382 不够卖
梁峰就在宋鹏飞后面坐着,他也看到了王泉,看宋鹏飞没有特别的反应,就抱着多一事不如少一事的心态没有说话。
从中原到沪市的航程很快,不到两个小时,降落在沪市。
下飞机的时候,王泉特别注意了一下宋鹏飞,结果让他诧异。
在中原机场还有那么多人,怎么就剩这几个人了?他们分开了?
宋鹏飞身边就剩下三四个人,根本没有等待别人的意思,疾步朝着外面走。
沪市办事处派来接机的车子已经到了,是一辆黑色大众商务,车子旁边站着一个中年男人。看到宋鹏飞他们走过来,赶紧快步迎上来问好,等宋鹏飞他们全部上车后,这才小心问道:“宋部长,咱们先去哪里?”
“先去最近的促销活动门店。”
宋鹏飞说了一句之后,又是说道:“刘经理,你让下面的人通知合作商超的负责人,下午三点半,搞一个座谈会。”
好多大区反馈上来的消息称,众多合作商超纷纷要求加大供货量。个别商超为了拉拢人气,宣传促销活动的时候,模糊夸大,结果因为货不够用,惹了众怒。
最初的时候,宋鹏飞自己制定的投放比例还算可以。但马总的话,宋鹏飞不能不听,这才只是半天,就已经这样了,时间再长点,还不知道闹成什么样呢。
沪市,又是重点市场,商超的重要性不言而喻。
一路上,宋鹏飞又着重问询了沪市今天的投放量以及活动效果,刘经理回答的很流畅。
“根据总部指示,我们将沪市分成三个批次做促销,今天选出五个区的连锁店做促销,总共投放五百吨白条猪肉,昨天晚上已经全部投放到各个连锁店门店,平均每个店面投放两吨。”
“区域内的合作商超,投放一百吨进口产品,搭配少量工厂鲜品。上午十点钟的时候促销活动已经结束,所有投放产品全部清空,保证没有刻意囤货不出,全部被百姓消化。”
听他的汇报,车内这些人都是露出微笑,两个小时清空六百多吨货,这种销售量足以证明三汇的市场基础很强大,身为三汇人,他们发自内心的骄傲。
“因为人手有限,业务人员只能拍摄一部分具有代表性的门店活动照片和视频。”说到这里,刘经理停顿一下,又是小心翼翼的说道:“宋部长,根据业务人员反馈的消息来看,这样的投放量远远不够,甚至有些地方还因为没货闹了不小的误会。”
宋鹏飞知道他的目的,轻轻点头说道:“今天是活动第一天,咱们又是搞突袭,竞争对手以及那些本地的批发商还没有反应过来,等他们反应过来后,肯定会有应对措施。等他们也开始降价出货的时候,咱们的供货量就用不了那么大了,你明白吗?”
看到刘经理点头,宋鹏飞又是微笑说道:“咱们的目的并不是卖出去多少货,而是逼迫对手下场跟着促销,将肉价真正的打压下去。所以,咱们只需要做足姿态就行了,现在的投放量就很好,满足不了市场需要,还能引起热议关注。”
刘经理略显担心的问道:“沪市这里的价格一直居高不下,如果那些批发商不降价呢?咱们的供应量有限,老百姓肯定还得从他们手里买货。这样的话,最多也就是限制他们的出货量,并不能给他们造成真正的打击。”
宋鹏飞还没说话,他旁边的公关部负责人就笑着回道:“批发商这种级别的根本不用考虑,咱们的目标是那几家集团公司,只要把他们拉下水就够了。你想想看,如果咱们都在降价买货,那些批发商还有存活的空间吗?就算还能在夹缝中求存,舆论呢?”
“老百姓不傻,大公司都在降价,那些市场摊位还坚持高价,老百姓能买账?”
刘经理不说话了,领导们的态度如此坚决,多说无益,好好配合就行了。
十几分钟后,来到最近的一处三汇连锁店。
店铺门口还有几个妇女在询问什么,几秒种后,失望摇头离开。
宋鹏飞从车上下来,一眼就看到门店里面的冷鲜柜空空如也,店老板懒洋洋的坐在柜台里面。
刘经理抢先走进门店,对着老板所了几句话,老板赶紧起身,紧张兮兮的看着越来越紧的宋鹏飞。
“宋部长好!”
宋鹏飞刚刚走进门店,年轻的店老板就主动问好。
宋鹏飞微微一愣,看了刘经理一眼,刘经理笑着解释道:“小王以前是咱们的业务人员,前年辞职自己出来开店,生意很不错。”
三汇每年都有不少业务员因为各种原因离开三汇,大部分都会选择继续从事这个行业,有人自己开店当老板,有人选择去其他公司继续工作。
宋鹏飞笑着点了点头,问道:“今天的促销怎么样?”
小王当业务员的时候就听闻过宋鹏飞的大名,见到真人后下意识的紧张起来,听他这么问,才想起自己已经离开三汇了,不用害怕他。
紧张感消退,脸上露出疲惫却开心的笑容,说道:“很好,刘经理照顾我,给我这里放了三吨货,从早上七点营业,不到九点钟就卖完了。”
刘经理赶紧补充道:“不是照顾你,多给你货是因为你这里生意好,你自己要是没销量,谁也不能给你多放货,这是原则性问题。”
说话的时候,还偷偷瞥了宋鹏飞一眼。
宋鹏飞淡淡的笑着,伸手虚指了刘经理一下,笑呵呵的说道:“就算是照顾又能怎样?咱们自己的老员工,享受一下优待谁还能说什么?”
说着,又是看向小王,继续问道:“客户们反应怎样?”
刘经理特别补充的那句话让小王心里一突,当着宋鹏飞的面说优待,这不是给刘经理捅娄子么。可听到宋鹏飞的话后,心里又是一暖,赶紧回道:“好多客户第一次买的少了,又赶回来二次购买。也有一部分知道消息晚了,过来的时候已经卖完了,在我这里抱怨的。刚才走的那几个都是老客户,今天买的少了,专门过来询问明天还有没有促销活动。”
宋鹏飞身边几人听到他的说辞,都是满脸笑意。
梁峰适时的插话问道:“小王,你觉得,你这个店如果全力促销的话,一天能出多少货?”
宋鹏飞看了梁峰一眼,暗暗点头,目光又转向小王。
小王很是自信的笑着:“按照现在这种价位,多了不敢说,一天五吨绝对没问题。”
“五吨?你瞎说什么呢,五吨就是一万斤,你忙得过来吗?”
刘经理看似训斥,脸上却挂着笑容。
小王也不怕,嘿嘿笑着,突然想到什么,又是紧张的看着宋鹏飞问道:“宋部长,咱们的促销活动能持续多久啊?”
宋鹏飞淡淡笑了一声,又仔细打量一遍这个门店,一眼能看到的空间最多也就是二十平方,后面的隔间有多大不清楚。就是这样一个小店面,两个多小时就卖了三吨货。整个沪市有多少这样的店面?全国呢?
“促销活动持续多久,这得看市场反应,等市场数据出来之后,公司会重新讨论促销的问题,安心做生意,有好事刘经理肯定不会忘了你的。”
说着,转身走出门店,其他几人跟着宋鹏飞出来,刘经理又跟小王交待两句,这才赶紧走出来。
……
“拿进口产品做促销,咱们也能做,可三汇不仅仅是进口产品做促销,他们还投放了很多冷鲜肉,价格一样很便宜。根据工厂的核算价,他们这是在赔钱做促销。”
佟部长手里拿着最新汇总出来的信息,停顿之后又是说道:“好在,他们只在重点市场投放了冷鲜肉,合作的商超和普通市场还是以进口货为主,投放量也比较小。大家伙儿说说吧,咱们该怎么办!”
说完,看了一下时间,又补充道:“网络上的动态大家都看到了,很多网站都争相报道三汇降价促销的新闻了。晚上肯定还会有电视台报道这件事,留给咱们的时间不多了,必须在下班之前做出决定,如果明天早上咱们还没有做出回应,到时候肯定要面对各方面的压力,这一点,大家必须清楚。”
宋鹏飞下榻的酒店已经安排好了,特意租赁了一间会议室,此时会议室里已经坐了几十人,跟三汇合作的大型商超负责人已经全部到齐。
主持会议的是梁峰和另外一个部门的负责人,宋鹏飞没有露面。
“邀请大家过来,只有一个目的,共同商议一下促销活动怎么搞。”
梁峰站在演讲台后面,目光如炬,看着下面的商超负责人。“今天,不少商超已经开始了促销活动,火爆程度远超我们的预期,甚至因为货不够卖差点闹出群体性事件的情况。今天把大家召集到一起,就是想听听诸位的意见,这样的促销活动还要不要坚持搞下去,如果继续搞,该怎么搞?”
下面的负责人看着梁峰,脸上带着期待的表情。
“促销的好处,不用我说,大家都明白。我很负责任的告诉大家,不管商超还愿不愿意继续搞促销,我们的连锁店不会放弃促销活动。同时,我也希望在座的诸位,好好考虑一下,如何合理的利用促销,才能实现利益最大化。”
房间内,宋鹏飞也没闲着,拿着手机,正在听取巡视员的工作汇报。
“促销活动很火爆,老百姓的反应也很好,不甚满意的就是抱怨货量太少,根本不够卖。”
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从中原到沪市的航程很快,不到两个小时,降落在沪市。
下飞机的时候,王泉特别注意了一下宋鹏飞,结果让他诧异。
在中原机场还有那么多人,怎么就剩这几个人了?他们分开了?
宋鹏飞身边就剩下三四个人,根本没有等待别人的意思,疾步朝着外面走。
沪市办事处派来接机的车子已经到了,是一辆黑色大众商务,车子旁边站着一个中年男人。看到宋鹏飞他们走过来,赶紧快步迎上来问好,等宋鹏飞他们全部上车后,这才小心问道:“宋部长,咱们先去哪里?”
“先去最近的促销活动门店。”
宋鹏飞说了一句之后,又是说道:“刘经理,你让下面的人通知合作商超的负责人,下午三点半,搞一个座谈会。”
好多大区反馈上来的消息称,众多合作商超纷纷要求加大供货量。个别商超为了拉拢人气,宣传促销活动的时候,模糊夸大,结果因为货不够用,惹了众怒。
最初的时候,宋鹏飞自己制定的投放比例还算可以。但马总的话,宋鹏飞不能不听,这才只是半天,就已经这样了,时间再长点,还不知道闹成什么样呢。
沪市,又是重点市场,商超的重要性不言而喻。
一路上,宋鹏飞又着重问询了沪市今天的投放量以及活动效果,刘经理回答的很流畅。
“根据总部指示,我们将沪市分成三个批次做促销,今天选出五个区的连锁店做促销,总共投放五百吨白条猪肉,昨天晚上已经全部投放到各个连锁店门店,平均每个店面投放两吨。”
“区域内的合作商超,投放一百吨进口产品,搭配少量工厂鲜品。上午十点钟的时候促销活动已经结束,所有投放产品全部清空,保证没有刻意囤货不出,全部被百姓消化。”
听他的汇报,车内这些人都是露出微笑,两个小时清空六百多吨货,这种销售量足以证明三汇的市场基础很强大,身为三汇人,他们发自内心的骄傲。
“因为人手有限,业务人员只能拍摄一部分具有代表性的门店活动照片和视频。”说到这里,刘经理停顿一下,又是小心翼翼的说道:“宋部长,根据业务人员反馈的消息来看,这样的投放量远远不够,甚至有些地方还因为没货闹了不小的误会。”
宋鹏飞知道他的目的,轻轻点头说道:“今天是活动第一天,咱们又是搞突袭,竞争对手以及那些本地的批发商还没有反应过来,等他们反应过来后,肯定会有应对措施。等他们也开始降价出货的时候,咱们的供货量就用不了那么大了,你明白吗?”
看到刘经理点头,宋鹏飞又是微笑说道:“咱们的目的并不是卖出去多少货,而是逼迫对手下场跟着促销,将肉价真正的打压下去。所以,咱们只需要做足姿态就行了,现在的投放量就很好,满足不了市场需要,还能引起热议关注。”
刘经理略显担心的问道:“沪市这里的价格一直居高不下,如果那些批发商不降价呢?咱们的供应量有限,老百姓肯定还得从他们手里买货。这样的话,最多也就是限制他们的出货量,并不能给他们造成真正的打击。”
宋鹏飞还没说话,他旁边的公关部负责人就笑着回道:“批发商这种级别的根本不用考虑,咱们的目标是那几家集团公司,只要把他们拉下水就够了。你想想看,如果咱们都在降价买货,那些批发商还有存活的空间吗?就算还能在夹缝中求存,舆论呢?”
“老百姓不傻,大公司都在降价,那些市场摊位还坚持高价,老百姓能买账?”
刘经理不说话了,领导们的态度如此坚决,多说无益,好好配合就行了。
十几分钟后,来到最近的一处三汇连锁店。
店铺门口还有几个妇女在询问什么,几秒种后,失望摇头离开。
宋鹏飞从车上下来,一眼就看到门店里面的冷鲜柜空空如也,店老板懒洋洋的坐在柜台里面。
刘经理抢先走进门店,对着老板所了几句话,老板赶紧起身,紧张兮兮的看着越来越紧的宋鹏飞。
“宋部长好!”
宋鹏飞刚刚走进门店,年轻的店老板就主动问好。
宋鹏飞微微一愣,看了刘经理一眼,刘经理笑着解释道:“小王以前是咱们的业务人员,前年辞职自己出来开店,生意很不错。”
三汇每年都有不少业务员因为各种原因离开三汇,大部分都会选择继续从事这个行业,有人自己开店当老板,有人选择去其他公司继续工作。
宋鹏飞笑着点了点头,问道:“今天的促销怎么样?”
小王当业务员的时候就听闻过宋鹏飞的大名,见到真人后下意识的紧张起来,听他这么问,才想起自己已经离开三汇了,不用害怕他。
紧张感消退,脸上露出疲惫却开心的笑容,说道:“很好,刘经理照顾我,给我这里放了三吨货,从早上七点营业,不到九点钟就卖完了。”
刘经理赶紧补充道:“不是照顾你,多给你货是因为你这里生意好,你自己要是没销量,谁也不能给你多放货,这是原则性问题。”
说话的时候,还偷偷瞥了宋鹏飞一眼。
宋鹏飞淡淡的笑着,伸手虚指了刘经理一下,笑呵呵的说道:“就算是照顾又能怎样?咱们自己的老员工,享受一下优待谁还能说什么?”
说着,又是看向小王,继续问道:“客户们反应怎样?”
刘经理特别补充的那句话让小王心里一突,当着宋鹏飞的面说优待,这不是给刘经理捅娄子么。可听到宋鹏飞的话后,心里又是一暖,赶紧回道:“好多客户第一次买的少了,又赶回来二次购买。也有一部分知道消息晚了,过来的时候已经卖完了,在我这里抱怨的。刚才走的那几个都是老客户,今天买的少了,专门过来询问明天还有没有促销活动。”
宋鹏飞身边几人听到他的说辞,都是满脸笑意。
梁峰适时的插话问道:“小王,你觉得,你这个店如果全力促销的话,一天能出多少货?”
宋鹏飞看了梁峰一眼,暗暗点头,目光又转向小王。
小王很是自信的笑着:“按照现在这种价位,多了不敢说,一天五吨绝对没问题。”
“五吨?你瞎说什么呢,五吨就是一万斤,你忙得过来吗?”
刘经理看似训斥,脸上却挂着笑容。
小王也不怕,嘿嘿笑着,突然想到什么,又是紧张的看着宋鹏飞问道:“宋部长,咱们的促销活动能持续多久啊?”
宋鹏飞淡淡笑了一声,又仔细打量一遍这个门店,一眼能看到的空间最多也就是二十平方,后面的隔间有多大不清楚。就是这样一个小店面,两个多小时就卖了三吨货。整个沪市有多少这样的店面?全国呢?
“促销活动持续多久,这得看市场反应,等市场数据出来之后,公司会重新讨论促销的问题,安心做生意,有好事刘经理肯定不会忘了你的。”
说着,转身走出门店,其他几人跟着宋鹏飞出来,刘经理又跟小王交待两句,这才赶紧走出来。
……
“拿进口产品做促销,咱们也能做,可三汇不仅仅是进口产品做促销,他们还投放了很多冷鲜肉,价格一样很便宜。根据工厂的核算价,他们这是在赔钱做促销。”
佟部长手里拿着最新汇总出来的信息,停顿之后又是说道:“好在,他们只在重点市场投放了冷鲜肉,合作的商超和普通市场还是以进口货为主,投放量也比较小。大家伙儿说说吧,咱们该怎么办!”
说完,看了一下时间,又补充道:“网络上的动态大家都看到了,很多网站都争相报道三汇降价促销的新闻了。晚上肯定还会有电视台报道这件事,留给咱们的时间不多了,必须在下班之前做出决定,如果明天早上咱们还没有做出回应,到时候肯定要面对各方面的压力,这一点,大家必须清楚。”
宋鹏飞下榻的酒店已经安排好了,特意租赁了一间会议室,此时会议室里已经坐了几十人,跟三汇合作的大型商超负责人已经全部到齐。
主持会议的是梁峰和另外一个部门的负责人,宋鹏飞没有露面。
“邀请大家过来,只有一个目的,共同商议一下促销活动怎么搞。”
梁峰站在演讲台后面,目光如炬,看着下面的商超负责人。“今天,不少商超已经开始了促销活动,火爆程度远超我们的预期,甚至因为货不够卖差点闹出群体性事件的情况。今天把大家召集到一起,就是想听听诸位的意见,这样的促销活动还要不要坚持搞下去,如果继续搞,该怎么搞?”
下面的负责人看着梁峰,脸上带着期待的表情。
“促销的好处,不用我说,大家都明白。我很负责任的告诉大家,不管商超还愿不愿意继续搞促销,我们的连锁店不会放弃促销活动。同时,我也希望在座的诸位,好好考虑一下,如何合理的利用促销,才能实现利益最大化。”
房间内,宋鹏飞也没闲着,拿着手机,正在听取巡视员的工作汇报。
“促销活动很火爆,老百姓的反应也很好,不甚满意的就是抱怨货量太少,根本不够卖。”
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