752 一个傻子,一个疯子
唐人集团是贺鹏举的舅舅一手创建的,细心的人会发现,唐人集团跟三汇集团一样,前身都是在八十年代末出现。稍有不同的是,三汇集团是从肉联厂改制中焕发新生,而唐人集团则是从饲料方面入手,逐渐成长扩张到猪肉深加工产业中。
不管是起步,还是正式成立集团公司,唐人集团都要比三汇集团晚上两三年。看似不长的时间,实则成了无法超越的天堑。
毫不夸张的说,贺鹏举舅舅干了一辈子生意,经历了各种各样的行业竞争,也参与过无数次争锋相对的资源争夺。且不论胜负,单说他能带领集团公司一路走来,并且成长为真正的行业大鳄,就足以成为无数人学习的榜样。
贺鹏举的生意路一直走的比较顺,这完全得益于他舅舅的身份。有他舅舅的身份在,贺鹏举在南湖副产品圈子混的风生水起,甚至隐约有圈子领头人的架势。但若说言传身教的学习做生意,并没有在贺鹏举身上发生过。
现在有了机会,贺鹏举自然不愿意错过,而且是在这种关键时刻,舅舅或许有更好的方法。
“你知道你最大的错误在哪里吗?”
老人没有拒绝贺鹏举的恳求,但也没有直接教授贺鹏举接下来该如何去做,反倒是问了这样一句话。
已经虚心的贺鹏举听后不禁深思,舅舅既然说错,那就肯定是又不对的地方。从最早的布局开始一点一点的回忆,每想到一件不确定对错的事情,贺鹏举都会扪心自问自己有没有失误,或者是失败的决策。
仔细想来,贺鹏举没发现自己有什么重大错误,开头疑惑的看着舅舅,心里暗暗嘀咕:难道舅舅认为我不该跟九鼎商贸为敌?
老人直视贺鹏举,缓声说道:“你最大的错误就是选错了时间。”
不是与九鼎商贸为敌?
贺鹏举暗暗松了一口气,可随后又开始疑惑,选错了时间是什么意思?
“你刚才说集团公司的那些人没把九鼎商贸放在眼中,所以才没搭理九鼎商贸,这句话是错的。”老人的语气变得严肃起来,看着贺鹏举慢慢说道,“别的方面不敢说,但在行业内,他们的专业素养绝对没有问题。”
“你仔细想想,究竟是不想搭理,还是因为时机不对?”
时机不对?
贺鹏举脑子里闪过一道灵光,上次跟三汇争斗以亏损结束,难道是想休养生息来年再战?
是了!
今年价格太过无常,稍有不慎就有可能让自己亏损,等行情彻底平稳之后,操作空间虽然会变得有限,但风险也会随之降低很多。
“你的意思是等行情平稳之后?”
纵然是这样认为,贺鹏举还是试探性的问了一句。
老人听后微笑点头,语气再次变得柔和起来,“你早点想到这一层,也不至于让自己陷入泥潭。”
贺鹏举讪笑一声没敢说话。
“知己知彼方能百战不殆,你既然要跟九鼎商贸打擂台,为什么不好好研究一下对手呢?你好好想想,九鼎商贸是怎么出头的?他们跟那些经营多年的商贸公司比起来最大的优势是什么?”
贺鹏举或许是心虚,亦或者是产生了依赖心理,在老人面前表现的有些木讷。这让老人有些不喜,没等他回答便继续说道:“全国缺货成就了九鼎商贸,不但趁机拿下了众多屠宰场的承包权,还让他们轻易得到了很多优质销售渠道,这是九鼎商贸的立足的根本,也是他们面对同行最大的优势。”
“可若是不缺货呢?”
“等行情彻底平稳下来,屠宰量会恢复,那些因为缺货发挥不出实力的人会重新露出獠牙,会更加凶狠的抢夺被别人抢走的客户资源和屠宰场资源。这是九鼎商贸必须面对的事情,也是他们最大的难关。”
“九鼎商贸的老板不知道吃独食香吗?为什么要把已经抢到手的承包权分给那些承包商?人手不够可以招,凭借他们的出货量和利润难道不足以支撑?不就是想缓解跟同行的敌对关系吗?”
“安稳是消磨斗志最好的武器,一旦那些承包商习惯了依附在九鼎商贸下面安稳的赚钱,他们还会冒出头跟九鼎商贸唱对台戏吗?”
一口气说了这么多话,老人似乎有些不适,又端起茶杯。几口茶水入口,老人的声音也随之降低一些,“九鼎商贸现在越风光,眼红他们的人就会越多,将来遇到的危机就会越严重。如果你能耐着性子等一等,等别人前赴后继的撞上九鼎商贸,你再挑选合适的时机下场,怎么可能变成现在这样?”
老人的一席话让贺鹏举茅塞顿开,同时也是暗暗懊悔,当初太过冲动了,哪里想过这些事情。
可事已至此,再说这些还有用吗?
“舅舅,开弓没有回头箭,你教教我下面该怎么办。”
“做任何一件事,都要把握好时机和切入点。”老人侃侃说道,“时机不对就不说了,如果再找不准切入点,你凭什么赢?”
切入点?
贺鹏举下意识的皱眉,心里有股冲动,他似乎知道舅舅所谓的切入点,但一时间又想不起来,心里跟猫抓了一样骚动不安。
切入点,换个说法就是对方的薄弱地方,只有在对方薄弱的方面下手,才能瞬间切入。
九鼎商贸的薄弱之处是什么?
贺鹏举心跳速度越来越快,他找到了方向,却被一层迷雾遮拦,看不清想要的东西,这让他变得焦躁。
“叮。”
茶杯与大理石桌面碰触,发出清脆的声音,同时冲散贺鹏举心中的迷雾,让他豁然开朗,“资金,九鼎商贸的资金链很薄弱!”
说话的同时,贺鹏举殷切的看着老人,想要从老人这里得到确切的回应和肯定。
可惜,有回应,却不是肯定!
老人眼里闪过失望,叹气说道:“如果是资金链,我会让李军断了给你的支持吗?”
贺鹏举再次变得疑惑,他跟九鼎商贸斗了这么久,除了看到他们资金方面的不足,并没有发现他们还有薄弱之处啊!
“我问你,如果你是渠道客户,你愿意跟现在的九鼎商贸合作吗?”
渠道客户?
贺鹏举轻轻皱眉,很想违心说句不愿意,可他知道这个时候说谎话是不明智的。想想九鼎商贸的促销价格,傻子才不愿意合作,极不情愿的点头,“愿意。”
“这不就行了?”
老人没好气的说着,“渠道客户就是就金主,只要他们愿意跟九鼎商贸合作,九鼎商贸的资金链就不可能出现问题。没有利润不要紧,只要能保命就行。”
“宋鹏飞能被姓马的看重并且安排在市场部长的位置那么多年,他是草包吗?由他执掌九鼎商贸,你觉得人家会做出搬起石头砸自己脚的事情?人家之所以这么做,摆明是做好了跟你耗下去的准备,同时也是算准了集团公司会有不同声音出现,你不可能拿出比九鼎商贸更有优势的价格。”
贺鹏举神色有些萎靡,虽然没有回话,心里却是暗自腹诽,最大的不同声音就是你,如果你阻拦,那些吃了我好处的人没理由反对!
“那你说的切入点究竟是什么?”
在老人面前,贺鹏举的挫败感太强了,之前做的事情就像是都做错了,自信心也被老人打击的所剩无几,连带着耐心也没有了。
老人没有计较贺鹏举的语气不耐,反而笑着说道:“如果我是你,我会以退为进。”
……
“一个是傻子,一个是疯子,有什么好评价的!”
秦牧原很忙,整个暑假都没有时间陪孩子,眼看着马上要开学了,秦牧原决定抽出两天的时间带孩子和家人一起出去放松一下。
奔驰斯宾特商务车内,秦牧原一家人坐在其中,司机是秦牧原的专职司机。
秦牧原笑着回答父亲的问题,却不掩饰语气中的轻蔑,“贺鹏举就是个没格局的货,手里掌握着整个唐人集团的副产品,却总想着在南湖市场作威作福。但凡换个有点格局的人掌握那样的资源,早就开疆扩土在副产品圈子里创下一番名头,也不至于被九鼎商贸反手搞得这么狼狈。”
秦董事长没有反驳秦牧原的话,反而笑着问道:“为什么说王泉是疯子呢?”
“九鼎商贸那个促销方案我让人核算过了,除去必要的成本,利润所剩无几。如果算上给分包商的利润分成,九鼎商贸很有可能一丁点的利润都没有。”
说到九鼎商贸,秦牧原收起了轻蔑,神色也变得复杂许多。
“这种没伤到敌人先伤自己的手法,除了宋鹏飞那个阴险小人能做出来,谁敢这样做?按照王泉的股份分红,九鼎商贸每天最少能给他赚几十万,可他还是同意了宋鹏飞的操作,一点底蕴没有还敢这样玩,这不是疯子是什么?”
秦董事长轻轻点头,不知道是在赞同秦牧原的说法,还是另有他想,紧跟着听到秦董事长感慨道:“不疯魔不成活,跟王泉比起来,贺鹏举确实差了许多。”
说话的时候,秦董事长转头看向秦牧原,眼神里多了一层意味,又是说道:“有王泉这样的存在,你前进的道路注定不会太过顺畅。”
听到父亲的话,秦牧原脸上先是多了一丝不自然,父亲的意思他听懂了,在贺鹏举和王泉之间,他明显更看好王泉能取得最终的胜利。
可很快又变成不屑,“唐人晚了三汇不到五年的时间,就得一直落后。我的起点是王泉努力多年都不一定能达到的高度,他凭什么?”
秦董事长轻轻摇头,没有反驳秦牧原的说法,却是朗声笑道:“唐人可没有王泉用两年时间坐上圈子大佬的战绩。”
秦牧原稍显不满的看了父亲一眼,心里却是忍不住犯嘀咕,那是因为副产品圈子太小,我就不信他能在冷鲜产品圈子取得同样骄人的成绩。
同时也是暗暗打定主意,如果王泉能渡过这一关,等他进入冷鲜分割产品圈子,一定要好好‘招待’他。
最起码在驿站市,不能让他抢了本属于牧园集团的风头!
……
“我跟好几个屠宰场的车间主任关系都挺不错,跟他们打电话问过了,一团乱麻都不夸张,哈哈哈……”
听着王富贵的反馈,林东这才放心。那些屠宰场一直憋到晚上才开工,林东还真有点担心鹏举商贸能在这期间安排好工人,现在看来,主动撤离工人的做法却是能给他们增添麻烦,从而放缓他们的进攻步伐。
另外一边。
得知脱离九鼎商贸的分包商已经被鹏举商贸安排接手北湖的屠宰场,不少犹豫不决的分包商开始变得蠢蠢欲动。
先到先得的道理每个人都清楚,更何况前几天那个陶冰还表现出一副爱答不理的模样,很显然他们的底气越来越强了。
再看九鼎商贸对北湖撤回分包商的安排,更让摇摆不定的分包商不看好九鼎商贸。
鹏举商贸的进攻越来越有效果,九鼎商贸依旧还是一副无力防守的姿态,随着鹏举商贸的进攻,肯定会有越来越多的分包商被撤回,也就是说九鼎商贸自己掌握的屠宰场也会变得越来越少。
这样的情况,别说进一步提升自己承包场子的数量,能保住现在的分包权都算不错了。
一个岌岌可危,一个战果连连,选谁?
……
两天的手足无措让鹏举商贸损失不少,等他们彻底解决分包商的问题后,又放出两条消息。
“北湖再增战果拿下七家屠宰场的承包权,诚邀有意承包的同行洽谈合作……”
“金鹏商贸将在两天后取消促销活动,希望合作伙伴抓住最后一次机会……”
又拿下承包权了?
看到这条消息,不少有心思的分包商眼睛放光!这条消息无疑验证了他们的猜想,九鼎商贸确实是无力抵抗了!
跟分包商不同,批发商们看到金鹏商贸准备取消促销活动的消息后,顿时变成了热锅上的蚂蚁。
站边金鹏商贸的批发商纷纷联系金鹏商贸的业务员,想要抓住最后的机会下订单备库存。站边九鼎商贸的批发商则是更加积极,金鹏商贸为什么取消促销活动,肯定是扛不住了呗!
一旦他们取消促销活动,没了对手的九鼎商贸是不是也要跟着取消?
那还不抓紧时间赶紧下单订货?
要知道,九鼎商贸的促销价比金鹏商贸还要便宜,一旦错过机会,可就真的没有赚大钱的机会了!
一部分死撑着不愿意缴纳预付款的批发商在看到金鹏商贸的消息后,第一时间联系九鼎商贸的业务员,主动上交预付款。
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不管是起步,还是正式成立集团公司,唐人集团都要比三汇集团晚上两三年。看似不长的时间,实则成了无法超越的天堑。
毫不夸张的说,贺鹏举舅舅干了一辈子生意,经历了各种各样的行业竞争,也参与过无数次争锋相对的资源争夺。且不论胜负,单说他能带领集团公司一路走来,并且成长为真正的行业大鳄,就足以成为无数人学习的榜样。
贺鹏举的生意路一直走的比较顺,这完全得益于他舅舅的身份。有他舅舅的身份在,贺鹏举在南湖副产品圈子混的风生水起,甚至隐约有圈子领头人的架势。但若说言传身教的学习做生意,并没有在贺鹏举身上发生过。
现在有了机会,贺鹏举自然不愿意错过,而且是在这种关键时刻,舅舅或许有更好的方法。
“你知道你最大的错误在哪里吗?”
老人没有拒绝贺鹏举的恳求,但也没有直接教授贺鹏举接下来该如何去做,反倒是问了这样一句话。
已经虚心的贺鹏举听后不禁深思,舅舅既然说错,那就肯定是又不对的地方。从最早的布局开始一点一点的回忆,每想到一件不确定对错的事情,贺鹏举都会扪心自问自己有没有失误,或者是失败的决策。
仔细想来,贺鹏举没发现自己有什么重大错误,开头疑惑的看着舅舅,心里暗暗嘀咕:难道舅舅认为我不该跟九鼎商贸为敌?
老人直视贺鹏举,缓声说道:“你最大的错误就是选错了时间。”
不是与九鼎商贸为敌?
贺鹏举暗暗松了一口气,可随后又开始疑惑,选错了时间是什么意思?
“你刚才说集团公司的那些人没把九鼎商贸放在眼中,所以才没搭理九鼎商贸,这句话是错的。”老人的语气变得严肃起来,看着贺鹏举慢慢说道,“别的方面不敢说,但在行业内,他们的专业素养绝对没有问题。”
“你仔细想想,究竟是不想搭理,还是因为时机不对?”
时机不对?
贺鹏举脑子里闪过一道灵光,上次跟三汇争斗以亏损结束,难道是想休养生息来年再战?
是了!
今年价格太过无常,稍有不慎就有可能让自己亏损,等行情彻底平稳之后,操作空间虽然会变得有限,但风险也会随之降低很多。
“你的意思是等行情平稳之后?”
纵然是这样认为,贺鹏举还是试探性的问了一句。
老人听后微笑点头,语气再次变得柔和起来,“你早点想到这一层,也不至于让自己陷入泥潭。”
贺鹏举讪笑一声没敢说话。
“知己知彼方能百战不殆,你既然要跟九鼎商贸打擂台,为什么不好好研究一下对手呢?你好好想想,九鼎商贸是怎么出头的?他们跟那些经营多年的商贸公司比起来最大的优势是什么?”
贺鹏举或许是心虚,亦或者是产生了依赖心理,在老人面前表现的有些木讷。这让老人有些不喜,没等他回答便继续说道:“全国缺货成就了九鼎商贸,不但趁机拿下了众多屠宰场的承包权,还让他们轻易得到了很多优质销售渠道,这是九鼎商贸的立足的根本,也是他们面对同行最大的优势。”
“可若是不缺货呢?”
“等行情彻底平稳下来,屠宰量会恢复,那些因为缺货发挥不出实力的人会重新露出獠牙,会更加凶狠的抢夺被别人抢走的客户资源和屠宰场资源。这是九鼎商贸必须面对的事情,也是他们最大的难关。”
“九鼎商贸的老板不知道吃独食香吗?为什么要把已经抢到手的承包权分给那些承包商?人手不够可以招,凭借他们的出货量和利润难道不足以支撑?不就是想缓解跟同行的敌对关系吗?”
“安稳是消磨斗志最好的武器,一旦那些承包商习惯了依附在九鼎商贸下面安稳的赚钱,他们还会冒出头跟九鼎商贸唱对台戏吗?”
一口气说了这么多话,老人似乎有些不适,又端起茶杯。几口茶水入口,老人的声音也随之降低一些,“九鼎商贸现在越风光,眼红他们的人就会越多,将来遇到的危机就会越严重。如果你能耐着性子等一等,等别人前赴后继的撞上九鼎商贸,你再挑选合适的时机下场,怎么可能变成现在这样?”
老人的一席话让贺鹏举茅塞顿开,同时也是暗暗懊悔,当初太过冲动了,哪里想过这些事情。
可事已至此,再说这些还有用吗?
“舅舅,开弓没有回头箭,你教教我下面该怎么办。”
“做任何一件事,都要把握好时机和切入点。”老人侃侃说道,“时机不对就不说了,如果再找不准切入点,你凭什么赢?”
切入点?
贺鹏举下意识的皱眉,心里有股冲动,他似乎知道舅舅所谓的切入点,但一时间又想不起来,心里跟猫抓了一样骚动不安。
切入点,换个说法就是对方的薄弱地方,只有在对方薄弱的方面下手,才能瞬间切入。
九鼎商贸的薄弱之处是什么?
贺鹏举心跳速度越来越快,他找到了方向,却被一层迷雾遮拦,看不清想要的东西,这让他变得焦躁。
“叮。”
茶杯与大理石桌面碰触,发出清脆的声音,同时冲散贺鹏举心中的迷雾,让他豁然开朗,“资金,九鼎商贸的资金链很薄弱!”
说话的同时,贺鹏举殷切的看着老人,想要从老人这里得到确切的回应和肯定。
可惜,有回应,却不是肯定!
老人眼里闪过失望,叹气说道:“如果是资金链,我会让李军断了给你的支持吗?”
贺鹏举再次变得疑惑,他跟九鼎商贸斗了这么久,除了看到他们资金方面的不足,并没有发现他们还有薄弱之处啊!
“我问你,如果你是渠道客户,你愿意跟现在的九鼎商贸合作吗?”
渠道客户?
贺鹏举轻轻皱眉,很想违心说句不愿意,可他知道这个时候说谎话是不明智的。想想九鼎商贸的促销价格,傻子才不愿意合作,极不情愿的点头,“愿意。”
“这不就行了?”
老人没好气的说着,“渠道客户就是就金主,只要他们愿意跟九鼎商贸合作,九鼎商贸的资金链就不可能出现问题。没有利润不要紧,只要能保命就行。”
“宋鹏飞能被姓马的看重并且安排在市场部长的位置那么多年,他是草包吗?由他执掌九鼎商贸,你觉得人家会做出搬起石头砸自己脚的事情?人家之所以这么做,摆明是做好了跟你耗下去的准备,同时也是算准了集团公司会有不同声音出现,你不可能拿出比九鼎商贸更有优势的价格。”
贺鹏举神色有些萎靡,虽然没有回话,心里却是暗自腹诽,最大的不同声音就是你,如果你阻拦,那些吃了我好处的人没理由反对!
“那你说的切入点究竟是什么?”
在老人面前,贺鹏举的挫败感太强了,之前做的事情就像是都做错了,自信心也被老人打击的所剩无几,连带着耐心也没有了。
老人没有计较贺鹏举的语气不耐,反而笑着说道:“如果我是你,我会以退为进。”
……
“一个是傻子,一个是疯子,有什么好评价的!”
秦牧原很忙,整个暑假都没有时间陪孩子,眼看着马上要开学了,秦牧原决定抽出两天的时间带孩子和家人一起出去放松一下。
奔驰斯宾特商务车内,秦牧原一家人坐在其中,司机是秦牧原的专职司机。
秦牧原笑着回答父亲的问题,却不掩饰语气中的轻蔑,“贺鹏举就是个没格局的货,手里掌握着整个唐人集团的副产品,却总想着在南湖市场作威作福。但凡换个有点格局的人掌握那样的资源,早就开疆扩土在副产品圈子里创下一番名头,也不至于被九鼎商贸反手搞得这么狼狈。”
秦董事长没有反驳秦牧原的话,反而笑着问道:“为什么说王泉是疯子呢?”
“九鼎商贸那个促销方案我让人核算过了,除去必要的成本,利润所剩无几。如果算上给分包商的利润分成,九鼎商贸很有可能一丁点的利润都没有。”
说到九鼎商贸,秦牧原收起了轻蔑,神色也变得复杂许多。
“这种没伤到敌人先伤自己的手法,除了宋鹏飞那个阴险小人能做出来,谁敢这样做?按照王泉的股份分红,九鼎商贸每天最少能给他赚几十万,可他还是同意了宋鹏飞的操作,一点底蕴没有还敢这样玩,这不是疯子是什么?”
秦董事长轻轻点头,不知道是在赞同秦牧原的说法,还是另有他想,紧跟着听到秦董事长感慨道:“不疯魔不成活,跟王泉比起来,贺鹏举确实差了许多。”
说话的时候,秦董事长转头看向秦牧原,眼神里多了一层意味,又是说道:“有王泉这样的存在,你前进的道路注定不会太过顺畅。”
听到父亲的话,秦牧原脸上先是多了一丝不自然,父亲的意思他听懂了,在贺鹏举和王泉之间,他明显更看好王泉能取得最终的胜利。
可很快又变成不屑,“唐人晚了三汇不到五年的时间,就得一直落后。我的起点是王泉努力多年都不一定能达到的高度,他凭什么?”
秦董事长轻轻摇头,没有反驳秦牧原的说法,却是朗声笑道:“唐人可没有王泉用两年时间坐上圈子大佬的战绩。”
秦牧原稍显不满的看了父亲一眼,心里却是忍不住犯嘀咕,那是因为副产品圈子太小,我就不信他能在冷鲜产品圈子取得同样骄人的成绩。
同时也是暗暗打定主意,如果王泉能渡过这一关,等他进入冷鲜分割产品圈子,一定要好好‘招待’他。
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……
“我跟好几个屠宰场的车间主任关系都挺不错,跟他们打电话问过了,一团乱麻都不夸张,哈哈哈……”
听着王富贵的反馈,林东这才放心。那些屠宰场一直憋到晚上才开工,林东还真有点担心鹏举商贸能在这期间安排好工人,现在看来,主动撤离工人的做法却是能给他们增添麻烦,从而放缓他们的进攻步伐。
另外一边。
得知脱离九鼎商贸的分包商已经被鹏举商贸安排接手北湖的屠宰场,不少犹豫不决的分包商开始变得蠢蠢欲动。
先到先得的道理每个人都清楚,更何况前几天那个陶冰还表现出一副爱答不理的模样,很显然他们的底气越来越强了。
再看九鼎商贸对北湖撤回分包商的安排,更让摇摆不定的分包商不看好九鼎商贸。
鹏举商贸的进攻越来越有效果,九鼎商贸依旧还是一副无力防守的姿态,随着鹏举商贸的进攻,肯定会有越来越多的分包商被撤回,也就是说九鼎商贸自己掌握的屠宰场也会变得越来越少。
这样的情况,别说进一步提升自己承包场子的数量,能保住现在的分包权都算不错了。
一个岌岌可危,一个战果连连,选谁?
……
两天的手足无措让鹏举商贸损失不少,等他们彻底解决分包商的问题后,又放出两条消息。
“北湖再增战果拿下七家屠宰场的承包权,诚邀有意承包的同行洽谈合作……”
“金鹏商贸将在两天后取消促销活动,希望合作伙伴抓住最后一次机会……”
又拿下承包权了?
看到这条消息,不少有心思的分包商眼睛放光!这条消息无疑验证了他们的猜想,九鼎商贸确实是无力抵抗了!
跟分包商不同,批发商们看到金鹏商贸准备取消促销活动的消息后,顿时变成了热锅上的蚂蚁。
站边金鹏商贸的批发商纷纷联系金鹏商贸的业务员,想要抓住最后的机会下订单备库存。站边九鼎商贸的批发商则是更加积极,金鹏商贸为什么取消促销活动,肯定是扛不住了呗!
一旦他们取消促销活动,没了对手的九鼎商贸是不是也要跟着取消?
那还不抓紧时间赶紧下单订货?
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