342 我想跟更高层次对话【四千字纯干货求订阅】
心烦意燥,就想把手机丢到一边,手一滑点到了返回,手机屏幕上一闪而过的广告信息让王泉眼睛一亮。
几乎是瞬间,坐起身体,重新拿过手机,刚才还密布在脸上的愁容已然消失,暗骂自己太笨,竟然钻了牛角尖。
自己不会,并不代表别人不会啊,自己不懂,可以找懂的人来做啊。
就像养猪一样,自己不懂,不就找到董鑫了么?
只要肯花钱,还能找不到人?
……
赶到商山的时候,已经是凌晨一点多钟了,李宏也没好意思打扰王泉,在手机导航上搜了一下康源屠宰场的位置,然后就近找了一个酒店入住。
入住之后,他还是有些心绪不宁,好奇心就像是不死的野草,在心窝里疯狂生长。
老张说王泉这是在铺路?
李宏想不明白的是,承包屠宰场跟产业链有什么关系?
之前俩人分析产业链的时候,已经确定了,王泉现在最缺的就屠宰加工环节,而且断定王泉不可能把这么重要的环节交给别人去做,怎么看现在承包屠宰场都跟产业链扯不上关系啊。
苦思冥想,时间不知不觉中流逝,房间内烟雾缭绕,李宏一点睡意都没有。
……
王泉是被闹钟叫醒的,前些日子懒散习惯了,害怕自己睡过头,就把闹钟调整到七点整,洗漱过后,给林秋打电话,等他们吃过早餐,准备去屠宰场的时候,接到李宏的电话。
“我正准备去康源,啥?你已经到了?好,等会见。”
早上起来的时候,就收到了林家豪发来的消息,昨天晚上的屠宰一直持续到凌晨四点多钟,等所有产品推进预冷库,员工们在六点钟才下班休息。
来到康源,屠宰场的工人已经开始上班了,冷藏车停靠在月台,正在装白条,王泉没去喊醒林家豪,带着林秋和秦飞直奔预冷库,大概检查一遍,这才点头说道:“秦飞现在去鑫隆那边,统计一下出货量,把数据发给我,等会安排发货。”
秦飞点头转身离开,王泉又冲着林秋说道:“你跟小军哥打个电话,问他啥时候能到,还有,问问东哥工人啥时候能到。”
李宏来的很快,王泉差点被他的模样吓到,惊悚的问道:“老李,你昨天晚上干啥了?咋一副被掏空身体的样子?”
早上洗脸的时候,李宏也看到了那双浓重的黑眼圈,没好气的说道:“还不是因为你昨天晚上的电话,我连夜赶过来的。”
“说说吧,你到底咋想的?怎么突然就决定这么干了?”
知道他连夜赶过来,王泉就想到了,绝对少不了详细询问,仔细想想也是,想让别人投钱进来,最起码得让别人知道做什么事,有什么好处。
“这事儿吧,说来话长。”
“没事,我有足够的耐心听你说。”
昨天苦熬一夜,今天好不容易逮着机会了,怎么可能善罢甘休。
王泉沉吟一声,“好,那就好好说说。”
“这事儿还得从桂省之行说起,在桂省的时候,给了我很大的触动,当时就有了现在的想法,你想想看,桂省的大量屠宰,得益最大的谁?”
这个问题想都不用想,稍微有点脑子的人都知道,李宏直接回答道:“肯定是商贸公司啊,准确来讲,是川省那帮商贸公司,桂省将近三分之一的货都被他们收走了。真正流入到市场上的鲜品少之又少,甚至连三分之一都没有。”
林秋没有去过桂省,他不清楚桂省当时的情况是什么样,此时只能安静的听着,脑子转的飞快,试着跟着王泉的思维往下走。
王泉点头,随后笑着说道:“你看,你也说了,流入到市面上的货还不到三分之一,加上川省商贸公司收走的货,还有很大一部分货去哪了?”
李宏犹豫了一下,“肯定是被其他人收走了呗,咱们不就是这么干的嘛。”
“呵,咱们才收多少东西,跟整个桂省的屠宰量比起来,当时的咱们最多算是虾米。整个桂省,当时最少也有两千万头的屠宰量,咱们那点货量,根本不够看。”
王泉嗤笑一声,又是接着说道:“川省的商贸公司,如果不是行事太过高调,给人紧迫的危机感,咱们也不能那么着急收货。仔细想想,跟咱们抱着同样目的的就没有其他商贸公司吗?”
“或许是咱们没有遇到,也或者是他们隐藏的太深,动作足够隐蔽,咱们只是在桂省待了一个月,咱们离开之后,还有多少人在收货?谁又能说得清呢?”
李宏眉头微皱,不解的看着王泉,“商贸公司收货的事情,大家都知道,你到底想说什么?”
王泉摇着头,轻声笑了笑,问道:“要说商贸公司,你们鲁省的商贸公司数量最多吧?全国任何一个省份也不敢保证一定比你们更多吧?”
这句话是事实,李宏无从反驳。
“那么多商贸公司,要说没人在桂省收货,我不信。”
“桂省之后,就是你们鲁省吧?清栏行动的时候,鲁省的商贸公司可算是占尽天时地利人和,可结果呢?你们鲁省有几个商贸公司做到大量囤货了?就现在的市场情况来看,你们鲁省的库存量,还不一定有其他省份的商贸公司多,这是为什么?”
李宏眉头皱的更紧了,一句话也说不出来。
王泉的意思他明白,鲁省的商贸公司数量众多,单论数量的话,确实可以傲视其他地区。可正是因为数量太多,大家伙儿都在囤货,蛋糕就那么一点,等着吃饭的人多了,每个人能分到的就少了。
更何况,还有外来的商贸公司在大量收货。
说白了,就是一盘散沙,没有真正带头的领军人物,让整个鲁省的商贸公司都不上不下。
“看看其他地方,川省有远洋商贸,它身边还有一帮可靠的盟友,整个川省牢牢掌控在他们手中,强势起来,说是水泼不进都不为过。”
“东南省份,也是这样,都有真正的大公司,能强势发言的那种。三汇前几天出货,瞬间被吃空,而且还能保证没有一点货流通到市场,就已经说明了问题。”
说到这里,王泉没来由的叹息一声,扭头看向林秋问道:“你还记得年关时候,咱们给连福生出的那批冻品猪腰吗?”
当时出货的时候,还是林秋带着工人过去帮忙的,他自然记得,赶紧点头。
提到冻品猪腰,李宏的目光带着疑惑,货是他卖给王泉的,怎么现在又扯到猪腰了?
“去年那样的行情,冻品的囤货量有多大,不用我多说吧?就是那种不缺货的行情,因为屠宰场过年放假,仅仅几天的时间差,价格就出现了大波动,我手里那几十吨猪腰,对于商贸公司来讲,算多吗?”
“可就是这几十吨猪腰,让连福生成功抢占了先机,拉拢到好多客户,进一步提高了市场占有率。”
“为什么呢?”
不给俩人插话的机会,王泉自问自答道:“商贸公司,贪心太大了,过年缺货的时候,他们手里明明有货,却想等着更高的价位再出售,谋取更大的利润。”
“我不是自夸,如果连福生没有跟我合作,他有机会一次性进购几十吨猪腰?如果没有我给他提供几十吨猪腰,他是不是也要从商贸公司进货?那个时候,价格是多少就不确定了,而且,大家都能从商贸公司拿货,不管是利润,还是市场占有率,都不可能达到这种效果。”
李宏点头,他不否认王泉这种说法,机会,往往都是留给有准备的人,却也不可能一直等着你,抓住了就是成功。
同样是做冻品生意,差一天,甚至是半天,都有不一样的境遇。
王泉又是笑了笑,“说这些有些跑题了,我不是为了抬高自己,只是强调一下商贸公司的本性,跟咱们这些做鲜品的比起来,他们就是一群唯利是图的商人,但凡有一丁点儿的不对劲儿,他们就能大批量抛售库存,减少自己的损失,至于其他人,他们没有心思去关注别人的死活。”
“现在缺货了,他们更是把货死死囤在库里,就为了等待更高的价格,期待着盆满钵盈。可以说他们见风就倒,也可以说他们极端,更可以说他们丧心病狂,为了利润,他们甚至敢挑衅三汇。”
林秋心里骇然,之前他一直在工厂负责生产,根本不知道这其中还有这么多道道,现在听王泉这么一说,豁然开朗,难怪价格突然就莫名其妙的掉了下来。
李宏皱着眉头看着王泉,他不明白,王泉说了这么多关于商贸公司的事情,跟眼前准备干的事情有什么关系。
“现在的情况大家都了解,为了更大的利润,商贸公司这么做,也无可厚非,毕竟商人的天职就是谋利。可你说这些,跟咱们准备干的事情有关系吗?”
王泉狠狠点头,脸上的嬉笑也收了起来,一本正经道:“有关系。”
“就我刚才说的这些,你们鲁省的商贸公司能做到吗?嗯?一盘散沙各自为战,就算是有人想要挑衅三汇,其他人敢跟着做吗?能逼得三汇杀回马枪,报复你们?”
李宏张嘴无话。
“小打小闹的商贸公司不足一提,我大言不惭的说一声,大部分商贸公司,还比不上我的出货量。”
王泉沉声补充道:“看看远洋商贸,再看看其他大型商贸公司,老李,难道你就不想搞出来一家能够登上台面,有足够发言权的商贸公司?”
李宏愕然的看着王泉,他的思维还在产业链里没有走出来,现在听到王泉的话,心里的震惊无以言表。
“我想!”
王泉定声说着,这一刻,他不再掩饰自己的野心,又是快速补充道:“中原的屠宰量常年稳居国内前三,这么好的基础,足以培养出一家比远洋商贸更加厉害的商贸公司,为什么要浪费掉?”
“以前,行情平稳,屠宰场资源紧俏,没有机会。现在不一样了,大量屠宰场要么歇业,要么挣扎求存,这么好的机会,如果错过了,我觉得这是对自己的犯罪。”
“商贸公司贪心大,我的贪心也不小,为什么我就不能加入进去,为自己争取到话语权?”
“我想拿着中原的资源去跟更高层次的人对话,更想让全国猪肉行业都知道我的名字,甚至是……”
说到最后,王泉及时收声,嘿嘿一笑。
李宏十分震惊,在他眼里,王泉跟野心狂妄这样的词汇根本扯不上一丁点的关系,看他平时的行为就知道了。
甩手掌柜、懒散、能不自己动手尽量让别人去做……
这些都是王泉身上的标签,人家有野心有想法的人,哪一个不是埋头苦干,争分夺秒?
震惊的同时,李宏也是为之心动,如果按照王泉的思路去想,这个盘子还真的大,大到让人不敢相信。
拿着中原省的资源去跟其他同行对话,这是何等的气魄?
中原是什么地方?
腹地,多少历史故事都在讲述一个道理,得中原者得天下。
现在的社会或许不适合说这种话,但也不可否认一点,中原地理位置好,重点市场就没有中原发不过去货的。
比之西南那几个省份,太过于便利了,这是谁也不能否认的优势。
很短的时间,李宏就想明白了,心里随之火热起来,怪不得张浩明说要人给人要钱给钱,必须把自己捆绑到王泉身上。
这么大的盘子,如果真的成功了,说它是挣钱机器都不为过!
可随之,脑子里又蹦出那个让他彻夜未眠的问题,跟产业链有什么关系?
看着王泉脸上的自信,李宏更加看不透王泉了,他脑子里到底装了多少东西?要不,趁着他现在心情不错,问问他产业链的事情?
嗯,自己不是好奇,只是不想再被蒙在鼓里。
“之前,老张我们俩探讨过关于产业链的话题,你说说,你到底是咋想的不?说出来,让我们心里有底,该准备什么尽早准备,别等用得上我们的时候,拖你后腿。”
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……
王泉是被闹钟叫醒的,前些日子懒散习惯了,害怕自己睡过头,就把闹钟调整到七点整,洗漱过后,给林秋打电话,等他们吃过早餐,准备去屠宰场的时候,接到李宏的电话。
“我正准备去康源,啥?你已经到了?好,等会见。”
早上起来的时候,就收到了林家豪发来的消息,昨天晚上的屠宰一直持续到凌晨四点多钟,等所有产品推进预冷库,员工们在六点钟才下班休息。
来到康源,屠宰场的工人已经开始上班了,冷藏车停靠在月台,正在装白条,王泉没去喊醒林家豪,带着林秋和秦飞直奔预冷库,大概检查一遍,这才点头说道:“秦飞现在去鑫隆那边,统计一下出货量,把数据发给我,等会安排发货。”
秦飞点头转身离开,王泉又冲着林秋说道:“你跟小军哥打个电话,问他啥时候能到,还有,问问东哥工人啥时候能到。”
李宏来的很快,王泉差点被他的模样吓到,惊悚的问道:“老李,你昨天晚上干啥了?咋一副被掏空身体的样子?”
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“这事儿吧,说来话长。”
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这个问题想都不用想,稍微有点脑子的人都知道,李宏直接回答道:“肯定是商贸公司啊,准确来讲,是川省那帮商贸公司,桂省将近三分之一的货都被他们收走了。真正流入到市场上的鲜品少之又少,甚至连三分之一都没有。”
林秋没有去过桂省,他不清楚桂省当时的情况是什么样,此时只能安静的听着,脑子转的飞快,试着跟着王泉的思维往下走。
王泉点头,随后笑着说道:“你看,你也说了,流入到市面上的货还不到三分之一,加上川省商贸公司收走的货,还有很大一部分货去哪了?”
李宏犹豫了一下,“肯定是被其他人收走了呗,咱们不就是这么干的嘛。”
“呵,咱们才收多少东西,跟整个桂省的屠宰量比起来,当时的咱们最多算是虾米。整个桂省,当时最少也有两千万头的屠宰量,咱们那点货量,根本不够看。”
王泉嗤笑一声,又是接着说道:“川省的商贸公司,如果不是行事太过高调,给人紧迫的危机感,咱们也不能那么着急收货。仔细想想,跟咱们抱着同样目的的就没有其他商贸公司吗?”
“或许是咱们没有遇到,也或者是他们隐藏的太深,动作足够隐蔽,咱们只是在桂省待了一个月,咱们离开之后,还有多少人在收货?谁又能说得清呢?”
李宏眉头微皱,不解的看着王泉,“商贸公司收货的事情,大家都知道,你到底想说什么?”
王泉摇着头,轻声笑了笑,问道:“要说商贸公司,你们鲁省的商贸公司数量最多吧?全国任何一个省份也不敢保证一定比你们更多吧?”
这句话是事实,李宏无从反驳。
“那么多商贸公司,要说没人在桂省收货,我不信。”
“桂省之后,就是你们鲁省吧?清栏行动的时候,鲁省的商贸公司可算是占尽天时地利人和,可结果呢?你们鲁省有几个商贸公司做到大量囤货了?就现在的市场情况来看,你们鲁省的库存量,还不一定有其他省份的商贸公司多,这是为什么?”
李宏眉头皱的更紧了,一句话也说不出来。
王泉的意思他明白,鲁省的商贸公司数量众多,单论数量的话,确实可以傲视其他地区。可正是因为数量太多,大家伙儿都在囤货,蛋糕就那么一点,等着吃饭的人多了,每个人能分到的就少了。
更何况,还有外来的商贸公司在大量收货。
说白了,就是一盘散沙,没有真正带头的领军人物,让整个鲁省的商贸公司都不上不下。
“看看其他地方,川省有远洋商贸,它身边还有一帮可靠的盟友,整个川省牢牢掌控在他们手中,强势起来,说是水泼不进都不为过。”
“东南省份,也是这样,都有真正的大公司,能强势发言的那种。三汇前几天出货,瞬间被吃空,而且还能保证没有一点货流通到市场,就已经说明了问题。”
说到这里,王泉没来由的叹息一声,扭头看向林秋问道:“你还记得年关时候,咱们给连福生出的那批冻品猪腰吗?”
当时出货的时候,还是林秋带着工人过去帮忙的,他自然记得,赶紧点头。
提到冻品猪腰,李宏的目光带着疑惑,货是他卖给王泉的,怎么现在又扯到猪腰了?
“去年那样的行情,冻品的囤货量有多大,不用我多说吧?就是那种不缺货的行情,因为屠宰场过年放假,仅仅几天的时间差,价格就出现了大波动,我手里那几十吨猪腰,对于商贸公司来讲,算多吗?”
“可就是这几十吨猪腰,让连福生成功抢占了先机,拉拢到好多客户,进一步提高了市场占有率。”
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王泉又是笑了笑,“说这些有些跑题了,我不是为了抬高自己,只是强调一下商贸公司的本性,跟咱们这些做鲜品的比起来,他们就是一群唯利是图的商人,但凡有一丁点儿的不对劲儿,他们就能大批量抛售库存,减少自己的损失,至于其他人,他们没有心思去关注别人的死活。”
“现在缺货了,他们更是把货死死囤在库里,就为了等待更高的价格,期待着盆满钵盈。可以说他们见风就倒,也可以说他们极端,更可以说他们丧心病狂,为了利润,他们甚至敢挑衅三汇。”
林秋心里骇然,之前他一直在工厂负责生产,根本不知道这其中还有这么多道道,现在听王泉这么一说,豁然开朗,难怪价格突然就莫名其妙的掉了下来。
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“以前,行情平稳,屠宰场资源紧俏,没有机会。现在不一样了,大量屠宰场要么歇业,要么挣扎求存,这么好的机会,如果错过了,我觉得这是对自己的犯罪。”
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李宏十分震惊,在他眼里,王泉跟野心狂妄这样的词汇根本扯不上一丁点的关系,看他平时的行为就知道了。
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震惊的同时,李宏也是为之心动,如果按照王泉的思路去想,这个盘子还真的大,大到让人不敢相信。
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腹地,多少历史故事都在讲述一个道理,得中原者得天下。
现在的社会或许不适合说这种话,但也不可否认一点,中原地理位置好,重点市场就没有中原发不过去货的。
比之西南那几个省份,太过于便利了,这是谁也不能否认的优势。
很短的时间,李宏就想明白了,心里随之火热起来,怪不得张浩明说要人给人要钱给钱,必须把自己捆绑到王泉身上。
这么大的盘子,如果真的成功了,说它是挣钱机器都不为过!
可随之,脑子里又蹦出那个让他彻夜未眠的问题,跟产业链有什么关系?
看着王泉脸上的自信,李宏更加看不透王泉了,他脑子里到底装了多少东西?要不,趁着他现在心情不错,问问他产业链的事情?
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