741 假亦真时真亦假
鹏举商贸的最新价格居然比九鼎商贸的还要便宜五毛钱,也就是说在之前的价格基础上下调了一块钱!
就现在这种价位来看,鹏举商贸的诚意和态度无可挑剔,廖老板赶紧把自己媳妇喊过来,把手机递给她。
“这才是真的买到就是赚到,咱们这次一定得多报点货。”
廖老板的媳妇看过价格之后同样眉开眼笑,眼睛里闪烁着光芒,虽然没有否定廖老板的说法,却是笑着问道:“你说,九鼎商贸会不会再跟着降价呢?”
听到媳妇这句话,廖老板微微一怔。
无论是唐人集团的副产品,还是九鼎商贸的副产品,正常情况下价格都要比普通产品稍微贵一点。可经过连续两次降价后,鹏举商贸给的价格已经跟普通产品持平了,九鼎商贸还有可能跟着降价吗?
这么一想,廖老板眼中也开始闪烁光芒。
副产品的真实价值其实并不算贵,大集团公司的副产品之所以卖的贵,那是因为他们核价时计入了品牌价值。九鼎商贸的产品之所以能比普通产品贵,是因为他们的产品品质比普通产品强,他们送货上门的服务能让客户节省精力和财力。
廖老板不知道鹏举商贸给出这样的价格会不会赔钱,但他知道一点,鹏举商贸跟九鼎商贸已经杠上了,在没有决出真正的胜负之前,这两家公司都应该不会轻易认输。
如果九鼎商贸不想丢失客户,不想折损在行业内的形象,他们应该会继续跟着降价吧?
有了大概的猜想,廖老板给媳妇投去赞许的目光,顺着她的话继续说道:“你的意思是先少接一点鹏举商贸的货?等九鼎商贸跟着降价后,再大量接货?”
“对,昨天没能拿到九鼎商贸的便宜货,这次一定把上次少赚的钱找补回来。”
听到这句话,廖老板第一反应不是高兴,而是心疼错过机会少赚钱。但还是配合说道:“行,听你的。”
……
“傅总,林东还没有给你回复?”
“没有,说是公司那边正在研究,最迟明天中午给咱们回信儿。”
“他们能给熊总出货足以证明九鼎商贸这次促销不赔钱,咱们只是要求按照熊总拿货的价格给咱们出货,价格都是现成的,还有什么好研究的?我怎么觉得林东是在敷衍咱们呢?”
“我赞同邱总的说法,林东很有可能就是在敷衍咱们,我甚至觉得他是故意在拖延时间。楚总,你怎么看?”
“鹏举商贸已经降价了,怎么看还有用吗?就算现在通知鹏举商贸,九鼎商贸也不怕了。”
“降价了?什么时候?”
“……”
聊天群瞬间变得安静,傅海生连续拨打几个电话之后,脸色铁青一片。
他能感觉到林东是在拖延时间,只不过在他看来,拖延时间也改变不了什么,九鼎商贸如果不想功亏一篑,就必须答应自己的条件。
可他万万没想到鹏举商贸如此的着急!
鹏举商贸抢九鼎商贸客户时,九鼎商贸并没有第一时间做出应对,怎么换到他们自己身上就变成了这样?
真是一群猪!
这一刻,傅海生的怒火全部转移到了鹏举商贸身上。如果他们反应慢一点,自己就能从九鼎商贸这里榨出利润,现在一切都泡汤了!
憋不住心里的憎恨,傅海生找出鹏举商贸业务员的电话,必须要打电话嘲讽一下他们。可惜的是,电话打通了,却一直没有人接。
连续拨打几遍都是如此,傅海生更是气愤,连客户的电话都不接,这样的业务员能做好业务才怪!
怒火无处发泄,傅海生及不甘心,又找出鹏举商贸业务员的微信,叽里呱啦说了一通。
……
天色刚亮,贺鹏举已经开始喝茶。
昨天下午他来来回回跑了好多路,身体上的疲惫倒还好说,关键是心累,好在结果还算不错。
半天的时间,贺鹏举讲了不知道多少句好听话,也送出了将近二十个点的干股分红,不可谓不是大出血。
最让他心痛的是,这二十个点全部由他个人承担。
金鹏商贸是金川商贸和鹏举商贸联合出资创办的,其目的就是为取代九鼎商贸,是两家公司名字的合称,也有大鹏展翅日进斗金的期望。
金川商贸出资比例大,却只拿到了四十个点的股权,只因为鹏举商贸背靠唐人集团,在资源方面比金川商贸投入大。
跟九鼎商贸抢客户完全就是比拼的资源,不管是货源还是价格,都属于鹏举商贸负责范畴。贺鹏举尝试着联系金顺试图说服他,让他让出一部分分红,以此换取唐人集团更多的支持,可惜被金顺拒绝了。
不过,贺鹏举并不后悔,这二十个点的干股分红换来了集团公司的全力支持,让他有了更大的底气跟九鼎商贸死磕。
之所以降价力度只有五毛,并不是不舍得降价更多,而是对九鼎商贸之前降价五毛的回应,同样也能表明鹏举商贸的态度,不管你怎么做,我都奉陪到底!
想到这里,贺鹏举的脸上多了一丝笑容。
昨天下午的经历让贺鹏举更加明白,无论是什么关系,如果没有利益开路,没有人会真心实意的配合你做事。
亲戚关系都指望不住,九鼎商贸凭什么?
九鼎商贸的股东不是一个人,他们的客户更不是一个人,这其中肯定有很多私心杂念,贺鹏举不相信九鼎商贸能做到真正的团结一心,更不相信九鼎商贸的客户不受利益驱使。
前两天拉拢的那些客户只是对九鼎商贸销售渠道的一次试探,事实证明,跟贺鹏举想象中的情况大致相同。
接下来,就不能继续这样轻描淡写了。
九鼎商贸的客户渠道中有很多真正意义的优质客户,这才是九鼎商贸的核心渠道,想要打赢这场没有硝烟的战役,必须拉拢到这些优质客户才行。
拿起电话看了一眼,还不到六点钟。
贺鹏举有心给业务员打电话交代一些事情,又想到这两天业务员也很辛苦,又重新放下了电话。
电话刚刚挨着桌面,屏幕陡然变亮,紧接着响起铃声。电话是公司业务员打来的,这让贺鹏举心头一紧,这么早给自己打电话,肯定是有事,而且不是小事。
刚接通电话,就听到业务员急切说道:“贺总,九鼎商贸的促销是假的,就是为了骗咱们继续降价……”
只是听了开头一句话,贺鹏举瞬间就懵了,后面的话他没有听清,也不想听,赶紧出声打断业务员,“怎么回事儿?”
“贺总,刚才我接到北湖傅海生的电话,他跟我说九鼎商贸促销只是虚晃一枪,其实并没有出多少货,仅有的出货也是故意做给咱们看的。还说九鼎商贸很有可能是因为资金不足,无法支撑他们搞促销才这样做的,甚至还埋怨咱们反应太快,如果晚上一两天,肯定就能发现其中端倪。”
假的?
听完业务员的话,贺鹏举眼前一黑,只觉得一股气血顶上脑门,身体也开始摇晃起来,下意识的伸手撑着桌子不让自己歪倒。半分钟后,贺鹏举才慢慢恢复正常,双目含恨面色青灰。
他很想质问业务员,问他们是怎么收集市场信息的?为什么没有提前发现九鼎商贸的卑劣手段!
如果不是业务员说九鼎商贸真的在出货,自己也不至于着急忙慌的舔着脸跟别人说好话,更不至于送出去二十个点的干股分红!
丢了面子,丢了利益,居然是这种结果?
强忍着心中的怒火,贺鹏举一字一句的问道:“傅海生是谁?他给你打电话的目的是什么?”
“傅海生是北湖那边副产品做的比较不错的一个老板,帮九鼎商贸介绍屠宰场的那几个人中就有他,上次咱们往北湖出货的时候我拜访过他。”
业务员老老实实的解释了一下傅海生的身份,他没敢告诉贺鹏举对方给自己打了好几个电话自己没接,也没敢说自己刚才讲的这些内容都是傅海生发来的微信,微信里嘲讽的言辞他也没敢转述给贺鹏举。
“打电话的时候我能听出他很气愤,但我没敢细问,他也没有提出什么要求,说明情况之后就挂断了电话。”
帮九鼎商贸介绍屠宰场?很气愤?
贺鹏举自动截取了业务员提供的关键词,脑子里立刻生出一个念头,难道北湖那几个人跟九鼎商贸闹翻了?
紧随其后又冒出一个猜想,如果真的闹翻了,北湖那边的屠宰场是不是可以作为一个突破口?
想到这里,贺鹏举心里的愤恨竟然奇迹般的消失了,赶紧说道:“你跟那个姓傅的打电话,先表示一下感谢,问他有什么需要咱们做的。如果他提出要求,那就说明他是有所求的,然后套一下他的话,问他是不是对九鼎商贸有什么不满的地方。”
停顿一下,认真思考片刻之后,贺鹏举又是补充道:“如果他真的对九鼎商贸有不满,那你就约他见面。听明白了没有?”
“明白了,贺总,我这就给他打电话。”业务员没敢犹豫,说完之后又想起一件重要的事情,唯唯诺诺的问道,“贺总,促销还要继续吗?”
提到促销,贺鹏举又是一阵胸闷。
他很想叫停促销活动,但又怕引来客户的不满,可若是继续下去,他又心有不甘。
足足过了几十秒钟,贺鹏举咬牙切齿道:“继续,告诉客户,这次促销限量供应,昨天报过货的如实发货,没报货的全部限量。”
……
“居然真的降价了!”
宋鹏飞有些错愕,这跟他猜想的不一样。
他要赌唐人集团内部会出现不同声音,就算不能明确否定对鹏举商贸的支持,最起码也要开会争论一些时间。
为什么会如此之快的做出决定?而且还是反常的继续支持!
超出掌控了,这是宋鹏飞此时的想法。
王泉不知道宋鹏飞的真实想法,同样脸上没有笑容,眉头轻蹙道:“之前说过,鹏举商贸如果降价,咱们就继续喊促销。北湖那几个人虎视眈眈的想从咱们身上挖块肉,如果不能满足他们,他们肯定会把咱们的意图泄露出去,继续喊促销降价应该行不通了。”
宋鹏飞听到这句话,脱口说道:“不见得。”
看到王泉投来的疑惑眼神,宋鹏飞连忙压下内心的复杂情绪,脑子瞬间变得通达,继续说道:“开弓没有回头箭,鹏举商贸既然已经降价了,那就断然不可能反悔。正因为如此,咱们才更加不怕北湖那几个人的威胁。非但不怕,我还巴不得他们把消息泄露出去。”
宋鹏飞的笃定给了王泉一丝信心,眉头舒展开来,笑着问道:“怎么说?”
“所谓假亦真时真亦假,真亦假时假亦真。咱们第一次促销确实是假的,如果你是贺鹏举,知道自己被骗之后会是什么反应?”宋鹏飞嘴角带着一丝玩味,没等王泉回答,又是说道,“生气是少不了的,可也不能一直生气,总要长点记性吧?”
第一次对唐人集团支持鹏举商贸力度的试探失败了,正好趁着这次机会再试探一次,宋鹏飞暗中打定主意,接着说道:“如果咱们继续喊促销降价,贺鹏举肯定会怀疑咱们是不是故技重施。”
王泉下意识的点头,刚想说话就看到宋鹏飞又开口了。
“‘狼来了’的故事很多人都听过,可若真轮到自己身上,又有几个人能明辨是非做出最正确的选择呢?”宋鹏飞轻哼一声,眼中泛着冷光,“继续喊降价促销,只不过,这一次咱们真促销。”
真促销?
王泉听到这句话心里一咯噔,资金的压力立刻笼罩全身。
宋鹏飞注意到王泉的表情不对,暗中叹了一口气,语气变得沉重起来,“玩虚的只是缓兵之计,早晚都得真刀真枪的干一次。况且,我不相信唐人集团会无底线的支持鹏举商贸,这一次,咱们就奔着他们的底线去搞。”
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“这才是真的买到就是赚到,咱们这次一定得多报点货。”
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听到媳妇这句话,廖老板微微一怔。
无论是唐人集团的副产品,还是九鼎商贸的副产品,正常情况下价格都要比普通产品稍微贵一点。可经过连续两次降价后,鹏举商贸给的价格已经跟普通产品持平了,九鼎商贸还有可能跟着降价吗?
这么一想,廖老板眼中也开始闪烁光芒。
副产品的真实价值其实并不算贵,大集团公司的副产品之所以卖的贵,那是因为他们核价时计入了品牌价值。九鼎商贸的产品之所以能比普通产品贵,是因为他们的产品品质比普通产品强,他们送货上门的服务能让客户节省精力和财力。
廖老板不知道鹏举商贸给出这样的价格会不会赔钱,但他知道一点,鹏举商贸跟九鼎商贸已经杠上了,在没有决出真正的胜负之前,这两家公司都应该不会轻易认输。
如果九鼎商贸不想丢失客户,不想折损在行业内的形象,他们应该会继续跟着降价吧?
有了大概的猜想,廖老板给媳妇投去赞许的目光,顺着她的话继续说道:“你的意思是先少接一点鹏举商贸的货?等九鼎商贸跟着降价后,再大量接货?”
“对,昨天没能拿到九鼎商贸的便宜货,这次一定把上次少赚的钱找补回来。”
听到这句话,廖老板第一反应不是高兴,而是心疼错过机会少赚钱。但还是配合说道:“行,听你的。”
……
“傅总,林东还没有给你回复?”
“没有,说是公司那边正在研究,最迟明天中午给咱们回信儿。”
“他们能给熊总出货足以证明九鼎商贸这次促销不赔钱,咱们只是要求按照熊总拿货的价格给咱们出货,价格都是现成的,还有什么好研究的?我怎么觉得林东是在敷衍咱们呢?”
“我赞同邱总的说法,林东很有可能就是在敷衍咱们,我甚至觉得他是故意在拖延时间。楚总,你怎么看?”
“鹏举商贸已经降价了,怎么看还有用吗?就算现在通知鹏举商贸,九鼎商贸也不怕了。”
“降价了?什么时候?”
“……”
聊天群瞬间变得安静,傅海生连续拨打几个电话之后,脸色铁青一片。
他能感觉到林东是在拖延时间,只不过在他看来,拖延时间也改变不了什么,九鼎商贸如果不想功亏一篑,就必须答应自己的条件。
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鹏举商贸抢九鼎商贸客户时,九鼎商贸并没有第一时间做出应对,怎么换到他们自己身上就变成了这样?
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这一刻,傅海生的怒火全部转移到了鹏举商贸身上。如果他们反应慢一点,自己就能从九鼎商贸这里榨出利润,现在一切都泡汤了!
憋不住心里的憎恨,傅海生找出鹏举商贸业务员的电话,必须要打电话嘲讽一下他们。可惜的是,电话打通了,却一直没有人接。
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天色刚亮,贺鹏举已经开始喝茶。
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半天的时间,贺鹏举讲了不知道多少句好听话,也送出了将近二十个点的干股分红,不可谓不是大出血。
最让他心痛的是,这二十个点全部由他个人承担。
金鹏商贸是金川商贸和鹏举商贸联合出资创办的,其目的就是为取代九鼎商贸,是两家公司名字的合称,也有大鹏展翅日进斗金的期望。
金川商贸出资比例大,却只拿到了四十个点的股权,只因为鹏举商贸背靠唐人集团,在资源方面比金川商贸投入大。
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不过,贺鹏举并不后悔,这二十个点的干股分红换来了集团公司的全力支持,让他有了更大的底气跟九鼎商贸死磕。
之所以降价力度只有五毛,并不是不舍得降价更多,而是对九鼎商贸之前降价五毛的回应,同样也能表明鹏举商贸的态度,不管你怎么做,我都奉陪到底!
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九鼎商贸的股东不是一个人,他们的客户更不是一个人,这其中肯定有很多私心杂念,贺鹏举不相信九鼎商贸能做到真正的团结一心,更不相信九鼎商贸的客户不受利益驱使。
前两天拉拢的那些客户只是对九鼎商贸销售渠道的一次试探,事实证明,跟贺鹏举想象中的情况大致相同。
接下来,就不能继续这样轻描淡写了。
九鼎商贸的客户渠道中有很多真正意义的优质客户,这才是九鼎商贸的核心渠道,想要打赢这场没有硝烟的战役,必须拉拢到这些优质客户才行。
拿起电话看了一眼,还不到六点钟。
贺鹏举有心给业务员打电话交代一些事情,又想到这两天业务员也很辛苦,又重新放下了电话。
电话刚刚挨着桌面,屏幕陡然变亮,紧接着响起铃声。电话是公司业务员打来的,这让贺鹏举心头一紧,这么早给自己打电话,肯定是有事,而且不是小事。
刚接通电话,就听到业务员急切说道:“贺总,九鼎商贸的促销是假的,就是为了骗咱们继续降价……”
只是听了开头一句话,贺鹏举瞬间就懵了,后面的话他没有听清,也不想听,赶紧出声打断业务员,“怎么回事儿?”
“贺总,刚才我接到北湖傅海生的电话,他跟我说九鼎商贸促销只是虚晃一枪,其实并没有出多少货,仅有的出货也是故意做给咱们看的。还说九鼎商贸很有可能是因为资金不足,无法支撑他们搞促销才这样做的,甚至还埋怨咱们反应太快,如果晚上一两天,肯定就能发现其中端倪。”
假的?
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丢了面子,丢了利益,居然是这种结果?
强忍着心中的怒火,贺鹏举一字一句的问道:“傅海生是谁?他给你打电话的目的是什么?”
“傅海生是北湖那边副产品做的比较不错的一个老板,帮九鼎商贸介绍屠宰场的那几个人中就有他,上次咱们往北湖出货的时候我拜访过他。”
业务员老老实实的解释了一下傅海生的身份,他没敢告诉贺鹏举对方给自己打了好几个电话自己没接,也没敢说自己刚才讲的这些内容都是傅海生发来的微信,微信里嘲讽的言辞他也没敢转述给贺鹏举。
“打电话的时候我能听出他很气愤,但我没敢细问,他也没有提出什么要求,说明情况之后就挂断了电话。”
帮九鼎商贸介绍屠宰场?很气愤?
贺鹏举自动截取了业务员提供的关键词,脑子里立刻生出一个念头,难道北湖那几个人跟九鼎商贸闹翻了?
紧随其后又冒出一个猜想,如果真的闹翻了,北湖那边的屠宰场是不是可以作为一个突破口?
想到这里,贺鹏举心里的愤恨竟然奇迹般的消失了,赶紧说道:“你跟那个姓傅的打电话,先表示一下感谢,问他有什么需要咱们做的。如果他提出要求,那就说明他是有所求的,然后套一下他的话,问他是不是对九鼎商贸有什么不满的地方。”
停顿一下,认真思考片刻之后,贺鹏举又是补充道:“如果他真的对九鼎商贸有不满,那你就约他见面。听明白了没有?”
“明白了,贺总,我这就给他打电话。”业务员没敢犹豫,说完之后又想起一件重要的事情,唯唯诺诺的问道,“贺总,促销还要继续吗?”
提到促销,贺鹏举又是一阵胸闷。
他很想叫停促销活动,但又怕引来客户的不满,可若是继续下去,他又心有不甘。
足足过了几十秒钟,贺鹏举咬牙切齿道:“继续,告诉客户,这次促销限量供应,昨天报过货的如实发货,没报货的全部限量。”
……
“居然真的降价了!”
宋鹏飞有些错愕,这跟他猜想的不一样。
他要赌唐人集团内部会出现不同声音,就算不能明确否定对鹏举商贸的支持,最起码也要开会争论一些时间。
为什么会如此之快的做出决定?而且还是反常的继续支持!
超出掌控了,这是宋鹏飞此时的想法。
王泉不知道宋鹏飞的真实想法,同样脸上没有笑容,眉头轻蹙道:“之前说过,鹏举商贸如果降价,咱们就继续喊促销。北湖那几个人虎视眈眈的想从咱们身上挖块肉,如果不能满足他们,他们肯定会把咱们的意图泄露出去,继续喊促销降价应该行不通了。”
宋鹏飞听到这句话,脱口说道:“不见得。”
看到王泉投来的疑惑眼神,宋鹏飞连忙压下内心的复杂情绪,脑子瞬间变得通达,继续说道:“开弓没有回头箭,鹏举商贸既然已经降价了,那就断然不可能反悔。正因为如此,咱们才更加不怕北湖那几个人的威胁。非但不怕,我还巴不得他们把消息泄露出去。”
宋鹏飞的笃定给了王泉一丝信心,眉头舒展开来,笑着问道:“怎么说?”
“所谓假亦真时真亦假,真亦假时假亦真。咱们第一次促销确实是假的,如果你是贺鹏举,知道自己被骗之后会是什么反应?”宋鹏飞嘴角带着一丝玩味,没等王泉回答,又是说道,“生气是少不了的,可也不能一直生气,总要长点记性吧?”
第一次对唐人集团支持鹏举商贸力度的试探失败了,正好趁着这次机会再试探一次,宋鹏飞暗中打定主意,接着说道:“如果咱们继续喊促销降价,贺鹏举肯定会怀疑咱们是不是故技重施。”
王泉下意识的点头,刚想说话就看到宋鹏飞又开口了。
“‘狼来了’的故事很多人都听过,可若真轮到自己身上,又有几个人能明辨是非做出最正确的选择呢?”宋鹏飞轻哼一声,眼中泛着冷光,“继续喊降价促销,只不过,这一次咱们真促销。”
真促销?
王泉听到这句话心里一咯噔,资金的压力立刻笼罩全身。
宋鹏飞注意到王泉的表情不对,暗中叹了一口气,语气变得沉重起来,“玩虚的只是缓兵之计,早晚都得真刀真枪的干一次。况且,我不相信唐人集团会无底线的支持鹏举商贸,这一次,咱们就奔着他们的底线去搞。”
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