第12章 事成
柳苗还从没往这边来过,她卖吃食的那条街位于镇子的西边,大都是小商小贩,贫民居多,而现在这条街位于镇子北边,街道安静不说,还很规整,也是所谓的富人区。
李大山把车子听到一家酒楼门前说道:“弟妹,到了,之前我送野味就经常送到这家。”
刚说完,应该是碰到熟人了,招呼着说道:“冯掌柜。”
“呦,李老弟来啦,今天这是打到什么好东西啦。”
柳苗顺着声音往前看去,这个冯掌柜长得很是圆润,笑眯眯的很是和气。
“不是,冯掌柜,这次不是送野味的,是送个新鲜吃食,您看,这是豆腐,用黄豆做的。”
李大山说完把盖在上面的布掀开,让冯掌柜看。
但冯掌柜兴致缺缺。
“哦?”
显然是没啥兴趣。
李大山也看出来了,把目光看向柳苗,像是询问她接下来咋办。
“冯掌柜,你别看它平平无奇的,那也是能做出来美食的。”
冯掌柜听到柳苗说话问道:“这位是?”
“哦,他是我弟妹柳氏,这就是她做出来的吃食。”
“掌柜要是感兴趣,我可以做几道菜让您品尝一下。”
冯掌柜想了想,在几人期待的目光中点了下头。
柳苗跟着冯掌柜来到后厨,看到材料比他家的全太多了,直接做了个鱼头豆腐汤,小葱豆腐,麻婆豆腐。
就这些吧,端出去让冯掌柜品尝。
冯掌柜先喝一碗奶白的豆腐汤,也没吭声,直接把筷子伸向麻婆豆腐,最后夹了筷子小葱豆腐。
柳苗一直紧张的握紧拳头,一眨不眨的盯着冯掌柜看,想从他那张圆润的脸上看出来点啥。
看冯掌柜品尝完了也不发个话,柳苗说道:“冯掌柜,我这手艺不是很好,要是让你家大厨做,那味道肯定比这个好上一倍不止。”
正准备再说点儿什么的柳苗,听到冯掌柜终于开口了。
“嗯,你这豆腐怎么卖?”
柳苗挑挑眉,真是个老狐狸。
“这一板两百四十文。”
听到柳苗报价,李大山不自觉的往她这边看了看,他弟妹也太黑了吧,昨天可不是这么说的。不过价格高,他就挣的多,谁跟钱过不去?
冯掌柜那张没有表情的脸抖了抖,其实他也是第一次接触豆腐,并不知道他的价格如何,可他看到李大山明明也是很吃惊的表情,就知道这个妇人没少要价。
“是不是太贵了点儿,豆子可值不了几个钱。”
“是,冯掌柜,您说的对,这豆子是不值钱,可这豆腐不一样呀,首先他是对豆子的再加工,工序都不止一道,每道工序还要浪费些原材料,这些都是成本,说实在话,我们也就挣个手工费,不像冯掌柜,您这一道菜用不了多少豆腐,就能卖十几文钱,这一板豆腐你们又能把他的价值翻一番了。”
冯掌柜听完也是跟李大山他们一个表情,那就是呆住了。
他现在心里只有一个想法,这小妇人真是不简单呀,就这张嘴叭叭叭的能把你说蒙,连他的利润都能给你张口算出来。
“那个,弟妹呀。”
柳苗正说的起劲呢,听到冯掌柜叫她,条件反射的怼回去:“谁是你弟妹?”
“咳,柳妹子,你这豆腐我要了。”
柳苗笑得跟朵花一样。
“冯掌柜要多少?”
“你这有多少”
“就四板,今天我们就像过来试试水,没做那么多,”
“我都要了。”
“好嘞,冯掌柜,您看这豆干来点儿不,这跟豆腐一样,凉拌炒菜都能吃。”
冯掌柜感觉柳苗跟个狗见到肉骨头一样的表情看着他。
颤颤巍巍的说道:“咋卖的?”
“这比豆腐贵点儿,这一斤十五文。”
“行,先来个十斤吧,二柱子,快过来拿东西。”
一个十几岁的小伙子跑过来,把豆腐搬到后厨,
柳苗接过钱,乐呵的跟冯掌柜告别。
“冯掌柜,生意兴隆呀。”
出了酒楼,李远还处于懵懵的状态,李大山先反应过来问道:“弟妹,这就卖出去啦。”
柳苗笑着说道:“是呀,姐夫,咱还是快回去看看吧,摊子上生意不知道咋样了。”
昨天她就改良了一下她的卤肉,里面不止有肉,还有卤蛋,炸的豆腐片,食材就更丰富了。
几人现在顾不上高兴了,赶紧回到摊位前。
回去一看,哎呀,这都赶上假期旅游了,放眼望去,感觉都是人头呢。
“咋回事儿呀,三姐,今天不是大集,咋人还这么多呢。”
“弟妹呀,先别跟我说话,我这记不住了,你是一碗咸豆腐脑是吧。”
好吧,看着架势是没空搭理自己了,也赶快帮忙。
一早上跟打仗一样,总算是对付过去了。
回家的路上,岳春杏一家脸上的笑就没有落下来过。
就是那一边走还一边摸怀里的钱袋子的动作太惹人眼了。
柳苗实在是看不过去了:“三姐,你可别摸了,生怕别人不知道你那装的有银子似的”
岳春杏动动手,还是没放下来,握着钱袋子回道:“我这样心里踏实,要不然以为是在做梦呢。”
好吧,愿意握就握着呗,反正有她姐夫这个壮汉顶着,估计也没人敢打他们的主意。
岳春杏进屋的第一件事就是关上房门,还谨慎的让几个孩子呆在门外望风。
柳苗无语了,她家这破房子门一关,黑漆漆的,能看见个啥呀。
“你站那干嘛呀,还不过来,咱数数今天挣了多少钱?”
柳苗都能看到她三姐看她那不耐烦的神清了。
“三姐,你手里是卖豆浆和豆腐脑的钱,差不多一百多文,豆腐这边买了一千一百文钱。”
岳春杏握着钱袋子的手顿住了,疑惑的道:“你咋知道的。”
柳苗来到她三姐身边,准备跟她好好掰扯掰扯:“三姐,咱豆腐就四板,一板卖两百四十文,四板就是九百六十文,还卖了十斤豆干,一斤十五文,十斤就是一百五十文,这加起来就是一千一百一十文钱。”
看到岳春杏认真的在听,柳苗认为她应该是听懂了,于是接着说:“咱豆浆卖两文钱一碗,豆腐脑三文钱一碗,咱差不多各买三十几碗,就按三十五碗算,这样算下来就是一百七十五文钱。”
这帐都算完了,见岳春杏还是直勾勾的看着她,柳苗弄不懂了,这是啥意思呢。
李大山率推了推妻子。
岳春杏这才反应过来,没搭理几人,而是直接拿出钱袋子,自顾自地数了起来。
一百七十二文,虽然跟柳苗说的有差,但是差别不多。
又让李大山把卖豆腐的钱拿出来。
“这个不用数了,我们卖完,当着掌柜的面就已经数清楚了,就是弟妹说的那个数。”
岳春杏放下手里银钱,看向柳苗道:“弟妹,你这算的也太快啦,比那铺子里的掌柜的强太多了,我看他们都是拿着算盘扒拉半天。”
柳苗一脸黑线,三姐,现在的口算了解一下。
见柳苗不回答,她也没再纠结,直接对着李大山说道:“大山呀,你现在去问问村长,看能不能把隔壁这块地买下来?”
“啊,现在就去吗?”
“对,现在就去。”
岳春杏感觉弟妹是个有本事的,她和李大山没有什么可以教孩子的,但是这个弟妹有呀,你看看随便做个吃食就能卖钱,还能张口就能算出银钱,这些都是本事呀,她们吃过的苦,可不想再让孩子们跟着经历。
柳苗看三姐两口子这么有干劲,也是很高兴:“三姐,今天这些帐我都会记到本子上,咱们每天回来都核对一遍,至于银钱,我建议咱们每月结一次,这样记账也好记。”
见三姐点头,柳苗继续说道:“咱们这第一天就有不小的收获,算是开了个好头,我想明天让三姐夫和小远跑其他镇上看看,咱们镇子还是太小,零卖又挣不到钱,还是卖给酒楼比较划算。”
“行,都听你的。”
没一会儿李大山就回来了。
岳春杏还纳闷呢,这是没办成。
看到媳妇的疑惑,李大山难得主动解释道:“村长同意了,他说这片是以前得老宅基地,大家搬到山下这边就一直荒废着,要是想买直接就能买,但是要按照良田的价格,毕竟是村里的地,他要给大家个交代。”
“那太好了。”
说完,进屋去把家里得银子都拿出来,递给李大山:“这十几两银子你都都拿着,先把地契办回来,村长帮咱大忙了,你再给村长买点儿礼送过去。”
李大山揣好银子,点着头走了出去。
柳苗觉得今天真是个大喜的日子,得好好庆祝庆祝,但是人口太多,炒菜太麻烦,还是吃火锅吧。
三姐喝着大骨汤感慨着:“真是没想到呀,这日子过着才叫有奔头呢。”
李远听完放下里手里得大骨头说道:“娘,我一定好好干,让你和爹过上好日子。”
岳迎喜跟着附和着:“娘,我也会让你过上好日子的。”
柳苗给他夹了一块子肉说道:“怎么哪儿都有你。”
大家哈哈的笑起来。
岳季自从上次睡坟地事件后,就老实了很多,大门都不好意思出。
眼看着岳迎诚院试的时间快到了,儿子又经常不在家,王氏想着去看看,顺便带着小女儿出们散散心。
谁想到在镇上竟然碰到了柳苗一家,看到他们摊位上拥挤的人群,心情莫名的不爽起来。
逛街的心情也没有了,直接去了儿子家。
大儿媳柯氏看到她俩来鼻子不是鼻子,眼睛不是眼睛的,儿子也没和她说上几句话,吃完饭就带着岳季匆匆赶了回来。
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李大山把车子听到一家酒楼门前说道:“弟妹,到了,之前我送野味就经常送到这家。”
刚说完,应该是碰到熟人了,招呼着说道:“冯掌柜。”
“呦,李老弟来啦,今天这是打到什么好东西啦。”
柳苗顺着声音往前看去,这个冯掌柜长得很是圆润,笑眯眯的很是和气。
“不是,冯掌柜,这次不是送野味的,是送个新鲜吃食,您看,这是豆腐,用黄豆做的。”
李大山说完把盖在上面的布掀开,让冯掌柜看。
但冯掌柜兴致缺缺。
“哦?”
显然是没啥兴趣。
李大山也看出来了,把目光看向柳苗,像是询问她接下来咋办。
“冯掌柜,你别看它平平无奇的,那也是能做出来美食的。”
冯掌柜听到柳苗说话问道:“这位是?”
“哦,他是我弟妹柳氏,这就是她做出来的吃食。”
“掌柜要是感兴趣,我可以做几道菜让您品尝一下。”
冯掌柜想了想,在几人期待的目光中点了下头。
柳苗跟着冯掌柜来到后厨,看到材料比他家的全太多了,直接做了个鱼头豆腐汤,小葱豆腐,麻婆豆腐。
就这些吧,端出去让冯掌柜品尝。
冯掌柜先喝一碗奶白的豆腐汤,也没吭声,直接把筷子伸向麻婆豆腐,最后夹了筷子小葱豆腐。
柳苗一直紧张的握紧拳头,一眨不眨的盯着冯掌柜看,想从他那张圆润的脸上看出来点啥。
看冯掌柜品尝完了也不发个话,柳苗说道:“冯掌柜,我这手艺不是很好,要是让你家大厨做,那味道肯定比这个好上一倍不止。”
正准备再说点儿什么的柳苗,听到冯掌柜终于开口了。
“嗯,你这豆腐怎么卖?”
柳苗挑挑眉,真是个老狐狸。
“这一板两百四十文。”
听到柳苗报价,李大山不自觉的往她这边看了看,他弟妹也太黑了吧,昨天可不是这么说的。不过价格高,他就挣的多,谁跟钱过不去?
冯掌柜那张没有表情的脸抖了抖,其实他也是第一次接触豆腐,并不知道他的价格如何,可他看到李大山明明也是很吃惊的表情,就知道这个妇人没少要价。
“是不是太贵了点儿,豆子可值不了几个钱。”
“是,冯掌柜,您说的对,这豆子是不值钱,可这豆腐不一样呀,首先他是对豆子的再加工,工序都不止一道,每道工序还要浪费些原材料,这些都是成本,说实在话,我们也就挣个手工费,不像冯掌柜,您这一道菜用不了多少豆腐,就能卖十几文钱,这一板豆腐你们又能把他的价值翻一番了。”
冯掌柜听完也是跟李大山他们一个表情,那就是呆住了。
他现在心里只有一个想法,这小妇人真是不简单呀,就这张嘴叭叭叭的能把你说蒙,连他的利润都能给你张口算出来。
“那个,弟妹呀。”
柳苗正说的起劲呢,听到冯掌柜叫她,条件反射的怼回去:“谁是你弟妹?”
“咳,柳妹子,你这豆腐我要了。”
柳苗笑得跟朵花一样。
“冯掌柜要多少?”
“你这有多少”
“就四板,今天我们就像过来试试水,没做那么多,”
“我都要了。”
“好嘞,冯掌柜,您看这豆干来点儿不,这跟豆腐一样,凉拌炒菜都能吃。”
冯掌柜感觉柳苗跟个狗见到肉骨头一样的表情看着他。
颤颤巍巍的说道:“咋卖的?”
“这比豆腐贵点儿,这一斤十五文。”
“行,先来个十斤吧,二柱子,快过来拿东西。”
一个十几岁的小伙子跑过来,把豆腐搬到后厨,
柳苗接过钱,乐呵的跟冯掌柜告别。
“冯掌柜,生意兴隆呀。”
出了酒楼,李远还处于懵懵的状态,李大山先反应过来问道:“弟妹,这就卖出去啦。”
柳苗笑着说道:“是呀,姐夫,咱还是快回去看看吧,摊子上生意不知道咋样了。”
昨天她就改良了一下她的卤肉,里面不止有肉,还有卤蛋,炸的豆腐片,食材就更丰富了。
几人现在顾不上高兴了,赶紧回到摊位前。
回去一看,哎呀,这都赶上假期旅游了,放眼望去,感觉都是人头呢。
“咋回事儿呀,三姐,今天不是大集,咋人还这么多呢。”
“弟妹呀,先别跟我说话,我这记不住了,你是一碗咸豆腐脑是吧。”
好吧,看着架势是没空搭理自己了,也赶快帮忙。
一早上跟打仗一样,总算是对付过去了。
回家的路上,岳春杏一家脸上的笑就没有落下来过。
就是那一边走还一边摸怀里的钱袋子的动作太惹人眼了。
柳苗实在是看不过去了:“三姐,你可别摸了,生怕别人不知道你那装的有银子似的”
岳春杏动动手,还是没放下来,握着钱袋子回道:“我这样心里踏实,要不然以为是在做梦呢。”
好吧,愿意握就握着呗,反正有她姐夫这个壮汉顶着,估计也没人敢打他们的主意。
岳春杏进屋的第一件事就是关上房门,还谨慎的让几个孩子呆在门外望风。
柳苗无语了,她家这破房子门一关,黑漆漆的,能看见个啥呀。
“你站那干嘛呀,还不过来,咱数数今天挣了多少钱?”
柳苗都能看到她三姐看她那不耐烦的神清了。
“三姐,你手里是卖豆浆和豆腐脑的钱,差不多一百多文,豆腐这边买了一千一百文钱。”
岳春杏握着钱袋子的手顿住了,疑惑的道:“你咋知道的。”
柳苗来到她三姐身边,准备跟她好好掰扯掰扯:“三姐,咱豆腐就四板,一板卖两百四十文,四板就是九百六十文,还卖了十斤豆干,一斤十五文,十斤就是一百五十文,这加起来就是一千一百一十文钱。”
看到岳春杏认真的在听,柳苗认为她应该是听懂了,于是接着说:“咱豆浆卖两文钱一碗,豆腐脑三文钱一碗,咱差不多各买三十几碗,就按三十五碗算,这样算下来就是一百七十五文钱。”
这帐都算完了,见岳春杏还是直勾勾的看着她,柳苗弄不懂了,这是啥意思呢。
李大山率推了推妻子。
岳春杏这才反应过来,没搭理几人,而是直接拿出钱袋子,自顾自地数了起来。
一百七十二文,虽然跟柳苗说的有差,但是差别不多。
又让李大山把卖豆腐的钱拿出来。
“这个不用数了,我们卖完,当着掌柜的面就已经数清楚了,就是弟妹说的那个数。”
岳春杏放下手里银钱,看向柳苗道:“弟妹,你这算的也太快啦,比那铺子里的掌柜的强太多了,我看他们都是拿着算盘扒拉半天。”
柳苗一脸黑线,三姐,现在的口算了解一下。
见柳苗不回答,她也没再纠结,直接对着李大山说道:“大山呀,你现在去问问村长,看能不能把隔壁这块地买下来?”
“啊,现在就去吗?”
“对,现在就去。”
岳春杏感觉弟妹是个有本事的,她和李大山没有什么可以教孩子的,但是这个弟妹有呀,你看看随便做个吃食就能卖钱,还能张口就能算出银钱,这些都是本事呀,她们吃过的苦,可不想再让孩子们跟着经历。
柳苗看三姐两口子这么有干劲,也是很高兴:“三姐,今天这些帐我都会记到本子上,咱们每天回来都核对一遍,至于银钱,我建议咱们每月结一次,这样记账也好记。”
见三姐点头,柳苗继续说道:“咱们这第一天就有不小的收获,算是开了个好头,我想明天让三姐夫和小远跑其他镇上看看,咱们镇子还是太小,零卖又挣不到钱,还是卖给酒楼比较划算。”
“行,都听你的。”
没一会儿李大山就回来了。
岳春杏还纳闷呢,这是没办成。
看到媳妇的疑惑,李大山难得主动解释道:“村长同意了,他说这片是以前得老宅基地,大家搬到山下这边就一直荒废着,要是想买直接就能买,但是要按照良田的价格,毕竟是村里的地,他要给大家个交代。”
“那太好了。”
说完,进屋去把家里得银子都拿出来,递给李大山:“这十几两银子你都都拿着,先把地契办回来,村长帮咱大忙了,你再给村长买点儿礼送过去。”
李大山揣好银子,点着头走了出去。
柳苗觉得今天真是个大喜的日子,得好好庆祝庆祝,但是人口太多,炒菜太麻烦,还是吃火锅吧。
三姐喝着大骨汤感慨着:“真是没想到呀,这日子过着才叫有奔头呢。”
李远听完放下里手里得大骨头说道:“娘,我一定好好干,让你和爹过上好日子。”
岳迎喜跟着附和着:“娘,我也会让你过上好日子的。”
柳苗给他夹了一块子肉说道:“怎么哪儿都有你。”
大家哈哈的笑起来。
岳季自从上次睡坟地事件后,就老实了很多,大门都不好意思出。
眼看着岳迎诚院试的时间快到了,儿子又经常不在家,王氏想着去看看,顺便带着小女儿出们散散心。
谁想到在镇上竟然碰到了柳苗一家,看到他们摊位上拥挤的人群,心情莫名的不爽起来。
逛街的心情也没有了,直接去了儿子家。
大儿媳柯氏看到她俩来鼻子不是鼻子,眼睛不是眼睛的,儿子也没和她说上几句话,吃完饭就带着岳季匆匆赶了回来。
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