304 详细计划
抽完烟,两人相对坐下。
“我跟你说说我的具体想法,你听完之后,再重新考虑这件事的可行性!”
王泉重新组织语言,停顿十几秒钟,这才接着说道:“首先,现在绝对是承包场子的最好机会,这一点你不能否认吧?”
林东点头,示意王泉继续往下说。
“如果我能拿下大部分屠宰场的承包权,我也不会全部自己做。”
淡淡笑着,王泉眼中闪过一道狡黠,看着林东说道:“咱们中原这么多干这一行的小承包商,我完全可以把产品分包出去。”
“不但能赚到一笔转包费,还能减轻自己的压力。这些小承包商虽然能力不大,却都有自己的员工和渠道,也就是说,你刚才说的员工问题和渠道问题,根本不存在。你觉得我这种说法,合理吗?”
一直以来,包场都是自己做的林东,从来没有想过把自己包下的场子再分包转让出去,听到王泉这么一说,先是愕然,随后惊讶问道:“你之前刻意跟孙文政他们保持联系,就已经考虑到这一步了?”
王泉坦然承认,继续说道:“对,人家不都说了,存在即合理。不管什么时候,小承包商在这一行,都一直存在,咱们不能忽视他们的作用。今年这种行情,能够坚持活下来的小承包商,不敢说都很厉害,最起码比那些扛不住的人强很多。”
“如果咱们能够拿到大部分屠宰场的承包权,这些小承包商怎么办?屠宰场就这么多,你觉得他们会不会主动找上门来谈合作?”
林东毫不迟疑的点头,如果真是这样的话,员工和渠道的问题,还真不是什么大事。
王泉轻轻一笑,又掏出一支烟递给林东,自己也是点上,才接着说道:“拿下大部分场子的承包权只是计划中的第一步,如果能成功,那么鑫源泉的名号将会响彻中原,到时候别人再提起咱们,就不是谁的名字了,而是公司。”
他这句话让林东眼前一亮,心里也是火热起来。
“只要咱们能够掌握了大部分货源,中原省内的产品价格是不是咱们说了算?”
看到林东脸上浮现出来的迟疑,不等他提出疑问,王泉主动解释道:“如果那些小承包商想要投机取巧,咱们就给他涨价,实在不行,取消合作。在生存和价格中间,我相信他们会做出正确的选择。”
王泉语调不高,却给人一种不服管教就灭了你的气势。林东犹豫一下,最终没有反驳他。
“咱们掌握着大半的资源,只要能从内部统一,就不怕其他同行不听话,谁要是硬着头皮跟咱们拼价格,那就全面降价,全省一大半的资源对付一个承包商,就算是咱们打不死他,跟着他一起遭殃的同行,也能用唾沫淹死他。”
话语中的强硬气势越来越重,林东听着也是直皱眉头,这一刻,林东觉得,王泉平静的外表下隐藏着疯狂。
“当然了,我的目的不是搞死谁,也不是恶意跟谁打价格战,我只想掌控中原猪副产品的定价权。”
王泉不再说话,目光平静的看着林东,等他的抉择。
林东皱着眉头看着王泉,有心劝他不要这么极端,可想想他描绘的画面,又隐隐有些激动和憧憬。
“想法很不错,具体实施起来,肯定会遇到很多很多的困难,你有没有具体操作计划?”
林东没有直接反对,就意味着他有可能同意,王泉嘴角扬起弧度,点了点头,说道:“这个计划我想了好久了,当然不会盲目的去做。”
“我的目标市场锁定在豫东豫北豫南,你应该知道,省内大部分屠宰场都在这些范围内,西边那些山区,基本上没有什么有价值的场子。”
“等真正开始实施的时候,会撒出去一批人员,但凡是日屠宰量上千头的场子,都要一一拜访,洽谈合作,尽可能的争取到承包权。”
“洽谈阶段,全部以私人的名人去谈,谈好之后,再以公司的名义统一时间去签。”
“即便是暴露,也是一个爆炸性的消息,鑫源泉公司的名号一炮打响,不吃人也吓他们一跳。”
王泉的侃侃而谈让林东有些陌生,他不知道王泉是从什么时候开始计划这件事的,听他这么一番话,几乎考虑到了所有东西。
心里暗暗赞叹的同时,也是庆幸,这是自己的兄弟。
“按照你的想法,得需要多少钱才能实现?”
说到钱,王泉脸上的自信这才不那么强烈,犹豫了一下,说到:“暂时按一百个千头场计算,以现在的情况来看,一个场子的保证金按一百万,就得一个亿。”
说这话的时候,王泉自己都没有太多的底气,牵扯的资金量太大了,保证金还好说,最关键的是当天的货款。
现在还好说,每个场子的屠宰量都不大,甚至有些场子已经停工了,一天的货款算下来,应该在承受范围之内。
可若是行情恢复之后,每天的货款绝对能让人瞠目。
就算是把五十个屠宰场分包出去,收回一半的资金,也最多堪堪维持每日的货款,甚至不够用。
这,跟走钢丝没有任何区别。
林东心里也在暗暗计算,看到王泉不说话了,就知道他也考虑到以后了。
“这……会不会太过于冒险了,万一哪天资金到位不及时,会不会因为资金链断裂,全面崩盘?”
林东咽了咽唾沫,小心翼翼的说着。
王泉抬头也是苦笑,刚才的自信全部消失不见,弱弱的说道:“咱俩肯定不行,必须得再拉人下水。”
林东无语的看着王泉,你刚才叭叭叭讲了半天,还一副胸有成竹的模样,怎么这一会儿怂了?
看到林东的表情,王泉又是挣扎道,“如果真的能成功,你不觉得这就是一个圈钱的机器吗?每天都能创造巨额的利润!”
林东哭笑不得的看着他,无奈道:“蓝图确实很美好,我就问你,你想拉谁下水?”
王泉气势再次减弱,过来好大一会儿,幽幽道:“你觉得,我老丈人怎么样?”
书客居阅读网址:
请收藏本站:https://www.salga.org。萨拉小说网手机版:https://m.salga.org
“我跟你说说我的具体想法,你听完之后,再重新考虑这件事的可行性!”
王泉重新组织语言,停顿十几秒钟,这才接着说道:“首先,现在绝对是承包场子的最好机会,这一点你不能否认吧?”
林东点头,示意王泉继续往下说。
“如果我能拿下大部分屠宰场的承包权,我也不会全部自己做。”
淡淡笑着,王泉眼中闪过一道狡黠,看着林东说道:“咱们中原这么多干这一行的小承包商,我完全可以把产品分包出去。”
“不但能赚到一笔转包费,还能减轻自己的压力。这些小承包商虽然能力不大,却都有自己的员工和渠道,也就是说,你刚才说的员工问题和渠道问题,根本不存在。你觉得我这种说法,合理吗?”
一直以来,包场都是自己做的林东,从来没有想过把自己包下的场子再分包转让出去,听到王泉这么一说,先是愕然,随后惊讶问道:“你之前刻意跟孙文政他们保持联系,就已经考虑到这一步了?”
王泉坦然承认,继续说道:“对,人家不都说了,存在即合理。不管什么时候,小承包商在这一行,都一直存在,咱们不能忽视他们的作用。今年这种行情,能够坚持活下来的小承包商,不敢说都很厉害,最起码比那些扛不住的人强很多。”
“如果咱们能够拿到大部分屠宰场的承包权,这些小承包商怎么办?屠宰场就这么多,你觉得他们会不会主动找上门来谈合作?”
林东毫不迟疑的点头,如果真是这样的话,员工和渠道的问题,还真不是什么大事。
王泉轻轻一笑,又掏出一支烟递给林东,自己也是点上,才接着说道:“拿下大部分场子的承包权只是计划中的第一步,如果能成功,那么鑫源泉的名号将会响彻中原,到时候别人再提起咱们,就不是谁的名字了,而是公司。”
他这句话让林东眼前一亮,心里也是火热起来。
“只要咱们能够掌握了大部分货源,中原省内的产品价格是不是咱们说了算?”
看到林东脸上浮现出来的迟疑,不等他提出疑问,王泉主动解释道:“如果那些小承包商想要投机取巧,咱们就给他涨价,实在不行,取消合作。在生存和价格中间,我相信他们会做出正确的选择。”
王泉语调不高,却给人一种不服管教就灭了你的气势。林东犹豫一下,最终没有反驳他。
“咱们掌握着大半的资源,只要能从内部统一,就不怕其他同行不听话,谁要是硬着头皮跟咱们拼价格,那就全面降价,全省一大半的资源对付一个承包商,就算是咱们打不死他,跟着他一起遭殃的同行,也能用唾沫淹死他。”
话语中的强硬气势越来越重,林东听着也是直皱眉头,这一刻,林东觉得,王泉平静的外表下隐藏着疯狂。
“当然了,我的目的不是搞死谁,也不是恶意跟谁打价格战,我只想掌控中原猪副产品的定价权。”
王泉不再说话,目光平静的看着林东,等他的抉择。
林东皱着眉头看着王泉,有心劝他不要这么极端,可想想他描绘的画面,又隐隐有些激动和憧憬。
“想法很不错,具体实施起来,肯定会遇到很多很多的困难,你有没有具体操作计划?”
林东没有直接反对,就意味着他有可能同意,王泉嘴角扬起弧度,点了点头,说道:“这个计划我想了好久了,当然不会盲目的去做。”
“我的目标市场锁定在豫东豫北豫南,你应该知道,省内大部分屠宰场都在这些范围内,西边那些山区,基本上没有什么有价值的场子。”
“等真正开始实施的时候,会撒出去一批人员,但凡是日屠宰量上千头的场子,都要一一拜访,洽谈合作,尽可能的争取到承包权。”
“洽谈阶段,全部以私人的名人去谈,谈好之后,再以公司的名义统一时间去签。”
“即便是暴露,也是一个爆炸性的消息,鑫源泉公司的名号一炮打响,不吃人也吓他们一跳。”
王泉的侃侃而谈让林东有些陌生,他不知道王泉是从什么时候开始计划这件事的,听他这么一番话,几乎考虑到了所有东西。
心里暗暗赞叹的同时,也是庆幸,这是自己的兄弟。
“按照你的想法,得需要多少钱才能实现?”
说到钱,王泉脸上的自信这才不那么强烈,犹豫了一下,说到:“暂时按一百个千头场计算,以现在的情况来看,一个场子的保证金按一百万,就得一个亿。”
说这话的时候,王泉自己都没有太多的底气,牵扯的资金量太大了,保证金还好说,最关键的是当天的货款。
现在还好说,每个场子的屠宰量都不大,甚至有些场子已经停工了,一天的货款算下来,应该在承受范围之内。
可若是行情恢复之后,每天的货款绝对能让人瞠目。
就算是把五十个屠宰场分包出去,收回一半的资金,也最多堪堪维持每日的货款,甚至不够用。
这,跟走钢丝没有任何区别。
林东心里也在暗暗计算,看到王泉不说话了,就知道他也考虑到以后了。
“这……会不会太过于冒险了,万一哪天资金到位不及时,会不会因为资金链断裂,全面崩盘?”
林东咽了咽唾沫,小心翼翼的说着。
王泉抬头也是苦笑,刚才的自信全部消失不见,弱弱的说道:“咱俩肯定不行,必须得再拉人下水。”
林东无语的看着王泉,你刚才叭叭叭讲了半天,还一副胸有成竹的模样,怎么这一会儿怂了?
看到林东的表情,王泉又是挣扎道,“如果真的能成功,你不觉得这就是一个圈钱的机器吗?每天都能创造巨额的利润!”
林东哭笑不得的看着他,无奈道:“蓝图确实很美好,我就问你,你想拉谁下水?”
王泉气势再次减弱,过来好大一会儿,幽幽道:“你觉得,我老丈人怎么样?”
书客居阅读网址:
请收藏本站:https://www.salga.org。萨拉小说网手机版:https://m.salga.org