354 人性是最好的工具
从猪下水入手?
梁峰一时间没有反应过来,甚至有点迷,猪下水跟白条有什么直接的关系吗?
看到他眼神中的茫然,宋鹏飞暗暗叹息,同时也是劝慰自己,这是自己的助手,要多一点耐心。
示意梁峰坐下,不得不耐着性子解释道:“打个比方说,我是卖汽车的,你是卖汽车零部件的,在汽车产业链中,单从优先级来讲,零部件是不是属于下游产业?零部件为整车服务的性质改变不了吧?”
梁峰脑子里闪过一道灵光,有了感觉,却又抓不住,特别是看到宋鹏飞脸上玩味的笑容,下意识的就觉得他是嫌自己笨,心里很是懊恼。
“如果有一天,零部件的价格超足以和整车相媲美,你觉得会有什么反应?”
这句话,直接拨开梁峰头顶的迷雾,刚才的拿到灵光瞬间铺洒开来,下意识的接着宋鹏飞的话往下说道:“我宁愿换新车也不会选择去修车啊。”
宋鹏飞先是点头,紧接着又是摇头笑道:“你的思维方向对了,却忽略了一点。你说的这种情况是终端客户的需求反映,咱们现在讨论的是中间销售链产生的反应。”
“换到咱们这个行业来讲,如果副产品的利润远远超过白条猪肉,那些主营白条猪肉的销售商会有什么想法?再想想我刚才说的话。”
梁峰明白宋鹏飞的意思,笑着说道:“本来就看不上卖副产品的,副产品的利润如果比白条高,白条批发商不得气死?他们肯定不服气啊,投资比副产品多,需要的技术含量也比副产品更高,甚至是经营成本也要比副产品高,反倒没有人家赚的多。”
话说开之后,梁峰胆子也大了一些,主动问道:“可是,咱们怎么才能把副产品的利润调控的比白条还高呢?”
宋鹏飞双手环抱在脑后,悠然自得的看着梁峰,反问道:“为什么要咱们自己调控呢?既然已经考虑到了白条批发商的心理,为什么不多考虑一下副产品批发商的心理呢?”
“积怨已久的副产品批发商难道就不想趁机出一口恶气?狠狠的打一回白条批发商的脸面?”
“咱们,只需要推他们一把,帮副产品批发商制造一个机会就足够了,你要相信副产品批发商,他们不笨不傻,而且这些人比白条批发商更懂得抓机会。”
梁峰盯着宋鹏飞看了好久,心里由衷的佩服,人家能做到这个位置上,不是没有道理。同样是身在总部,宋鹏飞一年也不一定下一次市场,却能准确把握住下面批发商的心理状态。
梁峰见过很多久居高位,考虑事情已经脱离实际情况的领导,还总喜欢表现出身必躬亲的姿态,每次讲话都有一大堆的理论,真正能用的却寥寥无几。
宋鹏飞不一样,他只是制定大方向,下面各个大区的具体实施办法他不管,只要有结果就行。
“你以冻品部的名义给各个大区发一份通告,主要意思是,肉制品部门能用的副产品短时间内不再对外销售,另外让肉制品部门配合,加大熟食的宣传推广,剩下的还用我说吗?”
梁峰快速点头,他已经明白宋鹏飞的意思了,笑着问道:“要不要把冻品价格上调,这样更能说明问题。”
宋鹏飞挥了挥手,“你自己看着办,我只要结果,给你两天时间,我要看到市场反应。”
十月三十一号,下午五点钟。
各个通讯群里都在疯狂转发流传一张图片,红色醒目的抬头大字让人看得肝颤。
“副产品暂停出售通知。”
仔细看过详细内容后,各自反应不一。
“三汇又要开始囤货了?”
“副产品自用?不出售了?糊弄鬼呢?把我们当成傻子了?”
“怕不是要涨价了吧?三汇的冷鲜肉不是已经涨了吗?副产品跟着涨不是很正常嘛。”
“……”
就在行内人士暗暗猜测的时候,北湖三汇工厂的最新价格表也传出来了。正常情况下,除了几个偏远地区的加工厂,北湖加工厂的价格在整个三汇体系中,是最有优势的。
看到上面标注的价格后,之前的猜测算是实锤认证了。
价格确实上涨了!
副产品这种东西,一直以来都没有准确的价值,低的时候堪比白菜,高的时候比精瘦肉都贵,行内默认比照三汇的价格,大部分单品价格便宜百分之十左右,个别单品甚至更高,地区差异另算。
三汇的价格都上涨了,咱们是不是也要涨一波?
前几天的行情波动,让卖白条的那帮人尝到甜头了,现在,总算是轮到咱们了!前两天便宜买回来的冻品,可以明目张胆的涨价销售了。
“三汇不出货,咱们出。他们上调百分之十,咱们就上调百分之十五,三汇不是要打压咱们吗?让他来,我就不信了。”
……
铜锣总部。
“业内人士都知道,以往的三汇,论涨价速度,业内第一的称号谁都抢不过他,降价的时候,他总会想尽一切办法撑到最后一刻,像个扭扭捏捏不愿上轿的大姑娘似得。最近这段时间,接二连三的出现异常操作,他们到底想干啥?”生鲜部长姜明生岁数不小,头上顶着地中海发行,挠着头皮,很是苦恼的样子。
冻品部长周仁杰歪了歪嘴,原本就消瘦狭长的脸看起来更是惊人,讥笑道:“猜别人的心思不嫌累吗?他们这样做,对咱们并没有损失啊,他们涨,咱也跟着涨,反正大家的目光聚集在三汇身上,就算是背骂名,也是他们顶着。”
听着两个部门负责人的说辞,佟部长摇了摇头,道:“前几天咱们就收到了信息,三汇已经启用了进口渠道,估计用不了多久他们的进口货就能到港,这个时候他们突然涨价,有没有可能是为了给进口产品创造空间?”
给进口货创造空间?
两个部门负责人对视一眼,同时陷入沉默。
良久,周仁杰摸着下巴点头道:“佟部长这种分析还真有可能,进口货便宜,这个时候涨价,等进口货回来之后,加价的空间就更大了,三汇还真是打了一手好算盘啊。”
佟部长面色严肃,这种猜测也是他刚刚想到的,如果不是给进口产品制造空间,三汇没有理由频繁的反常操作啊。
“如果真是这样的话,咱们是不是也要加大进口货的报货量了,好处不能让三汇一家独占吧?”
周仁杰眼中闪烁着精光,提议道:“咱们自己的冻品也暂停出库,不管是不是为了给进口货制造空间,咱们都得提防三汇,留着库存以防不测。”
姜明生无奈的问道:“他们用熟食自用做借口,咱们用什么理由呢?”
这个问题,让周仁杰一愣,三汇的熟食加工比铜锣厉害,能用的产品也比较多,同样的理由,铜锣还真用不上。
“把价格提上来再说,理由先不用想,有人要货,就说库存不够,随便找个借口搪塞过去不就行了么。”
佟部长一锤定音,定下基调后,又对周仁杰说道:“让冻品业务这几天多跑跑市场,看看下面的批发市场什么反应,注意实时汇报。”
……
张浩明是四人微信群里最活跃的一个,搜集行业动态的任务在他身上,几乎每隔一段时间就会发出来一些最新动态。
“涨了,这次我猜对了,真的涨了!@老李。”
今天老李刚刚嘲讽过他的预感,不能错过这个证明自己的机会。
“老李,你出来看看,三汇的副产品价格不但上调了,还停止出货了。”
“你咋呼啥呢,我早就知道了。”
李宏知道,如果自己不出来给张浩明一个出气的机会,他会一直不停的@自己。
“知道就行,没事了,你忙吧,我得继续盯着去。”
“别急,跟你说件事。”
王泉突然出现在群里,紧随这条文字信息而来是一段语音消息。
“你这两天盯着行情价格就行了,尽可能的多渠道了解,必要时候,给佟部长打个电话聊聊,毕竟他们位置比咱们高,看的更远,也更透彻。”
张浩明:“行,你是不是觉得出货的时机到了?”
看着手机,王泉没有继续说话,刚刚从屠宰场出来,也是刚知道三汇副产品涨价停止出货的消息。
刚刚重生的时候,行业动态跟他记忆中的分毫不差,可最近几个月发生的事情,不得不让王泉多了一个心眼。好多事情虽然最终还是发生了,可时间节点已经悄然改变了。
他已经确定不了,十一月中旬的掉价会不会提前发生,明天就要进入十一月份了。眼前的变化已经脱离了历史轨道,未来几个月会发生什么,他更不确定了。
他还有很多想法没有实现,如果不能在重生节点之前做好充分的准备,以后将会越来越难。
未来,用钱的地方还有很多。
好不容易积攒出来的家底,不能赔进去,必须把自己放到最安全的地方,哪怕是少赚钱也比赔钱强。
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梁峰一时间没有反应过来,甚至有点迷,猪下水跟白条有什么直接的关系吗?
看到他眼神中的茫然,宋鹏飞暗暗叹息,同时也是劝慰自己,这是自己的助手,要多一点耐心。
示意梁峰坐下,不得不耐着性子解释道:“打个比方说,我是卖汽车的,你是卖汽车零部件的,在汽车产业链中,单从优先级来讲,零部件是不是属于下游产业?零部件为整车服务的性质改变不了吧?”
梁峰脑子里闪过一道灵光,有了感觉,却又抓不住,特别是看到宋鹏飞脸上玩味的笑容,下意识的就觉得他是嫌自己笨,心里很是懊恼。
“如果有一天,零部件的价格超足以和整车相媲美,你觉得会有什么反应?”
这句话,直接拨开梁峰头顶的迷雾,刚才的拿到灵光瞬间铺洒开来,下意识的接着宋鹏飞的话往下说道:“我宁愿换新车也不会选择去修车啊。”
宋鹏飞先是点头,紧接着又是摇头笑道:“你的思维方向对了,却忽略了一点。你说的这种情况是终端客户的需求反映,咱们现在讨论的是中间销售链产生的反应。”
“换到咱们这个行业来讲,如果副产品的利润远远超过白条猪肉,那些主营白条猪肉的销售商会有什么想法?再想想我刚才说的话。”
梁峰明白宋鹏飞的意思,笑着说道:“本来就看不上卖副产品的,副产品的利润如果比白条高,白条批发商不得气死?他们肯定不服气啊,投资比副产品多,需要的技术含量也比副产品更高,甚至是经营成本也要比副产品高,反倒没有人家赚的多。”
话说开之后,梁峰胆子也大了一些,主动问道:“可是,咱们怎么才能把副产品的利润调控的比白条还高呢?”
宋鹏飞双手环抱在脑后,悠然自得的看着梁峰,反问道:“为什么要咱们自己调控呢?既然已经考虑到了白条批发商的心理,为什么不多考虑一下副产品批发商的心理呢?”
“积怨已久的副产品批发商难道就不想趁机出一口恶气?狠狠的打一回白条批发商的脸面?”
“咱们,只需要推他们一把,帮副产品批发商制造一个机会就足够了,你要相信副产品批发商,他们不笨不傻,而且这些人比白条批发商更懂得抓机会。”
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梁峰见过很多久居高位,考虑事情已经脱离实际情况的领导,还总喜欢表现出身必躬亲的姿态,每次讲话都有一大堆的理论,真正能用的却寥寥无几。
宋鹏飞不一样,他只是制定大方向,下面各个大区的具体实施办法他不管,只要有结果就行。
“你以冻品部的名义给各个大区发一份通告,主要意思是,肉制品部门能用的副产品短时间内不再对外销售,另外让肉制品部门配合,加大熟食的宣传推广,剩下的还用我说吗?”
梁峰快速点头,他已经明白宋鹏飞的意思了,笑着问道:“要不要把冻品价格上调,这样更能说明问题。”
宋鹏飞挥了挥手,“你自己看着办,我只要结果,给你两天时间,我要看到市场反应。”
十月三十一号,下午五点钟。
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仔细看过详细内容后,各自反应不一。
“三汇又要开始囤货了?”
“副产品自用?不出售了?糊弄鬼呢?把我们当成傻子了?”
“怕不是要涨价了吧?三汇的冷鲜肉不是已经涨了吗?副产品跟着涨不是很正常嘛。”
“……”
就在行内人士暗暗猜测的时候,北湖三汇工厂的最新价格表也传出来了。正常情况下,除了几个偏远地区的加工厂,北湖加工厂的价格在整个三汇体系中,是最有优势的。
看到上面标注的价格后,之前的猜测算是实锤认证了。
价格确实上涨了!
副产品这种东西,一直以来都没有准确的价值,低的时候堪比白菜,高的时候比精瘦肉都贵,行内默认比照三汇的价格,大部分单品价格便宜百分之十左右,个别单品甚至更高,地区差异另算。
三汇的价格都上涨了,咱们是不是也要涨一波?
前几天的行情波动,让卖白条的那帮人尝到甜头了,现在,总算是轮到咱们了!前两天便宜买回来的冻品,可以明目张胆的涨价销售了。
“三汇不出货,咱们出。他们上调百分之十,咱们就上调百分之十五,三汇不是要打压咱们吗?让他来,我就不信了。”
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冻品部长周仁杰歪了歪嘴,原本就消瘦狭长的脸看起来更是惊人,讥笑道:“猜别人的心思不嫌累吗?他们这样做,对咱们并没有损失啊,他们涨,咱也跟着涨,反正大家的目光聚集在三汇身上,就算是背骂名,也是他们顶着。”
听着两个部门负责人的说辞,佟部长摇了摇头,道:“前几天咱们就收到了信息,三汇已经启用了进口渠道,估计用不了多久他们的进口货就能到港,这个时候他们突然涨价,有没有可能是为了给进口产品创造空间?”
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周仁杰眼中闪烁着精光,提议道:“咱们自己的冻品也暂停出库,不管是不是为了给进口货制造空间,咱们都得提防三汇,留着库存以防不测。”
姜明生无奈的问道:“他们用熟食自用做借口,咱们用什么理由呢?”
这个问题,让周仁杰一愣,三汇的熟食加工比铜锣厉害,能用的产品也比较多,同样的理由,铜锣还真用不上。
“把价格提上来再说,理由先不用想,有人要货,就说库存不够,随便找个借口搪塞过去不就行了么。”
佟部长一锤定音,定下基调后,又对周仁杰说道:“让冻品业务这几天多跑跑市场,看看下面的批发市场什么反应,注意实时汇报。”
……
张浩明是四人微信群里最活跃的一个,搜集行业动态的任务在他身上,几乎每隔一段时间就会发出来一些最新动态。
“涨了,这次我猜对了,真的涨了!@老李。”
今天老李刚刚嘲讽过他的预感,不能错过这个证明自己的机会。
“老李,你出来看看,三汇的副产品价格不但上调了,还停止出货了。”
“你咋呼啥呢,我早就知道了。”
李宏知道,如果自己不出来给张浩明一个出气的机会,他会一直不停的@自己。
“知道就行,没事了,你忙吧,我得继续盯着去。”
“别急,跟你说件事。”
王泉突然出现在群里,紧随这条文字信息而来是一段语音消息。
“你这两天盯着行情价格就行了,尽可能的多渠道了解,必要时候,给佟部长打个电话聊聊,毕竟他们位置比咱们高,看的更远,也更透彻。”
张浩明:“行,你是不是觉得出货的时机到了?”
看着手机,王泉没有继续说话,刚刚从屠宰场出来,也是刚知道三汇副产品涨价停止出货的消息。
刚刚重生的时候,行业动态跟他记忆中的分毫不差,可最近几个月发生的事情,不得不让王泉多了一个心眼。好多事情虽然最终还是发生了,可时间节点已经悄然改变了。
他已经确定不了,十一月中旬的掉价会不会提前发生,明天就要进入十一月份了。眼前的变化已经脱离了历史轨道,未来几个月会发生什么,他更不确定了。
他还有很多想法没有实现,如果不能在重生节点之前做好充分的准备,以后将会越来越难。
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