523 前往南湖
七不出门八不归家。
如果不是刘香兰这么说,王泉根本不在意这些东西,为了不让刘香兰不舒服,王泉只能在家多留一天,等到初八才正式出发前往南湖。
想要了解南湖当地的真实市场情况,肯定少不了多跑一些地方,所以这次出差选择自己开车过去。
接上林东之后,两人直奔南湖而去。
除去云省包场的那次,这是王泉第一次跟林东一起去外省开辟渠道,之前两人都是错开行动,保证家里有人看守。而且这次出差的目的跟以往还有不同之处,以前出差只是单纯的为了多开发客户多卖一点货,这一次,却是带着更大的目标。
郑金秋的话给两人不小的提示,特别是关于战略布局的言辞,让王泉和林东意识到,事业想要做得更大,就必须把以前那种小商贩只考虑眼前盈利的思想丢掉,让自己的眼光和格局变得再大一些。
“东南各个省份都有合作渠道了,北方市场除了东三省之外的地方勉强算得上初见成效,川省那边出货量也还可以。仔细想想,除掉那些没必要涉足的地区,也就剩下南湖和西江两个地方空白,如果能把这两个地方都开发起来的话,九鼎商贸的的商业版图就更加完善了。以后只需要精心维护,稳步发展就行了。”
林东坐在副驾驶,嘴角弧度很大,眼睛里浮现出回忆之色。
一个从三汇辞职的小业务员,要钱没钱要人没人,从最不起眼的调货人起步,发展到现在业务涉及近十个省份的规模,这一切就像是做梦一样。
他从未想象过自己能走到今天这一步!
“嗯,你说的不错,现在客户看似很多,其实有不少人都是墙头草,等行情恢复之后,他们的老供货商肯定不能放任客户流失。到那个时候,不管是明面还是暗地里,都少不了竞争。”
王泉认同的点头,在他内心里,也意识到去年一年发展的太快了,看似成功的表象下面还存在太多不稳定因素。如果不放慢脚步夯实基础的话,很容易前功尽弃毁于一旦。
“等南湖这边找到渠道之后,商贸公司必须低调行事,尽快把现有的渠道稳固下来。就像郑金秋提醒的那样,客户多并不一定真的是好事。18年的时候,咱们的客户并不比其他人多,但都是优质客户,如果不是这些优质客户帮咱们撑着,结局肯定不是现在这样。”
林东沉思片刻之后,扭头看着王泉说道:“江浙地区的优质客户一直都掌握在咱们手里,福粤两省虽然有不少客户,但优质客户的数量并不是很多,原因跟川省那边情况差不多,福粤两省有不少商贸公司在做终端批发。如果不跟他们合作,咱们就只能选择更多的批发商,用数量代替出货量。”
王泉不置可否的笑了笑,嘴角一扬:“如果是以前,那些商贸公司确实比较厉害。但现在,世道不一样了!”
“远洋商贸牛逼不?现在不一样要从咱们这里拿货?福粤两省的商贸公司能比远洋商贸厉害到哪去?去年大半年的时间全国都在缺货,他们还有多少库存够消耗的?”
林东闻言,不禁点头笑道:“你说的对,现在世道不一样了,咱们对待他们的态度也不用像以前那样谨慎小心了。”
王泉无声笑了笑,心里暗暗不屑。
在这一行,有实力才有话语权。对于商贸公司来讲,实力是什么?不是金钱,而是远超普通批发商的货源渠道和库存。
光有钱,买不到货,那你就是纸老虎。纸老虎有什么好怕的?
……
到达星城已经是下午六点钟了,在红星市场附近订了酒店,休息片刻之后,林东提议出去尝尝南湖特色小吃。
两人都是第一次来南湖开发市场,在酒店前台问询过之后,工作人员说出了几个地址,都是星城比较有名的小吃聚集地。
“那就去火宫殿吧?看图片似乎还不错。”
林东在手机上搜索一下,颇有兴趣的看着火宫殿的信息。
花费一个小时的时间,来到坡子街火宫殿的时候,牌楼上面的灯笼已经点亮。原本就是大红色的墙体在灯笼的映照下,光亮处火红如血,给人一种看一眼就欢喜的感觉。灯光照射不到的地方,仅能看到建筑的轮廓,酷似宫殿的外形又给人一种厚重感,让人下意识的屏气凝神。
进到店里,更是被室内特有的装饰吸引,用古色生香来形容一点都不为过。
“臭豆腐必点,再来一份红烧猪脚和龙脂猪血?也算是咱们提前支持一下星城的同行们?”
林东在网上找出火宫殿的攻略,按照上面介绍的美食挑选了几样。王泉听到这么说,也是笑着说道:“行,这算是先付出后回报!”
服务人员把菜品端上来后,又主动跟两人推荐道:“我们这里的香菜根也挺好吃的,两位要不要试一下?”
香菜根?
王泉和林东对视一眼,两人眼中都是闪过疑惑。中原地区吃香菜,基本上很少吃根,都是以叶和茎为主。
服务员观察到两人的表情,又是笑着说道:“如果之前没有品尝过的话,两位可以试一试,绝对好吃哦!”
王泉在菜单上看了下,一小碟香菜根也不过几块钱,服务员如果是为了业绩,也不可能推荐这么便宜的东西,或许这里的香菜根真的不错?
“行,给我们来一碟试试。”
服务员离开之后,王泉低头朝着桌子上的臭豆腐看过去,只是一眼就惊呆了。林东跟王泉的表情相差不了多少,眼神里带着错愕,不敢相信的问道:“怎么这个样子?”
跟以前吃过的臭豆腐不一样,这里的臭豆腐看起来更黑,宛如墨色且散发着浓郁的臭味,还能隐约看到豆腐表皮的绒毛。如果不是臭豆腐独有的味道扑鼻而来,王泉肯定要怀疑这到底是不是臭豆腐。
林东微皱着眉头夹起一块,咀嚼几下之后,眉头舒展开来,准备再次下筷,还不忘提醒王泉,“味道确实挺不错,你尝尝。”
王泉看林东不似说谎,也夹起一块放进嘴里,咀嚼几下之后,一种跟别的臭豆腐不太一样的味道充斥在口腔里。
刚才的服务员送过来香菜根后,两人开始忙碌起来。
十几分钟后,桌子上只剩下几个空盘子,王泉有些意犹未尽,还有些后悔。
“其实,咱们来到南湖第一顿饭,应该尝试一下地道的湘菜名吃的!”
林东眼睛一亮,顿时附和道:“时间还早,现在换地方还来得及!”
……
等两人来到红星市场的时候,已经是晚上十点半,正好赶上市场忙碌时段。把车子停好之后,两人步行走进红星市场。
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如果不是刘香兰这么说,王泉根本不在意这些东西,为了不让刘香兰不舒服,王泉只能在家多留一天,等到初八才正式出发前往南湖。
想要了解南湖当地的真实市场情况,肯定少不了多跑一些地方,所以这次出差选择自己开车过去。
接上林东之后,两人直奔南湖而去。
除去云省包场的那次,这是王泉第一次跟林东一起去外省开辟渠道,之前两人都是错开行动,保证家里有人看守。而且这次出差的目的跟以往还有不同之处,以前出差只是单纯的为了多开发客户多卖一点货,这一次,却是带着更大的目标。
郑金秋的话给两人不小的提示,特别是关于战略布局的言辞,让王泉和林东意识到,事业想要做得更大,就必须把以前那种小商贩只考虑眼前盈利的思想丢掉,让自己的眼光和格局变得再大一些。
“东南各个省份都有合作渠道了,北方市场除了东三省之外的地方勉强算得上初见成效,川省那边出货量也还可以。仔细想想,除掉那些没必要涉足的地区,也就剩下南湖和西江两个地方空白,如果能把这两个地方都开发起来的话,九鼎商贸的的商业版图就更加完善了。以后只需要精心维护,稳步发展就行了。”
林东坐在副驾驶,嘴角弧度很大,眼睛里浮现出回忆之色。
一个从三汇辞职的小业务员,要钱没钱要人没人,从最不起眼的调货人起步,发展到现在业务涉及近十个省份的规模,这一切就像是做梦一样。
他从未想象过自己能走到今天这一步!
“嗯,你说的不错,现在客户看似很多,其实有不少人都是墙头草,等行情恢复之后,他们的老供货商肯定不能放任客户流失。到那个时候,不管是明面还是暗地里,都少不了竞争。”
王泉认同的点头,在他内心里,也意识到去年一年发展的太快了,看似成功的表象下面还存在太多不稳定因素。如果不放慢脚步夯实基础的话,很容易前功尽弃毁于一旦。
“等南湖这边找到渠道之后,商贸公司必须低调行事,尽快把现有的渠道稳固下来。就像郑金秋提醒的那样,客户多并不一定真的是好事。18年的时候,咱们的客户并不比其他人多,但都是优质客户,如果不是这些优质客户帮咱们撑着,结局肯定不是现在这样。”
林东沉思片刻之后,扭头看着王泉说道:“江浙地区的优质客户一直都掌握在咱们手里,福粤两省虽然有不少客户,但优质客户的数量并不是很多,原因跟川省那边情况差不多,福粤两省有不少商贸公司在做终端批发。如果不跟他们合作,咱们就只能选择更多的批发商,用数量代替出货量。”
王泉不置可否的笑了笑,嘴角一扬:“如果是以前,那些商贸公司确实比较厉害。但现在,世道不一样了!”
“远洋商贸牛逼不?现在不一样要从咱们这里拿货?福粤两省的商贸公司能比远洋商贸厉害到哪去?去年大半年的时间全国都在缺货,他们还有多少库存够消耗的?”
林东闻言,不禁点头笑道:“你说的对,现在世道不一样了,咱们对待他们的态度也不用像以前那样谨慎小心了。”
王泉无声笑了笑,心里暗暗不屑。
在这一行,有实力才有话语权。对于商贸公司来讲,实力是什么?不是金钱,而是远超普通批发商的货源渠道和库存。
光有钱,买不到货,那你就是纸老虎。纸老虎有什么好怕的?
……
到达星城已经是下午六点钟了,在红星市场附近订了酒店,休息片刻之后,林东提议出去尝尝南湖特色小吃。
两人都是第一次来南湖开发市场,在酒店前台问询过之后,工作人员说出了几个地址,都是星城比较有名的小吃聚集地。
“那就去火宫殿吧?看图片似乎还不错。”
林东在手机上搜索一下,颇有兴趣的看着火宫殿的信息。
花费一个小时的时间,来到坡子街火宫殿的时候,牌楼上面的灯笼已经点亮。原本就是大红色的墙体在灯笼的映照下,光亮处火红如血,给人一种看一眼就欢喜的感觉。灯光照射不到的地方,仅能看到建筑的轮廓,酷似宫殿的外形又给人一种厚重感,让人下意识的屏气凝神。
进到店里,更是被室内特有的装饰吸引,用古色生香来形容一点都不为过。
“臭豆腐必点,再来一份红烧猪脚和龙脂猪血?也算是咱们提前支持一下星城的同行们?”
林东在网上找出火宫殿的攻略,按照上面介绍的美食挑选了几样。王泉听到这么说,也是笑着说道:“行,这算是先付出后回报!”
服务人员把菜品端上来后,又主动跟两人推荐道:“我们这里的香菜根也挺好吃的,两位要不要试一下?”
香菜根?
王泉和林东对视一眼,两人眼中都是闪过疑惑。中原地区吃香菜,基本上很少吃根,都是以叶和茎为主。
服务员观察到两人的表情,又是笑着说道:“如果之前没有品尝过的话,两位可以试一试,绝对好吃哦!”
王泉在菜单上看了下,一小碟香菜根也不过几块钱,服务员如果是为了业绩,也不可能推荐这么便宜的东西,或许这里的香菜根真的不错?
“行,给我们来一碟试试。”
服务员离开之后,王泉低头朝着桌子上的臭豆腐看过去,只是一眼就惊呆了。林东跟王泉的表情相差不了多少,眼神里带着错愕,不敢相信的问道:“怎么这个样子?”
跟以前吃过的臭豆腐不一样,这里的臭豆腐看起来更黑,宛如墨色且散发着浓郁的臭味,还能隐约看到豆腐表皮的绒毛。如果不是臭豆腐独有的味道扑鼻而来,王泉肯定要怀疑这到底是不是臭豆腐。
林东微皱着眉头夹起一块,咀嚼几下之后,眉头舒展开来,准备再次下筷,还不忘提醒王泉,“味道确实挺不错,你尝尝。”
王泉看林东不似说谎,也夹起一块放进嘴里,咀嚼几下之后,一种跟别的臭豆腐不太一样的味道充斥在口腔里。
刚才的服务员送过来香菜根后,两人开始忙碌起来。
十几分钟后,桌子上只剩下几个空盘子,王泉有些意犹未尽,还有些后悔。
“其实,咱们来到南湖第一顿饭,应该尝试一下地道的湘菜名吃的!”
林东眼睛一亮,顿时附和道:“时间还早,现在换地方还来得及!”
……
等两人来到红星市场的时候,已经是晚上十点半,正好赶上市场忙碌时段。把车子停好之后,两人步行走进红星市场。
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