204 交心之谈【重要】
老话说,万事开头难。
虽然都是见过大场面的人,可要说起开店,却是大姑娘上轿,头一回。
王泉和李宏还好些,早上五点多才起来,林东就不行了,赶了一夜的路,又连续忙了几个小时,精神都熬没了。
他已经上楼补觉去了,店里剩下王泉和李宏,王富贵还在冷库那边监督干活。
“网上有句话怎么说的?凌晨四点的什么来着?”
李宏靠着墙坐着,不知道想到了什么,突然感慨,“我看到这句话的时候,真的很想笑。凌晨四点很厉害吗?”
“咱们这些承包商,只要是跑过客户开过渠道的,有几个不是经常深更半夜往市场里跑?帮人家干活,给人家说好话,好容易开下一个客户,又要小心翼翼的维持客情关系,生怕被人撬走客源。”
“上面受屠宰场的气,下面受客户的刁难,看起来风光无限,内心的苦谁能体会?”
狠狠抽了一口烟,吐出烟雾后,李宏脸上浮现出一丝激动,看着王泉又是说道:“你知道吗,今天早上这种情况,我还真是第一次遇到,不用奉承,不用谨慎,不用察言观色。想要做生意,必须按我的规矩来,真特么的解气!”
王泉淡淡笑着不接话。
李宏激动过后,又是长叹一声,道:“可惜,这种日子持续不了太久,等行情恢复正常后,咱们还得夹起尾巴当孙子。”
“你这话说的,啥叫夹起尾巴当孙子呀?我跟你说,我就没有这种感觉,我跟客户都是凭心而论,互相体谅。你在这里抱怨,只能说明你找的客户不对。”
王泉看不下去了,日子过的好好的,咋能自己贬低自己呢。
李宏还给王泉一个大大的斜眼,又是感叹道:“你是命好,遇到一帮子好客户,要不然,你能短短几个月在中原混出名堂?”
吐槽过后,李宏眼中神色复杂,拉着板凳坐到王泉身边,跃跃欲试的问道:“你说,咱们能不能在其他一线城市多开几个这样的店铺?”
王泉笑着摇头,承包商就是承包商,干啥活挣啥钱,你要是连批发商的利润都想抢,以后谁还跟你玩?
“你也不想想看,真要等到行情恢复了,大家都不缺货,你一个新开的店拿什么跟别人抢客户?打价格战?有意义吗?人工和运费一毛不少,还主动降低利润,图个啥?”
“老哥,挣钱的路子多了,不可能让你一个人把所有钱都装进兜里,你不给别人留口肉,人家说不准会过来砸你的锅。”
李宏悻悻的点头。
王泉嘴角带着坏笑,捅了捅李宏,小声问道:“老哥,行情平稳的时候,你手里的几个场子一年能挣多少钱?”
李宏扭头看着王泉,很随意的问道:“你问这个干嘛?”
“没事瞎聊呗,你在这一行比我时间长,了解了解老前辈们的发家史。”
李宏仔细想了想,王泉最近这段时间也没少挣钱,不能找自己借钱,这才坦然说道:“我有三个场子,行情平稳的时候,一个场子平均一天一千五百头左右,一天的利润也就四五万块钱。”
不等王泉说话,又是补充道:“关键是利润不能这么算呀,有些产品当天卖不完,就得打冻品,折损加上储存费用,净利润一天能有三万块钱我就满足了。”
说完,又是瞥了王泉一眼,酸溜溜的说着,“跟你们兄弟俩没法比,一天二三十吨的出货量,你们那不叫挣钱,你们是在捡钱。”
王泉呵呵一笑没接这个话茬,又是问道:“按照你说的情况,加上实际行情的涨跌,你一年也能挣一千万呀,不少了。”
“屁的一千万,你知道猪瘟刚出现的那两个月我赔了多少钱吗?我跟你说一个月赔两百万你信不信?”
“明明是旺季,该挣钱的时候,一分钱不挣,还赔进去将近五百万,两个月啊,那时候想哭都不敢哭出声。”
“整个18年算下来,居然赔了将近一百万,你敢信?”
王泉不知道李宏的话有没有水分,也没有刨根问底的追问,话锋一转,又是说道:“你看,去年赔钱,今年挣钱,而且挣的还不少,你得满足。”
李宏怅然一叹,又是看了王泉一眼,语气诚恳的说道:“满足,不但满足,还得好好感谢你。”
“真的,没有一点虚情假意。”
“如果没有你,别说我,张浩明那小子也得在家哭。”
“谁都知道,大涨之后必有大落,反过来看也是一样。去年的行情那么差,赔钱都要硬撑下去,不就是想着撑到今年,等行情反弹之后挣点钱么?可谁又能想到,反弹的太吓人了,差点崩盘。”
“去年,大家伙儿都不看好行情,你却跑到临易收冻品猪腰,说实话,当时我们把你当成啥也不懂的毛头小子了,把货卖给你没有丝毫心理负担,你情我愿,谁也赖不着谁。”
“后来你又收猪脑,猪肺,人傻钱多的特征展露无遗。”
回忆起这些事,李宏感慨万千,脸上却是带着笑容。
“事实证明,傻的人是我们,我记得你还提醒过我,让我囤点猪肺,可我却没当真。”
“铜锣的招标会,老张没听你的,我赌了一把,又证明了你是对的。”
“后来去桂省,还是我劝老张一起去的。”
说到这里,李宏眼神复杂的看着王泉,说倒:“一开始,我们都以为你是运气好,毕竟有种人天生就比别人幸运。”
“可运气这东西不能每次都在吧?一而再,再而三证明你的正确性,这他么完全就是里说的那种大气运呀。”
王泉神色一怔,暗道:可不是么,里才有的重生都给我遇到了。
“跟你说实话,桂省那批货,我跟老张就没指望能挣到你说的那种利润,最初的打算就是,只要不赔钱,就把你想要的的分红给你。”
“不图别的,就为沾沾你身上的运气。”
“结果,你又对了。”
李宏已经词穷了,他找不到合适的词汇形容王泉这种神奇的判断力,重新点上一根烟,又是说到。
“上一次,你打电话说金顺要买咱们的货,我个人无所谓的,我只想挣钱,卖给谁都行。可你知道吗?对张浩明来讲,意义就不一样了。”
王泉诧异的看着李宏,李宏眼中闪过亮光,解释道:“张浩明是做冻品商贸的,他的客户渠道里,很多都是连锁饭店和火锅店,如果能跟金顺接上头,并且留下人情,对他以后的发展肯定有好处,你能理解吗?”
王泉点头,李宏不说他还真的忽略了。
“我没有劝他,毕竟牵扯到人家未来的发展,可最终,老张在金顺和你中间,选择了你。”
李宏突然笑了,笑的很是骄傲。
“行情明明还在涨,我们听你的,出货换钱,你知道为啥吗?”
王泉脸上的轻松消失了,很是肃然的看着李宏,心里五味陈杂。
“王泉,老哥们既然选择上你这条船,你就得好好当好掌舵人,必须带着我们赚到更多的利润。”
“我们信你。”
“相信跟着你,能赚到更多的钱。”
“我更希望,把今天这种傲气十足的做生意延续下去,太爽了!”
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虽然都是见过大场面的人,可要说起开店,却是大姑娘上轿,头一回。
王泉和李宏还好些,早上五点多才起来,林东就不行了,赶了一夜的路,又连续忙了几个小时,精神都熬没了。
他已经上楼补觉去了,店里剩下王泉和李宏,王富贵还在冷库那边监督干活。
“网上有句话怎么说的?凌晨四点的什么来着?”
李宏靠着墙坐着,不知道想到了什么,突然感慨,“我看到这句话的时候,真的很想笑。凌晨四点很厉害吗?”
“咱们这些承包商,只要是跑过客户开过渠道的,有几个不是经常深更半夜往市场里跑?帮人家干活,给人家说好话,好容易开下一个客户,又要小心翼翼的维持客情关系,生怕被人撬走客源。”
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狠狠抽了一口烟,吐出烟雾后,李宏脸上浮现出一丝激动,看着王泉又是说道:“你知道吗,今天早上这种情况,我还真是第一次遇到,不用奉承,不用谨慎,不用察言观色。想要做生意,必须按我的规矩来,真特么的解气!”
王泉淡淡笑着不接话。
李宏激动过后,又是长叹一声,道:“可惜,这种日子持续不了太久,等行情恢复正常后,咱们还得夹起尾巴当孙子。”
“你这话说的,啥叫夹起尾巴当孙子呀?我跟你说,我就没有这种感觉,我跟客户都是凭心而论,互相体谅。你在这里抱怨,只能说明你找的客户不对。”
王泉看不下去了,日子过的好好的,咋能自己贬低自己呢。
李宏还给王泉一个大大的斜眼,又是感叹道:“你是命好,遇到一帮子好客户,要不然,你能短短几个月在中原混出名堂?”
吐槽过后,李宏眼中神色复杂,拉着板凳坐到王泉身边,跃跃欲试的问道:“你说,咱们能不能在其他一线城市多开几个这样的店铺?”
王泉笑着摇头,承包商就是承包商,干啥活挣啥钱,你要是连批发商的利润都想抢,以后谁还跟你玩?
“你也不想想看,真要等到行情恢复了,大家都不缺货,你一个新开的店拿什么跟别人抢客户?打价格战?有意义吗?人工和运费一毛不少,还主动降低利润,图个啥?”
“老哥,挣钱的路子多了,不可能让你一个人把所有钱都装进兜里,你不给别人留口肉,人家说不准会过来砸你的锅。”
李宏悻悻的点头。
王泉嘴角带着坏笑,捅了捅李宏,小声问道:“老哥,行情平稳的时候,你手里的几个场子一年能挣多少钱?”
李宏扭头看着王泉,很随意的问道:“你问这个干嘛?”
“没事瞎聊呗,你在这一行比我时间长,了解了解老前辈们的发家史。”
李宏仔细想了想,王泉最近这段时间也没少挣钱,不能找自己借钱,这才坦然说道:“我有三个场子,行情平稳的时候,一个场子平均一天一千五百头左右,一天的利润也就四五万块钱。”
不等王泉说话,又是补充道:“关键是利润不能这么算呀,有些产品当天卖不完,就得打冻品,折损加上储存费用,净利润一天能有三万块钱我就满足了。”
说完,又是瞥了王泉一眼,酸溜溜的说着,“跟你们兄弟俩没法比,一天二三十吨的出货量,你们那不叫挣钱,你们是在捡钱。”
王泉呵呵一笑没接这个话茬,又是问道:“按照你说的情况,加上实际行情的涨跌,你一年也能挣一千万呀,不少了。”
“屁的一千万,你知道猪瘟刚出现的那两个月我赔了多少钱吗?我跟你说一个月赔两百万你信不信?”
“明明是旺季,该挣钱的时候,一分钱不挣,还赔进去将近五百万,两个月啊,那时候想哭都不敢哭出声。”
“整个18年算下来,居然赔了将近一百万,你敢信?”
王泉不知道李宏的话有没有水分,也没有刨根问底的追问,话锋一转,又是说道:“你看,去年赔钱,今年挣钱,而且挣的还不少,你得满足。”
李宏怅然一叹,又是看了王泉一眼,语气诚恳的说道:“满足,不但满足,还得好好感谢你。”
“真的,没有一点虚情假意。”
“如果没有你,别说我,张浩明那小子也得在家哭。”
“谁都知道,大涨之后必有大落,反过来看也是一样。去年的行情那么差,赔钱都要硬撑下去,不就是想着撑到今年,等行情反弹之后挣点钱么?可谁又能想到,反弹的太吓人了,差点崩盘。”
“去年,大家伙儿都不看好行情,你却跑到临易收冻品猪腰,说实话,当时我们把你当成啥也不懂的毛头小子了,把货卖给你没有丝毫心理负担,你情我愿,谁也赖不着谁。”
“后来你又收猪脑,猪肺,人傻钱多的特征展露无遗。”
回忆起这些事,李宏感慨万千,脸上却是带着笑容。
“事实证明,傻的人是我们,我记得你还提醒过我,让我囤点猪肺,可我却没当真。”
“铜锣的招标会,老张没听你的,我赌了一把,又证明了你是对的。”
“后来去桂省,还是我劝老张一起去的。”
说到这里,李宏眼神复杂的看着王泉,说倒:“一开始,我们都以为你是运气好,毕竟有种人天生就比别人幸运。”
“可运气这东西不能每次都在吧?一而再,再而三证明你的正确性,这他么完全就是里说的那种大气运呀。”
王泉神色一怔,暗道:可不是么,里才有的重生都给我遇到了。
“跟你说实话,桂省那批货,我跟老张就没指望能挣到你说的那种利润,最初的打算就是,只要不赔钱,就把你想要的的分红给你。”
“不图别的,就为沾沾你身上的运气。”
“结果,你又对了。”
李宏已经词穷了,他找不到合适的词汇形容王泉这种神奇的判断力,重新点上一根烟,又是说到。
“上一次,你打电话说金顺要买咱们的货,我个人无所谓的,我只想挣钱,卖给谁都行。可你知道吗?对张浩明来讲,意义就不一样了。”
王泉诧异的看着李宏,李宏眼中闪过亮光,解释道:“张浩明是做冻品商贸的,他的客户渠道里,很多都是连锁饭店和火锅店,如果能跟金顺接上头,并且留下人情,对他以后的发展肯定有好处,你能理解吗?”
王泉点头,李宏不说他还真的忽略了。
“我没有劝他,毕竟牵扯到人家未来的发展,可最终,老张在金顺和你中间,选择了你。”
李宏突然笑了,笑的很是骄傲。
“行情明明还在涨,我们听你的,出货换钱,你知道为啥吗?”
王泉脸上的轻松消失了,很是肃然的看着李宏,心里五味陈杂。
“王泉,老哥们既然选择上你这条船,你就得好好当好掌舵人,必须带着我们赚到更多的利润。”
“我们信你。”
“相信跟着你,能赚到更多的钱。”
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