499 以一己之力护一省周全
白条销售跟副产品不一样!
猪副产品的销售过程中,地域餐饮习惯占据很大一部分因素,而且是不可忽视的因素。有些地方,明明距离很近,却因为各自地区的生活习惯不同,某一样产品的销量却是天壤之别。
在白条猪肉的销售过程中,这种因素几乎可以忽略不计,只要避开那几个特殊区域,基本上每个地方的白条销量都会很可观。
如果非要给白条猪肉销售量找出一个最关键的影响因素,那就是人口密集程度。
王泉也是考虑到这一点,才会直奔省城。
大城市不管是流动人口还是常住人口,都不是小县城能够相比的,自然而然猪肉的销售量也是不同而语。
花了一天的时间,王泉在省城找到了三家合作商,分别处于不同的市场。销量算不上特别大,但也比小城市里的批发商要厉害不少。
谈合作的时候,王泉得到很多信息,比如各个市场上经营白条批发的商家数量,批发商们惯用的销售手法,以及批发商的经营成本。
总之,王泉想要了解的信息都实现了,眼看着时间不早了,王泉赶紧开车前往最后一个目标市场。
到达目的地后,王泉在市场外面停好车子,徒步走进市场。在市场里转悠一个多小时才出来,神色轻松,眼里带着淡淡的笑意。
来此的目的,并非寻找新的合作伙伴,而是打听有没有空闲,或者是想要对外出租的商铺。
结果还算不错,对外租赁的商铺有几家,其中两家的位置比较不错,王泉一一记下了电话。眼看着天色昏暗,这才开车返回。
回到洛河的时候,已经是晚上八点多钟,约张浩明出来喝酒。
“我在省城找了三家做白条批发的客户,暂时能够保障白条的销售。”
王泉倒好酒,端起酒杯跟张浩明碰了一下,轻轻抿了一口,赶紧夹起花生米往嘴里放,又是紧跟着说道:“这三家客户都在不同的市场,回来之前我又去了冷鲜批发市场,看到几家对外出租的商铺。”
张浩明听后一笑:“你这是准备开直营店?”
不等王泉回答,又是快速说道:“人家搞直营店都是直接针对老百姓零售,你咋想的?”
王泉摇了摇头,“店铺不是给白条用的,而是给商贸公司准备的。九鼎商贸好歹也算在中原有了一定的名气,怎么着也得在省城有自己的门店网点吧?”
“你看看其他商贸公司,不管规模大小,哪一家在各自的省城没有门店?这不单单是利润扩大,也是向行内展示自己的存在感。”
稍微停顿一下,放下筷子,王泉认真的说道:“你啥时候有空,真得去其他地方看看,没接触过的暂且不说,就拿远洋商贸来讲,人家在蓉城的行业影响力,那才叫厉害。国庆节的时候,我去过蓉城,还专门了解过市场上对远洋商贸的评价,你知道人家怎么看远洋商贸吗?”
张浩明摇了摇头,眼神里带着好奇。
似乎是回想起某些画面,王泉下意识的啧啧两声,这才说道:“我问过的批发商里面,多半人的回答都大差不差,基本意思几乎相同,总结起来只有简单的两个字——霸道。”
张浩明眉头一皱,脑子里不禁想起铜锣招标时的画面,这才笑着点头,认同道:“你这么一说,还真是那么回事儿,铜锣招标的时候,他们是外来户,都敢那么做,可见他们的风格确实比较强硬。”
听他这么说,王泉就知道张浩明误会了自己的意思,赶紧摇头道:“你是不是想歪了,我说的这种霸道,可不是贬义词!”
张浩明一愣,脱口问道:“怎么说?”
为了不让张浩明再次误会,王泉没有急于回答,仔细组织好语言,才缓声说道:“就像你一样,我一开始听到霸道这两个字的评价,也当成了贬义词。还以为远洋商贸做了什么天怒人怨的事情,可后来我发现,那些批发商评价远洋商贸的时候,并没有苦大仇深的感觉。”
“直到后来我跟窦远洋见面之后才明白,那些人对远洋商贸的评价太客观真实了。客观到什么地步呢?”
王泉稍微停顿一下,自问自答道:“用一针见血来讲都不夸张。”
张浩明纳闷了,都说人家霸道了,还能没有怨气?
“你是不是也觉得不正常?”
王泉注意到张浩明的表情,嘿嘿笑着问道。
张浩明一点也不掩饰,坦然道:“按照你说这种情况,那些批发商要么是仰仗远洋商贸的鼻息,要么就是被远洋商贸的强硬风格打怕了。除了这两种情况,我真想不想出来,同行之间,如果没有怨气存在,怎么能拿霸道这两个字评价别人?”
说完,盯着王泉,等待他的进一步解释。
王泉再次举杯,这才不紧不慢的说道:“这事儿吧,我也是后来才想明白的。”
张浩明聚精会神的看着王泉,王泉既然提到了远洋商贸,肯定是意有所指。
“远洋商贸对待川省的批发商是什么态度咱们不清楚,最起码咱们知道他对待外来户是什么态度,之前跟金川商贸的价格战就是最好的例子。他这种抗拒外来户的态度,足以说明窦远洋把川省当成自留地了。”
“以一省之地当做自留地,窦远洋的心思有多强可想而知。就单拿这一点来说,对于那些批发商来讲,就算得上是一件好事。”
王泉突然笑了一声,“你想想看,外来的商贸公司进不去,就意味着竞争压力不会骤然增加。远洋商贸的存在,相当于给川省市场建立一道防线,防线之外的人进不去,防线之内的人就能安安稳稳的赚钱。”
“窦远洋这种看似霸道的风格,等于变相的保护了那些批发商的利润不受外来商贸公司的侵害。而他又把川省当做自留地,自然不会干杀鸡取卵的事情。就是这种看似让人不忿的霸道,给川省市场提供了稳定发展的环境。经过时间的检验,能够存活下来的人,每年赚取的利润绝对不会少,久而久之,他们也就习惯了这种相处方式。”
张浩明眼神变幻,沉默不语。
说到最后,王泉收起脸上的笑意,一本正经的说道:“远洋商贸在川省那么强的影响力,都在市场保留门店,咱们必须得学一学。”
“不单单是建立门店,还得建立起九鼎商贸在行内的威信和影响力。光有出货量,人家最多把你当成比较不错的供货商,只有把行业影响力建立并且扩大,别人才不敢小看咱们。等啥时候咱们也能做到窦远洋那种水平,中原市场就是真的咱们说了算了。”
“老张,你不期待这种以一己之力护一省周全的画面吗?”
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猪副产品的销售过程中,地域餐饮习惯占据很大一部分因素,而且是不可忽视的因素。有些地方,明明距离很近,却因为各自地区的生活习惯不同,某一样产品的销量却是天壤之别。
在白条猪肉的销售过程中,这种因素几乎可以忽略不计,只要避开那几个特殊区域,基本上每个地方的白条销量都会很可观。
如果非要给白条猪肉销售量找出一个最关键的影响因素,那就是人口密集程度。
王泉也是考虑到这一点,才会直奔省城。
大城市不管是流动人口还是常住人口,都不是小县城能够相比的,自然而然猪肉的销售量也是不同而语。
花了一天的时间,王泉在省城找到了三家合作商,分别处于不同的市场。销量算不上特别大,但也比小城市里的批发商要厉害不少。
谈合作的时候,王泉得到很多信息,比如各个市场上经营白条批发的商家数量,批发商们惯用的销售手法,以及批发商的经营成本。
总之,王泉想要了解的信息都实现了,眼看着时间不早了,王泉赶紧开车前往最后一个目标市场。
到达目的地后,王泉在市场外面停好车子,徒步走进市场。在市场里转悠一个多小时才出来,神色轻松,眼里带着淡淡的笑意。
来此的目的,并非寻找新的合作伙伴,而是打听有没有空闲,或者是想要对外出租的商铺。
结果还算不错,对外租赁的商铺有几家,其中两家的位置比较不错,王泉一一记下了电话。眼看着天色昏暗,这才开车返回。
回到洛河的时候,已经是晚上八点多钟,约张浩明出来喝酒。
“我在省城找了三家做白条批发的客户,暂时能够保障白条的销售。”
王泉倒好酒,端起酒杯跟张浩明碰了一下,轻轻抿了一口,赶紧夹起花生米往嘴里放,又是紧跟着说道:“这三家客户都在不同的市场,回来之前我又去了冷鲜批发市场,看到几家对外出租的商铺。”
张浩明听后一笑:“你这是准备开直营店?”
不等王泉回答,又是快速说道:“人家搞直营店都是直接针对老百姓零售,你咋想的?”
王泉摇了摇头,“店铺不是给白条用的,而是给商贸公司准备的。九鼎商贸好歹也算在中原有了一定的名气,怎么着也得在省城有自己的门店网点吧?”
“你看看其他商贸公司,不管规模大小,哪一家在各自的省城没有门店?这不单单是利润扩大,也是向行内展示自己的存在感。”
稍微停顿一下,放下筷子,王泉认真的说道:“你啥时候有空,真得去其他地方看看,没接触过的暂且不说,就拿远洋商贸来讲,人家在蓉城的行业影响力,那才叫厉害。国庆节的时候,我去过蓉城,还专门了解过市场上对远洋商贸的评价,你知道人家怎么看远洋商贸吗?”
张浩明摇了摇头,眼神里带着好奇。
似乎是回想起某些画面,王泉下意识的啧啧两声,这才说道:“我问过的批发商里面,多半人的回答都大差不差,基本意思几乎相同,总结起来只有简单的两个字——霸道。”
张浩明眉头一皱,脑子里不禁想起铜锣招标时的画面,这才笑着点头,认同道:“你这么一说,还真是那么回事儿,铜锣招标的时候,他们是外来户,都敢那么做,可见他们的风格确实比较强硬。”
听他这么说,王泉就知道张浩明误会了自己的意思,赶紧摇头道:“你是不是想歪了,我说的这种霸道,可不是贬义词!”
张浩明一愣,脱口问道:“怎么说?”
为了不让张浩明再次误会,王泉没有急于回答,仔细组织好语言,才缓声说道:“就像你一样,我一开始听到霸道这两个字的评价,也当成了贬义词。还以为远洋商贸做了什么天怒人怨的事情,可后来我发现,那些批发商评价远洋商贸的时候,并没有苦大仇深的感觉。”
“直到后来我跟窦远洋见面之后才明白,那些人对远洋商贸的评价太客观真实了。客观到什么地步呢?”
王泉稍微停顿一下,自问自答道:“用一针见血来讲都不夸张。”
张浩明纳闷了,都说人家霸道了,还能没有怨气?
“你是不是也觉得不正常?”
王泉注意到张浩明的表情,嘿嘿笑着问道。
张浩明一点也不掩饰,坦然道:“按照你说这种情况,那些批发商要么是仰仗远洋商贸的鼻息,要么就是被远洋商贸的强硬风格打怕了。除了这两种情况,我真想不想出来,同行之间,如果没有怨气存在,怎么能拿霸道这两个字评价别人?”
说完,盯着王泉,等待他的进一步解释。
王泉再次举杯,这才不紧不慢的说道:“这事儿吧,我也是后来才想明白的。”
张浩明聚精会神的看着王泉,王泉既然提到了远洋商贸,肯定是意有所指。
“远洋商贸对待川省的批发商是什么态度咱们不清楚,最起码咱们知道他对待外来户是什么态度,之前跟金川商贸的价格战就是最好的例子。他这种抗拒外来户的态度,足以说明窦远洋把川省当成自留地了。”
“以一省之地当做自留地,窦远洋的心思有多强可想而知。就单拿这一点来说,对于那些批发商来讲,就算得上是一件好事。”
王泉突然笑了一声,“你想想看,外来的商贸公司进不去,就意味着竞争压力不会骤然增加。远洋商贸的存在,相当于给川省市场建立一道防线,防线之外的人进不去,防线之内的人就能安安稳稳的赚钱。”
“窦远洋这种看似霸道的风格,等于变相的保护了那些批发商的利润不受外来商贸公司的侵害。而他又把川省当做自留地,自然不会干杀鸡取卵的事情。就是这种看似让人不忿的霸道,给川省市场提供了稳定发展的环境。经过时间的检验,能够存活下来的人,每年赚取的利润绝对不会少,久而久之,他们也就习惯了这种相处方式。”
张浩明眼神变幻,沉默不语。
说到最后,王泉收起脸上的笑意,一本正经的说道:“远洋商贸在川省那么强的影响力,都在市场保留门店,咱们必须得学一学。”
“不单单是建立门店,还得建立起九鼎商贸在行内的威信和影响力。光有出货量,人家最多把你当成比较不错的供货商,只有把行业影响力建立并且扩大,别人才不敢小看咱们。等啥时候咱们也能做到窦远洋那种水平,中原市场就是真的咱们说了算了。”
“老张,你不期待这种以一己之力护一省周全的画面吗?”
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