600 北湖熊的朋友
直营渠道对于每一家公司来讲,都是利益最大化的不二选择。只不过每一家公司的直营渠道数量不同,销售能力也有差距。王泉知道三汇的直营渠道在行业内稳稳的第一,却不知道铜锣的直营渠道建设的如何。如果铜锣优先满足直营渠道的需求后再对外承包,这个问题就不得不慎重考虑。
佟部长迟疑了一下,随后慢慢摇头对着王泉说道:“这个问题暂时不好回答,集团公司这边正在讨论相关问题,等有了结果之后我会及时通知你们。”
王泉和张浩明对视一眼,都从对方的眼中看到了因为不确定性产生的不安和困惑。
听佟部长的意思,这次对外承包还没有彻底敲定下来,那么这趟过来是不是意味着要无功而返?两人脸色都不那么好看,眼神里带着隐隐的失望。
佟部长注意到两人的表现,叹了口气继续说道:“你们也不要着急,公司这边正在积极的开展工作,我相信不会让你们等太久的。”
……
“林总,确实有效果,刚才有一家屠宰场主动给我打电话了,邀请咱们过去深入沟通一下包场事宜。”
电话里,白邵峰的声音中透着惊喜。
林东抿着嘴脸色并不算好看,屠宰场的态度转变是基于九鼎商贸付出更大的代价。迟疑一下,这才说道:“如果再有屠宰场给你们打电话,你们尽量拖延时间,告诉他们你们正在拜访其他屠宰场。保持住不怕出高价的姿态,但也不能让他们把咱们当成冤大头傻小子,不要跟他们进行二次接触,最起码短时间内不要跟他们进行二次接触。”
“你的意思是先吊一吊他们的胃口?”
白邵峰下意识的问了一句,紧接着笑着说道:“林总,如果是这样的话,咱们的工作就轻松了呀。每到一个屠宰场,了解过屠宰场情况之后,就可以直接亮明身份,然后报出咱们能出的承包价,让屠宰场自己去考虑利益得失。按照这样的方式,咱们能以极快的速度拜访足够多的屠宰场,哪怕只有少数屠宰场跟咱们联系也不怕,咱们还有充足的时间重复拜访那些犹豫的屠宰场。”
“之前在中原的时候,咱们也这样干过,直接丢下一个高价位,试探屠宰场的态度,只要他们表现出贪心的一面,基本上就成功了。只不过后来李总觉得这种方式不太妥当,有损大公司的形象,容易让同行记恨咱们,后来才取消了这种方式。”
林东没有详细了解过包场细节,听白邵峰这么一说,眉头微皱仔细思考片刻后,定声说道:“现在不用顾忌了,北湖这边的承包商已经开始敌视咱们了,咱们没有必要为了所谓的形象放弃有效的办法。”
稍微停顿一下,林东接着说道:“再说了,失败的公司根本没有形象可言,只要咱们成功了,谁还在乎你是凭借什么样的手段上去的?”
“还有,你刚才有句话说的不对,不要抱着还有充足时间的想法去做事,咱们必须加快拜访速度,提高工作效率。时间拖的越久,那些承包商就越有可能凝聚在一起对抗咱们,咱们必须以迅雷不及掩耳之势,尽快拿下屠宰场的承包权,让咱们的工人进入屠宰场。”
电话里沉默几秒钟,白邵峰的声音重新传出来,“那我跟刘洋两个人分开行动吧,这样的话速度能提高不少。”
“行,你俩自己商量着来,留给咱们的时间不多了。”
电话挂断,林东长出一口气。他之所以没有告诉白邵峰生猪供应量要下降,就是担心他们知道情况后表现出有恃无恐的状态,让对手起疑心。愿意出高价是态度,合理出价竞争是生意人的本能,这一点不能混淆。
手上传来震动,紧接着手机铃声响起。林东低头,看到手机上显示的号码,眉头下意识的皱紧。等了十几秒钟,林东接通电话,笑着说道:“熊总。”
“林总,出来吃宵夜不?有两个朋友听说林总在北湖,想要认识一下林总。”
林东闻言一愣,下意识的看了看时间,此时已经是晚上九点多钟了。再说,能跟北湖熊做朋友的人,除了同类人还能是什么身份?有心拒绝北湖熊的邀请,刚准备说话,又听到北湖熊说道:“这两个朋友都是搞屠宰企业的。”
屠宰企业?
林东眼神一凛,北湖熊的说法出乎林东的意料,他这是想做什么?
林东不相信无缘无故的会有搞屠宰场的人想要见自己,但又不得不承认,北湖熊这句话对自己的吸引力很强,强到无法拒绝。
挂了电话,林东简单的收拾之后下楼,没过几分钟北湖熊开车来到酒店门口,等林东上车后,北湖熊笑着说道:“小饭馆能接受不?林总。”
林东无所谓的笑着,“可以,无拘无束最好。”
北湖熊点了点头,没再多说。等了几秒钟,林东主动问道:“熊总的朋友在哪里高就?我也好有个心理准备。”
“重粮,高巾。”
北湖熊缓缓说出两个名字,林东听后神色一怔,紧接着眼底冒出精光。原本他还以为北湖熊说的这两个朋友是自己开屠宰场的,谁能想到是这两家企业的?
重粮集团的名气自然不用多说,即便猪肉制品产业只是重粮集团众多业务分支中的一个,可也不是一般企业能够达到的级别。
相较于重粮集团,高巾的名气或许不大,但却是实实在在在猪肉制品行业扎根多年的企业。高巾集团起源于川省,历经多年在国内不少省份开设分公司,实事求是的说,高巾集团拥有的加工厂甚至要比铜锣还多。
林东能够猜到,北湖熊所谓的朋友肯定不是这两家集团总公司的人,很有可能是这两家集团北湖分公司的工作人员,但也正是因为这样,林东才对他们产生了浓郁的兴趣。
心里的窃喜并没有冲昏林东的头脑,悄悄瞥了北湖熊一眼,他为什么要把这层关系介绍给自己?自己留着不好么?总比从九鼎商贸手里拿货更实惠一些吧?
“熊总之前跟这两家公司合作的怎么样?”
林东看似无意的问了一句,歪着头打量着北湖熊。
北湖熊侧头看了林东一眼,淡淡笑着:“实不相瞒,我已经很长时间没有跟他们合作了。”
或许是怕林东多想,北湖熊又特意解释一句,“我这个人自由习惯了,不喜欢被条条框框约束。他们这种集团公司各项规章制度太繁杂了,很简单的事情非要走完各种流程才能给出解决办法。”
林东轻轻点头,北湖熊这番话的可信度有多高他吃不准,但有一点可以确信,北湖熊一直以来都是给人一种单打独斗的感觉。同时,林东更清楚,北湖熊能以一己之力在行业内闯出名头肯定有他的过人之处,自己跟他打交道必然要多加小心。
“熊总没考虑过成立一家商贸公司吗?以你的实力和渠道关系应该很轻松能够再上一个台阶。”
北湖熊听后直接摇头,笑着说道:“没想过,也不想开公司。”
“成立公司就要招聘人员,管理起来麻烦不说,还要为下面的人考虑。与其劳心劳力还不如我现在这样,一个人想怎么玩怎么玩,挣多挣少都是自己的,最关键的是想偷懒就偷懒,不用顾忌别人的感受。”
北湖熊的说法让林东一愣,自己接触过的同行哪一个不是挤破头想要谋求更多?猛的遇到一个这样随性的人,真的有点适应不了。
林东狐疑看着北湖熊,心里直犯嘀咕,他是故意说给自己听的,还是真实想法?
“熊总,王泉说跟你第一次见面是在铜锣的招标会上,当时你的表现可是稳稳压了窦远洋一头啊!”
凉风习习顺着车窗进入,原本惬意的凉风突然间多了一股湿润的感觉,而后一股淡淡的腥味出现。
车速缓缓降低,似乎接近目的地了,北湖熊慢慢打转方向,不禁失笑:“林总,一个人跟那些商贸公司竞争起来,你觉得是该怎么自处?”
不等林东回答,北湖熊看似随意的说道:“我只是不喜欢麻烦,但不代表着我要处处忍让,特别是生意场上,自己都不敢去争取,谁还能把利润送到你嘴里吗?你说是不是这个道理?”
林东尴尬一笑,暗骂自己这句话说得没水平。
“这个时候还是有点早,夜里湖边有些湿潮,如果天气再热一点,在湖边吃宵夜就会是一种不错的选择。”
北湖熊停好车子,对着不远处的湖面说着。两人从车上下来,林东跟着北湖熊朝着不远处的一家饭馆走去。
“林总,今天咱们随意一点,试试江城的烧烤?”
“客随主便,熊总你看着安排就好,把我当成混吃混喝的就行。”
北湖熊点菜的时候接到电话,简单两句之后挂断电话,点完菜北湖熊对林东说道:“他们马上就到,方便的话咱们在门口等一下?”
两人在门口闲聊着,几分钟后两辆车先后转弯开进门口的停车场。
“来了。”
北湖熊说了一句,主动迈步朝着车子走过去,林东紧随其后。
黑色汉兰达和棕色沃尔沃轿车并排停下。黑色汉兰达下来一个身高将近一米九的壮汉,一脸横肉却是带着歉意对着北湖熊说道:“不好意思,堵车了。”
紧接着沃尔沃轿车上下来一个看似五十来岁的男人,鼻梁上架着一架黑色边框眼镜,中长发梳理的一丝不苟,给人一种油滑的感觉。男人眼角带着岁月留下的痕迹,对林东投以微笑时更加明显,而后看向北湖熊,大咧咧的说道:“表字养的,堵了半个小时。”
北湖熊轻轻笑了一声,指着身边的林东对着两人说道:“这位是九鼎商贸的林总。”
说话的时候扭头看了林东一眼,率先指着壮汉说道:“阚志强阚经理,高巾北湖分公司的负责人。这位是重粮集团北湖分公司的周伟民周经理!”
林东暗暗记下两人的名字,想对方报以微笑,同时伸手一一打招呼。
简单的寒暄之后,在北湖熊的带领下重新进入饭馆。四人刚刚坐下,刚才点的菜品已经送了上来。
北湖熊看着对面而坐的周伟民,笑呵呵的问道:“今天晚上怎么搞?”
周伟民转头看了一眼阚志强,而后对着林东笑道:“九鼎商贸大名远扬,林总好不容易来一次北湖,自然要好好招待了。”
说着,又对北湖熊交代道:“你回不回家我不管,林总肯定是不能回去的,咱们怎么尽兴怎么搞。”
坐在周伟民旁边的阚志强虽然没有说话,却是笑着点头附和,目光玩味的看着林东。
北湖熊无奈笑着摇头,侧过身看着林东说道:“林总怎么说?”
林总暗自腹诽,你们已经给定下基调了,我如果反驳,会不会显得我姿态太高?当下笑着点头,“我还是那句话,客随主便。你们三个都是地主,你们怎么安排,我怎么做。”
阚志强闻言笑道:“林总是个爽快人,那就敞开来搞。”
北湖熊唤来服务员上酒,等酒水上来后,主动给三人倒上酒。
周伟民率先端起酒杯,冲着林东说道:“来,第一杯酒欢迎林总来北湖开展工作。”
喝完杯中酒,北湖熊示意林东吃菜。林东刚刚拿起一串烤鸡爪,就听到对面的周伟民轻飘飘的问道:“听说你们九鼎商贸跟三汇有着密切的合作关系?”
拿串的手悬在空中,林东微微有些诧异的看着周伟民。不管是重粮集团还是高巾集团,跟三汇都是竞争对手关系,周伟民这句话是什么意思?
林东眯着眼睛看着周伟民,除了看到一张笑得如同菊花的老脸,根本看不出其他的意味。心念急转,淡笑着回道:“任何有诚意的公司或者个人,都有可能成为九鼎商贸的合作伙伴。”
说着,又是看向北湖熊,接着说道:“这一点,熊总能作证吧?”
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“林总,确实有效果,刚才有一家屠宰场主动给我打电话了,邀请咱们过去深入沟通一下包场事宜。”
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“你的意思是先吊一吊他们的胃口?”
白邵峰下意识的问了一句,紧接着笑着说道:“林总,如果是这样的话,咱们的工作就轻松了呀。每到一个屠宰场,了解过屠宰场情况之后,就可以直接亮明身份,然后报出咱们能出的承包价,让屠宰场自己去考虑利益得失。按照这样的方式,咱们能以极快的速度拜访足够多的屠宰场,哪怕只有少数屠宰场跟咱们联系也不怕,咱们还有充足的时间重复拜访那些犹豫的屠宰场。”
“之前在中原的时候,咱们也这样干过,直接丢下一个高价位,试探屠宰场的态度,只要他们表现出贪心的一面,基本上就成功了。只不过后来李总觉得这种方式不太妥当,有损大公司的形象,容易让同行记恨咱们,后来才取消了这种方式。”
林东没有详细了解过包场细节,听白邵峰这么一说,眉头微皱仔细思考片刻后,定声说道:“现在不用顾忌了,北湖这边的承包商已经开始敌视咱们了,咱们没有必要为了所谓的形象放弃有效的办法。”
稍微停顿一下,林东接着说道:“再说了,失败的公司根本没有形象可言,只要咱们成功了,谁还在乎你是凭借什么样的手段上去的?”
“还有,你刚才有句话说的不对,不要抱着还有充足时间的想法去做事,咱们必须加快拜访速度,提高工作效率。时间拖的越久,那些承包商就越有可能凝聚在一起对抗咱们,咱们必须以迅雷不及掩耳之势,尽快拿下屠宰场的承包权,让咱们的工人进入屠宰场。”
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手上传来震动,紧接着手机铃声响起。林东低头,看到手机上显示的号码,眉头下意识的皱紧。等了十几秒钟,林东接通电话,笑着说道:“熊总。”
“林总,出来吃宵夜不?有两个朋友听说林总在北湖,想要认识一下林总。”
林东闻言一愣,下意识的看了看时间,此时已经是晚上九点多钟了。再说,能跟北湖熊做朋友的人,除了同类人还能是什么身份?有心拒绝北湖熊的邀请,刚准备说话,又听到北湖熊说道:“这两个朋友都是搞屠宰企业的。”
屠宰企业?
林东眼神一凛,北湖熊的说法出乎林东的意料,他这是想做什么?
林东不相信无缘无故的会有搞屠宰场的人想要见自己,但又不得不承认,北湖熊这句话对自己的吸引力很强,强到无法拒绝。
挂了电话,林东简单的收拾之后下楼,没过几分钟北湖熊开车来到酒店门口,等林东上车后,北湖熊笑着说道:“小饭馆能接受不?林总。”
林东无所谓的笑着,“可以,无拘无束最好。”
北湖熊点了点头,没再多说。等了几秒钟,林东主动问道:“熊总的朋友在哪里高就?我也好有个心理准备。”
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北湖熊缓缓说出两个名字,林东听后神色一怔,紧接着眼底冒出精光。原本他还以为北湖熊说的这两个朋友是自己开屠宰场的,谁能想到是这两家企业的?
重粮集团的名气自然不用多说,即便猪肉制品产业只是重粮集团众多业务分支中的一个,可也不是一般企业能够达到的级别。
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林东能够猜到,北湖熊所谓的朋友肯定不是这两家集团总公司的人,很有可能是这两家集团北湖分公司的工作人员,但也正是因为这样,林东才对他们产生了浓郁的兴趣。
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林东看似无意的问了一句,歪着头打量着北湖熊。
北湖熊侧头看了林东一眼,淡淡笑着:“实不相瞒,我已经很长时间没有跟他们合作了。”
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“熊总没考虑过成立一家商贸公司吗?以你的实力和渠道关系应该很轻松能够再上一个台阶。”
北湖熊听后直接摇头,笑着说道:“没想过,也不想开公司。”
“成立公司就要招聘人员,管理起来麻烦不说,还要为下面的人考虑。与其劳心劳力还不如我现在这样,一个人想怎么玩怎么玩,挣多挣少都是自己的,最关键的是想偷懒就偷懒,不用顾忌别人的感受。”
北湖熊的说法让林东一愣,自己接触过的同行哪一个不是挤破头想要谋求更多?猛的遇到一个这样随性的人,真的有点适应不了。
林东狐疑看着北湖熊,心里直犯嘀咕,他是故意说给自己听的,还是真实想法?
“熊总,王泉说跟你第一次见面是在铜锣的招标会上,当时你的表现可是稳稳压了窦远洋一头啊!”
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车速缓缓降低,似乎接近目的地了,北湖熊慢慢打转方向,不禁失笑:“林总,一个人跟那些商贸公司竞争起来,你觉得是该怎么自处?”
不等林东回答,北湖熊看似随意的说道:“我只是不喜欢麻烦,但不代表着我要处处忍让,特别是生意场上,自己都不敢去争取,谁还能把利润送到你嘴里吗?你说是不是这个道理?”
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“这个时候还是有点早,夜里湖边有些湿潮,如果天气再热一点,在湖边吃宵夜就会是一种不错的选择。”
北湖熊停好车子,对着不远处的湖面说着。两人从车上下来,林东跟着北湖熊朝着不远处的一家饭馆走去。
“林总,今天咱们随意一点,试试江城的烧烤?”
“客随主便,熊总你看着安排就好,把我当成混吃混喝的就行。”
北湖熊点菜的时候接到电话,简单两句之后挂断电话,点完菜北湖熊对林东说道:“他们马上就到,方便的话咱们在门口等一下?”
两人在门口闲聊着,几分钟后两辆车先后转弯开进门口的停车场。
“来了。”
北湖熊说了一句,主动迈步朝着车子走过去,林东紧随其后。
黑色汉兰达和棕色沃尔沃轿车并排停下。黑色汉兰达下来一个身高将近一米九的壮汉,一脸横肉却是带着歉意对着北湖熊说道:“不好意思,堵车了。”
紧接着沃尔沃轿车上下来一个看似五十来岁的男人,鼻梁上架着一架黑色边框眼镜,中长发梳理的一丝不苟,给人一种油滑的感觉。男人眼角带着岁月留下的痕迹,对林东投以微笑时更加明显,而后看向北湖熊,大咧咧的说道:“表字养的,堵了半个小时。”
北湖熊轻轻笑了一声,指着身边的林东对着两人说道:“这位是九鼎商贸的林总。”
说话的时候扭头看了林东一眼,率先指着壮汉说道:“阚志强阚经理,高巾北湖分公司的负责人。这位是重粮集团北湖分公司的周伟民周经理!”
林东暗暗记下两人的名字,想对方报以微笑,同时伸手一一打招呼。
简单的寒暄之后,在北湖熊的带领下重新进入饭馆。四人刚刚坐下,刚才点的菜品已经送了上来。
北湖熊看着对面而坐的周伟民,笑呵呵的问道:“今天晚上怎么搞?”
周伟民转头看了一眼阚志强,而后对着林东笑道:“九鼎商贸大名远扬,林总好不容易来一次北湖,自然要好好招待了。”
说着,又对北湖熊交代道:“你回不回家我不管,林总肯定是不能回去的,咱们怎么尽兴怎么搞。”
坐在周伟民旁边的阚志强虽然没有说话,却是笑着点头附和,目光玩味的看着林东。
北湖熊无奈笑着摇头,侧过身看着林东说道:“林总怎么说?”
林总暗自腹诽,你们已经给定下基调了,我如果反驳,会不会显得我姿态太高?当下笑着点头,“我还是那句话,客随主便。你们三个都是地主,你们怎么安排,我怎么做。”
阚志强闻言笑道:“林总是个爽快人,那就敞开来搞。”
北湖熊唤来服务员上酒,等酒水上来后,主动给三人倒上酒。
周伟民率先端起酒杯,冲着林东说道:“来,第一杯酒欢迎林总来北湖开展工作。”
喝完杯中酒,北湖熊示意林东吃菜。林东刚刚拿起一串烤鸡爪,就听到对面的周伟民轻飘飘的问道:“听说你们九鼎商贸跟三汇有着密切的合作关系?”
拿串的手悬在空中,林东微微有些诧异的看着周伟民。不管是重粮集团还是高巾集团,跟三汇都是竞争对手关系,周伟民这句话是什么意思?
林东眯着眼睛看着周伟民,除了看到一张笑得如同菊花的老脸,根本看不出其他的意味。心念急转,淡笑着回道:“任何有诚意的公司或者个人,都有可能成为九鼎商贸的合作伙伴。”
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