345 孤陋寡闻
王泉明白这两人的心思,只是稍微犹豫一下就点头答应了,“我相信你们的业务能力,如果不是必要,尽可能避免我跟他们通话。”
等刘洋和白邵峰离开后,王泉找到林东发来的司机号码,准备询问员工什么时候能到。
……
李宏开车带着韩小军从康源出来之后,直接奔向距离康源最近的一个屠宰场,二十公里的路程,很快就赶到了。
韩小军把手机上的照片放大,一字一句念道:“红星食品有限公司,日平均屠宰量一千七百头,最高日屠宰量三千六百头,负责人……”
基本信息念完之后,韩小军又是说道:“这个场子打了红色标记,后面的备注一栏说,这个场子之前的承包商是鲁省菏则人。”
李宏暗暗记下韩小军说的信息,开着车子围绕屠宰场转了一圈,也没有看到运猪车的影子,不由暗暗皱眉。
韩小军在一旁小声提醒道:“之前听商山的工人们讲,因为这边发往东南省份的大巴车是第二天早上出发,为了配合大巴车装货,屠宰场都习惯下午或者晚上开工,这样的话,不耽误第二天早上装车发货。”
“那就是了,我说转这一圈连个送猪的车都没见到,那就直接进场吧。”
调转方向,开着车子来到屠宰场门口,跟门卫说是前来买货的,这才放行入内。
要说包场,李宏比韩小军经验丰富,小声交待几句之后,两人一起进入办公楼,随便找了一个有人的办公室,敲门而入。
办公桌后面坐着一个中年妇女,韩小军疾走两步,走到办公桌跟前,笑着问道:“大姐,我们过来找包经理,请问他的办公室在哪里?”
中年妇女的目光盯着电脑,上面正在播放电视剧,看也不看韩小军一眼,直接说道:“二楼左拐第三间。”
跟她道谢,两人退出来,直接奔向二楼,找到第三间办公室,敲了敲门,过了好几秒种,里面才传来请进的声音。
进来之后,屋子内的情况让韩小军提前准备好的笑容有了一瞬间的凝滞。
包为民是红星食品有限公司的总经理,此时的他坐在正对着门口的小沙发上,他的右侧长沙发上,还有两个男人,旁边还放着手提包,这两个男人是过来洽谈副产品承包的老板,两天前就来了,联系观察两天,今天才算是开始真正的商讨。
看着推门而入的这俩人,包为民下意识的皱眉,来人都是陌生面孔。
“你们有事吗?”
李宏刚才观察了一下屋子里的情况,经验丰富的他,一眼就看出了屋里的情况,赶紧笑着说道:“朋友介绍我们过来的,想找包经理谈谈合作的事情。”
包为民再次确定自己不认识这两个人,听他这么说,也是顺口问道:“谁介绍的?”
“王泉。”
从李宏和韩小军进门,长沙发上的俩人就警惕的看着他俩,眼中还带着一丝烦躁,现在听他说要找包为民谈合作,心里不由一紧,目光中的警惕更浓,甚至隐隐带着敌意。
这两人之前在豫北那边包场,听说商山这边的大型屠宰场比较多,就想着过来碰碰运气,有同行介绍他们来红星食品有限公司,两天前赶到这里,观察了两天的屠宰量和场里的硬件设备后,今天才决定跟屠宰场正式商讨有关合约的问题,并不知道王泉的名号。
听到王泉的名字,包为民眼睛一亮,原本平静的脸上也是露出笑容,看了右侧两人一眼,随后不好意思的对着李宏笑了笑,道:“真不巧,我这里正在谈事,要不,你俩先在旁边的房间休息一下,我等会过去找你们。”
李宏也是隐晦的看了一眼另外两人,脸上的笑容保持不变,点头说道:“包经理有事的话就先忙,给我们安排一个生产负责人带我们参观一下车间,可以吗?”
包为民应声点头,当着李宏的面拨打电话,让车间主任亲自陪同他们去参观车间。
趁着车间主任还没有过来,李宏又是笑着说道:“王泉还给我介绍的有其他场子,包经理你看半个小时够用吗?”
长沙发上的两人瞪着眼睛看着李宏,其中一个眼中怒火毫不遮掩,特么的,我们谈生意,还用得着你来规定时间?你以为你是谁?另外一个虽是怒目相向,眼底却藏着一丝坏笑,你来找别人谈事,居然给主人限定时间?你这不是来谈事,是来得罪人的吧?
幸灾乐祸的看向包为民,坐等包为民不满,可结果却让他大吃一惊。
包为民非但没有露出不满,还拿起手机看了一眼,道:“你们先去吧,我这边会尽快结束的。”
等李宏和韩小军离开,长沙发上的男人这才说话,开口就是阴阳怪气的说道:“包经理,这人是谁呀?说话这么不客气的?听口音也不像本地人啊。”
说话的是这两人中为首的人,年纪比较大,看起来有四十来岁,法令纹很深,就像是分布在鼻翼两侧的深沟一般。
包为民淡淡笑了笑,没接他的话,反而问道:“场子里的情况你们也观察两天了,刚才我也说了咱们场的大致要求,不知道两位是个什么意见?”
法令纹男人微微皱眉,沉吟一声,又是抬头看着包为民说道:“包经理,保证金我们可以交,但是你说的签长期合约,是不是有些不妥?”
“现在的情况大家都明白,暂时的回暖谁也保证不了能坚持多久,如果签长约,是不是对我们太过苛刻了?”
看到包为民变得面无表情,法令纹男人赶紧解释道:“包经理别误会,我们肯定有诚意,如果屠宰量可观,谁也不会放弃这么好的资源,你说呢?”
包为民目光平静的看了他一眼,之所以要求签长约,也是被这次承包商集体撤离吓到了,整个商山地区十场九空。
小屠宰场还好些,无猪可杀直接歇业,可他们这些大型屠宰场不行啊。
屠宰量大的时候,让工人彻夜加班,现在屠宰量小了,就不养活工人了?真要干了这样的事情,以后谁还给老板尽心尽力的干活?
这还只是小方面,真正逼着他们赔钱的还是白条客户。行业口碑不能丢,行业口碑要是有了污点,以后还要不要在圈子里混了?
签长约,也是为了把承包商跟自己捆绑在一起,减少自己的损失。
再想想康源,包为民心里更加不耐烦了,没好气的问道:“宋总,前段时间咱们中原好多承包商都去云省包场了,你没去?”
法令纹姓宋,他身边的男人是他的亲弟弟,大宋小宋在豫北也算是颇有名气,听到包为民这句话,大宋有些失望的叹道:“有些事情耽搁了,错失了机会,没有找到合适的场子。”
没找到合适的场子?
包为民心里暗暗冷笑,人家王泉能在云省承包三个不错的场子,康源这边一样没放弃,你们连一个场子都没有,天天就想着规避风险了?
老话说的真不错,狼行千里吃肉……
“宋总,签长期合约这是我们的原则和底线。”
包为民目光发冷,继续说道:“我敢这么说,整个商山,规模但凡过得去的场子,都不喜欢遇到风险就撤人的承包商,这一点也希望你能理解。”
丝毫不顾及大宋小宋的表情,又补充一句说道:“宋总再考虑考虑吧,我这边还有事,就不陪你们了。”
说完,就准备起身,送客的意思尽显无余。
小宋年轻,心气有些傲,听包为民这么讲,顿时冷哼一声,语气变得不再那么客气,道:“包经理这是急着去见刚才那俩人?我也敢说,现在没有一个承包商敢跟屠宰场签长约的,要么是欺骗你们,要么就是他们脑子有问题。”
大宋急忙拉了小宋一把,却没有出言训斥他,很明显,他内心也赞同小宋的说法。以前屠宰场能拿捏承包商,那是因为你们的屠宰量足够多,承包商得仰仗你们,现在什么世道?有人敢于冒险承包就不错了,你们还想摆高姿态?
包为民刚刚站起来,听到小宋这句话,心里的火气也上来了,不再给他俩留情面,冷笑一声,重新坐下,目光中带着讥讽。
“你说对了一半,我确实急着去见刚才那俩人,这一点我不否认。”
小宋一副得意的表情,眼神中也是带着不屑看着包为民,心里暗暗骂到,什么玩意儿?在我们面前吆五喝六的,在别人面前就这么主动?你自己不也是墙头草的本质?
包为民不理会小宋的敌视,反倒变得心平气和。
“你说没人敢跟屠宰场签长约?那只能说你们太孤陋寡闻了,冒昧的问一句,两位宋总一天的出货量有多少?”
大宋狐疑的看着包为民,这人的语气如此平静,难道真有这种人?
小宋则是傲然道:“旺季开始,每天都能保持在十吨左右。”
“十吨?”
小宋还以为包为民惊叹,很是得意的点头,据他所知,一天能保持十吨出货量的承包商,整个中原也找不出几个来。
“哈哈哈,还是旺季?”
包为民突然笑出声,让小宋有些不舒服,你这是什么语气?看不起我们?
“刚才提到的王泉,去年夏天入行,仅仅用了一个月的时间,每天的出货量都能稳定在二十吨左右。”
包为民轻快的说着,小宋惊叫道,“我不信。”
包为民也不搭理他,继续说道:“进入旺季后,王泉每天的出货量都能超过三十吨,甚至更多。商山很多屠宰场的承包商都要依靠王泉的渠道出货,避免产品积压。今年,行情大变,王泉在云省承包了三个千头场,商山这边的场子一直都没撤,这就是你们口中的脑子有问题吗?”
大宋震惊之余,眼中闪过一丝不自然,小宋则是硬撑着头皮,死活不信。
“我说的这些,商山大部分同行都知道,两位可以去打听。还有,我奉劝两位一句,能在这种行情中存活下来的同行,没有一个是傻子。”
“好了,言尽于此,我就不送两位了。”
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等刘洋和白邵峰离开后,王泉找到林东发来的司机号码,准备询问员工什么时候能到。
……
李宏开车带着韩小军从康源出来之后,直接奔向距离康源最近的一个屠宰场,二十公里的路程,很快就赶到了。
韩小军把手机上的照片放大,一字一句念道:“红星食品有限公司,日平均屠宰量一千七百头,最高日屠宰量三千六百头,负责人……”
基本信息念完之后,韩小军又是说道:“这个场子打了红色标记,后面的备注一栏说,这个场子之前的承包商是鲁省菏则人。”
李宏暗暗记下韩小军说的信息,开着车子围绕屠宰场转了一圈,也没有看到运猪车的影子,不由暗暗皱眉。
韩小军在一旁小声提醒道:“之前听商山的工人们讲,因为这边发往东南省份的大巴车是第二天早上出发,为了配合大巴车装货,屠宰场都习惯下午或者晚上开工,这样的话,不耽误第二天早上装车发货。”
“那就是了,我说转这一圈连个送猪的车都没见到,那就直接进场吧。”
调转方向,开着车子来到屠宰场门口,跟门卫说是前来买货的,这才放行入内。
要说包场,李宏比韩小军经验丰富,小声交待几句之后,两人一起进入办公楼,随便找了一个有人的办公室,敲门而入。
办公桌后面坐着一个中年妇女,韩小军疾走两步,走到办公桌跟前,笑着问道:“大姐,我们过来找包经理,请问他的办公室在哪里?”
中年妇女的目光盯着电脑,上面正在播放电视剧,看也不看韩小军一眼,直接说道:“二楼左拐第三间。”
跟她道谢,两人退出来,直接奔向二楼,找到第三间办公室,敲了敲门,过了好几秒种,里面才传来请进的声音。
进来之后,屋子内的情况让韩小军提前准备好的笑容有了一瞬间的凝滞。
包为民是红星食品有限公司的总经理,此时的他坐在正对着门口的小沙发上,他的右侧长沙发上,还有两个男人,旁边还放着手提包,这两个男人是过来洽谈副产品承包的老板,两天前就来了,联系观察两天,今天才算是开始真正的商讨。
看着推门而入的这俩人,包为民下意识的皱眉,来人都是陌生面孔。
“你们有事吗?”
李宏刚才观察了一下屋子里的情况,经验丰富的他,一眼就看出了屋里的情况,赶紧笑着说道:“朋友介绍我们过来的,想找包经理谈谈合作的事情。”
包为民再次确定自己不认识这两个人,听他这么说,也是顺口问道:“谁介绍的?”
“王泉。”
从李宏和韩小军进门,长沙发上的俩人就警惕的看着他俩,眼中还带着一丝烦躁,现在听他说要找包为民谈合作,心里不由一紧,目光中的警惕更浓,甚至隐隐带着敌意。
这两人之前在豫北那边包场,听说商山这边的大型屠宰场比较多,就想着过来碰碰运气,有同行介绍他们来红星食品有限公司,两天前赶到这里,观察了两天的屠宰量和场里的硬件设备后,今天才决定跟屠宰场正式商讨有关合约的问题,并不知道王泉的名号。
听到王泉的名字,包为民眼睛一亮,原本平静的脸上也是露出笑容,看了右侧两人一眼,随后不好意思的对着李宏笑了笑,道:“真不巧,我这里正在谈事,要不,你俩先在旁边的房间休息一下,我等会过去找你们。”
李宏也是隐晦的看了一眼另外两人,脸上的笑容保持不变,点头说道:“包经理有事的话就先忙,给我们安排一个生产负责人带我们参观一下车间,可以吗?”
包为民应声点头,当着李宏的面拨打电话,让车间主任亲自陪同他们去参观车间。
趁着车间主任还没有过来,李宏又是笑着说道:“王泉还给我介绍的有其他场子,包经理你看半个小时够用吗?”
长沙发上的两人瞪着眼睛看着李宏,其中一个眼中怒火毫不遮掩,特么的,我们谈生意,还用得着你来规定时间?你以为你是谁?另外一个虽是怒目相向,眼底却藏着一丝坏笑,你来找别人谈事,居然给主人限定时间?你这不是来谈事,是来得罪人的吧?
幸灾乐祸的看向包为民,坐等包为民不满,可结果却让他大吃一惊。
包为民非但没有露出不满,还拿起手机看了一眼,道:“你们先去吧,我这边会尽快结束的。”
等李宏和韩小军离开,长沙发上的男人这才说话,开口就是阴阳怪气的说道:“包经理,这人是谁呀?说话这么不客气的?听口音也不像本地人啊。”
说话的是这两人中为首的人,年纪比较大,看起来有四十来岁,法令纹很深,就像是分布在鼻翼两侧的深沟一般。
包为民淡淡笑了笑,没接他的话,反而问道:“场子里的情况你们也观察两天了,刚才我也说了咱们场的大致要求,不知道两位是个什么意见?”
法令纹男人微微皱眉,沉吟一声,又是抬头看着包为民说道:“包经理,保证金我们可以交,但是你说的签长期合约,是不是有些不妥?”
“现在的情况大家都明白,暂时的回暖谁也保证不了能坚持多久,如果签长约,是不是对我们太过苛刻了?”
看到包为民变得面无表情,法令纹男人赶紧解释道:“包经理别误会,我们肯定有诚意,如果屠宰量可观,谁也不会放弃这么好的资源,你说呢?”
包为民目光平静的看了他一眼,之所以要求签长约,也是被这次承包商集体撤离吓到了,整个商山地区十场九空。
小屠宰场还好些,无猪可杀直接歇业,可他们这些大型屠宰场不行啊。
屠宰量大的时候,让工人彻夜加班,现在屠宰量小了,就不养活工人了?真要干了这样的事情,以后谁还给老板尽心尽力的干活?
这还只是小方面,真正逼着他们赔钱的还是白条客户。行业口碑不能丢,行业口碑要是有了污点,以后还要不要在圈子里混了?
签长约,也是为了把承包商跟自己捆绑在一起,减少自己的损失。
再想想康源,包为民心里更加不耐烦了,没好气的问道:“宋总,前段时间咱们中原好多承包商都去云省包场了,你没去?”
法令纹姓宋,他身边的男人是他的亲弟弟,大宋小宋在豫北也算是颇有名气,听到包为民这句话,大宋有些失望的叹道:“有些事情耽搁了,错失了机会,没有找到合适的场子。”
没找到合适的场子?
包为民心里暗暗冷笑,人家王泉能在云省承包三个不错的场子,康源这边一样没放弃,你们连一个场子都没有,天天就想着规避风险了?
老话说的真不错,狼行千里吃肉……
“宋总,签长期合约这是我们的原则和底线。”
包为民目光发冷,继续说道:“我敢这么说,整个商山,规模但凡过得去的场子,都不喜欢遇到风险就撤人的承包商,这一点也希望你能理解。”
丝毫不顾及大宋小宋的表情,又补充一句说道:“宋总再考虑考虑吧,我这边还有事,就不陪你们了。”
说完,就准备起身,送客的意思尽显无余。
小宋年轻,心气有些傲,听包为民这么讲,顿时冷哼一声,语气变得不再那么客气,道:“包经理这是急着去见刚才那俩人?我也敢说,现在没有一个承包商敢跟屠宰场签长约的,要么是欺骗你们,要么就是他们脑子有问题。”
大宋急忙拉了小宋一把,却没有出言训斥他,很明显,他内心也赞同小宋的说法。以前屠宰场能拿捏承包商,那是因为你们的屠宰量足够多,承包商得仰仗你们,现在什么世道?有人敢于冒险承包就不错了,你们还想摆高姿态?
包为民刚刚站起来,听到小宋这句话,心里的火气也上来了,不再给他俩留情面,冷笑一声,重新坐下,目光中带着讥讽。
“你说对了一半,我确实急着去见刚才那俩人,这一点我不否认。”
小宋一副得意的表情,眼神中也是带着不屑看着包为民,心里暗暗骂到,什么玩意儿?在我们面前吆五喝六的,在别人面前就这么主动?你自己不也是墙头草的本质?
包为民不理会小宋的敌视,反倒变得心平气和。
“你说没人敢跟屠宰场签长约?那只能说你们太孤陋寡闻了,冒昧的问一句,两位宋总一天的出货量有多少?”
大宋狐疑的看着包为民,这人的语气如此平静,难道真有这种人?
小宋则是傲然道:“旺季开始,每天都能保持在十吨左右。”
“十吨?”
小宋还以为包为民惊叹,很是得意的点头,据他所知,一天能保持十吨出货量的承包商,整个中原也找不出几个来。
“哈哈哈,还是旺季?”
包为民突然笑出声,让小宋有些不舒服,你这是什么语气?看不起我们?
“刚才提到的王泉,去年夏天入行,仅仅用了一个月的时间,每天的出货量都能稳定在二十吨左右。”
包为民轻快的说着,小宋惊叫道,“我不信。”
包为民也不搭理他,继续说道:“进入旺季后,王泉每天的出货量都能超过三十吨,甚至更多。商山很多屠宰场的承包商都要依靠王泉的渠道出货,避免产品积压。今年,行情大变,王泉在云省承包了三个千头场,商山这边的场子一直都没撤,这就是你们口中的脑子有问题吗?”
大宋震惊之余,眼中闪过一丝不自然,小宋则是硬撑着头皮,死活不信。
“我说的这些,商山大部分同行都知道,两位可以去打听。还有,我奉劝两位一句,能在这种行情中存活下来的同行,没有一个是傻子。”
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