第67章 预售和引导销售
这两天,网络上关于'月光宝盒'到底是横空出去还是贻笑大方的争论并没有销声匿迹,而是越演越烈,两方的争论战场已经从各大网站转战到各大论坛,互相谩骂,各不让步。
要说里面没有推手,廖俊龙是不相信的,如此看来冯军也是一个营销高手啊。
不过,这件事在网络上吵得越欢,'月光宝盒'的关注度就越高,廖俊龙对此也喜闻乐见,不管是好名声还是坏名声,总之,'月光宝盒'这个名声是打响了。
……
匆匆忙忙中,时间已经来到了8月4号。
同在一楼B区域的FJ人组织的细鬼等人,从之前廖俊龙把'方世玉'mp3上架以后就开始冷嘲热讽,但是这几天,他们已经不敢再嘲笑张爱玲她们了,而且现在张爱玲也没有空鸟他了。
自从鹏城各家电视点歌台陆续开始换上廖俊龙代理的两家mp3广告以后,效果不说立竿见影,但是也渐渐开始引起人们的注意,慢慢展现出了广告效果。
这几天两个mp3的专卖条柜不再是门前罗雀,一到下午和晚上就人影未断过。
专门来找'方世玉'的还好说,直接介绍就是,而且这种专程找过来的客户,成交率还是很高的。
可是对于看了广告,专程来买'月光宝盒'的客户,张爱玲和廖俊霞却犯了难,'月光宝盒'上没有正式开售呢,怎么办?
“小龙,这可怎么办?”张爱玲看着廖俊龙问到。
前几天廖俊龙一直在忙着和各家电视点歌台签约事宜,到今天,总算清闲下来了,“之前,你们遇到有来找'月光宝盒'的客户,是怎么做的?”
“我们会告诉客户,月光宝盒要8月8号才正式开售,让那些客户等到8月8号再过来买,”张爱玲诉说着她这几天的处理方式,
“可是,从昨天开始,就越来越多的客户跑来咨询,看着一个个客户带着失望神色离开,我心里也不是滋味,怕他们失望以后就不会再回来了,那样我们不是错失很多客户了?”
“糊涂啊,爱玲姐,你们这样做糊涂啊!”廖俊龙心疼万分,他自己好不容易把点歌台营销模式拉起来,可是这几天找上门的客户却白白流失了很多。
大力和廖俊霞看到廖俊龙在摇头叹息,也纷纷凑了过来。
“那你说该怎么办呢?”廖俊霞出声问到。
“预售啊!”廖俊龙懊恼地拍拍额头,他自己应该早点把这事交代其他三人的,不过现在说也不迟,于是廖俊龙开始给他们娓娓道来。
“有两个选择,第一、对于那些只要'月光宝盒'的客户,我们可以选择预售的方式,比如让客户先交100块钱定金,留下手机号码等联系方式,到8月8号正式开售的时候我们会第一时间通知他们过来取货和缴纳尾款。”
“对于不肯交预售定金的客户也是没关系,我们就登记信息让他留下联系方式,就说等8月8号的时候我们会电话通知他,他享有优先购买权。”
“对了,面对这种客户的时候,我们要营造出一种我们产品非常热销、火爆、短缺的气氛,能让客户产生出那种能买到就是赚到的心里最好不过了。”
廖俊霞他们三人静静听着,等廖俊龙说完了也没有开口,都在一脸沉思。
过了好一会,张爱玲带着自责口气说道:“哎,我们应该早点问你的,现在感觉这几天已经错失了好多生意啊。”
“现在行动起来也不晚,对了,爱玲姐,你们除了准备好登记客户预留用信息的本子,也要去买一张新的手机号码卡,然后赶紧把名片做出来,联系电话就用新号码,只要来过的客户,无论做没做成,都发一张名片给他们,”廖俊龙觉得发名片给客户也是非常有必要的,可以人传人,说不定会带来很多新客户。
“好,我这就去办。”张爱玲准备去买号码卡,她知道这几天已经流失很多客户了,所以现在越快越好,才能避免流失更多的客户。
“等等,小龙不是说有两个选择吗?先听完小龙的话吧。”廖俊霞看着张爱玲风风火火就准备出去买号码卡,笑着出言提醒到。
“对对,小龙你说,我们在听着。”张爱玲吐着舌头不好意思道。
“哈哈,没事,我们现在创业初级阶段,要的就是爱玲姐这种干劲。”廖俊龙大笑着,组织一下语言,才继续道,
“第二种嘛,就需要通过我们自己对客户的观察来判断,对于那些本来要买'月光宝盒'mp3,但不是那么坚定和迫切的客户,我们要进行引导消费。”
“我知道了!没错,对于那些思想不坚定者,我们要逐步逐步把他引导到方世玉MP3这边来,为什么呢?因为方世玉MP3这边是有现成的货呀,只要卖一个'方世玉'MP3赚的钱,不会比卖一个'月光宝盒'MP3赚的钱少,我们为什么不赚现钱呢?”廖俊霞在廖俊龙说到引导消费的时候就反应了过来,拍着大腿在那里兴致勃勃的解释着。
大力和张爱玲也是瞬间明白了其中的得失,不断地点着头赞同。
廖俊龙看到三人终于开窍了,也是放下心中的担忧。
既然决定暂时要主打方世玉MP3,那么有一件事就必须要做了。
“嗯,我现在给邓振强打个电话,让他尽快把128m的那款mp3也送一些过来。”廖俊龙想到就马上做。
“喂,邓老哥,那款128的mp3换好包装没有?”
“那款128的?你一开始不是说先不要吗?”邓振强迷糊了,他明明记得廖俊龙一开始都说不用报价了,怎么现在又突然……
“哎呀,计划赶不上变化,现在的情况是销售太火爆了,我需要把这款128m的中高端的产品也上架。”廖俊龙不得不又开始忽悠起来,
邓振强那边一听到销售火爆,两眼立马放光,“小龙,你是说,我们的产品现在卖的很火爆?那'方世玉'是不是须要补货了?”
“'方世玉'补货的事过两天再说吧,你知道的,我不光代理了你这里一个品牌,现在仓库这边都堆不下啦。我现在急需的是你那款128m的中高端的产品。”
廖俊龙擦着额头的汗硬着头皮继续吹牛,果然,1个谎话后面就需要99谎话来圆。
“哦,”邓振强听到'方世玉'还不用补货,心里略微有点失望,但一想到廖俊龙需要128的那款产品,还不是一样帮他清库存嘛,又提起精神问道:“128m的需要多少?还有,换包装叫什么名字呢?”
“先送200个过来吧,得赶快,我这边急需要。”廖俊龙觉得一下也不用拿太多,国产mp3中高端市场产品还很难得到消费者的认可,“至于名字,就叫'方世玉plus'”
“'方世玉plus'?好,明天上午,明天上午我亲自给你送过去。”终于又有生意做了,邓振强还是很开心的。
挂完电话的廖俊龙叹口气,不是他不敢补货,只是一补货就要交货款啊,上次可是说好的,'方世玉'每次提货400个,货款在下一次提货前给清。
不是没有想法,只是一身清贫啊!
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……
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可是对于看了广告,专程来买'月光宝盒'的客户,张爱玲和廖俊霞却犯了难,'月光宝盒'上没有正式开售呢,怎么办?
“小龙,这可怎么办?”张爱玲看着廖俊龙问到。
前几天廖俊龙一直在忙着和各家电视点歌台签约事宜,到今天,总算清闲下来了,“之前,你们遇到有来找'月光宝盒'的客户,是怎么做的?”
“我们会告诉客户,月光宝盒要8月8号才正式开售,让那些客户等到8月8号再过来买,”张爱玲诉说着她这几天的处理方式,
“可是,从昨天开始,就越来越多的客户跑来咨询,看着一个个客户带着失望神色离开,我心里也不是滋味,怕他们失望以后就不会再回来了,那样我们不是错失很多客户了?”
“糊涂啊,爱玲姐,你们这样做糊涂啊!”廖俊龙心疼万分,他自己好不容易把点歌台营销模式拉起来,可是这几天找上门的客户却白白流失了很多。
大力和廖俊霞看到廖俊龙在摇头叹息,也纷纷凑了过来。
“那你说该怎么办呢?”廖俊霞出声问到。
“预售啊!”廖俊龙懊恼地拍拍额头,他自己应该早点把这事交代其他三人的,不过现在说也不迟,于是廖俊龙开始给他们娓娓道来。
“有两个选择,第一、对于那些只要'月光宝盒'的客户,我们可以选择预售的方式,比如让客户先交100块钱定金,留下手机号码等联系方式,到8月8号正式开售的时候我们会第一时间通知他们过来取货和缴纳尾款。”
“对于不肯交预售定金的客户也是没关系,我们就登记信息让他留下联系方式,就说等8月8号的时候我们会电话通知他,他享有优先购买权。”
“对了,面对这种客户的时候,我们要营造出一种我们产品非常热销、火爆、短缺的气氛,能让客户产生出那种能买到就是赚到的心里最好不过了。”
廖俊霞他们三人静静听着,等廖俊龙说完了也没有开口,都在一脸沉思。
过了好一会,张爱玲带着自责口气说道:“哎,我们应该早点问你的,现在感觉这几天已经错失了好多生意啊。”
“现在行动起来也不晚,对了,爱玲姐,你们除了准备好登记客户预留用信息的本子,也要去买一张新的手机号码卡,然后赶紧把名片做出来,联系电话就用新号码,只要来过的客户,无论做没做成,都发一张名片给他们,”廖俊龙觉得发名片给客户也是非常有必要的,可以人传人,说不定会带来很多新客户。
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“等等,小龙不是说有两个选择吗?先听完小龙的话吧。”廖俊霞看着张爱玲风风火火就准备出去买号码卡,笑着出言提醒到。
“对对,小龙你说,我们在听着。”张爱玲吐着舌头不好意思道。
“哈哈,没事,我们现在创业初级阶段,要的就是爱玲姐这种干劲。”廖俊龙大笑着,组织一下语言,才继续道,
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“喂,邓老哥,那款128的mp3换好包装没有?”
“那款128的?你一开始不是说先不要吗?”邓振强迷糊了,他明明记得廖俊龙一开始都说不用报价了,怎么现在又突然……
“哎呀,计划赶不上变化,现在的情况是销售太火爆了,我需要把这款128m的中高端的产品也上架。”廖俊龙不得不又开始忽悠起来,
邓振强那边一听到销售火爆,两眼立马放光,“小龙,你是说,我们的产品现在卖的很火爆?那'方世玉'是不是须要补货了?”
“'方世玉'补货的事过两天再说吧,你知道的,我不光代理了你这里一个品牌,现在仓库这边都堆不下啦。我现在急需的是你那款128m的中高端的产品。”
廖俊龙擦着额头的汗硬着头皮继续吹牛,果然,1个谎话后面就需要99谎话来圆。
“哦,”邓振强听到'方世玉'还不用补货,心里略微有点失望,但一想到廖俊龙需要128的那款产品,还不是一样帮他清库存嘛,又提起精神问道:“128m的需要多少?还有,换包装叫什么名字呢?”
“先送200个过来吧,得赶快,我这边急需要。”廖俊龙觉得一下也不用拿太多,国产mp3中高端市场产品还很难得到消费者的认可,“至于名字,就叫'方世玉plus'”
“'方世玉plus'?好,明天上午,明天上午我亲自给你送过去。”终于又有生意做了,邓振强还是很开心的。
挂完电话的廖俊龙叹口气,不是他不敢补货,只是一补货就要交货款啊,上次可是说好的,'方世玉'每次提货400个,货款在下一次提货前给清。
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