第633章 漂亮的营销战
张白圭临走之前,秘密的去了国公府,晏时玥好一番耳提面命。
那一头,曲斯年马不停蹄的奔忙。
先找了玻璃工坊,与工匠商议之后,造出了一个“秘方”,然后再在这个基础上,针对性的培训工匠,以及管理人员。
张白圭去到遂州,约谈了几个商户,明里暗里,搅风搅雨,弄的司贸和玻璃坊人尽皆知。
都不用多费劲,大家一听说东西还没生产出来,甚至工坊还没建起来,就想找人要钱……这不是贿赂是啥!?你倒跟我说说是啥!哼!投资啥的胡说八道,休想瞒过我雪亮的小眼睛!
可怜的曲斯年,去了趟遂州,名声很快就臭了。
也就在这个时候,玻璃工坊建成了,人员立刻就位,然后立刻开工。
在生产的过程之中,按着晏时玥说的,开始给“加盟商”对店铺进行简单的装修和调整。
然后还弄了一个挺隆重的挂牌仪式,一路敲锣打鼓,舞龙舞狮,然后一家一家的给挂上新牌子,旁边挂一个“国营”的牌匾,然后再给老板颁发一个腰牌,正面写着“国营加盟”,背面写着“户部司贸监制”。
要知道,这是一个酒香不怕巷子深的年代。
这样的宣传方式,大家闻所未闻。反正牌子一上身,老板的嘴都要笑咧了,朝廷给挂牌!这样的风光,这样的荣耀,光宗耀祖好么!花点银子算啥!
这会儿,大家也觉得不大对劲了。
心说看着挺像那么回事儿的么!不像骗子啊!
然后第二天开始,各店铺开始上货了。
起初只上了几种,但真的极其漂亮、炫目!
尤其是镜子……真的是女人一看到,就满心都是omg!买它
而且人群中还有托儿,在那儿不住的叨叨:“听说宫里娘娘都在用!连头发丝儿都能看清楚!都城里那些个王妃贵女,哪家没有……哎,我倾家荡产都要买!”
宫里娘娘都在用!不买不是大晏人!
张白圭和曲斯年,都暗搓搓的躲在不远处的酒楼上,看着底下这一幕。
对,到了验收成果的时候,曲斯年又悄悄的来了,看着下头简直要失去矜持的人们,看着玻璃制品转眼售罄……完全可以想见,之后的“加盟”会有多疯狂。
然后当后续的“加盟商”,看到他们与前期“投资”的人不同的待遇时,肉痛的同时,肯定会拼命的跟别人说。
流言很快就会传出去。
而且,将来再有这样的事情,这些人也会出手的更加果断,以后司贸做事,会更容易。
晏时玥,等于是手把手的带着他们,打了一场漂亮的营销战,让他们深刻的感受了一下。
曲斯年忍不住道:“张大人,你有没有发现,相爷这个人,做的很多事情,起初的时候,人人都觉得她是傻子,可是到了最后,人人都会发现,自己才是傻子。”
张白圭笑道:“别说了,本官都想请旨入司贸部了。”
曲斯年笑道:“你可以身在都察院,心在我司贸啊!不然以后再要唱场大戏,我要找谁?”
“还敢提唱大戏!”张白圭指着下头笑道:“前几天都是在骂你,这以后都要骂我了!我这场戏唱的可不轻快!”
曲斯年失笑不语。
两人回了都城,张白圭回宫复命,曲斯年回国公府报喜。
结果才刚兴奋的说了一半儿,晏时玥就打断了他,语重心长的道:“不要沉浸在过去的成功里,我们要学会往前看。”
曲斯年秒懂:“相爷请吩咐。”
晏时玥道:“玻璃的事情,等流言发酵一段时间,我们就可以进行下一步了。然后呢,我在考虑水泥这个东西,是不是也该卖了?”
曲斯年道:“水泥这种东西,实在不好卖,因为毕竟可有可无,号召大家做善事还好,要是想卖,是不是就不大容易了……”
他看了看她,明智的咽住:“相爷你说。”
“我已经想好了。”她道:“你叫工坊生产出来,然后呢,我们先挑几个地方,把官道铺了,然后等干了之后,请人体验宇文车,多体验一阵子……”
她顿了一下:“宇文车这个可以赊账。”
曲斯年扶额:“赊账?”
“对啊!宇文车可是玥坊的东西!我又没说要献给朝廷!”她义正辞严的道:“你们朝廷不是想欺负我们小老百姓吧?”
曲斯年:“……”
他能说什么?他只好道:“不敢不敢,请小老百姓继续说。”
“嗯,”晏时玥点了点头道:“请人体验宇文车,然后大家自然可以感受到这中间巨大的不同,然后呢,我们找一个由头,把宇文车送给一些大富之家的人。”
她顿了一下:“有个词儿,叫鸟笼效应,就是说,假如有一个人,他得到了一只空鸟笼,那么在一段时间后,他很可能会为了用上这只鸟笼子,而去买一只鸟回来,而不会选择把笼子给丢掉。”
曲斯年恍然道:“你的意思是说,他们为了这宇文车,会选择修路?”
她笑眯眯的点头。
然后他道:“对,他们不缺银子,又享受过宇文车,而且修路还是做善事,他们为了宇文车修路,一点也不奇怪!然后有一个做的,就会有人跟风做,而且这种路越多,大家就越不能接受普通的路了!”
晏时玥笑道:“孺子可教。”
曲斯年抚掌,十分得意。
然后他忽然一顿:“不对啊!”
她道:“哪里不对了?”
曲斯年道:“水泥路越多,买宇文车的不也越多?大富之家一家怎么不得买个六七辆?小富之家也想买一辆,毕竟用不着驴马,省多少事儿。所以……”他看着她:“之前送出去的宇文车,不也可以算是一种‘投资’?”
晏时玥失笑。
她笑着拍了拍他肩:“行,曲狐狸,你入门了。”
曲斯年笑道:“那相爷要不要收我为徒?”
“不收!”晏时玥冷酷无情的拒绝了:“我再也不收徒弟了,太操心!”
说笑了几句,晏时玥又跟他道:“这个事情可以先筹备起来,也不算太急,毕竟我还有一个杀手锏没来。”
曲斯年问:“什么杀手锏?”
她假装没听到:“对了,司贸考试通过的人,已经来了几个了,我叫人安排在孟家客栈里头了,你回头去露个面儿,然后等人齐了我再考虑要不要去。”
毕竟到那时候,她就五个月了,肚子鼓起来,穿什么也遮不住,她不太愿意以这种形象出门。
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那一头,曲斯年马不停蹄的奔忙。
先找了玻璃工坊,与工匠商议之后,造出了一个“秘方”,然后再在这个基础上,针对性的培训工匠,以及管理人员。
张白圭去到遂州,约谈了几个商户,明里暗里,搅风搅雨,弄的司贸和玻璃坊人尽皆知。
都不用多费劲,大家一听说东西还没生产出来,甚至工坊还没建起来,就想找人要钱……这不是贿赂是啥!?你倒跟我说说是啥!哼!投资啥的胡说八道,休想瞒过我雪亮的小眼睛!
可怜的曲斯年,去了趟遂州,名声很快就臭了。
也就在这个时候,玻璃工坊建成了,人员立刻就位,然后立刻开工。
在生产的过程之中,按着晏时玥说的,开始给“加盟商”对店铺进行简单的装修和调整。
然后还弄了一个挺隆重的挂牌仪式,一路敲锣打鼓,舞龙舞狮,然后一家一家的给挂上新牌子,旁边挂一个“国营”的牌匾,然后再给老板颁发一个腰牌,正面写着“国营加盟”,背面写着“户部司贸监制”。
要知道,这是一个酒香不怕巷子深的年代。
这样的宣传方式,大家闻所未闻。反正牌子一上身,老板的嘴都要笑咧了,朝廷给挂牌!这样的风光,这样的荣耀,光宗耀祖好么!花点银子算啥!
这会儿,大家也觉得不大对劲了。
心说看着挺像那么回事儿的么!不像骗子啊!
然后第二天开始,各店铺开始上货了。
起初只上了几种,但真的极其漂亮、炫目!
尤其是镜子……真的是女人一看到,就满心都是omg!买它
而且人群中还有托儿,在那儿不住的叨叨:“听说宫里娘娘都在用!连头发丝儿都能看清楚!都城里那些个王妃贵女,哪家没有……哎,我倾家荡产都要买!”
宫里娘娘都在用!不买不是大晏人!
张白圭和曲斯年,都暗搓搓的躲在不远处的酒楼上,看着底下这一幕。
对,到了验收成果的时候,曲斯年又悄悄的来了,看着下头简直要失去矜持的人们,看着玻璃制品转眼售罄……完全可以想见,之后的“加盟”会有多疯狂。
然后当后续的“加盟商”,看到他们与前期“投资”的人不同的待遇时,肉痛的同时,肯定会拼命的跟别人说。
流言很快就会传出去。
而且,将来再有这样的事情,这些人也会出手的更加果断,以后司贸做事,会更容易。
晏时玥,等于是手把手的带着他们,打了一场漂亮的营销战,让他们深刻的感受了一下。
曲斯年忍不住道:“张大人,你有没有发现,相爷这个人,做的很多事情,起初的时候,人人都觉得她是傻子,可是到了最后,人人都会发现,自己才是傻子。”
张白圭笑道:“别说了,本官都想请旨入司贸部了。”
曲斯年笑道:“你可以身在都察院,心在我司贸啊!不然以后再要唱场大戏,我要找谁?”
“还敢提唱大戏!”张白圭指着下头笑道:“前几天都是在骂你,这以后都要骂我了!我这场戏唱的可不轻快!”
曲斯年失笑不语。
两人回了都城,张白圭回宫复命,曲斯年回国公府报喜。
结果才刚兴奋的说了一半儿,晏时玥就打断了他,语重心长的道:“不要沉浸在过去的成功里,我们要学会往前看。”
曲斯年秒懂:“相爷请吩咐。”
晏时玥道:“玻璃的事情,等流言发酵一段时间,我们就可以进行下一步了。然后呢,我在考虑水泥这个东西,是不是也该卖了?”
曲斯年道:“水泥这种东西,实在不好卖,因为毕竟可有可无,号召大家做善事还好,要是想卖,是不是就不大容易了……”
他看了看她,明智的咽住:“相爷你说。”
“我已经想好了。”她道:“你叫工坊生产出来,然后呢,我们先挑几个地方,把官道铺了,然后等干了之后,请人体验宇文车,多体验一阵子……”
她顿了一下:“宇文车这个可以赊账。”
曲斯年扶额:“赊账?”
“对啊!宇文车可是玥坊的东西!我又没说要献给朝廷!”她义正辞严的道:“你们朝廷不是想欺负我们小老百姓吧?”
曲斯年:“……”
他能说什么?他只好道:“不敢不敢,请小老百姓继续说。”
“嗯,”晏时玥点了点头道:“请人体验宇文车,然后大家自然可以感受到这中间巨大的不同,然后呢,我们找一个由头,把宇文车送给一些大富之家的人。”
她顿了一下:“有个词儿,叫鸟笼效应,就是说,假如有一个人,他得到了一只空鸟笼,那么在一段时间后,他很可能会为了用上这只鸟笼子,而去买一只鸟回来,而不会选择把笼子给丢掉。”
曲斯年恍然道:“你的意思是说,他们为了这宇文车,会选择修路?”
她笑眯眯的点头。
然后他道:“对,他们不缺银子,又享受过宇文车,而且修路还是做善事,他们为了宇文车修路,一点也不奇怪!然后有一个做的,就会有人跟风做,而且这种路越多,大家就越不能接受普通的路了!”
晏时玥笑道:“孺子可教。”
曲斯年抚掌,十分得意。
然后他忽然一顿:“不对啊!”
她道:“哪里不对了?”
曲斯年道:“水泥路越多,买宇文车的不也越多?大富之家一家怎么不得买个六七辆?小富之家也想买一辆,毕竟用不着驴马,省多少事儿。所以……”他看着她:“之前送出去的宇文车,不也可以算是一种‘投资’?”
晏时玥失笑。
她笑着拍了拍他肩:“行,曲狐狸,你入门了。”
曲斯年笑道:“那相爷要不要收我为徒?”
“不收!”晏时玥冷酷无情的拒绝了:“我再也不收徒弟了,太操心!”
说笑了几句,晏时玥又跟他道:“这个事情可以先筹备起来,也不算太急,毕竟我还有一个杀手锏没来。”
曲斯年问:“什么杀手锏?”
她假装没听到:“对了,司贸考试通过的人,已经来了几个了,我叫人安排在孟家客栈里头了,你回头去露个面儿,然后等人齐了我再考虑要不要去。”
毕竟到那时候,她就五个月了,肚子鼓起来,穿什么也遮不住,她不太愿意以这种形象出门。
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