612 窦远洋:赶紧把王富贵弄走!
和聪明人说话,就是省事。
被窦远洋点破小心思王泉一点都不觉得尴尬,做生意偶尔资金周转不开并不是什么丢人的事情。话说开了,王泉也不再兜圈子,坦然承认道:“金锣那边占用的资金量太大了,中原的场子要保证稳定生产一样需要大量的资金,北湖那边就有点捉襟见肘了。”
“屠宰量下降之后涨价是必然发生的,我给你按照现在的价格算,你非但不吃亏还能小赚一笔,怎么看都很合适。”
窦远洋没有反驳王泉的说法,呵呵笑了一声,而后问道:“你想要多少?”
王泉没有急于回答,心里暗暗盘算着,北湖熊介绍的场子有十几个,加上白邵峰和刘洋自己拜访的场子,努努力的话签下二十个应该没啥问题吧?
“两千万不嫌多,一千万不嫌少。”
电话里沉默了,过了将近半分钟的时间,窦远洋笑着开口说道:“谁也不知道啥时候开始涨价,一千万的货对于我们远洋商贸来讲能用多久?万一没等到涨价就用完了,我们岂不是一分钱的便宜都占不到?不行,不行!”
王泉听后撇嘴,这家伙明显是在找借口讨要更多的好处。脑子急速转动,脱口回道:“你要是这么说的话,这一千万可以等涨价之后再开始冲抵货款,这样的话你不就占到便宜了么?”
“你咋想那么美?”
窦远洋反驳一句,接着说道:“一千万压在你那里,我们每天还要支付货款,我图什么?我拿一千万先转几圈多赚点钱不好么?”
王泉见窦远洋不上套,没好气的问道:“那你想怎样?”
电话里传来清脆而短暂的声音,明显是窦远洋在点燃香烟,王泉下意识的想要跟着点烟,还没点火就听到窦远洋开口说道:“我们在南湖取得的成果有目共睹,我觉得你们是时候把那南湖的渠道让出来了。”
听到这句话,王泉点烟的动作一滞,眉头也是皱到了一起。
“还有,赶紧把你兄弟撤走,金磊不止一次跟我打电话抱怨了,王富贵天天跟个跟屁虫似得跟着金磊,他到底想干啥?我就没见过脸皮这么厚的人!”
窦远洋很是不满的说着,紧跟着又是笑着说道:“把南湖的渠道交出来,我给你两千万,咱俩谁也不吃亏,怎么样?”
南湖的渠道换两千万应急?
把渠道交给窦远洋,看似利润减少了一些,得到的却是两千万的应急资金。再说,把渠道交给远洋商贸之后,给他们的供货量也会随之增加,两千万根本支撑不了太久。最重要的是,随着远洋商贸在南湖的影响力越来越大,九鼎商贸掌握的渠道迟早都要交出去,这是之前合作时就说好的。
综合比对下来,九鼎商贸并不算吃亏。
王泉简单思考之后点上香烟,直接说道:“行,明天打钱。”
……
郝金磊来到南湖之后就不怎么开心,即便是远洋商贸在南湖市场的进展不错。从他来到南湖开始,每天早上没睡醒的时候都能接到王富贵邀请自己一起吃早餐的电话,直到现在生物钟彻底被改变,不用王富贵打电话自己都能主动醒来。
瞪着眼睛看着天花板,郝金磊突然笑了一声,呢喃道:“终于要解脱了!”
昨天晚上接到老板打来的电话,说是王泉答应把南湖渠道交出来了,还特意告诉自己王富贵马上就要离开南湖。这通电话对郝金磊来讲,完全算得上双喜临门,收编九鼎商贸的渠道算是一喜,王富贵离开的消息更让人高兴!
想到这里,郝金磊不再赖床,快速穿衣洗漱,当他打开房门的时候,正好看到对面的王富贵走出来。两人相视一笑,默契的朝着餐厅走去。
刚走出去几步,郝金磊突然停住脚步。王富贵继续往前走,走了两步之后意识到不对劲,扭过头来看着郝金磊,眼神里充满了疑惑不解。
“天天吃自助,都吃腻了,要不我请你出去吃?”
郝金磊笑着问了一句。
王富贵眼神一亮,立马转身回来,“走。”
两人快速下楼,来到一处早餐店各自要了一碗牛肉粉。看着呼噜呼噜吃粉的王富贵,郝金磊眼中笑意更浓,“要不要再给你来一碗?加个鸡蛋?”
王富贵头也不抬嗯了一声,过了好几秒钟吃粉的动作突然停住,慢慢抬头狐疑的盯着郝金磊,“你今天有点不对劲儿,是不是出啥事儿了?”
郝金磊微微一愣,心里暗道,难道王富贵还不知道自己要被撤走的事情?招呼老板再上一碗粉,这才对王富贵不紧不慢的说道:“咱俩虽然不在一家公司,但也能算上是一条战壕的战友了,以后还不知道能不能见面,这顿早餐就当是离别饭了。”
王富贵诧异的看着郝金磊,慢慢放下筷子,惊疑不定的问道:“你要走了?啥情况啊?”
我们远洋商贸马上就要进入巅峰时刻了,我走个毛线啊!要走的是你这个不要脸皮的人!
郝金磊没好气的瞪了王富贵一眼,心里更加确定王富贵还没有接到撤离的消息。就在这时,老板送上来一碗牛肉粉,碗里还有一颗虎皮鸡蛋。
“富贵啊,你大哥昨天晚上已经答应把南湖的渠道让给我们远洋商贸来做了,估摸着你得奔赴下一个战场了!”
……
返回洛河的路上,王泉接到窦远洋的电话,说是钱已经转过来了,让他注意查收,另外不要忘记把王富贵赶紧弄走。
被他这么一提醒王泉才想起来还没跟王富贵打电话,赶紧趁着这会不忙拨通了王富贵的电话,电话接通之后还没说话就听到王富贵低落的声音。
“大哥,南湖真的给远洋商贸了?”
王泉微微一怔,坦然说道:“他们在南湖做的不错,把渠道交给他们之后,咱们才有精力开辟新的市场。”
电话里沉默了一会儿,王富贵茫然问道:“那我上哪去?”
“去北湖啊,北湖那边正需要人手呢。”
王泉没有察觉到王富贵的异常,很是随意的继续说道:“你去北湖找东哥,他会告诉你做什么。”
挂了电话,王泉把昨天晚上跟窦远洋的交易说了一遍,紧接着说道:“有了窦远洋的两千万,咱们再从分包商手里收取一笔保证金,资金的压力应该就能解决了。”
转过头对后排的苗苗说道:“你给内勤打电话,让她们通知上次过来的那些分包商,告诉他们可以让新合作伙伴过来了。”
似乎又想到了什么,对着开车的张浩明说道:“你还记得豫北的大小宋吗?昨天晚上……”
……
“真要这么做吗?”
宋哲脸色灰暗,很是不甘心的问着。
他实在想不通,大哥这是怎么了?怎么突然变得有些不认识了呢?自己兄弟俩好歹也是玩整包的承包商,如果跟九鼎商贸合作,那不就是自降身份沦落成分包商了吗?这种心理落差他真心接受不了!
宋辉眼底闪过苦涩,无奈解释道:“不跟他们合作,咱们必须换地方,换地方就意味着重新开始。从豫北换到北湖,中间的空档期让咱们损失了多少客户?如果再换地方,客户还能留下几个?”
看宋哲张口无言,宋辉摇头苦笑道:“最关键的是,九鼎商贸对外扩张的脚步已经迈出来了,北湖迟早会被成中原那种情况,咱们还能去哪?总不能跑到偏远地区吧?”
“老二,说句掏心窝子的话,如果九鼎商贸真心接纳咱们,咱们以后并不一定比现在少赚钱。你就看看九鼎商贸在中原的那套做法,只要你有能力,只要他们有场子,就不怕分给分包商。北湖这边刚刚开始,机会肯定有,咱们自己有实力还怕拿不到承包权吗?”
宋哲垂着头不说话,宋辉眼神复杂的叹息一声,过了好一会儿,最终还是拨通了林庆洲发过来的电话。
宋辉快速调整好精神状态,电话接通的一瞬间,笑容可掬的说道:“林总,我是宋辉。嗯,你要是方便的话,我过去找你。好,好的,我马上过去。”
电话挂断,宋辉看了宋哲一眼,“你就别去了,在这里等我消息。”
一个半小时后,宋辉来到花山月酒店,在酒店楼下给林东打电话,五分钟后两人在酒店大厅坐下。
林东跟王泉的关系宋辉已经通过林庆洲知晓了,打量林东的同时诚恳说道:“先给林总赔个不是,以前我们确实做得不对。”
林东轻轻摇头,主动给宋辉递上一根香烟,淡笑着说道:“过去的事情就不要提了,宋总既然过来了,咱们就把目光往后看。都是中原出来的同行,共同发财总比单打独斗好些,你说是不是?”
宋辉神色一怔,似乎没有想到林东如此好说话。豫北那次,韩小军给他的印象很深,他还以为这次过来要先承受冷嘲热讽呢,所以才把宋哲留在场子里。赶紧点头附和,恳切说道:“林总说的是。”
简单的达成共识后,两人快速进入主题,详细了解过宋辉承包的场子后,林东沉吟着说道:“不瞒宋总,现在跟我们达成合作协议的场子已经超过了十五家。我们九鼎商贸的计划是把这十五家屠宰场全部分包出去,给老家那些已经合作的分包商,还有想要跟九鼎商贸合作的新分包商提供更多的机会。”
“按照我们的打算,每一个屠宰场都要进行产品分割,最好是能够同时满足五到六个合作伙伴的需求。所以说,如果你跟九鼎商贸合作的话,以后很难完整承包一个屠宰场,这一点你能接受吗?”
宋辉听后陷入沉思,过了好一会儿,抬头看着林东问道:“林总,你是知道的,我们的工人是做全套流程的,分开的话也不是不能接受。但这样的话,工人那边也不好安排。你看能不能多给几个场子的分包权,尽量让我把工人全部安排出去。咱们做老板的,总不能不考虑工人的感受吧!”
林东听后犹豫了,宋辉的心思他很清楚,工人分开之后他一样能够拿到全套的产品。对于这个刚刚化解矛盾的同行,说实话,林东不敢太过放心。可宋辉说的也不错,工人跟着老板出来工作,贸然遣散工人的话也不好。
林东就是从承包商做起来的,他能理解宋辉不舍得放弃工人的心态。想了好一会儿,最终迟疑道:“这事儿我得跟公司商量一下,你稍等片刻。”
起身走到一旁,林东给王泉打电话,把宋辉的情况说了一遍。王泉似乎不当回事儿,很是随意的说道:“那就全部打散,把他的工人分散到各个屠宰场去,保证金加量,他应该明白咱们的态度。”
林东把王泉的意思转告给宋辉,宋辉稍微犹豫之后选择答应。
……
回到洛河已经是下午,有几个比较积极的新承包商已经赶到了洛河,张浩明饭都没顾上吃直接开始跟他们接洽。
能够过来的新承包商对九鼎商贸都有过一定的了解,加上朋友介绍时简单说过跟九鼎商贸的合作模式,此时张浩明跟他们沟通起来非但不费劲,反而很顺畅。
“合作方式几位都听明白了吧?如果有疑问的话,现在就可以提出来,咱们当面解决。”
几个承包商相互之间都认识,听张浩明这么说,互相看了一眼,随后有一个人主动开口说话:“合作模式挺不错的,张总解释的也比较清楚,我们都认可。”
看到张浩明点头,这人又是接着说道:“但有一件事我们比较疑惑,来的时候只知道要出省包场,张总能不能说一下,咱们要去哪包场,我们回去之后也好跟工人沟通,毕竟有些人不一定愿意去太远的地方工作。”
张浩明知道他说的这种情况确实存在,九鼎商贸往外安排员工也得跟工人事先沟通。迟疑了一会儿,回答道:“北湖。”
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“你咋想那么美?”
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听到这句话,王泉点烟的动作一滞,眉头也是皱到了一起。
“还有,赶紧把你兄弟撤走,金磊不止一次跟我打电话抱怨了,王富贵天天跟个跟屁虫似得跟着金磊,他到底想干啥?我就没见过脸皮这么厚的人!”
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南湖的渠道换两千万应急?
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想到这里,郝金磊不再赖床,快速穿衣洗漱,当他打开房门的时候,正好看到对面的王富贵走出来。两人相视一笑,默契的朝着餐厅走去。
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王富贵眼神一亮,立马转身回来,“走。”
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王泉没有察觉到王富贵的异常,很是随意的继续说道:“你去北湖找东哥,他会告诉你做什么。”
挂了电话,王泉把昨天晚上跟窦远洋的交易说了一遍,紧接着说道:“有了窦远洋的两千万,咱们再从分包商手里收取一笔保证金,资金的压力应该就能解决了。”
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宋辉眼底闪过苦涩,无奈解释道:“不跟他们合作,咱们必须换地方,换地方就意味着重新开始。从豫北换到北湖,中间的空档期让咱们损失了多少客户?如果再换地方,客户还能留下几个?”
看宋哲张口无言,宋辉摇头苦笑道:“最关键的是,九鼎商贸对外扩张的脚步已经迈出来了,北湖迟早会被成中原那种情况,咱们还能去哪?总不能跑到偏远地区吧?”
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宋哲垂着头不说话,宋辉眼神复杂的叹息一声,过了好一会儿,最终还是拨通了林庆洲发过来的电话。
宋辉快速调整好精神状态,电话接通的一瞬间,笑容可掬的说道:“林总,我是宋辉。嗯,你要是方便的话,我过去找你。好,好的,我马上过去。”
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宋辉听后陷入沉思,过了好一会儿,抬头看着林东问道:“林总,你是知道的,我们的工人是做全套流程的,分开的话也不是不能接受。但这样的话,工人那边也不好安排。你看能不能多给几个场子的分包权,尽量让我把工人全部安排出去。咱们做老板的,总不能不考虑工人的感受吧!”
林东听后犹豫了,宋辉的心思他很清楚,工人分开之后他一样能够拿到全套的产品。对于这个刚刚化解矛盾的同行,说实话,林东不敢太过放心。可宋辉说的也不错,工人跟着老板出来工作,贸然遣散工人的话也不好。
林东就是从承包商做起来的,他能理解宋辉不舍得放弃工人的心态。想了好一会儿,最终迟疑道:“这事儿我得跟公司商量一下,你稍等片刻。”
起身走到一旁,林东给王泉打电话,把宋辉的情况说了一遍。王泉似乎不当回事儿,很是随意的说道:“那就全部打散,把他的工人分散到各个屠宰场去,保证金加量,他应该明白咱们的态度。”
林东把王泉的意思转告给宋辉,宋辉稍微犹豫之后选择答应。
……
回到洛河已经是下午,有几个比较积极的新承包商已经赶到了洛河,张浩明饭都没顾上吃直接开始跟他们接洽。
能够过来的新承包商对九鼎商贸都有过一定的了解,加上朋友介绍时简单说过跟九鼎商贸的合作模式,此时张浩明跟他们沟通起来非但不费劲,反而很顺畅。
“合作方式几位都听明白了吧?如果有疑问的话,现在就可以提出来,咱们当面解决。”
几个承包商相互之间都认识,听张浩明这么说,互相看了一眼,随后有一个人主动开口说话:“合作模式挺不错的,张总解释的也比较清楚,我们都认可。”
看到张浩明点头,这人又是接着说道:“但有一件事我们比较疑惑,来的时候只知道要出省包场,张总能不能说一下,咱们要去哪包场,我们回去之后也好跟工人沟通,毕竟有些人不一定愿意去太远的地方工作。”
张浩明知道他说的这种情况确实存在,九鼎商贸往外安排员工也得跟工人事先沟通。迟疑了一会儿,回答道:“北湖。”
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