊更加疑惑了,他当了那么多年畜牧局一把手,第一次听说不针对个人的养殖补贴,如果不针对个人,具体补贴标准怎么算?
看王泉的样子不似作假,想来这几天就应该有文件下来,但赵磊等不急了,王泉的表现真的把他的好奇心勾起来了。
“别卖关子,赶紧说。”
“以县为单位,根据当地的存栏总量给予补贴,分为三十万头、五十万头和百万头三个等级。五十万头的存栏量好像就有两千多万的补贴,领导,咱们平西能到那个级别?”
王泉殷切的看着赵磊,他记得很清楚,公布政策的那位领导说了,只要符合标准就给补贴,补贴由当地主管部门负责划分。如果平西县能够摸到其中一道门槛,那么王泉作为全平西县最大的养猪老板,肯定能从中分到不少钱。
……
“曹部长,这是我做的计划。”
戴金权把自己做的计划递给曹金华。
曹金华一只手接过文件,看都不看随手放在一旁,直言道:“你直接说吧。”
戴金权眼底闪过不满,却只能老老实实的说道:“我的计划顺应大势全面降价,既然无法改变大,倒不如率先出手,最起码能在上面博一个印象分。”
曹金华面无表情的嗯了一声,根本看不出他的真实态度。
屋子里突然就沉默了。
过了十几秒钟,曹金华皱眉看着戴金权,“没了?”
“没了啊!”
戴金权坦然点头。
曹金华神色一怔,他能感觉到戴金权的敷衍,迟疑了一下,无奈对着戴金权挥了挥手,“那就按照你的计划去做吧。”
听到这句话,戴金权愣住了。
戴金权实在猜不透曹金华想要干什么,这个全面降价的计划确实是用来应付曹金华的,在戴金权的预想中,曹金华有很大的可能会否定自己的计划,然后借机彰显他的高瞻远瞩。
戴金权不在乎曹金华在自己面前装逼,相反他还做好了配合曹金华装逼的准备,只要曹金华敢装逼,自己就能顺势把皮球踢回去。可他万万没想到曹金华会是这种反应,这一刻戴金权有点慌了。
“还有事么?没事的话去安排工作吧。”
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戴金权张口欲言,嘴唇颤动几下却没有说出话,只能默默起身离开。
“咔。”
房门关上的一瞬间,曹金华放下手里的文件,伸手拿起戴金权刚刚送过来的计划,大致看了一遍之后嘴角露出笑意。
戴金权说的不错,降价是大势,任何人都不能阻止。既然不能阻拦,那就得顺应大势。
被动接受是顺应,主动借势何尝不是顺势而为?
戴金权看似敷衍了事的计划实则歪打正着,与曹金华的想法不谋而合。曹金华之所以逼着戴金权做事,就是想把他推到台前,毕竟主持降价很容易得罪人。
为此,曹金华甚至已经做好打算,如果戴金权拿出的计划跟自己的想法不一样,必须毫不犹豫的否定他,然后引导他朝降价方向去走。
至于之前说的降价之后生鲜品首当其冲,不过是借口罢了。但凡有点脑子的人都知道水涨船高的道理,不管价格如何变动,生产企业都必须保持合理的利润。
更让曹金华开心的是,戴金权为了应付自己,竟然在计划中着重加大了针对唐人的力度。这就像是小孩子赌气一样,你不让我做什么,我偏要做什么。
这么看来,戴金权也并非一无是处,最起码有脏活累活的时候,能用得上他!
……
“不得不说,九鼎商贸这一手太刁钻了!”
李军听完贺鹏举的讲述,神色变得复杂许多。
贺鹏举下意识的皱眉,他来找李军是想问李军有没有应对办法的,并不是听李军夸赞九鼎商贸的。
注意到贺鹏举的表情反应,李军无奈摇头说道:“无解,最起码我想不出有什么方法比九鼎商贸的手段更有吸引力。”
看贺鹏举神色愈发低落,李军稍稍犹豫一下,又是宽慰道:“你也不要灰心,就像你说的那样,九鼎商贸不一定敢对所有合作的屠宰场这样承诺。再说,即便是他们真的敢做出这样的承诺,那么多屠宰场同时提升屠宰量,他们的渠道能消化得掉那么多白条猪肉吗?”
“一旦完不成承诺,九鼎商贸毕竟搬起石头砸自己的脚,说不定到那个时候,你能不费吹灰之力拿到承包权呢。”
贺鹏举长叹一声,并没有因为李军的安慰变得轻松,唉声叹气道:“等待对手犯错获取胜利,几率太渺茫了。”
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他很清楚,如果化解不了九鼎商贸这一招,自己很大概率要面临失败。他不止一次幻想过胜负,但他从来没想过有可能以这种方式失败。
太晚了!
这一刻,他突然想到了舅舅。
唐人集团比三汇集团起步仅仅晚了几年,却始终落人身后。如果这次赢不了九鼎商贸,自己还有机会吗?
……
“金总,情况很不好,九鼎商贸……”
连续拜访了几家屠宰场,意思基本相同,这让胡大海很是不安,特别是听程浩说其他业务员也遇到了类似的情况,胡大海立刻给金顺打了电话反映情况。
将情况说明之后,胡大海满是担忧的说道:“金总,贺鹏举迟迟没有拿出有效的应对办法,完全是把希望寄托在奇迹上的心理。这样下去的话,我怕……”
“你们继续做事,我等会给贺鹏举打个电话问问。”
话音刚落电话就被挂断,胡大海看着手机苦笑摇头。
金总明显不死心啊!
……
“宋总,统计好了。”
内勤把打印好的表格放在宋鹏飞的办公桌上,宋鹏飞拿起表格看了一眼,眉头一紧问道:“不是让你们详细统计需要咱们销售的白条数量吗?为什么这上面没有显示?”
内勤笑着回道:“宋总,屠宰场那边说第一天增加的量不用咱们负责,他们自己能应付。”
听她这么说,宋鹏飞突然反应过来,前些日子屠宰量都不高,现在突然提升屠宰量,对屠宰场来讲无异于久旱逢甘霖。
“行了,你去忙吧。”
等内勤出去之后,宋鹏飞立刻拿出电话,在业务团队群里发了一条消息:屠宰场今天的白条不用咱们帮忙销售,跟白条客户做好沟通。
很快,一连串回复出现。
“啥情况啊宋总?我这边都跟客户说好了,都等着明天发货呢。”
“我也是,现在敲定的订单已经超过一百吨了,这咋弄?”
“【哭笑不得】”
“……”
没等宋鹏飞解释,就看到林东在群里发了一条消息。
“屠宰场肯定会优先供应他们自己的客户渠道,跟咱们的客户好好解释一下,应该都能理解。”
林东的解释让宋鹏飞省了口舌,刚想放下电话宋鹏飞似乎想到了什么,赶紧给业务群发信息,“把订单统计好,现在发给我。”
发完消息,宋鹏飞立刻起身朝着内勤办公室走去。
“今天加班,现在就可以点外卖了。等会我给你们一批白条猪肉的订单,你们按照订单给屠宰场打电话,让他们务必给咱们留够量。别忘了告诉他们,咱们这边的客户比较着急。”
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