252 我猜到了王泉的心思!【求订阅】
不是,你跟着他一个月,不可能一点东西都没学到吧?”
陈福林没顾上质疑张浩明装没装,他更加关心,跟着王泉一个月,怎么说也得学到一点东西吧?
张浩明继续摇头,“吃啊,先吃东西。”
吃东西的时候,张浩明看了一眼陈福林,劝道:“你要是想跟着王泉赚钱,还有可能。如果想学东西,还是趁早打消念头吧。”
“很多时候,都是王泉决定好了,才告诉我们,跟就能赚钱,不跟也不勉强。”
陈福林狐疑的看着张浩明,随后低头,也不知道在想什么。
张浩明嘿嘿一笑,道:“现在做生意,哪还有跟着学的说法了,只要你了解足够多的行业信息,哪怕不是专业的人,都能混进来分一碗羹。”
“小陈,咱俩接触这几天,我能看出来,你不是那种不靠谱的富二代。既然你有心扎根到这个行业,我给你提个建议如何?”
陈福林抬头看着张浩明,很是认真的点头。
张浩明一只手把玩着酒杯,笑着说道:“现在做生意跟早些年不同了,以前做生意,还有酒香不怕巷子深的说法,现在呢?你看看电视网络上的那些广告,只要你广告散播的足够广,就不怕没人买。”
“质量呢?只要能用就行了。即便是食品行业,只要没有危害元素,吃不坏人就行。好不好吃,值不值得,都得花钱之后才有评判。”
“咱们这一行呢,更是如此,门槛太低了,是个人就能干。可是,大部分都在底层挣扎,勉强维持温饱,干得好的那些人,大块吃肉大碗喝酒!”
“什么样算是干得好?那肯定是拥有渠道的人啊。你们家里的渠道,就是你最大的资本,你完全没必要跟着王泉瞎跑,只要牢牢掌控好渠道,保证渠道良好的销售量,你觉得王泉能不跟你合作嘛?”
陈福林明白张浩明的意思,轻轻点头。
“行情平稳的时候确实跟张哥说的一样,好多承包商都想跟我们合作。可行情一旦变化,就像现在,我们根本无货可卖,这不就让自己陷入被动了吗?”
“不瞒张哥,我之前自己开了一个店铺,就是王泉现在那间,本来生意做的好好的,就是因为行情突变,无货可卖,不得不转让给王泉了。”
“我不喜欢这种被掌控的感觉,我想要自己说了算。”
张浩明看着陈福林,心里暗暗感慨,现在的年轻人,心思都这么大吗?看他心劲儿十足的模样,张浩明并不想打击他,犹豫了一下,这才和声说道。
“任何行业,都有一条完整的产业链,咱们只是其中的一环,肯定会受人制肘。按照你这种想法,除非你做大做强,达到三汇铜锣那种级别,实现真正的自产自销,手里掌握着完整的产业链,这样才有可能实现自己说了算的目标。”
说话的同时,又是苦笑摇头,道:“前段时间,蓉城的价格战,你应该知道吧?”
陈福林点头。
“金川商贸在牛羊类商贸公司里,算不算牛皮?”
“算。”
“那么牛皮的公司,结果如何?”
陈福林不吭声了,张浩明又是说道:“换个说法,如果金川商贸不那么张扬,就像正常开店一样,悄无声息的进入市场,你觉得,会是什么结果?”
陈福林仔细想了想,十分肯定的说道:“远洋商贸就算是发现,也无可奈何。就算是远洋商贸主动打价格战,只要金川不接,远洋商贸不可能自己打自己,毕竟打出去的都是钱。”
“对呀,去年好多同行都在赔钱,今年这种行情,就是为了让咱们赚钱的,他们反其道而行之,非要打价格战,咱们且不说谁胜谁败,是不是都少赚钱了?”
“简单直接一点,是什么让金川失败的?不还是货源吗?大家伙儿都缺货,你还要大量往外出货,有多少货撑着你?”
“市场规律你都不放在眼中,非要反着来,不是我吹牛,这种不按规矩来的人,哪怕没人动手清理,也会被大环境自动剔除出局的。”
张浩明说着,又是示意陈福林碰杯,一口酒下肚,胃里暖洋洋的,赶紧夹了一筷子羊肉卷在锅里涮了几下。
“之所以提到金川,我是想告诉你,每个人的能力有限,挣该挣的钱,别想着一个人把所有钱都挣到手。”
吃下一大筷子羊肉,又是补充一句,道:“三汇那么牛,不一样吃不下全部市场嘛,你要吃肉,还不想给人留口汤,不怕别人砸你的锅?”
陈福林讪笑一声,认同了张浩明的观点,随后又是问道:“我听说王泉在他老家开了一个大型养殖场?”
张浩明点头,刚想说话,脑中突然闪过一道灵光,自己刚刚说过的话回响在耳边。
除非你手里掌握一条完整的产业链……
养殖场,屠宰场,销货渠道……
这一刻,他觉得,他猜到了王泉的心思。
对。
肯定是这样!
王泉自己养猪,还认识那么多屠宰场的老板,完全能够让屠宰场代宰,只需要付出一点代宰费用,他就能够得到白条猪肉加上全部副产品。
猪贩子赚的钱被他赚了。
屠宰场赚的差价也少了。
如果他再拥有自己的渠道,连批发商的利润都能剩下,这样的话,他得从中赚多少钱啊!
铜锣第二季度的招标会,他能看准行情,桂省也能看准行情,养猪同样证明了他的判断力,张浩明没有理由不相信王泉。
现在看来,从三月份开始,他就开始布局了!
这家伙的心思也太大了吧?
张浩明惊喜异常,眼睛冒光。
陈福林看到张浩明的异样,小声问道:“张哥,你咋了?”
张浩明心不在焉的摇头,“没事。”
心里却是忍不住快速思考,王泉的想法到底能不能实现呢?自己要不要赶紧上船?加入到这个尚未形成的产业链当中去?
不行,必须得跟他当面聊聊。
想要真正形成产业链,肯定少不了大量的资金支撑,自己必须抓住这个机会。
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陈福林没顾上质疑张浩明装没装,他更加关心,跟着王泉一个月,怎么说也得学到一点东西吧?
张浩明继续摇头,“吃啊,先吃东西。”
吃东西的时候,张浩明看了一眼陈福林,劝道:“你要是想跟着王泉赚钱,还有可能。如果想学东西,还是趁早打消念头吧。”
“很多时候,都是王泉决定好了,才告诉我们,跟就能赚钱,不跟也不勉强。”
陈福林狐疑的看着张浩明,随后低头,也不知道在想什么。
张浩明嘿嘿一笑,道:“现在做生意,哪还有跟着学的说法了,只要你了解足够多的行业信息,哪怕不是专业的人,都能混进来分一碗羹。”
“小陈,咱俩接触这几天,我能看出来,你不是那种不靠谱的富二代。既然你有心扎根到这个行业,我给你提个建议如何?”
陈福林抬头看着张浩明,很是认真的点头。
张浩明一只手把玩着酒杯,笑着说道:“现在做生意跟早些年不同了,以前做生意,还有酒香不怕巷子深的说法,现在呢?你看看电视网络上的那些广告,只要你广告散播的足够广,就不怕没人买。”
“质量呢?只要能用就行了。即便是食品行业,只要没有危害元素,吃不坏人就行。好不好吃,值不值得,都得花钱之后才有评判。”
“咱们这一行呢,更是如此,门槛太低了,是个人就能干。可是,大部分都在底层挣扎,勉强维持温饱,干得好的那些人,大块吃肉大碗喝酒!”
“什么样算是干得好?那肯定是拥有渠道的人啊。你们家里的渠道,就是你最大的资本,你完全没必要跟着王泉瞎跑,只要牢牢掌控好渠道,保证渠道良好的销售量,你觉得王泉能不跟你合作嘛?”
陈福林明白张浩明的意思,轻轻点头。
“行情平稳的时候确实跟张哥说的一样,好多承包商都想跟我们合作。可行情一旦变化,就像现在,我们根本无货可卖,这不就让自己陷入被动了吗?”
“不瞒张哥,我之前自己开了一个店铺,就是王泉现在那间,本来生意做的好好的,就是因为行情突变,无货可卖,不得不转让给王泉了。”
“我不喜欢这种被掌控的感觉,我想要自己说了算。”
张浩明看着陈福林,心里暗暗感慨,现在的年轻人,心思都这么大吗?看他心劲儿十足的模样,张浩明并不想打击他,犹豫了一下,这才和声说道。
“任何行业,都有一条完整的产业链,咱们只是其中的一环,肯定会受人制肘。按照你这种想法,除非你做大做强,达到三汇铜锣那种级别,实现真正的自产自销,手里掌握着完整的产业链,这样才有可能实现自己说了算的目标。”
说话的同时,又是苦笑摇头,道:“前段时间,蓉城的价格战,你应该知道吧?”
陈福林点头。
“金川商贸在牛羊类商贸公司里,算不算牛皮?”
“算。”
“那么牛皮的公司,结果如何?”
陈福林不吭声了,张浩明又是说道:“换个说法,如果金川商贸不那么张扬,就像正常开店一样,悄无声息的进入市场,你觉得,会是什么结果?”
陈福林仔细想了想,十分肯定的说道:“远洋商贸就算是发现,也无可奈何。就算是远洋商贸主动打价格战,只要金川不接,远洋商贸不可能自己打自己,毕竟打出去的都是钱。”
“对呀,去年好多同行都在赔钱,今年这种行情,就是为了让咱们赚钱的,他们反其道而行之,非要打价格战,咱们且不说谁胜谁败,是不是都少赚钱了?”
“简单直接一点,是什么让金川失败的?不还是货源吗?大家伙儿都缺货,你还要大量往外出货,有多少货撑着你?”
“市场规律你都不放在眼中,非要反着来,不是我吹牛,这种不按规矩来的人,哪怕没人动手清理,也会被大环境自动剔除出局的。”
张浩明说着,又是示意陈福林碰杯,一口酒下肚,胃里暖洋洋的,赶紧夹了一筷子羊肉卷在锅里涮了几下。
“之所以提到金川,我是想告诉你,每个人的能力有限,挣该挣的钱,别想着一个人把所有钱都挣到手。”
吃下一大筷子羊肉,又是补充一句,道:“三汇那么牛,不一样吃不下全部市场嘛,你要吃肉,还不想给人留口汤,不怕别人砸你的锅?”
陈福林讪笑一声,认同了张浩明的观点,随后又是问道:“我听说王泉在他老家开了一个大型养殖场?”
张浩明点头,刚想说话,脑中突然闪过一道灵光,自己刚刚说过的话回响在耳边。
除非你手里掌握一条完整的产业链……
养殖场,屠宰场,销货渠道……
这一刻,他觉得,他猜到了王泉的心思。
对。
肯定是这样!
王泉自己养猪,还认识那么多屠宰场的老板,完全能够让屠宰场代宰,只需要付出一点代宰费用,他就能够得到白条猪肉加上全部副产品。
猪贩子赚的钱被他赚了。
屠宰场赚的差价也少了。
如果他再拥有自己的渠道,连批发商的利润都能剩下,这样的话,他得从中赚多少钱啊!
铜锣第二季度的招标会,他能看准行情,桂省也能看准行情,养猪同样证明了他的判断力,张浩明没有理由不相信王泉。
现在看来,从三月份开始,他就开始布局了!
这家伙的心思也太大了吧?
张浩明惊喜异常,眼睛冒光。
陈福林看到张浩明的异样,小声问道:“张哥,你咋了?”
张浩明心不在焉的摇头,“没事。”
心里却是忍不住快速思考,王泉的想法到底能不能实现呢?自己要不要赶紧上船?加入到这个尚未形成的产业链当中去?
不行,必须得跟他当面聊聊。
想要真正形成产业链,肯定少不了大量的资金支撑,自己必须抓住这个机会。
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