第31章 开始谈判
“你确定?”陈工忍不住开口道。
“嗯,不过我是搞手机维修的,在华圳北。”廖俊龙回答道。
“哦~”陈工轻轻点头,表示明白了。
廖俊龙从陈工两人眼中释然的表情中猜到了,两人应该是以为他只是一个维修手机的学徒,不过他也懒得解释。
笑笑后继续说道:“其实我还开了一家公司。”
“哈?”陈工被廖俊龙绕晕了,转过头和冯军对视着,冯军对陈工投来的询问眼神不置可否,同样笑笑说道:“小龙,或许这才是你来找我的原因?”
姜,不愧是老的辣!廖俊龙只说了个开头,冯军就猜到廖俊龙的目的了。
“不错,”廖俊龙也大方承认道,拿出背包里的经营执照摊开,说道:“冯总请看,这是我们公司的执照。”
冯军摆摆手,客气的说道:“我看的是人,我相信小龙不是骗子,这些东西不看也罢。”
廖俊龙汗颜,他自己好像就是来混水摸一把的吧?
“哈哈,冯总既然这么看得起小子,那我有话就直说了吧。”廖俊龙也觉既然他们对自己印象不错,还是开门见山直接说比较好,否则弄巧成拙反而不美。
廖俊龙脑海中整理下思路,说道:“我听闻贵公司生产了一款mp3,应该就是我们中午谈论的'月光宝盒'吧?”
“嗯,”冯军点点头算是默认。
“我们产品好没正式发布呢,才刚开始投产,不知道小龙哪里听来的消息?”陈工好奇问道,难道公司内部有人随便透露产品信息?那还了得。
“哈哈,其实圈子就这么大,你们也没刻意保密吧?”解释不清的东西廖俊龙只能模糊带过。
然后迅速转移话题道:“我们公司派我过来的意思是,我们想做'月光宝盒'广南的代理商。”
“代理?”冯军和陈工两人异口同声念到,不过心里倒不太惊讶。
冯军含笑说道:“先不说其它,小龙你真这么看好我们的产品?”
“这个,我能不能先看看产品?”廖俊龙不好意思的请求到。
“……”冯军无语了,他觉得自己有点跟不上廖俊龙的思维。
廖俊龙一看到冯军的表情就知道要坏事了。刚才自己想着对方应该觉得自己还没见过产品,所以才提出要求想看看产品。
但是自己一开始又信誓旦旦说要拿代理,没看过产品就先说要做代理?现在难免给对方留下毛毛躁躁的感觉,不过好在自己表面年龄可以抵消一点恶感,毕竟才十几岁嘛。
哎!自己还是太心急了,早知道应该循环渐进的。
“是这样的,冯总,我来之前一直有分析国内的mp3市场前景,还有现在市场上的各厂家情况。也是充分比较以后,才选择跟你这边合作的。”廖俊龙说着自己的看法,想办法补救。
“哦?”冯军发出了疑问,示意廖俊龙继续。
“国内自99年mp3开卖到现在也有3年了,但mp3自进入国内市场以来,一直被那些洋品牌占据大半江山,mp3也被冠上高消费品的名头。对不对?”
廖俊龙问完发现冯军两人没回答他,略微尴尬继续说道:“但经过几年发展,mp3技术也逐渐成熟。当技术不再是发展的瓶颈时,落到层面上的就是如何让普通大众消费得起的问题,降价和扩产是必然的。所以今年好多国内厂家也纷纷下场试水。新产品层出不穷,有联想、方正那些大企业,也有像你们这些中小型企业,都有自己的新品陆续上市。”
“另一方面,国际mp3市场上的大哥三星在国内市场上却产品线单调,今年甚至还没有新型号投放市场,在售的几款产品虽为精品但价格昂贵很难成为市场的绝对主流产品。而无论任何产品,恰恰中低端产品线才拥有着最大的客户需求量。”
停顿一会,廖俊龙舔舔嘴唇眯着眼总结到:“只要国内厂家抓住机会,成功吃下中低端市场,那我预测今年国内的mp3销售总量将会达到甚至超过50万台。”
冯军脸上的笑容越来越浓,廖俊龙的很多看法和他倒是出奇的一致,甚至就眼光来说,比他有过之而无不及。
“刚才说到mp3接替了磁带和cd随身听,那你觉得mp3以后会怎么演变或者被什么东西代替?”冯军问了个很有前瞻性的问题,连他自己也不知道答案的问题。
廖俊龙想着该怎么回答,该透露多少东西合适,想了想开口道:“演变过程其实倒有据可循,电影刚出来时是无声电影,但后来演变成有声了。mp3现在有声无影,会不会变成有声有影?”
其实现在mp4已经有厂家在研究了,透露出来倒无妨,至于说手机替代mp3,廖俊龙觉得还是不说为好,太过前瞻了。
于是继续开口道:“不过有影就要加屏幕,体积势必会增大,倒也不能够完全代替mp3,至于以后什么东西能够代替mp3,冯总这不是为难人嘛。”
冯军闻言也是笑笑表示理解,这问题确实没人能答出来。
“陈工,把你的得意产品拿来给小龙瞧瞧?”冯军又转头对陈工询问到。
说是询问,其实就是让他陈工去拿过来。这话陈工还是听得明白的,站起身道:“好,我这就去我办公桌拿样品。”
“我不得不承认,你是个优秀的年轻人。”冯军也毫不避讳对廖俊龙夸奖道,有问道:“你这么年轻就出来社会闯荡了?”
廖俊龙先是害羞的笑笑对冯军的表扬全盘接受,然后开口回答道:“我还在读高中,公司是后朋友合伙的。”
“哦?”冯军再次惊讶,这年轻人,他感觉自己越来越看不透了。
“产品就在这里,”陈工拿着两个mp3回到这里,直接把东西递到廖俊龙手上。
廖俊龙看着手上的两个mp3,整体是圆润型设计,中间腰围较小,两端更大更圆润,一个白色,另一个为宝蓝色。
“珍珠白的叫V64,即内存为64m的主打机型;宝蓝色的叫V128,是内存128m的高端机型。”陈工在一旁开口解释道。
“造型时尚可爱,名字又朗朗上口,有大火的潜质。”廖俊龙装模作样的点评着。
“那剩下的就是价位了,不知两位想怎么定价?”廖俊龙把玩着手中mp3问道。
“这个要问冯总,我只负责开发和生产。”陈工坦白道。
“不知小龙你什么意见呢?”冯军似笑非笑地看着廖俊龙问道,明显他还想试探下廖俊龙的市场眼光。
“这个……”廖俊龙只能继续装模作样思考一阵,然后开徐徐开口道:“洋品牌定价基本在千元以上,国内那几家大企业产品应该定价在千元边缘。所以在保持足够利润和产品足够优秀的情况下,定价800左右比较合适,这个价位只要产品力没问题,可以迅速抢占中端市场。”
“当然,随着mp3市场的发展,下一代产品开始必须逐步降价,这样才能保持足够的竞争力。”
冯军眼中精光一闪,点点头赞同的说道:“没错,我也正想把主打机型V64定价为800元。哈哈哈,我们看法真是不谋而合。”
冯军笑声还没落完,廖俊龙却摇着头说道:“不妥!”
“嗯?”冯军此时笑容还挂在脸上,闻言尴尬地收起笑容,问道:“如何说?”
“如果冯总是想定价在800,不妨定价为799或者798,7开头和8开头看着可是两回事呢。”廖俊龙笑着建议道,其实这不过是后世卖场中常见的标价手法。
“嘿,还真是这个理。”一直没开口的陈工比着大拇指对廖俊龙说道。
一旁的冯军也是赞同地点着头。
“那,我可否再问你个问题?”冯军正眼看着廖俊龙,慢慢开口道,“你为什么会选择我们?想要代理我们的产品?其实你有很多的选择。”
“冯总想听好话还是实话?”廖俊龙眼中略带狡黠问道。
“呵……那就说句好话先听听吧。”冯军哼道,完了又想到似乎太幼稚,便抬手蹭了蹭鼻子。
“我有认真了解过贵公司,知道你们是做实业的人,你们是在真正的搞技术,想把企业做大做强的人。”廖俊龙萧然起敬道,这不是恭维话,因为后世华旗资讯确实是国内为数不多一直坚持创新技术的企业,在电子数码领域取得几项不错的成绩。
陈工此时看廖俊龙要多可爱就有多可爱。这句话可说到他心里去了,平时很多同行和朋友都不理解他,有时候明明直接花一点钱买专利或买现成的元件更快捷方便,为什么他总是浪费时间精力坚持去研究开发。
“那些人怎么好意思说自己是搞技术的,就一组装工,呸!”陈工心里不屑地骂到。
“那实话呢?”冯军挑挑眉,语气平淡地继续问道。但他此时心里也乐开了花。
“实话就是,那些大企业也看不上我,我也没实力拿下代理呀。所以只能从小企业里选择优秀的。”廖俊龙摊摊手,叹着气说道。
“……”陈工脸都憋成猪肝色了。
“矮个里面拔将军?”冯军也是哭笑不得,虽然廖俊龙说的都是事实。但现在的年轻人说话都这么直接的吗?他就不怕自己直接拍案赶人?
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“嗯,不过我是搞手机维修的,在华圳北。”廖俊龙回答道。
“哦~”陈工轻轻点头,表示明白了。
廖俊龙从陈工两人眼中释然的表情中猜到了,两人应该是以为他只是一个维修手机的学徒,不过他也懒得解释。
笑笑后继续说道:“其实我还开了一家公司。”
“哈?”陈工被廖俊龙绕晕了,转过头和冯军对视着,冯军对陈工投来的询问眼神不置可否,同样笑笑说道:“小龙,或许这才是你来找我的原因?”
姜,不愧是老的辣!廖俊龙只说了个开头,冯军就猜到廖俊龙的目的了。
“不错,”廖俊龙也大方承认道,拿出背包里的经营执照摊开,说道:“冯总请看,这是我们公司的执照。”
冯军摆摆手,客气的说道:“我看的是人,我相信小龙不是骗子,这些东西不看也罢。”
廖俊龙汗颜,他自己好像就是来混水摸一把的吧?
“哈哈,冯总既然这么看得起小子,那我有话就直说了吧。”廖俊龙也觉既然他们对自己印象不错,还是开门见山直接说比较好,否则弄巧成拙反而不美。
廖俊龙脑海中整理下思路,说道:“我听闻贵公司生产了一款mp3,应该就是我们中午谈论的'月光宝盒'吧?”
“嗯,”冯军点点头算是默认。
“我们产品好没正式发布呢,才刚开始投产,不知道小龙哪里听来的消息?”陈工好奇问道,难道公司内部有人随便透露产品信息?那还了得。
“哈哈,其实圈子就这么大,你们也没刻意保密吧?”解释不清的东西廖俊龙只能模糊带过。
然后迅速转移话题道:“我们公司派我过来的意思是,我们想做'月光宝盒'广南的代理商。”
“代理?”冯军和陈工两人异口同声念到,不过心里倒不太惊讶。
冯军含笑说道:“先不说其它,小龙你真这么看好我们的产品?”
“这个,我能不能先看看产品?”廖俊龙不好意思的请求到。
“……”冯军无语了,他觉得自己有点跟不上廖俊龙的思维。
廖俊龙一看到冯军的表情就知道要坏事了。刚才自己想着对方应该觉得自己还没见过产品,所以才提出要求想看看产品。
但是自己一开始又信誓旦旦说要拿代理,没看过产品就先说要做代理?现在难免给对方留下毛毛躁躁的感觉,不过好在自己表面年龄可以抵消一点恶感,毕竟才十几岁嘛。
哎!自己还是太心急了,早知道应该循环渐进的。
“是这样的,冯总,我来之前一直有分析国内的mp3市场前景,还有现在市场上的各厂家情况。也是充分比较以后,才选择跟你这边合作的。”廖俊龙说着自己的看法,想办法补救。
“哦?”冯军发出了疑问,示意廖俊龙继续。
“国内自99年mp3开卖到现在也有3年了,但mp3自进入国内市场以来,一直被那些洋品牌占据大半江山,mp3也被冠上高消费品的名头。对不对?”
廖俊龙问完发现冯军两人没回答他,略微尴尬继续说道:“但经过几年发展,mp3技术也逐渐成熟。当技术不再是发展的瓶颈时,落到层面上的就是如何让普通大众消费得起的问题,降价和扩产是必然的。所以今年好多国内厂家也纷纷下场试水。新产品层出不穷,有联想、方正那些大企业,也有像你们这些中小型企业,都有自己的新品陆续上市。”
“另一方面,国际mp3市场上的大哥三星在国内市场上却产品线单调,今年甚至还没有新型号投放市场,在售的几款产品虽为精品但价格昂贵很难成为市场的绝对主流产品。而无论任何产品,恰恰中低端产品线才拥有着最大的客户需求量。”
停顿一会,廖俊龙舔舔嘴唇眯着眼总结到:“只要国内厂家抓住机会,成功吃下中低端市场,那我预测今年国内的mp3销售总量将会达到甚至超过50万台。”
冯军脸上的笑容越来越浓,廖俊龙的很多看法和他倒是出奇的一致,甚至就眼光来说,比他有过之而无不及。
“刚才说到mp3接替了磁带和cd随身听,那你觉得mp3以后会怎么演变或者被什么东西代替?”冯军问了个很有前瞻性的问题,连他自己也不知道答案的问题。
廖俊龙想着该怎么回答,该透露多少东西合适,想了想开口道:“演变过程其实倒有据可循,电影刚出来时是无声电影,但后来演变成有声了。mp3现在有声无影,会不会变成有声有影?”
其实现在mp4已经有厂家在研究了,透露出来倒无妨,至于说手机替代mp3,廖俊龙觉得还是不说为好,太过前瞻了。
于是继续开口道:“不过有影就要加屏幕,体积势必会增大,倒也不能够完全代替mp3,至于以后什么东西能够代替mp3,冯总这不是为难人嘛。”
冯军闻言也是笑笑表示理解,这问题确实没人能答出来。
“陈工,把你的得意产品拿来给小龙瞧瞧?”冯军又转头对陈工询问到。
说是询问,其实就是让他陈工去拿过来。这话陈工还是听得明白的,站起身道:“好,我这就去我办公桌拿样品。”
“我不得不承认,你是个优秀的年轻人。”冯军也毫不避讳对廖俊龙夸奖道,有问道:“你这么年轻就出来社会闯荡了?”
廖俊龙先是害羞的笑笑对冯军的表扬全盘接受,然后开口回答道:“我还在读高中,公司是后朋友合伙的。”
“哦?”冯军再次惊讶,这年轻人,他感觉自己越来越看不透了。
“产品就在这里,”陈工拿着两个mp3回到这里,直接把东西递到廖俊龙手上。
廖俊龙看着手上的两个mp3,整体是圆润型设计,中间腰围较小,两端更大更圆润,一个白色,另一个为宝蓝色。
“珍珠白的叫V64,即内存为64m的主打机型;宝蓝色的叫V128,是内存128m的高端机型。”陈工在一旁开口解释道。
“造型时尚可爱,名字又朗朗上口,有大火的潜质。”廖俊龙装模作样的点评着。
“那剩下的就是价位了,不知两位想怎么定价?”廖俊龙把玩着手中mp3问道。
“这个要问冯总,我只负责开发和生产。”陈工坦白道。
“不知小龙你什么意见呢?”冯军似笑非笑地看着廖俊龙问道,明显他还想试探下廖俊龙的市场眼光。
“这个……”廖俊龙只能继续装模作样思考一阵,然后开徐徐开口道:“洋品牌定价基本在千元以上,国内那几家大企业产品应该定价在千元边缘。所以在保持足够利润和产品足够优秀的情况下,定价800左右比较合适,这个价位只要产品力没问题,可以迅速抢占中端市场。”
“当然,随着mp3市场的发展,下一代产品开始必须逐步降价,这样才能保持足够的竞争力。”
冯军眼中精光一闪,点点头赞同的说道:“没错,我也正想把主打机型V64定价为800元。哈哈哈,我们看法真是不谋而合。”
冯军笑声还没落完,廖俊龙却摇着头说道:“不妥!”
“嗯?”冯军此时笑容还挂在脸上,闻言尴尬地收起笑容,问道:“如何说?”
“如果冯总是想定价在800,不妨定价为799或者798,7开头和8开头看着可是两回事呢。”廖俊龙笑着建议道,其实这不过是后世卖场中常见的标价手法。
“嘿,还真是这个理。”一直没开口的陈工比着大拇指对廖俊龙说道。
一旁的冯军也是赞同地点着头。
“那,我可否再问你个问题?”冯军正眼看着廖俊龙,慢慢开口道,“你为什么会选择我们?想要代理我们的产品?其实你有很多的选择。”
“冯总想听好话还是实话?”廖俊龙眼中略带狡黠问道。
“呵……那就说句好话先听听吧。”冯军哼道,完了又想到似乎太幼稚,便抬手蹭了蹭鼻子。
“我有认真了解过贵公司,知道你们是做实业的人,你们是在真正的搞技术,想把企业做大做强的人。”廖俊龙萧然起敬道,这不是恭维话,因为后世华旗资讯确实是国内为数不多一直坚持创新技术的企业,在电子数码领域取得几项不错的成绩。
陈工此时看廖俊龙要多可爱就有多可爱。这句话可说到他心里去了,平时很多同行和朋友都不理解他,有时候明明直接花一点钱买专利或买现成的元件更快捷方便,为什么他总是浪费时间精力坚持去研究开发。
“那些人怎么好意思说自己是搞技术的,就一组装工,呸!”陈工心里不屑地骂到。
“那实话呢?”冯军挑挑眉,语气平淡地继续问道。但他此时心里也乐开了花。
“实话就是,那些大企业也看不上我,我也没实力拿下代理呀。所以只能从小企业里选择优秀的。”廖俊龙摊摊手,叹着气说道。
“……”陈工脸都憋成猪肝色了。
“矮个里面拔将军?”冯军也是哭笑不得,虽然廖俊龙说的都是事实。但现在的年轻人说话都这么直接的吗?他就不怕自己直接拍案赶人?
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