289 冻品不是你们这样玩的!
陈福林的热切让王泉有些不忍心,之前不确定货品种类的时候,王泉确实没想过不给陈福林,毕竟人家跟着自己跑了这么多天,一毛钱的货都没捞到,于情于理都有些说不过去。
得知里面有一柜是猪腰后,王泉就有想法了,一柜货少说也有二十多吨,如果分开出售的话,能满足多少客户的需求?
犹豫过后,王泉如实说道:“小陈,口条全部给你都行,猪腰不能给你一个人啊,你得给哥留点空间,毕竟那么多客户都等着呢,万一让他们知道了,你让我咋说?”
陈福林脸色更急切了,急吼吼的问道:“你准备给我多少?一半?”
“你想的是不是有点多了?给你一两吨还不行吗?以后又不是没货了,大家都保持有货卖不就行了。”
王泉能理解陈福林的心情,但他不能让一个人吃饱,然后饿死一群人。
“做生意,讲究一个细水长流,别总想着一口吃成胖子。”
眼看着李宏和老马要进入饭店了,王泉赶紧拉了陈福林一下,快步跟上。
……
跟温涛说的一样,刚刚过去几分钟,张舒就收到了到账信息,跟温涛说了一声,这才慢步走进厨房。
刘香兰和苗慧娟两人都是做饭老手,手艺且都不错,虽然菜式不多,都是香飘四溢,让人垂涎。
工人们蹲在厨房外面的路边,一人一碗菜,手里拿着馒头,一碗菜里小半碗都是肉,何金辉买回来的酒也打开了,除了开车的司机,其他人,人手一杯,各个吃的满嘴流油。
“专门给你留了一个猪蹄,还是后蹄。”
刘香兰从灶台角落里端过来一个不锈钢喷子,上面还盖着一个大碗,掀开之后,热腾腾的香气冒了出来,因为卤煮时间够长,猪蹄上面那层皮已经爆开,露出里面的蹄筋和骨头,看起来格外诱人。
张舒眼睛发亮,接过之后,也没出门,就坐在厨房里啃了起来。
苗慧娟看了张舒一眼,很是不满的嘟囔着:一点正事不干,天天就知道吃。
声音说大不大,却也不小,足够厨房里的三个女人听到,果不其然张舒闻言很是不忿的抬头,看着苗慧娟,嘴上油晃晃的,“谁不干正事了?”
刘香兰笑了笑,没说话,真要论起来,人家母女俩的关系肯定比自己这个婆婆更亲近,帮谁说话都不好。
苗慧娟眼睛一瞪,看着张舒,上下打量一眼,这才说道:“好吃的都给你吃了,天天吃那么多,连个娃都没怀上,你说你干啥正事了?这也就是社会进步了,往前数上几十年,你这种媳妇不天天挨骂就算烧高香了。”
刘香兰一听这话,眼睛也是明亮许多,看向苗慧娟的目光里,也多了一丝感激,前面那句话她没好意思说,现在她亲妈这么说,效果肯定比自己说好,又把目光转向张舒,眼神中带着希冀。
张舒被苗慧娟这句话怼的哑口无言,她也留意到了刘香兰的眼神,心里也是暗暗委屈,谁说不努力了?
气哼哼的不说话,继续闷头啃猪蹄。
苗慧娟和刘香兰默契的对视一眼,都是露出失望的神色,却是听到张舒小声嘀咕着:我们已经在努力了。
在努力?
两个当妈的眼中重新燃起火光,刘香兰只觉得浑身充满力量,笑吟吟的说道:“努力就好,努力就好,我们不着急,你们慢慢来就行。”
说完,又是主动给张舒盛了一碗稀饭,放到她面前。
张成刚脸上带笑走进厨房,冲着苗慧娟说道,“卤好了,赶紧给我找个盆子盛出来。”
说话的同时又看了一眼张舒,笑着说道:“一只猪蹄够不够?有你爱吃的肥肠,要不要给你来一段?”
张舒眼巴巴的看着张成刚,又扭头看了一眼苗慧娟,最后悻悻摇头。
张成刚不知道刚才发生了什么,看到自家闺女那委屈的样子,心里就有些不满了,看都不看苗慧娟,直接说道:“老天爷都管不了吃饭放屁,别听你妈的,想吃就吃。”
话虽糙,却很暖心。
这一刻,张成刚在张舒心里的形象无限拔高,如同一座大山一般。
“你闭嘴吧,不听我的难道听你的?吃胖了王泉不要她了,你负责?”
苗慧娟找来盆子递给张成刚,还不忘狠狠的数叨他,张成刚一愣,脸上表情莫名,下意识的看向刘香兰,刘香兰赶紧挥手,摇头道:“不会的,不会的,王泉不敢这样的。”
张成刚出去了,连个安慰的眼神都没给张舒留下。
父爱如山是不假,可也扛不住苗慧娟长期以往积攒下来的雌威。
……
吃饭的气氛很是融洽,聊天的话题也都是一些奇闻趣事,听到王泉说完东北的经历,马总突然摇头,放下筷子后,这才看着扫视一圈,缓声说道:“冻品不是这样的玩法。”
他这句话,如同平地惊雷,屋里瞬间冷寂。
李宏很是不解,王泉也是惊疑不定,陈福林更多的则是好奇和怀疑。
拿起桌上的烟,给他们分别发了一根,点上火之后,老马这才悠悠说道:“你们都是玩鲜品出身,思维模式不对也有情可原,我今天就跟你们提个醒,你们这样操作冻品,不好。”
“老马你玩冻品的经验丰富,你跟我们好好说说,我们保证虚心接受。”
李宏主动接话,很是诚恳的看着老马。
“到处跑着找货没有问题,还能主动创造机会,可你们不该把货拉回来。”
老马也不保留,直接点名他们操作中的不恰当,又是补充道:“冻品有两种玩法,要么囤货等行情,之前你们去桂省不就是这样玩的么?要么就快进快出,让资金转的快一点,每一笔赚取少量的差价就行,利用流转速度赚钱。”
“咱们先算一笔账,如果说,之前你们在桂省囤的那批货,不拉回来,直接在桂省那边囤起来,这几个月的冷库费用会不会比你们之前拉回来的运费高?”
这个问题想都不用想,肯定是运费更高!
王泉老老实实的点头,老马这么一提醒,他立刻想通了其中问题所在。
桂省那批货之所以坚持拉回来,是因为心里有底,即便是出了运费,也能保证赚到非常可观的利润。
再有,在人生地不熟的地方,放心不下。
马总说的第二种玩法,应该是找到货源之后,直接联系买主,一切谈好之后,让买主直接过来提货就行了。
反正,冻品的运费一直都是买主自己承担的。
这种玩法,风险小,效率高,可利润也少了许多。
王泉知道,这种玩法更适合掮客性质的人玩,倒买倒卖,在极短的时间内赚取差价就行。
如果是去年,他肯定愿意尝试这样去做,可现在,他不想!
生意中,成交与否的最大因素,就是价格。
可是,未来一段时间,价格将不再是问题,只要你有货,会有好多人求着你卖货,价格绝对让你满意。
这样的行情,最好的办法就是把货牢牢掌控在自己手中,只有自己囤着才能安心。
即便是这样,马总的提醒也必须重视起来,能够给自己节省费用的建议,为什么不采用呢?
想明白之后,王泉狠狠点头,对着马总说道:“老哥的教诲我记下了,之前浪费那些钱就当交学费了,有了老哥这番话,让我们少走多少弯路,我敬老哥一杯。”
跟老马喝完一杯后,王泉又是说道:“之前的事情不说了,以后我们多加注意,老哥这边的货,我们一定遵从老哥的建议,尽可能的快进快出。”
老马点了点头,不着痕迹的看了一眼陈福林,这才说道:“之前你们没说,我们这边也没敢多进副产品,以后有需要,提前沟通,你们多卖货,我也跟着多挣钱不是?做生意嘛,多沟通才能创造更大的利润,不是吗?”
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犹豫过后,王泉如实说道:“小陈,口条全部给你都行,猪腰不能给你一个人啊,你得给哥留点空间,毕竟那么多客户都等着呢,万一让他们知道了,你让我咋说?”
陈福林脸色更急切了,急吼吼的问道:“你准备给我多少?一半?”
“你想的是不是有点多了?给你一两吨还不行吗?以后又不是没货了,大家都保持有货卖不就行了。”
王泉能理解陈福林的心情,但他不能让一个人吃饱,然后饿死一群人。
“做生意,讲究一个细水长流,别总想着一口吃成胖子。”
眼看着李宏和老马要进入饭店了,王泉赶紧拉了陈福林一下,快步跟上。
……
跟温涛说的一样,刚刚过去几分钟,张舒就收到了到账信息,跟温涛说了一声,这才慢步走进厨房。
刘香兰和苗慧娟两人都是做饭老手,手艺且都不错,虽然菜式不多,都是香飘四溢,让人垂涎。
工人们蹲在厨房外面的路边,一人一碗菜,手里拿着馒头,一碗菜里小半碗都是肉,何金辉买回来的酒也打开了,除了开车的司机,其他人,人手一杯,各个吃的满嘴流油。
“专门给你留了一个猪蹄,还是后蹄。”
刘香兰从灶台角落里端过来一个不锈钢喷子,上面还盖着一个大碗,掀开之后,热腾腾的香气冒了出来,因为卤煮时间够长,猪蹄上面那层皮已经爆开,露出里面的蹄筋和骨头,看起来格外诱人。
张舒眼睛发亮,接过之后,也没出门,就坐在厨房里啃了起来。
苗慧娟看了张舒一眼,很是不满的嘟囔着:一点正事不干,天天就知道吃。
声音说大不大,却也不小,足够厨房里的三个女人听到,果不其然张舒闻言很是不忿的抬头,看着苗慧娟,嘴上油晃晃的,“谁不干正事了?”
刘香兰笑了笑,没说话,真要论起来,人家母女俩的关系肯定比自己这个婆婆更亲近,帮谁说话都不好。
苗慧娟眼睛一瞪,看着张舒,上下打量一眼,这才说道:“好吃的都给你吃了,天天吃那么多,连个娃都没怀上,你说你干啥正事了?这也就是社会进步了,往前数上几十年,你这种媳妇不天天挨骂就算烧高香了。”
刘香兰一听这话,眼睛也是明亮许多,看向苗慧娟的目光里,也多了一丝感激,前面那句话她没好意思说,现在她亲妈这么说,效果肯定比自己说好,又把目光转向张舒,眼神中带着希冀。
张舒被苗慧娟这句话怼的哑口无言,她也留意到了刘香兰的眼神,心里也是暗暗委屈,谁说不努力了?
气哼哼的不说话,继续闷头啃猪蹄。
苗慧娟和刘香兰默契的对视一眼,都是露出失望的神色,却是听到张舒小声嘀咕着:我们已经在努力了。
在努力?
两个当妈的眼中重新燃起火光,刘香兰只觉得浑身充满力量,笑吟吟的说道:“努力就好,努力就好,我们不着急,你们慢慢来就行。”
说完,又是主动给张舒盛了一碗稀饭,放到她面前。
张成刚脸上带笑走进厨房,冲着苗慧娟说道,“卤好了,赶紧给我找个盆子盛出来。”
说话的同时又看了一眼张舒,笑着说道:“一只猪蹄够不够?有你爱吃的肥肠,要不要给你来一段?”
张舒眼巴巴的看着张成刚,又扭头看了一眼苗慧娟,最后悻悻摇头。
张成刚不知道刚才发生了什么,看到自家闺女那委屈的样子,心里就有些不满了,看都不看苗慧娟,直接说道:“老天爷都管不了吃饭放屁,别听你妈的,想吃就吃。”
话虽糙,却很暖心。
这一刻,张成刚在张舒心里的形象无限拔高,如同一座大山一般。
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苗慧娟找来盆子递给张成刚,还不忘狠狠的数叨他,张成刚一愣,脸上表情莫名,下意识的看向刘香兰,刘香兰赶紧挥手,摇头道:“不会的,不会的,王泉不敢这样的。”
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吃饭的气氛很是融洽,聊天的话题也都是一些奇闻趣事,听到王泉说完东北的经历,马总突然摇头,放下筷子后,这才看着扫视一圈,缓声说道:“冻品不是这样的玩法。”
他这句话,如同平地惊雷,屋里瞬间冷寂。
李宏很是不解,王泉也是惊疑不定,陈福林更多的则是好奇和怀疑。
拿起桌上的烟,给他们分别发了一根,点上火之后,老马这才悠悠说道:“你们都是玩鲜品出身,思维模式不对也有情可原,我今天就跟你们提个醒,你们这样操作冻品,不好。”
“老马你玩冻品的经验丰富,你跟我们好好说说,我们保证虚心接受。”
李宏主动接话,很是诚恳的看着老马。
“到处跑着找货没有问题,还能主动创造机会,可你们不该把货拉回来。”
老马也不保留,直接点名他们操作中的不恰当,又是补充道:“冻品有两种玩法,要么囤货等行情,之前你们去桂省不就是这样玩的么?要么就快进快出,让资金转的快一点,每一笔赚取少量的差价就行,利用流转速度赚钱。”
“咱们先算一笔账,如果说,之前你们在桂省囤的那批货,不拉回来,直接在桂省那边囤起来,这几个月的冷库费用会不会比你们之前拉回来的运费高?”
这个问题想都不用想,肯定是运费更高!
王泉老老实实的点头,老马这么一提醒,他立刻想通了其中问题所在。
桂省那批货之所以坚持拉回来,是因为心里有底,即便是出了运费,也能保证赚到非常可观的利润。
再有,在人生地不熟的地方,放心不下。
马总说的第二种玩法,应该是找到货源之后,直接联系买主,一切谈好之后,让买主直接过来提货就行了。
反正,冻品的运费一直都是买主自己承担的。
这种玩法,风险小,效率高,可利润也少了许多。
王泉知道,这种玩法更适合掮客性质的人玩,倒买倒卖,在极短的时间内赚取差价就行。
如果是去年,他肯定愿意尝试这样去做,可现在,他不想!
生意中,成交与否的最大因素,就是价格。
可是,未来一段时间,价格将不再是问题,只要你有货,会有好多人求着你卖货,价格绝对让你满意。
这样的行情,最好的办法就是把货牢牢掌控在自己手中,只有自己囤着才能安心。
即便是这样,马总的提醒也必须重视起来,能够给自己节省费用的建议,为什么不采用呢?
想明白之后,王泉狠狠点头,对着马总说道:“老哥的教诲我记下了,之前浪费那些钱就当交学费了,有了老哥这番话,让我们少走多少弯路,我敬老哥一杯。”
跟老马喝完一杯后,王泉又是说道:“之前的事情不说了,以后我们多加注意,老哥这边的货,我们一定遵从老哥的建议,尽可能的快进快出。”
老马点了点头,不着痕迹的看了一眼陈福林,这才说道:“之前你们没说,我们这边也没敢多进副产品,以后有需要,提前沟通,你们多卖货,我也跟着多挣钱不是?做生意嘛,多沟通才能创造更大的利润,不是吗?”
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