第243章 混合双打
换一个人来,听到这里恐怕已经被前面抛出来的大饼迷了眼,当即就忍不住把自己现在的最大产能暴露出来,失去了谈判的资格。
更危险的是,为了吃上这口大饼,稀里糊涂签了自己供应不上的货单,倒赔一大笔违约金。
秦瑶没应声,低头端起茶杯喝了半杯,十分沉得住气。
蒋文没想到她居然一点情绪波动都没有,心里也不禁打鼓。
不是乡下来的吗?这么大的利在前头勾着,她居然不心动?
秦瑶怎么可能不心动!
她只是习惯了凡事先想一想,再回答。
半杯茶的功夫足够她把各种数据算清楚,这才在对方探究的目光下,反问道:
“我对我家的书箱很有信心,这是因为我足够了解它,可二掌柜您对我家书箱的了解都还不到两天,怎么就敢确定它能卖遍盛国呢?”
“不如二掌柜先拿些货去试试?万一不好卖,也不至于一下子拿太多货,坑了您。”
秦瑶睁着晶莹透亮的大眼,简直不能更良心了。
商人之间的交锋向来是针尖对麦芒一般,互相贬低对方的东西以达到压价的目的。
若是想抬高自家商品的价格,那就得把商品夸得天花乱坠,天上有地上无。
像是秦瑶这样不但不吹牛还一副我为你想的模样,蒋文头一回儿遇到,差点给整不会了。
到底的多年的掌柜了,很快反应过来,笑了笑,试探道:“秦娘子是担心拿不出那么多货吧?”
秦瑶心道,对!
但面上不显,只说:“二掌柜想为商行多争取利益是应该的,天色不早了,家里还有相公孩子等着我吃饭,要不你看咱们约个时间再细聊?”
“不急啊。”蒋文抬手,店小二走了过来,他直接要点一桌席面,让秦瑶把相公孩子叫出来一块儿吃一顿。
吩咐速度极快,根本没给秦瑶拒绝的机会,倘若这会儿她还要走,反倒显得不给人面子。
既然如此,秦瑶也不跟他打哈哈了,看了看坐在角落里准备离开那几家,无奈一笑,
“二掌柜您这顿饭一请,别人只怕都觉得自己没戏了。”
可不是嘛,你们都要一起吃席了,那还有别人什么戏?
福隆商行一贯就喜欢搞垄断,他们手里吃下的行当别人甭想再来掺一脚,十分霸道。
秦瑶对府城这边情况并不了解,但今天短暂这么一接触,也了解了几分,心里生出几分烦躁。
正烦着,刘季带着大郎兄妹四个出现,秦瑶只得招招手,叫他们过来,顺便介绍蒋文。
刘季一看秦瑶的神色,皮笑肉不笑的,心里就咯噔一下,吃席的激动心情瞬间压了下去,领着四个孩子同蒋文见礼,便坐了下来。
饭菜上来得很快,秦瑶和刘季给孩子们布菜,头挨在一起时,刘季小声问:
“娘子,情况不太妙?”
“还行。”秦瑶表示稳得住。
刘季心下稍安,和蒋文喝了一杯酒,本性压不住,热情的同对方攀谈起来,一听蒋文是大商行的掌柜,那叫一个兴奋。
再听蒋文说要和秦瑶做几千两的大生意,当下便倒吸了一口气,吃惊的看向低头吃菜的秦瑶,这么大的生意!
几千两她没概念吗?能买下他们全村的地了,她还吃得下饭?
秦瑶淡淡撇了他一眼,继续你该做的,别的少管!
刘季激动的点点头,站起身,要敬蒋文几杯酒,那叫一个亲切,臂膀一搭,哥两好似的。
蒋文吓一跳,本以为这是个见钱眼开没什么见识的乡下书生,谁想到,这么外向的?
其实秦瑶也是才听见几千两这个数字,心跳都快了两拍。
大脑飞速转动,脑子里算盘噼里啪啦打开了。
看蒋文的口气,他想要的货恐怕不会低于五千只,只算成本,她就拿不出来。
五千只书箱需要的生产成本至少要一千两银子!
就算蒋文答应预付三成订金,也远远不够,这其中有四百两左右的空缺,她该去哪里拿?
这也是秦瑶不敢直说的原因,机会就在眼前,风险和收益同样高。
刘季根本没想到这些,听到几千两银子,魂都已经飘了。
不过也没忘记自己的任务,一直在套蒋文的话。
可惜,对方老油条,刚刚愿意说出几千两这个数字,只是因为他想给出这个信息罢了。
半壶酒喝下去,刘季面色酡红,冲秦瑶摇摇头,表示自己撑不住了。
秦瑶适时开口,把刘季拉了回来,看着同样面色酡红,但眼神却越来越幽深的蒋文,问他:
“二掌柜,我能给出你要的货,但订金需先预付五成。”
“不行!”蒋文立马否决,他指着地上的神力书箱,掰着手指头给秦瑶算起成本来,“这一只书箱,就算加上肩带,最多二百文,不能再多了。”
“我们商行做生意向来公道,我看秦娘子也是直爽的人,那我也跟你直说了,订金按照道上的规矩来,三成,该给的我们分文不少。”
“但这个价格嘛,二百五十文一只,如何?”
秦瑶嘴角抽了一下,早有心理准备,但也没想到对方把价压得这么低,都有点气笑了。
“我看二掌柜你这酒真喝多了,说糊涂话呢,二百五十文怎么可能,我卖都要卖五百六十八文。”
“那就不能三成订金了,商行的钱也不是大风刮来的。”蒋文嗤笑道。
“其实啊,说来说去,还是因为交不出那么多的货吧?你们这样的小作坊我见得多了,不过秦娘子你这样的老板并不多见,所以我想着咱们继续交个朋友如何?”
秦瑶挑了挑眉,示意他讲,情绪稳定,并没有因为他‘小作坊’的贬低而发作。
蒋文诧异的看了她一眼,心里已经可以确定,这笔生意只怕谈不好了,对方软硬不吃,往日那些手段都对她没用。
既然如此,那就看看还能不能交这个朋友吧。
蒋文道:“五百两银子,买下你这神力书箱的图纸,秦娘子觉得这个朋友能做否?”
五百两银子!
刘季一下子酒醒了,忍不住拉了拉秦瑶的衣袖,答应他,快答应他啊!
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更危险的是,为了吃上这口大饼,稀里糊涂签了自己供应不上的货单,倒赔一大笔违约金。
秦瑶没应声,低头端起茶杯喝了半杯,十分沉得住气。
蒋文没想到她居然一点情绪波动都没有,心里也不禁打鼓。
不是乡下来的吗?这么大的利在前头勾着,她居然不心动?
秦瑶怎么可能不心动!
她只是习惯了凡事先想一想,再回答。
半杯茶的功夫足够她把各种数据算清楚,这才在对方探究的目光下,反问道:
“我对我家的书箱很有信心,这是因为我足够了解它,可二掌柜您对我家书箱的了解都还不到两天,怎么就敢确定它能卖遍盛国呢?”
“不如二掌柜先拿些货去试试?万一不好卖,也不至于一下子拿太多货,坑了您。”
秦瑶睁着晶莹透亮的大眼,简直不能更良心了。
商人之间的交锋向来是针尖对麦芒一般,互相贬低对方的东西以达到压价的目的。
若是想抬高自家商品的价格,那就得把商品夸得天花乱坠,天上有地上无。
像是秦瑶这样不但不吹牛还一副我为你想的模样,蒋文头一回儿遇到,差点给整不会了。
到底的多年的掌柜了,很快反应过来,笑了笑,试探道:“秦娘子是担心拿不出那么多货吧?”
秦瑶心道,对!
但面上不显,只说:“二掌柜想为商行多争取利益是应该的,天色不早了,家里还有相公孩子等着我吃饭,要不你看咱们约个时间再细聊?”
“不急啊。”蒋文抬手,店小二走了过来,他直接要点一桌席面,让秦瑶把相公孩子叫出来一块儿吃一顿。
吩咐速度极快,根本没给秦瑶拒绝的机会,倘若这会儿她还要走,反倒显得不给人面子。
既然如此,秦瑶也不跟他打哈哈了,看了看坐在角落里准备离开那几家,无奈一笑,
“二掌柜您这顿饭一请,别人只怕都觉得自己没戏了。”
可不是嘛,你们都要一起吃席了,那还有别人什么戏?
福隆商行一贯就喜欢搞垄断,他们手里吃下的行当别人甭想再来掺一脚,十分霸道。
秦瑶对府城这边情况并不了解,但今天短暂这么一接触,也了解了几分,心里生出几分烦躁。
正烦着,刘季带着大郎兄妹四个出现,秦瑶只得招招手,叫他们过来,顺便介绍蒋文。
刘季一看秦瑶的神色,皮笑肉不笑的,心里就咯噔一下,吃席的激动心情瞬间压了下去,领着四个孩子同蒋文见礼,便坐了下来。
饭菜上来得很快,秦瑶和刘季给孩子们布菜,头挨在一起时,刘季小声问:
“娘子,情况不太妙?”
“还行。”秦瑶表示稳得住。
刘季心下稍安,和蒋文喝了一杯酒,本性压不住,热情的同对方攀谈起来,一听蒋文是大商行的掌柜,那叫一个兴奋。
再听蒋文说要和秦瑶做几千两的大生意,当下便倒吸了一口气,吃惊的看向低头吃菜的秦瑶,这么大的生意!
几千两她没概念吗?能买下他们全村的地了,她还吃得下饭?
秦瑶淡淡撇了他一眼,继续你该做的,别的少管!
刘季激动的点点头,站起身,要敬蒋文几杯酒,那叫一个亲切,臂膀一搭,哥两好似的。
蒋文吓一跳,本以为这是个见钱眼开没什么见识的乡下书生,谁想到,这么外向的?
其实秦瑶也是才听见几千两这个数字,心跳都快了两拍。
大脑飞速转动,脑子里算盘噼里啪啦打开了。
看蒋文的口气,他想要的货恐怕不会低于五千只,只算成本,她就拿不出来。
五千只书箱需要的生产成本至少要一千两银子!
就算蒋文答应预付三成订金,也远远不够,这其中有四百两左右的空缺,她该去哪里拿?
这也是秦瑶不敢直说的原因,机会就在眼前,风险和收益同样高。
刘季根本没想到这些,听到几千两银子,魂都已经飘了。
不过也没忘记自己的任务,一直在套蒋文的话。
可惜,对方老油条,刚刚愿意说出几千两这个数字,只是因为他想给出这个信息罢了。
半壶酒喝下去,刘季面色酡红,冲秦瑶摇摇头,表示自己撑不住了。
秦瑶适时开口,把刘季拉了回来,看着同样面色酡红,但眼神却越来越幽深的蒋文,问他:
“二掌柜,我能给出你要的货,但订金需先预付五成。”
“不行!”蒋文立马否决,他指着地上的神力书箱,掰着手指头给秦瑶算起成本来,“这一只书箱,就算加上肩带,最多二百文,不能再多了。”
“我们商行做生意向来公道,我看秦娘子也是直爽的人,那我也跟你直说了,订金按照道上的规矩来,三成,该给的我们分文不少。”
“但这个价格嘛,二百五十文一只,如何?”
秦瑶嘴角抽了一下,早有心理准备,但也没想到对方把价压得这么低,都有点气笑了。
“我看二掌柜你这酒真喝多了,说糊涂话呢,二百五十文怎么可能,我卖都要卖五百六十八文。”
“那就不能三成订金了,商行的钱也不是大风刮来的。”蒋文嗤笑道。
“其实啊,说来说去,还是因为交不出那么多的货吧?你们这样的小作坊我见得多了,不过秦娘子你这样的老板并不多见,所以我想着咱们继续交个朋友如何?”
秦瑶挑了挑眉,示意他讲,情绪稳定,并没有因为他‘小作坊’的贬低而发作。
蒋文诧异的看了她一眼,心里已经可以确定,这笔生意只怕谈不好了,对方软硬不吃,往日那些手段都对她没用。
既然如此,那就看看还能不能交这个朋友吧。
蒋文道:“五百两银子,买下你这神力书箱的图纸,秦娘子觉得这个朋友能做否?”
五百两银子!
刘季一下子酒醒了,忍不住拉了拉秦瑶的衣袖,答应他,快答应他啊!
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