第七十三章 互相试探
林东想都没想,不以为然的说道:“其他场子的屠宰量和质量已经下降了,咱们的场子不还是依旧坚挺,温涛跟我说过,他们大老板今年的想法很多,步伐只会越来越大,不会出现其他场子那种情况。”
王泉撇了撇嘴,他们大老板想法多,难道我的想法就少了?
全国缺猪的时候,你想法再多,资金再雄厚,也很难买到大体型肥猪,除非你溢价购买,铁了心的赔钱赚吆喝。
王泉不相信会有人这么做,市场上的生猪价格,一直都是遵循三汇的结算价。不管是什么价位,三汇不会赔钱,人家连锁渠道牛逼,而且品牌响亮,一直都比普通摊位的肉价高,私人屠宰场敢这么说吗?
你敢把自己的产品定价跟三汇一样吗?
“这种事情谁也说不准,万一猪缺的厉害,买不到大猪呢?”
王泉不能直接告诉林东这是重生带来的记忆,只能慢慢引导劝说,“再说,咱们过去参加,并不代表着咱们一定会中标呀。看看总没坏处吧?能参加这种招标会的老板,多认识一些总没坏处吧?”
这句话算是挠中了林东内心的爽点,招标会上肯定会遇到各地的大老板,平时想见估计都没机会,这一次可不就扎堆了么。
“行,那就去看看。”
……
好不容易熬到行情上涨了,林庆州却没高兴太久。
最近一段时间,好多客户都打电话反应猪腰不如以前,甚至有客户直接说,如果依旧是这种质量,他们会选择从其他承包商手中进货。
这让他大为上火。
二百斤的猪和二百多斤的猪,猪腰有什么差别?
为此,他还专门跑到车间,让工人们挑选出十几对猪腰进行对比,对比过后,林庆州面色极为难看。
明显大了一圈,虽然重量上只有不到的差距,可就是能看出来体型不大。
找到屠宰场负责人反映这个情况,人家也表示无奈,进购的肥猪体型就那么大,你让我怎么解决?
进购大体重的肥猪?
那不行,二百斤的猪和二百四十斤的猪杀出来的白条相差没有多少,体重上的差距全部体现在猪头和内脏上面了,我们又不卖这些东西,不可能为了你们多出钱买大猪回来杀。
林庆州哑口无言,人家说的是对的,他反驳不了,也改变不了。
无奈之下,只能给客户适当降价。
遇到这种情况的不止林庆州一个人,很多承包商只能选择适当降价,保证自己的出货量,反正一样有钱赚,只不过利润没有那么高了。
……
王泉暗暗庆幸,铜锣和三汇的招标会并没有安排在同一天,两家似乎在暗暗较劲儿,铜锣的招标会比三汇早两天,安排在3月28号,从投标到公示为期两天。
三汇更加快捷,3月30日上午投标,下午公示,3月31日就要安排保证金和预付款到位。
把家里的事情安排好,王泉坐高铁前往商山,跟林东汇合之后开车前往临易。
其他前来参加招标的承包商都是自行安排住处,明天自行前往铜锣总部,王泉却享受到了不同的待遇。
佟部长做东,李宏和张浩明作陪,晚上给王泉林东接风。
再次见到王泉,李宏眼中闪过一丝复杂的神色,年前王泉过来囤猪脑的时候,自己跟张浩明根本不看好他,甚至背地里还议论过王泉是不是膨胀了。
就连王泉临走时给自己的建议,也被他俩拿出来当做笑话。
可现在,事实证明,王泉又一次赌对了。
不但猪脑涨价了,猪肺更是涨到了难以相信的价位,虽然听起来依旧不值钱,利润可是翻番了呀。
有些后悔,也有些自嘲,更多的是好奇,这家伙脑子怎么长的,一次两次赌对可以说是运气好,接二连三的赌对,那就跟运气没关系了。
饭桌上,李宏笑眯眯的问王泉:“现在猪脑都涨到4块了,你准备啥时候出手?”
其余四人都知道王泉囤了一百万颗猪脑,大家也都清楚王泉囤货时的价位,此时反应也各有不同。
张浩明跟李宏的心态差不多,此时眼神隐晦,看着王泉露出期待的表情。
佟部长不知道李宏跟张浩明的心思,他只是单纯的欣赏王泉做事的魄力,在行情低谷的时候敢这样囤货,证明这个人眼光长远,铜锣就喜欢这样的承包商,不要拘泥一时的利益,眼光放长远,公司不会不让你赚钱的。
林东脸上带着淡笑,是有些艳羡王泉短期挣到的利润,可他也不亏呀,虽然下手晚,可眼下的行情表明他也赚钱了呀,他心里更有打算,王泉啥时候出货,他啥时候出,一定存住气。
还算宽敞的包间内此时极为安静,大家都在看王泉,等他回答。
王泉可不知道这些人的心理活动,十分淡定的回道:“还早,再等等吧。”
李宏和张浩明对视一眼,两人都没说话,眼神却有交流。
“还能再涨?”
“他这么说,应该有把握吧。”
佟部长趁机举起酒杯,大伙共饮一杯之后,打开话匣。
“王老弟这次过来,有没有目标产品?”
招标文件他早就给王泉发过去了,上面详细列举了每种单品需要的保证金数量以及操作方式。
铜锣每个季度的招标会张浩明都会参加,他本身就是做冻品的,很多小产品火锅店饭店都能用得上,比如黄喉、天梯等等。
此时,王泉就是自己的竞争对手。
李宏却在沉思,王泉能过来参加招标会,肯定是有想法了,要不要跟着他搞一波?
过来的路上,王泉跟林东深入探讨了未来的行情,最终还是说动林东,同意投标。
王泉看了张浩明一眼,同时也是隐晦的瞥了李宏一眼,没有急着回答,冲着张浩明问道:“张总看中哪几样东西了?你放心,咱俩应该不会有冲突。”
张浩明脸色犹豫,咱俩此时可是存在竞争关系的,你这样直白的问,好吗?
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王泉撇了撇嘴,他们大老板想法多,难道我的想法就少了?
全国缺猪的时候,你想法再多,资金再雄厚,也很难买到大体型肥猪,除非你溢价购买,铁了心的赔钱赚吆喝。
王泉不相信会有人这么做,市场上的生猪价格,一直都是遵循三汇的结算价。不管是什么价位,三汇不会赔钱,人家连锁渠道牛逼,而且品牌响亮,一直都比普通摊位的肉价高,私人屠宰场敢这么说吗?
你敢把自己的产品定价跟三汇一样吗?
“这种事情谁也说不准,万一猪缺的厉害,买不到大猪呢?”
王泉不能直接告诉林东这是重生带来的记忆,只能慢慢引导劝说,“再说,咱们过去参加,并不代表着咱们一定会中标呀。看看总没坏处吧?能参加这种招标会的老板,多认识一些总没坏处吧?”
这句话算是挠中了林东内心的爽点,招标会上肯定会遇到各地的大老板,平时想见估计都没机会,这一次可不就扎堆了么。
“行,那就去看看。”
……
好不容易熬到行情上涨了,林庆州却没高兴太久。
最近一段时间,好多客户都打电话反应猪腰不如以前,甚至有客户直接说,如果依旧是这种质量,他们会选择从其他承包商手中进货。
这让他大为上火。
二百斤的猪和二百多斤的猪,猪腰有什么差别?
为此,他还专门跑到车间,让工人们挑选出十几对猪腰进行对比,对比过后,林庆州面色极为难看。
明显大了一圈,虽然重量上只有不到的差距,可就是能看出来体型不大。
找到屠宰场负责人反映这个情况,人家也表示无奈,进购的肥猪体型就那么大,你让我怎么解决?
进购大体重的肥猪?
那不行,二百斤的猪和二百四十斤的猪杀出来的白条相差没有多少,体重上的差距全部体现在猪头和内脏上面了,我们又不卖这些东西,不可能为了你们多出钱买大猪回来杀。
林庆州哑口无言,人家说的是对的,他反驳不了,也改变不了。
无奈之下,只能给客户适当降价。
遇到这种情况的不止林庆州一个人,很多承包商只能选择适当降价,保证自己的出货量,反正一样有钱赚,只不过利润没有那么高了。
……
王泉暗暗庆幸,铜锣和三汇的招标会并没有安排在同一天,两家似乎在暗暗较劲儿,铜锣的招标会比三汇早两天,安排在3月28号,从投标到公示为期两天。
三汇更加快捷,3月30日上午投标,下午公示,3月31日就要安排保证金和预付款到位。
把家里的事情安排好,王泉坐高铁前往商山,跟林东汇合之后开车前往临易。
其他前来参加招标的承包商都是自行安排住处,明天自行前往铜锣总部,王泉却享受到了不同的待遇。
佟部长做东,李宏和张浩明作陪,晚上给王泉林东接风。
再次见到王泉,李宏眼中闪过一丝复杂的神色,年前王泉过来囤猪脑的时候,自己跟张浩明根本不看好他,甚至背地里还议论过王泉是不是膨胀了。
就连王泉临走时给自己的建议,也被他俩拿出来当做笑话。
可现在,事实证明,王泉又一次赌对了。
不但猪脑涨价了,猪肺更是涨到了难以相信的价位,虽然听起来依旧不值钱,利润可是翻番了呀。
有些后悔,也有些自嘲,更多的是好奇,这家伙脑子怎么长的,一次两次赌对可以说是运气好,接二连三的赌对,那就跟运气没关系了。
饭桌上,李宏笑眯眯的问王泉:“现在猪脑都涨到4块了,你准备啥时候出手?”
其余四人都知道王泉囤了一百万颗猪脑,大家也都清楚王泉囤货时的价位,此时反应也各有不同。
张浩明跟李宏的心态差不多,此时眼神隐晦,看着王泉露出期待的表情。
佟部长不知道李宏跟张浩明的心思,他只是单纯的欣赏王泉做事的魄力,在行情低谷的时候敢这样囤货,证明这个人眼光长远,铜锣就喜欢这样的承包商,不要拘泥一时的利益,眼光放长远,公司不会不让你赚钱的。
林东脸上带着淡笑,是有些艳羡王泉短期挣到的利润,可他也不亏呀,虽然下手晚,可眼下的行情表明他也赚钱了呀,他心里更有打算,王泉啥时候出货,他啥时候出,一定存住气。
还算宽敞的包间内此时极为安静,大家都在看王泉,等他回答。
王泉可不知道这些人的心理活动,十分淡定的回道:“还早,再等等吧。”
李宏和张浩明对视一眼,两人都没说话,眼神却有交流。
“还能再涨?”
“他这么说,应该有把握吧。”
佟部长趁机举起酒杯,大伙共饮一杯之后,打开话匣。
“王老弟这次过来,有没有目标产品?”
招标文件他早就给王泉发过去了,上面详细列举了每种单品需要的保证金数量以及操作方式。
铜锣每个季度的招标会张浩明都会参加,他本身就是做冻品的,很多小产品火锅店饭店都能用得上,比如黄喉、天梯等等。
此时,王泉就是自己的竞争对手。
李宏却在沉思,王泉能过来参加招标会,肯定是有想法了,要不要跟着他搞一波?
过来的路上,王泉跟林东深入探讨了未来的行情,最终还是说动林东,同意投标。
王泉看了张浩明一眼,同时也是隐晦的瞥了李宏一眼,没有急着回答,冲着张浩明问道:“张总看中哪几样东西了?你放心,咱俩应该不会有冲突。”
张浩明脸色犹豫,咱俩此时可是存在竞争关系的,你这样直白的问,好吗?
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