第三十三章 做人得走正【求收藏】
这两天,杨德军已经接到了好几个郭杰打来的电话,目的很简单,想让自己从他那里发货。
“这几个月,王泉发给你们的货都是从我场子里调的,如果杨老板跟我合作,价格方面咱们还可以适当优惠一点。”
杨德军在这一行摸爬滚打这么多年,听话听音儿,什么人没见过。
郭杰话里的意思他很明白,可郭杰似乎忽略了一件事。
如果你自己也像王泉那样,自己场子里的货不够卖,你能还能调货给别人?
说明什么?
说明你渠道不行呀!
渠道不行,多努力开发呀,你居然挖别人墙角,撬别人客户?
这种行为已经跟渠道实力没关系了,而是个人品质的问题了。
杨德军这种老一辈坚持下来的生意人,看似油滑,可哪一个心里没有自己坚持的底线?要不然他们能在生意场上坚持这么多年?
做人不够正派,做生意能好到哪去?
“泉子,你那边啥情况?客户信息全漏了?”
等店里忙完,杨德军再次给王泉打了电话,很是好奇他那边到底咋回事。
“叔,咱这一行又不偷不抢的,别人要真是有心,找几个客户联系方式还不容易吗?”王泉苦笑一声,接着说道,“他要真撬走几个客户,我还得感激他呢。你是不知道啊,我这边调货司机抱怨好几次了,已经好多天没睡过安稳觉了。”
杨德军哈哈一笑,“你小子在我跟前装什么,叔也不会笑话你。不过话说回来,这种人以后可别跟他共事了,太不省心了。”
“嗯,我知道。咱这边又接了一个新场子,现在每天总共能杀八千头左右。”
“行,你小子有计划就行。真要客户不够了,跟叔说,叔给你介绍几个不错的朋友,生意大小且不说,人品绝对有保证。”
“唉,谢谢叔了。”
……
王泉不敢继续待在家了,嘴上说着没事,心里哪能放松。
跟张舒说了一声,没等好日子找准就坐车去了商山。
“你说你,没买就没买吧,把你嫂子的车开过来多好,非得坐车,不嫌累的?”
林东在客运站接到王泉,他已经知道王泉父母跟张舒父母一起吃饭的事儿了,张口问道:“日子定好没有?”
“我哪知道啊,没等消息就直接过来了。”
返回康源的路上,林东脸色变得阴沉,叼着烟低声道:“搞清楚了,郭杰那小子是从送货司机手上买的电话号码,一个电话号码给司机一百块钱,可真够可以的。”
不管是长途大巴车,还是冷藏车,都需要跟客户联系接货事宜,自然有客户的电话。
王泉开车,倒也没有林东那么怨恨,事情已然发生了,你还能打郭杰一顿不成?
“他这几个月不是没少开辟渠道么?上次你还说他渠道不少,想要跟咱们终止合作的。怎么反手就使出了阴招?”
王泉想了好久也没搞明白,自己有客户不做,非要挖别人的客户,这到底是什么心态?
提到这个话题,林东脸上的阴郁竟是消散不少,接着露出一丝笑意,“哈哈,他是开辟了不少渠道,可他运气太差啊。”
“他开辟的渠道在北湖和西江,单个客户发货量虽然不太大,胜在客户多,加起来也有不少的出货量。可他万万想不到,最近北湖疫情又严重了,现在不仅生猪不让运输,连北湖当地的肉制品也不允许出省了。”
“这一闹腾,当地的货出不去,价格瞬间沉入谷底,听说那边的猪副产品比咱们这边便宜好多。如果是你,本地货不但便宜,到货速度还快,你还会从外面发货吗?”
王泉听完也是不由发笑,运气这种东西真的说不准。
郭杰上次落难就是因为猪瘟,费了那么大精力,好不容易开辟了新渠道,结果又被猪瘟打乱了阵脚。
这样一说,王泉彻底明白了,多少也能理解郭杰的心态了。
只不过,这一次,不会再同情他了。
……
北湖地区疫情加重,不再开放出省检疫票的消息给了郭杰重重一击。
满怀心劲儿准备抓住年前最后俩月赚上一笔的他,又上火了。
如果没有新的客户,场子里的货根本卖不完。
跟王泉合作的这几个月,拒绝了所有前来调货的人,现在再跟别人打电话让他们过来调货,估计人家也不会来了。
无奈之下,只好使出这种人人愤恨的阴招。
却没有他想象中的那种效果。
他这两天打了十几个批发商的电话,只有两三个人愿意试着接触,其他的都是嘴上说的好听,以后有机会一定会合作。
尼玛的以后啊,只要你们王泉合作一天,就没有老子的机会。
郭杰明白这个道理,却没有任何办法。
甚至不惜再次降低利润,也只是多拉来两个客户,关键是这几个客户在王泉的客户里面,算不上大客户。
……
刚回到康源场子里,就碰见温涛准备出门,看见王泉,温涛停下脚步,笑着问:“听说你回家订婚去了,怎么着?这是订好了?晚上是不是要请客!”
王泉主动给他递根烟,看了一眼场子里等着拉白条的冷藏车,“请客不是事儿,你找个地方,我来安排。”
温涛脸上笑意不断,却是摇了摇手,道:“行,我记住了啊。今天我有事,咱们改天。”
说完,开车离去。
王泉跟着林东在场子里转悠,看到生猪进场通道外面停了十几辆拉猪车,问林东今天计划屠宰量有多少。
肥猪不安的嚎叫声听起来有些刺耳,还有那隔着老远还能钻入鼻孔的臭味,林东不但没有厌恶之色,反而乐呵呵的朝着生猪待宰圈走了过去,“听温鹏说,今天杀的多,将近五千头。”
“你刚才不是看见了么,那么多冷藏车停在那,全都是等着拉白条的。”
看了一眼待宰圈里的肥猪,林东满意的点了点头,虽然是长途运输过来的,待宰的肥猪依旧很有精神,这说明这批猪的健康状态很好。而且体重都不小,估计平均二百六十斤左右。
承包商跟屠宰场结算货款是按头算的,每头猪多少钱。
二百六十斤的猪跟二百二十斤的猪,得到的副产品肯定会有差距,差的都是钱。
说到这里,林东转头冲着王泉神秘一笑,问:“你知道温鹏急着出去干啥了吗?”
“……”
我刚从老家过来,我哪能知道?
“咱们接手的第一天,温鹏就告诉我,康源这几天应该能办下来首府的检疫资格,也就说,真要办下来的话,不但他们的白条能打进首府市场,咱们的副产品一样能开具检疫票,正式进入首府市场。”
“这么吊?”
王泉真的被惊到了。
能进入首府的检疫票啊!
有多少场子想要开具一线城市的检疫票,却开不出来。
更不要说首府了。
董自立竟然能把这事儿办成?
董自立,康源肉制品加工有限公司的老板。
王泉没有见过,前世也没见过,只是听说过这个人。
听说,董自立很少来场子里,厂里的生产全权交给他小舅子温鹏负责,产品外销有专门的销售部门,比起其他厂子,康源的架子搭的很大,各个部门很齐全。
这也是超负荷宰杀丝毫不显慌乱的原因。
跟这种有能力的老板一起合作,真的很舒心。
不像其他场子,他们屠宰量或许不少,可就是开不出来重要城市的检疫票,你只能眼睁睁的看着别人挣钱,自己却无能为力。
这一刻,王泉突然对董自立这个人产生了浓浓的好奇。
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“这几个月,王泉发给你们的货都是从我场子里调的,如果杨老板跟我合作,价格方面咱们还可以适当优惠一点。”
杨德军在这一行摸爬滚打这么多年,听话听音儿,什么人没见过。
郭杰话里的意思他很明白,可郭杰似乎忽略了一件事。
如果你自己也像王泉那样,自己场子里的货不够卖,你能还能调货给别人?
说明什么?
说明你渠道不行呀!
渠道不行,多努力开发呀,你居然挖别人墙角,撬别人客户?
这种行为已经跟渠道实力没关系了,而是个人品质的问题了。
杨德军这种老一辈坚持下来的生意人,看似油滑,可哪一个心里没有自己坚持的底线?要不然他们能在生意场上坚持这么多年?
做人不够正派,做生意能好到哪去?
“泉子,你那边啥情况?客户信息全漏了?”
等店里忙完,杨德军再次给王泉打了电话,很是好奇他那边到底咋回事。
“叔,咱这一行又不偷不抢的,别人要真是有心,找几个客户联系方式还不容易吗?”王泉苦笑一声,接着说道,“他要真撬走几个客户,我还得感激他呢。你是不知道啊,我这边调货司机抱怨好几次了,已经好多天没睡过安稳觉了。”
杨德军哈哈一笑,“你小子在我跟前装什么,叔也不会笑话你。不过话说回来,这种人以后可别跟他共事了,太不省心了。”
“嗯,我知道。咱这边又接了一个新场子,现在每天总共能杀八千头左右。”
“行,你小子有计划就行。真要客户不够了,跟叔说,叔给你介绍几个不错的朋友,生意大小且不说,人品绝对有保证。”
“唉,谢谢叔了。”
……
王泉不敢继续待在家了,嘴上说着没事,心里哪能放松。
跟张舒说了一声,没等好日子找准就坐车去了商山。
“你说你,没买就没买吧,把你嫂子的车开过来多好,非得坐车,不嫌累的?”
林东在客运站接到王泉,他已经知道王泉父母跟张舒父母一起吃饭的事儿了,张口问道:“日子定好没有?”
“我哪知道啊,没等消息就直接过来了。”
返回康源的路上,林东脸色变得阴沉,叼着烟低声道:“搞清楚了,郭杰那小子是从送货司机手上买的电话号码,一个电话号码给司机一百块钱,可真够可以的。”
不管是长途大巴车,还是冷藏车,都需要跟客户联系接货事宜,自然有客户的电话。
王泉开车,倒也没有林东那么怨恨,事情已然发生了,你还能打郭杰一顿不成?
“他这几个月不是没少开辟渠道么?上次你还说他渠道不少,想要跟咱们终止合作的。怎么反手就使出了阴招?”
王泉想了好久也没搞明白,自己有客户不做,非要挖别人的客户,这到底是什么心态?
提到这个话题,林东脸上的阴郁竟是消散不少,接着露出一丝笑意,“哈哈,他是开辟了不少渠道,可他运气太差啊。”
“他开辟的渠道在北湖和西江,单个客户发货量虽然不太大,胜在客户多,加起来也有不少的出货量。可他万万想不到,最近北湖疫情又严重了,现在不仅生猪不让运输,连北湖当地的肉制品也不允许出省了。”
“这一闹腾,当地的货出不去,价格瞬间沉入谷底,听说那边的猪副产品比咱们这边便宜好多。如果是你,本地货不但便宜,到货速度还快,你还会从外面发货吗?”
王泉听完也是不由发笑,运气这种东西真的说不准。
郭杰上次落难就是因为猪瘟,费了那么大精力,好不容易开辟了新渠道,结果又被猪瘟打乱了阵脚。
这样一说,王泉彻底明白了,多少也能理解郭杰的心态了。
只不过,这一次,不会再同情他了。
……
北湖地区疫情加重,不再开放出省检疫票的消息给了郭杰重重一击。
满怀心劲儿准备抓住年前最后俩月赚上一笔的他,又上火了。
如果没有新的客户,场子里的货根本卖不完。
跟王泉合作的这几个月,拒绝了所有前来调货的人,现在再跟别人打电话让他们过来调货,估计人家也不会来了。
无奈之下,只好使出这种人人愤恨的阴招。
却没有他想象中的那种效果。
他这两天打了十几个批发商的电话,只有两三个人愿意试着接触,其他的都是嘴上说的好听,以后有机会一定会合作。
尼玛的以后啊,只要你们王泉合作一天,就没有老子的机会。
郭杰明白这个道理,却没有任何办法。
甚至不惜再次降低利润,也只是多拉来两个客户,关键是这几个客户在王泉的客户里面,算不上大客户。
……
刚回到康源场子里,就碰见温涛准备出门,看见王泉,温涛停下脚步,笑着问:“听说你回家订婚去了,怎么着?这是订好了?晚上是不是要请客!”
王泉主动给他递根烟,看了一眼场子里等着拉白条的冷藏车,“请客不是事儿,你找个地方,我来安排。”
温涛脸上笑意不断,却是摇了摇手,道:“行,我记住了啊。今天我有事,咱们改天。”
说完,开车离去。
王泉跟着林东在场子里转悠,看到生猪进场通道外面停了十几辆拉猪车,问林东今天计划屠宰量有多少。
肥猪不安的嚎叫声听起来有些刺耳,还有那隔着老远还能钻入鼻孔的臭味,林东不但没有厌恶之色,反而乐呵呵的朝着生猪待宰圈走了过去,“听温鹏说,今天杀的多,将近五千头。”
“你刚才不是看见了么,那么多冷藏车停在那,全都是等着拉白条的。”
看了一眼待宰圈里的肥猪,林东满意的点了点头,虽然是长途运输过来的,待宰的肥猪依旧很有精神,这说明这批猪的健康状态很好。而且体重都不小,估计平均二百六十斤左右。
承包商跟屠宰场结算货款是按头算的,每头猪多少钱。
二百六十斤的猪跟二百二十斤的猪,得到的副产品肯定会有差距,差的都是钱。
说到这里,林东转头冲着王泉神秘一笑,问:“你知道温鹏急着出去干啥了吗?”
“……”
我刚从老家过来,我哪能知道?
“咱们接手的第一天,温鹏就告诉我,康源这几天应该能办下来首府的检疫资格,也就说,真要办下来的话,不但他们的白条能打进首府市场,咱们的副产品一样能开具检疫票,正式进入首府市场。”
“这么吊?”
王泉真的被惊到了。
能进入首府的检疫票啊!
有多少场子想要开具一线城市的检疫票,却开不出来。
更不要说首府了。
董自立竟然能把这事儿办成?
董自立,康源肉制品加工有限公司的老板。
王泉没有见过,前世也没见过,只是听说过这个人。
听说,董自立很少来场子里,厂里的生产全权交给他小舅子温鹏负责,产品外销有专门的销售部门,比起其他厂子,康源的架子搭的很大,各个部门很齐全。
这也是超负荷宰杀丝毫不显慌乱的原因。
跟这种有能力的老板一起合作,真的很舒心。
不像其他场子,他们屠宰量或许不少,可就是开不出来重要城市的检疫票,你只能眼睁睁的看着别人挣钱,自己却无能为力。
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