第155章 得……得加钱
第155章得……得加钱
“如果出海的话,你想先攻哪个国家?”
心中闪过一些念头,楚尧随口问道。
继续摸他的底牌。
林辰阳笑了笑,说道:“当然是大洋彼岸!我不瞒您,我的叔叔,艾伯维公司的股东之一,整个亚洲地区的总裁。”
他隐隐有点拿靠山敲山震虎的意思。
艾伯维是全美排名全美前五的医药巨头,这个分量,不可谓不重。
不过,说完,他便看到楚尧的表情很平静,嘴角甚至还隐隐翘起,似乎并不在意的样子。
脸上笑容也不由微微僵硬。
楚尧却依旧是笑眯眯的看着他:“厉害,厉害。”
林辰阳:……
这……很敷衍。
“知道我的价格嘛?”
楚尧给他倒了杯茶,又笑着问道。
原来只是一个外企公司的股东,还当你有多大势力呢,川宝的女婿啊?
林辰阳深吸口气:“知道,国内原液出厂价大概是一百万五十万一支,不过可拆分,可稀释。”
他是做过详细调查和功课的。
当然,他肯定不知道楚尧和马慧娴约定的价格,但从售价,差不多可以反推出来。
一百五十万?
听到这个价格,楚尧不动声色。
心中却嘀咕,马慧娴,也挺黑的。
林辰阳算的是“出厂价”,不是马慧娴的出货价。
一百五十万的价格,自然是错的,不过他应该是按照行业基本算法来预估的。
常言道,最了解你的人,肯定是你的竞争对手。
现在林辰阳这个竞争对手,却都已经产生误判,可见马慧娴加价有多狠。
“嗯。”
楚尧点点头,没有否认这个价格。
顿了顿,又问道:“那你给我个海外的价格。”
“加20%。”
林辰阳毫不犹豫的说道。
他来的路上,已经盘算过很多次。
这个价格也是试探,留下比较充裕的还价空间。
楚尧摇头笑道:“不成。不划算。”
林辰阳沉默着。
的确是还有商榷的余地。
但他也不想这么快就妥协,会很被动。
“楚先生,你要理解,这个事情,我们前期也要要付出巨大成本的,我希望能和您达成长期的合作关系……”
他正说着。
楚尧却已经伸手,做了个类似于交警“禁止通行”的手势。
“不同地区药品上市的法规,我虽然不是很清楚,但有所耳闻,据说那边要披露配方?这个风险太大,百分之二十的溢价,显然不足以对抗这种风险。”
楚尧很专业的说道。
林辰阳:……沉默。
咬咬牙。
“那您觉得多少合适?”
楚尧伸出一只手,五根手指。
“百分五十?”
林辰阳反问一句,当即机敏反应道:“这会存在风险,窜货的风险,内销转出口。”
如果国内和国外,真存在这么高的差价,而且还有那么高的单价,肯定会有人,冒险人肉带货。
利润足够嘛。
他考虑也不可谓不细致。
楚尧笑着反问:“这和我有什么关系?”
林辰阳:……!!!
是啊。
这和他有什么关系?
反正他产品都卖出去了。
此刻,林辰阳已经有点被破防了。
这种生意人,简直太无赖了。
就仗着自己有独门秘方,在这欺负人。
这种情况,也是最难谈判的。
他已经充分预估了这次谈判的难度,大概在困难模式,没想到,现在竟然是……地狱模式。
他正艰难的思索着,却又听到楚尧的话:“另外,纠正你一点,不是五成,是五倍。”
“美国佬嘛,有钱,那肯定买得起啊。”
“据说一百块和一百刀的购买力,差不了多少?”
这价格……
林辰阳都有点被气笑了。
这个人,得脸有多厚,心有多黑,才能说出这样的话?
他自问,自己算是比较“成熟”的人了,但远不如。
压着怒气,林辰阳勉强挤出个笑容:“楚总,这个价格,是不是有点太离谱了?”
楚尧还是笑眯眯的看着他。
“这是高新科技的正常利润。”
“你做这行的,难道不知道?”
“没查过进口药的平均溢价?”
林辰阳:……
顿时哑口无言。
是。
的确是。
药这个东西,研发成本很高,下来是营销成本和准入成本,再下来,才是生产成本。
进口药,这些年在国内,的确是赚的盆满钵盈。
他一时间,已然不知道该说什么好了。
感觉自己被拿捏的死死的。
而这个时候,楚尧却再次开口:
“事实上,我给你的这个价格,已经算是相当优惠,还有一个很重要的条件,我没加进去。”
他眼中浮现出疑惑:“什么?”
还能有什么成本?
楚尧笑了笑:“这么好的药,出口啊,总觉得我这颗爱国心过不去,这……加点钱,不过分吧?”
林辰阳:mmp,告辞!
“楚先生,我回去再考虑一下吧,我希望您也考虑一下。”
“我有非常大的诚意,希望和您合作,我觉得这应该是双赢,但您的要求,确实有点太高了。”
他本着个人素养,礼貌道别。
还是忍不住小小的吐槽几句楚尧。
楚尧笑着回应:“诚意体现在价格,在商言商。说别的就没意思了。”
“慢走。”
林辰阳深吸口气,点点头,起身出门。
这次谈判,可以说是……一败涂地。
……
林辰阳出门后。
听到门响,一楼客卧的房间门,顿时被推开。
苏婕和苏舞蹦跶着跑了出来,脸上都是洋溢着笑意。
刚才人进来时,她俩不想见,就躲在客卧偷听了。
“哇,姐夫,你也太牛了吧?”
“我去,这比辩论赛还精彩啊!”
“我打死都想不出那么多理由。”
苏舞很是崇拜的眼神,惊叹不已的说道。
这一波,姐夫……是真牛逼!
甚至让她听出一种电视剧里谈判的感觉,有礼有节,据理力争,还隐隐有点小热血沸腾。
楚尧摆手笑笑:“嘘,低调,低调。”
苏婕也是笑眯眯的,坐在楚尧背后,两只小拳拳,帮他锤着肩膀,一副服侍霸道总裁的娇羞状。
锤着锤着,有点小担心的说道:“老公,这么狠的条件,不会有什么麻烦吧?”
楚尧笑了笑,双臂张开向后一靠,笑着看向苏舞:“小舞,你给你姐解释,资产阶级的基本特征是什么?”
嗯?
苏舞微微一愣。
这还真考我马哲啊?
好歹,她这两天是真认真学过的,想了想,便是笑着说道:“哦!我知道!”
“资产阶级,有其固有的、先天的软弱性和妥协性!”
……
……
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“如果出海的话,你想先攻哪个国家?”
心中闪过一些念头,楚尧随口问道。
继续摸他的底牌。
林辰阳笑了笑,说道:“当然是大洋彼岸!我不瞒您,我的叔叔,艾伯维公司的股东之一,整个亚洲地区的总裁。”
他隐隐有点拿靠山敲山震虎的意思。
艾伯维是全美排名全美前五的医药巨头,这个分量,不可谓不重。
不过,说完,他便看到楚尧的表情很平静,嘴角甚至还隐隐翘起,似乎并不在意的样子。
脸上笑容也不由微微僵硬。
楚尧却依旧是笑眯眯的看着他:“厉害,厉害。”
林辰阳:……
这……很敷衍。
“知道我的价格嘛?”
楚尧给他倒了杯茶,又笑着问道。
原来只是一个外企公司的股东,还当你有多大势力呢,川宝的女婿啊?
林辰阳深吸口气:“知道,国内原液出厂价大概是一百万五十万一支,不过可拆分,可稀释。”
他是做过详细调查和功课的。
当然,他肯定不知道楚尧和马慧娴约定的价格,但从售价,差不多可以反推出来。
一百五十万?
听到这个价格,楚尧不动声色。
心中却嘀咕,马慧娴,也挺黑的。
林辰阳算的是“出厂价”,不是马慧娴的出货价。
一百五十万的价格,自然是错的,不过他应该是按照行业基本算法来预估的。
常言道,最了解你的人,肯定是你的竞争对手。
现在林辰阳这个竞争对手,却都已经产生误判,可见马慧娴加价有多狠。
“嗯。”
楚尧点点头,没有否认这个价格。
顿了顿,又问道:“那你给我个海外的价格。”
“加20%。”
林辰阳毫不犹豫的说道。
他来的路上,已经盘算过很多次。
这个价格也是试探,留下比较充裕的还价空间。
楚尧摇头笑道:“不成。不划算。”
林辰阳沉默着。
的确是还有商榷的余地。
但他也不想这么快就妥协,会很被动。
“楚先生,你要理解,这个事情,我们前期也要要付出巨大成本的,我希望能和您达成长期的合作关系……”
他正说着。
楚尧却已经伸手,做了个类似于交警“禁止通行”的手势。
“不同地区药品上市的法规,我虽然不是很清楚,但有所耳闻,据说那边要披露配方?这个风险太大,百分之二十的溢价,显然不足以对抗这种风险。”
楚尧很专业的说道。
林辰阳:……沉默。
咬咬牙。
“那您觉得多少合适?”
楚尧伸出一只手,五根手指。
“百分五十?”
林辰阳反问一句,当即机敏反应道:“这会存在风险,窜货的风险,内销转出口。”
如果国内和国外,真存在这么高的差价,而且还有那么高的单价,肯定会有人,冒险人肉带货。
利润足够嘛。
他考虑也不可谓不细致。
楚尧笑着反问:“这和我有什么关系?”
林辰阳:……!!!
是啊。
这和他有什么关系?
反正他产品都卖出去了。
此刻,林辰阳已经有点被破防了。
这种生意人,简直太无赖了。
就仗着自己有独门秘方,在这欺负人。
这种情况,也是最难谈判的。
他已经充分预估了这次谈判的难度,大概在困难模式,没想到,现在竟然是……地狱模式。
他正艰难的思索着,却又听到楚尧的话:“另外,纠正你一点,不是五成,是五倍。”
“美国佬嘛,有钱,那肯定买得起啊。”
“据说一百块和一百刀的购买力,差不了多少?”
这价格……
林辰阳都有点被气笑了。
这个人,得脸有多厚,心有多黑,才能说出这样的话?
他自问,自己算是比较“成熟”的人了,但远不如。
压着怒气,林辰阳勉强挤出个笑容:“楚总,这个价格,是不是有点太离谱了?”
楚尧还是笑眯眯的看着他。
“这是高新科技的正常利润。”
“你做这行的,难道不知道?”
“没查过进口药的平均溢价?”
林辰阳:……
顿时哑口无言。
是。
的确是。
药这个东西,研发成本很高,下来是营销成本和准入成本,再下来,才是生产成本。
进口药,这些年在国内,的确是赚的盆满钵盈。
他一时间,已然不知道该说什么好了。
感觉自己被拿捏的死死的。
而这个时候,楚尧却再次开口:
“事实上,我给你的这个价格,已经算是相当优惠,还有一个很重要的条件,我没加进去。”
他眼中浮现出疑惑:“什么?”
还能有什么成本?
楚尧笑了笑:“这么好的药,出口啊,总觉得我这颗爱国心过不去,这……加点钱,不过分吧?”
林辰阳:mmp,告辞!
“楚先生,我回去再考虑一下吧,我希望您也考虑一下。”
“我有非常大的诚意,希望和您合作,我觉得这应该是双赢,但您的要求,确实有点太高了。”
他本着个人素养,礼貌道别。
还是忍不住小小的吐槽几句楚尧。
楚尧笑着回应:“诚意体现在价格,在商言商。说别的就没意思了。”
“慢走。”
林辰阳深吸口气,点点头,起身出门。
这次谈判,可以说是……一败涂地。
……
林辰阳出门后。
听到门响,一楼客卧的房间门,顿时被推开。
苏婕和苏舞蹦跶着跑了出来,脸上都是洋溢着笑意。
刚才人进来时,她俩不想见,就躲在客卧偷听了。
“哇,姐夫,你也太牛了吧?”
“我去,这比辩论赛还精彩啊!”
“我打死都想不出那么多理由。”
苏舞很是崇拜的眼神,惊叹不已的说道。
这一波,姐夫……是真牛逼!
甚至让她听出一种电视剧里谈判的感觉,有礼有节,据理力争,还隐隐有点小热血沸腾。
楚尧摆手笑笑:“嘘,低调,低调。”
苏婕也是笑眯眯的,坐在楚尧背后,两只小拳拳,帮他锤着肩膀,一副服侍霸道总裁的娇羞状。
锤着锤着,有点小担心的说道:“老公,这么狠的条件,不会有什么麻烦吧?”
楚尧笑了笑,双臂张开向后一靠,笑着看向苏舞:“小舞,你给你姐解释,资产阶级的基本特征是什么?”
嗯?
苏舞微微一愣。
这还真考我马哲啊?
好歹,她这两天是真认真学过的,想了想,便是笑着说道:“哦!我知道!”
“资产阶级,有其固有的、先天的软弱性和妥协性!”
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