654 失败的人只因为实力不够
如果没有张浩明的提议,王泉真有跟铜锣和解的打算。可张浩明的提议让王泉重新燃起了希望,此时心劲儿正高,怎么可能答应跟铜锣和解。
俗话说,家中有粮心里不慌。
张浩明的提议对于此时的九鼎商贸来讲,就相当于两全之策,进可攻退可守。根本不用多做任何事情,只需要等待开庭之后随机应变就行了。
……
陶冰给几个老乡打完邀约电话,还没来及得收起电话就听到身边的贺辉问道:“我有个疑惑,老哥你们几个是怎么保住自己的场子没有被九鼎商贸抢走的?”
陶冰闻言先是一愣,随后表情变得复杂起来,出神了一小会儿后,突然自嘲笑道:“九鼎商贸承包场子只要日屠宰水平千头以上的场子,他们几个承包的场子九鼎商贸根本看不上。”
注意到贺辉眼中的不解,陶冰立马猜到了他在想什么,继续解释道:“至于我这里,只能说是侥幸。当时他们的业务员过来,正好遇到场子负责人家中老人病重,根本没有心思去考虑其他。九鼎商贸的业务员来了两次之后,就像是把这里忘记了一样,要不然你以为我有本事跟九鼎商贸对抗?”
贺辉这才恍然,嘴角带笑说道:“你这话说的不恰当,啥叫侥幸?你没听人说过么,运气也是个人实力的组成。”
陶冰笑了笑没有接话。
“对了,像你这样的情况中原这边还有吗?我说的是不管什么原因,依旧保持着承包权的。”
陶冰不知道贺辉为什么这样问,仔细想了一会儿,摇头说道:“肯定有,但绝对不会很多,两只手就有可能数得过来。你问这个干嘛?”
贺辉无声笑了笑,目光透过前面挡风玻璃看向远方,却是轻快说道:“这么说的话,九鼎商贸并不像外面传的那样,掌控了中原省内的副产品。”
陶冰侧目看着贺辉,眼神变得恍惚。
他跟贺辉认识的时间比较长了,最早的时候陶冰就是在南湖地区承包屠宰场,那个时候做猪副产品生意的人远远没有现在这么多,鹏举商贸也只是刚刚成立,贺辉还跟着贺鹏举当大伙计,时不时的会从陶冰这里接货。
可随着信息化时代的到来,行业信息越来越透明,越来越多的人看中了副产品这一块的利润。那些跟唐人集团有关系的人,亦或者是跟屠宰场有关系的人就开始想尽一切办法争抢承包权。陶冰没有关系,自认挡不住别人争抢的他主动从南湖走了出来。
贺辉话里话外的意思他隐约听出来了,不由变得警惕起来,他早就听说过九鼎商贸去南湖的事情,可他万万没想到事情都过去这么久了,贺辉居然主动跑到中原来,似乎还想搞事情?
近两年的行情不稳,加上各方势力的你争我夺,让陶冰暗暗庆幸自己没有被卷到风波之中,相对平稳的日子让他很满足,根本生不出主动跟人争抢的心思。
这一刻,陶冰有些后悔帮忙联系那些老乡了!
或许是没有得到陶冰的回应,贺辉扭过头看向陶冰,注意到他微皱的眉头和不算好看的脸色,不解问道:“怎么了?”
陶冰脸上的表情逐渐变得认真,盯着贺辉的眼睛问:“你跟我说实话,你这次来中原到底要干什么?”
贺辉故作轻松的笑着,“就是过来认识一下老乡们,还能干啥?”
见他不说实话,陶冰眼底闪过一丝怒色,皮笑肉不笑的哼哼两声,毫不犹豫的揭穿贺辉道:“咱俩见面之后你三句话有两句都直指九鼎商贸,这就是你说的见老乡?”
贺辉被揭穿之后没有丝毫的尴尬,一副无所谓的表情嘿嘿一笑,也不接话。
陶冰用审视的目光盯着贺辉看了好大一会儿,又是突然说道:“你们是不是想趁乱搞事情?报复九鼎商贸上次去南湖?”
贺辉懒散的舒展身体,稍稍放下背靠,歪着头冲陶冰笑道:“老哥,这里有什么好吃的吗?”
贺辉摆明了不想多说才故意转移话题,陶冰看他一副死猪不怕开水烫的心态,心里的倔劲儿也上来了,一言不发的盯着贺辉。
车厢内沉默了好一会儿后,贺辉最先忍不下去了,苦笑一声之后无奈说道:“老哥,我这次过来真的只是想认识一下老乡们。就算是有想法,现在也只是在计划之中,你让我说什么啊?”
陶冰狐疑的看着贺辉,贺辉丝毫不惧的正面迎上陶冰的目光,一副坦诚模样。就这样对视了十几秒钟之后,陶冰缓缓吐出一口气,神色也跟着变得轻松一些,只要不是拉着自己冒险就没事。只不过还没等他彻底放松下来,贺辉接下来的一句话又让他再次变得紧张起来。
“老哥,有没有想过换个更大的场子?”
更大的场子?
不知道怎么回事,听到贺辉这句话,陶冰脑子里立刻浮现出九鼎商贸四个字。
贺辉从正副驾驶之间的扶手盒里拿出一包槟榔,自己先是从里面拿出一颗,然后递给陶冰。同时点燃一根香烟,重新看着陶冰继续说道:“老哥,你刚才的话,猜对了一半。”
刚才的话?
陶冰仔细回忆自己刚才说了什么,几秒种后眼底闪过一丝不自然,看着贺辉问道:“你们想报复九鼎商贸?”
贺辉吐出槟榔残渣,摇头笑道:“老哥,你想啥呢?咱们都是生意人,生意人有几个为了报复而报复?没有利益的事情,谁会浪费时间去做?”
不等陶冰接话,贺辉接着说道:“九鼎商贸要跟铜锣打官司的事情你知道吧?”
陶冰快速点头。
“虽然不知道具体发生了什么事情,也不知道最终结果如何,但九鼎商贸这样做,你觉得铜锣还能把承包权给他们吗?”
陶冰听后微皱眉头,都对簿公堂了,还能继续合作吗?
“一旦铜锣把承包权收回来,你觉得会不会有人主动去谈承包的事情?”贺辉就像怪蜀黍一样,一句一句把陶冰引入套。
陶冰下意识的接话,“你的意思是让我去跟铜锣谈合作?”
这句话刚说完,陶冰又是想到贺辉刚才那句‘想不想换个大点的场子’,直接摇头自嘲笑道:“你太高看我了,且不说我没有那种实力,就算是有实力,我也不想去铜锣承包副产品。”
出乎陶冰的意料,贺辉也是跟着摇头,否定道:“我说这些并不是让你去承包铜锣的副产品,而是想讲述一件事实。九鼎商贸承包铜锣加工厂之后,肯定开辟了新的销售渠道,以此满足他们的销售需求。如果铜锣的承包权没了,他们会放弃刚刚开辟出来的销售渠道吗?”
“答案显而易见,他们不但不可能放弃新销售渠道,反倒有可能在其他地方加大承包屠宰场的力度,以此添补货源缺口。”贺辉嘴角一勾,似笑非笑的看着陶冰问道,“老哥,你觉得他们会从哪里下手?”
陶冰心头一紧,惊愕看着贺辉。
贺辉轻轻点头,继续说道:“以现在的情况来看,无非是中原和北湖。你刚才也说了,中原还有一些漏网之鱼,你觉得九鼎商贸会不会重新拉网一遍?”
看陶冰沉默不言,贺辉就知道自己的初步目的达成了。脸上闪过一丝不易擦觉的得意,故作感慨说道:“俗话说得好哇,进攻才是最好的防守。老哥你是想被动抵抗,还是主动出击?被动抵抗有多大的成功率相信你自己也很清楚,但若是主动出击成功的话,得到的可不仅仅是现在的场子!”
可以看到,陶冰听到这句话的时候,眉毛急速跳动几下。这一刻,陶冰终于看明白了,贺辉这次过来就是来当说客的,想要怂恿南湖籍老乡去跟九鼎商贸对着干。
看明白这些之后,陶冰突然想到了豫北市场的大小宋。当初大小宋也是为了自保,联合了一小批承包商同行共同抵抗九鼎商贸,可结局……
想到这里,陶冰下意识的一哆嗦,面露苦涩:“你说的确实有道理,但你知道失败的代价是什么吗?我在中原熬了这么多年,才熬出现在的资源,一旦失败的话,我的下场就跟大小宋那兄弟一样,中原都待不下去……”
没等陶冰说完,贺辉就出声打断了他,一脸自信反问陶冰,“怎么可能失败?你说的失败者,无非是因为自己实力不够强。老哥你干承包多少年了?不管在哪,想要从别人手里抢夺承包权,无外乎给出更高的价码,我说的对吗?”
陶冰默然。
陶冰的反应让贺辉更加来劲儿,自傲笑道:“我既然来了,就不可能把你们推上去不管不问。如果老乡之中有人愿意这样做,鹏举商贸负责出一半的资金,出产的产品也可以通过鹏举商贸的渠道销售。这样的话,老哥你还担心吗?”
陶冰诧异的看着贺辉,鹏举商贸这么多年来都没有亲自下场搞承包,为了报复九鼎商贸就打破了这么多年的坚持?心里暗暗猜测九鼎商贸到底怎么鹏举商贸了,让他们生出这么大的怨恨!同时也在盘算贺辉说的这种方式可行性有多大。
“老哥,在中原承包屠宰场的老乡之中,也就你值得我说这么多话。我再跟你说句实话,老家那边已经在商量了,准备挑选一批合适的人选来中原承包场子。这样不但能扩大咱们南湖籍老乡在猪副产品圈子的占有率,还能给更多的老乡带来更多的利益,从此缓解老家那边的压力,一举多得的事情,你觉得大家伙儿能不努力吗?”
“如果拼财力,鹏举商贸加上这么多在行业内经营多年的老乡,会拼不赢九鼎商贸吗?”
……
“你怎么考虑的?”
宋鹏飞得知九鼎商贸的清查结果和官司结果的可能性之后,就感觉到了不对劲儿。他自己心里很清楚,如果不出意外的话,起诉的最终结果肯定不如跟铜锣和解来的实惠。九鼎商贸的几个股东没有一个是省油灯,他们肯定会选择对自己最有利的结果。可即便是已经猜到了,宋鹏飞还是决定打电话亲口问一下,只因他不甘心这样不轻不重的结果。
王泉知道安洪斌肯定会把九鼎商贸这边的最新进展反馈给三汇,宋鹏飞知道也在王泉的意料之中,从某种意义来讲,宋鹏飞此时就是代表着三汇的态度。可王泉并不能把张浩明的提议告诉宋鹏飞,这种涉嫌违规的操作,知道的人越少才越不容易出意外。
出于本心,王泉并不想跟铜锣和解,当初宋鹏飞帮自己联系三汇的时候,自己就表示过要坚持到底。在王泉看来,如果当初不是宋鹏飞在中间当联络人,换做其他任何人的话,王泉就可以不在乎他们的感受。可宋鹏飞不一样,这是一个让王泉希冀已久的人,如果因为这事儿让他不满了,以后上哪找这样的人给自己工作?
装出一副倔强的口吻,王泉闷声说道:“起诉到底!”
王泉这种简单直接的回答超出了宋鹏飞的意料,其实他心里已经有了猜测,王泉很有可能装出一幅为难的样子跟自己讲生意人的利害关系,最终说出跟铜锣和解的想法。宋鹏飞也做好打算了,不管王泉是不是这样做,自己都不会反对和解。如果王泉真要不顾一切头铁到底的话,自己还得主动劝他和解。
此时听到王泉的回答,宋鹏飞下意识的就是皱眉,刚想劝说又听到王泉的声音传来。
“我已经打定主意了,其他几个股东也都同意了我的决定。”
刚到嘴边的话被王泉这句话压了回去,宋鹏飞不由叹息一声,感慨道:“我不知道是什么原因让你这样坚持,如果是因为我当初那些话的话,我很负责任的告诉你,完全没有必要。相反,如果真是因为我在中间的缘故让你做出这种决定,非但得不到我的好感,反而会让我看轻你。”
“生意,特别是还有其他股东的生意,利益大于一切!不管是谁的任何感受,都比不上共同的利益。”
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张浩明的提议对于此时的九鼎商贸来讲,就相当于两全之策,进可攻退可守。根本不用多做任何事情,只需要等待开庭之后随机应变就行了。
……
陶冰给几个老乡打完邀约电话,还没来及得收起电话就听到身边的贺辉问道:“我有个疑惑,老哥你们几个是怎么保住自己的场子没有被九鼎商贸抢走的?”
陶冰闻言先是一愣,随后表情变得复杂起来,出神了一小会儿后,突然自嘲笑道:“九鼎商贸承包场子只要日屠宰水平千头以上的场子,他们几个承包的场子九鼎商贸根本看不上。”
注意到贺辉眼中的不解,陶冰立马猜到了他在想什么,继续解释道:“至于我这里,只能说是侥幸。当时他们的业务员过来,正好遇到场子负责人家中老人病重,根本没有心思去考虑其他。九鼎商贸的业务员来了两次之后,就像是把这里忘记了一样,要不然你以为我有本事跟九鼎商贸对抗?”
贺辉这才恍然,嘴角带笑说道:“你这话说的不恰当,啥叫侥幸?你没听人说过么,运气也是个人实力的组成。”
陶冰笑了笑没有接话。
“对了,像你这样的情况中原这边还有吗?我说的是不管什么原因,依旧保持着承包权的。”
陶冰不知道贺辉为什么这样问,仔细想了一会儿,摇头说道:“肯定有,但绝对不会很多,两只手就有可能数得过来。你问这个干嘛?”
贺辉无声笑了笑,目光透过前面挡风玻璃看向远方,却是轻快说道:“这么说的话,九鼎商贸并不像外面传的那样,掌控了中原省内的副产品。”
陶冰侧目看着贺辉,眼神变得恍惚。
他跟贺辉认识的时间比较长了,最早的时候陶冰就是在南湖地区承包屠宰场,那个时候做猪副产品生意的人远远没有现在这么多,鹏举商贸也只是刚刚成立,贺辉还跟着贺鹏举当大伙计,时不时的会从陶冰这里接货。
可随着信息化时代的到来,行业信息越来越透明,越来越多的人看中了副产品这一块的利润。那些跟唐人集团有关系的人,亦或者是跟屠宰场有关系的人就开始想尽一切办法争抢承包权。陶冰没有关系,自认挡不住别人争抢的他主动从南湖走了出来。
贺辉话里话外的意思他隐约听出来了,不由变得警惕起来,他早就听说过九鼎商贸去南湖的事情,可他万万没想到事情都过去这么久了,贺辉居然主动跑到中原来,似乎还想搞事情?
近两年的行情不稳,加上各方势力的你争我夺,让陶冰暗暗庆幸自己没有被卷到风波之中,相对平稳的日子让他很满足,根本生不出主动跟人争抢的心思。
这一刻,陶冰有些后悔帮忙联系那些老乡了!
或许是没有得到陶冰的回应,贺辉扭过头看向陶冰,注意到他微皱的眉头和不算好看的脸色,不解问道:“怎么了?”
陶冰脸上的表情逐渐变得认真,盯着贺辉的眼睛问:“你跟我说实话,你这次来中原到底要干什么?”
贺辉故作轻松的笑着,“就是过来认识一下老乡们,还能干啥?”
见他不说实话,陶冰眼底闪过一丝怒色,皮笑肉不笑的哼哼两声,毫不犹豫的揭穿贺辉道:“咱俩见面之后你三句话有两句都直指九鼎商贸,这就是你说的见老乡?”
贺辉被揭穿之后没有丝毫的尴尬,一副无所谓的表情嘿嘿一笑,也不接话。
陶冰用审视的目光盯着贺辉看了好大一会儿,又是突然说道:“你们是不是想趁乱搞事情?报复九鼎商贸上次去南湖?”
贺辉懒散的舒展身体,稍稍放下背靠,歪着头冲陶冰笑道:“老哥,这里有什么好吃的吗?”
贺辉摆明了不想多说才故意转移话题,陶冰看他一副死猪不怕开水烫的心态,心里的倔劲儿也上来了,一言不发的盯着贺辉。
车厢内沉默了好一会儿后,贺辉最先忍不下去了,苦笑一声之后无奈说道:“老哥,我这次过来真的只是想认识一下老乡们。就算是有想法,现在也只是在计划之中,你让我说什么啊?”
陶冰狐疑的看着贺辉,贺辉丝毫不惧的正面迎上陶冰的目光,一副坦诚模样。就这样对视了十几秒钟之后,陶冰缓缓吐出一口气,神色也跟着变得轻松一些,只要不是拉着自己冒险就没事。只不过还没等他彻底放松下来,贺辉接下来的一句话又让他再次变得紧张起来。
“老哥,有没有想过换个更大的场子?”
更大的场子?
不知道怎么回事,听到贺辉这句话,陶冰脑子里立刻浮现出九鼎商贸四个字。
贺辉从正副驾驶之间的扶手盒里拿出一包槟榔,自己先是从里面拿出一颗,然后递给陶冰。同时点燃一根香烟,重新看着陶冰继续说道:“老哥,你刚才的话,猜对了一半。”
刚才的话?
陶冰仔细回忆自己刚才说了什么,几秒种后眼底闪过一丝不自然,看着贺辉问道:“你们想报复九鼎商贸?”
贺辉吐出槟榔残渣,摇头笑道:“老哥,你想啥呢?咱们都是生意人,生意人有几个为了报复而报复?没有利益的事情,谁会浪费时间去做?”
不等陶冰接话,贺辉接着说道:“九鼎商贸要跟铜锣打官司的事情你知道吧?”
陶冰快速点头。
“虽然不知道具体发生了什么事情,也不知道最终结果如何,但九鼎商贸这样做,你觉得铜锣还能把承包权给他们吗?”
陶冰听后微皱眉头,都对簿公堂了,还能继续合作吗?
“一旦铜锣把承包权收回来,你觉得会不会有人主动去谈承包的事情?”贺辉就像怪蜀黍一样,一句一句把陶冰引入套。
陶冰下意识的接话,“你的意思是让我去跟铜锣谈合作?”
这句话刚说完,陶冰又是想到贺辉刚才那句‘想不想换个大点的场子’,直接摇头自嘲笑道:“你太高看我了,且不说我没有那种实力,就算是有实力,我也不想去铜锣承包副产品。”
出乎陶冰的意料,贺辉也是跟着摇头,否定道:“我说这些并不是让你去承包铜锣的副产品,而是想讲述一件事实。九鼎商贸承包铜锣加工厂之后,肯定开辟了新的销售渠道,以此满足他们的销售需求。如果铜锣的承包权没了,他们会放弃刚刚开辟出来的销售渠道吗?”
“答案显而易见,他们不但不可能放弃新销售渠道,反倒有可能在其他地方加大承包屠宰场的力度,以此添补货源缺口。”贺辉嘴角一勾,似笑非笑的看着陶冰问道,“老哥,你觉得他们会从哪里下手?”
陶冰心头一紧,惊愕看着贺辉。
贺辉轻轻点头,继续说道:“以现在的情况来看,无非是中原和北湖。你刚才也说了,中原还有一些漏网之鱼,你觉得九鼎商贸会不会重新拉网一遍?”
看陶冰沉默不言,贺辉就知道自己的初步目的达成了。脸上闪过一丝不易擦觉的得意,故作感慨说道:“俗话说得好哇,进攻才是最好的防守。老哥你是想被动抵抗,还是主动出击?被动抵抗有多大的成功率相信你自己也很清楚,但若是主动出击成功的话,得到的可不仅仅是现在的场子!”
可以看到,陶冰听到这句话的时候,眉毛急速跳动几下。这一刻,陶冰终于看明白了,贺辉这次过来就是来当说客的,想要怂恿南湖籍老乡去跟九鼎商贸对着干。
看明白这些之后,陶冰突然想到了豫北市场的大小宋。当初大小宋也是为了自保,联合了一小批承包商同行共同抵抗九鼎商贸,可结局……
想到这里,陶冰下意识的一哆嗦,面露苦涩:“你说的确实有道理,但你知道失败的代价是什么吗?我在中原熬了这么多年,才熬出现在的资源,一旦失败的话,我的下场就跟大小宋那兄弟一样,中原都待不下去……”
没等陶冰说完,贺辉就出声打断了他,一脸自信反问陶冰,“怎么可能失败?你说的失败者,无非是因为自己实力不够强。老哥你干承包多少年了?不管在哪,想要从别人手里抢夺承包权,无外乎给出更高的价码,我说的对吗?”
陶冰默然。
陶冰的反应让贺辉更加来劲儿,自傲笑道:“我既然来了,就不可能把你们推上去不管不问。如果老乡之中有人愿意这样做,鹏举商贸负责出一半的资金,出产的产品也可以通过鹏举商贸的渠道销售。这样的话,老哥你还担心吗?”
陶冰诧异的看着贺辉,鹏举商贸这么多年来都没有亲自下场搞承包,为了报复九鼎商贸就打破了这么多年的坚持?心里暗暗猜测九鼎商贸到底怎么鹏举商贸了,让他们生出这么大的怨恨!同时也在盘算贺辉说的这种方式可行性有多大。
“老哥,在中原承包屠宰场的老乡之中,也就你值得我说这么多话。我再跟你说句实话,老家那边已经在商量了,准备挑选一批合适的人选来中原承包场子。这样不但能扩大咱们南湖籍老乡在猪副产品圈子的占有率,还能给更多的老乡带来更多的利益,从此缓解老家那边的压力,一举多得的事情,你觉得大家伙儿能不努力吗?”
“如果拼财力,鹏举商贸加上这么多在行业内经营多年的老乡,会拼不赢九鼎商贸吗?”
……
“你怎么考虑的?”
宋鹏飞得知九鼎商贸的清查结果和官司结果的可能性之后,就感觉到了不对劲儿。他自己心里很清楚,如果不出意外的话,起诉的最终结果肯定不如跟铜锣和解来的实惠。九鼎商贸的几个股东没有一个是省油灯,他们肯定会选择对自己最有利的结果。可即便是已经猜到了,宋鹏飞还是决定打电话亲口问一下,只因他不甘心这样不轻不重的结果。
王泉知道安洪斌肯定会把九鼎商贸这边的最新进展反馈给三汇,宋鹏飞知道也在王泉的意料之中,从某种意义来讲,宋鹏飞此时就是代表着三汇的态度。可王泉并不能把张浩明的提议告诉宋鹏飞,这种涉嫌违规的操作,知道的人越少才越不容易出意外。
出于本心,王泉并不想跟铜锣和解,当初宋鹏飞帮自己联系三汇的时候,自己就表示过要坚持到底。在王泉看来,如果当初不是宋鹏飞在中间当联络人,换做其他任何人的话,王泉就可以不在乎他们的感受。可宋鹏飞不一样,这是一个让王泉希冀已久的人,如果因为这事儿让他不满了,以后上哪找这样的人给自己工作?
装出一副倔强的口吻,王泉闷声说道:“起诉到底!”
王泉这种简单直接的回答超出了宋鹏飞的意料,其实他心里已经有了猜测,王泉很有可能装出一幅为难的样子跟自己讲生意人的利害关系,最终说出跟铜锣和解的想法。宋鹏飞也做好打算了,不管王泉是不是这样做,自己都不会反对和解。如果王泉真要不顾一切头铁到底的话,自己还得主动劝他和解。
此时听到王泉的回答,宋鹏飞下意识的就是皱眉,刚想劝说又听到王泉的声音传来。
“我已经打定主意了,其他几个股东也都同意了我的决定。”
刚到嘴边的话被王泉这句话压了回去,宋鹏飞不由叹息一声,感慨道:“我不知道是什么原因让你这样坚持,如果是因为我当初那些话的话,我很负责任的告诉你,完全没有必要。相反,如果真是因为我在中间的缘故让你做出这种决定,非但得不到我的好感,反而会让我看轻你。”
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