662 聪明反被聪明误
电视剧和中经常能看到这样一句话,杀人者恒被杀之。
在贺辉看来,九鼎商贸就是所谓的杀人者。他们能从别人手里抢夺承包权,就少不了面对别人的争抢。什么合同时间限制,无非是自我安慰罢了。
只不过,还没等贺辉说话,就听到陶冰顺势接话问道:“能问一下你们跟九鼎商贸的合同时间还有多久吗?”
“时间长着里。”
负责人摇头简单回答,脸上表情寥寥,说完之后就开始翻看桌子上的一沓纸张,显然不想多谈论这个话题。
见他如此,陶冰张了张嘴又闭上了。
贺辉嘴角一勾,目光直勾勾的看着负责人,稍微组织一下语言,开口说道:“我们可以在承包价方面展示一下诚意,绝对比九鼎商贸给的更高。相信只要咱们达成合作,把违约金找补回来是没问题的。”
有些人,在不了解真实情况的时候,总是喜欢按照个人的臆想猜测去做事,贺辉此时明显就是这样的心态。他觉得对方是不舍得那点违约金,对于这种把经济利益看得比较重的人,最简单有效的办法就是拿更大的利益去吸引他。
贺辉是自信满满,可结果却让他大皱眉头。
负责人听到他的话之后,抬眼看着贺辉,尽管有厚厚的镜片隔在中间,依旧挡不住负责人眼中的不屑和鄙夷。原本表情寥寥的负责人在这一刻换上了愠怒,死死盯着贺辉好一会儿,又是突然冷笑道:“那你敢不敢签一份长期承包合同,就是那种不管行情好坏都不会中途撤离的合同,把违约金定为保证金的三倍。”
贺辉不傻,自然察觉到了负责人的不对劲儿,轻蹙眉头暗暗寻思为什么突然变成这样。他是没有亲身接触过承包屠宰场,但他听说过,去年很多承包商都在疲于奔波,只因为拥有稳定屠宰量的场子不好找,死守着没有屠宰量的场子无异于活活熬死自己。
趋利避害是本能反应,只不过这种本能反应在生意人身上更加明显罢了。贺辉丝毫不觉得这种本能反应是种不耻行为,反倒觉得这才是聪明的生意人,所以对负责人的话,他嗤之以鼻。
就在贺辉刚刚表现出自己的不认同时候,负责人又是连连冷笑道:“你这样的人我见过不少,为了争抢资源不惜主动提价,提完价不用多久,就会以合作关系向生产方提出调价要求。最关键的是,你们这种人心里根本没有契约精神,只要屠宰量达不到你们心中的利益需求,你们就会毫不犹豫的撕毁合约中途撤离,把风险全部推倒生产方这边。”
贺辉一副理所当然的神色,陶冰在一旁则是面露难色,话都说到这一步了,肯定是没戏了。
负责人看贺辉一副不以为耻反以为荣的神色,心中怒意更盛,又是说道:“你以为是九鼎商贸给的承包价比较高,我们才选择跟他们合作的?”
贺辉哪能看不出这里没戏了,只不过他比陶冰心思更多,即便是这里失败了,最起码有机会套出屠宰场跟九鼎商贸合作关系中最看重的是什么,只有知道了他们的想法,接下来才能做到有的放矢。
有了这个想法,贺辉立刻表现出一副破罐子破摔的做法,很是坦然的点头反问道:“难道不是吗?”
负责人似乎跟贺辉杠上了,闻言又是冷笑一声,“行业内如果都是你这种人,这个行业早就烂了。”
贺辉毫不在意负责人的讥讽,一脸玩味的看着负责人,等待他接下来的话。
“我敢这么说,大部分屠宰企业选择跟九鼎商贸合作,都是看上了九鼎商贸敢于签订这样的合约,且不说九鼎商贸能不能做到,最起码他们敢做出这样让人放心的举动就实属难得。经历过去年的风浪,有几家企业不想安安稳稳求发展?”负责人脸色严峻,目光扫了贺辉和陶冰一眼,又是说道,“不相信的话,你们可以换个地方试试。行了,我这里还有些事情要处理,就不送两位了。”
陶冰默然起身,看到贺辉坐着不动,又伸手拉了拉他。贺辉这才顺势起身,嘴角带着莫名的笑意看着负责人,刚想说些什么又感觉到衣角传来拉扯力,扭头看到陶冰皱眉轻轻摇头,这才失笑一声放弃了说话的冲动。
两人从屠宰场出来,贺辉脸上的笑容更浓,上车之后问陶冰,“你觉得他说的是实话吗?”
陶冰从烟盒里抽出烟递给贺辉,自己点上之后才回道:“讲道理,他说的这种心态还是有很大可能性的。”
说着,又是扭头看了贺辉一眼,继续道:“你应该知道,猪瘟之前根本没有缺猪的概念,所有屠宰场无论大小只要敢杀,就不会存在找不到猪的情况。那个时候的屠宰场多牛皮,根本不在乎承包商更换的问题,只看中利益。”
“从去年开始,全国各地都开始面临生猪资源短缺的困境,承包商为了利益跟随生猪奔波,哪里有猪去哪里,这个时候屠宰场就尴尬了。稍微有点实力的承包商都跑出去了,剩下的都是歪瓜裂枣。杀的多了承包商吃不消,杀的少了他们自己没有利润。”
“猪肉价格那么高,老百姓都以为屠宰场赚的盆满钵盈,其实呢?有不少屠宰场因为屠宰量上不去赔钱,说出去都没相信的那种。有了这样的经历,他们想要稳定发展也没有错。”陶冰一脸怅然,似乎是想到了什么事情,又是说道,“其实这个场子我来过。”
贺辉听着一愣,疑惑的看着陶冰。
陶冰苦笑解释道:“刚过来的时候我就说过,只不过你没留意罢了。我上次过来时屠宰量还没有好转,想趁着屠宰量不高资金压力不大多包一个场子,结果却是晚了一步。也是那个时候,我知道了九鼎商贸的想法。本以为现在的场子也难逃一劫,却不料阴差阳错躲过去了。”
贺辉不在乎陶冰之前的经历,他只关心屠宰场对九鼎商贸的态度,不由问道:“那你觉得这么多屠宰场中间,有没有那种摇摆不定的?”
陶冰嗤笑一声,“人心难测,谁知道呢?”
……
“大海,你觉得谁会成为最终的赢家?”
一望无垠的草原上微风习习,风儿掠过时,高出草皮的野花摇曳,就像是一副充满生机的动态地毯一一般。青草的芬芳中夹带着几不可闻的花香,让人心旷神怡。
一行两骑,都是棕色高头大马,胡大海知道金顺问的是什么事情,不自觉的勾起嘴角。九鼎商贸成为热议话题的时候金顺还没啥反应,不知道他从哪里得知九鼎商贸是王泉搞出来的,态度立马变了,这几天胡大海没少看到金顺有事没事儿的时候刷微博看评论,每当看到贬低九鼎商贸,或者是对九鼎商贸不耗的评论时,金顺都会露出幸灾乐祸的笑容。
昨天更为夸张,看九鼎商贸跟铜锣庭审现场的消息时,看到前面铜锣威胁九鼎商贸金顺笑得那叫一个高兴,当他看到九鼎商贸拿出新证据休庭后,脸色就变得阴晴不定了。
默默暗叹一声,人都说性格会随着年纪的增长潜移默化的发生改变,为什么在金顺身上就做不到呢?
川省的事情都过去这么久了,金顺还是如此的记仇,胡大海隐隐担忧,按照他这种记仇的心性,搞不好金川商贸就会跟九鼎商贸成为对手。
察觉到金顺扭头看向自己,胡大海不得不开口说道:“不知道真实情况,不好妄加猜测。但我知道,九鼎商贸如果成为这次的赢家,他们在猪副产品行业的影响力将达到空前的高度。”
看到金顺脸上闪过一丝不悦,胡大海只能硬着头皮继续说道:“窦远洋多么心高气傲的人,吴麒麟虽然不张扬,但也不是好相与的人,不但这两人,其他省份也有做的不错的商贸公司选择跟九鼎商贸合作,可见九鼎商贸的影响力和实力。如果九鼎商贸真的赢了,我估摸着短时间内猪副产品行业内没有人敢主动挑衅九鼎商贸。”
说完,惴惴不安的看着金顺,暗暗祈祷他能听得进去。
金顺哪能听不出胡大海隐晦的提醒,同样也知道胡大海说的有道理,但他就是忍不住心烦,每当想到川省失败是因为那个年轻人拒绝自己造成的,金顺就忍不住大动肝火。
“徒有虚名罢了!”
金顺满不在乎的反驳一句,目光看向远处绵延的草原,又是接着说道:“任何人想要做大,路途中必不可少的会伤害到一部分人的利益,九鼎商贸更是如此。他们不但伤害到了其他省份商贸公司的利益,同时也伤害了不少承包商的利益。现在看起来如日中天,一旦出现一次重大危机,肯定会有大把的人跳出来拆台。”
说着,扭头看着胡大海,注意到他脸上的不安,金顺突然笑道:“你担心个屁呀,我又不傻,现在肯定不是动手的机会,等啥时候猪肉产业恢复到正常水平,不缺猪的时候再说也不迟。”
听到这句话,胡大海终于放心了,同样换上笑脸说道:“我这叫忠言逆耳。”
金顺点头笑道:“来,跑一圈!”
……
将近一天的时间,终于等来了总部的回复,得到回复的第一时间佟部长给王泉打电话。
“我在外面忙着呢,直接在电话里说吧。”
上午签好租赁合同之后,装修公司就派人过来实际测量场地了,整整大半天的时间王泉和张浩明一直在纠结装修风格的问题。
张浩明更倾向于豪华气派风格,用他的话讲,九鼎商贸已经成了名副其实猪副产品圈子内的大佬,以后肯定会有更多的人来公司洽谈业务,必须把排面展示出来。
王泉则是更喜欢简单大气的风格,他觉得办公室就是为工作服务的,工作讲究的是效率,并不是外在形象。九鼎商贸就是务实性的公司,用不上太过豪华的装修。
装修公司的老板也是人精,他看出了王泉的话语权更重,但他的本心更偏向张浩明,豪华装修产生的利润可比简单装修多得多。将近七百平米的装修,对于装修公司来讲妥妥的一单大生意,生怕两人因为意见不统一把生意搞黄了,故作任劳任怨的模样建议两人按照各自喜欢的风格设计一套方案,等效果图出来之后再做比较也不迟。
为此,装修公司专门挑选两个业务老练的设计师分别为两人服务,王泉接到电话的时候正在跟设计师讨论装修细节问题。
佟部长不知道王泉在忙啥,他更希望能够面对面说话,这样能够及时看到对方的表情反应,以便于及时应对。稍稍犹豫一下,佟部长还是把总部的回复说了一遍。
“总部给回复了,每头承包价优惠十五块钱,总共给你们优惠十万头。怎么样?这个结果是不是很满意?”
说到最后,佟部长故作夸张的笑着。
每头优惠十五,十万头也就是一百五十万,是不是说铜锣虚报的数据跟这个数据接近?
王泉第一反应并不是高兴,等了几秒种,突然起身朝着张浩明的方向走去,在张浩明的肩膀上轻轻拍了拍,示意他跟自己走到无人的地方,低声把结果告诉他。
张浩明听到结果的反应跟王泉一样,眼珠子快速转了一圈,伸出两根手指,同时小声说道:“二十。”
按照铜锣现在的日屠宰量,八个加工厂全部算上的话,十万头也就是十天左右的时间,最多不超过半个月就完事儿了。
王泉会心一笑,对着电话说道:“每头优惠二十块钱,我们就答应你们这种分期付款的方式。”
铜锣之所以这么好说话,就是心虚的表现,想要借助这种比较体面的方式退还虚报数据侵占的资金。之前谈判的时候大家心照不宣不把话说透,现在王泉突然甩出这么一句话,明显就是最终态度了,接受就和解,不接受就不再谈了。
王泉说话的时候,张浩明紧张的看着王泉的表情,两人都以为佟部长又会找借口拖延时间,可出乎意料的是,佟部长直接答应了。
“行,就这么说定了,我这就给总部打电话。”
电话挂断,王泉却是愣住了。先是怀疑自己听错了,随后露出蛋疼的表情,扭头看着张浩明苦笑说道:“同意了,上当了!”
这么爽快答应,明显是佟部长第一次报价的时候给自己预留了讨价还价的空间,最关键的自己还傻乎乎的上套了。
张浩明从恍惚中醒来,咬牙切齿的说道:“真特么不地道,都这个时候了还玩心眼。既然他们不老实,咱们也给他们下个绊子,看谁难受。”
装修公司的人一直盯着王泉和张浩明,一通电话让两人嘀咕了这么长时间,而且两人的表情都不好看,设计师不由担心是不是半路杀出个程咬金,难道要出意外?其中一个设计师赶紧给老板发信息,让他过来救场。
王泉则是好奇问道:“怎么下绊子?”
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在贺辉看来,九鼎商贸就是所谓的杀人者。他们能从别人手里抢夺承包权,就少不了面对别人的争抢。什么合同时间限制,无非是自我安慰罢了。
只不过,还没等贺辉说话,就听到陶冰顺势接话问道:“能问一下你们跟九鼎商贸的合同时间还有多久吗?”
“时间长着里。”
负责人摇头简单回答,脸上表情寥寥,说完之后就开始翻看桌子上的一沓纸张,显然不想多谈论这个话题。
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贺辉嘴角一勾,目光直勾勾的看着负责人,稍微组织一下语言,开口说道:“我们可以在承包价方面展示一下诚意,绝对比九鼎商贸给的更高。相信只要咱们达成合作,把违约金找补回来是没问题的。”
有些人,在不了解真实情况的时候,总是喜欢按照个人的臆想猜测去做事,贺辉此时明显就是这样的心态。他觉得对方是不舍得那点违约金,对于这种把经济利益看得比较重的人,最简单有效的办法就是拿更大的利益去吸引他。
贺辉是自信满满,可结果却让他大皱眉头。
负责人听到他的话之后,抬眼看着贺辉,尽管有厚厚的镜片隔在中间,依旧挡不住负责人眼中的不屑和鄙夷。原本表情寥寥的负责人在这一刻换上了愠怒,死死盯着贺辉好一会儿,又是突然冷笑道:“那你敢不敢签一份长期承包合同,就是那种不管行情好坏都不会中途撤离的合同,把违约金定为保证金的三倍。”
贺辉不傻,自然察觉到了负责人的不对劲儿,轻蹙眉头暗暗寻思为什么突然变成这样。他是没有亲身接触过承包屠宰场,但他听说过,去年很多承包商都在疲于奔波,只因为拥有稳定屠宰量的场子不好找,死守着没有屠宰量的场子无异于活活熬死自己。
趋利避害是本能反应,只不过这种本能反应在生意人身上更加明显罢了。贺辉丝毫不觉得这种本能反应是种不耻行为,反倒觉得这才是聪明的生意人,所以对负责人的话,他嗤之以鼻。
就在贺辉刚刚表现出自己的不认同时候,负责人又是连连冷笑道:“你这样的人我见过不少,为了争抢资源不惜主动提价,提完价不用多久,就会以合作关系向生产方提出调价要求。最关键的是,你们这种人心里根本没有契约精神,只要屠宰量达不到你们心中的利益需求,你们就会毫不犹豫的撕毁合约中途撤离,把风险全部推倒生产方这边。”
贺辉一副理所当然的神色,陶冰在一旁则是面露难色,话都说到这一步了,肯定是没戏了。
负责人看贺辉一副不以为耻反以为荣的神色,心中怒意更盛,又是说道:“你以为是九鼎商贸给的承包价比较高,我们才选择跟他们合作的?”
贺辉哪能看不出这里没戏了,只不过他比陶冰心思更多,即便是这里失败了,最起码有机会套出屠宰场跟九鼎商贸合作关系中最看重的是什么,只有知道了他们的想法,接下来才能做到有的放矢。
有了这个想法,贺辉立刻表现出一副破罐子破摔的做法,很是坦然的点头反问道:“难道不是吗?”
负责人似乎跟贺辉杠上了,闻言又是冷笑一声,“行业内如果都是你这种人,这个行业早就烂了。”
贺辉毫不在意负责人的讥讽,一脸玩味的看着负责人,等待他接下来的话。
“我敢这么说,大部分屠宰企业选择跟九鼎商贸合作,都是看上了九鼎商贸敢于签订这样的合约,且不说九鼎商贸能不能做到,最起码他们敢做出这样让人放心的举动就实属难得。经历过去年的风浪,有几家企业不想安安稳稳求发展?”负责人脸色严峻,目光扫了贺辉和陶冰一眼,又是说道,“不相信的话,你们可以换个地方试试。行了,我这里还有些事情要处理,就不送两位了。”
陶冰默然起身,看到贺辉坐着不动,又伸手拉了拉他。贺辉这才顺势起身,嘴角带着莫名的笑意看着负责人,刚想说些什么又感觉到衣角传来拉扯力,扭头看到陶冰皱眉轻轻摇头,这才失笑一声放弃了说话的冲动。
两人从屠宰场出来,贺辉脸上的笑容更浓,上车之后问陶冰,“你觉得他说的是实话吗?”
陶冰从烟盒里抽出烟递给贺辉,自己点上之后才回道:“讲道理,他说的这种心态还是有很大可能性的。”
说着,又是扭头看了贺辉一眼,继续道:“你应该知道,猪瘟之前根本没有缺猪的概念,所有屠宰场无论大小只要敢杀,就不会存在找不到猪的情况。那个时候的屠宰场多牛皮,根本不在乎承包商更换的问题,只看中利益。”
“从去年开始,全国各地都开始面临生猪资源短缺的困境,承包商为了利益跟随生猪奔波,哪里有猪去哪里,这个时候屠宰场就尴尬了。稍微有点实力的承包商都跑出去了,剩下的都是歪瓜裂枣。杀的多了承包商吃不消,杀的少了他们自己没有利润。”
“猪肉价格那么高,老百姓都以为屠宰场赚的盆满钵盈,其实呢?有不少屠宰场因为屠宰量上不去赔钱,说出去都没相信的那种。有了这样的经历,他们想要稳定发展也没有错。”陶冰一脸怅然,似乎是想到了什么事情,又是说道,“其实这个场子我来过。”
贺辉听着一愣,疑惑的看着陶冰。
陶冰苦笑解释道:“刚过来的时候我就说过,只不过你没留意罢了。我上次过来时屠宰量还没有好转,想趁着屠宰量不高资金压力不大多包一个场子,结果却是晚了一步。也是那个时候,我知道了九鼎商贸的想法。本以为现在的场子也难逃一劫,却不料阴差阳错躲过去了。”
贺辉不在乎陶冰之前的经历,他只关心屠宰场对九鼎商贸的态度,不由问道:“那你觉得这么多屠宰场中间,有没有那种摇摆不定的?”
陶冰嗤笑一声,“人心难测,谁知道呢?”
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“大海,你觉得谁会成为最终的赢家?”
一望无垠的草原上微风习习,风儿掠过时,高出草皮的野花摇曳,就像是一副充满生机的动态地毯一一般。青草的芬芳中夹带着几不可闻的花香,让人心旷神怡。
一行两骑,都是棕色高头大马,胡大海知道金顺问的是什么事情,不自觉的勾起嘴角。九鼎商贸成为热议话题的时候金顺还没啥反应,不知道他从哪里得知九鼎商贸是王泉搞出来的,态度立马变了,这几天胡大海没少看到金顺有事没事儿的时候刷微博看评论,每当看到贬低九鼎商贸,或者是对九鼎商贸不耗的评论时,金顺都会露出幸灾乐祸的笑容。
昨天更为夸张,看九鼎商贸跟铜锣庭审现场的消息时,看到前面铜锣威胁九鼎商贸金顺笑得那叫一个高兴,当他看到九鼎商贸拿出新证据休庭后,脸色就变得阴晴不定了。
默默暗叹一声,人都说性格会随着年纪的增长潜移默化的发生改变,为什么在金顺身上就做不到呢?
川省的事情都过去这么久了,金顺还是如此的记仇,胡大海隐隐担忧,按照他这种记仇的心性,搞不好金川商贸就会跟九鼎商贸成为对手。
察觉到金顺扭头看向自己,胡大海不得不开口说道:“不知道真实情况,不好妄加猜测。但我知道,九鼎商贸如果成为这次的赢家,他们在猪副产品行业的影响力将达到空前的高度。”
看到金顺脸上闪过一丝不悦,胡大海只能硬着头皮继续说道:“窦远洋多么心高气傲的人,吴麒麟虽然不张扬,但也不是好相与的人,不但这两人,其他省份也有做的不错的商贸公司选择跟九鼎商贸合作,可见九鼎商贸的影响力和实力。如果九鼎商贸真的赢了,我估摸着短时间内猪副产品行业内没有人敢主动挑衅九鼎商贸。”
说完,惴惴不安的看着金顺,暗暗祈祷他能听得进去。
金顺哪能听不出胡大海隐晦的提醒,同样也知道胡大海说的有道理,但他就是忍不住心烦,每当想到川省失败是因为那个年轻人拒绝自己造成的,金顺就忍不住大动肝火。
“徒有虚名罢了!”
金顺满不在乎的反驳一句,目光看向远处绵延的草原,又是接着说道:“任何人想要做大,路途中必不可少的会伤害到一部分人的利益,九鼎商贸更是如此。他们不但伤害到了其他省份商贸公司的利益,同时也伤害了不少承包商的利益。现在看起来如日中天,一旦出现一次重大危机,肯定会有大把的人跳出来拆台。”
说着,扭头看着胡大海,注意到他脸上的不安,金顺突然笑道:“你担心个屁呀,我又不傻,现在肯定不是动手的机会,等啥时候猪肉产业恢复到正常水平,不缺猪的时候再说也不迟。”
听到这句话,胡大海终于放心了,同样换上笑脸说道:“我这叫忠言逆耳。”
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“我在外面忙着呢,直接在电话里说吧。”
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张浩明更倾向于豪华气派风格,用他的话讲,九鼎商贸已经成了名副其实猪副产品圈子内的大佬,以后肯定会有更多的人来公司洽谈业务,必须把排面展示出来。
王泉则是更喜欢简单大气的风格,他觉得办公室就是为工作服务的,工作讲究的是效率,并不是外在形象。九鼎商贸就是务实性的公司,用不上太过豪华的装修。
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为此,装修公司专门挑选两个业务老练的设计师分别为两人服务,王泉接到电话的时候正在跟设计师讨论装修细节问题。
佟部长不知道王泉在忙啥,他更希望能够面对面说话,这样能够及时看到对方的表情反应,以便于及时应对。稍稍犹豫一下,佟部长还是把总部的回复说了一遍。
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说到最后,佟部长故作夸张的笑着。
每头优惠十五,十万头也就是一百五十万,是不是说铜锣虚报的数据跟这个数据接近?
王泉第一反应并不是高兴,等了几秒种,突然起身朝着张浩明的方向走去,在张浩明的肩膀上轻轻拍了拍,示意他跟自己走到无人的地方,低声把结果告诉他。
张浩明听到结果的反应跟王泉一样,眼珠子快速转了一圈,伸出两根手指,同时小声说道:“二十。”
按照铜锣现在的日屠宰量,八个加工厂全部算上的话,十万头也就是十天左右的时间,最多不超过半个月就完事儿了。
王泉会心一笑,对着电话说道:“每头优惠二十块钱,我们就答应你们这种分期付款的方式。”
铜锣之所以这么好说话,就是心虚的表现,想要借助这种比较体面的方式退还虚报数据侵占的资金。之前谈判的时候大家心照不宣不把话说透,现在王泉突然甩出这么一句话,明显就是最终态度了,接受就和解,不接受就不再谈了。
王泉说话的时候,张浩明紧张的看着王泉的表情,两人都以为佟部长又会找借口拖延时间,可出乎意料的是,佟部长直接答应了。
“行,就这么说定了,我这就给总部打电话。”
电话挂断,王泉却是愣住了。先是怀疑自己听错了,随后露出蛋疼的表情,扭头看着张浩明苦笑说道:“同意了,上当了!”
这么爽快答应,明显是佟部长第一次报价的时候给自己预留了讨价还价的空间,最关键的自己还傻乎乎的上套了。
张浩明从恍惚中醒来,咬牙切齿的说道:“真特么不地道,都这个时候了还玩心眼。既然他们不老实,咱们也给他们下个绊子,看谁难受。”
装修公司的人一直盯着王泉和张浩明,一通电话让两人嘀咕了这么长时间,而且两人的表情都不好看,设计师不由担心是不是半路杀出个程咬金,难道要出意外?其中一个设计师赶紧给老板发信息,让他过来救场。
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