第225章 横扫DRAM国际市场
第225章横扫DRAM国际市场
NAND存储想要商业化还需要时间,不过DRAM内存颗粒,是可以直接投放国际市场的。
中讯科技500纳米制程,生产1M容量的内存颗粒,一块5英寸的晶圆可以切割出三千多块颗粒。
得益于较高的良品率,每块颗粒的生产成本只有不到一百元人民币,研发成本可以忽略不计,而这个时候国际市场市场上的1M内存颗粒,均价达到了90美元。
市场上一颗DIMM内存条,4M容量的,高达八百美元,这个价格在两年后大概会降到200美元左右。
小赵老师印象深刻,94年的时候,他配了一台586电脑,配的两条4M内存,花了将近五百美元。
好吧……DRAM市场该洗牌了!
美国金士顿公司,是世界上生产内存条的大厂,原本他们自己也生产内存颗粒,不过在日本DRAM颗粒的进攻之下,很快溃不成军。
跟Intel直接砍掉DRAM内存项目不一样,金士顿走了另外一条道路,他们选择采购内存颗粒。
针对表面封装存储芯片严重短缺的问题,金士顿创始人杜纪川和孙大卫设计出内存模组,同时金士顿科技结合了内存行业最广泛、最严格的测试流程之一,直接走向DIMM内存总体制造这条路。
他们需要高品质的内存颗粒。
中讯DRAM营销总监理查德·多默说:“中讯主推的1m跟512kb的内存颗粒!”
杜纪传总裁摇摇头说:“那么256kb的内存颗粒呢?”
1M内存颗粒良品率低,也是最贵的,当然也是行业技术水平最高的,512kb的内存颗粒性价比也不高。
事实上市场上256kb的内存颗粒才是最具有性价比的,10美元的单价。
理查德摇摇头说:“我们没有256kb的内存颗粒,杜总裁难道不愿意问问价格吗?”
“……”
“理查德先生,内存颗粒的价格是跟品质有关系的,如果品质不够……”
“我带了样品,你们可以随便测试!”
……
金士顿有先进的测试工具,事实上他们的测试流程也是世界上最严格的,这让金士顿内存的品质在行业中有目共睹。
而一颗内存颗粒的高品质在于,具备较高的频率,在维持较高频率的同时,内存颗粒的数据出错的比例要限制在极低的水平。
不管多先进的电子硬件,总会有一定的概率会发生数据错误,在冗余计算和报错机制的约束下,需要将概率错误降到最低。
在金士顿的测试车间,测试人员惊讶的发现,中讯的内存颗粒可以在66M赫兹的频率下,维持极低的数据错误概率。
而在100m赫兹的频率下,仍然可以维持这样的水平。
“这不可能!”测试员莱昂德罗·蒙特拉摇摇头,不可思议的说道。
他从来没见过如此优秀品质的内存颗粒。
整个测试小组连续测试了三十多颗,基本上都能维持这个水平。
“上帝啊,他们怎么做到的!”
整个测试进行了三个小时,当报告递给杜总裁的手上时,杜纪传忍不住问道:“为什么测了这么久?”
莱昂德罗说:“我把所有颗粒都测试了,他们的颗粒肯定是特挑的!”
所谓特调的,就是单独把一批当中体制比较好的颗粒挑出来。
杜纪传听了之后,眉头微皱,拿起测试报告一看,也明白了,这颗粒体质也太好了吧,行业标准也不过33m赫兹,大部分主板最多也就支持这个频率。
一个大陆的企业,虽然中讯在移动电话领域风生水起,但毕竟刚进入DRAM这个市场,杜纪传不明白,为什么他们的颗粒这么优秀。
“理查德先生,如果中讯的DRAM内存颗粒都是这样品质的话,我想我们可以继续往下谈!”
理查德递上中讯的报价单,杜纪传接过来一看,顿时懵了。
“512kb的DRAM颗粒只需要10美元?理查德先生,你不会写错了吧,市场上256kb的DRAM颗粒才10美元?还有1m容量的DRAM颗粒,才四十美元?上帝,你一定写错了!”
理查德笑道:“我只听说过买家嫌东西贵的,还没有听说买家嫌东西便宜的!”
杜纪传突然意识到,DRAM市场要变天了,中讯这只大黑马杀进来了,这这对金士顿没什么影响,因为他们不生产DRAM内存颗粒。
杜纪传提出一个问题。
“中讯的产能有多少?金士顿每个月至少需要二十万颗内存颗粒!”
理查德说:“没有问题,中讯可以保证!”
这几个月中讯一直在大肆采购光刻机、蚀刻机等芯片制造器材,区区二十万颗内存颗粒还喂不饱中讯芯片制造厂。
理查德当天就拿到了金士顿的合同,还有两大整机生产商,一个惠普一个是康柏,他们同样有内存事业部,采购全世界的DRAM颗粒来生产自己的内存,中讯毫不例外的拿到了合同。
而就在当天,美国硕果仅存的DRAM制造商镁光便知道了这个消息。
总裁阿列克斯·伊沃比疑惑道:“中讯也进入到DRAM内存颗粒市场?”
助理迭戈·美因茨说:“已经收到消息了,中讯收购了摩托罗拉的DRAM事业部,他们已经进入到这个市场了!”
“他们怎么做到价格只有我们的一半的?”
虽然中讯跟三大厂家约定价格保密,但真想打听到也是不难!
阿历克斯感觉大祸临头,他想起了五年前,日本人的DRAM内存颗粒也是这么强占美国市场的。
当时可是尸横遍野啊,美利坚生产DRAM颗粒的厂家只剩下摩托罗拉和镁光了。
而摩托罗拉的托米总裁知道这个消息,也在第一时间打电话给赵国庆。
“赵先生,有个不太好的消息,镁光打算递交提案给商务部,发起对中讯的反倾销调查!”
赵国庆笑道:“中讯欢迎商务部来调查,我们的成本确实只有这么多!”
“……赵先生,这可能不太好,他们肯定能找出理由的,镁光科技背后可是有先锋集团,贝莱德投资还有皮艾姆集团。”
小赵老师查的很清楚,这三家财团一共掌握了镁光67%的股份,至于桑杰·梅罗特拉,乔尔,曼尼斯·巴蒂亚三个创始人拥有的自然人股份,三个人加起来已经不足2%。
所以只要搞定这三个人就行了。
赵国庆说:“我已经跟高盛投资总裁艾米丽说过了,如果这三家机构愿意出让镁光股份的话,中讯愿意给他们出个好价格!”
托米耸了耸肩膀,说:“好主意,赵先生,贝莱德投资总裁杰米尼·巴科纳是我的老朋友了,他不止一次跟我说过,对中讯感兴趣,赵先生,伱觉得怎么样?摩托罗拉是不反对带着杰米拉玩玩的……”
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NAND存储想要商业化还需要时间,不过DRAM内存颗粒,是可以直接投放国际市场的。
中讯科技500纳米制程,生产1M容量的内存颗粒,一块5英寸的晶圆可以切割出三千多块颗粒。
得益于较高的良品率,每块颗粒的生产成本只有不到一百元人民币,研发成本可以忽略不计,而这个时候国际市场市场上的1M内存颗粒,均价达到了90美元。
市场上一颗DIMM内存条,4M容量的,高达八百美元,这个价格在两年后大概会降到200美元左右。
小赵老师印象深刻,94年的时候,他配了一台586电脑,配的两条4M内存,花了将近五百美元。
好吧……DRAM市场该洗牌了!
美国金士顿公司,是世界上生产内存条的大厂,原本他们自己也生产内存颗粒,不过在日本DRAM颗粒的进攻之下,很快溃不成军。
跟Intel直接砍掉DRAM内存项目不一样,金士顿走了另外一条道路,他们选择采购内存颗粒。
针对表面封装存储芯片严重短缺的问题,金士顿创始人杜纪川和孙大卫设计出内存模组,同时金士顿科技结合了内存行业最广泛、最严格的测试流程之一,直接走向DIMM内存总体制造这条路。
他们需要高品质的内存颗粒。
中讯DRAM营销总监理查德·多默说:“中讯主推的1m跟512kb的内存颗粒!”
杜纪传总裁摇摇头说:“那么256kb的内存颗粒呢?”
1M内存颗粒良品率低,也是最贵的,当然也是行业技术水平最高的,512kb的内存颗粒性价比也不高。
事实上市场上256kb的内存颗粒才是最具有性价比的,10美元的单价。
理查德摇摇头说:“我们没有256kb的内存颗粒,杜总裁难道不愿意问问价格吗?”
“……”
“理查德先生,内存颗粒的价格是跟品质有关系的,如果品质不够……”
“我带了样品,你们可以随便测试!”
……
金士顿有先进的测试工具,事实上他们的测试流程也是世界上最严格的,这让金士顿内存的品质在行业中有目共睹。
而一颗内存颗粒的高品质在于,具备较高的频率,在维持较高频率的同时,内存颗粒的数据出错的比例要限制在极低的水平。
不管多先进的电子硬件,总会有一定的概率会发生数据错误,在冗余计算和报错机制的约束下,需要将概率错误降到最低。
在金士顿的测试车间,测试人员惊讶的发现,中讯的内存颗粒可以在66M赫兹的频率下,维持极低的数据错误概率。
而在100m赫兹的频率下,仍然可以维持这样的水平。
“这不可能!”测试员莱昂德罗·蒙特拉摇摇头,不可思议的说道。
他从来没见过如此优秀品质的内存颗粒。
整个测试小组连续测试了三十多颗,基本上都能维持这个水平。
“上帝啊,他们怎么做到的!”
整个测试进行了三个小时,当报告递给杜总裁的手上时,杜纪传忍不住问道:“为什么测了这么久?”
莱昂德罗说:“我把所有颗粒都测试了,他们的颗粒肯定是特挑的!”
所谓特调的,就是单独把一批当中体制比较好的颗粒挑出来。
杜纪传听了之后,眉头微皱,拿起测试报告一看,也明白了,这颗粒体质也太好了吧,行业标准也不过33m赫兹,大部分主板最多也就支持这个频率。
一个大陆的企业,虽然中讯在移动电话领域风生水起,但毕竟刚进入DRAM这个市场,杜纪传不明白,为什么他们的颗粒这么优秀。
“理查德先生,如果中讯的DRAM内存颗粒都是这样品质的话,我想我们可以继续往下谈!”
理查德递上中讯的报价单,杜纪传接过来一看,顿时懵了。
“512kb的DRAM颗粒只需要10美元?理查德先生,你不会写错了吧,市场上256kb的DRAM颗粒才10美元?还有1m容量的DRAM颗粒,才四十美元?上帝,你一定写错了!”
理查德笑道:“我只听说过买家嫌东西贵的,还没有听说买家嫌东西便宜的!”
杜纪传突然意识到,DRAM市场要变天了,中讯这只大黑马杀进来了,这这对金士顿没什么影响,因为他们不生产DRAM内存颗粒。
杜纪传提出一个问题。
“中讯的产能有多少?金士顿每个月至少需要二十万颗内存颗粒!”
理查德说:“没有问题,中讯可以保证!”
这几个月中讯一直在大肆采购光刻机、蚀刻机等芯片制造器材,区区二十万颗内存颗粒还喂不饱中讯芯片制造厂。
理查德当天就拿到了金士顿的合同,还有两大整机生产商,一个惠普一个是康柏,他们同样有内存事业部,采购全世界的DRAM颗粒来生产自己的内存,中讯毫不例外的拿到了合同。
而就在当天,美国硕果仅存的DRAM制造商镁光便知道了这个消息。
总裁阿列克斯·伊沃比疑惑道:“中讯也进入到DRAM内存颗粒市场?”
助理迭戈·美因茨说:“已经收到消息了,中讯收购了摩托罗拉的DRAM事业部,他们已经进入到这个市场了!”
“他们怎么做到价格只有我们的一半的?”
虽然中讯跟三大厂家约定价格保密,但真想打听到也是不难!
阿历克斯感觉大祸临头,他想起了五年前,日本人的DRAM内存颗粒也是这么强占美国市场的。
当时可是尸横遍野啊,美利坚生产DRAM颗粒的厂家只剩下摩托罗拉和镁光了。
而摩托罗拉的托米总裁知道这个消息,也在第一时间打电话给赵国庆。
“赵先生,有个不太好的消息,镁光打算递交提案给商务部,发起对中讯的反倾销调查!”
赵国庆笑道:“中讯欢迎商务部来调查,我们的成本确实只有这么多!”
“……赵先生,这可能不太好,他们肯定能找出理由的,镁光科技背后可是有先锋集团,贝莱德投资还有皮艾姆集团。”
小赵老师查的很清楚,这三家财团一共掌握了镁光67%的股份,至于桑杰·梅罗特拉,乔尔,曼尼斯·巴蒂亚三个创始人拥有的自然人股份,三个人加起来已经不足2%。
所以只要搞定这三个人就行了。
赵国庆说:“我已经跟高盛投资总裁艾米丽说过了,如果这三家机构愿意出让镁光股份的话,中讯愿意给他们出个好价格!”
托米耸了耸肩膀,说:“好主意,赵先生,贝莱德投资总裁杰米尼·巴科纳是我的老朋友了,他不止一次跟我说过,对中讯感兴趣,赵先生,伱觉得怎么样?摩托罗拉是不反对带着杰米拉玩玩的……”
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