482 跟窦远洋合作【四千字】
大黄牙说的很有道理。
窦远洋心头一动,快速点头,道:“古叔说的不错,咱们跟王泉的关系算不上好,但绝对说不上坏。上次他出货的时候,咱们还帮他兜底了,他总不至于连个商谈的机会都不给!”
说话的时候,窦远洋拿出电话给王泉打过去。很快接通,窦远洋笑着问道:“王总最近忙啥呢,也不见你来山城了。”
“瞎忙。窦总有事就直说吧。”
王泉很纳闷,先是郭杰,后是窦远洋,这俩都是平时不怎么来往的人,今天却先后给自己打电话了。
窦远洋没想到王泉这么直接,干笑一声,表情多少有些不自然。可还是耐着性子继续笑道:“听说王总成立了商贸公司,这不是想着打个电话恭贺一下,顺便还想问问王总有没有跟远洋商贸合作的机会。”
北湖熊都能主动找上门谈合作,窦远洋知道九鼎商贸的消息一点都不意外。让王泉意外的是,窦远洋居然也想合作?
“怎么个合作法呢?”
王泉的话让窦远洋心里一喜,没有直接拒绝就意味着有希望。当下声音更是轻快,快速说道:“合作的事情电话里说不详细,如果王总愿意的话,我可以过去,咱俩当面聊聊。”
“我这几天事情比较多,如果窦总只是想单纯的收货,电话说就行了,只要价位给的合适,卖给谁不是卖呢?就像北湖熊一样,不就是通过电话下的订单嘛。”
北湖熊?
窦远洋眼神一变,暗叹北湖熊下手真快,心里也是更加焦急。北湖熊都下手了,其他人会不会紧随其后?
要知道,这些都是大玩家,每个人的要货量都不会很小,就算王泉手里的场子比较多,也得一家一家的供应。
“我说的合作方式,不只是单纯的要货,远洋商贸想要跟九鼎商贸谈一谈更深层次的合作,不知道王总给不给机会?”
更深层次的合作?
王泉听后一阵沉默,良久之后,这才缓声说道:“那行,你来吧。”
窦远洋挂断电话,脸上喜意更浓,对着老黄和大黄牙肯定点头,笑着说道:“他同意让咱们过去了。”
说着,快步走到办公室门口,拉开房门对着外面喊道:“金磊,订机票,去中原!”
下午六点,窦远洋和郝金磊两人在洛河高铁站出来,给王泉打电话,却不料电话被挂断了。窦远洋脸色一变,神色有些难看,刚要重新拨打过去,收到一条短信。王泉发来一个电话号码,还有一句话。
“给他打电话,他在高铁站接你。”
看到这条信息,窦远洋脸色才晴朗起来,打过电话,跟接车的人汇合,接车的人主动自我介绍道:“我是张浩明,九鼎商贸的总经理,欢迎窦总来到洛河。”
老黄之前说过九鼎商贸的人员结构,窦远洋听到过张浩明的名字,也知道他是王泉的合伙人之一。
“劳烦张总亲自来接我们,荣幸之至啊!”
窦远洋客气的说了一句,又是介绍郝金磊的身份。郝金磊可不敢想窦远洋一样客套过去,赶紧伸手跟张浩明握手。
上车之后,窦远洋主动问道:“王总呢?他就这么忙?”
张浩明淡淡笑了一声,“王总说上次在山城窦总请他吃过饭,这次窦总来洛河了,自然也要亲自安排窦总,他已经在酒店等着了。”
十几分钟后,车子开进一处叫做‘粤味轩’的酒店。
王泉在大厅门口等着,看到张浩明的车子开进来,快步走过来,等窦远洋下车,互相寒暄之后,一同进入酒店包房。
“洛河是个小城市,比不上蓉城和山城,希望窦总不要介意屋陋菜寡。”
窦远洋微笑摇头,很给面子的说了一句王总谦虚了。
“说来惭愧,洛河这边没有什么特色菜,仅有的好馆子,也都是外来菜系,两位从川省过来,想来也看不上那些不正宗的川菜馆子,今天咱们吃粤菜,窦总别怪我擅作主张。”
表面功夫做完,菜品很快端上桌,服务员把王泉带过来的酒坛打开,帮几人分好酒,主动退出房间。
“这是客户给我送的酒,没有什么名气,好在是纯粮酿,不上头不伤身。”
王泉主动端起分酒器,给自己杯子里添了一杯,其他人也纷纷跟着倒酒。等王泉举起杯子,又是说道:“第一杯酒,欢迎窦总远道而来。”
饮尽之后,又倒上一杯,王泉再次说道:“按照我们这边的规矩,敬酒不能落单,这第二杯酒,愿你我一帆风顺!”
两杯酒喝完,王泉示意窦远洋吃菜。
稍微填了填肚子,窦远洋主动放下筷子,也是端起酒杯,冲着王泉和张浩明举杯,“感谢王总和张总的盛情款待,我也回敬你们两个。”
客套完毕,气氛瞬间变得安静不少。
张浩明是被王泉打电话喊回来的,自然明白该进入正题了,轻声笑道:“我听王总说,远洋商贸要跟我们九鼎商贸谈合作,还请窦总赐教,怎么个合作方法?”
窦远洋点上烟,并不急于回答张浩明的问题,反而看着张浩明问道:“冒昧的问一句,九鼎商贸现在日出货量有多大?”
说着,又是扭头看向王泉,解释道:“外面关于九鼎商贸的传言有很多版本,搞得我们也分不清楚哪个是真哪个是假了。”
张浩明侧目看向王泉,瞧见王泉点头,这才回答道:“现在屠宰量不稳定,每天的屠宰量大概维持在一万八千头到两万三千头之间。”
郝金磊听后暗暗咋舌,屠宰量不稳定都能有这么大的屠宰量,这要是恢复了正常行情,屠宰量得翻多少倍啊!同时也是更加好奇,九鼎商贸到底包了多少场子啊?
看到窦远洋微微蹙眉,郝金磊主动端起酒杯,起身对着王泉和张浩明歉意笑着,一口饮尽之后,这才说道:“王总,张总,原谅我见识浅薄,我先喝一杯。这么大的屠宰量,九鼎商贸现在承包了多少场子啊?”
窦远洋眼神里闪过一丝满意,目光紧紧盯着王泉。却不料,王泉扭头看向张浩明问道:“现在包了多少场子了?窦总也不是外人,实话实说。”
张浩明看似回忆,几秒种后,定声说道:“签过合同的有五十七个屠宰场,全部都是千头场,只是现在生猪资源供应不上,屠宰量都不高。”
“不过,马上就要进入腊月了,各个屠宰场都在竭尽所能提高屠宰量,估计未来一段时间的产能会有所提升。”
五十七个千头场?
窦远洋心里一惊,确实跟外面流传的版本不一样。他最早听说的消息还只是四十多个千头场,这才几天的工夫,又多了?
最让他诧异的是,这还是签过合同的,背后隐藏的还有没有签合同的?
惊讶过后,窦远洋心里暗自高兴,这一趟没有白来,如果能够谈成,绝对会成为远洋商贸发展扩张的有力翅膀。
想到这里,窦远洋准备开诚布公,干咳一声清了清嗓子。
“王总,九鼎商贸这么大的出货量,肯定需要强大的渠道来配合。当然,王总手里的渠道也比较厉害,但咱们都是生意人,谁也不会嫌渠道多不是?”
“眼下屠宰场还没有恢复正常水平,等以后恢复正常水平后,九鼎商贸肯定需要更多的渠道配合销售。我们远洋商贸虽然算不上成功,但在川省也算小有名气,我希望远洋商贸能够成为九鼎商贸在川省的战略合作伙伴,也是唯一的销售渠道。”
窦远洋目光炯炯的看着王泉,又是转头看向张浩明。
张浩明略显惊讶的看着窦远洋,王泉则是微微低头,嘴角满满扬起弧度,只是因为角度原因,对面的窦远洋和郝金磊看不到王泉的表情。
还是印象中的远洋商贸,刚刚开口就想要吃独食。
一开始王泉以为他只是想大量要货,缓解一下眼前的供货紧张局面。只是没想到他心思这么大,居然想要把控住九鼎商贸在川省的供货。
王泉相信,就算是不跟他合作,远洋商贸一样能从其他渠道搞到货源,只不过是量大量小的问题。行情不可能一直这样萎靡下去,这一点相信窦远洋心里也十分清楚。
那么,他现在提出垄断九鼎商贸在川省的供货渠道,肯定不只是为了保证供货量这么单纯。
“不行。”
张浩明还在犹豫,王泉突然抬头发声。
窦远洋和郝金磊同时变色,窦远洋脸上的笑意逐渐消失,目光清冷的看着王泉。
王泉玩味的看着窦远洋,不急不缓的说道:“不瞒窦总,我们确实需要更多优质的销售渠道,但这并不代表着我们紧缺销售渠道。”
“我相信远洋商贸就算不从我这里拿货,一样不缺货卖。同样的道理,我们九鼎商贸一样能找到更多的合作伙伴。”
看着窦远洋脸色阴晴不定,王泉轻笑一声,又是说道:“当然了,谁也不能否定远洋商贸在川省的强大,我也很愿意跟窦总合作。”
窦远洋不解的看着王泉,刚刚说不行的是你吧?
“山城我们有合作伙伴,也准备开发更多的合作渠道。蓉城以及川省的其他地级市,我们也有开发渠道的打算,只是暂时还没来得及去做。”
王泉给窦远洋递过来一支烟,慢悠悠的说道:“如果窦总愿意的话,我们可以给你们供货,但不能保证远洋商贸是唯一的供货渠道。就像你说的,咱们都是生意人,做生意的,哪有把鸡蛋全部放在一个篮子里的?你说是不是?”
窦远洋眼角一阵抽搐,王泉的话,说好听点是风险分摊,实际上这是暗暗嘲讽远洋商贸做事儿太霸道,让人警惕提防。
可是,王泉这种说法又跟他的预期不符,如果不能拿下唯一销售渠道,只是单纯的进货,他有必要千里迢迢跑到这里来?
“王总,咱们的想法其实并不冲突啊!”
郝金磊见窦远洋沉默不语,又是主动开口说道:“反正你们九鼎商贸还要继续开辟销售渠道,就像你说的,山城现在有了合作伙伴,但并不妨碍多一个合作渠道啊!”
“山城暂且不说,其他地方不是还没有合作渠道吗?我觉得王总可以把山城之外的市场交给我们来做,先保持一段时间我们独家销售权,如果销售量达不到王总的满意,你们再开辟新的销售渠道也不迟,王总觉得呢?”
郝金磊的提议让窦远洋眼前一亮,先拿下山城之外的独家销售权,山城同样分一杯羹,这样的话,跟陈大斌公平竞争,远洋商贸真不怕他。
王泉诧异的看了郝金磊一眼,心里暗暗琢磨,目光不时瞟向窦远洋。
郝金磊的提议听起来确实挺不错的,远洋商贸的销售能力毋庸置疑,九鼎商贸没有专门开辟川省市场之前,这样的选择无疑是最有利的。
同样,对于远洋商贸来讲,拿下了大部分市场的独家销售权,留下一个山城拼刺刀,凭本事说话,也算是可以接受。
王泉和窦远洋都没有说话,张浩明思考片刻,端起酒杯,笑道:“来,喝酒。”
一杯酒,缓解沉闷的气氛。
窦远洋重新换上笑脸,跟王泉说道:“金磊的提议我觉得很不错,王总怎么看?”
看到王泉点头,窦远洋心里一喜,脸上的笑容更浓郁热情。又是主动举杯,跟王泉虚碰一下,放下酒杯之后,窦远洋突然说道:“既然王总同意了,那我还有一个不过分的小要求,也希望王总能够答应。”
王泉没说话,只是好奇的看着窦远洋。
窦远洋目光转移到张浩明身上,饱含深意的说道:“做生意,最不怕竞争,只有竞争才能分出优劣,能者上,弱者下。但同时,也最怕竞争,最怕不公平的竞争。”
“我希望,山城那边,在远洋商贸和陈大斌没有分出高低之前,王总的那个店铺不要擅自出手。”
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“瞎忙。窦总有事就直说吧。”
王泉很纳闷,先是郭杰,后是窦远洋,这俩都是平时不怎么来往的人,今天却先后给自己打电话了。
窦远洋没想到王泉这么直接,干笑一声,表情多少有些不自然。可还是耐着性子继续笑道:“听说王总成立了商贸公司,这不是想着打个电话恭贺一下,顺便还想问问王总有没有跟远洋商贸合作的机会。”
北湖熊都能主动找上门谈合作,窦远洋知道九鼎商贸的消息一点都不意外。让王泉意外的是,窦远洋居然也想合作?
“怎么个合作法呢?”
王泉的话让窦远洋心里一喜,没有直接拒绝就意味着有希望。当下声音更是轻快,快速说道:“合作的事情电话里说不详细,如果王总愿意的话,我可以过去,咱俩当面聊聊。”
“我这几天事情比较多,如果窦总只是想单纯的收货,电话说就行了,只要价位给的合适,卖给谁不是卖呢?就像北湖熊一样,不就是通过电话下的订单嘛。”
北湖熊?
窦远洋眼神一变,暗叹北湖熊下手真快,心里也是更加焦急。北湖熊都下手了,其他人会不会紧随其后?
要知道,这些都是大玩家,每个人的要货量都不会很小,就算王泉手里的场子比较多,也得一家一家的供应。
“我说的合作方式,不只是单纯的要货,远洋商贸想要跟九鼎商贸谈一谈更深层次的合作,不知道王总给不给机会?”
更深层次的合作?
王泉听后一阵沉默,良久之后,这才缓声说道:“那行,你来吧。”
窦远洋挂断电话,脸上喜意更浓,对着老黄和大黄牙肯定点头,笑着说道:“他同意让咱们过去了。”
说着,快步走到办公室门口,拉开房门对着外面喊道:“金磊,订机票,去中原!”
下午六点,窦远洋和郝金磊两人在洛河高铁站出来,给王泉打电话,却不料电话被挂断了。窦远洋脸色一变,神色有些难看,刚要重新拨打过去,收到一条短信。王泉发来一个电话号码,还有一句话。
“给他打电话,他在高铁站接你。”
看到这条信息,窦远洋脸色才晴朗起来,打过电话,跟接车的人汇合,接车的人主动自我介绍道:“我是张浩明,九鼎商贸的总经理,欢迎窦总来到洛河。”
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“劳烦张总亲自来接我们,荣幸之至啊!”
窦远洋客气的说了一句,又是介绍郝金磊的身份。郝金磊可不敢想窦远洋一样客套过去,赶紧伸手跟张浩明握手。
上车之后,窦远洋主动问道:“王总呢?他就这么忙?”
张浩明淡淡笑了一声,“王总说上次在山城窦总请他吃过饭,这次窦总来洛河了,自然也要亲自安排窦总,他已经在酒店等着了。”
十几分钟后,车子开进一处叫做‘粤味轩’的酒店。
王泉在大厅门口等着,看到张浩明的车子开进来,快步走过来,等窦远洋下车,互相寒暄之后,一同进入酒店包房。
“洛河是个小城市,比不上蓉城和山城,希望窦总不要介意屋陋菜寡。”
窦远洋微笑摇头,很给面子的说了一句王总谦虚了。
“说来惭愧,洛河这边没有什么特色菜,仅有的好馆子,也都是外来菜系,两位从川省过来,想来也看不上那些不正宗的川菜馆子,今天咱们吃粤菜,窦总别怪我擅作主张。”
表面功夫做完,菜品很快端上桌,服务员把王泉带过来的酒坛打开,帮几人分好酒,主动退出房间。
“这是客户给我送的酒,没有什么名气,好在是纯粮酿,不上头不伤身。”
王泉主动端起分酒器,给自己杯子里添了一杯,其他人也纷纷跟着倒酒。等王泉举起杯子,又是说道:“第一杯酒,欢迎窦总远道而来。”
饮尽之后,又倒上一杯,王泉再次说道:“按照我们这边的规矩,敬酒不能落单,这第二杯酒,愿你我一帆风顺!”
两杯酒喝完,王泉示意窦远洋吃菜。
稍微填了填肚子,窦远洋主动放下筷子,也是端起酒杯,冲着王泉和张浩明举杯,“感谢王总和张总的盛情款待,我也回敬你们两个。”
客套完毕,气氛瞬间变得安静不少。
张浩明是被王泉打电话喊回来的,自然明白该进入正题了,轻声笑道:“我听王总说,远洋商贸要跟我们九鼎商贸谈合作,还请窦总赐教,怎么个合作方法?”
窦远洋点上烟,并不急于回答张浩明的问题,反而看着张浩明问道:“冒昧的问一句,九鼎商贸现在日出货量有多大?”
说着,又是扭头看向王泉,解释道:“外面关于九鼎商贸的传言有很多版本,搞得我们也分不清楚哪个是真哪个是假了。”
张浩明侧目看向王泉,瞧见王泉点头,这才回答道:“现在屠宰量不稳定,每天的屠宰量大概维持在一万八千头到两万三千头之间。”
郝金磊听后暗暗咋舌,屠宰量不稳定都能有这么大的屠宰量,这要是恢复了正常行情,屠宰量得翻多少倍啊!同时也是更加好奇,九鼎商贸到底包了多少场子啊?
看到窦远洋微微蹙眉,郝金磊主动端起酒杯,起身对着王泉和张浩明歉意笑着,一口饮尽之后,这才说道:“王总,张总,原谅我见识浅薄,我先喝一杯。这么大的屠宰量,九鼎商贸现在承包了多少场子啊?”
窦远洋眼神里闪过一丝满意,目光紧紧盯着王泉。却不料,王泉扭头看向张浩明问道:“现在包了多少场子了?窦总也不是外人,实话实说。”
张浩明看似回忆,几秒种后,定声说道:“签过合同的有五十七个屠宰场,全部都是千头场,只是现在生猪资源供应不上,屠宰量都不高。”
“不过,马上就要进入腊月了,各个屠宰场都在竭尽所能提高屠宰量,估计未来一段时间的产能会有所提升。”
五十七个千头场?
窦远洋心里一惊,确实跟外面流传的版本不一样。他最早听说的消息还只是四十多个千头场,这才几天的工夫,又多了?
最让他诧异的是,这还是签过合同的,背后隐藏的还有没有签合同的?
惊讶过后,窦远洋心里暗自高兴,这一趟没有白来,如果能够谈成,绝对会成为远洋商贸发展扩张的有力翅膀。
想到这里,窦远洋准备开诚布公,干咳一声清了清嗓子。
“王总,九鼎商贸这么大的出货量,肯定需要强大的渠道来配合。当然,王总手里的渠道也比较厉害,但咱们都是生意人,谁也不会嫌渠道多不是?”
“眼下屠宰场还没有恢复正常水平,等以后恢复正常水平后,九鼎商贸肯定需要更多的渠道配合销售。我们远洋商贸虽然算不上成功,但在川省也算小有名气,我希望远洋商贸能够成为九鼎商贸在川省的战略合作伙伴,也是唯一的销售渠道。”
窦远洋目光炯炯的看着王泉,又是转头看向张浩明。
张浩明略显惊讶的看着窦远洋,王泉则是微微低头,嘴角满满扬起弧度,只是因为角度原因,对面的窦远洋和郝金磊看不到王泉的表情。
还是印象中的远洋商贸,刚刚开口就想要吃独食。
一开始王泉以为他只是想大量要货,缓解一下眼前的供货紧张局面。只是没想到他心思这么大,居然想要把控住九鼎商贸在川省的供货。
王泉相信,就算是不跟他合作,远洋商贸一样能从其他渠道搞到货源,只不过是量大量小的问题。行情不可能一直这样萎靡下去,这一点相信窦远洋心里也十分清楚。
那么,他现在提出垄断九鼎商贸在川省的供货渠道,肯定不只是为了保证供货量这么单纯。
“不行。”
张浩明还在犹豫,王泉突然抬头发声。
窦远洋和郝金磊同时变色,窦远洋脸上的笑意逐渐消失,目光清冷的看着王泉。
王泉玩味的看着窦远洋,不急不缓的说道:“不瞒窦总,我们确实需要更多优质的销售渠道,但这并不代表着我们紧缺销售渠道。”
“我相信远洋商贸就算不从我这里拿货,一样不缺货卖。同样的道理,我们九鼎商贸一样能找到更多的合作伙伴。”
看着窦远洋脸色阴晴不定,王泉轻笑一声,又是说道:“当然了,谁也不能否定远洋商贸在川省的强大,我也很愿意跟窦总合作。”
窦远洋不解的看着王泉,刚刚说不行的是你吧?
“山城我们有合作伙伴,也准备开发更多的合作渠道。蓉城以及川省的其他地级市,我们也有开发渠道的打算,只是暂时还没来得及去做。”
王泉给窦远洋递过来一支烟,慢悠悠的说道:“如果窦总愿意的话,我们可以给你们供货,但不能保证远洋商贸是唯一的供货渠道。就像你说的,咱们都是生意人,做生意的,哪有把鸡蛋全部放在一个篮子里的?你说是不是?”
窦远洋眼角一阵抽搐,王泉的话,说好听点是风险分摊,实际上这是暗暗嘲讽远洋商贸做事儿太霸道,让人警惕提防。
可是,王泉这种说法又跟他的预期不符,如果不能拿下唯一销售渠道,只是单纯的进货,他有必要千里迢迢跑到这里来?
“王总,咱们的想法其实并不冲突啊!”
郝金磊见窦远洋沉默不语,又是主动开口说道:“反正你们九鼎商贸还要继续开辟销售渠道,就像你说的,山城现在有了合作伙伴,但并不妨碍多一个合作渠道啊!”
“山城暂且不说,其他地方不是还没有合作渠道吗?我觉得王总可以把山城之外的市场交给我们来做,先保持一段时间我们独家销售权,如果销售量达不到王总的满意,你们再开辟新的销售渠道也不迟,王总觉得呢?”
郝金磊的提议让窦远洋眼前一亮,先拿下山城之外的独家销售权,山城同样分一杯羹,这样的话,跟陈大斌公平竞争,远洋商贸真不怕他。
王泉诧异的看了郝金磊一眼,心里暗暗琢磨,目光不时瞟向窦远洋。
郝金磊的提议听起来确实挺不错的,远洋商贸的销售能力毋庸置疑,九鼎商贸没有专门开辟川省市场之前,这样的选择无疑是最有利的。
同样,对于远洋商贸来讲,拿下了大部分市场的独家销售权,留下一个山城拼刺刀,凭本事说话,也算是可以接受。
王泉和窦远洋都没有说话,张浩明思考片刻,端起酒杯,笑道:“来,喝酒。”
一杯酒,缓解沉闷的气氛。
窦远洋重新换上笑脸,跟王泉说道:“金磊的提议我觉得很不错,王总怎么看?”
看到王泉点头,窦远洋心里一喜,脸上的笑容更浓郁热情。又是主动举杯,跟王泉虚碰一下,放下酒杯之后,窦远洋突然说道:“既然王总同意了,那我还有一个不过分的小要求,也希望王总能够答应。”
王泉没说话,只是好奇的看着窦远洋。
窦远洋目光转移到张浩明身上,饱含深意的说道:“做生意,最不怕竞争,只有竞争才能分出优劣,能者上,弱者下。但同时,也最怕竞争,最怕不公平的竞争。”
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