第四百二十六章 孙正义人生导师的求助
“我们麦当劳比肯德基晚一年进入日本。
但肯德基在进驻日本的第一年，就取得了很大的成功……”
东京，大地广告的接待室里。
主宾双方，分席而坐。
这一会，日方麦当劳的高管，正在述说来意：
“尽管麦当劳的业绩在日--本也不差，但相比之下，当地人还是跟肯德基更亲切些……”
“在日--本有一个很特别的习惯，”
这个时候，余思归看着两位国内的客人，张口便是中国话：
“每年一到圣诞节，日——本的肯德基门口就会排起一条长龙。
当地人在圣诞节吃肯德基，就好像我们中秋节要吃月饼、端午节要吃粽子一样。”
“我之前也发现这个情况了，”
70年代的浦江广告公司，主要业务就是海外。
因此，黄华来日本的次数也不算少：
“但一直就搞不清他们为什么会这样，其它国家也没这样过圣诞的呀。”
“就是说呀，”余思归笑着耸了耸肩：“具体什么情况，我也不是很清楚。”
1970年，三菱集团的“御三家”之一“三菱商事”，以50对50的股份比例，与母肯德基成立了日--本子肯德基。
开业最初半年，当地人并不十分买账。
直到肯德基的一位门店经理，因附近的一所教会学校的邀请。
在平安夜打扮成了圣诞老人的模样，为学生们送去了代替火鸡的炸鸡时，才被眼前热烈欢呼的景象给点醒了。
随后第二天，这位有才的门店经理，便给店里的肯德基上校，罩上了一件圣诞老人的披挂。
并及时悬挂了：圣诞节就要吃肯德基的标语。
一通操作后，竟令当天的销售额高出了平日好几倍。
自此，“圣诞节要吃肯德基”的促销口号，就这么叫响了。
之后每年每逢此时，肯德基都会推出相应的圣诞大餐全家桶、及各式小礼物。
谁要是没提前约定，就得在当日去店里排长队。
经年累月这么干下来，日--本人还真以为国外就是这么圣诞的。
所以，每年一到这个时候，就是麦当劳最尴尬的时候。
群众们宁愿在隔壁排队，也不上他们这来的景象，实在是没眼见了。
……
这一会，三個人重新面带微笑的看向了二位麦当劳主管。
“照这么看，每年的圣诞季，”
江山看着对方道：“贵公司就只能看着肯德基数钱了？”
江山的问题很直白，直接对接经济利益。
见此，麦当劳的二位好奇的打量了起来：“请问，您是……”
“不好意思，忘了介绍了，”
江山递出一张中英文的双面名片：“春风度广告首席策划师，江山。”
“噢，原来你就是春风度的广告策划师呀……”对方接过名片仔细瞧了起来。
这当会，余思归咬着嘴唇忍着笑：反正这公司就你一个，叫什么都成。
黄华照旧是一脸半永久的微笑：小江还是年轻啊，换我……就直接董事长了。
他俩这边笑的风轻云淡。
那边麦当劳的二位，却迅速交换了一下眼神：果然，大地广告和春风度的关系不一般啊。
“其实，我们麦当劳每年的宣传经费也没少花，”
其中一位高管介绍道：“要知道，我们的董事长可是一位非常擅长经营的人……”
“嗯，这个我知道，”余思归重重点了点头：
“他们的董事长，前几年出过一本书叫《我是最会赚钱的人》，我当时还特意买过一本呢。”
和肯德基一样，麦当劳也是一家采用“特许连锁经营”机制的餐饮集团。
但与肯德基的“三菱商事”不同。
麦当劳的日--本掌门人藤田田，在最初准备加盟麦当劳时，全部的身家搁一块也只有5万美元。
可坚信自己眼光的藤田田，还是硬着头皮走进了当地的住友银行，申请贷款。
起初，住友分行的经理，根本就没打算搭理他。
直到藤田田去而复返后说了一句话：“先生，您知道我这5万美元的存款，是怎么来的吗？”
瞧他这话问的，还真就问到对方的心坎上了。
住友分行的经理早就在好奇，眼前这位年轻人是如何拥有这笔巨款的：
“我的确对你这笔存款很感兴趣。”
“这是我用6年时间攒下的存款，6年里，我每个月坚持存下1/3的薪水。
雷打不动，即便遇上再难熬的日子，我也咬牙坚持了下来。
其实，在我大学毕业时，就立下了10年存够10万美元的计划。
但如今我遇上了最好的时机，所以这项计划也要改变了！”
等着藤田田离开银行后，分行经理立刻就给藤田田存钱的那家银行打去了电话。
在了解到对方，的确是按月雷打不动的存款时，这位经理才开始正式考虑藤田田的贷款申请。
因为，自己这位已近60的经理，虽然拿着高于对方很多倍的收入，但直到现在，也没这个小年轻攒的存款多。
“好好干吧年轻人，我敢保证，你会很有出息的。”
就这样，藤田田终于拿到了加盟麦当劳的启动资金。
不得不说，他是非常幸运的。
但凡换一位经理，也就没后面什么事了。
不过，这位藤田田也的确很有经商头脑。
不但引进了麦当劳，还连续加盟了好几项热门产品。
当时他发表那本《我是最会赚钱的人》书后，看得一大帮日--本年轻人热血沸腾、蠢蠢欲动。
正处于迷茫期的孙正义在见到这书后，一连给藤田田的公司打了上百个电话。
之后，还干脆买了张车票线下见面了。
【不要看过去的工业，要关注未来的产业，计算机应该是你要进军的行业，如果我是你……】
藤田田的一番话，直接照亮了孙正义的财路。
这小子转脸就回学校去贩卖电子游戏了。
……
“今年，是麦当劳餐厅成立的第25周年，为了让麦当劳再创辉煌，世界各地的麦当劳餐厅都在加码做宣传。
不久前在你们香江，全球第1000家麦当劳餐厅也正式开张了……”
“难怪香江的麦当劳会来一场全线广告招标，”
余思归看着江山：“原来是遇上25周年纪念了。”
江山点了点头：“这是好事呀！”
在了解了江山的真实身份后，二位高管的眼里便只有江山了：“您说什么？”
“我说，”江山：“这是个好机会。”
“是的，”其中一位高管道：“目前，我们公司有两项推广计划。
第一，要趁着这个机会，把东京、大阪的几家‘得来速’餐厅，继续扩广宣传。
第二么……请问各位是否看过麦当劳几个月前推出的一部广告？”
看着对方询问的目光，江山和黄华一起看向了余思归。
江山：“见过吗？”
“见什么呀，”余思归：“我这几个月不都跟你在一块嘛！”
听此，三个人只好又一起看回了对方：“没见过。”
忽然的一瞬间，二位麦当劳的高管，有那么一点怀疑这屋里广告人的能力了。
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但肯德基在进驻日本的第一年，就取得了很大的成功……”
东京，大地广告的接待室里。
主宾双方，分席而坐。
这一会，日方麦当劳的高管，正在述说来意：
“尽管麦当劳的业绩在日--本也不差，但相比之下，当地人还是跟肯德基更亲切些……”
“在日--本有一个很特别的习惯，”
这个时候，余思归看着两位国内的客人，张口便是中国话：
“每年一到圣诞节，日——本的肯德基门口就会排起一条长龙。
当地人在圣诞节吃肯德基，就好像我们中秋节要吃月饼、端午节要吃粽子一样。”
“我之前也发现这个情况了，”
70年代的浦江广告公司，主要业务就是海外。
因此，黄华来日本的次数也不算少：
“但一直就搞不清他们为什么会这样，其它国家也没这样过圣诞的呀。”
“就是说呀，”余思归笑着耸了耸肩：“具体什么情况，我也不是很清楚。”
1970年，三菱集团的“御三家”之一“三菱商事”，以50对50的股份比例，与母肯德基成立了日--本子肯德基。
开业最初半年，当地人并不十分买账。
直到肯德基的一位门店经理，因附近的一所教会学校的邀请。
在平安夜打扮成了圣诞老人的模样，为学生们送去了代替火鸡的炸鸡时，才被眼前热烈欢呼的景象给点醒了。
随后第二天，这位有才的门店经理，便给店里的肯德基上校，罩上了一件圣诞老人的披挂。
并及时悬挂了：圣诞节就要吃肯德基的标语。
一通操作后，竟令当天的销售额高出了平日好几倍。
自此，“圣诞节要吃肯德基”的促销口号，就这么叫响了。
之后每年每逢此时，肯德基都会推出相应的圣诞大餐全家桶、及各式小礼物。
谁要是没提前约定，就得在当日去店里排长队。
经年累月这么干下来，日--本人还真以为国外就是这么圣诞的。
所以，每年一到这个时候，就是麦当劳最尴尬的时候。
群众们宁愿在隔壁排队，也不上他们这来的景象，实在是没眼见了。
……
这一会，三個人重新面带微笑的看向了二位麦当劳主管。
“照这么看，每年的圣诞季，”
江山看着对方道：“贵公司就只能看着肯德基数钱了？”
江山的问题很直白，直接对接经济利益。
见此，麦当劳的二位好奇的打量了起来：“请问，您是……”
“不好意思，忘了介绍了，”
江山递出一张中英文的双面名片：“春风度广告首席策划师，江山。”
“噢，原来你就是春风度的广告策划师呀……”对方接过名片仔细瞧了起来。
这当会，余思归咬着嘴唇忍着笑：反正这公司就你一个，叫什么都成。
黄华照旧是一脸半永久的微笑：小江还是年轻啊，换我……就直接董事长了。
他俩这边笑的风轻云淡。
那边麦当劳的二位，却迅速交换了一下眼神：果然，大地广告和春风度的关系不一般啊。
“其实，我们麦当劳每年的宣传经费也没少花，”
其中一位高管介绍道：“要知道，我们的董事长可是一位非常擅长经营的人……”
“嗯，这个我知道，”余思归重重点了点头：
“他们的董事长，前几年出过一本书叫《我是最会赚钱的人》，我当时还特意买过一本呢。”
和肯德基一样，麦当劳也是一家采用“特许连锁经营”机制的餐饮集团。
但与肯德基的“三菱商事”不同。
麦当劳的日--本掌门人藤田田，在最初准备加盟麦当劳时，全部的身家搁一块也只有5万美元。
可坚信自己眼光的藤田田，还是硬着头皮走进了当地的住友银行，申请贷款。
起初，住友分行的经理，根本就没打算搭理他。
直到藤田田去而复返后说了一句话：“先生，您知道我这5万美元的存款，是怎么来的吗？”
瞧他这话问的，还真就问到对方的心坎上了。
住友分行的经理早就在好奇，眼前这位年轻人是如何拥有这笔巨款的：
“我的确对你这笔存款很感兴趣。”
“这是我用6年时间攒下的存款，6年里，我每个月坚持存下1/3的薪水。
雷打不动，即便遇上再难熬的日子，我也咬牙坚持了下来。
其实，在我大学毕业时，就立下了10年存够10万美元的计划。
但如今我遇上了最好的时机，所以这项计划也要改变了！”
等着藤田田离开银行后，分行经理立刻就给藤田田存钱的那家银行打去了电话。
在了解到对方，的确是按月雷打不动的存款时，这位经理才开始正式考虑藤田田的贷款申请。
因为，自己这位已近60的经理，虽然拿着高于对方很多倍的收入，但直到现在，也没这个小年轻攒的存款多。
“好好干吧年轻人，我敢保证，你会很有出息的。”
就这样，藤田田终于拿到了加盟麦当劳的启动资金。
不得不说，他是非常幸运的。
但凡换一位经理，也就没后面什么事了。
不过，这位藤田田也的确很有经商头脑。
不但引进了麦当劳，还连续加盟了好几项热门产品。
当时他发表那本《我是最会赚钱的人》书后，看得一大帮日--本年轻人热血沸腾、蠢蠢欲动。
正处于迷茫期的孙正义在见到这书后，一连给藤田田的公司打了上百个电话。
之后，还干脆买了张车票线下见面了。
【不要看过去的工业，要关注未来的产业，计算机应该是你要进军的行业，如果我是你……】
藤田田的一番话，直接照亮了孙正义的财路。
这小子转脸就回学校去贩卖电子游戏了。
……
“今年，是麦当劳餐厅成立的第25周年，为了让麦当劳再创辉煌，世界各地的麦当劳餐厅都在加码做宣传。
不久前在你们香江，全球第1000家麦当劳餐厅也正式开张了……”
“难怪香江的麦当劳会来一场全线广告招标，”
余思归看着江山：“原来是遇上25周年纪念了。”
江山点了点头：“这是好事呀！”
在了解了江山的真实身份后，二位高管的眼里便只有江山了：“您说什么？”
“我说，”江山：“这是个好机会。”
“是的，”其中一位高管道：“目前，我们公司有两项推广计划。
第一，要趁着这个机会，把东京、大阪的几家‘得来速’餐厅，继续扩广宣传。
第二么……请问各位是否看过麦当劳几个月前推出的一部广告？”
看着对方询问的目光，江山和黄华一起看向了余思归。
江山：“见过吗？”
“见什么呀，”余思归：“我这几个月不都跟你在一块嘛！”
听此，三个人只好又一起看回了对方：“没见过。”
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