605 这个想法有点疯狂
有了决断之后,林东立刻开始安排起来。
先后给白邵峰和刘洋打过去电话,告诉他们原有计划取消,暂停拜访新场的步伐,回过头去重新拜访那些之前拜访过且有合作意向的场子,尽可能签下合作意向书。
“不要考虑其他,一切以签订合同为主。”
林东神色严肃,不知道电话里说了什么,皱着眉头哼道:“抵触情绪不是一天两天了,再加上这两天盛传的消息,咱们就算天天窝在酒店不出门一样不会让他们撤销对咱们的敌意。既然如此,还考虑这些干嘛?”
“对,看不上你的人不会因为你主动释放善意而接纳你,咱们只需要按照自己的目标路线去走就行了。”
电话挂断,林东平复一下情绪,思考怎么跟北湖熊沟通。想了好大一阵子,林东拨通北湖熊的电话,这是他来到北湖之后第一次主动给北湖熊打电话。
电话很快接通,立刻传来北湖熊爽朗的笑声。
“熊总,你昨天的提议我觉得很不错,你看咱们什么时候深入探讨一下?”
“随时都可以。”
北湖熊极其肯定的回了一句,而后又是笑道:“只要九鼎商贸态度坚决,事情就没有想象中那么困难。”
林东淡淡一笑,随之跟北湖熊约好见面地方,然后起身出发。
……
“我给你打那么多电话,你不会看不到吧?”
窦远洋毫不掩饰他的不爽,林东昨天晚上答应要给他回复的,到现在也没来消息。窦远洋按捺不住内心的焦虑,只能重新拨打王泉的电话。
“起来的时候脑子迷糊着呢,现在正在开车,哪有时间回电话啊!”
王泉毫无诚意的解释一句,紧跟着说道:“东哥给我说过了,你尽管把心放在肚子里,北湖那边的事情应该影响不到南湖。”
应该影响不到?
窦远洋眉毛一挑,脱口说道:“我不要应该这种不确定的词汇,我要肯定的回答。”
“你是不是甩手掌柜当习惯了?是不是觉得南湖市场交给我们之后,你们啥都不用管了?你别忘了,南湖市场正处在关键时期,如果这次不能彻底压制住,以后再想卷土重来,难度肯定要成倍的往上翻。”
“我说句不好听的,如果南湖这边失败了,我们远洋商贸最多也就是损失一点钱。但对九鼎商贸来讲可就不是金钱的问题了,你们之前的所有努力都将白费,搭建的渠道也有可能随之崩塌。”
王泉无声撇嘴,“你说的这些我都知道,所以说,你们在南湖该干啥继续干啥,其他的事情由我们来负责。不会出现你担心的情况,这一点我还是有信心的。”
电话里沉默了几秒钟,而后无声挂断。
王泉不由摇头,窦远洋的个性还真是……
从商山下高速来到康源。
“哟,这是谁呀?”
温涛从外面回来时看到熟悉的车子,上楼之后直接来到李宏的办公室,看到王泉时不禁出声调侃。
王泉淡淡一笑给温涛递过去一根烟,帮忙点上火,这才问道:“上班时间你跑哪去了?”
温涛笑了笑没有回答,坐下之后看了李宏一眼,又转头对着王泉问道:“今天不走吧?不走的话晚上一起喝点。”
听到喝酒,王泉脸色顿时一怔,下意识的觉得胃里难受,赶紧摇头:“昨天晚上在临易喝大了,今天过来只是路过,说完事情就得赶紧回去。”
温涛脸上露出一丝失望,迟疑了一下,起身说道:“那你们说事儿吧。”
等他离开后,李宏乐悠悠的说道:“这家伙前两天被抓到小尾巴了,这两天正烦着呢。”
王泉疑惑的看着李宏,李宏漫不经心的说了一句,“男女之间那点事儿呗,被他媳妇抓住把柄了。”
王泉听后不禁摇头,等了几秒钟,才跟李宏说道:“你抓紧时间安排一批工人出来,北湖那边要加快速度了,最多一个礼拜就要把工人送过去,具体人数你跟东哥你俩商量一下。”
安排工人的事情之前林东就跟李宏沟通过,李宏这边已经开始实施了,此时听王泉这么说,也没特别在意,只是轻轻点头表示知道了。
“北湖那边如果顺利的话,场子的数量很有可能超出咱们之前的预期,所以,你这边一定要保障工人输送。”
王泉看李宏不在意,又是提醒道,“我仔细想了想,如果咱们自己的工人不够用,那就采用之前的模式,把场子分包出去,你觉得咋样?”
听王泉这么说,李宏才意识到事情并不想自己想象的那么简单,身体微微前倾,伸着脖子问道:“不是说北湖那边进展不是很顺利么?怎么突然之间变化这么大?”
等王泉把北湖那边的最新消息说了一遍,李宏诧异问道:“北湖熊有这么大的能量?”
“那谁知道呢!”
王泉感慨一声,接着说道:“他要是没有一点自信,能主动提出帮咱们包场?且不管他能提供多大的助力,咱们都要提前考虑好工人方面的问题,就算北湖用不了那么多,铜锣的场子总用得上,早点做好准备肯定没错儿。”
李宏沉默了一会儿,像是想到了什么,突然笑道:“我觉得,咱俩有点杞人忧天的意思了。”
看王泉疑惑的表情,李宏继续解释道:“豫北那边的场子大部分都给分包出去了,昨天晚上秦飞跟我打电话说,豫北不少分包商都给他打电话,无一不是想要拉关系,问询有没有可能分包更多的场子。”
“我觉得吧,有这种心态的人绝对不止现在知道的这点。跟咱们合作的分包商想要承包更多的场子,那些没跟咱们合作的分包商呢?他们难道就没有想法?中原省内的优质屠宰场资源基本上都在咱们手里,他们想要有更大的发展空间,亦或者是想要赚更多的钱,要么选择跟咱们合作,要么只能走出中原跟其他省份的同行争抢。”
说到这里,王泉立刻就明白李宏的意思。
中原省内还有好多小承包商出于尴尬处境,继续留在省内只能勉强维持生意,说是挣扎求存都不为过。九鼎商贸像是一座大山一眼,挡住了他们在中原省内的上升空间,想要扩大体量,只能选择李宏说的这两种方式。
去其他省份跟别人争抢的难度无疑远超于跟九鼎商贸合作,是冒险去外面虎口夺食,还是把压在头顶的大山变成依仗的大树,只要不傻应该都能拎得清楚。
“我觉得吧,咱们手里的工人已经够多了,如果继续招募工人,咱们自己的管理压力就会变得更大。与其这样,倒不如直接把北湖市场的场子全部分包出去,拉更多的分包商上船,集结多人的力量共同对抗那些敌视九鼎商贸的存在。你说呢?”
全部分包出去?
李宏的提议让王泉不由一愣,这是一个大胆的想法,甚至可以说有些疯狂!
豫北市场在眼皮子底下都没敢全部分包出去,北湖这个崭新的市场全部分包出去,会不会太过冒险?
“这样做会不会不太稳妥?”
王泉轻皱着眉头看着李宏,“万一这些分包商有了异心,私底下联合起来,咱们会不会太过被动?”
李宏听后沉默不言,过了好大一会儿,似乎想到了什么,嘴角带着一抹笑意说道:“能不能用连带责任担保的方式?”
“啥意思?”
王泉很是不解。
李宏没有急着回答,仔细想过之后,这才不紧不慢的说道:“打个比方说,选择两三个跟咱们有合作关系的分包商,让他们自己选择熟悉可靠的同行共同承包一个屠宰场。到时候让他们互相担保不会出现异常行为,如果有人违反,其他几人都将受到牵连,取消他们的分包资格。”
话匣子打开之后,李宏的思路变得更加清晰,说话的速度也是不由加快,“这样的话,每个场子都可以安排一到两个跟咱们比较熟络的分包商进去,万一有什么风吹草动,咱们也好及时作出应对之策。实在不行的话,咱们再考虑安排自己的工人过去,这样能把风险系数降到最低。”
不等王泉给出回应,李宏继续笑道:“刚才说了,一旦有人生出异心,咱们直接取消他们的承包资格。相反,跟咱们合作愉快的分包商,咱们也可以给出适当的奖励,大不了从中原省内挑选出一批屠宰量不错的场子,再次分包给他们,增加他们的收入。”
“有了利益捆绑,是不是就能减少很多不必要的麻烦?”
李宏的这番话给了王泉启发,宛如推开了一扇隐藏的窗子一样,让王泉看到了从未想过的风景。虽然只能看到一个朦胧的轮廓,王泉心里却是激动不已。
李宏的话总结起来只有一个意思,拉拢更多的小承包商加入到九鼎商贸的商业版图中来。这些小承包商不是员工,却干着类似员工的工作,却又拥有独·立的生产能力。平时看不出来什么东西,只能藏身于九鼎商贸之中,只要时间恰当,随时可以摇身一变成为独当一面的承包商,帮助九鼎商贸掌控更多的屠宰场。
有点类似于游戏中的小兵,只要给予相应的BUFF,立刻就能变身成超级战兵,爆发出想象不到的战斗力。
最关键的还不止这些,让王泉激动不已的是,上下的贯穿。
不久前,窦长清给了王泉启发,让王泉有了跟更多商贸公司合作的念头。这算是在销售渠道方面的一次改变,让九鼎商贸有机会培养更多忠实可靠的销售合作伙伴。一旦这条路子走通了,成熟了。九鼎商贸拥有的销售渠道将会是国内任何一家商贸公司,甚至是一般大型集团都难以匹敌的存在。
现在李宏又帮王泉推开另外一扇窗户,小承包商对于整个行业来讲,属于最为常见,也是最为普通的存在。平时看起来毫不起眼,却是整个行业的基石。如果能拉拢更多的小承包商加入九鼎商贸,生产方面将会变得更加稳固牢靠。
把众多小承包商的利益捆绑到九鼎商贸这条大船上同舟共济,随着九鼎商贸的壮大,他们的利益也会跟着提升。能够轻松赚到比他们单打独斗辛苦劳累还要多的利润,有谁还会自己找不痛快呢?
毫不夸张的说,即便真的有人贪心不足,想要生出事端,那也得看他的本事有多大了,九鼎商贸捆绑的小承包商越多,个人的想法就越不重要,大不了把贪心不足想要闹事的人换掉就行了。
销售方面有商贸公司,生产方面有众多的小承包商,九鼎商贸在中间只需要做好分配资源的工作就行了。从生产到销售,中间任何一个环节都能变得轻松,减少不必要的投入,还能创造稳定的收益。
对,就是稳定!
王泉眼神更加明亮,九鼎商贸必须稳扎稳打的发展几年,行业地位才能更加牢靠。
“老李,你这个提议很好,必须得好好规划一下,我下午到家之后仔细捋顺一下,到时候形成书面文字发到群里。”
停顿一下,王泉小声说道:“你跟生产负责人说,让他们在各自的区域内挑选一批合作态度比较好的分包商,让他们明天一同前往洛河,到时候我亲自跟这批分包商沟通。”
李宏点头应下,两人又讨论跟分包商打交道需要注意的细节问题,吃过中午饭,王泉启程返回洛河。
家里空无一人,王泉顾不上考虑张舒去哪的问题,从卧室里拿出张舒的笔记本电脑,开始细化跟李宏的讨论内容。
敲击键盘声连续不断,王泉整个人沉浸在计划当中,以至于张舒和刘香兰回来都没有察觉。
刘香兰和张舒都没见过这种状态的王泉,刘香兰默默的打开客厅的灯,悄悄走进厨房。张舒疑惑的盯着王泉看了一会儿,确定他不是故意装出来躲避自己,这才慢慢走了过去,伸着头朝着电脑上看去。
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林东神色严肃,不知道电话里说了什么,皱着眉头哼道:“抵触情绪不是一天两天了,再加上这两天盛传的消息,咱们就算天天窝在酒店不出门一样不会让他们撤销对咱们的敌意。既然如此,还考虑这些干嘛?”
“对,看不上你的人不会因为你主动释放善意而接纳你,咱们只需要按照自己的目标路线去走就行了。”
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“随时都可以。”
北湖熊极其肯定的回了一句,而后又是笑道:“只要九鼎商贸态度坚决,事情就没有想象中那么困难。”
林东淡淡一笑,随之跟北湖熊约好见面地方,然后起身出发。
……
“我给你打那么多电话,你不会看不到吧?”
窦远洋毫不掩饰他的不爽,林东昨天晚上答应要给他回复的,到现在也没来消息。窦远洋按捺不住内心的焦虑,只能重新拨打王泉的电话。
“起来的时候脑子迷糊着呢,现在正在开车,哪有时间回电话啊!”
王泉毫无诚意的解释一句,紧跟着说道:“东哥给我说过了,你尽管把心放在肚子里,北湖那边的事情应该影响不到南湖。”
应该影响不到?
窦远洋眉毛一挑,脱口说道:“我不要应该这种不确定的词汇,我要肯定的回答。”
“你是不是甩手掌柜当习惯了?是不是觉得南湖市场交给我们之后,你们啥都不用管了?你别忘了,南湖市场正处在关键时期,如果这次不能彻底压制住,以后再想卷土重来,难度肯定要成倍的往上翻。”
“我说句不好听的,如果南湖这边失败了,我们远洋商贸最多也就是损失一点钱。但对九鼎商贸来讲可就不是金钱的问题了,你们之前的所有努力都将白费,搭建的渠道也有可能随之崩塌。”
王泉无声撇嘴,“你说的这些我都知道,所以说,你们在南湖该干啥继续干啥,其他的事情由我们来负责。不会出现你担心的情况,这一点我还是有信心的。”
电话里沉默了几秒钟,而后无声挂断。
王泉不由摇头,窦远洋的个性还真是……
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温涛从外面回来时看到熟悉的车子,上楼之后直接来到李宏的办公室,看到王泉时不禁出声调侃。
王泉淡淡一笑给温涛递过去一根烟,帮忙点上火,这才问道:“上班时间你跑哪去了?”
温涛笑了笑没有回答,坐下之后看了李宏一眼,又转头对着王泉问道:“今天不走吧?不走的话晚上一起喝点。”
听到喝酒,王泉脸色顿时一怔,下意识的觉得胃里难受,赶紧摇头:“昨天晚上在临易喝大了,今天过来只是路过,说完事情就得赶紧回去。”
温涛脸上露出一丝失望,迟疑了一下,起身说道:“那你们说事儿吧。”
等他离开后,李宏乐悠悠的说道:“这家伙前两天被抓到小尾巴了,这两天正烦着呢。”
王泉疑惑的看着李宏,李宏漫不经心的说了一句,“男女之间那点事儿呗,被他媳妇抓住把柄了。”
王泉听后不禁摇头,等了几秒钟,才跟李宏说道:“你抓紧时间安排一批工人出来,北湖那边要加快速度了,最多一个礼拜就要把工人送过去,具体人数你跟东哥你俩商量一下。”
安排工人的事情之前林东就跟李宏沟通过,李宏这边已经开始实施了,此时听王泉这么说,也没特别在意,只是轻轻点头表示知道了。
“北湖那边如果顺利的话,场子的数量很有可能超出咱们之前的预期,所以,你这边一定要保障工人输送。”
王泉看李宏不在意,又是提醒道,“我仔细想了想,如果咱们自己的工人不够用,那就采用之前的模式,把场子分包出去,你觉得咋样?”
听王泉这么说,李宏才意识到事情并不想自己想象的那么简单,身体微微前倾,伸着脖子问道:“不是说北湖那边进展不是很顺利么?怎么突然之间变化这么大?”
等王泉把北湖那边的最新消息说了一遍,李宏诧异问道:“北湖熊有这么大的能量?”
“那谁知道呢!”
王泉感慨一声,接着说道:“他要是没有一点自信,能主动提出帮咱们包场?且不管他能提供多大的助力,咱们都要提前考虑好工人方面的问题,就算北湖用不了那么多,铜锣的场子总用得上,早点做好准备肯定没错儿。”
李宏沉默了一会儿,像是想到了什么,突然笑道:“我觉得,咱俩有点杞人忧天的意思了。”
看王泉疑惑的表情,李宏继续解释道:“豫北那边的场子大部分都给分包出去了,昨天晚上秦飞跟我打电话说,豫北不少分包商都给他打电话,无一不是想要拉关系,问询有没有可能分包更多的场子。”
“我觉得吧,有这种心态的人绝对不止现在知道的这点。跟咱们合作的分包商想要承包更多的场子,那些没跟咱们合作的分包商呢?他们难道就没有想法?中原省内的优质屠宰场资源基本上都在咱们手里,他们想要有更大的发展空间,亦或者是想要赚更多的钱,要么选择跟咱们合作,要么只能走出中原跟其他省份的同行争抢。”
说到这里,王泉立刻就明白李宏的意思。
中原省内还有好多小承包商出于尴尬处境,继续留在省内只能勉强维持生意,说是挣扎求存都不为过。九鼎商贸像是一座大山一眼,挡住了他们在中原省内的上升空间,想要扩大体量,只能选择李宏说的这两种方式。
去其他省份跟别人争抢的难度无疑远超于跟九鼎商贸合作,是冒险去外面虎口夺食,还是把压在头顶的大山变成依仗的大树,只要不傻应该都能拎得清楚。
“我觉得吧,咱们手里的工人已经够多了,如果继续招募工人,咱们自己的管理压力就会变得更大。与其这样,倒不如直接把北湖市场的场子全部分包出去,拉更多的分包商上船,集结多人的力量共同对抗那些敌视九鼎商贸的存在。你说呢?”
全部分包出去?
李宏的提议让王泉不由一愣,这是一个大胆的想法,甚至可以说有些疯狂!
豫北市场在眼皮子底下都没敢全部分包出去,北湖这个崭新的市场全部分包出去,会不会太过冒险?
“这样做会不会不太稳妥?”
王泉轻皱着眉头看着李宏,“万一这些分包商有了异心,私底下联合起来,咱们会不会太过被动?”
李宏听后沉默不言,过了好大一会儿,似乎想到了什么,嘴角带着一抹笑意说道:“能不能用连带责任担保的方式?”
“啥意思?”
王泉很是不解。
李宏没有急着回答,仔细想过之后,这才不紧不慢的说道:“打个比方说,选择两三个跟咱们有合作关系的分包商,让他们自己选择熟悉可靠的同行共同承包一个屠宰场。到时候让他们互相担保不会出现异常行为,如果有人违反,其他几人都将受到牵连,取消他们的分包资格。”
话匣子打开之后,李宏的思路变得更加清晰,说话的速度也是不由加快,“这样的话,每个场子都可以安排一到两个跟咱们比较熟络的分包商进去,万一有什么风吹草动,咱们也好及时作出应对之策。实在不行的话,咱们再考虑安排自己的工人过去,这样能把风险系数降到最低。”
不等王泉给出回应,李宏继续笑道:“刚才说了,一旦有人生出异心,咱们直接取消他们的承包资格。相反,跟咱们合作愉快的分包商,咱们也可以给出适当的奖励,大不了从中原省内挑选出一批屠宰量不错的场子,再次分包给他们,增加他们的收入。”
“有了利益捆绑,是不是就能减少很多不必要的麻烦?”
李宏的这番话给了王泉启发,宛如推开了一扇隐藏的窗子一样,让王泉看到了从未想过的风景。虽然只能看到一个朦胧的轮廓,王泉心里却是激动不已。
李宏的话总结起来只有一个意思,拉拢更多的小承包商加入到九鼎商贸的商业版图中来。这些小承包商不是员工,却干着类似员工的工作,却又拥有独·立的生产能力。平时看不出来什么东西,只能藏身于九鼎商贸之中,只要时间恰当,随时可以摇身一变成为独当一面的承包商,帮助九鼎商贸掌控更多的屠宰场。
有点类似于游戏中的小兵,只要给予相应的BUFF,立刻就能变身成超级战兵,爆发出想象不到的战斗力。
最关键的还不止这些,让王泉激动不已的是,上下的贯穿。
不久前,窦长清给了王泉启发,让王泉有了跟更多商贸公司合作的念头。这算是在销售渠道方面的一次改变,让九鼎商贸有机会培养更多忠实可靠的销售合作伙伴。一旦这条路子走通了,成熟了。九鼎商贸拥有的销售渠道将会是国内任何一家商贸公司,甚至是一般大型集团都难以匹敌的存在。
现在李宏又帮王泉推开另外一扇窗户,小承包商对于整个行业来讲,属于最为常见,也是最为普通的存在。平时看起来毫不起眼,却是整个行业的基石。如果能拉拢更多的小承包商加入九鼎商贸,生产方面将会变得更加稳固牢靠。
把众多小承包商的利益捆绑到九鼎商贸这条大船上同舟共济,随着九鼎商贸的壮大,他们的利益也会跟着提升。能够轻松赚到比他们单打独斗辛苦劳累还要多的利润,有谁还会自己找不痛快呢?
毫不夸张的说,即便真的有人贪心不足,想要生出事端,那也得看他的本事有多大了,九鼎商贸捆绑的小承包商越多,个人的想法就越不重要,大不了把贪心不足想要闹事的人换掉就行了。
销售方面有商贸公司,生产方面有众多的小承包商,九鼎商贸在中间只需要做好分配资源的工作就行了。从生产到销售,中间任何一个环节都能变得轻松,减少不必要的投入,还能创造稳定的收益。
对,就是稳定!
王泉眼神更加明亮,九鼎商贸必须稳扎稳打的发展几年,行业地位才能更加牢靠。
“老李,你这个提议很好,必须得好好规划一下,我下午到家之后仔细捋顺一下,到时候形成书面文字发到群里。”
停顿一下,王泉小声说道:“你跟生产负责人说,让他们在各自的区域内挑选一批合作态度比较好的分包商,让他们明天一同前往洛河,到时候我亲自跟这批分包商沟通。”
李宏点头应下,两人又讨论跟分包商打交道需要注意的细节问题,吃过中午饭,王泉启程返回洛河。
家里空无一人,王泉顾不上考虑张舒去哪的问题,从卧室里拿出张舒的笔记本电脑,开始细化跟李宏的讨论内容。
敲击键盘声连续不断,王泉整个人沉浸在计划当中,以至于张舒和刘香兰回来都没有察觉。
刘香兰和张舒都没见过这种状态的王泉,刘香兰默默的打开客厅的灯,悄悄走进厨房。张舒疑惑的盯着王泉看了一会儿,确定他不是故意装出来躲避自己,这才慢慢走了过去,伸着头朝着电脑上看去。
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