489 大面积撒网
董鑫最后这段话,让王泉再次响起何耀辉说过的那番话,心里不由感慨,不服都不行,何耀辉看的确实够远。
人家不在这一行混,都能提前想到这些事情,自己天天操心也没见得弄明白。
仔细回忆何耀辉当时说过的话,王泉百感交集。同时,心里也很清楚,想要解决眼前这个难题,就必须利用好养殖合作社,甚至是更多的东西。可思来想去,脑子里的想法很多,就是找不到准确的切入点。
明明知道该怎么走,却毫无头绪的感觉让王泉变得烦躁,惆怅的叹了口气,抬头才发现董鑫不知道什么时候已经悄悄离开。
从办公室里出来,没跟任何人打招呼,直接开车去镇里。来到何耀辉的办公室,王泉脸上挂满笑容,主动给何耀辉递上烟,诚恳说道:“有事情请教你。”
何耀辉盯着王泉看了一会儿,感觉到王泉跟平时的不同,直接让王泉说明情况。等王泉把情况详细的说一遍后,眼神明亮的看着何耀辉,又是说道:“你上次不是说过嘛,要深挖养殖合作社的价值,我来之前也考虑过,想要提升养殖总量,要么提升养殖户的数量,要么就是提高养殖户的养殖量,可现在不知道怎么做才能快速达成目标,你教教我。”
何耀辉没有急着回答,思考片刻之后,这才看着王泉说道:“你说的这种情况,其实也不算很复杂。”
王泉闻言一喜,热切的看着何耀辉,等他进一步的解释。
“先把你自己的目的放在一边,你仔细想想,散养户们之所以规模上不来是因为什么?是资金受限,还是顾虑太多不敢增加养殖规模?你先找准这个点,才有可能想到办法,诱导他们提升养殖规模。”
王泉不禁思考何耀辉提出的问题,片刻之后,这才不确定的说道:“我觉得两方面的原因都有,资金受限的因素可能要小一点,最重要的应该是他们害怕行情波动太大。说句不好听的,就是人们常说的,赚得起赔不起。所以,他们宁愿少赚钱,也要保证自己不赔钱。”
何耀辉点了点头,轻声笑着:“你说的还算真实,大部分人的眼皮子确实比较浅,他们缺少冒险一搏的魄力,但也不能说他们没有更进一步的想法。你看看那些搞种植的合作社,想要让老百姓跟着他们一起干,提前就把收购合同给签了,这样做的好处就是打消老百姓的后顾之忧,让他们知道,这是稳赚不赔的事情,无非是行情变化之后,利润的多少而已。”
王泉微微一愣,他感觉到了,何耀辉这是暗示自己呢。
“种植合作社,一般都是提供种苗和技术支持,然后给出一个保底收购价,先把利润摆到明面上,让百姓们看到这件事的可行性。即便是这样,还有人思前顾后不愿意参加呢。你要想带动更多的养殖户扩大规模,就必须把他们的顾虑全部打消,让他们看到足够诱人的利润,他们才有可能按照你的想法走。”
“你仔细想想,你能帮养殖户做什么?如果跟着你一起扩大规模,到头来人家非但没有赚到想象中的利润,还承担着大风险,傻子才跟着你一条道走到黑呢。”
看王泉沉思不语,也不再多说,就这么静静的等待着。
何耀辉的话,算是帮王泉捋清了一条新思路。按照他的说法,王泉暗自盘算自己能给养殖户的好处。
几分钟后,王泉脸上突然浮现出自信之色,再看向何耀辉时,双目炯炯有神,很是明亮。又给何耀辉递过去一根香烟,帮忙点上之后,这才说道:“我想明白了。”
何耀辉抽着烟,眼含期待的看着王泉。
“散养户最大的顾虑就是行情波动带来的风险,他们没有面对大波动的能力,归根结底,还是因为他们的饲养成本不够低,赚取的利润太过微薄,稍微有点风浪,都有可能被一下拍倒。”
“这种情况,恰恰是成立养殖合作社的初衷。养殖合作社没有能力承诺他们能够赚取多少利润,但能做到一点,尽可能降低他们的饲养成本,这也算是帮他们变相提高利润了。”
“即将投建的饲料厂,还有未利用的药品以及大原料渠道,甚至是等他们规模达到一定程度后,帮他们申请项目补贴。这些加在一起,值不少钱呢。而且,我们还能给他们提供更优质的种猪,也能给他们提供技术支持,帮他们提高繁育数量。这些……”
何耀辉微笑点头,突然插一句:“你说的这些是针对养殖合作社的成员,还是对所有养殖户全部开放?”
王泉被何耀辉打断,稍微一愣,下意识的问道:“有区别吗?”
“当然有区别!”
何耀辉一本正经的回了一句,眼神逐渐变得认真起来,直勾勾的盯着王泉,紧跟着说道:“如果只是针对合作社的成员,我可以很确定的告诉你,最终效果并不一定跟你想象的一样好。”
“我听金辉说过,能加入合作社的成员,都是有一定养殖基础的人。这些人中间又有不少人搞养殖年份不短了,却一直没有发展壮大,可见他们的心态如何。我说句不好听的,这一部分人,差不多类似于烂泥扶不上墙的那种,他们自身就没有发展壮大的心思,更不要说外力介入了!”
看王泉脸色不好,何耀辉稍微缓和一下语气,又是说道:“就算是我说错了,他们是因为顾虑没敢发展壮大,但这样的人,想要把他们带动起来,肯定要花费更多的精力,你觉得值得吗?”
王泉听得大皱眉头,却想不出反驳的言语。
“相反,有一些新开始养殖的人,因为新加入这一行,他们身上还有期待感和冲劲儿,这样的人,如果能够得到扶持帮助,再加以利益引导,不一定比那些老养殖户差。”
何耀辉嘴角一勾,坦然说道:“我建议你,无差别对待,不管是现在已经养猪的,还是有想法还没行动的人,都一视同仁。只要有人愿意养猪,养殖合作社就能给他提供帮助。大面积撒网,选择性捕捞!”
“再直白一点,你这次过来找我,不就是想要解决屠宰场未来的生猪供应问题吗?如果你按照我说的去做,短时间内就能增加大量养殖户,先不管他们养殖量多少,最起码这么多人一起养猪,养殖总量能够得到提升吧?未来的日子里,你还可以慢慢挑选值得扶持的养殖户,重点培养他们,把他们当成屠宰场供货渠道的中坚力量。”
何耀辉的意思很简单,如果真的按照他的说法去搞,真有可能出现全面开花的结果,王泉有些意动。
“如果决定这样做了,镇里也可以帮你们做工作,鼓励老百姓养猪。正好借助国家支持养殖事业的机会,说不定真能做出意想不到的结果。”
镇里出面帮忙推广养猪?
王泉更加心动了,有了官方帮忙宣传,效果肯定要比个人要强上许多。想到这里,王泉赶紧点头:“行,就按你说的办,等会我就让他们好好商量一下具体实施办法,弄清楚之后,我再过来。”
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人家不在这一行混,都能提前想到这些事情,自己天天操心也没见得弄明白。
仔细回忆何耀辉当时说过的话,王泉百感交集。同时,心里也很清楚,想要解决眼前这个难题,就必须利用好养殖合作社,甚至是更多的东西。可思来想去,脑子里的想法很多,就是找不到准确的切入点。
明明知道该怎么走,却毫无头绪的感觉让王泉变得烦躁,惆怅的叹了口气,抬头才发现董鑫不知道什么时候已经悄悄离开。
从办公室里出来,没跟任何人打招呼,直接开车去镇里。来到何耀辉的办公室,王泉脸上挂满笑容,主动给何耀辉递上烟,诚恳说道:“有事情请教你。”
何耀辉盯着王泉看了一会儿,感觉到王泉跟平时的不同,直接让王泉说明情况。等王泉把情况详细的说一遍后,眼神明亮的看着何耀辉,又是说道:“你上次不是说过嘛,要深挖养殖合作社的价值,我来之前也考虑过,想要提升养殖总量,要么提升养殖户的数量,要么就是提高养殖户的养殖量,可现在不知道怎么做才能快速达成目标,你教教我。”
何耀辉没有急着回答,思考片刻之后,这才看着王泉说道:“你说的这种情况,其实也不算很复杂。”
王泉闻言一喜,热切的看着何耀辉,等他进一步的解释。
“先把你自己的目的放在一边,你仔细想想,散养户们之所以规模上不来是因为什么?是资金受限,还是顾虑太多不敢增加养殖规模?你先找准这个点,才有可能想到办法,诱导他们提升养殖规模。”
王泉不禁思考何耀辉提出的问题,片刻之后,这才不确定的说道:“我觉得两方面的原因都有,资金受限的因素可能要小一点,最重要的应该是他们害怕行情波动太大。说句不好听的,就是人们常说的,赚得起赔不起。所以,他们宁愿少赚钱,也要保证自己不赔钱。”
何耀辉点了点头,轻声笑着:“你说的还算真实,大部分人的眼皮子确实比较浅,他们缺少冒险一搏的魄力,但也不能说他们没有更进一步的想法。你看看那些搞种植的合作社,想要让老百姓跟着他们一起干,提前就把收购合同给签了,这样做的好处就是打消老百姓的后顾之忧,让他们知道,这是稳赚不赔的事情,无非是行情变化之后,利润的多少而已。”
王泉微微一愣,他感觉到了,何耀辉这是暗示自己呢。
“种植合作社,一般都是提供种苗和技术支持,然后给出一个保底收购价,先把利润摆到明面上,让百姓们看到这件事的可行性。即便是这样,还有人思前顾后不愿意参加呢。你要想带动更多的养殖户扩大规模,就必须把他们的顾虑全部打消,让他们看到足够诱人的利润,他们才有可能按照你的想法走。”
“你仔细想想,你能帮养殖户做什么?如果跟着你一起扩大规模,到头来人家非但没有赚到想象中的利润,还承担着大风险,傻子才跟着你一条道走到黑呢。”
看王泉沉思不语,也不再多说,就这么静静的等待着。
何耀辉的话,算是帮王泉捋清了一条新思路。按照他的说法,王泉暗自盘算自己能给养殖户的好处。
几分钟后,王泉脸上突然浮现出自信之色,再看向何耀辉时,双目炯炯有神,很是明亮。又给何耀辉递过去一根香烟,帮忙点上之后,这才说道:“我想明白了。”
何耀辉抽着烟,眼含期待的看着王泉。
“散养户最大的顾虑就是行情波动带来的风险,他们没有面对大波动的能力,归根结底,还是因为他们的饲养成本不够低,赚取的利润太过微薄,稍微有点风浪,都有可能被一下拍倒。”
“这种情况,恰恰是成立养殖合作社的初衷。养殖合作社没有能力承诺他们能够赚取多少利润,但能做到一点,尽可能降低他们的饲养成本,这也算是帮他们变相提高利润了。”
“即将投建的饲料厂,还有未利用的药品以及大原料渠道,甚至是等他们规模达到一定程度后,帮他们申请项目补贴。这些加在一起,值不少钱呢。而且,我们还能给他们提供更优质的种猪,也能给他们提供技术支持,帮他们提高繁育数量。这些……”
何耀辉微笑点头,突然插一句:“你说的这些是针对养殖合作社的成员,还是对所有养殖户全部开放?”
王泉被何耀辉打断,稍微一愣,下意识的问道:“有区别吗?”
“当然有区别!”
何耀辉一本正经的回了一句,眼神逐渐变得认真起来,直勾勾的盯着王泉,紧跟着说道:“如果只是针对合作社的成员,我可以很确定的告诉你,最终效果并不一定跟你想象的一样好。”
“我听金辉说过,能加入合作社的成员,都是有一定养殖基础的人。这些人中间又有不少人搞养殖年份不短了,却一直没有发展壮大,可见他们的心态如何。我说句不好听的,这一部分人,差不多类似于烂泥扶不上墙的那种,他们自身就没有发展壮大的心思,更不要说外力介入了!”
看王泉脸色不好,何耀辉稍微缓和一下语气,又是说道:“就算是我说错了,他们是因为顾虑没敢发展壮大,但这样的人,想要把他们带动起来,肯定要花费更多的精力,你觉得值得吗?”
王泉听得大皱眉头,却想不出反驳的言语。
“相反,有一些新开始养殖的人,因为新加入这一行,他们身上还有期待感和冲劲儿,这样的人,如果能够得到扶持帮助,再加以利益引导,不一定比那些老养殖户差。”
何耀辉嘴角一勾,坦然说道:“我建议你,无差别对待,不管是现在已经养猪的,还是有想法还没行动的人,都一视同仁。只要有人愿意养猪,养殖合作社就能给他提供帮助。大面积撒网,选择性捕捞!”
“再直白一点,你这次过来找我,不就是想要解决屠宰场未来的生猪供应问题吗?如果你按照我说的去做,短时间内就能增加大量养殖户,先不管他们养殖量多少,最起码这么多人一起养猪,养殖总量能够得到提升吧?未来的日子里,你还可以慢慢挑选值得扶持的养殖户,重点培养他们,把他们当成屠宰场供货渠道的中坚力量。”
何耀辉的意思很简单,如果真的按照他的说法去搞,真有可能出现全面开花的结果,王泉有些意动。
“如果决定这样做了,镇里也可以帮你们做工作,鼓励老百姓养猪。正好借助国家支持养殖事业的机会,说不定真能做出意想不到的结果。”
镇里出面帮忙推广养猪?
王泉更加心动了,有了官方帮忙宣传,效果肯定要比个人要强上许多。想到这里,王泉赶紧点头:“行,就按你说的办,等会我就让他们好好商量一下具体实施办法,弄清楚之后,我再过来。”
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