531 南湖的真实情况?
李泽锋喊来的工人很快来到,一切准备妥当之后,老钱这才把车门打开。
工人们开始干活的时候,王泉当着李泽锋的面随机抽选几盒货当场检验。李泽锋的两个朋友凑过来,盯着货看了一会儿,又伸手拎起大肠仔细查看一番,最后满意点头。
“确实不错,这精品大肠比之前咱们接的都要漂亮,物有所值!”
李泽锋笑着点头,而后对着王泉说道:“王总,我这就把款子转过去。”
转完款子后,把转账信息展示给王泉确认。
工人卸货的时候,王泉跟李泽锋他们说道:“今年公司准备加大对南湖市场的供应量,所以不要担心货不够用。”
说着,看了王勇和任翔一眼,又是笑道:“如果你们有关系不错的朋友,也可以帮忙介绍一下,我们九鼎商贸刚刚进入南湖市场,还需要诸位的大力支持啊!”
李泽锋在一旁无声笑着,王勇和任翔同时点头,拍着胸脯说道:“只要王总能保证供货量,介绍客户的事情自然帮王总搞好。”
又是闲聊几句之后,王泉主动离开,找到老钱。
给老钱递过去一根烟,两人蹲在车头前。
“王总,咱们的冷链公司啥时候能成立啊?我跟张闯喊过来的朋友都在问这个事儿,我问张闯,他说你们已经在研究这个事儿了。”
老钱一脸关切的看着王泉,之前跟着张闯空车跑到云省,就是为了跟王泉保持好关系,方便以后长期稳定的干活。好不容易听说要成立冷链公司了,却一直没有准确的消息。现在见到王泉了,一时没忍住就问了出来,问完之后就尴尬的笑了笑。
王泉点头,“年前的时候张闯专门问过这事,那时候公司放假,人员都不在。现在刚上班,最近这段时间都比较忙。等几天吧,等几天稳定住了,我让他们尽快拿出一个解决方案。你告诉司机朋友们,冷链公司是必须成立的,不管是为你们,还是为公司,都必须成立。”
听到王泉肯定的答复,老钱咧嘴笑了笑。
“晚上还回去不?要是不回去了,等卸完货咱们喝点。”
老钱笑着摇头,“回去,俺俩轮换着开,明天早上就能到家,不耽误明天继续送货。”
……
卸完货,老钱开车走了。
就在王泉准备离开的时候,李泽锋拉着王泉,非要一起去吃宵夜,他的两个朋友也是极力怂恿。
在李泽锋的带领下来到吃宵夜的地方,点完菜后,李泽锋笑着说道:“说句见笑的话,我已经很长时间没有一次性接过这么多货了,今天必须得好好感谢一下王总对我的支持。”
王泉不在意的笑了笑,只当是李泽锋夸张了。
李泽锋的两个朋友目光热切的看着王泉,他俩之前就听李泽锋说过九鼎商贸的出货价要比普通货高一点,刚才看过产品品质之后,都是觉得物有所值。
“王总,九鼎商贸这么大的出货量,还能保证这样的品质,真心佩服你们的生产团队。你看我们两个明天是不是也能报一批货回来?”
王泉只当他俩急着补货,也没多想,稳稳点头道:“可以,直接给公司内勤打电话就行了,李老板有电话号码。”
等待上菜的时候,李泽锋又是主动问道:“王总,你今晚说的让我们帮忙介绍客户,是真的不?”
王泉微微一愣,这还能有假?
注意到王泉的表情,李泽锋脸上的笑意淡化了几分,又看了王勇和任翔一眼,脸色逐渐变得复杂,然后看似随意的问道:“外地客户能行不咯?”
外地?
王泉狐疑的看了李泽锋他们三个一眼,不解道:“是南湖的吗?”
三人齐齐点头。
他们的举动让王泉更加迷糊,自己都说了只要是南湖市场的就行,他们怎么还这么问?尽管心里有疑惑,但还是淡笑着问道:“我喜欢直截了当,李老板有啥话尽管说。”
李泽锋稍微犹豫一下,眼神复杂的看着王泉,苦笑道:“王总,你知道我一年的营业额有多少么?”
营业额?
王泉神色一怔,怎么突然说起这个了?虽然不解,还是坦然摇头道:“这个真不好猜。”
李泽锋又是苦笑着说道:“如果我说,我门店一年的营业额还不到两千万,王总信不信?”
不到两千万?
王泉傻眼了!
他能感觉到李泽锋语气中的苦涩和不甘,可他不敢相信不到两千万这种说法。仅仅今天这二十吨货就超过了一百万,这还只是进货价,一年的营业额不到两千万?说出去谁信?
“王总别不信,我说的是正常情况下的真实数据。不只是我,任翔和王勇的营业额也绝对超不过两千万。”
李泽锋继续苦笑,任翔和王勇附和点头。
“为什么?”
王泉真心猜不出为什么会有这种情况出现。
“王总,南湖的市场基础并不差,最起码我敢摸着良心这么说。可大部分的市场份额都被各种商贸公司吃下了,留给我们这些散户的根本没有多少。如果你昨天上午在市场上留心观察了,肯定能发现,我们这些人的出货频率确实还行,但每次的出货量都是少的可怜。”
李泽锋这么一说,王泉脑子突然蹦出昨天上午看到的画面,确实如同所言,出货次数不少,但每次都是几件几件的出货,根本看不到大宗出货,当时还以为刚过完年,客户的需求量还没有恢复正常,现在看来跟自己猜想的完全不同。
想到这里,王泉脸色一肃,心里不禁开始担忧起来,按照这样的出货量,李泽锋买回来的二十吨货得卖多久?再简单直白一点,这样的客户,对九鼎商贸来讲,真的有用吗?
李泽锋留心观察这王泉的表情,看他神色有些异样,轻声问道:“王总知道为什么很少有外省的承包商来南湖开发市场吗?”
听到这句话,王泉下意识的细眯着眼睛。之前只是听说南湖市场很少有中原承包商过来开发渠道,现在听李泽锋这么一说,难道其他省份的承包商也不过来?
不由的又想起昨天下午跟林东说起的事情,看似一盘散沙的表面下面到底隐藏着什么东西?
王泉脸色变得凝重,紧紧盯着李泽锋,他有预感,这个刚刚见过两次面的李老板,很有可能说出自己想要了解的情况。
“我们南湖的地理位置真的不算好,北边是行内公认出货价便宜的北湖,西边是山城和川省,东边和南边也是行内公认市场最好的几个省份。留在南湖包场的承包商,都选择把货卖到优质市场,更何况外地的承包商?”
“道理其实很简单,如果换做我是外地的承包商,与其把货卖到南湖,还不如再远一点,直接卖到粤省去,还能赚到更多的利润。”
“这样的大环境,让我们很难接触到外面的货源渠道,即便是接触到了,大部分时候也会因为价格问题谈崩。拿不到大批量的货源,就抢不到优质客户,久而久之恶性循环,只能跟一些小商户打交道。说好听点是批发商,说难听点就是赚辛苦钱的苦哈哈。”
“我们出钱囤货,还要出冷库费用,干的却是零售的生意,不但营业额上不来,利润也是少的可怜。”
王泉听完李泽锋的这番话,心里已经大概明白他的处境了,不禁为他担心,说道:“你现在一次性买回来二十吨货,按照你说的这种情况,就不怕未来一段时间行情有变化?万一价格波动了,岂不是要赔钱?”
李泽锋神色有些低落,没有及时回答王泉,反倒是他那个叫任翔的朋友主动解释道:“王总,我们很少跟优质客户打交道,并不代表着我们不认识优质客户。”
“只要有稳定的货源,产品品质和价位有优势,我们就不怕联系不到客户。”
任翔并不像李泽锋那样垂头丧气,眼里反而闪烁着精光,一副自信模样看着王泉,又是说道:“说实话,如果没有九鼎商贸的出现,我们还会像以前那样,浑浑噩噩的在这一潭死水里认命苦熬。现在不一样了,只要王总敢支持我们,我们肯定能挣扎出一条出路。”
说完,眼神希冀的看着王泉,似乎想要得到王泉的认同和支持。
王泉并没有急于给他答复,反而变得更加谨慎,他们说的情况看似合理,但还少了一层关键因素。
南湖市场如果真的是他们说的这样,那么,那些商贸公司在这里面充当了什么角色?看似一潭死水的南湖市场,那些商贸公司怎么就如鱼得水?
这其中,必然还有问题!
要么是李泽锋他们故意隐瞒没说,要么就是他们层级太低接触不到。
如果是前者的话,他们的心思就不那么良善了,看自己年轻好忽悠?还是刻意制造出这种悲苦的气氛,博取自己的同情和支持,把自己引进这潭浑水中?
如果是后者的话,王泉更要小心谨慎了,他不想带着一帮没有战斗力的队友在不知情的情况下踩雷,给别人充当炮灰。
思考良久之后,王泉又了想法,换上轻松的表情说道:“货源肯定是没有问题的,如果真是你们说的这种情况,我还真能帮你们一把。”
李泽锋三人听后眼睛一亮,异口同声的问道:“怎么帮?”
王泉的目光在他们三个人脸上扫过,嘴角一扬,笑呵呵的说道:“我可以帮你们搞到一大批的三汇冻品,足够支撑你们拉拢更多的优质客户,怎么样?想不想试试看?”
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工人们开始干活的时候,王泉当着李泽锋的面随机抽选几盒货当场检验。李泽锋的两个朋友凑过来,盯着货看了一会儿,又伸手拎起大肠仔细查看一番,最后满意点头。
“确实不错,这精品大肠比之前咱们接的都要漂亮,物有所值!”
李泽锋笑着点头,而后对着王泉说道:“王总,我这就把款子转过去。”
转完款子后,把转账信息展示给王泉确认。
工人卸货的时候,王泉跟李泽锋他们说道:“今年公司准备加大对南湖市场的供应量,所以不要担心货不够用。”
说着,看了王勇和任翔一眼,又是笑道:“如果你们有关系不错的朋友,也可以帮忙介绍一下,我们九鼎商贸刚刚进入南湖市场,还需要诸位的大力支持啊!”
李泽锋在一旁无声笑着,王勇和任翔同时点头,拍着胸脯说道:“只要王总能保证供货量,介绍客户的事情自然帮王总搞好。”
又是闲聊几句之后,王泉主动离开,找到老钱。
给老钱递过去一根烟,两人蹲在车头前。
“王总,咱们的冷链公司啥时候能成立啊?我跟张闯喊过来的朋友都在问这个事儿,我问张闯,他说你们已经在研究这个事儿了。”
老钱一脸关切的看着王泉,之前跟着张闯空车跑到云省,就是为了跟王泉保持好关系,方便以后长期稳定的干活。好不容易听说要成立冷链公司了,却一直没有准确的消息。现在见到王泉了,一时没忍住就问了出来,问完之后就尴尬的笑了笑。
王泉点头,“年前的时候张闯专门问过这事,那时候公司放假,人员都不在。现在刚上班,最近这段时间都比较忙。等几天吧,等几天稳定住了,我让他们尽快拿出一个解决方案。你告诉司机朋友们,冷链公司是必须成立的,不管是为你们,还是为公司,都必须成立。”
听到王泉肯定的答复,老钱咧嘴笑了笑。
“晚上还回去不?要是不回去了,等卸完货咱们喝点。”
老钱笑着摇头,“回去,俺俩轮换着开,明天早上就能到家,不耽误明天继续送货。”
……
卸完货,老钱开车走了。
就在王泉准备离开的时候,李泽锋拉着王泉,非要一起去吃宵夜,他的两个朋友也是极力怂恿。
在李泽锋的带领下来到吃宵夜的地方,点完菜后,李泽锋笑着说道:“说句见笑的话,我已经很长时间没有一次性接过这么多货了,今天必须得好好感谢一下王总对我的支持。”
王泉不在意的笑了笑,只当是李泽锋夸张了。
李泽锋的两个朋友目光热切的看着王泉,他俩之前就听李泽锋说过九鼎商贸的出货价要比普通货高一点,刚才看过产品品质之后,都是觉得物有所值。
“王总,九鼎商贸这么大的出货量,还能保证这样的品质,真心佩服你们的生产团队。你看我们两个明天是不是也能报一批货回来?”
王泉只当他俩急着补货,也没多想,稳稳点头道:“可以,直接给公司内勤打电话就行了,李老板有电话号码。”
等待上菜的时候,李泽锋又是主动问道:“王总,你今晚说的让我们帮忙介绍客户,是真的不?”
王泉微微一愣,这还能有假?
注意到王泉的表情,李泽锋脸上的笑意淡化了几分,又看了王勇和任翔一眼,脸色逐渐变得复杂,然后看似随意的问道:“外地客户能行不咯?”
外地?
王泉狐疑的看了李泽锋他们三个一眼,不解道:“是南湖的吗?”
三人齐齐点头。
他们的举动让王泉更加迷糊,自己都说了只要是南湖市场的就行,他们怎么还这么问?尽管心里有疑惑,但还是淡笑着问道:“我喜欢直截了当,李老板有啥话尽管说。”
李泽锋稍微犹豫一下,眼神复杂的看着王泉,苦笑道:“王总,你知道我一年的营业额有多少么?”
营业额?
王泉神色一怔,怎么突然说起这个了?虽然不解,还是坦然摇头道:“这个真不好猜。”
李泽锋又是苦笑着说道:“如果我说,我门店一年的营业额还不到两千万,王总信不信?”
不到两千万?
王泉傻眼了!
他能感觉到李泽锋语气中的苦涩和不甘,可他不敢相信不到两千万这种说法。仅仅今天这二十吨货就超过了一百万,这还只是进货价,一年的营业额不到两千万?说出去谁信?
“王总别不信,我说的是正常情况下的真实数据。不只是我,任翔和王勇的营业额也绝对超不过两千万。”
李泽锋继续苦笑,任翔和王勇附和点头。
“为什么?”
王泉真心猜不出为什么会有这种情况出现。
“王总,南湖的市场基础并不差,最起码我敢摸着良心这么说。可大部分的市场份额都被各种商贸公司吃下了,留给我们这些散户的根本没有多少。如果你昨天上午在市场上留心观察了,肯定能发现,我们这些人的出货频率确实还行,但每次的出货量都是少的可怜。”
李泽锋这么一说,王泉脑子突然蹦出昨天上午看到的画面,确实如同所言,出货次数不少,但每次都是几件几件的出货,根本看不到大宗出货,当时还以为刚过完年,客户的需求量还没有恢复正常,现在看来跟自己猜想的完全不同。
想到这里,王泉脸色一肃,心里不禁开始担忧起来,按照这样的出货量,李泽锋买回来的二十吨货得卖多久?再简单直白一点,这样的客户,对九鼎商贸来讲,真的有用吗?
李泽锋留心观察这王泉的表情,看他神色有些异样,轻声问道:“王总知道为什么很少有外省的承包商来南湖开发市场吗?”
听到这句话,王泉下意识的细眯着眼睛。之前只是听说南湖市场很少有中原承包商过来开发渠道,现在听李泽锋这么一说,难道其他省份的承包商也不过来?
不由的又想起昨天下午跟林东说起的事情,看似一盘散沙的表面下面到底隐藏着什么东西?
王泉脸色变得凝重,紧紧盯着李泽锋,他有预感,这个刚刚见过两次面的李老板,很有可能说出自己想要了解的情况。
“我们南湖的地理位置真的不算好,北边是行内公认出货价便宜的北湖,西边是山城和川省,东边和南边也是行内公认市场最好的几个省份。留在南湖包场的承包商,都选择把货卖到优质市场,更何况外地的承包商?”
“道理其实很简单,如果换做我是外地的承包商,与其把货卖到南湖,还不如再远一点,直接卖到粤省去,还能赚到更多的利润。”
“这样的大环境,让我们很难接触到外面的货源渠道,即便是接触到了,大部分时候也会因为价格问题谈崩。拿不到大批量的货源,就抢不到优质客户,久而久之恶性循环,只能跟一些小商户打交道。说好听点是批发商,说难听点就是赚辛苦钱的苦哈哈。”
“我们出钱囤货,还要出冷库费用,干的却是零售的生意,不但营业额上不来,利润也是少的可怜。”
王泉听完李泽锋的这番话,心里已经大概明白他的处境了,不禁为他担心,说道:“你现在一次性买回来二十吨货,按照你说的这种情况,就不怕未来一段时间行情有变化?万一价格波动了,岂不是要赔钱?”
李泽锋神色有些低落,没有及时回答王泉,反倒是他那个叫任翔的朋友主动解释道:“王总,我们很少跟优质客户打交道,并不代表着我们不认识优质客户。”
“只要有稳定的货源,产品品质和价位有优势,我们就不怕联系不到客户。”
任翔并不像李泽锋那样垂头丧气,眼里反而闪烁着精光,一副自信模样看着王泉,又是说道:“说实话,如果没有九鼎商贸的出现,我们还会像以前那样,浑浑噩噩的在这一潭死水里认命苦熬。现在不一样了,只要王总敢支持我们,我们肯定能挣扎出一条出路。”
说完,眼神希冀的看着王泉,似乎想要得到王泉的认同和支持。
王泉并没有急于给他答复,反而变得更加谨慎,他们说的情况看似合理,但还少了一层关键因素。
南湖市场如果真的是他们说的这样,那么,那些商贸公司在这里面充当了什么角色?看似一潭死水的南湖市场,那些商贸公司怎么就如鱼得水?
这其中,必然还有问题!
要么是李泽锋他们故意隐瞒没说,要么就是他们层级太低接触不到。
如果是前者的话,他们的心思就不那么良善了,看自己年轻好忽悠?还是刻意制造出这种悲苦的气氛,博取自己的同情和支持,把自己引进这潭浑水中?
如果是后者的话,王泉更要小心谨慎了,他不想带着一帮没有战斗力的队友在不知情的情况下踩雷,给别人充当炮灰。
思考良久之后,王泉又了想法,换上轻松的表情说道:“货源肯定是没有问题的,如果真是你们说的这种情况,我还真能帮你们一把。”
李泽锋三人听后眼睛一亮,异口同声的问道:“怎么帮?”
王泉的目光在他们三个人脸上扫过,嘴角一扬,笑呵呵的说道:“我可以帮你们搞到一大批的三汇冻品,足够支撑你们拉拢更多的优质客户,怎么样?想不想试试看?”
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